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第一篇：創(chuàng)業(yè)策劃書格式模板
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。
項(xiàng)目簡介
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
選擇理由
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;
全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下
新穎的銷售方式：開放式的自選
多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)
水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果
龐大的市場：國家計(jì)劃在2020年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%
特色服務(wù)
1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
第二篇：手機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
1 游戲項(xiàng)目介紹
我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建一個(gè)手機(jī)游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)類游戲軟件，為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗(yàn)和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機(jī)游戲市場和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒有反映校園生活的手機(jī)游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個(gè)不小的遺憾。因此，我們團(tuán)隊(duì)決定來彌補(bǔ)廣大青少年的這個(gè)遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項(xiàng)目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點(diǎn)：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級(jí)。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級(jí)中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個(gè)患有多動(dòng)癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強(qiáng)迫性的動(dòng)作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動(dòng)作則過關(guān)完成升級(jí)，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機(jī)會(huì)，他如果能及時(shí)躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上
課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯(cuò)過關(guān)門時(shí)間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會(huì)與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項(xiàng)游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時(shí)，學(xué)生必須在規(guī)定的重點(diǎn)范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會(huì)杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項(xiàng)考驗(yàn)來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個(gè)子種類，到時(shí)會(huì)再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價(jià)值。
2 手機(jī)游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī)，他們的低價(jià)策略符合大眾的消費(fèi)價(jià)位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3G手機(jī)芯片廠商大打價(jià)格戰(zhàn)，智能手機(jī)價(jià)格有望持續(xù)走低，這對于消費(fèi)者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺(tái)、APP平臺(tái)的移動(dòng)游戲的大力推廣。
