千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《體育部的策劃書(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《體育部的策劃書(范文6篇)》。

第一篇：體育活動策劃書

活動背景：

在社會經(jīng)濟不斷上升的情況下，人與人之間的競爭也越來越大。在人們追求物質(zhì)生活的同時忘記了我們最根本的需要――我們的健康。與此同時，還被我們拋棄在腦后的就是人與人之間的信任，人與人之間的團結(jié)。

活動目的：

通過戶外活動，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力、團結(jié)協(xié)作能力以及思維創(chuàng)新能力，使同學(xué)們能更好地融入到集體中，形成良好的團隊精神和主人翁意識。同時，提高同學(xué)們對生活的熱情和多學(xué)習(xí)的激情?；顒訒r間：待定

活動地點：戶外

活動對象：化學(xué)工程系全體同學(xué)

活動流程：

（一）從未參加活動的同學(xué)中選出三名來作為本次活動中的裁判人。

（二）根據(jù)同學(xué)們的參與情況，對同學(xué)們進(jìn)行分組。

（三）進(jìn)行活動（在活動過程中裁判人員一定要做到公平公正，讓同學(xué)們能在公平的條件下展現(xiàn)出自己真正的能力）。

（四）活動結(jié)束，決定勝負(fù)。為獲勝的團隊頒獎。

具體活動：

一、人山人海――各隊圍圈。雙手搭在對方的肩膀上，順時針走動，在裁判人員喊停的時候，集體坐下，看是否會摔跤。（要點是要保

持較小的間距，勻速前進(jìn)）。之后加大難度，雙臂伸開，在行進(jìn)中坐下后，再集體坐著順時針挪動20步，（要點是要所有人步調(diào)一直，必須由聽一個人的指揮，左右左、左右左這樣慢慢前進(jìn)），行進(jìn)過程中身體不能彎曲。這樣堅持最久的為獲勝的對。（每個團隊最好10人）

活動結(jié)束時，讓獲勝的團隊總結(jié)此活動的要點，和心得。

二、雷池取物――用繩子圍成一個直徑為5米的圈，圈中間放有一瓶沒有蓋子的礦泉水，圈內(nèi)假設(shè)為雷區(qū)，進(jìn)入則必死無疑；礦泉水假設(shè)為一劇毒化學(xué)元素，一旦泄漏，后果不堪設(shè)想。給一根約14米的粗繩子，要求不借用任何外力，將該水取出，排出“繩抬人”的辦法。要求:人不能進(jìn)入圈內(nèi)的任何一點，一旦進(jìn)入該隊宣布失敗。（每組三人，先將瓶取出隊為獲勝隊）

三、兩人一組，將一人的左腳和另一人的右腳用繩子綁在一起，在裁判員吹哨開始計時，跑一百米，先到的為獲勝隊。（在跑的過程中摔倒在地宣布失?。?/p>

附錄一：

活動前的準(zhǔn)備工作;

（一）由社聯(lián)部策,劃交予負(fù)責(zé)人審批，并負(fù)責(zé)宣傳

（二）社聯(lián)部負(fù)責(zé)布置活動現(xiàn)，以及所有的準(zhǔn)備工作

（三）活動后油社聯(lián)部所有人員留下來清理現(xiàn)場后再離開注意事項：

活動前一定要做好宣傳工作，確?；顒幽苷＿M(jìn)行

附錄二：

活動第一名的獎品是：

第二名的'獎品是：

第三名的獎品是：

凡是參加的都有紀(jì)念獎品。

第二篇：體育活動策劃書

一、活動宗旨：

為全面貫徹落實教育部“2+1工程”，加強學(xué)校體育教育工作，全面推進(jìn)校園“陽光體育活動”，根據(jù)本校辦學(xué)條件與辦學(xué)特色，特制定以“運動，健康，快樂”為主題的南海小學(xué)第五屆體育節(jié)實施方案。希望通過本屆體育節(jié)活動的宣傳和推廣，讓孩子們到陽光下、到運動場上鍛煉自己的體魄，保證學(xué)生每天在校1小時體育鍛煉時間。提高學(xué)生身體素質(zhì)，讓學(xué)生在運動中享受快樂，健康成長。

二、活動主題：

我運動，我健康，我快樂。

三、活動內(nèi)容及安排：

略

四、工作人員分配：

1、籌備組組長：蔣慶節(jié)

副組長：李瑩

成員：戴雯倩、陳茂功、張圣濤、汪強、劉偉帆

職責(zé)：負(fù)責(zé)策劃籌備體育節(jié)各項活動與內(nèi)容，組織安排活動內(nèi)容，確?；顒拥捻樌_展。

2、裁判組組長:張圣濤

成員：全體非班主任教職工

職責(zé)：負(fù)責(zé)各項活動的裁判及記分工作。

3、協(xié)調(diào)組組長：戴雯倩

成員：陳茂功、張圣濤、汪強、劉偉帆

職責(zé)：負(fù)責(zé)體育節(jié)各項活動的內(nèi)容、時間、場地、人員的安排與活動項目的銜接、突發(fā)狀況的解決等問題。

4、宣傳組組長：郭玉琳

成員：戴雯倩、趙國琳、文娜、謝翠玉、林偉、李俊港

職責(zé)：負(fù)責(zé)體育節(jié)活動期間的宣傳欄、校園廣播、影像、報導(dǎo)等各項宣傳工作。

5、后勤組組長：汪強

成員：戴雯倩、陳茂功、劉偉帆、張圣濤

職責(zé)：負(fù)責(zé)體育節(jié)期間的體育器材供給、比賽場地布置和獎品的購買。

五、活動流程：

1.比賽時間、參賽學(xué)生及工作人員名單校對（10月30日）。

2.升旗儀式。

3.校領(lǐng)導(dǎo)致開幕辭。

4．田徑運動會學(xué)生檢閱（11月6日）

（1）各班按順序入場，繞田徑場行進(jìn)，到達(dá)本班位置。

（2）校領(lǐng)導(dǎo)致辭。

5.田徑運動會（11月6日）

六、活動要求

1．各個班級要充分做好各項活動的準(zhǔn)備，加強對學(xué)生的安全教育，確?；顒拥恼ｉ_展。

2．項目負(fù)責(zé)人要精心組織、周密安排，確保活動順利進(jìn)行。

3．裁判工作要做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公正。

4．各班按要求組織學(xué)生參加各項比賽，不得棄權(quán)。

七、記分與獎勵

1.單項名次：根據(jù)比賽項目人數(shù)決定名次。

2．團體名次（田徑運動會）：

每個比賽項目取得名次的學(xué)生為可獲得累計分?jǐn)?shù)者，獲得累計分?jǐn)?shù)權(quán)的學(xué)生根據(jù)名次為班級累計相應(yīng)分?jǐn)?shù)，最后按各班總分排名。破記錄計雙倍積分。接力項目計雙倍分。

