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第一篇：娃哈哈營銷策劃方案

娃哈哈營銷策劃方案

活動背景：隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)飲料行業(yè)都面臨創(chuàng)新困難這一問題，相似口味產(chǎn)品岑出不窮，消費者選擇困難，所以有必要擴大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度，突出娃哈哈產(chǎn)品的亮點，讓廣大消費了解并選擇娃哈哈公司的產(chǎn)品。

活動目的和意義：通過活動的開展，加大宣傳力度，增強消費者對娃哈哈的認可程度，提升品牌影響力，通過消費者對娃哈哈原有產(chǎn)品的信任，從而增強對新產(chǎn)品的期待，通過一系列的宣傳，讓消費者有眼前一亮的感覺，使大家在眾多飲料產(chǎn)品中毫不猶豫的選擇我們的產(chǎn)品。

活動名稱：那些年，我們一起喝過的娃哈哈

活動開展：本次活動主要圍繞從小AD鈣奶到大AD鈣奶再到乳酸菌三種產(chǎn)品，開展‘回味’‘伴隨’‘成長’三條主線，突出‘健康與活力’這一概念，體現(xiàn)親人之間溫馨甜蜜的感覺。圍繞三條主線，選擇三種不同的內(nèi)容活動。具體如下：

1、‘回味’：隨著現(xiàn)代生活更新?lián)Q代的速度越來越快，新產(chǎn)品的出現(xiàn)使消費者應接不暇，但實際在人們的內(nèi)心深處，童年回憶會變得更加美好，我們可以通過微信平臺分享他們童年時期與娃哈哈有關的趣事，根據(jù)他們記憶深處的眷戀，突顯娃哈哈的可信賴程度，回憶總是美好的，許多事物都是失去了才懂得珍惜，通過回憶勾起他們對娃哈哈那種熟悉的味道的懷念，調(diào)高消費欲望，同時選拔最雷人、最搞笑、最感動甚至是最深情的事，公布出來與大家分享并且有娃哈哈系列產(chǎn)品作為獎勵。讓大家在分享的同時獲得感動，在了解的同時加大信任，更好的調(diào)動人們參與活動的積極性。

2、‘伴隨’：無論經(jīng)歷多少風雨，一直陪伴在我們身邊不離不棄的人首當其沖是我們的家人，所以提到伴隨，所有人都會想到親人，所以在此環(huán)節(jié)，我們可以利用這一特點，將娃哈哈與‘家’聯(lián)系在一起，進行一次‘隨街采訪’，可以通過：你最熟悉的娃哈哈產(chǎn)品是什么？提到娃哈哈AD鈣奶，你最大的感覺是什么？你知道娃哈哈新品乳酸菌最大的特色是什么？你小時候經(jīng)常喝娃哈哈么，你還會給你的下一代選擇娃哈哈么，為什么？等問題，篩選有利于我們進行宣傳推廣的答案，制作一個簡單的宣傳片，通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人看到我們的宣傳片。同時，伴隨帶來的就是感動，娃哈哈AD鈣奶帶給很多人的感覺是溫暖幸福的，正如家給我們的感覺一樣，那是一種親情的味道，通過這方面宣傳，使人們想到家就自然而然的想到AD鈣奶，從而對娃哈哈的認可程度大大上升。

3、‘成長’：娃哈哈公司自1987年創(chuàng)建以來，一直都在成長，同時一個人從童年到青年也是一個成長的過程，我們可以通過青年宮和幼兒園的合作舉辦才藝展示活動，通過電子板或者海報來體現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品的成長，通過小朋友和大朋友的互動展現(xiàn)人的成長，從小范圍帶動大范圍，吸引更多的人去體味這種成長，并且這一系列人為地聯(lián)系，加大娃哈哈產(chǎn)品的影響力，在取的一定成果的時候適時推出娃哈哈乳酸菌。詳細的說明乳酸菌的功效，讓人們更好的接受新品?；顒涌谔枺簯浳兜?，品成長，訴感動，筑信賴。

