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第一篇：志愿活動策劃書模板范文
今年以來，社區(qū)開展志愿服務活動在辦事處團委的指導下，緊緊圍繞“弘揚志愿服務精神”的工作目標，以提升社區(qū)居民現(xiàn)代文明素質(zhì)為基本主線，以“講文明、樹新風、我參與、我奉獻、我快樂”為主題，開展經(jīng)常性、群眾性志愿者服務活動，弘揚志愿精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)、講文明、樹新風等各類志愿者活動。積極按照街道辦事處志愿服務活動方案的部署，結(jié)合實際，開展志愿者活動，特制定如下活動策劃書：
一、成立社區(qū)志愿者服務隊
新莊社區(qū)成立以甕水辦事處領導為核心、社區(qū)副主任王清健等為成員的組織機構(gòu)，開展社區(qū)志愿者服務。
二、充分發(fā)揮志愿者服務隊的作用。
開展社區(qū)群眾性、公益性、形式多樣、內(nèi)容豐富多彩的志愿者活動，每月不少于3次。開展“參與志愿服務、共享美好生活”主題服務活動，充分利用社區(qū)內(nèi)的宣傳設施、廣泛宣傳精神文明建設。每月定期更換社區(qū)內(nèi)的黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等宣傳方式，大力宣傳精神文明知識。
(社區(qū)志愿者向過往車輛發(fā)放交通安全知識宣傳單)(社區(qū)志愿者看望孤寡貧困老人)
三、提升社區(qū)志愿服務水平
社區(qū)志愿者服務站負責社區(qū)各類志愿服務活動的具體工作，結(jié)合20__年志愿服務活動方案的活動主題，在社區(qū)居民中開展各類志愿服務活動。加強對志愿者隊伍的管理，定期對志愿者隊伍中的骨干進行業(yè)務、理論等方面的技能培訓。
四、挖掘轄區(qū)內(nèi)資源，提升志愿服務質(zhì)量。
要充分利用轄區(qū)單位資源，發(fā)揮資源共享;同時挖掘社區(qū)志愿者人才資源，采用傳、幫、帶等形式，實現(xiàn)自我管理、自我教育、自我服務，提升志愿者服務質(zhì)量。
五、活動步驟：
1、以“弘揚志愿精神，建設文明光華”，講文明、樹新風志愿活動為主線，開展各類志愿者活動，弘揚志愿精神和奉獻精神，通過服務活動的開展，提升志愿服務水平。
2.以文明禮儀、文明乘車、文明出行、文明勸導服務活動為主要內(nèi)容，提升居民在生活中的文明意識和文明行為，提倡井然有序的公共秩序、文明和諧的鄰里關(guān)系。
3.充分發(fā)揮黨員志愿者的先鋒模范作用，發(fā)揮黨員的積極性，利用各種形式的活動，宣傳文明法規(guī)，倡導黨員團結(jié)社區(qū)居民，為構(gòu)建和諧社會而努力，為黨旗增光輝。
4.廣泛開展環(huán)境保護、社區(qū)居民服務中心志愿服務活動，組織各種有益居民身心健康的文化娛樂活動，注重建立國學文化傳播站，開展講、教、學一體的文化志愿活動，讓居民的生活更充實、更豐富多彩。以社區(qū)特色的志愿服務活動迎接全國文明委的文明城區(qū)復檢工作。
第二篇：大學生志愿活動策劃書
活動1：
構(gòu)建和諧社會XX大學XX學院志愿者赴XX社區(qū)義演
意義：
1.有利于構(gòu)建和諧社會,弘揚民族精神,提高群眾精神文明素質(zhì),把志愿者精神在XX大學XX學院發(fā)揚光大.
2.豐富社區(qū)文化活動,把高雅文化傳入社區(qū),提高群眾藝術(shù)修養(yǎng).豐富社區(qū)群眾的業(yè)余生活.以便充分了解社區(qū)群眾的生活現(xiàn)狀.