另大會設(shè)田徑運動會精神文明獎，希望各班同學(xué)在檢閱儀式上展現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌；比賽期間積極踴躍為大會投稿；觀眾隊伍保持好賽場秩序及環(huán)境衛(wèi)生。

第三篇：體育項目活動策劃書

一、活動目的：

以促進(jìn)同學(xué)之間的交流和溝通為根本出發(fā)點，增強同學(xué)間的凝聚力，讓同學(xué)們認(rèn)識到團隊合作精神的重要性，為以后做好班級工作打下堅實的基礎(chǔ)，特此舉行此次的籃排球聯(lián)賽。

二、比賽原則：

友誼第一、比賽第二、促進(jìn)交流。

三、比賽形式：

籃排聯(lián)賽，共12場，采取積分賽制。

四、比賽地點：

學(xué)?；@球場，排球場。

五、比賽時間：

10月12號下午4：20開始比賽，4：00全體同學(xué)在球場集合。

六、分工：

體育委員為主要負(fù)責(zé)人，分ABCD四個小組，每個小組選出一名隊長、一名后勤人員和一名裁判，隊長負(fù)責(zé)小組內(nèi)部的安排，后勤人員負(fù)責(zé)打水，記分記錄，和通知。

七、經(jīng)費預(yù)算：

（一）分冠、亞、季、鼓勵，四個獎項：

①冠軍：獎金100元

②亞軍：獎金80元

③季軍：獎金60元

④鼓勵：獎金50元

共290元

（二）體育用品：軟排球1個，哨子2個，排球網(wǎng)1幅，預(yù)計50元

（三）藥品：創(chuàng)可貼10個，碘酒2瓶，正骨水1瓶，預(yù)計40元

（四）飲用水，一次性杯子，預(yù)計20元

總計400元

補：參加比賽的組員須穿球服，不參加比賽的組員到場做啦啦隊，如遇某些不可抗拒因素的，比賽推遲舉行，具體時間等候通知，比賽規(guī)則和流程見附件表。

第四篇：校園體育賽事策劃書

一、體育文化節(jié)背景簡介

湖南科技學(xué)院體育文化節(jié)承載了一系列精品活動味運動會、“3+2”排球賽，以及“四對四”為廣大喜好體育運動的同學(xué)開辟了一方展示青春活力，show出自我的空間和舞臺.

湖南科技學(xué)院體育文化節(jié)在全校范圍內(nèi)產(chǎn)生了廣泛積極的影響，得到同學(xué)們的熱切回應(yīng).現(xiàn)在體育文化節(jié)已成為湖南科技學(xué)院校園文化中不可或缺的一部分，她從不缺少關(guān)注，從來就不缺少令人激動和向往的元素，因此，有很多的企業(yè)與我們學(xué)校合作.今年，究竟花落誰家？讓我們共同期待吧！

二、活動基本情況介紹

“四對四”足球賽是伴隨著武漢大學(xué)體育文化節(jié)一起誕生的一個項目，同時也是體育文化節(jié)的一款精品強檔.在汲取了當(dāng)今風(fēng)靡世界的五人制足球賽的精彩、趣味、時尚、靈活的優(yōu)點之外，又融入了自己的特色，改制為四人制.這樣就更加方便了同學(xué)組隊，同時對球隊的整體攻防水平要求更高，使比賽更富觀賞性.

誰是綠茵場上的豪門？誰是桑巴裙上的舞者？激情燃燒的'x月，讓我們來共同期待各路英雄豪杰為大家上演200x年最炫彩奪目的畫卷吧！

三、活動理念

自由我舞臺，青春更精彩！

四、活動目的

豐富活躍校園文化生活，倡導(dǎo)時尚健康生活方式，促進(jìn)武漢大學(xué)足球運動水平的提高，為廣大同學(xué)搭建一個相互交流與學(xué)習(xí)的平臺.

五、活動時間

20xx年11月―12月

六、大賽籌備及宣傳

前期：這是組委會為主的的全面而細(xì)致的準(zhǔn)備時期，我們將以天為單位進(jìn)行海報告知性宣傳，并接受報名;對各隊的實力按照歷史記錄等資料進(jìn)行科學(xué)而公正的評估，選出種子隊，再進(jìn)行抽簽分組，安排賽程.對裁判和工作人員做好培訓(xùn)、分工，并召開賽前隊長會議，賽前裁判工作會議.為比賽的一切事宜做好準(zhǔn)備.做到有備無患，防范突然事件.

中期：這是活動進(jìn)行得如火如荼的時期，每一場，每一輪都會有更多的精彩.我們將認(rèn)真地做好賽事進(jìn)行時的各項組織工作，認(rèn)真的布置賽場，維護(hù)比賽秩序，做好每輪比賽的賽果宣傳，在每輪比賽后，做詳細(xì)的工作總結(jié).密切配合商家最大限度地為商家做宣傳活動.

后期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，使比賽綻放最絢麗的色彩.繼續(xù)宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作，并為商家進(jìn)行商業(yè)活動宣傳.賽程結(jié)束，做活動的總結(jié)，給比賽畫上個圓滿的句號.

宣傳方式：

1以大海報進(jìn)行比賽活動的宣傳.

2.在比賽各種用表和獎狀上都醒目注明贊助商家名稱.

3.對比賽場地精心布置，懸掛大塊橫幅和彩旗、廣告牌等，渲染活動氣氛.在比賽工作桌，工作點貼商家海報，如有需要，可以進(jìn)行商家產(chǎn)品促銷活動.

4.在校廣播臺、網(wǎng)站和報紙上進(jìn)行活動的宣傳報道，校學(xué)生會網(wǎng)站將放置贊助商廣告，并對球賽全場進(jìn)行跟蹤報道.

5.邀請本地報紙，電視臺等媒體進(jìn)行報道.

6.每輪賽果，賽況都將伴隨商家商業(yè)活動一起進(jìn)行現(xiàn)場宣傳.

七、賽事流程

本次大賽預(yù)計招收64支隊伍參賽，分小組賽和復(fù)賽兩個階段，賽時2天抽簽分為16個小組，每組4隊，進(jìn)行小組循環(huán)賽，按勝負(fù)積分排名，勝一場積3分，平一場積1分，負(fù)一場積0分.小組積分前兩名進(jìn)入復(fù)賽.若積分相同，凈勝球多的隊伍進(jìn)入復(fù)賽.復(fù)賽采用單場淘汰制.勝出的32支隊伍的全面而細(xì)致的準(zhǔn)備時期，我們將以天為單位進(jìn)行海報按原來的組別相鄰兩組進(jìn)行一、二名交叉賽，負(fù)方被淘汰.決出16強后抽簽決定比賽隊伍，進(jìn)行淘汰賽，八強也沿用此方法決出四強，然后決出決賽隊伍進(jìn)行決賽.

