亚洲成a人片在线不卡一二三区,天天看在线视频国产,亚州Av片在线劲爆看,精品国产sm全部网站

        體育創(chuàng)業(yè)策劃書(推薦5篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-12-09 22:27:27

        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《體育創(chuàng)業(yè)策劃書(推薦5篇)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《體育創(chuàng)業(yè)策劃書(推薦5篇)》。

        第一篇:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

        一、店名

        (xx的家)定位為包含年輕、時(shí)尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式面食)

        為了創(chuàng)造自己的品牌小吃店,雖然失去了某些扶助的依靠,但是能給自己將來的創(chuàng)業(yè)路上提供獨(dú)立的管理模式,為自己的下一個(gè)分店打造基礎(chǔ),這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些,但是那些只是我們未來藍(lán)圖所掂造的基石罷了。

        二、投資局限性

        手持6萬,可投資的項(xiàng)目有局限,就拿開小吃店來說,承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!

        三、裝璜及布飾

        雖然投資不太,但開小吃店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。采摘相關(guān)小吃的精華文章,圖片。

        餐桌可以自己設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)為卡坐,每個(gè)桌面用玻璃做一個(gè)高20厘米、寬80厘米、長(zhǎng)120厘米的玻璃柜的形式,下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架,玻璃柜里放著塑料花或仿真魚,再加上燈光的效應(yīng),就好象在海洋里吃東西一樣,裝璜期為一個(gè)月。

        四、經(jīng)營(yíng)品種

        主營(yíng):餛飩?粉?面?鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)

        精肉餛飩6元青菜粉/面4元

        雞肉餛飩6元鹵蛋粉/面6元

        魚肉餛飩8元肉片粉/面8元

        牛肉餛飩8元鹵肉粉/面8元

        魷魚餛飩8元牛腩粉/面8元

        鮮蝦餛飩10元肉餅粉/面8元

        五寶餛飩12元羊肉粉/面8元

        梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

        魚肉雪菜餛飩9元叉燒粉/面8元

        芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

        豬雜湯5元鮮香炒飯10元

        五、經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃

        小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店,投資這6萬,起碼做老板的是一個(gè)美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程。

        1、店里有三種主食:

        (1)餛飩,售價(jià)6元―12元一碗,燒制成本3元―6元,

        (2)粉/面,售價(jià)8元―10元一碗,用的是帶有勁道的雞蛋面,加上密制鹵豬肉,還有其他的搭配。制作成本為4元―5元,這是特色粉/面,

        (3)鮮香炒飯,制作成本4元,售價(jià)8元。

        2、美食的特點(diǎn):

        本美食的特點(diǎn)是在于湯底,用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯,加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油,冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制,調(diào)味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調(diào)料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料采用,五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等……,秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等……其他的就不多說了。

        3、服務(wù):

        每位顧客進(jìn)人大廳,我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨xx的家),接著按人數(shù)安排就坐,那樣可以節(jié)省座位。并對(duì)顧客提醒,(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手),然后用手勢(shì)指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,并對(duì)顧客說,為了你的袖口不被弄臟,請(qǐng)戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,請(qǐng)慢用)。對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心,須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。

        為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),增加真人播音提示,好象在餐廳或酒樓還沒時(shí)興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,我個(gè)人覺得在貼提示標(biāo)志的同時(shí),增加真人播音提示會(huì)覺得更溫馨,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在xx的家見到您們,xx的家溫馨提示:請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí),不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失,如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請(qǐng)諒解,您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話,增加一些夏天的生活小常識(shí),或其他的話語。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播,那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出xx的家的品牌服務(wù)。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

        為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ),將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐,結(jié)帳的時(shí)候,收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋,上面印著“銀碎”倆字,收銀員說這是找您的零錢,我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋,對(duì)顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用,頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋,但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度,顧客歡喜,帶來的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上,一舉兩得。

        4、內(nèi)在口碑宣傳:

        細(xì)節(jié)做到位的小吃店,不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究,洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一J洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎,還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳,在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子,其中裝有各色的線和縫衣服的針,這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí),可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小,但這樣的服務(wù),的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。

        5、外送特色:

        購(gòu)買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車后面掛著同樣的箱子,箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的,車子的后面豎立一面廣告幅(xx的家歡迎您或您知道xx的家在哪里嗎?)

