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第一篇：大學生市場營銷策劃書

活動背景簡介：

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣xx專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：

xx職業(yè)技術學院。

參賽目的：

學會處理團隊關系，提高實踐能力。

活動目標：

做更好的自己，做最好的團隊。

介紹產品：

xx系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。xx品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

市場分析：

我們團隊主要在xx及其附近學校進行營銷，xx在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以xx產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的。

競爭分析：

在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。

營銷策略：

校園推廣計劃：

A：針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B：我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C：通過校園媒體：我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳xx產品?；蛑苯舆M行植入式廣告。

D：進行互動營銷：通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

E：擺點進行現場咨詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

F：我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對xx產品感知好，也對我們的服務進行認同，把xx的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使xx產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

第二篇：大學生活動策劃方案

一、活動背景

現在的中國經濟逐步走向強盛，大部分的國民都實現了小康生活，但在有些地區(qū)，很多人群現在還生活在困苦的環(huán)境中，而最為可憐的是那些吃不飽，穿不暖，連基本的生活保障也沒有，讀書是他們唯一的改變命運的機會，可他們連讀書的機會隨時可能失去。相比起他們，我們可以說是衣食無憂，享受著最好的教育。所以，身為新時代的大學生，我們應當獻出自己的一份愛心，幫助那些平困的孩子們，為我國的公益事業(yè)做出自己的貢獻。

二、活動目的及意義

1、通過此次贊助活動為一部分貧困兒童送去溫暖，緩解他們現在面臨的吃穿等困難。

2、通過此次活動加強大學生對公益事業(yè)的認識和支持，以此支持中國公益事業(yè)的不斷發(fā)展。

3、將大學生一些自己不用的，而對貧困兒童有用的物資重新利用起來，送往貧困地區(qū)，減少資源的浪費。

三、活動主題

關愛貧困兒童，獻上自己的力量

四、活動時間

活動視頻展：20_年_月_日晚7：00―8：00現場捐贈會：20_年_月_日至_日

五、活動地點

活動視頻展：八教多媒體教室

現場捐贈會：八教廣場、北二門

六、參與人員

全校師生

七、主(承)辦單位

安徽農業(yè)大學_院_專業(yè)

八、活動內容

1、前期準備

(1)本次活動分為兩個環(huán)節(jié)，一是貧困兒童視頻展，而是現場捐贈會。

(2)在活動開始之前，通過網站，青禾BBS，宣傳海報，廣播站宣傳等形式，針對此次活動進行宣傳，讓廣大安農學子了解此次活動。

(3)準備一些關于貧困地區(qū)現狀的資料和照片，制作成海報和宣傳單頁的形式。

2、活動中期

(1)安排相關人員確定物資捐贈的地區(qū)，聯(lián)系人，相關信息，并與貧困地區(qū)物資捐贈負責人做好聯(lián)系工作。

(2)_月_日晚7：00在八教多媒體教室舉辦視頻展，主要是以播放貧困地區(qū)現狀的視頻為主，讓各位同學能夠感受到貧困兒童的悲慘現狀。同時在播放視頻時向同學們發(fā)放和展示貧困地區(qū)現狀的照片和相關資料。并通知他們將需要捐獻的物資準備好。

(3)_月_日至_日在八教，北二門各自擺展臺，收集同學們捐贈過來的物資，并做好相關記錄。

(4)針對收集的物資進行檢查，確保物資當中，如書籍內容是否健康，積極;衣物是否完整，生活用品是否衛(wèi)生可用等。

3、后期總結

(1)活動舉辦過后，將捐贈的物資在網站和全校進行公示。

(2)通知相關地區(qū)的負責人，將物資捐贈給貧困地區(qū)。

九、經費預算

無

十、注意事項

(1)捐贈的物資務必做好相關記錄，并針對全校進行公示，確保全校師生了解物資的來源和去向，保證公開，透明。

(2)確保聯(lián)系好貧困地區(qū)負責接受捐贈的負責人，以保證學生們的捐贈真正落到實處。

(3)宣傳時向全校申明，捐贈物資最好為實物，而非現金。

若有人捐贈現金，一定做好賬目工作，向全校公開。

第三篇：大學生市場營銷策劃書

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（一）產品（十字繡半成品）

主要營銷的產品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

（2）海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

（3）網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。

第四篇：大學生營銷的策劃書

一、活動目的

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展xx學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。

