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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案
一、開(kāi)店地點(diǎn)
開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租便宜，而且離校園和小區(qū)都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比較容易選取。
二、店面裝潢
第一、門(mén)口的廣告必須要明確，讓飄過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
第二、燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。
三、進(jìn)貨
進(jìn)貨必須要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上要心中有數(shù)。由于我的店周?chē)髂挲g階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。
四、人員分配
由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一齊照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再思考擴(kuò)張店面的問(wèn)題。
五、資金預(yù)算
房租：xx元/月；
裝修費(fèi)：xx元；
第一次服裝貨款：xx元；
其他費(fèi)用：xx元；
廣告費(fèi)：xx元；
預(yù)留費(fèi)用：xx元；
總計(jì)：xx元。
六、銷(xiāo)售策略
一切事情就緒后，選取一個(gè)吉利的日子就能夠開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度必須要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。
對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足，需要我們學(xué)習(xí)和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報(bào)。
第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
一、項(xiàng)目概要
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。
在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項(xiàng)目背景
在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng)。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)正在開(kāi)設(shè)A、B、C三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國(guó)得到C級(jí)認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個(gè)受過(guò)高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。
2.名稱(chēng)：
四、經(jīng)營(yíng)模式
創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過(guò)打聽(tīng)消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。
這時(shí)便是我計(jì)劃的第三階段了，開(kāi)始集團(tuán)化的建設(shè)。我國(guó)婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、
攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。
五、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。
2.目標(biāo)市場(chǎng)
主要的目標(biāo)市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群
3.市場(chǎng)定位
初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場(chǎng)，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
1.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析
婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供*服務(wù)的集團(tuán)化公司全國(guó)都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒(méi)什么新意，并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。
2.未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在我國(guó)婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越多，越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(zhǎng)，不斷發(fā)展，來(lái)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，來(lái)滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。
1)未來(lái)發(fā)展的不可預(yù)測(cè)
在未來(lái)的發(fā)展中，市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法預(yù)知的。
2)增加服務(wù)的項(xiàng)目
在未來(lái)的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國(guó)的國(guó)情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段：依靠家里面的一些人脈開(kāi)始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段：可以通過(guò)廣告、海報(bào)等方式宣傳，而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事。
第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財(cái)務(wù)分析
對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。根據(jù)我國(guó)的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)(或以上)股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見(jiàn)所聞：對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺(tái)、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報(bào)。
九、項(xiàng)目預(yù)測(cè)
當(dāng)然，我們清楚社會(huì)里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定?huì)遇到各種各樣的麻煩。
第三篇：大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
一、活動(dòng)目的
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
二、主辦單位
共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
協(xié)辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、xx學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、xx學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、xx學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
贊助合作單位：xxx分公司。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日―xx月xx日。
三、活動(dòng)形式
學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)(要求x-x人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)xx學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃。通過(guò)審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
四、活動(dòng)流程策劃
(一)初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：
1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)―xx月xx號(hào)。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽：
1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售)。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)―xx月xx號(hào)。
3、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)地點(diǎn)：xx。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：
1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書(shū)。
單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì)x名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)x名、人氣之星團(tuán)隊(duì)x名，獲得獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書(shū)。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)x名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。
六、報(bào)名方式
1、在xx學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于xx月xx日xx點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室。聯(lián)系人：xxx。
2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書(shū)館門(mén)前。
七、注意事項(xiàng)
1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全。
2、大賽最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
八、大賽組委會(huì)
聯(lián)系方式：共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)、xx學(xué)院學(xué)生會(huì)。