手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性，移動(dòng)游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時(shí)間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動(dòng)游戲的火爆發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)前移動(dòng)游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如PC游戲的開發(fā)，好多手機(jī)游戲是從PC游戲中抽離出來的，未來會(huì)出現(xiàn)更多跨平臺(tái)的游戲，可以在手機(jī)、PC端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。
為盡快推廣手機(jī)游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費(fèi)試玩游戲，經(jīng)過一段時(shí)間后再收費(fèi)，可以讓客戶購買游戲點(diǎn)卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi)，手機(jī)游戲免費(fèi)化是未來的發(fā)展趨勢。
據(jù)《2010-2013年中國手機(jī)游戲市場分析及投資可行性研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2012年我國游戲市場規(guī)?？蛇_(dá)557億元，同比增長20.7%；2014年該市場規(guī)模將達(dá)699億元。這意味著游戲行業(yè)將超過圖書和雜志，成為僅次于電影的第二大娛樂行業(yè)。游戲行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)撃?，必將帶?dòng)手機(jī)游戲這一重要分支的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2011年第三季度，我國手機(jī)游戲用戶高達(dá)1.56億，環(huán)比
增長4.6%；手機(jī)游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10.17億元，環(huán)比增長8.23%。預(yù)計(jì)2011年全年手機(jī)游戲市場規(guī)?？蛇_(dá)42.08億元；從2008年到2011年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45.54%。在終端層面上，未來手機(jī)有望超過電腦，手機(jī)游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3 消費(fèi)者分析
中國是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國。工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至2009年底，中國移動(dòng)電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶，年均增幅達(dá)20.4%，如此龐大的移動(dòng)手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費(fèi)的主體，他們具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，以及對手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機(jī)游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機(jī)游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時(shí)大都選擇的是玩手機(jī)游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會(huì)玩十幾分鐘或半小時(shí)的手機(jī)游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊(duì)等待時(shí)、飯前飯后的等待中等碎片時(shí)間中青少年大都會(huì)用手機(jī)游戲來打發(fā)時(shí)間。由此看來手機(jī)游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計(jì)的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計(jì)劃分為以下幾個(gè)步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動(dòng)的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時(shí)要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費(fèi)等，避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動(dòng)，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)在線下載到手機(jī)，游戲公司通過付費(fèi)下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于中國的網(wǎng)民和手機(jī)用戶愛用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費(fèi)。