二、主辦單位

共青團xx學院委員會、xx學院經濟管理系。

協(xié)辦單位：xx學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、xx學院金融投資協(xié)會、xx學院旅行者協(xié)會、xx學院物流協(xié)會。

贊助合作單位：xxx分公司。

活動時間：20xx年xx月x日―xx月xx日。

三、活動形式

學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求x-x人)，并為參賽團隊命名，針對xx學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2、活動時間：xx月xx號―xx月xx號。

(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售)。根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。

2、活動時間：xx月xx號―xx月xx號。

3、限時營銷。活動地點：xx。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。

2、活動時間：xx月xx號。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。

2、活動時間：xx月xx日。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

五、獎項設置

一等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

二等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

三等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名、實戰(zhàn)之星團隊x名、人氣之星團隊x名，獲得獎金xx元、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎x名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

六、報名方式

1、在xx學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于xx月xx日xx點前交于經濟管理系學生工作室。聯(lián)系人：xxx。

2、現場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

七、注意事項

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全。

2、大賽最終解釋權歸xx學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯(lián)系方式：共青團xx學院委員會、xx學院學生會。

第五篇：大學生營銷的策劃書

一、活動背景

山西財經大學營銷策劃大賽，是山西財經大學工商管理學院為實踐“1+2+4”人才培養(yǎng)模式，有效開展大學生科研訓練與素質拓展，面向全校大學生開展的營銷實踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競賽活動。大賽要求參賽團隊以企業(yè)真實的產品為任務進行市場調研、營銷策劃、銷售和品牌宣傳實施等活動，在實際的營銷背景下提出策劃方案，以創(chuàng)新思維形成有價值的成果。歷屆贊助企業(yè)在與學校合作的過程中，不僅踐行了企業(yè)關懷、指導大學生的社會責任，更在參賽的選手中發(fā)現了眾多優(yōu)秀的營銷人才，使企業(yè)獲得了未來不可多得的營銷人才儲備，大賽已成為太原乃至山西校企合作的典范，意義影響非凡。

作為一家有著高度社會責任感的企業(yè)，振東集團以“鍛造精品振東，重振晉商雄風”為已任，圍繞“功能食品、健康產品、醫(yī)藥產品”三大版塊戰(zhàn)略目標，凝心打造百億振東，傾力助推跨越發(fā)展，努力實現“國際名牌、中國品牌、山西名片”的奮斗目標，爭創(chuàng)最具有競爭力的民族健康產業(yè)知名品牌！山西財經大學第十一屆“振東杯”營銷策劃大賽將是我校教學實踐活動的一次盛會，一次校企合作的盛典。本次大賽將以更加出色的參賽作品，更加宏大的規(guī)模，更多知名嘉賓及企業(yè)評委的參與來吸引眾多眼球，成為廣泛影響山西省高校大學生實踐活動及校企合作典范的重要事件！

二、大賽簡介

大賽參加人員為山西財經大學在校注冊的本科生及研究生，以團隊形式報名，團隊人數為4―6人，原則上鼓勵跨學院、跨專業(yè)組隊。

在比賽環(huán)節(jié)的設置上，分為初賽、復賽、決賽三個階段。在初賽階段，各參賽隊將在規(guī)定的時間內，充分地收集資料，進行市場調查，提出營銷方案，并最終完成營銷策劃書初稿。我們將邀請包括企業(yè)在內的評委老師對初賽作品進行篩選，并將結果及時通知各隊，入圍的隊伍將開始第二階段――復賽階段。這一階段，選手們需要繼續(xù)完善策劃書，制作PPT文案，評委將根據選手對文案的介紹進行第二次篩選，并選出可以晉級決賽的隊伍。決賽將以現場展示及答辯的方式進行，各個參賽隊將結合自己的PPT，現場向評委及觀眾闡釋本隊的營銷方案，并回答評委的問題，包括企業(yè)代表在內的評委將根據每支參賽隊的現場表現給予評分。

①普通團隊最終得分由現場得分構成。

②振動管理實驗班隊伍最終得分由現場得分（所占比重為70％）與營銷實踐（所占比重為30％）兩部分共同組成。最終將角逐出大賽的一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。在決賽當天將進行頒獎儀式并宣布山西財經大學工商管理學院第十一屆“振東杯”營銷策劃大賽圓滿結束。