比賽時間為上午8：30―11：00、下午14：30―17：00.

八、賽事規(guī)則

九、人員安排（不包括前期接受報名所需人員安排）

資金預(yù)算

一宣傳費用

1.海報及傳單：0.5x1000+3x100=800元（商家可以自制）

2.印制報名表：50元

二場地布置

條幅120x8=960元（商家可以自制）

三比賽過程中的工作用品

1.哨子：5元x15個=75元

2.圓珠筆：2元x20個=40元

3.記錄本：3元x10個=30元

四獎品

冠軍120x6=720元

亞軍100x6=600元

季軍80x6=480元

獎杯、獎狀、證書500元

五其他費用

復(fù)印費（比賽規(guī)則、賽程表、成績單等）200元

六工作人員的工作餐

盒飯（周六周日兩頓午餐）：

10元×40人×2頓=800元（包括水等其他費用）

共計：5255元

第五篇：體育營銷策劃書

體育營銷策劃書

篇1：阿迪達(dá)斯 體育營銷策劃方案

(策劃要點提綱簡報)

讓我們考慮得再遠(yuǎn)一些！

一．策劃目標(biāo)：

1． 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2． 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴充部分年齡較大的成熟人士。

3． 通過借助國際熱點議題借力打力，深度展示“沒有不可能”的品牌精神，并通過媒體報

道實現(xiàn)擴散效應(yīng)。

二．背景環(huán)境分析：

1． SWOT分析（見后文）

2． 競爭對手分析（見后文）

3． 受眾群分析（見后文）

三．市場定位：

區(qū)別于競爭對手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

有沒有想過，對產(chǎn)業(yè)整合這部分中和市場進(jìn)行挖掘呢？

四．活動策略：（見后文）

五．執(zhí)行計劃：（見后文）

六．預(yù)算分配：（見后文）

All Rights Reserved 石金橋

首先，先讓我們共同消化以下信息：

1/ 國外方面，希臘半個國家被燒，從太空可以看到地球上的希臘在“冒煙”，政府懸賞100萬歐元緝拿縱火兇手，可能將其定性為“國際恐怖主義”，性質(zhì)及所造成的生態(tài)災(zāi)難極其嚴(yán)重。2/ 英國科學(xué)家預(yù)言，09年以后全球酷熱即將到來，屆時一年中的一半時間將在炎熱中度過。3/ 科學(xué)家發(fā)現(xiàn),，歐美人普遍發(fā)胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是長期缺少體育鍛煉，以及過度依賴機動車出行。

4/ 專家發(fā)現(xiàn)并提倡，每天累計工作、生活和出行等各種形式達(dá)到1萬步的運動量，將提高人體免疫力，有助于保持身體健康。

5/ 日本政府為鼓勵市民少乘汽車，多乘公共汽車，推出坐公車換積分、積分換商品的優(yōu)惠活動，市民歡迎，效果顯著。

6/ 巴黎政府為鼓勵市民少乘汽車，出資提供大量公共單車，市民歡迎，加深團結(jié)，倫敦政府也派人前來學(xué)習(xí)取經(jīng)。北京政府也已開始著手，但后期有待觀望。

7/ 國內(nèi)方面，北京今年夏季氣溫與往年同期相比有了大副上漲，且持續(xù)時間更長，南方部分地區(qū)遭遇洪水災(zāi)害，等等現(xiàn)象表明，氣候變暖環(huán)境惡化已是不爭事實。

8/ 北京實行單雙號限行四天，空氣質(zhì)量大大改善，九成市民支持繼續(xù)實行限行，以改善氣候環(huán)境和交通擁堵。

9/ 每年的9月22日，被定為我國的“無車日”，特定區(qū)域只許公共汽車出行。

10/ 9月1日，全國全民“節(jié)能減排”主題行動開幕儀式在人民大會堂舉行，主題“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起、從點滴做起”，包括九項專項行動，其中企業(yè)行動位列第三位，可見其舉足輕重。

11/ 6月份，山東省政府開展“能源緊缺體驗活動”，包括小車一律停開、只乘公交、自行車及步行，辦公樓寫字樓6F以下必須走樓梯、電梯6F以下一律不停，省市領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行。

分析：

1/ 扁平化的世界里，我們追求的是可持續(xù)性影響。從時間和地域跨度來看，奧運當(dāng)屬全球體育盛典，其中必蘊藏著巨大經(jīng)濟價值，但奧運是一項“體育賽事”，圍繞08奧運主題“更高、更快、更強”，我們可挖掘的切入點也僅限于“體育”，那為什么我們不能換個角度？也許，08奧運只是一個過渡，“奧運后經(jīng)濟”才是我們真正需要探索的。

2/ 圍繞輻射范圍更廣的、關(guān)注度更高的氣候環(huán)境問題，將有利于阿迪達(dá)斯“沒有不可能”的品牌精神實現(xiàn)從體育到“體育+環(huán)保”、從商業(yè)到“商業(yè)+公益”的完美轉(zhuǎn)身。

3/ 解決氣候環(huán)境問題是一個長期的戰(zhàn)略工程，在08奧運之后，XX年上海將迎來中國首次世博會，“城市，讓生活更美好”的主題屆時將更利于加強及深化阿迪達(dá)斯在全世界范圍的影響力和美譽度，而世博會之前的這幾年，將為新產(chǎn)品研發(fā)和營銷工作的開展留有余地。

1/ 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2/ 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴充部分年齡較大的成熟人士。

3/ 通過借助國際熱點議題借力打力，深度展示“沒有不可能”的品牌精神，并通過媒體報道實現(xiàn)擴散效應(yīng)。

1/ SWOT分析：

■S：

△作為北京XX奧運會合作伙伴，擁有涉及奧運標(biāo)志等相關(guān)資源使用權(quán)及優(yōu)先選擇權(quán)?！髯鳛閲H頂級體育用品廠商，在全球范圍內(nèi)擁有極強的品牌影響力。

△品牌形象深入人心，近兩年的全球廣告逐步深化“沒有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往廣告風(fēng)格，代言人講述自己真實故事，更加強了品牌的親和力，進(jìn)一步拉近了與受眾的距離。