3、與中國移動(dòng)中國聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動(dòng)漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實(shí)現(xiàn)盈利。
第三篇：手機(jī)網(wǎng)上店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
20世紀(jì)90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場竟?fàn)巹t是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要?jiǎng)右?。根?jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。
一．項(xiàng)目背景
21世紀(jì)是信息的時(shí)代，然而信息最最廣、最快的傳播媒介就是internet。對于商業(yè)而言快速及時(shí)的信息更是不可或缺的，因此商業(yè)與internet的結(jié)合也成為了一種必然的趨勢。internet這匹千里馬將落載著商業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代―電子商務(wù)時(shí)代。我們里主要是在學(xué)校外擺攤賣水果，為了能夠進(jìn)一步的發(fā)展，我決定在發(fā)展擺攤經(jīng)營的同時(shí)走網(wǎng)絡(luò)的銷售路徑。具體是建立自己網(wǎng)站，再有就是以目前最大的電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)為依托，開設(shè)自己的網(wǎng)店。以下是開設(shè)淘寶網(wǎng)店的策劃：
二．店鋪簡介
店鋪名稱“水果店鋪”于2014年9月20日成立。我們吸取了擺攤賣水果經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整傳統(tǒng)賣水果的經(jīng)營思路，我們本著“顧客第一”的原則，遵循“以人為本，服務(wù)到家，追求完美，永遠(yuǎn)領(lǐng)先”的企業(yè)精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，建立獨(dú)具特色的管理服務(wù)體系！
a)經(jīng)營范圍：
主營蘋果，香蕉，梨，橘子等水果
b)經(jīng)營模式：
電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷（以淘寶平臺(tái)為主），電話短信qq微信等方式訂購
三．市場分析
①．行業(yè)分析：根據(jù)初步的一些市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校水果行業(yè)前景還是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們主要就學(xué)生老師這一塊對其做分析。他們追求快捷、方便的生活消費(fèi)方式、網(wǎng)絡(luò)已成為他們生活的一部分。學(xué)校有網(wǎng)上訂購盒飯的網(wǎng)店，但還沒有水果網(wǎng)店，水果網(wǎng)店市場潛力大。
②．具體消費(fèi)人群：學(xué)生，老師等
四、風(fēng)險(xiǎn)分析
由于網(wǎng)絡(luò)銷售投資相對較小風(fēng)險(xiǎn)也就不會(huì)很大。主要的還是網(wǎng)上交易的存在一些風(fēng)險(xiǎn)，不過隨著淘寶平臺(tái)的完善風(fēng)險(xiǎn)也逐漸降低。
五、店鋪運(yùn)營流程及人員安排
①開設(shè)淘寶店鋪流程
（1）準(zhǔn)備工作：個(gè)人網(wǎng)銀店鋪名店標(biāo)
（2）進(jìn)行注冊（另附注冊流程）
（3）裝修：修改店鋪二級(jí)域名、上傳店招、根據(jù)經(jīng)營范圍進(jìn)行分類設(shè)置。
②需熟練裝修人員一名定期根據(jù)發(fā)展情況對店鋪進(jìn)行裝修調(diào)整。③數(shù)據(jù)上傳即商品的上傳。需熟練編輯數(shù)據(jù)（熟知相關(guān)軟件如淘寶助理、甩手掌柜等），有一定的文采，會(huì)PS之類的圖片處理技能的人員兩名。保證店鋪有一定的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)要定期的更新。
④需要若干名業(yè)務(wù)人員保證打字快、使用基本的交流工具（QQ、阿里旺旺，短信），有一定的交流技巧及銷售能力。人員要根據(jù)時(shí)間安排在線工作。人員還要主動(dòng)的到各個(gè)論壇網(wǎng)站發(fā)布信息做宣傳。
六．店鋪運(yùn)營期間所遇問題及處理方法
①技術(shù)問題：此類問題主要還是對店鋪的打理及維護(hù)上、數(shù)據(jù)處理上，由先關(guān)技術(shù)人員做處理。
②發(fā)貨問題：
（1）除特殊情況發(fā)貨速度一般較快3小時(shí)。若是送貨人員的原因要其做相關(guān)處理。同時(shí)安撫顧客。
（2）若是顧客問題常見為寫錯(cuò)地址，因此網(wǎng)銷人員在確定地址之前要反復(fù)向客戶確定信息避免出錯(cuò)。
七．管理