        6、外賣單廣告與標(biāo)語:

        在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事,是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來回報(bào)更多的顧客,雖然來我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn),是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛,我們的愛比希望多。)

        顧客您好!為了您的健康,我們不提供一次性餐具,我們只提供可回收的密胺餐具,每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒,請(qǐng)放心使用。每套餐具我們將收取5元押金,如果您不方便把餐具送回我們店里,可撥打xxxxxxxxxxx,我們將派專人上門回收,并退還你的押金,如有不便盡請(qǐng)諒解。

        有一個(gè)充滿活力的地方!完全開放的空間,自由隨意的時(shí)尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光,構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂、富于人文的海報(bào)、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候,趣味互動(dòng)真錢游戲中的顧客,織成了一道靚麗的風(fēng)景,或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

        7、宣傳拉條廣告:

        您知道xx的家開在哪里嗎?

        xx的家會(huì)員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?

        xx的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?

        您知道在xx的家可以體會(huì)到歡樂嗎?

        xx的家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎?

        xx的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

        您知道在xx的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

        六、員工使用

        請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?,關(guān)系到打折促銷問題管理。

        員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

        員工基本工資為xx元到xx元,再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。

        收款:xx。

        服務(wù):xx。

        外送:xx。

        后廚師傅:xx。

        共計(jì):xx元

        七、毛利潤(rùn)分析

        這種小店,基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng),日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為xx元。毛利率xx即毛利潤(rùn)為xx元到xx元,除去成本xx元。每天利潤(rùn)為xx元到xx元以上。年利潤(rùn)為xx萬到xx萬,計(jì)算誤差后,算xx萬左右。

        第二篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏不斷加快,但也更注重健康生活。由此看來,開一家營(yíng)養(yǎng)早餐配送店大有文章可做。

        開早餐店,選址宜在大型住宅小區(qū)內(nèi),專門為小區(qū)住戶提供營(yíng)養(yǎng)合理的早餐,也便于在小區(qū)內(nèi)部開展外賣服務(wù)。既為營(yíng)養(yǎng)早餐,那就一定要著眼“營(yíng)養(yǎng)”二字。經(jīng)營(yíng)種類,主食可提供面包、搭配牛奶、豆?jié){、果汁,同時(shí)配上蘋果、香蕉、橙子、西紅柿等時(shí)令新鮮蔬果。通常大家早餐不習(xí)慣吃水果,然而專家們建議,科學(xué)的吃法是早上和飯前,這樣營(yíng)養(yǎng)更加均衡,而且有利于吸收。

        王女士是一家娛樂城的服務(wù)員領(lǐng)班,常常工作得很晚。盡管每天早上困得不行,還是得爬起來為丈夫和兒子做早餐。她說,外面小攤上的早餐實(shí)在不衛(wèi)生,讓人不放心,再加上傳統(tǒng)早餐營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不合理,兒子又正在長(zhǎng)身體,因此寧可中斷自己的睡眠,也要親自為家人做早餐。由此看來,開一家營(yíng)養(yǎng)早餐配送公司,也大有文章可做。

        店面選擇在大型住宅小區(qū)內(nèi),專門為小區(qū)住戶提供營(yíng)養(yǎng)合理的早餐,也便于在小區(qū)內(nèi)部開展外賣服務(wù)。既然是營(yíng)養(yǎng)早餐,那就一定要著眼“營(yíng)養(yǎng)”二字。經(jīng)營(yíng)種類,主食可提供面包,搭配牛奶、豆?jié){、果汁,同時(shí)配上蘋果、香蕉、橙子、西紅柿等時(shí)令新鮮果蔬。通常大家早餐不習(xí)慣吃水果,然而專家們建議,科學(xué)的吃法是在早上和飯前,這樣營(yíng)養(yǎng)更加均衡,而且有利于吸收。吃慣了油條胡辣湯,很多人口味一下子難免改不過來,所以,還可以選擇小米稀飯、饅頭小菜、煎雞蛋等這些傳統(tǒng)早餐品種。

