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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

三、投資計(jì)劃

(一)CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購(gòu)物條件;為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面――只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂(lè)。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦DD一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件DD與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)DD收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架DD以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備DD如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營(yíng)理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求DD便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便DD就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置

四、管理運(yùn)營(yíng)

1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的，相關(guān)的管理制度有：

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報(bào)表管理制度;能耗管理制度;設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度;采購(gòu)管理制度;現(xiàn)金管理制度;工資的發(fā)放管理規(guī)定;員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定;員工的獎(jiǎng)懲制度;員工工作制度;貨架作業(yè)管理制度;商品配送管理制度

倉(cāng)庫(kù)管理制度;會(huì)議管理制度;耗材領(lǐng)用管理制度;通訊器材及設(shè)備管理制度

2 商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度;商品的配備申報(bào)制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫(kù)存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：

庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考

調(diào)貨申請(qǐng)表;退貨管理規(guī)定;庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn);損耗的管理規(guī)定;損耗的獎(jiǎng)懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

1、A 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

B 經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：2000元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費(fèi)：2003=600元

其他設(shè)備：1000元

合計(jì)11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租賃押金;2000元

D 消防設(shè)備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金DDDDD-800―1000元/月

稅DDDDDD-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理DDDD150元月

水DDDDDDD50元/月

電DDDDDDD800元/月

工資DDDDDD5004=2000元/月

耗損預(yù)估DDDD500元/月

總部配送費(fèi)DDD400元/月

總部管理費(fèi)用DD400元/月

其他費(fèi)用DDDD300元/月

合計(jì)1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3 營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000DD1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

六 項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用

D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

八 投資解析

1. 前期投資：固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

第二篇：大學(xué)生活動(dòng)策劃書范文大全

為了促進(jìn)我們班的同學(xué)們的相互交流，增加學(xué)娛樂(lè)生活。我策劃組織一個(gè)戶外活動(dòng)，借此活動(dòng)，讓家感受農(nóng)家生活感受我們11電商2班家一起煮、一起吃、一起玩的時(shí)光

一、活動(dòng)目的：

增加學(xué)娛樂(lè)生活，集體合作默契

二、活動(dòng)主題：

走出校園，感受農(nóng)家生活

三、活動(dòng)時(shí)間：

xx年4月21日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

金星農(nóng)莊（學(xué)城）

五、活動(dòng)對(duì)象：

11電商2班成員

六、活動(dòng)流程：

1、21號(hào)早上在1號(hào)教學(xué)樓集合，集體走路到天河客運(yùn)站對(duì)門的長(zhǎng)福路公交車站坐772（13個(gè)站）路公交，到案安路（分成3個(gè)小組，每組選出2位組長(zhǎng)由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)處理突發(fā)事故）

2、到達(dá)目的地集體在門口照相，以便順便清點(diǎn)人數(shù)，再由組織員和生活員去購(gòu)買團(tuán)票

3、進(jìn)入后，全體集合某處，班干部看好成員，再由組織員去購(gòu)爐，再帶領(lǐng)家到野炊目的地，班干部帶領(lǐng)家清理場(chǎng)地，組織員帶組長(zhǎng)去領(lǐng)野炊工具。

4、野炊流程（分工合作，自由發(fā)揮）

5、野炊后集體去活動(dòng)6、15：30分集合準(zhǔn)備返校

七、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)期間必須服從安排，注意自身安全，家一起光照

2、準(zhǔn)備一雙拖鞋、一套衣服梳子、毛巾、雨傘和帽子（最好就是背雙肩包）

3、帶上學(xué)生證

4、注意保管好自己的財(cái)物，避免發(fā)生財(cái)產(chǎn)丟失

5、進(jìn)行邁水或攀爬活動(dòng)時(shí)，要注意人身安全，避免摔傷等事件（活動(dòng)時(shí)最好集體一起玩）

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái)，由于生活水平低，國(guó)內(nèi)居民更注重“廚房”和“浴室”，以小家電為主要服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)城市家庭小家電只有三四種，而歐美的統(tǒng)計(jì)高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年至少有260萬(wàn)家庭搬進(jìn)新房。隨著人民生活水平的提高，是對(duì)的?！皬N房”和“衛(wèi)生間”隨著關(guān)注度的不斷提高，小家電的加速普及和升級(jí)將孵化出驚人的市場(chǎng)動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。未來(lái)兩到三年，我國(guó)小家電行業(yè)將進(jìn)入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求年增長(zhǎng)率可能超過(guò)30%。