①、人員管理：我們的人員必須保證經(jīng)常在線，尤其是在一天中的重要時(shí)段（12:30―14:00、16:30―20：00）當(dāng)然全天在線更好。②、店鋪管理：既然是淘寶店就必須利用淘寶的一些專用軟件。例如阿里旺旺（買賣、店鋪裝修、宣傳、學(xué)習(xí)等）、淘寶助理（數(shù)據(jù)上傳、導(dǎo)入、導(dǎo)出）、甩手掌柜（數(shù)據(jù)上傳、數(shù)據(jù)復(fù)制、竊取數(shù)據(jù)）。根據(jù)不同的季節(jié)、活動(dòng)對店鋪進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>
③、送貨管理：包括送貨速度、送貨人員服務(wù)態(tài)度。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。
④、服務(wù)管理：
（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信息。
（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會(huì)使買家對該店鋪存好感。要及時(shí)去解決，幫助買家減少不
第四篇：手機(jī)美容創(chuàng)業(yè)策劃書
手機(jī)美容創(chuàng)業(yè)策劃書
一、企業(yè)名稱：潮人坊 ——手機(jī)美容店
二、創(chuàng)業(yè)理念：以最低的投入打造最新最滿意的面容！三、概要：
1、項(xiàng)目策劃的背景：
改革開放的潮流帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)、精神需求逐步提升，手機(jī)美容已成為手機(jī)增值服務(wù)最重要的一部分，成為了現(xiàn)代人生活中不可忽視的一種消費(fèi)需求。生活水平的提高在通訊業(yè)也有所體現(xiàn)：據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部提供的數(shù)據(jù)顯示，2009年6月，中國的手機(jī)用戶突破6億！每年新增用戶近6000萬，到2012年將有8億部用戶！這是一個(gè)非常龐大數(shù)字，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的大發(fā)展，在這個(gè)大蛋糕中，手機(jī)化妝做為手機(jī)個(gè)性化產(chǎn)業(yè)的一部分，當(dāng)然潛力巨大！
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢：
手機(jī)美容即是手機(jī)外表的美化及內(nèi)部結(jié)構(gòu)功能的優(yōu)化，當(dāng)今社會(huì)，人們除了對物品的使用外，往往還追求視覺享受、聽覺享受等精神需求。而有些手機(jī)（即使是剛出廠的）也并不能滿足某部分人的需求，所以相當(dāng)一部分人愿意花錢美化手機(jī)，達(dá)到自我需求，追求時(shí)尚與潮流，追求獨(dú)特的魅力。3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素： a、要占據(jù)良好的地勢（如，市中心、廣場區(qū)或高校區(qū)）； b、集全各種有氣質(zhì)、有風(fēng)格的產(chǎn)品； c、抱有薄利多銷的原則態(tài)度； d、做好宣傳工作； e、注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代。4、項(xiàng)目成功的保證條件：
在以爆利速度發(fā)展的今天，單一化的功能手機(jī)已不能完全滿足現(xiàn)代人的需求許多人都想要進(jìn)一步完美自己的手機(jī)，優(yōu)化自身生活，追求獨(dú)特魅力，以達(dá)到自我的需求，這種需求給了我們用武之地。
創(chuàng)新精神，會(huì)讓“手機(jī)美容”做到更新，更好；堅(jiān)定信念，會(huì)讓事業(yè)發(fā)展永恒讓夢想不再是夢想。5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)：
首先要提高知名度，有名才有客，所以我們可以以高校為突破口，在學(xué)校進(jìn)行適度的宣傳，然后推廣到商場、廣場等繁華區(qū)，提高本店在繁華地段的影響力。
而且，隨著本店的發(fā)展，我們要不斷擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備和美容軟件，最終把企業(yè)做大。四、商業(yè)目的：
進(jìn)行手機(jī)美容、美化，以最小的投入打造獨(dú)特的手機(jī)面孔，吸引不同風(fēng)格的顧客；并且可以針對手機(jī)廢棄物造成嚴(yán)重污染這一問題進(jìn)行力竭改善，對有價(jià)值的物品進(jìn)行再利用，從大角度上講這樣可以節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。五、創(chuàng)業(yè)背景分析： 1、市場調(diào)查分析：
隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，手機(jī)成為當(dāng)代社會(huì)里人們溝通交流的重要工具，作為一種生產(chǎn)、生活必需品，手機(jī)，無論是產(chǎn)量還是對其擁有者的數(shù)量，都是一個(gè)十分龐大的數(shù)字，而且伴隨著手機(jī)的迅速更新?lián)Q代，手機(jī)的外觀也可以說是花樣百出。