△總部高層意識到并進(jìn)一步堅持拓展中國市場的戰(zhàn)略，地位已超越日本市場。

△擁有大量的目標(biāo)消費群體，并已建立起廣泛的顧客屬性絡(luò)，擁有較高的顧客忠誠度。■W：

△距離奧運不到一年，但由奧運衍生出的系列產(chǎn)品不夠突出奧運主題，產(chǎn)品品類不夠豐富，而且沒有表現(xiàn)出明顯的差異化特征。

△終端通路建設(shè)有待加快進(jìn)程，中國區(qū)高層“到XX年店面要開到5000家”的計劃有必要向“品牌體驗店”的方向側(cè)重，而決不僅是目前市面上簡單銷售產(chǎn)品的場所。

△品牌理念的教育工作仍不徹底，許多年輕人不是因為“沒有不可能”的精神才產(chǎn)生購買行為，而只是想買名牌穿穿罷了，這樣給競爭對手留出的空間就會很大。

△繼07年別具一格的明星敘事廣告發(fā)布以來，便沒有了后續(xù)相關(guān)的營銷工作展開，以至于廣告所產(chǎn)生的效力缺乏持續(xù)性影響，曇花一現(xiàn)的廣告固然精彩，但停滯就變成了浪費?！鯫：

△“三條線”的標(biāo)志在消費者心中，仍占有舉足輕重的地位，雖然“一個對號”的標(biāo)志相比之下絲毫不遜色。

△大多體育用品廠商目前都是站在“體育”的角度來做體育，包括今年夏季NIKE的“三對三籃球賽”，ADIDAS的“五對五籃球賽”，LINING的“東方的看我的”等等，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，這樣的話，引進(jìn)“環(huán)保主題概念”將會是一個巨大亮點，因為社會熱點和焦點其本身就是可共享的豐富資源。

△國際社會以及國家政府全力支持環(huán)保事業(yè)，良好的政治、經(jīng)濟環(huán)境也為品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。

△除去年輕人這部分原有目標(biāo)消費群體，年齡較大且熱愛環(huán)保的成熟人士將被納入另一層次的目標(biāo)群體范圍。

■T：

△警惕NIKE在奧運期間的“埋伏營銷”，以及李寧在CCTV-5鏡頭前的“精彩亮相”?！鹘K端方面，防范ANTA、361度的圍攻。

△另外，小心匡威、美津濃、彪馬、KAPPA等“低調(diào)品牌”出其不意的旁敲側(cè)擊。△品牌形象的再提升，消費者及潛在目標(biāo)群體可能會對此不甚感興趣。

△各地舉辦的品牌形象戶外活動，在一定程度上可能會受當(dāng)?shù)馗鞑块T單位的管制。

2/ 競爭對手分析：

■NIKE：一直以來強勁的有力對手，雖然品牌歷史不如ADIDAS悠久，但這個地地道道富

有活力和激情的美國品牌，有些方面確實值得各廠商借鑒學(xué)習(xí)。請細(xì)析下圖：

耐消品-阿迪達(dá)斯 VS 耐克

快消品-可口可樂 VS 百事

△我認(rèn)為在某種程度上，縱向的三項維度是完全可以對照類比的，從產(chǎn)品屬性、品牌名稱、品牌的業(yè)界地位、品牌形象、目標(biāo)消費群、廣告風(fēng)格乃至旗下代言人，共性與個性相互依存相互影響。

△從營銷來看，可口可樂與魔獸世界曾進(jìn)行嫁接，軟飲業(yè)與游戲業(yè)的整合收到良好的效果。百事與KAPPA也曾合作，軟飲業(yè)再與服裝業(yè)整合。而ADIDAS和NIKE呢？似乎仍在固守著體育產(chǎn)業(yè)。

△再從媒介來看，可口可樂與騰訊、百事與易，絡(luò)媒介已被大多數(shù)企業(yè)和學(xué)者認(rèn)可，但應(yīng)用效果林林總總，ADIDAS和NIKE呢？似乎在絡(luò)營銷中最要命的一環(huán)——“互動”上，還稍顯遜色。

■李寧、ANTA、361度：受消費者普遍“愛買洋牌”的消費觀念影響，以及現(xiàn)今年輕人大多崇尚多元化和前衛(wèi)創(chuàng)新的風(fēng)格，國內(nèi)品牌除了在終端渠道和價格、服務(wù)以外，將不會構(gòu)成導(dǎo)致硬傷的威脅。

■值得一提的是，奧運期間李寧在CCTV-5鏡頭前亮相的機會，品牌曝光率屆時也許會對領(lǐng)獎?wù)呱砩系陌⒌线_(dá)斯產(chǎn)生一定影響。

3/ 受眾群體分析：

■熱愛運動的年輕人：主要以在校學(xué)生為主，職場年輕小白領(lǐng)輔之，是各大快消、耐消、手機、數(shù)碼廠商的黃金人群，也是消費行為難以捉摸的一群人。目前來看，各大品牌在其心中均已扎地為營，基本上這部分市場已趨于飽和。

■熱愛環(huán)保的成熟人士：有一定經(jīng)濟能力；年齡30歲至45歲；處于事業(yè)發(fā)展或高峰期（如按產(chǎn)品生命周期劃分，應(yīng)處在成熟期）；熱愛環(huán)保事業(yè)，十分清楚全球氣候環(huán)境問題將會造成的嚴(yán)重影響，并有自己的一套“環(huán)保手段”；人際圈廣泛，有決定性的人際口碑影響力；上下班及出行以私家車和打車為主；已有孩子，熱愛家庭和事業(yè)，關(guān)心自己和家人朋友的身體健康；有定期定時的健身計劃，各類輕度體育運動以及高檔健身場所是他們在工作和家庭之外的最佳選擇；消費理念成熟，受廣告影響較年輕人相比會弱一些，在品牌和名牌的選擇及消費上有著自己的主張和看法；因為處于“產(chǎn)品成熟期”，經(jīng)過歲月和工作的磨礪以后，長期以來大多處于“亞健康狀態(tài)”，雖然每天進(jìn)出高級寫字樓，擁有高薪等，但體力精力的超負(fù)荷支出，已明顯影響身體健康。

區(qū)別于競爭對手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

1/ 品牌價值主張：“為了美好的明天，從你的雙腳開始”