活動負責人：陳龍、張旭

活動需要道具：人員、展板、海報、橫幅、攝像儀器、娃哈哈營銷2隊2014年5月29日

第二篇：娃哈哈營銷大賽策劃書

活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù)，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養(yǎng)一批長期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

2、消費者分析及業(yè)務推廣前景

（1）高校學生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很

頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場，培養(yǎng)品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。

（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段，時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3、市場競爭態(tài)勢

（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓?，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不

夠明顯，沒有新鮮感。

4、市場優(yōu)勢機會

正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學生對其的了解度，提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。

比賽要求

（1）產(chǎn)品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

組織安排

本賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。大賽設立專家組，由校內(nèi)專家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。

“娃哈哈全國高校創(chuàng)意營銷大賽”賽事細則

一、時間安排

1、策劃賽階段（4月10日―5月8日）

1）宣傳報名（4月10日―20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學全體學生：通過經(jīng)管傳媒，科協(xié)學委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。

報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4―6人），并整理各團隊信息。

2）團隊培訓（4月20日―22日）

由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓，于22日對相關問題進行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團。

4）策劃案初選（4月28日―5月3日），獲選優(yōu)秀團隊準備參加現(xiàn)場公開展示。

5）現(xiàn)場答辯（5月4日―8日），優(yōu)秀團隊策劃案答辯，學校相關專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團，對優(yōu)秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現(xiàn)場答辯，最終決出8支隊伍進入校內(nèi)執(zhí)行賽。

2、執(zhí)行賽階段（5月9日―15日）

聯(lián)系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。

各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規(guī)定時間內(nèi)進行實地銷售。

注：執(zhí)行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。

3、成績評審階段（5月14日―31日）

大賽組委會統(tǒng)計各團隊的促銷實戰(zhàn)銷量，對每支參賽隊伍的分數(shù)（綜合策劃方案分數(shù)及銷售實戰(zhàn)業(yè)績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。

4、獎勵階段（6月1日―5日）

對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團隊進行獎勵。

市場背景

期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%―7%的`比例，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學生群體的宣傳工作。

第三篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。

娃哈哈集團在成立初期，致力于兒童用品店開發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營養(yǎng)液起步，迅速占領市場。當營養(yǎng)液取得成功時，企業(yè)又抓住時機進行新產(chǎn)品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國乳酸奶市場趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場前景看好的“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水。經(jīng)營領域擴大到第二條戰(zhàn)線--瓶裝水市場，引導了全國消費者飲用純凈水的新時尚。這樣，娃哈哈品牌和消費者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第二個拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，一直致力于經(jīng)營純凈水市場。通過適當?shù)钠放茢U張，拓展了品牌的消費群體，擴大了品牌的影響力，增強了品牌的知名度。

據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，娃哈哈純凈水在全國瓶裝水市場中的占有率已達３０％

二、產(chǎn)品特點：

巨資引進先進自動-----自動純凈水生產(chǎn)線，采用美國二級反滲透技術，生產(chǎn)出具有國際一流品質(zhì)、小分子團高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強親和力的特性，可以促進體內(nèi)新陳代謝、提高人體細胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡潔。

（2）、審美性不是很強。

（3）、包裝的基本保護功能良好，物流運輸和其他大多數(shù)音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對消費者有一定的吸引力，也有助于促進銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標，代言人等也吸引消費者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應。而包裝本身所產(chǎn)生的附加值效應較小，品質(zhì)感叫弱。看上去包裝普通，因而價格偏低。

（1、保護功能

2、方便物流

3、促進銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標消費者分析

現(xiàn)有消費者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區(qū)別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴展目標消費群：對品質(zhì)感要求較高的人群

五、目標消費者選擇產(chǎn)品的動機，主要利益點

純凈，方便，解渴，便宜，品質(zhì)