可以想象，每年都有許多新款手機(jī)上市，也就是意味著可能會(huì)有很多的廢舊手機(jī)被淘汰，但有時(shí)候，這對于消費(fèi)者來說，是一種很不必要的資源浪費(fèi)，鑒于此，我們可以為手機(jī)作美容，讓顧客本以為過時(shí)的、損壞外殼后不美觀的手機(jī)新脫俗，為顧客帶來無盡的樂趣與獨(dú)特魅力。
而且，做手機(jī)美容，投資少，門檻低，收入?yún)s相對較高。所以，在現(xiàn)在和未來的日子中，手機(jī)美容的市場十分廣闊，其帶來的經(jīng)濟(jì)效益也是相當(dāng)可觀的。2、問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)： 問題點(diǎn)：
⑴材料的來源可能會(huì)不太全面； ⑵技術(shù)的精度可能不太易掌握； ⑶資金的周轉(zhuǎn)可能會(huì)出現(xiàn)困難；
⑷前期的宣傳效果可能不太理想，店鋪打開知名度有難度。機(jī)會(huì)點(diǎn)：
⑴目前市場上，專門做手機(jī)美容的專業(yè)（或店面）可以說是鳳毛麟角、少之又少；
⑵消費(fèi)者常規(guī)心理——對自己長用的手機(jī)產(chǎn)生感情。所以他們喜歡在低消費(fèi)的前提下對自己的手機(jī)進(jìn)行時(shí)髦的修飾和裝扮（當(dāng)然了，包括此種情況：手機(jī)外殼受到意外損壞后，顧客不忍丟棄，而是想對其進(jìn)行修補(bǔ)和裝飾）；
⑶手機(jī)在現(xiàn)代人的生活中相當(dāng)普遍，甚至是普及，無論是商人、農(nóng)民，還是學(xué)生，都會(huì)與手機(jī)為伴，所以手機(jī)美容的市場十分廣闊；
⑷做手機(jī)美容，所需的資金并非高額，而且風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性很小，所以具有很高的可行性；⑸手機(jī)美容與時(shí)代合拍，符合消費(fèi)者心理需求。
3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：
⑴風(fēng)險(xiǎn)一：手機(jī)美容，進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量有限，所以人人都可以做，也就表明：我們可能很快會(huì)遇到大量競爭對手，以致引起店鋪之間十分激烈的競爭。對策：我們要不斷創(chuàng)新，始終站立在消費(fèi)者的立場上開展服務(wù)。這樣我們就能成為手機(jī)美容業(yè)的排頭兵，也就使我們立于不敗之地。
⑵風(fēng)險(xiǎn)二：有些顧客可能會(huì)無理取鬧，質(zhì)疑本店將其原本好的手機(jī)開壞，擾亂店內(nèi)秩序，導(dǎo)致工作無法正常開展。
對策：進(jìn)行手機(jī)美容前，一定要仔細(xì)查看顧客的手機(jī)狀況，比如是否有劃痕，是否能正常開關(guān)機(jī)，避免由于麻煩引起的糾紛，影響自己的信譽(yù)。倘若有惡意無理取鬧者，我們可請執(zhí)法部門進(jìn)行處理。
⑶風(fēng)險(xiǎn)三：手機(jī)美容店開業(yè)，卻得不到顧客的青睞，生意不好，甚至可能倒閉。
對策：開手機(jī)美容店有很多不可控的因素，如經(jīng)營的理念、城市的消費(fèi)觀念、店鋪周邊的環(huán)境、個(gè)人手藝等，所以我們不能一次性投入太大的資金，而要在充分嘗試、調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，采取循序漸進(jìn)、步步為營的方式開店。六、消費(fèi)者分析： 1、消費(fèi)需求：
消費(fèi)者可能希望把自己的手機(jī)外表美化、聲音美化，以展示自己的個(gè)性，或者想對自己的手機(jī)消毒、加香，或者想為手機(jī)加上保護(hù)措施（如手機(jī)外套），以延長手機(jī)使用壽命。具體效果如下： ⑴樹立良好的個(gè)人形象，增強(qiáng)社交生活信心； ⑵體現(xiàn)出個(gè)人獨(dú)特的品味與獨(dú)特的追求；
⑶把手機(jī)飾品作為禮物送給朋友或情人，用一件小小的禮品，溝通感情；
⑷不用換代也能展現(xiàn)時(shí)尚。2、消費(fèi)情形：
⑴顧客看到宣傳圖片等傳單，而前來購買；
⑵顧客看到別人購買的物品，自己也很喜歡，所以前來購買； ⑶顧客受到促銷活動(dòng)的影響，前來觀賞，被自己喜歡的物品所吸引；
⑷顧客可能把這廉價(jià)而貼心的飾品作為禮物，送給朋友或情人。3、價(jià)格承受力：
我國是發(fā)展中國家，因此，我們的收入相對較低，而我們的售品恰好價(jià)格低廉，而又貼近消費(fèi)者，所以易被廣大消費(fèi)者接受。七、創(chuàng)業(yè)競爭力分析： 1、特點(diǎn)：
手機(jī)美容作為一種新興的服務(wù)行業(yè)，目前調(diào)查顯示，社會(huì)上從事這項(xiàng)工作的人數(shù)比較少，而這種服務(wù)又亟受人們期待，所以我們以全新的面貌出現(xiàn)，遇到的市場阻力和競爭力比較小； 但是，做手機(jī)美容投資少，門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、效益大，所以必會(huì)引起其他創(chuàng)業(yè)者的注意，也就是說，我們不久便可能會(huì)遇到市場上的手機(jī)美容店的激烈競爭，我們的經(jīng)營必然會(huì)受到一定的影響。
2、競爭劣勢：
隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短，更新?lián)Q代快，所以若不能在很短的時(shí)間內(nèi)推陳出新，就很容易被其他行業(yè)（如：一元二元飾品店）排擠。