2/ 傳播主線：以“環(huán)保和健康”作為傳播核心，重點向社會公眾傳遞“阿迪達(dá)斯為環(huán)保、為奧運、為人類健康不遺余力”的信息。

3/ 品牌與消費者的情感共鳴點：用自己一點一滴的改變，就可以換來地球美好的明天、換來自己和家人朋友的健康，沒有不可能！

4/ 品牌子訴求：

☆ 用步行代替乘車，可以減少汽車尾氣排放，改善氣候變暖等環(huán)境問題。

☆ 用步行代替乘車，可以改善交通擁堵狀況，讓大家的出行更加便利。

☆ 用步行代替乘電梯，可以在緊張的工作當(dāng)中，讓身體得到適當(dāng)?shù)腻憻挕?/p>

☆ 用步行代替乘電梯，可以使同事間、老板與員工間的關(guān)系更加親近。

5/ 活動的相關(guān)利益者：

品牌、品牌各品類產(chǎn)品、社會公眾及其關(guān)系連帶者、政府形象、社會環(huán)境、人際關(guān)系等。

● 活動主題：

“步行，明天就會更好！”

● 活動內(nèi)容：

1/ 在特定時間和地點，做品牌形象的戶外流行性展示。

2/ 針對特定的人群，向其發(fā)放免費的宣傳海報。

3/ 針對特定人群和特殊情況，向其講解關(guān)于“環(huán)保”和“健康”的必要性及相關(guān)知識。4/ 在做戶外展示宣傳的同時，各地區(qū)的各門店配合推出相關(guān)性PR及各類產(chǎn)品促銷活動?！?媒介策略：揚棄傳統(tǒng)大眾媒體，在終端實施點對點、一對一的精準(zhǔn)對接。

● 媒介渠道：宣傳人員的帽子、上衣、褲子、鞋、講解及向公眾派發(fā)的高檔海報和相關(guān)主

題紀(jì)念品，以及部分人員手持的中（大）型橫幅廣告。

● 備注：宣傳人員著裝簡潔大方，顏色以“白衣黑褲”為佳，款式另行設(shè)計，所有宣傳材

料及橫幅廣告的信息確保一致，且簡練第一，主題突出“環(huán)保、奧運、健康”。

1/ 時間：，—

2/ 周期（T）：1T=1Year，1Year=5Month，1Month=4Week，1Week=5Day（周一至周五），1Day=5Hour（早8點至午13點）。

合計：1T=500Hour。

3/ 地點：北京、上海、廣州等六座奧運路演城市；

城市交通主干道、寫字樓群附近、公交站臺等。

4/ 人力資源：

招聘兼職人員，男女比例1：1，形象年輕有活力，善于表達(dá)，可嚴(yán)格遵守工作時間。5/ 宣傳海報及紀(jì)念品：

以“環(huán)保、奧運、健康”三大主題為核心進(jìn)行特別的設(shè)計和制作，并印有品牌標(biāo)識。6/ 另注：

☆ 活動期間，工作人員要特別注意雙方的互動，決不僅是單向的海報派發(fā)和形象展示。

篇2：互動體育營銷策劃案

文化營銷

我就是大俠

互動體育營銷策劃書

目錄 一、綜述：

1．1、宏觀體育市場分析：

1．1．1、高速增長的中國經(jīng)濟： 1．1．2、世界級的體育盛事： 1．1．3、消費意識和能力：

1．2、微觀體育市場市場分析：

1．3、策略：

二、SWOT分析（略）：

三、品牌戰(zhàn)略：

3．1、核心文化價值觀：

3．2、品牌推廣的兩個階段： 3．3、市場細(xì)分：

3．4、媒體控制：

3．4．1、策劃性新聞事件：

3．4．1．1、三人籃球男女對抗賽（詳案另冊）： 3．4．1．2、互動體育“希望100行動”（詳案另冊）：

3．4．2、媒體投放計劃（略）：

3．5、印刷品的編撰（暫略述）：

四、渠道建設(shè)：

4．1、渠道建設(shè)：

4．2、渠道維護(hù)：

五、終端建設(shè)：

六、服務(wù)延展：

6．1、組建各種俱樂部：

6．2、組建各種專業(yè)運動隊：

6．3、向其他領(lǐng)域連橫：

七、預(yù)算：

八、結(jié)語：

情感營銷：我就是大俠（備：愛誰是誰）——“互動體育”營銷策劃書（草案）

一、綜述：

1．1、宏觀體育市場分析：

中國成功申辦XX年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。有關(guān)調(diào)查顯示，中國體育用品市場自XX年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到XX年，整個市場規(guī)模達(dá)到52億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。XX年，全國體育用品出口達(dá)54億美金。據(jù)預(yù)計，到XX年，中國的體育用品市場規(guī)模將達(dá)到62億美金左右。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。我們可以判斷，中國的體育市場正處在一個高速“井噴”的成長期，在向成熟期邁進(jìn)，這就好比“戰(zhàn)國七雄”的時代，誰掌握了正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，誰將可能成為英雄，甚至“統(tǒng)一江湖”。

1．1．1、高速增長的中國經(jīng)濟：

體育用品屬于非必須的高檔用品，在消費者的購買行為中處于較高層次的行為，所以，它的購買行為發(fā)生與國民收入和國民素質(zhì)密切相關(guān)。XX年，中國的GDP超過了18 萬億人民幣, 人均GDP超過1700．00美金，同時GDP連續(xù)十年保持8．7%的增長水平。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1312．00美金。中國經(jīng)濟已成為推動全球經(jīng)濟的一支重要力量，而全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。而目前，中國體育用品市場僅占國內(nèi)GDP的0．2%，在美國，這個比例達(dá)到2％。1．1．2、世界級的體育盛事：

除了XX年北京奧運會之外，在未來的幾年中，有一系列的國際體育賽事將在中國舉行，例如，XX年的長春冬亞會以及在上海舉辦的球大師杯、F1賽車。同時，世界級的體育明星也不斷涌現(xiàn)，這其中最杰出的代表應(yīng)當(dāng)是姚明和“帥哥”劉翔。這些世界級的體育賽事加上世界級明星的不斷造勢，極大地激起了人們對于體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各類體育活動中，而這將極大刺激國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。1．1．3、消費意識和能力：

來自教育部的資料顯示，“從1998年開始的高等教育持續(xù)地實施擴招，XX年全國國內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900萬人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，使高等教育的毛入學(xué)率從1998年的9．8％提高到XX年的26％，按照聯(lián)合國教科文組織的口徑，中國高等教育已經(jīng)邁進(jìn)了大眾化的階段?！眹袼刭|(zhì)的提高和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費等高層次的消費。隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們越來越意識到健康和運動的重要性。根據(jù)國家體育總局的全面健身計劃，到2020全國將會有40％的人口積極參加各類體育活動。

1．2、微觀體育市場市場分析：

在貴陽市場，經(jīng)營體育用品的有大茂，力力等綜合經(jīng)營商；地平線，驢友等專業(yè)經(jīng)營商不下30家，此外，散布于商場，街面，超市的各種體育產(chǎn)品專賣店、柜臺無處不見（精確信息留待日后調(diào)查）。市場相對擁擠。