在中國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大部分房子都沒(méi)有暖氣，冬天洗澡一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和取暖器，但人們期待一種簡(jiǎn)單有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)這種產(chǎn)品印象很好，市場(chǎng)潛力很大。與浴霸和取暖器相比，該產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)至少在5000-10億元。憑借專利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，我們可以迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是20xx年生產(chǎn)樣品并進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展10-15家地級(jí)以上代理商，銷售額超過(guò)200萬(wàn)元，20xx年達(dá)到500萬(wàn)，20xx年達(dá)到2000萬(wàn)，利潤(rùn)率30%-50%。

三、資金的使用

由于這種產(chǎn)品以前從未在市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)，樣品試制和模具開發(fā)的初始成本相對(duì)較大，估計(jì)為10 ―15萬(wàn)元；各種證書、執(zhí)照、商標(biāo)：5萬(wàn)元；公司成立、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、招聘人員、公司網(wǎng)站等。：10萬(wàn)元；房租、水電、員工工資（半年）：15萬(wàn)元；參展，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：200-25萬(wàn)元；營(yíng)運(yùn)資金：20萬(wàn)。合計(jì)：100萬(wàn)元。

四、產(chǎn)品成本和利潤(rùn)分析

為了節(jié)約成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，早期的小規(guī)模生產(chǎn)以外包為主，生產(chǎn)設(shè)備暫不采購(gòu)。該產(chǎn)品主要包括：桶、蓋、加熱板、漏電保護(hù)器、防干燒保護(hù)器、開關(guān)、蒸汽調(diào)節(jié)板、底座和密封圈。其中發(fā)熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元。運(yùn)費(fèi)等?？偝杀驹?0元以下。批發(fā)價(jià)暫定80元，每份毛利40元。預(yù)計(jì)兩年后收回投資，有一點(diǎn)盈利。（以上數(shù)據(jù)為接受調(diào)查的備件經(jīng)銷商，有向下浮動(dòng)的可能）

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上沒(méi)有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售壓力相對(duì)較低。建議利用各地現(xiàn)有的電器批發(fā)商銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代理銷售。目前已經(jīng)聯(lián)系了很多商家，初步達(dá)成銷售意向。

六、合作方案

本專利項(xiàng)目為非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)歸個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商。

七、原材料供應(yīng)計(jì)劃

沒(méi)有特殊要求也可以外包生產(chǎn)。

八、項(xiàng)目的未來(lái)

因?yàn)檫@款產(chǎn)品容易制造，門檻不高，所以難免被仿冒。除了加強(qiáng)防偽，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是擴(kuò)大市場(chǎng)的必要手段。目前已經(jīng)開發(fā)了兩個(gè)樣品，明年將推出3-5個(gè)新產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的升級(jí)，我們將在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、項(xiàng)目介紹

背景：目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對(duì)美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

前景：雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)仍有長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。

二、項(xiàng)目目的

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)客戶的需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后逐步在當(dāng)?shù)匕l(fā)展直營(yíng)店，最后成立一家公司，以直銷和特許連鎖相結(jié)合的形式在全國(guó)乃至世界各地開設(shè)面包店，從而建立自己的當(dāng)?shù)孛姘昶放啤?/p>

三、主要產(chǎn)品

我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜點(diǎn)、蛋糕、高級(jí)飲料等。在此基礎(chǔ)上，我們將與科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校合作，開發(fā)適合普通人的健康美味的新食品。

四.服務(wù)計(jì)劃

1.安全。在食品領(lǐng)域，安全是每個(gè)人最重要的話題，所以我們一定會(huì)使用最安全、最健康的食材。

2.便利性，要根據(jù)客戶需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。

3、尊重，對(duì)于客戶，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓客戶覺(jué)得我們重視他們，增進(jìn)信任。

4.創(chuàng)新。今天，人們的品味和要求越來(lái)越高。沒(méi)有創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的要求。

動(dòng)詞（verb的縮寫）競(jìng)爭(zhēng)分析

目前市場(chǎng)上面包店的缺點(diǎn)

1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。

2.成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒(méi)有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。

3.產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。

4.廣告投放不足，客戶認(rèn)知度低。

5.DIY產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應(yīng)DIY市場(chǎng)的火爆

6.缺少特產(chǎn)。

我們的優(yōu)勢(shì)

1.溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺(jué)自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無(wú)論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。

2.我們計(jì)劃明年與其他公司合作建立自己的重要原材料基地，以確保配料的安全和渠道供應(yīng)。

3.通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求，推出自己獨(dú)特的旗艦產(chǎn)品。

4.與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開展DIY活動(dòng)，讓顧客親自參與制作面包和零食的過(guò)程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強(qiáng)了品牌意識(shí)。