六、產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢？困境？

優(yōu)勢：品牌知名度高

困境：面對農(nóng)夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發(fā)展，如何提高產(chǎn)品所能表達的品質(zhì)。

七、產(chǎn)品定位

優(yōu)質(zhì)，純凈

八、過去產(chǎn)品訴求點是什么？

過去“我的眼里只有你”現(xiàn)在“純凈經(jīng)得起考驗” 這是一個很成功的明星與產(chǎn)品的組合，正因為是井崗山，產(chǎn)品、品牌、明星三者之間才達到了完整的統(tǒng)一。

九、主要競爭對手的訴求點是什么？

農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點甜”，純凈自然。

選擇市場切入點――有點甜(構(gòu)造消費者心理差異化:聯(lián)想到山澗泉水)――適度的高價，對口感(有點甜),水質(zhì)(采用千島湖…)進行差異化細分,有明確的市場切入點.樂百氏：“27層凈化”

樂百氏將企業(yè)的產(chǎn)品定位于：健康，時尚，主要講目標顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個有力的支撐點，樂百氏純凈水給消費者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產(chǎn)品的包裝分析與改進方案

過去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。

影響：

我的理解：從口號來講，“純凈經(jīng)得起考驗”，應該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一

大節(jié)。

改良想法：瓶體再次簡單化，使純凈的感覺在瓶體的簡單，材料的透明單一中體現(xiàn)。

成本：改良瓶體，使產(chǎn)品的品質(zhì)在瓶體上表現(xiàn)出來。對包裝工藝要求有所提升，成本會有所增長。

能達到的效果：價格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險，價格的上漲會是消費群體縮小。要先進行小范圍的實驗。

具體想法：（1）瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡單化，增加一些質(zhì)感。將商標和廣告語鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側(cè)。（無需外層包裝紙）

（2）瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調(diào)的包裝紙進行再包裝，商標圖案簡單。由于不會作圖所以找了幾張圖做實例。

如：

娃哈哈水系列：

第四篇：娃哈哈礦泉水迎新生策劃書推薦

2011年娃哈哈礦泉水迎新生策劃書

主辦單位：河池學院政治與法律系

活動時間：2011年9月10-11日

活動地點：河池學院東區(qū)逸夫樓廣場及西區(qū)宿舍大門

一.活動目的：

為了新生更快捷方便地入學，同時借此機會幫貴公司產(chǎn)品娃哈哈礦泉水做促銷及廣告宣傳。

二.活動需求：

九月的宜州天氣炎熱，在新生開學之際正是家長帶領學生來河池學院報到的高峰期，在這種炎熱的天氣中，水的需求量必將大增，貴公司如果在此時進行礦泉水、飲料的促銷，必定給公司帶來大的收益，而且給家長和學生一個好的印象，形成連帶效應。

三．活動安排：

1.開學兩天在西區(qū)宿舍大門設一個帳篷點，兩個促銷人員。在東區(qū)逸夫樓廣場設一個帳篷點兩個促銷人員進行商品促銷。人員由我方提供，其他促銷所需的道具由貴公司提供，且提供促銷人員飲用水。

2.我們還將幫貴公司制作兩條橫幅（1.渴了，就喝娃哈哈飲料。2.娃哈哈飲料歡迎新生來校報到。）在西區(qū)和東區(qū)人流多、顯眼的地方懸掛。

四．活動經(jīng)費預算：

綜合學校場地費，橫幅費和學生的勞動報酬考慮，我方一致認同，貴公司應提供1000元的活動經(jīng)費。

貴公司的支持就是我們活動的最大保障，我們相信這次活動成果必將是碩大的。

（備注：如對我方所提出的策劃有何異議，我們可以面談。）

聯(lián)系人：蔣君芳

李鴻

河池學院政治與法律系二零一 一年六月十日

第五篇：娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

第一部分

1）童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國總?cè)丝诘乃姆种?，而國?nèi)的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內(nèi)4.4萬個服裝企業(yè)，童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。0－4歲兒童生長發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計算，5－9歲兒童按每年購買1.5套童裝計算，10－14歲兒童按每年購買2套童裝計算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機無限。