眾所周知，貴陽人敢花錢，XX年國家統(tǒng)計局的資料顯示，當(dāng)年貴陽GDP是443．63億元，消費量排在全國前10名以內(nèi)，作為一個350萬左右人口的小型省會城市，這個數(shù)字是相當(dāng)驚人的，這充分說明，作為非必須高檔消費品，體育用品在貴陽有相當(dāng)大的市場前景。1．3、策略：

綜合上述分析，貴陽的體育用品市場呈現(xiàn)這樣幾個關(guān)鍵點： A、體育用品市場巨大； B、市場參與者眾多； C、品牌經(jīng)銷商尚未形成；

D、市場處于群雄并起向霸主形成的動態(tài)過程中，“品牌”時代呼之欲出。

機會與威脅并存，在這樣的市場環(huán)境下，要搶占盡量大的市場份額，實現(xiàn)盡量多的利潤，“品牌戰(zhàn)略”成為首選策略。

在一個競爭相當(dāng)激烈的行業(yè)，如何讓一個品牌從混戰(zhàn)中脫穎而出，一舉成為馳名商標(biāo)，如何使一個知名度欠缺的品牌成為市場關(guān)注的焦點，迅速與其他品牌拉開檔次，搶占市場的制高點。如何組織一個具有系統(tǒng)性、超前戰(zhàn)略性的品牌造勢活動并形成其他品牌難以逾越的規(guī)模制高點，是本案要解決的核心問題，也是互動體育亟待解決的問題。

把“品牌”作為第一戰(zhàn)略，結(jié)合渠道建設(shè)，促銷手段創(chuàng)新，服務(wù)延伸等方法，是本案提出的針對“互動體育”07年乃至以后相當(dāng)一個時期的綜合解決方案。其中，綜合考慮成本、媒體控制等因素，“品牌”戰(zhàn)略以核心文化價值的建立和“策劃性新聞事件”作為主要手段，配合一定的硬廣告投放，形成轟動性的品牌效應(yīng)，爭取在1年左右的時間確立互動體育貴陽（貴州）“體育用品第一品牌”的江湖地位。

二、SWOT分析（略）：

三、品牌戰(zhàn)略：

互動體育自去（XX）年8月進(jìn)入貴陽市場以來，至今已經(jīng)1年有余，經(jīng)過前期積累，在發(fā)展?fàn)顟B(tài)上處于上升期，品牌策略應(yīng)配合這一事實制定。我們考慮把品牌推廣分為兩個階段，即“造勢”階段和“解構(gòu)”階段，兩個階段的任務(wù)各有不同又互相配合，在造勢階段，主要任務(wù)是打造互動體育的知名度；在解構(gòu)階段，主要任務(wù)是對各細(xì)節(jié)優(yōu)勢的持續(xù)性推廣。其中，造勢用半年左右的時間完成，解構(gòu)則是長期的持續(xù)性任務(wù)。出于節(jié)約成本等方面的考慮，推廣的主要手段采用“策劃性新聞事件”和各種主題活動配合相應(yīng)的媒體投放，以及其他宣傳推廣手段完成。并輔之以渠道建設(shè)，服務(wù)延伸等辦法，完成互動體育的整體規(guī)劃。所有的推廣活動，將圍繞建立一個核心文化價值觀來展開。

（VI系統(tǒng)的設(shè)計等內(nèi)容本案暫不討論）。

3．1、核心文化價值觀：

“體育是能夠改變世界的力量”，“體育是和平時期的江湖”，這是業(yè)界奉為經(jīng)典的論斷，娛樂、江湖、尚武、勝利、控制欲等等情緒，是體育精神的內(nèi)在訴求，同時，體育還是一種“上流社會”的時尚，而幫助弱者是上流社會彰顯修養(yǎng)，表達(dá)個性，獲取虛榮的天然要求，因此，我們把“俠”文化作為互動體育的核心價值觀，把“我就是大俠”作為核心口號提出。金庸先生曾經(jīng)對“武俠”有個一個著名的解釋——武俠首先是俠，然后才是武，“俠”的精神價值在于犧牲自己的利益去幫助別人——這也正是我們力圖賦予互動體育的情感訴求。而“武俠”本身，在精神氣質(zhì)上，與爭強好勝的體育精神是高度吻合的。武俠文化具有高度的外延和內(nèi)涵，在宣傳推廣上，能夠開發(fā)的資源和手段極為豐富，將為我們節(jié)約大量的資金和時間成本。尋求兩者之間的高度契合，是我們完成整個推廣工作的最高境界。

3．2、品牌推廣的兩個階段：

首先要明確的是，之所以強調(diào)推廣活動的兩個階段，是為了明確推廣活動的計劃任務(wù)，事實上，兩個階段并不能以時間為軸嚴(yán)格分開，很多時候，它們是互相配合、互相促進(jìn)的。

3．2．1、我們考慮從年初到暑假開始為造勢階段。在“造勢”階段，要“不惜一切代價賺取注意力資源”，這一階段對互動體育

篇3：體育用品營銷策劃書

策劃者：王大勇 策劃時間：XX年4月18日

目 錄

1.項目背景 ..2

社

會

背景..2

校

園

客

觀

環(huán)境.......2

2.項

目

策劃.6

活

動

主題.6

活

動

目的.7

活

動

時

間

與

地點..7

活

動

對象.7

活

動

方式.7

3.

項

目

實施.8 “

店

鋪

形

象

代

言

”

活動....9 “春風(fēng)依然，愛你依舊”情侶活動 9

“讓身體也運動起來！”運動風(fēng)暴活動..9

五

一

黃

金

周活動..9 “時尚共享，至尊

VIP

招募月”..10

4.

費

用

預(yù)算.........10

活

動

中

物

品

費用 10

其他

費用..10

費

用

總計..11

5.

