千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《速食產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(范文5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《速食產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(范文5篇)》。

第一篇：產(chǎn)品營銷策劃書

一、活動目的

1、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

二、活動對象

1、“xxx”xx區(qū)客戶。

2、活動時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天。(需要確認(rèn))

三、店鋪宣傳

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。

在實(shí)體店開張活動同時(shí)，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。

1、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、 通過網(wǎng)站訂購形式的.會員，贈送小禮品。

2、 到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會員贈送小禮品。

3、 到實(shí)體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

五、商品營銷活動

1、搶購每天定點(diǎn)出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期。

六、組合營銷

1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x

七、試運(yùn)營期間

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xxx。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動信息、活動時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營期間

換購營銷凡當(dāng)天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒有问接谰?，營銷商品定期更改

八、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。

2、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

第二篇：百事可樂市場營銷策劃書

班級:

姓名:xxx

學(xué)號:xxxxxxxxx

目錄

(一)前言????????????????????????????3

(二)目標(biāo)市場分析:

1。企業(yè)及產(chǎn)品情況分析????????????????????3

2。市場細(xì)分?????????????????????????4

3。市場細(xì)分的劃分??????????????????????4

4。細(xì)分市場的評估??????????????????????4

5。目標(biāo)市場范圍選擇策略???????????????????5

6。目標(biāo)市場策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5(三)市場定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5(四)銷售策略:

1。銷售目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7

2。市場策劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7(五)銷售。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8(六)定價(jià)策略??????????????????????????8

(七)售后服務(wù)??????????????????????????9

(八)渠道????????????????????????????9

(九)總結(jié)????????????????????????????10

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摘要

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，*的生活水平日益提高，人們在生活水平各方面的要求也越來越高。二十一世紀(jì)是一個產(chǎn)品多元化的世紀(jì)。各種飲料類生產(chǎn)商生產(chǎn)的同類飲料也越來越多，所以競爭是非常的激烈的。目前生產(chǎn)商如何吸引到更多的消費(fèi)者，贏得市場份額，是當(dāng)前飲料類企業(yè)發(fā)展過程中必須迫切解決的一大難題。產(chǎn)品要想贏得更多的市場份額，就必須要仔細(xì)分析消費(fèi)者的需求愿望和消費(fèi)動向，并設(shè)計(jì)出適合本產(chǎn)品的營銷策劃方案，為本產(chǎn)品的銷售提供軟動力，更好地促進(jìn)本企業(yè)發(fā)展。本課題通過對飲料業(yè)市場的了解和分析，分析*百事可樂市場營銷的現(xiàn)狀，并對其進(jìn)行詳細(xì)的swot分析。結(jié)合百事可樂自身實(shí)際情況，為其設(shè)計(jì)了一份市場營銷方案

關(guān)鍵詞:飲料;百事可樂;swot分析

一。前言

百事公司創(chuàng)始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在*的歷史可以追溯到*實(shí)行改革開放政策之初。1981年，百事公司與**簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為*的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在*各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。百事可樂在*不斷的發(fā)展持續(xù)。在飲料的市場中一直保持著前列的地位。百事可樂的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛的消費(fèi)者，品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全，旗下主要知名品牌包括:百事可樂、激浪、佳得樂，七喜，美年達(dá)，果繽紛，純果樂，立頓奶茶

二。市場目標(biāo)分析

企業(yè)及產(chǎn)品情況分析

百事飲料*集團(tuán)是美國的一家享譽(yù)世界的跨國公司。在歐美，休閑食品是百事公司的利潤主要來源。百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)

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務(wù)范圍遍及世界上近200個國家，雇有員工285，000人。2009年銷售額近600億美元。百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。在2009年評選的全球100強(qiáng)品牌中，百事以137。06億美元的品牌價(jià)值位列第23位;2009年，百事公司位列年度[全球最受贊賞公司"第21名;在2010年公布的全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第171位。

2。市場細(xì)分

細(xì)分是意味著將市場上的端戶分成不同的群體，對百事可樂而言，細(xì)分的最好的定義是基于對渠道產(chǎn)出不同需求，百事可樂的分銷渠道不僅僅只是一種產(chǎn)品渠道，她也應(yīng)該能在銷售產(chǎn)品的同時(shí)提供其附加值，百事可樂公司分銷渠道未來發(fā)展的方面就是按照這一原則，即將分銷渠道視為另一，條產(chǎn)品線，它不是用于生產(chǎn)所銷的產(chǎn)品，而是提供一系列附加的服務(wù)，這些服務(wù)決定了產(chǎn)品的銷售，概括而言，就是百事可樂分銷的渠道的細(xì)分與發(fā)展是由百事服務(wù)的細(xì)分與發(fā)展決定的，而百事產(chǎn)品與銷售的發(fā)展是由百事可樂分銷的渠道細(xì)分與發(fā)展所決定的。

3、市場細(xì)分的劃分

主要人群--青年人

眾所周知，百事可樂的消費(fèi)者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標(biāo)受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個*，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的*格特征;他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素。可樂以其獨(dú)特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂在這方面早已經(jīng)諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個*以及新意的塑造上。但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，