2）我國童裝市場發(fā)展不平衡。

首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10－14歲人口占全部14歲以下人口的44％，童裝需求量占全部童裝需求量的48％，市場潛力很大，而廠商對此類需求關注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產(chǎn)品充斥市場，高端市場被國外品牌商品占據(jù)。進口、三資品牌童裝是國內(nèi)童裝高檔市場的領導者。這類品牌童裝進入國內(nèi)市場時間早，風格國際化，具有營銷優(yōu)勢，在大、中城市高檔童裝市場占據(jù)著主導地位。國內(nèi)知名品牌童裝，在價格定位上一般低于進口品牌，再次，國產(chǎn)品牌童裝特點表現(xiàn)為區(qū)域化，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但缺乏國際經(jīng)營理念，在產(chǎn)品風格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌。

3）童裝消費向品牌消費過渡

童裝消費已經(jīng)向品牌消費過渡，競爭焦點也轉(zhuǎn)向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。原因是國內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。

4）國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力

童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場，但國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中，進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。

第二部分

首先，從產(chǎn)品的核心經(jīng)營理念出發(fā)，娃哈哈倡導“綠色”消費理念，娃 哈哈童裝通過國家質(zhì)量認證中心、CQC生態(tài)紡織品認證及中國環(huán)境標志認證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時

提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費者注重兒童健康的需求。

其次，從產(chǎn)品的流行趨勢出發(fā)，給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名

為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列，從不同的角度、層面表達“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時尚元素。

健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標準

漂亮——在設計風格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓

國等國際一流童裝設計師為中國兒童量身定做，匯納國際流行的色調(diào)、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。

舒適——在規(guī)格設計上，通過嚴格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點的規(guī)格，并采用世界先進水平的剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款

童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學原理。

第三部分：消費者分析

兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“ 消費者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權，即父母。因此在策劃童裝廣告時，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費，又不忽視兒童感性心理。

（1）0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

（2）6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費需求之上，以其認同和接受。

（3）10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎上，根據(jù)他們的愛好來設計相關產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

優(yōu)勢：

娃哈哈進入童裝市場有其獨特的優(yōu)勢，特別是娃哈哈的品牌名在人們的心目中有了獨特的聯(lián)想。下面是在二十來歲的大學生中對“娃哈哈”的聯(lián)想的一個測試結(jié)果。測試的方法是讓測試者寫下在看到“娃哈哈”三個字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大頭娃娃 童年（時代），兒童，兒童產(chǎn)品 讓娃娃高興的東西，娃娃哈哈笑，開心，快樂 成長，發(fā)育 兒歌，幼兒園等等。此外，娃哈哈的廣告長期以來在少兒節(jié)目段播出，因而娃哈哈在少年兒童中有著極高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的記憶和感受。娃哈哈與兒童之間有著緊密的聯(lián)想，雖無動畫中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友們見面。其聯(lián)想比以前走紅的，現(xiàn)在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣勢：

當前國內(nèi)童裝的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，國內(nèi)童裝市場很大，有500多億的規(guī)模，1992年到1999年“一休”一直是國內(nèi)童裝的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌躍居中國的第一品牌。目前，在我們國內(nèi)的主要品牌有：米其妙，現(xiàn)在是國內(nèi)童裝的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克蘭帝的巴布豆；一休，曾經(jīng)連續(xù)七年是國內(nèi)的第一品牌但用的卻是日本的動畫形象； 麗嬰房，已是國內(nèi)第二品牌；這些品牌有什么共同特點呢？一是這些品牌的標志大多是少年兒童喜聞樂見的卡通人物；二是品牌有較長的服裝經(jīng)營歷史。娃哈哈在這兩條上都是劣勢。即娃哈哈品牌名和它的標志都不是動畫片中的卡通人物；娃哈哈在服裝界是個新手，人們自然會問娃哈哈的水做的很好，做服裝行嗎？因此，娃哈哈要想在童裝市場實現(xiàn)其目標，必須克服這兩個弱勢。這很重要。如果娃哈哈不能有效的解決這些問題，公司的童裝業(yè)的前景就很難說。