手機(jī)美容，在我們還是一項(xiàng)處于剛剛起步狀態(tài)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以，若要在短時(shí)間內(nèi)真正吸引眾多消費(fèi)者，贏得他們的鐘愛與信任，還有一定大的難度。3、競爭優(yōu)勢：
⑴本店的服務(wù)熱線，經(jīng)營的產(chǎn)品價(jià)格低廉、風(fēng)格各異，適合各種不同風(fēng)格的群體；
⑵手機(jī)美容，并非單純的外觀美容，它含蓋了從外形到結(jié)構(gòu)功能的美化和調(diào)整，如降低輻射性，屏幕色光調(diào)置，都可以降低手機(jī)對身體的損害；
⑶本店盡量對有價(jià)值的手機(jī)廢棄物進(jìn)行回收再利用，此措施必會(huì)得到具有環(huán)保意識(shí)的群體的大力支持；
⑷本店投資小，門檻低，技術(shù)含量有限，風(fēng)險(xiǎn)相對較小，經(jīng)濟(jì)利潤卻十分可觀； 八、定位分析： 1、定位策略：
采用聚集差異取勝戰(zhàn)略，以不同檔次、階層、風(fēng)格為參考，以獨(dú)特視角，打造全新面孔。2、目標(biāo)策略： ⑴目標(biāo)定位分析：
針對目標(biāo)對象：14~60歲之間的群體，家庭條件較好或中等以上收者；
購買者：上述年齡段主要為較高階層男士、女士、學(xué)生以及喜歡時(shí)尚裝飾的年輕人；
影響者：使用者的同事、朋友、其他學(xué)生。⑵目標(biāo)市場對象分析：
a、14~23歲的青少年，主要是學(xué)生。首先，分析學(xué)生的心理特點(diǎn)：大多易受外界環(huán)境影響，關(guān)注新事物的發(fā)展，容易被吸引； b、20~27歲未婚青年，他們一般喜歡裝扮出那些外形獨(dú)特、美觀的手機(jī)作為情侶手機(jī)或贈(zèng)送給親友的禮物，以展示自己的與眾不同和獨(dú)特風(fēng)格。
c、27~50歲的公關(guān)人士、較高階層職員、商業(yè)人員、行政管理人士等社會(huì)交往較多的群體，這些人一般對待事物品位較高，而且注重自己的形象； d、50~60歲之間的年齡較高的老人，一般作為子女的，總想讓自己的父母擁有一部外觀合諧、大方的手機(jī)，把本店的售品當(dāng)成親情溝通的工具，作為表示感情的一種方式，是一種不錯(cuò)的選擇。3、區(qū)域市場定位：主要針對市中心，大商場等繁華區(qū)及高校區(qū)。4、品牌形象定位：根據(jù)對手機(jī)市場環(huán)境，目標(biāo)市場對象的分析可知：掌上天堂手機(jī)美容店以全新定位出現(xiàn)，旨在促進(jìn)社交生活，親情溝通你我他。
5、產(chǎn)品功能定位：獨(dú)特的包裝+“綠色”時(shí)尚。 6、傳播定位：建立良好個(gè)人形象，增強(qiáng)社交生活信心。九、創(chuàng)業(yè)組織機(jī)構(gòu)及管理制度：
1、人員配置：一個(gè)手機(jī)美容店，無論大小，它在人員配備上應(yīng)該是嚴(yán)密有序的。最好，以少而精的原則來配置人員。主要人員分為管理人員，技術(shù)人員，銷售人員，后勤人員。具體提供如下： 經(jīng)理（店長）1名； 技術(shù)人員 2名； 銷售人員
2名； 后勤人員
1名； 宣傳人員
若干名。2、管理策略：為了保證店內(nèi)各種工作的順利進(jìn)行，手機(jī)美容店應(yīng)該根據(jù)自己的具體情況，對服務(wù)項(xiàng)目、員工的崗位責(zé)任、日常管理制度，作出一套完善的規(guī)定，并以文字形式張榜公布。沒有規(guī)矩，不成方圓。這是對員工行為規(guī)范及準(zhǔn)則的一個(gè)規(guī)定，也是檢查工作的依據(jù)。a、預(yù)擬規(guī)章制度：
⑴遵守中華人民共和國的法律，嚴(yán)格執(zhí)行手機(jī)美容店的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理人員的分配調(diào)動(dòng)；
⑵員工應(yīng)該關(guān)心手機(jī)美容經(jīng)營情況和管理制度； ⑶愛護(hù)店內(nèi)各種設(shè)備；
⑷員工要團(tuán)結(jié)合作，互相幫助，互相監(jiān)督； ⑸顧客至上，服務(wù)第一，熱情待客，舉止大方；
⑹員工不得遲到，早退，曠工，不得找他人簽到，遵守手機(jī)美容店的考勤制度；
⑺工作時(shí)間不得打私人電話，不得吃零食，吸煙，喝酒，大聲喧嘩；
⑻服飾整齊；
⑼不準(zhǔn)向客人收小費(fèi)，假公濟(jì)私； ⑽節(jié)約用水用電，節(jié)約材料，不得浪費(fèi)。b、預(yù)擬手機(jī)美容店日常管理制度： ⑴產(chǎn)品銷售與更新制度； ⑵儀器設(shè)備使用制度； ⑶定期開會(huì)制度； ⑷考勤制度； ⑸崗位責(zé)任制度；
⑹員工賞罰制度。（如銷售產(chǎn)品提成）十、營銷策略： 1、經(jīng)營策略： ⑴經(jīng)營原則：
a、員工要有人情與產(chǎn)品銷售理念原則； b、要讓員工樹立客戶永遠(yuǎn)是上帝的原則； c、要讓員工有以店為家，我愛我家的信念的原則； d、要讓員工有店小而有大作為的原則。⑵經(jīng)營項(xiàng)目：
個(gè)性化手機(jī)掛鏈 1—20
元 手機(jī)刷漆 10—15 元 手機(jī)貼膜、貼鉆 2—10
元 手機(jī)換殼 20—40
元 貼飾制作 1—
3元 手機(jī)鍍膜彩妝
10—30
元 烤瓷翻新 30—50
元 手機(jī)清潔/消毒/加香 5—1
5元 按鍵更換/美化/卡通化 8—35
元 個(gè)性簽名制作，圖案印制 2—3