        在經(jīng)營(yíng)時(shí),既可以由顧客隨意點(diǎn),也可以借鑒西式快餐的方法,將早餐品種搭配成套,例如“面包+牛奶+蘋果”,“饅頭+小米粥+煎雞蛋”,這就是很標(biāo)準(zhǔn)的套餐模式,方便顧客選擇。公司的`經(jīng)營(yíng)方式可采取集中加工,設(shè)店定外賣和分散投遞到戶的經(jīng)營(yíng)模式。

        早點(diǎn)式樣設(shè)計(jì)提示:

        (1)主食:面包、包子、饅頭或其他糕點(diǎn);

        (2)副食:咸菜或其他特色小菜;

        (3)飲料:早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態(tài)食品;

        (4)設(shè)計(jì)制作早點(diǎn)專用飯盒,將主食、副食、飲料一式一盒,這樣便于快遞和出售;

        (5)早點(diǎn)設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)不同口味和健康飲食制訂,根據(jù)大眾普遍定量,價(jià)錢不要太貴,如果業(yè)務(wù)量大,則免收專遞費(fèi)。 如果你每天能為10家單位1500左右人專遞早點(diǎn),一盒3元,那么每月收入4500元,除掉一半的成本,還剩二千二百多元。

        第三篇:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        人為什么會(huì)窮,機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因:來自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗,二是害怕成功,因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。

        我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來,才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。

        時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。

        一、概述

        有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

        二、流程

        市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

        分析:

        1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

        2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

        3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

        選址:

        開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法――

        第一步:選好地段和店面

        選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:

        把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)??土髁枯^大的地段有

        ①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);

        ②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);

        ③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);

        ④學(xué)校門口;

        ⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);

        ⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

        利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買,因?yàn)槟抢锘ǖ甓?,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

        注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。

        第二步:作進(jìn)一步的考察

        在初步選定開店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:

        店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來,這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當(dāng),隆重開張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以,在租店面之前,一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

        房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對(duì)其背景情況基本了解,覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

        同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

        客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)??土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容:

        ①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的??停?;

        ②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;

        ③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

        第三步:盡快拿下看中的店面

        一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

        談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:

        ①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;

        ②預(yù)算一下,估計(jì)是有錢可賺的;

        ③再向附近類似的門面打探一下,價(jià)位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。

        談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,可以采用按月結(jié)算的方法,這樣能及時(shí)結(jié)算,以免拖久了增加計(jì)算難度,雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的`店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

        談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修,對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣??傊?,要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。同時(shí),你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

        三、費(fèi)用預(yù)算

        1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租,3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

        (1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

        B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

        (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(三個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

        四、經(jīng)營(yíng)效果分析:

        a)經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月 月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費(fèi)用:

        i、店租:3000元/月x12=36000元/年

        ii、員工工資:1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月x十二月x1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計(jì):15600元

        iii、工商稅務(wù)等:1800元/年

        iv、水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月x十二月=6000元/年

        v、廣告投入:2000元/年

        以上匯總,全年費(fèi)用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

        b)第二年收入計(jì)算:每月純收入為:3.46萬元/十二月=0.288萬元

        店面的成敗在于管理和銷售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

        (一)專賣店管理制度

        為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

        1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

        2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

        3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

        4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

        5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

        6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

        7、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

        8、若導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

        (二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

        五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn):

        終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

        1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

        2、無禮貌用語扣1分。

        3、收銀單書寫不全扣1分。

        4、遲到、早退扣1分。

        5、擺貨不整齊扣1分。

        6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

        7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

        8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

        9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

        10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

        11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

        12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過三次扣1分。

        注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

        (三)、導(dǎo)購(gòu)用語

        1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

        2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購(gòu)買了,穿起來后特別合適,您試穿一下。”并主動(dòng)詢問其碼數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中。

        3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)相信我,這個(gè)款式及顏色非常適合您,您試穿一下?!?/p>

        4、若顧客選定某款服裝,要及時(shí)贊美她的眼光好?!按蠼?小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

        5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動(dòng)說:“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”

        6、交收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

        7、交接產(chǎn)品時(shí)?!罢?qǐng)收好,多謝惠顧!”

