千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文》。

新產(chǎn)品營銷策劃書

封面

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市 場特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃計(jì)劃。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月，2011.5.1-2011-8.1策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））

策劃投資金額：500 萬

目錄

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

(二)計(jì)劃提要

(三)營銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標(biāo)

(六)營銷策略

(七)行動方案

(八)營銷預(yù)算

(九)控制

正文

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝！

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改 變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)?這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康

樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450 多種、無機(jī)礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

(二)計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(三)營銷現(xiàn)狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的 選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2.產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅 2010 年盈利同比增長 21%

2010 年業(yè)績將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長 21%至 4.62 億美 元，營業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入 成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測 2010 年毛利率下降 3.2 個百分點(diǎn)。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股 2011 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。

3.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占 了 60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則 顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。

在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn) 主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（2011.5.1-2011.8.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更 大的潛在消費(fèi)者。

(四)問題分析

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛 紛推出新產(chǎn)品。

2.優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3.問題分析

樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費(fèi)者。(五)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個 月后，促銷獲得了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

2.營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效

率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。

改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 10000 瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場 價格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。

(六)營銷策略

1.目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@ 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2.產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面 VC 多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。

青梅綠茶：解渴。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時，改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有 獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3.定價計(jì)劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4 元/瓶。

4.分銷計(jì)劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對方有安全感。

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會 議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5.促銷計(jì)劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建 立品牌。

1）4 億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎活動：雖然這種類 型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改 進(jìn)，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細(xì)則：

1.消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3.活動的中獎率為 25%

4.活動的截止時間為 2011 年 8 月 1 日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

(七)行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。

企業(yè)總員工為 200，市場部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 350 萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月，2011.5.1-2011-8.1 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

(八)營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個 月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

(九)控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格，支出方列出設(shè) 計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時，要 切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。