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尤其是25~35歲之間的白領(lǐng)階層和女*群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。

4。細(xì)分市場的評估

(1)有利于百事可樂更好地制定市場營銷戰(zhàn)略。

(2)有利于百事可樂發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會。

(3)有利于百事可樂更有效地與競爭對手相抗衡。

(4)有利于百事可樂更有效地拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率。

5。目標(biāo)市場范圍選擇策略

百事可樂公司的生產(chǎn)和制造各種各樣的飲料，并且每年都在都開發(fā)出新的包裝。不一樣煩的味道。包裝先進(jìn)，款式和種類眾多，在飲料中行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。此百事可樂公司把飲料主要目標(biāo)市場人群分為青年人群、單位、家里。而且這些人群，特別是青年人，百事可樂消費(fèi)者的重要客戶。

6。目標(biāo)市場策略

作為一個有實(shí)力的跨國大公司，并且在市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇:一是完全市場覆蓋的策略，二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。對于第一種，百事可樂在這方面的營銷傳播已經(jīng)很成功了，作為全球價(jià)值最大影響力的飲料公司百事可樂，被人們所熟知。對于第二種，既加深已知百事可樂品牌的消費(fèi)者的印象，又可以吸收更多的新嘗試者。

三、市場定位

1)產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特*。廣告以情感求為主，主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的，運(yùn)動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

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(2)在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。(主要受眾是20-30歲，核心23-25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女*消費(fèi)者，但兼顧男*消費(fèi)者的需求。)在學(xué)生。初中。高中。職校。大學(xué)。運(yùn)動場體育管等。

四(銷售策略

swot分析

s-優(yōu)勢

1。強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)。

2。強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。

3。百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。4。百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有[百事"運(yùn)動系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加的市場份額。

5。百事公司主要以百事可樂為市場優(yōu)勢競爭產(chǎn)品。

w-劣勢

1。組織龐大，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤;2。消費(fèi)者印象為不健康飲料，可樂含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也不可為一種劣勢。

3。消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌握

4。劣勢來源主要是對手可口可樂。

1)百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且也可口可樂競爭相當(dāng)激烈。

2)可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化。

o-機(jī)會

1。一般軟*飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國行銷則高。

2。飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。

3。速食文化與碳*飲料頗為契合。

4。學(xué)習(xí)和各種的壓力越來越大。

5。與越來越多追求時(shí)尚、健康的消費(fèi)者心理相吻合。

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t-威脅

1。百事雖然是個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場占有率情況下，百事可樂的情境實(shí)際上很困難。

2。越來越多的人追求名牌的品牌產(chǎn)品，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子。

3。可口可樂為了加大市場占有率對市場的廣告量，對很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進(jìn)，但是，大多商家首選可口可樂的創(chuàng)意。，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量大于百事可樂。

競爭對手分析

百事可樂和可口可樂兩大品牌的百年競爭史，勾畫了世界軟飲料行業(yè)發(fā)展的主線，已成為全球經(jīng)濟(jì)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的成功范例之一。不管是就全球來說還是*市場，主要競爭對手都是可口可樂。在國內(nèi)百事除了面臨可口可樂以外還面臨統(tǒng)一，娃哈哈，康師傅這樣的一些本土飲料的圍追堵截。

1。銷售目標(biāo)。

(1)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特*，采取差異化營銷策略。

(2)以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)

(3)建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2。市場策劃

以一事件行銷做為主線，通過電視、報(bào)紙、電臺等主流媒體配合推動，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

具體實(shí)施:對于百事可樂的銷售通路，我們建議采用[點(diǎn)更精美，面更精細(xì)"的策略。所謂[點(diǎn)更精美"意指在銷售點(diǎn)的擺飾要比可口可樂更具個*、人*及直觀美麗;面更精細(xì)指的是在鋪貨范圍內(nèi)密的程度超過可口可樂，做到有可口可樂的地方

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必有百事可樂，沒有可口可樂的地方可能有百事可樂，從而淹沒可口可樂，達(dá)到占領(lǐng)的目的。

具體做法:

點(diǎn)的方面:

(1)提供造型新潮的貨架(目前已做到一部分)，架上時(shí)常擺放免費(fèi)贈送的明星*貼帶百事可樂標(biāo)志)及藍(lán)*的百事可樂汽球。

(2)新型的罐裝機(jī)。

(3)目前，部分零售店、雜貨店、批發(fā)店甚至于其他店鋪的店招牌已陳舊可考慮贈送店招牌。

(4)贈送印有百事可樂的攪拌棍、服務(wù)生圍裙、太陽傘等:

面的方面

(1)在肯德基等速食店主動策劃促銷活動或公益活動，或配合賣場促銷。(2)在酒吧、運(yùn)動場、ktv等*所共同策劃一些活動。

(3)與酒店舉行聯(lián)合活動。

(4)在便利商店及超市定期推出套裝優(yōu)惠:家庭裝、旅游裝的百事可樂;并配合商場進(jìn)行活動。

(5)在加油站、火車站、航空等交通地贈送*箱、柜臺等。

(6)在醫(yī)院、超市、辦公大樓、*券交易所贈送投*販賣機(jī)。

五。銷售

百事可樂的銷售有公司代理商公司業(yè)務(wù)員。中傳統(tǒng)渠道包括純銅的便利店，社區(qū)小型超市大型超市。點(diǎn)，報(bào)刊亭，現(xiàn)代渠道包括酒吧。ktv，中小型連鎖便利，學(xué)校，網(wǎng)吧，大型餐飲酒店，中型非連鎖賣場等。

