千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《推銷(xiāo)策劃書(shū)范文》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《推銷(xiāo)策劃書(shū)范文》。

第一篇：推銷(xiāo)策劃書(shū)

一、網(wǎng)站分析

1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

第二篇：推銷(xiāo)策劃書(shū)

(一)網(wǎng)店的建設(shè)

1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球。可以找專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。

4.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。

5.店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

6.網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。

(二)網(wǎng)店推廣

1.通過(guò)QQ購(gòu)物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.利用郵件廣告模式。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。

3.利用論壇、貼吧?？梢酝ㄟ^(guò)論壇貼吧、特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三.后續(xù)工作

1.做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3.對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。

第三篇：推銷(xiāo)策劃書(shū)4篇

推銷(xiāo)策劃書(shū)4篇發(fā)布時(shí)間：2017-09-06s("content_top");

推銷(xiāo)策劃書(shū)4篇

本文目錄推銷(xiāo)策劃書(shū)新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)“自我推銷(xiāo)”演講比賽策劃書(shū)產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

主辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)

協(xié)辦單位： 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行

活動(dòng)時(shí)間：11月14日——12月18日

第一部分：大賽慨況

一、大賽名稱(chēng)：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷(xiāo)員大賽

二、大賽目的及意義：

倡導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)和健康理財(cái)，培養(yǎng)大學(xué)生信用意識(shí); 同時(shí)讓大學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，通過(guò)直銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)實(shí)踐，其旨意在于為我校大學(xué)生一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì)實(shí)踐的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)貧困大學(xué)生積極參加，勤工儉學(xué)，磨礪自我！

三、參賽對(duì)象：

在校本科生及研究生

四、比賽方式

分理論策劃、實(shí)際推銷(xiāo)兩個(gè)階段進(jìn)行

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（理論分第一名）

2設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（實(shí)踐分第一名）

3設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實(shí)踐分）

六.獎(jiǎng)品設(shè)置：

1參賽者可根據(jù)所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。

2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3總分獎(jiǎng) 給予總冠軍500現(xiàn)金，亞軍400，季軍300元的獎(jiǎng)勵(lì)

4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷(xiāo)員”之“金牌推銷(xiāo)員”、“銀牌推銷(xiāo)員”、“銅牌推銷(xiāo)員”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)（上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章）。

5由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開(kāi)具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。

七、大賽日程：

11月15日——11月20日 報(bào)名階段

11月20日（十二周星期二） 推銷(xiāo)員培訓(xùn)大會(huì)（邀請(qǐng)農(nóng)行等營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)講解）

包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、 產(chǎn)品服務(wù)介紹、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、問(wèn)題解答等

11月21日——12月8日 理論策劃階段

11月21日——12月15日 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段

12月3日（十四周星期二） 階段營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷(xiāo)過(guò)程跟蹤錄象，再由專(zhuān)業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。

12月8日（十四周星期六） 理論策劃承交截止日

階段營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn) ，同上。

12月9日——12月10日 專(zhuān)家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書(shū)評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。

12月11日（十五周星期二） 專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)，專(zhuān)家老師根據(jù)各隊(duì)策劃案和各隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表述，評(píng)出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)

12月15日 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方

12月16日——12月17日 舉辦方總結(jié)清算

12月18日 頒獎(jiǎng)典禮

提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)

第二部分：大賽組織安排

一： 宣傳階段（11月12日——12月20日）

宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。

宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站

宣傳范圍： 東華理工大學(xué)本部和南區(qū)

宣傳目標(biāo)： 讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。

宣傳分期

（一）前期宣傳（11月15日——11月20日）：造勢(shì)，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。

（二）中期宣傳（11月20日——12月15日）：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說(shuō)明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場(chǎng)秩序的作用。

（三）后期宣傳（12月15日——12月20日）：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶(hù)做出正式的說(shuō)明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌 高婷

項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：宣傳部干事和企劃部干事

二：大賽報(bào)名階段：（11月15日——11月20日）

報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門(mén)口

報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)）。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。

在本部食堂門(mén)口設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷(xiāo)員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡

項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企化部干事

三：產(chǎn)品介紹階段 ：

暫定于11月20日（十二周星期二）在階梯教室舉行王牌推銷(xiāo)員動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷(xiāo)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)！大會(huì)具體解答推銷(xiāo)員問(wèn)題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博

項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：人資部和企劃部

四：擬訂策劃階段：

擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結(jié)束，參賽小組將策劃書(shū)交到交到辦公樓442。（具體要求見(jiàn)活動(dòng)通知）

策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫(xiě)出一份產(chǎn)品的推銷(xiāo)策劃書(shū)。該策劃書(shū)應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷(xiāo)售策略。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷

項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企劃部

五：策劃評(píng)審階段 （11月23日——11月25日）

本次大賽設(shè)兩次階段性營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)和一次專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)。

一、兩次階段性營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)，專(zhuān)家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷(xiāo)表現(xiàn)，以業(yè)績(jī)、推銷(xiāo)錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請(qǐng)，大賽根據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。

二、評(píng)委老師于12月8日（十四周星期六），在專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)上進(jìn)行書(shū)面評(píng)分，并從參賽小組選出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)，根據(jù)策劃書(shū)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)綜合評(píng)選出本屆王牌推銷(xiāo)員

地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知

評(píng)審規(guī)則：評(píng)審專(zhuān)家組對(duì)各參賽者交上的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，同時(shí)將組織一場(chǎng)評(píng)審會(huì)，參賽者（隊(duì)）先上臺(tái)將自己策劃進(jìn)行講解，評(píng)審組老師以及在座的各位同學(xué)將對(duì)你的策劃進(jìn)行提問(wèn)，參賽者（隊(duì)）對(duì)他們提出的問(wèn)題給予必要的回答，在提問(wèn)后專(zhuān)家組對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打出理論分（占總分的30%）并于第十二周周末的王牌推銷(xiāo)員交流會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)公布。（打分實(shí)行去掉最高分和最低分，并將其余分?jǐn)?shù)求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分?jǐn)?shù)。）

（注：參賽人數(shù)較多，則先根據(jù)評(píng)審專(zhuān)家的打分取前15名參賽者參加評(píng)審，決逐策劃獎(jiǎng)）

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷

項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企劃部和人資部

六：頒獎(jiǎng)典禮

暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，

地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽(yáng)

項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企化部和文藝部

第三部分：大賽具體安排

（一）報(bào)名階段：

地點(diǎn)：在本部第一食堂門(mén)口，南區(qū)食堂門(mén)口打出海報(bào)，并指派專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行報(bào)名登記

報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

報(bào)名表見(jiàn)附件3

（二）產(chǎn)品介紹階段：

1活動(dòng)時(shí)間：

2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室

3工作安排：

（1）主持人開(kāi)場(chǎng)白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行介紹

（2）請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹

（3）請(qǐng)參賽選手自由提問(wèn)（每個(gè)問(wèn)答時(shí)間為3分鐘）

（4）銷(xiāo)售培訓(xùn)

（5）主持人致辭感謝，謝幕

（三）評(píng)審階段：

1理論分：滿分100分

參賽對(duì)象：全體參賽者（隊(duì)）

（1） 老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書(shū)評(píng)分（ 月 日 ）

（2） 在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書(shū)成績(jī)

（3） 按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書(shū)或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷(xiāo)。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。

2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間 月 日

地點(diǎn) 見(jiàn)當(dāng)天海報(bào)

3評(píng)審會(huì)流程

（1） 組織學(xué)生及參賽小組入場(chǎng)，嘉賓就座，播放幻燈片。

（2） 主持人介紹嘉賓，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開(kāi)始。

（3） 參賽小組依次上臺(tái)，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺(tái)下學(xué)生提問(wèn)。介紹時(shí)間不超過(guò)5分鐘，回答時(shí)間不超過(guò)3分鐘

（4） 各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。

（5） 評(píng)審會(huì)結(jié)束。

4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算

去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者（隊(duì)）理論成績(jī)最終得分。

（四）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段 （11月25日——12月15日）

參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)

1按各隊(duì)在參賽隊(duì)中獲得推銷(xiāo)總數(shù)高低進(jìn)行評(píng)分（實(shí)踐分：滿分100分，以業(yè)績(jī)量第一名為100分，換算其他小組分?jǐn)?shù)）