        8、顧客挑了不買時(shí)?!皼]關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,有適合時(shí)再來?!?/p>

        9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?!皩?duì)不起,您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒貨,如您方便的話,請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì)馬上通知您。”

        10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?!皩?duì)不起,我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,全國(guó)統(tǒng)一,請(qǐng)?jiān)彶惶?,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉?。?/p>

        服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是微不足道的。

        六、店進(jìn)銷存管理

        1、日銷單

        2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

        3、每月進(jìn)銷存表

        4、進(jìn)貨單

        七、促銷活動(dòng)

        1、開業(yè)九折。

        2、情人節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,購(gòu)物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

        3、三八節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,購(gòu)物并肩帶,兩次的廣告活動(dòng),確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,讓同行沒有還招之力。

        4、為了增加購(gòu)物的樂趣,本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng):購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

        5、清理庫(kù)存:A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,5-八折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

        6、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買,印上店名和電話,對(duì)店的宣傳效果明顯)。

        如條件許可,可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),同時(shí),促銷活動(dòng)要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

        八、經(jīng)營(yíng)心得

        1、旺地生意一定會(huì)旺。

        2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮,要有專業(yè)知識(shí),對(duì)其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

        3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上。

        4、多搞促銷活動(dòng),除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

        5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。

        6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是一些檔次較高的品牌,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍??傊?jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一。

        九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

        在開店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),否則就是無照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。

        除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計(jì),這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,二者名稱也可能不同。

        所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),不論是申請(qǐng)公司、行號(hào),或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理。

        第四篇:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃書

        一、活動(dòng)背景及目的

        為深入貫徹國(guó)家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)效、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,發(fā)現(xiàn)、培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才,集團(tuán)決定于20xx年5月18日至20xx年6月25日舉行四川希望教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下院校共同開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

        二、活動(dòng)對(duì)象

        學(xué)院全體學(xué)生

        三、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年5月18日至20xx年9月

        四、大賽組委會(huì)

        集團(tuán)要求學(xué)院成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組委會(huì),由院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),組委會(huì)部門成立由學(xué)院就業(yè)處牽頭,學(xué)生處、團(tuán)委、宣傳處積極配合。

        五、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介

        各院校選出2個(gè)代表隊(duì)(每隊(duì)含選手5名、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1名)共計(jì)18支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參與競(jìng)賽。

        創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以澳大利亞AGM代理商的方式,在學(xué)校內(nèi)部及周邊區(qū)域銷售AGM牛奶,參賽隊(duì)伍牛奶進(jìn)貨價(jià)為每箱12盒,在規(guī)定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有自主定價(jià)、銷售渠道、促銷活動(dòng)等決策權(quán);

        AGM乳業(yè)免費(fèi)為參賽團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)起步商品、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷導(dǎo)入培訓(xùn)(1.團(tuán)隊(duì)分工;2.產(chǎn)品定價(jià);3.銷售渠道等);營(yíng)銷推廣技能輔導(dǎo)(1.產(chǎn)品宣傳;2.促銷活動(dòng);3.分銷方式等)。

        六、活動(dòng)進(jìn)度及部門職責(zé)分工

        七、學(xué)生及教師獎(jiǎng)勵(lì)

        1、參賽隊(duì)伍學(xué)生及導(dǎo)師均將獲得學(xué)院頒發(fā)的榮譽(yù)證書。

        2、學(xué)生將獲得一定的素質(zhì)教育學(xué)分。

        3、參賽隊(duì)伍均將獲得免費(fèi)入駐學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的資格。

        4、參賽隊(duì)伍將獲得牛奶銷售額一定比例的`獎(jiǎng)金(現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)豐厚)

        5、集團(tuán)各院校參賽評(píng)比中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍將獲得集團(tuán)級(jí)表彰。