百事可樂公司直營的銷售系統(tǒng)，它的特點(diǎn)是客戶有訂單需求直接將訂單交予所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員將訂單直接傳送給公司財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)核實(shí)后，有車隊(duì)下單發(fā)貨給客戶

重點(diǎn)代銷有:麥當(dāng)勞，肯德基，必勝客，大小型酒店飯館等。

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六。定價(jià)策略

百事可樂價(jià)值定價(jià)如下:

百事可樂330ml2。5元一瓶

百事可樂2。5l6元一瓶

百事可樂汽水1。25l4。6元一瓶

百事可樂2l5。5一瓶

百事可樂飲料500ml3元一瓶

百事可樂*達(dá)600ml3。5一瓶

百事可樂激浪550ml3。8元一瓶

百事可樂果繽紛[密瓜味]450ml3。2元一瓶

百事可樂果繽紛香橙味450ml3。2元一瓶

百事可樂純果樂果繽紛450ml3。2元一瓶

七。售后服務(wù)

1。建立代理商經(jīng)銷商以及顧客的個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要?？梢园压镜淖钚庐a(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。2。定期與顧客保持聯(lián)系

可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常去拜訪代理商經(jīng)銷商顧客增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

八。渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提*品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程

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有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能:訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。

(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提*品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用。

(2)結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國外流行的幾種方式有:*、電子貨*、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、*等。

(3)配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了*的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，*配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的*配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。

九、總結(jié)

綜合上述的營銷策略還需根據(jù)實(shí)際的情況和變化趨勢，在實(shí)施過程中進(jìn)行監(jiān)督和有必要的時(shí)候相應(yīng)地修改。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，百事可樂的產(chǎn)品和形象推廣會取得不斷進(jìn)步。在世界500強(qiáng)企業(yè)的排名會不斷的前行。

根據(jù)下列有關(guān)資料進(jìn)行整理:

百事可樂官方網(wǎng)站

pepsico/

百事可樂(pepsi)-百事可樂官網(wǎng)|百事可樂官方網(wǎng)站citytt/guanwang-4685/百事可樂*有限公司網(wǎng)站

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pepsico

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第三篇：新產(chǎn)品營銷策劃書

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；

喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；

消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；

消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；

手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；

價(jià)位在1000-20xx元；

通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；

最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

第四篇：產(chǎn)品營銷策劃書

一、活動目的

xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的.利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?。

三、活動對象

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時(shí)間

x月x日――x月x日。

五、活動形式

打折;贈送;抽獎。

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、活動創(chuàng)意

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。

(3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

九、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。

第五篇：產(chǎn)品營銷策劃書

前 言

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求，它不緊手感軟、細(xì)膩，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者的喜愛。

(一)策劃目的

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

(二)市場分析

1、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍，通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

A、質(zhì)量：以“綠色、健康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號，用實(shí)際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受，很有吸引力。

C、香味：在香味上，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

D、價(jià)格：在價(jià)格上，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對而言還是不錯的。

2、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對學(xué)校的學(xué)生來講，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體，就我們學(xué)校而言，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動、逛街。尤其是夏天，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升。

3、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好，但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品，以下是通過對學(xué)生們每個月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾。

(三)市場機(jī)會與問題分析

1、產(chǎn)品目前存在的問題

A、產(chǎn)品的香味過重

B、價(jià)格定位

C、款式不新穎

D、存在“冒牌貨”

2、市場機(jī)率

A、售后服務(wù)

B、注重顧客的反饋

3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

A、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細(xì)膩，摸起來手感好，不掉毛，溫強(qiáng)度也好

B、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略，做到安全。

C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。

D、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣，是作為中國人都應(yīng)有這中概念，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保，實(shí)時(shí)做環(huán)保。”

E、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

劣勢分析：

A、人們不能全面理解它

B、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會過敏

(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題，提出了解決的策略

1、價(jià)格、香味

A、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價(jià)格，而在我們學(xué)校相對降低一些。

B、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2、產(chǎn)品定位

A、運(yùn)動后學(xué)生

B、聚餐的學(xué)生

C、逛街的學(xué)生

(五)行動方案

1、銷售活動時(shí)間安排：

2、促銷方式：

A、人員促銷

B、抽獎促銷

C、產(chǎn)品宣傳晚會，如有獎問答

(六)廣告策劃

我們推廣的目標(biāo)市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

1、廣告方式

A、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個廣告牌。

B、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

C、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。

D、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過操場、禮堂、籃球場，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時(shí)我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。

2、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設(shè)立一個售后服務(wù)臺，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償，做到“假一賠十”。

3、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費(fèi)用預(yù)算

海報(bào)費(fèi)：元

網(wǎng)頁費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費(fèi)用：元