效

果

預(yù)估.........11

1.項目背景

社會背景

隨著全球經(jīng)濟、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。當(dāng)前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，XX年我省體育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值億元，占當(dāng)年GDP比重的％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，在閩南金三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，XX年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。

盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟學(xué)、管理學(xué)知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機遇，但是同時也是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

校園客觀環(huán)境

社會文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高?！昂竦隆⒉W(xué)、慎思、唯實”。大學(xué)校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實現(xiàn)了數(shù)字化、絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。

自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大

風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。

2.項目策劃

活動主題

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動：結(jié)合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。

結(jié)合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使”，贏1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛你依舊”、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎”、“時尚共享，店鋪VIP招募月”等等

活動目的現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；

2、提升店鋪在目標(biāo)消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

3、塑造店鋪的形象是一個關(guān)注時尚、鼓勵時尚和推進(jìn)時尚的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

活動時間與地點

時間：XX年3月到8月

地點：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動對象

1.此次活動針對的目標(biāo)市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學(xué)為主；

2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；

3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；

4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行

活動方式

1.“春風(fēng)依然，愛你依舊！”

從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均 可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費贈送的精美小禮品。

2.“讓身體也運動起來！”

學(xué)校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動期間進(jìn)行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領(lǐng)取棒球帽一個。

3.項目實施

“店鋪形象代言”活動

1.活動從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。

2.同學(xué)校站聯(lián)系，將活動信息以及評分系統(tǒng)登在站首頁，3月15日活動正式開始。

月15日，恰逢消費者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時開通活動官方站。

篇4：特步體育用品營銷策劃書

特步體育用品營銷策劃書

一、特步簡介：

特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢：特步作為一個體育用品企業(yè)，在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類品牌”。

2.劣勢：相對于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與XX年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。

3.機遇：隨著中國加入WTO和成功申辦XX年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。

4.挑戰(zhàn)：隨著WTO的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領(lǐng)市場份額，加上其市場起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價值都很低。同時國內(nèi)的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。

三、消費者分析

目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學(xué)生和

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習(xí)慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。

四、產(chǎn)品分析

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產(chǎn)品的消費，鞏固品牌的力量。

五、競爭對手分析

國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現(xiàn)了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費人群，激發(fā)了一個個潛在購買公眾。

六、產(chǎn)品定位理念

特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達(dá)與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。

品牌X設(shè)計理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚的價值主張。

八、廣告表現(xiàn)策略

特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺 愛運動，愛特步

與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。

九、特步的社會關(guān)系策略

第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。XX年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；XX年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

十、廣告媒介策略

按覆蓋面、目標(biāo)市場、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

1 電視廣告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 以及地方性體育頻道

2 雜志：(專業(yè)類)> > 等;

(綜合類)> > 等。

3 戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。

篇5：體育市場營銷策劃

體育市場營銷策劃

體育市場是一個特殊的行業(yè)市場，是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場。體育市場包括固定型市場，如體育場館設(shè)施、體育用品市場等；流動型市場，如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等。體育商品要被消費者接受，能夠占領(lǐng)更大的市場，就必須進(jìn)行市場營銷。體育市場營銷成功與否，涉及多方面的因素。其中根據(jù)體育市場營銷具體特點，制定和實施適宜的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。本文將體育市場營銷戰(zhàn)略細(xì)分為市場定位戰(zhàn)略、市場定時戰(zhàn)略、市場進(jìn)入戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略，并探討了體育市場營銷如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。

一、體育市場營銷戰(zhàn)略及其特點

1.體育市場營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為實現(xiàn)其經(jīng)濟目標(biāo)，對于企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下，體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動，實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點．針對目標(biāo)市場的需求，全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場背景策略。

2.體育市場營銷戰(zhàn)略的特點

體育市場營銷戰(zhàn)略，是對體育經(jīng)營單位在一定時期或階段內(nèi)市場營銷活動總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點。

(1)全局性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營單位的全局，這種全局性包括兩方面的含義:一是體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經(jīng)營單位發(fā)展所做的總體設(shè)計，包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段;二是體育市場營銷戰(zhàn)略的決策事關(guān)體育經(jīng)營單位全局及其未來的全面發(fā)展。

(2)長期性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營單位的未來：體育市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，將使體育經(jīng)營單位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，但通常這不是短期內(nèi)可以做得到的。重要的是，體育經(jīng)營單位的營銷戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時期內(nèi)對企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大，而且對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也起著重要的作用。

(3)系統(tǒng)性。體育市場營銷的系統(tǒng)性是指體育經(jīng)營單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個彼此相互聯(lián)系、密切相關(guān)的有機統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級要服從和服務(wù)于上一級。對某一個體育經(jīng)營單位來說，應(yīng)該把整個企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個整體系統(tǒng)工程來統(tǒng)籌安排，追求整體發(fā)展的最大效益。

(4)適應(yīng)性。體育市場營銷的適應(yīng)性，是指體育經(jīng)營單位的市場營銷易受到外部和內(nèi)部環(huán)境的影響，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化，體育經(jīng)營單位所做出的與新環(huán)境相適應(yīng)的快速反應(yīng)的特性。體育市場營銷的外部環(huán)境包括市場需求、政治或經(jīng)濟形式變化、政策與法令變更等。同樣，體育經(jīng)營單位內(nèi)部條件的變化也會對市場營銷產(chǎn)生影響。

(5)風(fēng)險性。由于體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經(jīng)營單位某一時期內(nèi)市場營銷活動發(fā)展現(xiàn)劃所做出的預(yù)計性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對充分的情況做出，加之，體育市場特別是體育無形產(chǎn)品市場的多變性和復(fù)雜性，使得體育市場營銷戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時性的特點，許多市場機會往往是一瞬即逝，失不再來，機會和風(fēng)險并存。

二、體育市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)成及其的選擇

體育市場營銷策略主要有市場定位策略、市場定時策略、市場進(jìn)入策略、市

場發(fā)展策略、市場競爭策略。

1.市場定位戰(zhàn)略

市場定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，以使自已的產(chǎn)品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產(chǎn)品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后，就應(yīng)突出自身的市場優(yōu)勢，確立市場定位。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上，消費者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么？

2.市場進(jìn)入策略

市場進(jìn)入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機占領(lǐng)目標(biāo)市場時，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

(1)生產(chǎn)能力決策。在必要的時間內(nèi)，體育經(jīng)營單位形成進(jìn)占目標(biāo)市場的生產(chǎn)能力，是實現(xiàn)占領(lǐng)市場目標(biāo)的重要條件之一。無論是體育的有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，一般都有兩種可供選擇的策略。①獨立發(fā)展策略，是指無論是發(fā)展體育有形產(chǎn)品的企業(yè)，還是發(fā)展體育無形產(chǎn)品的企業(yè)(如俱樂部經(jīng)營的競賽、表演、競技咨詢、球員轉(zhuǎn)會、競技培訓(xùn)、廣告彩票等)，完全靠自身的力量去達(dá)到擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強綜合生產(chǎn)能力或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的綜合生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的要求。②綜合發(fā)展策略，主要是依賴體育經(jīng)營單位外部的力量，即通過聯(lián)合、協(xié)作、分包等方式形成新的綜合生產(chǎn)能力。由于多方參與，在計劃、控制、協(xié)調(diào)等方面都增加了難度。因此，體育經(jīng)營單位必須善于優(yōu)選合作者，處理好各個協(xié)作方面的責(zé)、權(quán)、利，以保持良好的合作關(guān)系。

