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        創(chuàng)業(yè)稅收策劃書模板(范文二篇)

        發(fā)布時間:2023-08-22 23:14:33

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        第一篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

        1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

        目前,奶茶店、咖啡吧隨處可見,尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較單一,規(guī)模不大。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)水平有了一定的提高,對消費(fèi)品也有了更高的要求。所以,本店根據(jù)現(xiàn)在市場的形式及消費(fèi)者的需求,創(chuàng)造出新的營銷模式――下午茶與酒吧的融合!一種多元素的休閑吧!

        同時,本店是一家面向?qū)W生和附近居民集休息、娛樂、飲品的中高端店面。我們會盡可能的利用現(xiàn)有資源,一物多用,致力將本店打造成獨(dú)特且深受大家喜愛的個性店鋪。

        2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

        居民經(jīng)濟(jì)條件:奔小康

        消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化:消費(fèi)群體對優(yōu)質(zhì)生活的追求消費(fèi)心理:消費(fèi)群體對多元化生活的需求

        3、市場機(jī)會與問題分析――SWOT分析法

        S(strength優(yōu)勢)

        本店的產(chǎn)品及形式多樣化,裝修風(fēng)格別致。地理?xiàng)l件好,位于學(xué)校和小區(qū)附近,能夠吸引大部分消費(fèi)者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費(fèi)者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適,糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。白天,可以在本店放松的享受下午茶與陽光,晚上就是釋放激情的時刻。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘,使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。

        W (weakne弱勢)店面成本較高,利潤率低。初創(chuàng)業(yè)階段,資歷小,品牌不夠響亮,資金有險。進(jìn)入較其他奶茶店晚,沒有競爭優(yōu)勢。市場占有率低。

        O (opportunity機(jī)會)

        潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性。大學(xué)生中愛喝奶茶的人越來越多,市場前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場的60%,奶茶店奶茶占40%。

        T (threat威脅)學(xué)校附近已有幾家奶茶點(diǎn),競爭力大。目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不夠成熟。消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。

        4、營銷目標(biāo)

        預(yù)計(jì)每月毛利1.2萬元

        5、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

        1)、營銷宗旨:

        ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

        ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)――西南財(cái)大天府學(xué)院學(xué)生及周邊居民。

        ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

        2)、產(chǎn)品策略:

        產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。本店對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

        ①產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

        ②產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

        ③產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

        3)、價格策略

        ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

        4)、廣告宣傳

        1)原則:

        ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

        ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

        ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

        ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

        2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

        ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

        ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

        ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。

        ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

        6、具體行動方案。

        1、宣傳

        (1)我們將聘請學(xué)校愿意兼職的同學(xué)作為我們開張時的禮儀宣傳小姐,在店門口宣傳三天。屆時,我們將準(zhǔn)備好的奶茶倒入小紙杯中,在店門口給來往的人群宣傳,免費(fèi)品嘗。

        (2)在校門口發(fā)宣傳單宣傳本店。

        (3)開店的頭三天,舉行奶茶買一送一的活動,并且分發(fā)積分卡。

        2、展開學(xué)生對奶茶消費(fèi)的調(diào)查問卷

        我們將制作一系列關(guān)于學(xué)生對奶茶店的意見的調(diào)查,通過這些問卷調(diào)查,我們會更加努力的完善本店的口味、設(shè)施、環(huán)境和服務(wù)方式。

        3、針對不同的消費(fèi)人群,我們可調(diào)制出不同甜度、濃度的奶茶。比如:有的顧客喜歡偏甜的奶茶;有的顧客喜歡茶味重一點(diǎn)的奶茶。

        4、店內(nèi)還供應(yīng)各種茶,咖啡等飲品和各式糕點(diǎn)。

        5、針對目前市場情況,我們在晚上8點(diǎn)以后將進(jìn)行酒吧式的經(jīng)營模式,并免費(fèi)為顧客提供專業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂方式。

        6、店內(nèi)提供wifi,提供各種桌游游戲。

        7、店內(nèi)將制作格子鋪,為其他想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供機(jī)會。

        7、財(cái)務(wù)計(jì)劃和規(guī)劃

        預(yù)算費(fèi)用(總費(fèi)用共計(jì):158060元)

        1、店面費(fèi)用預(yù)算

        轉(zhuǎn)讓費(fèi):5萬租金:3200/月鋪面裝修:4萬桌椅雜費(fèi):8000元燈具費(fèi)用:6000元格子費(fèi)用:20xx元音響設(shè)備:3000元專業(yè)話筒2720元錄音棚:1500元投影設(shè)備:4500元

        2、鋪面所需器材費(fèi)用

        封口機(jī)300;冰柜3000;刨冰機(jī)800;攪拌沙冰機(jī)480收款機(jī)3000元;空調(diào)3000元

        3、原材料成本

        果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計(jì)8000元

        4、宣傳費(fèi)用預(yù)算

        禮儀小姐:210元奶茶成本:100元宣傳單:250元

        5、其他費(fèi)用:20xx元

        1、預(yù)留流動資金30萬

        2、一杯奶茶的成本在3元以內(nèi),我們的定價為6元以上;咖啡成本4元,定價8元;啤酒的成本在6元以內(nèi),我們的定價為12元。各類茶水的利潤為7元左右。據(jù)初步估算,我們將在6個月之內(nèi)收回成本。

        3、我們將預(yù)留14萬左右為開店5個月的周轉(zhuǎn)資金,以用于進(jìn)貨和拓展店面。

        第二篇:創(chuàng)業(yè)策劃

        一、項(xiàng)目背景

        千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

        二、公司項(xiàng)目策化

        1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

        2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

        三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

        1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在xx各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以xx大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

        2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

        ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

        ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

        ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

        ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。

        ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

        3.目標(biāo)客戶分析

        在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/1666713.html

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