3.樹立學院形象,完善XX學院志愿者部門,響應學校號召開展“3.5”中國志愿者日主題團日活動
4,為同學提供演出機會,使同學得到鍛煉,積累了演出經(jīng)驗.增加了社會交流.是社會實踐的一個重要組成部分.
5.這是我院XX學院志愿者部門自成立以來第一次對外組織活動,為我院志愿者部門的成長和發(fā)展打下良好基礎
活動人員:XX大學XX學院全體志愿者.:
負責老師:XX
團長:XX
活動流程:
節(jié)目征集
x年x月x日(節(jié)目要求:內(nèi)容積極向上,能突出主題,充分反映XX大學XX學院專業(yè)技能水平,并體現(xiàn)當代XX大學XX學院學生的精神風貌.
節(jié)目初審:
x年x月x日,由XX學院學生會骨干對征集的節(jié)目內(nèi)容進行初審.
節(jié)目復審:
x年x月x日,由藝術(shù)學院專業(yè)老師對節(jié)目水平進行復審.并予以指導.
節(jié)目彩排:
x年x月x日,在三樓階梯教室進行節(jié)目彩排并最后確定.
實地演出:
x年x月x日五XX社區(qū)進行演出
社區(qū)聯(lián)誼:
x年x月x日,以茶話會形式與社區(qū)家庭代表交流,赴代表家庭體驗社區(qū)生活.
藝術(shù)輔導:
x年x月x日,對社區(qū)里的專業(yè)愛好者進行專業(yè)輔導,提高社區(qū)群眾的藝術(shù)修養(yǎng).
活動特色:
豐富社區(qū)文化活動,把高雅文化傳入社區(qū),提高群眾藝術(shù)修養(yǎng).豐富社區(qū)群眾的業(yè)余生活.充分了解社區(qū)群眾的生活現(xiàn)狀.
第三篇：大學校園志愿活動策劃書
活動目的：
讓同學們擁有社會實踐的機會，讓同們體驗幫助他人的快樂，同時也是為了傳遞愛心，讓老人們感受到關(guān)同學們愛的溫暖，促進青協(xié)的成熟，為青協(xié)以后開展工作積累經(jīng)驗。
主辦單位：
團總支科技實踐部青年志愿者協(xié)會
參與人員：
青年志愿者協(xié)會干部及其會員。
活動地點：
端州區(qū)黃岡鎮(zhèn)敬老院
活動時間：
xx年5月23日(星期日)上午
活動注意事項：
1，參與本次活動的人員必須遵守主辦方規(guī)定，自覺自律，聽從安排，牢記自己的身份，代表學校代表青協(xié)，努力展現(xiàn)當代大學生的風采
2，參與自此活動的人員不允許無故缺席或者無故遲到
3，在活動現(xiàn)場不允許隨意離開現(xiàn)場，吃零食等與活動無關(guān)事項。服從領導，遵循調(diào)配，做好自己本職工作
4，會員及工作人員必須攜帶相關(guān)證件
活動構(gòu)成：
1，策劃階段
2，宣傳與外聯(lián)階段
3，招攬會員階段
4，活動籌備階段
5，活動正式進行階段
6，活動結(jié)束及后續(xù)工作階段
前期策劃
1，xx年5月7日，由負責活動的干部組成小組，由活動總負責人與院長、和其他工作人員溝通交流，得到相關(guān)信息，并且做好相關(guān)記錄;
2，xx年5月8日，由會長團成員構(gòu)成策劃小組，對此次活動進行認真的討論，并且交由會長具體策劃;
前期宣傳與外聯(lián)階段：
xx年5月2日-23日，由青協(xié)宣傳部負責傳海報，于2日粘貼在學校宣傳欄，在宣傳海報上要打出活動的相關(guān)信息，并要注意打上主辦方即青年志愿者協(xié)會的名字;外聯(lián)部具體負責外聯(lián)工作，工作有難度，必須要澄清這一點。為防止由于外聯(lián)工作影響總體工作的開展，會長團可以適時成立外聯(lián)特殊小組，在全體干部內(nèi)，進行整合，在每個部門人手充足的完成本職工作的前提下，可以邀請其他有能力與意愿的干部加入外聯(lián)特殊小組，加入外聯(lián)工作。