(2)銷售能力決策。某一體育產(chǎn)品要進(jìn)人和占領(lǐng)市場，生產(chǎn)企業(yè)必須具有必

要的銷售能力和滲透市場的能力。銷售能力決策主要考慮流通渠道和銷售方式等問題，在制定決策時應(yīng)考慮產(chǎn)品、市場、企業(yè)、社會環(huán)境及經(jīng)濟效果等諸因素。

3.市場發(fā)展策略

市場發(fā)展策略是指透視市場前景，選擇市場發(fā)展手段，通常包括密集性發(fā)展和多元化發(fā)展兩種主要形式。

(1)密集性發(fā)展。當(dāng)某種體育產(chǎn)品的市場具有進(jìn)一步發(fā)展的潛力時，可選擇市場滲透、產(chǎn)品發(fā)展和市場發(fā)展3種密集性發(fā)展形式。無論是體育的有形產(chǎn)品市場，還是無形產(chǎn)品市場都普遍存在和適用。①市場滲透。是在已有市場規(guī)模的基礎(chǔ)上，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額。可采用多種辦法，鞏固老用戶，增加新用戶。②產(chǎn)品發(fā)展。是通過發(fā)展和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使其具有某些新的性能和用途，滿足更多的社會需求。③市場發(fā)展。是指開辟新的企業(yè)產(chǎn)品銷售市場，以增加銷售額。

(2)多元化發(fā)展。多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整體性分散3種。①同心性分散發(fā)展是體育經(jīng)營單位利用原有的技術(shù)和特點，以其為核心，發(fā)展用途不同卻結(jié)構(gòu)相似的產(chǎn)品。②水平性分散發(fā)展。是利用原有的市場優(yōu)勢，在已占領(lǐng)的市場上發(fā)展技術(shù)、性質(zhì)及用途完全不同的產(chǎn)品。例如，體育俱樂部的決策者，可以通過運動員轉(zhuǎn)會的渠道，出售球員，從中獲利。還有些體育俱樂部利用自身或球員的社會知名度去參與商品的推銷宣傳活動，以獲得豐厚的利潤。③整體性分散發(fā)展。是指體育經(jīng)營單位將業(yè)務(wù)擴展到與其原來業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場和產(chǎn)品毫無聯(lián)系的行業(yè)中去。如由體育部門建設(shè)和開辦的從事餐飲和服務(wù)的賓館、酒店、娛樂城、收費停車場等等，就是整體性分散發(fā)展的形式。實行分散性的發(fā)展，可以提高體育經(jīng)營單位適應(yīng)環(huán)境的能力，減少單一經(jīng)營的風(fēng)險，同時，有可能更充分地利用企業(yè)內(nèi)部的各種資源，使其獲得更大可能的發(fā)展機會。

但是，分散性的發(fā)展往往會帶來經(jīng)營管理復(fù)雜化，經(jīng)營單位資金分散等一些問題。

4.市場競爭策略

市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，其顯著特征就是競爭。競爭能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高。企業(yè)應(yīng)該樹立明確的競爭觀念，靈活運用價格和非價格的競爭手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定企業(yè)的競爭策略，必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素，如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻(xiàn)略》所述，一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力，即同行業(yè)中競爭對手的壓力，潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力，供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)，購買者的壓力，代用品生產(chǎn)者的壓力。

(1)總體競爭戰(zhàn)略。不同條件下，企業(yè)所面臨的競爭壓力是不同的，分析競爭壓力的目的是要了解每一種競爭力量的勢態(tài)，從而制定有效的競爭策略。通常情況下，體育經(jīng)營單位的競爭策略在總體上有低成本策略、產(chǎn)品差異化策略和密集性策略。①低成本策略。低成本策略是指在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本，從而使本企業(yè)的產(chǎn)品價格低于競爭者的價格，以迅速擴大銷售量提高市場占有率。②產(chǎn)品差異化策略。產(chǎn)品差異化策略是指創(chuàng)建本企業(yè)產(chǎn)品的獨有特性，大力發(fā)展別具一格的產(chǎn)品或營銷項目，以爭取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面比競爭者有獨到之處．從而取得差異優(yōu)勢。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運動鞋，由于新穎的外觀設(shè)計，使用功能的創(chuàng)新和獨特，加之精美的外包裝等，其價格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當(dāng)?shù)氖袌?，青少年對此無

篇6：體育活動策劃書范文

體育活動策劃書范文

活動背景：前的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較重，鍛煉時間嚴(yán)重缺乏，因而同學(xué)們身體素質(zhì)差,抗力差，班級凝聚力有待進(jìn)一步提高。

目的：增強同學(xué)們體質(zhì)，加強班級凝聚力，特別是男女生之間的溝通和了解，在互幫互助中，建立男女生間的良好友誼。提高集體榮譽感，緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，為更好的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

參加人員：0307204班全體同學(xué)

內(nèi)容：

1每周二下午2：00~~3：00在西操場練太極拳。復(fù)習(xí)大家在體育課上的學(xué)習(xí)成果。由會做的同學(xué)帶著不會的同學(xué)一塊做。

2每周六上午全班同學(xué)有興趣的一起看nba球賽或舉行棋類比賽活動。具體時間到時同知。

3每周日輪流舉行以下活動：3對3籃球賽（女生到場，男生教女生打球）、乒乓球賽、羽毛球類、徒步旅行（如到附近的將軍山等）。優(yōu)勝者有獎勵哦！具體時間另行通知。

4鑒于大家在周二晚上在統(tǒng)一時間在九樓上機，而且此時間段電梯很緊張，可以組織一個競賽爬樓梯比賽，既可加強體力，也可促進(jìn)全班感情。

5鼓勵大家在周末進(jìn)行晨跑。

注意：

1由班長及體委組織，在離校過程中務(wù)必確保安全問題，在球賽中注意協(xié)調(diào)同學(xué)的關(guān)系。

2若有新活動另行通知。

3尤其強調(diào)女生的參加情況，爭取達(dá)到預(yù)定目的和效果。

4在適當(dāng)時期可以和其他班聯(lián)合進(jìn)行陽光體育活動。

5活動與學(xué)習(xí)并不沖突，要求大家處理好兩者之間的關(guān)系?？偨Y(jié)：

每周由班長做小節(jié)并對下次活動細(xì)節(jié)進(jìn)行通知。體育活動策劃書范文的延伸閱讀——策劃書的寫作注意事項

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項

因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的、意