三、大賽口號

營銷自我 策劃未來

四、大賽流程

（一）大賽報名

報名時間：xx年10月21日至xx年10月24日

報名對象：山西財經大學在校注冊本科生及研究生

報名方式：

1、現場報名：屆時校園內相應的報名點

塢城校區(qū)：中快餐飲門前（10月21日、22日）

迎澤校區(qū)：餐廳門前（10月23日、24日）

2、網絡報名：可到大賽資料郵箱

（二）專業(yè)培訓

由專業(yè)導師對報名選手進行大賽參賽培訓，并邀請振東集團營銷主管及專業(yè)人員為參賽選手作有關振東企業(yè)文化、振東健康產品、品牌理念、價值及其他相關企業(yè)情況的介紹，使參賽選手更好地做出策劃方案前期準備。

專業(yè)培訓時間：10月25日

（三）市場調查

這一階段，報名選手通過企業(yè)調研、資料查閱、市場實地考察等多種形式開展市場調查活動，為營銷方案的提出做基礎工作，完成營銷策劃書初稿，并在截止日期前上交活動主辦方。

時間：10月21日――11月10日

（四）初賽階段

屆時將邀請專業(yè)老師對各組作品進行評審，選出入圍選手進入復賽。

初賽時間：11月11日

（五）復賽階段

各參賽選手進行PPT展示，評委老師將根據選手對文案的介紹，選出可以晉級決賽的隊伍。

復賽時間：11月18日

（六）決賽暨頒獎典禮

決賽時間：12月2日

決賽最終由10個隊伍參加，共產生一等獎一個（獎金5000元/隊），二等獎兩個（獎金3000元/隊），三等獎三個（獎金1000元/隊），優(yōu)勝獎四個（獎金500元/隊）

五、參賽要求

1、參賽學生們積極發(fā)揮主觀創(chuàng)意能動性，在外包裝、營銷策略、推廣方式、網絡推廣、“微營銷”方面做出創(chuàng)意想法。

2、振動管理實驗班參賽團隊：需要進行校園銷售或網絡銷售產品，通過營銷實踐，對營銷及利潤產生興趣。此次大賽的營銷實踐部分著重“微營銷”，參賽選手可通過微信、微博等網絡平臺將產品信息宣傳與銷售。產品信息的宣傳、轉發(fā)量以及銷售情況等信息可通過屏幕截圖的形式進行上報。此環(huán)節(jié)貫穿比賽的始終，并占選手最終成績的30%。

六、大賽目的

為企業(yè)貢獻大學生們充滿創(chuàng)新意識及互聯(lián)網思維的營銷策劃方案，為大學生提供營銷實戰(zhàn)及展示才華的舞臺，為山西高校與振東集團構建校企合作的平臺。

七、大賽意義

由山西財經大學工商管理學院主辦的大學生營銷策劃大賽已成功舉辦十屆，吸引了無數學子的積極參與，歷屆大賽直接間接參與人數逾千人，“營銷自我，策劃未來”的理念深入人心。上千名精英學子每天為企業(yè)的產品及未來發(fā)展苦思冥想，殫精竭力。在市場調研、實地考察、創(chuàng)意思考、策劃書撰寫的整個過程中，企業(yè)的品牌與產品在每位參賽選手的心中打下了深深的烙印。一個參賽團隊的全體隊員在設計策劃方案時，通過思維碰撞而產生思想火花，產生許多單獨思考不可能產生的新思想，這些創(chuàng)意萌芽為企業(yè)營銷思維及營銷模式的創(chuàng)新提供了寶貴的建議。同時，資深的營銷學教授、多位評委老師的指導和點評也為企業(yè)營銷活動提供了新的營銷視點以及切實可行的方案。我校的營銷策劃大賽正是通過學生們無限的創(chuàng)意，天馬行空的思維加上專業(yè)營銷理論知識，贏得每一屆大賽合作企業(yè)的好評與認可。我們相信廣大學生的創(chuàng)造性新思維能夠為振東集團產品及品牌營銷注入新鮮活力，為企業(yè)的發(fā)展前行提供動力！