5.目前市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，我們的參與將加快市場(chǎng)洗牌，提高行業(yè)整體水平。市場(chǎng)前景非常廣闊。

不及物動(dòng)詞市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.價(jià)格策略：計(jì)算產(chǎn)品成本，合理定價(jià)。

2.產(chǎn)品策略：根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味、不同消費(fèi)群體的需求。

3.包裝策略：以清新風(fēng)格為主，給買家良好的購(gòu)買體驗(yàn)。

4.促銷策略：開展節(jié)假日、慶典等促銷活動(dòng)，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。

5.外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷商。

6.會(huì)員策略：開放會(huì)員卡系統(tǒng)，會(huì)員會(huì)獲得優(yōu)惠。給會(huì)員一點(diǎn)折扣，會(huì)讓客戶感受到甜頭，提高購(gòu)買率，增加品牌知名度。

五、投資及收益分析

資金需求：資金在單店計(jì)算

1.店面租金：3萬(wàn)/年（30平米）

2.裝修：一萬(wàn)

3.設(shè)備：2萬(wàn)

4.證書和執(zhí)照：2000左右

5.工資：1名店長(zhǎng)每年3萬(wàn)；3個(gè)店員，每年共計(jì)6萬(wàn)，共計(jì)9萬(wàn)/年。

裝修和設(shè)備都是一次性投入，不計(jì)入年度成本。每年的固定成本大概估計(jì)在12萬(wàn)左右。

收益分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量來(lái)看，日均銷量1000左右，月銷量3萬(wàn)，年銷量36萬(wàn)。

效益分析：收入36萬(wàn)減去固定成本12萬(wàn)，年凈收入24萬(wàn)。因?yàn)槊姘袠I(yè)的利潤(rùn)率比較高，扣除面包的原料成本，單店年利潤(rùn)基本可以超過(guò)10萬(wàn)。

六、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

風(fēng)險(xiǎn)：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并且有固定的消費(fèi)群體。

2.蛋糕等產(chǎn)品熱量高，今天負(fù)責(zé)減肥的女性審美觀念沖突。

3.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)面包的需求越來(lái)越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來(lái)越多。

4.新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

預(yù)防措施：

1.鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，我相信我們的商店將以合理的價(jià)格和更好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞，并在我們活動(dòng)的支持下，贏得更多客戶的光顧。

2.對(duì)于愛(ài)美的女性，我們開發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于想要健康的客戶，我們開發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們開發(fā)了低糖面包。根據(jù)不同的客戶群體，我們開發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求。

3.雖然人們購(gòu)買食物的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性仍然沒(méi)有減弱，我們開發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。

4.我們?yōu)樾碌觊_業(yè)準(zhǔn)備了很多活動(dòng)：比如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等。我相信隨著活動(dòng)的增加和其他分支機(jī)構(gòu)的開設(shè)，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增加。

第五篇：學(xué)生會(huì)招新策劃書

金秋的校園，又將迎來(lái)了一批批滿懷期待與夢(mèng)想的20xx屆新生。新學(xué)年、新希望，所以我們要做好招新計(jì)劃準(zhǔn)備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會(huì)注入新的血液。我們相信他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給我院分團(tuán)委管理系學(xué)生會(huì)的工作帶來(lái)新的活力和希望！

一、招新目的：

為了保證我系學(xué)生會(huì)有新鮮的血液的注入，有高素質(zhì)、高能力的后備軍力量的注入，能更有效地開展學(xué)生會(huì)工作，充分發(fā)揮學(xué)生干部的帶頭作用、以及學(xué)生的主體作用，服務(wù)老師、服務(wù)同學(xué)。

二、總體流程

1、宣傳階段（9月25號(hào)晚做招新宣傳）

2、學(xué)生會(huì)各部門介紹及招新動(dòng)員大會(huì)

3、學(xué)生會(huì)各部門招新咨詢交流活動(dòng)

4、正式開始招新

三、具體招新流程：

1、宣傳：

1)各部門委員向新生做本部門內(nèi)部介紹

2)要求各班新生助理幫助做好本班學(xué)生的宣傳動(dòng)員活動(dòng)

2、正式招新

1）申請(qǐng)，以班為單位報(bào)名，需交個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請(qǐng)書。由助理統(tǒng)一收齊于交到學(xué)生會(huì)辦公室。