        6、表現(xiàn)優(yōu)異者將有機(jī)會(huì)進(jìn)入到新希望及希望教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)習(xí)就業(yè)。

        第五篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        一 、公司的基本概況

        我們的公司是由大學(xué)生組成的自主創(chuàng)業(yè),由六個(gè)人入股組成公司的原始股份,也即是建立公司的總成本。首先我們會(huì)在學(xué)校租一間門面房作為貨源流動(dòng)中心。公司五個(gè)部門組成,分別是總經(jīng)理、銷售部,物流部,財(cái)務(wù)部,人事部??偨?jīng)理是李龍,因?yàn)樗谔幚硪恍┦虑樯媳容^理智,并且很有責(zé)任感;銷售部門由秦鵬負(fù)責(zé),因?yàn)樗诓藕芎?,而且具有很?qiáng)的創(chuàng)新思維;物流部門由詹凡、昌濤負(fù)責(zé),因?yàn)檫@個(gè)部門要很辛苦,而我們的部門經(jīng)理就是那種很能跑業(yè)務(wù)的人;財(cái)務(wù)部當(dāng)然是我們的女同志李琛麗負(fù)責(zé),因?yàn)樗募?xì)負(fù)責(zé);我們的最后一個(gè)部門是人事部,它由舒彬負(fù)責(zé),經(jīng)過他把關(guān)的人絕對(duì)可靠。公司的主營(yíng)書籍是大四學(xué)生的舊課本,同時(shí)也營(yíng)銷一些新舊的報(bào)刊讀物。公司的決策暫定為舉手表決,少數(shù)服從多數(shù)。

        二、公司的產(chǎn)品與服務(wù)

        我們公司主要銷售課本,而且是那種舊的大學(xué)生專業(yè)課本,外帶一些雜刊讀物。課本的范圍很廣,從大一到研究生的課本都有,當(dāng)然價(jià)格也不等,但絕對(duì)保證很實(shí)惠。服務(wù)范圍也很廣,如果客戶需要某種課本,我們就會(huì)在各高校進(jìn)行貨源搜索,直到找到客戶所想要的那一類書籍,由此可見我們的貨源很多,只要是大學(xué)里能用的到的各種課本,我們這都會(huì)有。我們的產(chǎn)品種類很多,做的也很專業(yè)。

        三、公司的管理

        xxxxx

        四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

        (一)行業(yè)發(fā)展及前景

        在我們學(xué)生時(shí)代中,書本是我們永遠(yuǎn)離不開的東西,無論是從幼兒園,還是大學(xué)研究生。每個(gè)人都需要超過100本的圖書。就我們大學(xué)生而言,書本更是非常重要的。但是,隨著物價(jià)的飛漲,一本課本的價(jià)格少的30多,貴的100多,僅僅是一本書就需要花費(fèi)學(xué)生幾天的生活費(fèi),進(jìn)而越來越多的同學(xué)選擇去買二手書,每年畢業(yè)生離校時(shí),都會(huì)自發(fā)形成一個(gè)簡(jiǎn)單的二手書市場(chǎng)。我是工大的一名學(xué)生,發(fā)現(xiàn)每年學(xué)長(zhǎng)畢業(yè)的周末學(xué)校的步行街都有一翻別致的景象 ,在街的兩側(cè)和中央擺了三排的地?cái)?,畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)冒著烈日,席地而坐,攤上的書五花八門,價(jià)格低廉。賣家說:“有些書帶不走,但當(dāng)廢紙賣掉怪可惜,所以就用這種辦法把書和資料便宜處理給需要它們的學(xué)弟、學(xué)妹。書籍是知識(shí)財(cái)富,要留給需要它們的`人”。買家說:“這本經(jīng)濟(jì)管理教科書,新的要二三十元,舊的就五六塊錢。舊書并不耽誤使用,干嘛不用舊書?我自己就有很多課本,用了一學(xué)期幾乎還是新的,老師平時(shí)講課以自己的講義為主,課本實(shí)際上只是一種輔助。而八九成新的課本,一學(xué)期末就報(bào)廢了,實(shí)在太可惜”。買賣雙方各得其所。我還在網(wǎng)上了解到,在大多數(shù)高校都有這個(gè)現(xiàn)象。對(duì)于前景,就我們自己學(xué)校而言,每年畢業(yè)人數(shù)接近一萬人,每個(gè)人畢業(yè)至少會(huì)有25本以上的課本,其中具有可以銷售的有12本以上,也就是說每年有接近120000本書可以在二手書市場(chǎng)銷售。從賣書者畢業(yè)生的角度來說,他們中一部分以很低的價(jià)格賣出去,目的就是單純的減輕托運(yùn)負(fù)擔(dān);另一部分是為了不把自己的當(dāng)廢紙賣,就以稍高點(diǎn)價(jià)格賣出去;還有一部分畢業(yè)生把自己的課本白送出去;但是絕大部分的畢業(yè)生都是以廢紙的價(jià)格處理掉了。作為一個(gè)購(gòu)買者學(xué)生來說,可以分為兩種,一種是目的性需求。購(gòu)買二手書有一定的目的性,如所選課的專業(yè)書;二是不確定性需求。進(jìn)入市場(chǎng)前沒有一定的目的性,屬于臨時(shí)產(chǎn)生的需求