會員的招攬：xx年5月9日，由青協(xié)理事會負責從之前的報名表中選定此次參加的會員，會員總數(shù)為25人，通知相應的班負責人，由青協(xié)義工部負責劃分為5人為一組，每一組選出一個組長負責與青協(xié)干部聯(lián)系，每組出具關(guān)于探訪敬老院的活動節(jié)目策劃書;
前期籌備：
1，xx年5月11日晚上，由青協(xié)組織部負責收策劃書，并且擇優(yōu)選取三份策劃書，由理事會負責通知選出的組員開始排練節(jié)目，節(jié)目的跟進由義工部負責，同時有干部構(gòu)成的組員開始排練自己的節(jié)目，節(jié)目的策劃和排練由青協(xié)義工部負責;
2，xx年5月2日晚上，會員和干部進行首次的節(jié)目彩排，由會長團還有青協(xié)義工部干部構(gòu)成的成員對節(jié)目進行評價并且提出不足，同時及時改進節(jié)目內(nèi)容;
3，xx年5月8日晚上，會員和干部進行第二次的節(jié)目彩排，由會長團還有青協(xié)義工部干部構(gòu)成的成員對節(jié)目進行評價并且提出第二天該注意的地方，同時對活動參與人員進行注意事項的培訓，交待活動的詳細信息，同時交待參與活動的成員攜帶相關(guān)的工作證和登記證;
活動流程：
1.全體活動參與人員于早上8：00在銀信樓門口集合，由秘書部負責點名簽到;
2.由青協(xié)宣傳部負責活動全程的拍照;
3.由會長團人員帶隊，8：10從學校門口乘坐校車向敬老院出發(fā);
4.全體活動參與人員于8：40進入敬老院，了解熟悉敬老院的情況。8：50開始，除組織部人員留在活動場地安排表演的道具，其他人員逐漸深入跟進，主動接觸老人，可以采取分小組的形式，要尊重老人的習慣，在接觸的過程中，可以派發(fā)我們的慰問品，更重要的是要給他們精神上的安慰，并在老人允許的前提下，幫助做一些事，如清潔工作等，各小組還要發(fā)揮主動性和積極性，創(chuàng)新服務形式，注意處理突發(fā)情況，在散步的過程中與老人聊天，接近老人，讓老人感受到親切感;并了解他們的生活，存在哪些需要解決的問題。
第四篇：學校志愿活動策劃書
一、活動背景
陽春三月，草長鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了意氣風發(fā)的大學生的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，植樹造林為青年志愿者散播愛心提供了平臺，同時也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限，愛心無限。為此，我們建筑與藝術(shù)系團總支學生會青年志愿者服務隊和生活保健部在3月12日植樹節(jié)來臨之際，組織我系師生在我們美麗校園進行一次植樹活動，踐行志愿者精神，共創(chuàng)美好校園。
二、活動主題
親近自然，建設綠色校園
三、活動目標
1。情感目標：在活動中，發(fā)揮主人翁和團隊合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。
2。知識目標：了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)?！?、“有關(guān)植樹節(jié)的活動”等資料，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達到為學校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的，并去社區(qū)、街道向居民和行人宣傳。
四、活動時間
__年x月__日下午14：00~16：00
五、活動地點
__廣場
六、參加人員
院系領導與老師，建筑與藝術(shù)系全體學生
七、活動流程
1、活動前期準備：
青年志愿者服務隊負責策劃書的起草和完善，并在活動中作為應急小組，處理突發(fā)事件。如：不會包扎，不會涂藥，物品搬放等。