機遇：

娃哈哈延伸童裝產(chǎn)業(yè)，究竟行還是不行？娃哈哈是一家大公司，我們對他的實力有信心的；娃哈哈是一個高知名度和高信譽的品牌，我們對他的決定和承諾有信心；娃哈哈多年來的品牌運作，表明公司在品牌經(jīng)營和管理上有獨到之處；應該說，娃哈哈一開始比較成功地解決了服裝行業(yè)的進入問題：娃哈哈服飾公司=娃哈哈（的品牌）+香港達利（管理）+上海東華大學（原中國紡大，設計和技術）上面的等式說明：設計、生產(chǎn)和質(zhì)量、經(jīng)營實現(xiàn)了強強聯(lián)手。因此，我們沒有理由懷疑“娃哈哈”童裝的前景。

威脅：

娃哈哈在消費者的認知心智中是什么？ 我們最早認識的娃哈哈是它的營養(yǎng)液，它的廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一種可以喝的東西，這就是我們對娃哈哈第一印象?，F(xiàn)在娃哈哈向國內(nèi)外媒體宣布，娃哈哈要做中國的第一大童裝品牌。人們不禁要問：娃哈哈做童裝行嗎？

第五部分：廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標

1、展示童裝的品牌文化，提升品牌形象。重點提高3-16歲童裝市場占有率，從飲料向童裝成功轉(zhuǎn)型，將品牌成功延伸。

2、擴展農(nóng)村市場，通過資助等形式提升娃哈哈品牌在農(nóng)村市場的影響力，擴大娃哈哈中低端服裝在農(nóng)村市場的占有率。

3、在激烈的童裝市場上，提升娃哈哈童裝品牌形象，打造出中國童裝名牌。

4、通過娃哈哈童裝網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡廣告投放，抓住電子商務發(fā)展機遇，挖掘網(wǎng)絡潛在顧客。

二、廣告主題：

1、網(wǎng)站建設：

對娃哈哈官方網(wǎng)站進行改進，多增加其內(nèi)容和信息，學習其他知名童裝網(wǎng)站建設還可以在一些著名的網(wǎng)站上廣告。例如淘寶，當當?shù)龋部梢院万v訊，網(wǎng)易等平臺合作在游戲中添加娃哈哈品牌服飾。

2、娃哈哈品牌提供活動贊助：

活動目標：進一步提升娃哈哈童裝在3-16歲消費者心中的美譽度

活動名稱：“娃哈哈”杯，校園音樂劇大賽活動

活動規(guī)則：音樂劇以倡導積極、樂觀、健康的生活理念為主題。通過此活動，加強少年兒童的創(chuàng)新及動手能力，以及團隊協(xié)作精神，也借此機會在各大城市推廣娃哈哈童裝品牌及其“綠色環(huán)保”理念。

活動分布:東中西部6個中等城市（長沙、成都、武漢、西安、重慶、貴陽）各大中小學均可報名總決賽將在央視少兒頻道播出。總決賽品牌形象代言人將會親臨現(xiàn)場。

活動對象：3—16歲兒童

活動獎勵：贏得比賽的團隊可獲得游香港機會，并作為下一季度廣告形象代言人。

3、邀請林妙可代言娃哈哈童裝，并將廣告重點投放在中央少兒頻道的休息時間中插播廣告

1）選擇林妙可代言品牌的原因：

小“謀女郎”林妙可自在奧運開幕式上高歌一曲“五星紅旗”之后，兩年來，星途一路風光，更成為目前演藝圈里炙手可熱，身價最高的童星，在全國擁有不少老少“ 粉絲”。林妙可清新可愛的形象和陽光健康兒童形象已轟動全國。并且在2010年10月5日，林妙可參加深圳“低碳貝貝”系列活動，此次活動無疑將加深人們對林妙可與低碳的聯(lián)系。請林妙可代言娃哈哈童裝更符合娃哈哈公司“健康童裝”的發(fā)展理念。使人們在加深對低碳生活認識的同時，也提升了娃哈哈童裝在人們心目中的品牌形象。