        (二)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)

        對(duì)于市場(chǎng),就鄭州地區(qū)來說,大專加上大學(xué)超過30所,每個(gè)學(xué)校每年畢業(yè)人數(shù)在3000以上,類似鄭州大學(xué)這種高校畢業(yè)人數(shù)至少在10000人以上,所以每年鄭州地區(qū)的畢業(yè)生在100000人以上,每個(gè)人按10本書銷售的計(jì)算,有1000000本書需要銷售。增長(zhǎng)趨勢(shì),現(xiàn)在大學(xué)都在擴(kuò)招,越來越多的學(xué)生可以接受高等教育,畢業(yè)生也會(huì)隨之增多。也因此我們的市場(chǎng)也就越大,貨源也就越充足。發(fā)展該行業(yè)也就有更多成功的可能性。

        五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

        (一)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

        我們采用的是代理機(jī)制。首先,我們首先要為招募的代理進(jìn)行培訓(xùn),更加形象的介紹我們的運(yùn)營(yíng)模式,然后由銷售部推出規(guī)劃并制定銷售方式。以我們學(xué)校為例,我們可以在每個(gè)學(xué)院招收有能力的同學(xué)作為代理,為了促進(jìn)大家的積極性,公司規(guī)定把他們的薪金為按勞分成,也即是多勞多得,這樣代理既可以發(fā)揮自己的能力,又可以根據(jù)自己的學(xué)院制訂合適的回收書單 ,這樣我們的工作效率就大大提高,競(jìng)爭(zhēng)力也就大大提高了。

        (二)采用多種營(yíng)銷模式

        為了吸引客戶,我們可以在主打銷售課本的同時(shí),再外加一些其他的同學(xué)們經(jīng)常用到的非專業(yè)書籍,比如考研資料,考證資料,和一些內(nèi)部資料,這些資料和書籍都可以重復(fù)利用好多次,而且不會(huì)過時(shí)。這樣就為那些愛學(xué)習(xí)的孩子提供了很大的方便,同時(shí)我們的市場(chǎng)和銷售都會(huì)取得很大的進(jìn)步!另一方面我們還會(huì)采取捆綁式的策略,比如多買多送,買貴一點(diǎn)的書都會(huì)送少量的便宜書籍等。

        六、風(fēng)險(xiǎn)因素及處理

        在經(jīng)營(yíng)過程中可能會(huì)有銷售淡季,我們會(huì)首先做好宣傳,制定有規(guī)律的銷售日,其他時(shí)間不進(jìn)行銷售,這樣既可以節(jié)省人力和物力,又可以有效地度過淡季。在貨源流通中可能會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)問題,我們會(huì)提前預(yù)支出一部分資金,作為應(yīng)對(duì)緊急情況。

        七、總結(jié)

        通過我們的努力,我們相信成功就在眼前。因?yàn)槲覀儓?jiān)信機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人!

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/1805883.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。