生活保健部負責與園林方面的老師進行聯(lián)系，確定樹苗的品種，購買的方式等，并負責護樹保護卡、關(guān)愛花草宣傳牌和啟動儀式上需要的充氣拱，橫幅等的聯(lián)系。
青志隊和生活保健部負責物品的購買。(詳見附錄)
青志隊和生活保健部負責聯(lián)系通訊社，派出資深記者對活動進行跟蹤報道，并在校報及院級報刊進行文章發(fā)表;在活動前后進行廣播宣傳，使志愿活動深入人心;活動期間進行照片記實，活動后進行照片展覽，做好dv發(fā)表在院系的網(wǎng)站上，同時寫成新聞稿上報市團委。務必擴大活動影響力。
2、活動時間安排：
09：00青年志愿者服務隊和生活保健部的干事在四教廣場上簽到，和工作人員一起布置啟動儀式的會場
12：30青年志愿者服務隊和生活保健部的干事去取樹苗和借植樹用的工具
13：00青年志愿者服務隊和生活保健部的干事和志愿者共同挖坑
13：40紀檢部負責組織學生到場和維護會場的氣氛
14：00四川建院建筑與藝術(shù)系首屆植樹節(jié)啟動儀式開幕
14：30簽名和植樹
15：30收尾工作的安排與開展
3、活動后期安排：
對樹木進行承包，其所在班級負責日后對本班的樹木進行維護。系上的樹木由青年志愿者服務隊和生活保健部進行維護。如樹木出現(xiàn)以外損傷或死亡，追究其所在班級和部門的責任。
第五篇：志愿活動策劃書模板范文
為了了進一步加強青年志愿者的服務思想,完善志愿者服 務制度,提供了校內(nèi)志愿者的活動策劃書給大家參考！
指導思想：
為促進教育均衡化發(fā)展，推進學校和諧校園建設，進一步提高學校辦學質(zhì)量，堅持學校教書育人、管理育人、服務育人的辦學思想。充分發(fā)揮黨員、團員和青年教師的作用，幫助在本校就讀的英語學習方面存在困難的解決英語學習中的困難，跟上教學要求。
一、活動目標：
通過一年的補缺補差，幫助服務對象樹立學好英語的信心，提高英語學習興趣、養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握科學的學習方法，英語基礎較扎實、英語運用能力得到提高、英語成績明顯上升。
二、報名形式：
教師自愿向黨支部報名，學生自愿向班主任報名，由班主任匯總交黨支部。(報名時間截止為：__月__日12：00)
三、活動方式：
根據(jù)報名教師的英語熟練程度和學生的英語基礎，學校統(tǒng)一安排每一位志愿者帶教3―4名學生，在學校對學生進行補缺補差。
四、活動時間：
教師志愿者服務隊活動期限為20__年__月――20__年__月;利用中午休息、雙休日或其他課余時間。
五、活動管理：
學校建立教師志愿者服務隊，成立領導小組，由學校黨支部統(tǒng)一管理。領導小組對學生的原有英語基礎進行統(tǒng)計，第一學期期末考試后進行分析對比，第二學期考試后進行服務質(zhì)量評定，評選出優(yōu)秀志愿者。
教師志愿者服務隊領導小組：
組長：陳思華
副組長：朱文斌
組員：何文英 曹根華 顧華明
由曹根華負責日常事務
六、具體要求：
1、對服務對象的英語學習基礎和所處年級的英語教學要求有一個明確的了解;
2、制定一份詳細的幫教計劃，按計劃有步驟實施幫教;
3、經(jīng)常向任課教師了解服務對象的課堂學習情況和英語測驗考試情況，有目的地檢查學生的課堂和回家作業(yè);
4、從英語信心、興趣、習慣、方法、知識和能力等方面綜合幫助學生，講練結(jié)合;
5、幫教過程要做到耐心、細致、到位，方法科學、態(tài)度和藹。經(jīng)常與服務對象進行心靈溝通和情感交流。
6、經(jīng)常與服務對象的家長進行聯(lián)系溝通，進行適當?shù)募彝ソ逃笇?
7、做好幫教記錄和情況分析;
8、服務結(jié)束，對整個活動進行總結(jié)。
第六篇：大學校園志愿活動策劃書
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