元/張 手機(jī)翻新，包裝倒賣 按質(zhì)量定價(jià) 手機(jī)外套配裝
按產(chǎn)品定價(jià) 手機(jī)耗材大全（如更換電池）按實(shí)物定價(jià)
手機(jī)娛樂下載
——2、銷售策略：
⑴廣告宣傳：宣傳要根據(jù)自己的能力進(jìn)行，主要有宣傳冊、宣傳畫、招牌廣告、燈箱廣告，若有能力可以通過報(bào)紙、廣播電視等媒介做宣傳；
⑵手機(jī)美容店內(nèi)外促銷：手機(jī)美容店為提高知名度，常常在美容店門口或外面公共廣場做促銷活動(dòng)；（如向過往顧客免費(fèi)講解，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品，當(dāng)場演示制作，發(fā)放優(yōu)惠卡等活動(dòng)）⑶盡量對成本進(jìn)行控制：如控制產(chǎn)品存貨量（盡量采用代銷），減少浪費(fèi)和消耗，實(shí)行產(chǎn)品使用登記制作。
建立掌上天堂——手機(jī)美容店的網(wǎng)站，制作相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁，如客戶回饋信息、疑難解答、網(wǎng)上訂購、招商信息等，為顧客提供方便，也進(jìn)一步向外打出自己的品牌。十一、財(cái)務(wù)分析：
在創(chuàng)業(yè)中，錢可能永遠(yuǎn)是追求的目標(biāo)之一，也是永遠(yuǎn)無法回避的話題。創(chuàng)業(yè)人在創(chuàng)業(yè)期總會(huì)遇到形形色色的財(cái)務(wù)問題。所以，我們在創(chuàng)業(yè)前要對一系列的財(cái)務(wù)問題進(jìn)行合理預(yù)算，以便進(jìn)行更好的掌握。
1、投資預(yù)算：（單位：元）
店面租賃
900 元/月 店內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)
1500 元 機(jī)械設(shè)備及美容軟件投入 11000 元 手機(jī)裝飾材料及功能材料 2200 元 水電消耗費(fèi)用 250 元/月 設(shè)備損耗維修 400 元/月 宣傳活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 400 元/月 執(zhí)照辦理、保險(xiǎn)、稅務(wù)等公關(guān)事宜 1500 元/月 員工工資開支 5000元/月 其他 1500 元 投資小結(jié)：
固定資產(chǎn)投資預(yù)算：1500+11000+2200+1500+1500=17700 月開支預(yù)算： 900+250+400+400+5000=6950 2、員工利益分配： 美容技術(shù)人員1名： 基本月工資900元+提成+獎(jiǎng)金 機(jī)械設(shè)備維修工1名： 基本月工資800元+獎(jiǎng)金 銷售人員2名：
基本月工資600元+提成+獎(jiǎng)金 后勤人員1名： 基本月工資500元+獎(jiǎng)金 宣傳人員若干名： 待遇適情況而定
1、回報(bào)預(yù)算：（單位：元）
⑴第一個(gè)月：以下表格內(nèi)單價(jià)利潤、服務(wù)銷售數(shù)量為根據(jù)“統(tǒng)計(jì)學(xué)”得到出的預(yù)擬平均值。）
單個(gè)利潤/元（平數(shù)量/個(gè)（統(tǒng)計(jì)利潤/經(jīng)營項(xiàng)目
均）
個(gè)性化手機(jī)掛鏈 手機(jī)刷漆 手機(jī)貼膜貼鉆 手機(jī)換殼
8 12 5 20
值）150 25 120 40
元 1200 300 600 800 貼飾制作 手機(jī)鍍膜彩妝 烤瓷翻新
手機(jī)清潔、消毒、加
2 20 30
450 50 30
900 1000 900
8 香
按鍵更換、美化、卡
10 通化
個(gè)性簽名制作、圖案
1.5 印制
手機(jī)翻新包裝倒賣 60 手機(jī)外套配裝 手機(jī)耗材 總利潤
月毛利潤：9180元 月開支：6950元
月純利潤：9180-6950=2230元
5 10 9180
50 400
60 600
120 180
15 120 80
900 600 800
⑵第二個(gè)月：隨著店內(nèi)的發(fā)展，第2個(gè)月總毛利潤比第1個(gè)月增長10%。
月毛利潤：9180*（10%+1）=10098元 月開支：6950元
月純利潤：10098-6950=3148元
第三個(gè)月：在本店繼續(xù)發(fā)展的條件下，第3個(gè)月總毛利潤比第2個(gè)月再增長18%。
月毛利潤：10098*（18%+1）=11916元 月開支：6950元
月純利潤：11916-6950=4965元
⑷第四個(gè)月：在前三個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)積累下，認(rèn)真做好各方面的工作，使第4個(gè)月的總毛利潤比第3個(gè)月增長15%，并以此時(shí)，本店利潤基本達(dá)到飽合狀態(tài)。
月毛利潤：11916*（1+15%）=13703元 月開支：6950元
月純利潤：13703-6950=6753元
小結(jié)：前4個(gè)月的純利潤為：2230+3148+4965+6753=17096元 固定資產(chǎn)投資：17700元-前4個(gè)月的純利潤17096元=604元 綜合分析可知：本店大約要用4到5個(gè)月即可收回成本，以后即以每月6753的效益凈賺。
（注：隨著本店規(guī)模的擴(kuò)大，效益會(huì)更好）
第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板
一、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于__年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。
二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。
王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。
李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。
毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。
核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
三、市場分析
大學(xué)網(wǎng)成立于__年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。
目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營現(xiàn)狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。（只要5———10萬的資金）
五、經(jīng)營模式
我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。
以上只是最簡單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書。
我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識(shí)有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來！期待您的加入！
第六篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板
一 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件
啟動(dòng)時(shí)間：20__.3.11
主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的
目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段
1.主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。
2.盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。
3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%，第3年開始考慮盈利：
二 研發(fā)小組人員的選定與要求
1. 人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：
5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
2. 員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期
間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。
三 研究與開發(fā)
1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。
2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。
3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。
四 行業(yè)及市場
1 行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和
開發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2 市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3 目標(biāo)市場：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。
4 主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競爭對手。
5 市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析：由于暫無相關(guān)app，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。
7 銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利。
五 營銷策略
1 價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。
2 行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。
3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。
3. 2 生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分
工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及
廣告招收員，以及1名總管理者。