2）面試：全面考察申請(qǐng)者的綜合素質(zhì)（進(jìn)行一輪面試）

開始面試，

第一步：現(xiàn)場(chǎng)由新生做個(gè)人介紹（大約1~2分鐘）；

第二步：新生可以做個(gè)人才藝展示或是自己對(duì)加入部室的想法；

第三步：所報(bào)部門主要負(fù)責(zé)人及各部門委員對(duì)面試同學(xué)提問(wèn)，選出優(yōu)秀同學(xué)，所選人數(shù)大約十到十五個(gè)，題目由各部門負(fù)責(zé)。附：面試時(shí)間：9月27日19時(shí)3）公布結(jié)果

有新生助理或班長(zhǎng)通知各班入選學(xué)生附：公布結(jié)果時(shí)間：10月8號(hào)

4）考核：為期一個(gè)月的考核期。考核期間為試用干事，接受由各部門制定考核制度，（考核制度由各部門根據(jù)本部門所需能力自行制定）由相應(yīng)部門干部負(fù)責(zé)，主席團(tuán)總觀，對(duì)候選干事進(jìn)行全方位考核。

附：考核時(shí)間：10月8日~10月27日5）信息采集

10月1日到10月27日學(xué)生會(huì)成員信息采集6）競(jìng)聘演講

通過(guò)各部室新干事的競(jìng)聘演講，最后選出能留在各部室的新委員。每個(gè)人2-3分鐘，參加人員：學(xué)生會(huì)干部、學(xué)生會(huì)試用干事、團(tuán)委老師、管理系主席、各班班長(zhǎng)、各班觀眾評(píng)委附：競(jìng)聘演講時(shí)間：10月27日7）學(xué)代會(huì)

11月進(jìn)行學(xué)代會(huì)，有系里的老師參加，最終確定進(jìn)入學(xué)生會(huì)的人員。 8）確定名單：結(jié)合考核期間的表現(xiàn)等確定名單

9）11月中旬公布學(xué)生會(huì)干事名單。

第六篇：大學(xué)生活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題：

“夢(mèng)想 青春 拼搏”

二、活動(dòng)目的

弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，提高凝聚力，增強(qiáng)當(dāng)代青年學(xué)生的歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感。促進(jìn)學(xué)院精神文明建設(shè)，培養(yǎng)我院學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)學(xué)校的情感和努力學(xué)習(xí)、積極鍛煉的良好習(xí)慣，促進(jìn)青年學(xué)生的健康發(fā)展，展示當(dāng)代學(xué)生的青春風(fēng)采。

三、活動(dòng)時(shí)間

__年9月——__年1月

四、活動(dòng)對(duì)象

化工食品學(xué)院全體學(xué)生

五、主辦單位

化工食品學(xué)院分團(tuán)委

六、組織機(jī)構(gòu)

為確保本屆大學(xué)生節(jié)的順利開展，把各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，決定成立化工食品學(xué)院第一屆大學(xué)生節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組。成員如下：

組 長(zhǎng)：史國(guó)輕

副組長(zhǎng)：王欽 張永輝

成 員:

方金滿 高 智 韓 歡 胡 君 黃 森 侯玉婷

李美陽(yáng) 李夢(mèng)月 李亞茹 劉亞楠 婁樹婷 尚新超

申澤松 孫博 宋春碧 隗 慧 趙東陽(yáng)

七、活動(dòng)內(nèi)容

本屆大學(xué)生節(jié)活動(dòng)以大學(xué)生文化藝術(shù)、體育運(yùn)動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、志愿活動(dòng)為主要內(nèi)容(內(nèi)容及日程安排詳見(jiàn)附件)。

八、活動(dòng)要求

1、各班級(jí)要充分認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)的重要意義，結(jié)合本班實(shí)際，確定參賽項(xiàng)目，精心組織學(xué)生進(jìn)行初賽，并認(rèn)真選拔、培訓(xùn)，推薦優(yōu)秀作品參加學(xué)院比賽。

2、各班級(jí)要按照通知要求，相互協(xié)作支持，交流經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，確保本屆大學(xué)生節(jié)取得圓滿成功。

附件：

1、中秋聯(lián)誼晚會(huì)

2、“迎新杯”籃球賽

3、“我愛(ài)你中國(guó)”朗誦比賽

4、“青寨老年公寓”志愿服務(wù)

5、“我的中國(guó)夢(mèng)” 漢字聽(tīng)寫大賽

6、化工食品學(xué)院冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

7、一二九運(yùn)動(dòng)紀(jì)念會(huì)

8、“誠(chéng)信考試”活動(dòng)

9、__新春文藝晚會(huì)

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