2）投放電視廣告原因：

根據(jù)兒童對新產(chǎn)品系列來源的重要性排名，電視排在第一位，為77.0%，家長排

在第二位，為47.7%，逛商場排在第三位，為41.3%，接著是朋友，為39.6%，然后是報紙、廣播、戶外廣告、雜志和祖父母，如果把這些來源分組為大眾傳媒、人際傳播和商店，大眾傳媒被提及率最高，人際傳播次之，也就是說，大眾傳媒是中國兒童最重要的新產(chǎn)品信息來源。而娃哈哈兒童系列的品牌知名度還有待進一步的提升，所以選擇電視投放廣告是很又必要的。

3）投放少兒電視臺原因：

中央電視臺具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務等多種功能，是全國公眾獲取信息的主要渠道，也是中國了解世界、世界了解中國的重要窗口，在國際上的影響正日益增強。中央電視臺少兒節(jié)目全國小孩收看覆蓋率達到95.9%。在國內(nèi)收視市場，中央電視臺的收視份額基本保持在全國收視市場的30%左右。中央臺不但具有收視高、千人成本低等數(shù)據(jù)優(yōu)勢，更具備了很多寶貴的無形價值，比如說它的全面覆蓋，這是其它任何頻道都無法比擬的。同時，中央臺自身就具有很強的品牌號召力，在這樣的媒體里播出自己的廣告，本身就是一個非常有價值的事情。沒人能夠否認，只要是在中央臺做廣告，尤其是在招標時段做廣告的企業(yè)，只要具有一定的連續(xù)性，對企業(yè)的銷售肯定會有一個非常大的促進。我認為，中央臺的價值不應該讓數(shù)字來說明，而應該由事實來說話。而少兒頻道又是我們重點消費者集中頻道。

4.擴展農(nóng)村市場，資助中西部地區(qū)農(nóng)村兒童：

活動主題:“關愛青少年 成就祖國未來”

活動內(nèi)容：資助失學兒童 希望小學

活動分布：中西部農(nóng)村地區(qū)

原因：娃哈哈系列產(chǎn)品的成功，均是在二、三級市場及三級以下市場上的成功。娃哈哈童裝要想成功，必須抓住城鎮(zhèn)童裝市場。而城鎮(zhèn)童裝市場是一個巨大的尚未開發(fā)的市場，農(nóng)村市場是一個未開發(fā)的市場，市場潛力巨大，通過活動贊助;可以擴大娃哈哈服裝品牌在農(nóng)村的影響力，增加美譽度，樹立品牌形象。

第六部分：廣告預算

邀請明星：林妙可500萬

廣告投放：中央電視臺少兒頻道

播放時段：17:45-19:3019:45-21:30

播放時間：15秒

投入費用：（17880*2）*30天=1068000元約為107萬

音樂劇大賽：30萬（6個城市*4萬/城市，大賽獎勵6萬）

網(wǎng)絡廣告制作：10600元大約2萬

網(wǎng)絡廣告投放成本：40萬

農(nóng)村資萬助費用：200萬

大賽宣傳廣告制作成本：10萬

育兒雜志廣告（首頁）投放費用：3萬

雜志廣告制作成本：8000~10000

總預算：893萬

第七部分：風險評估

風險評估:哈哈童裝，有的顧客不滿意自己的購物的，我們不能保證每一位顧客

都可以得到自己最理想的購物，,所以對于不滿意的顧客,我們會保證下次打折讓利出售，.對于意外情況，我們都有意外處理小組來解決