2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)（一名）

（五）參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：

1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件（身份證，學(xué)生證等），并做好記錄（證件留下）

2參賽隊(duì)推出產(chǎn)品后可以于每天固定時(shí)間地點(diǎn)由負(fù)責(zé)人領(lǐng)取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。（具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知）

3 12月15 日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西（包括未推出的辦卡單）由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。

4銷(xiāo)售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠(chéng)信協(xié)儀書(shū)。

注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。

東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)

11 月7 日

新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)推銷(xiāo)策劃書(shū)2篇 | 返回目錄

一、活動(dòng)背景：xx年8月29日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年8月29日

活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等專(zhuān)科學(xué)校（省警校）

四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）

2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌 組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪

3、開(kāi)會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）

會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長(zhǎng)：崔倩

（意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題）

5、清理各人所帶的包包

組長(zhǎng)：崔倩 副組長(zhǎng)：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）

7、著裝

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）

8、語(yǔ)言交流（參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”）

六、活動(dòng)推銷(xiāo)東西：

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}

七、活動(dòng)方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡

3、推銷(xiāo)生活用品

（詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排）

八、活動(dòng)具體安排：

1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開(kāi)會(huì)安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。

4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣(mài)咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

策劃人：郝瑞斌

附： xx年度“新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談

1、 去年新生于8月28日開(kāi)學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣(mài)插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣(mài)《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏?、水杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣(mài)《英語(yǔ)周刊》但賣(mài)下的錢(qián)都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒(méi)賺下。

2、 那天開(kāi)學(xué)警校就像過(guò)會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見(jiàn)，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

3、 同學(xué)及家長(zhǎng)們對(duì)這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會(huì)尊敬你，向您問(wèn)聲：“同志，請(qǐng)問(wèn)一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語(yǔ)告他：“請(qǐng)您跟我來(lái)”

4、 在開(kāi)學(xué)那天賣(mài)東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶(hù)開(kāi)的蛋蛋車(chē)?yán)M(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣(mài)的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣(mài)的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣(mài)英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買(mǎi)的了。

5、 新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u(mài)東西時(shí)，他們會(huì)問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

6、 在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開(kāi)，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣(mài)東西。

7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣(mài)東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買(mǎi)了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳?，他們有的正在打電話，有的正專(zhuān)注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒(méi)有買(mǎi)，他能否買(mǎi)你的就看你的本事了。

8、 對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶(hù)，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

9、 當(dāng)遇到新生給你打電話，問(wèn)些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

10、 當(dāng)碰到別的做小買(mǎi)賣(mài)的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。

（這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考）

本方案所有參加人員聯(lián)系方式（略）

“自我推銷(xiāo)”演講比賽策劃書(shū)推銷(xiāo)策劃書(shū)3篇 | 返回目錄

活動(dòng)引言：為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月號(hào)舉辦“自我推銷(xiāo)”演講比賽。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對(duì)大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來(lái)越高。我們希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷(xiāo)自我。

活動(dòng)目標(biāo)：讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷(xiāo)自我，做到更好更強(qiáng)。

工作原則和方法：1.比賽公開(kāi)化、公平化、公正化。

2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

1）活動(dòng)目的

〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識(shí)的積極性，特別是提高對(duì)自我推銷(xiāo)的能力。

〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。

〈3〉為大學(xué)生提供一個(gè)自我認(rèn)識(shí)和自我推推銷(xiāo)的平臺(tái)。

〈5〉通過(guò)舉辦活動(dòng)，為廣大學(xué)生提供一個(gè)自我推銷(xiāo)為以后面試做好準(zhǔn)備。

2）參賽選手要求：

（1）經(jīng)管系學(xué)生

（2）參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則，保持紀(jì)律。

（4）自備服裝。

3）參賽人數(shù)：

選拔賽自由報(bào)名，每個(gè)班xx人

4）時(shí)間及有關(guān)場(chǎng)地安排：

時(shí)間：4月x日中午12：00報(bào)名截止（有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報(bào)名，再由學(xué)習(xí)委員報(bào)到系科）

4月x號(hào)公布參賽者名單

4月x號(hào)中午11：45參賽選手抽簽決定出場(chǎng)次序

4月xx日星期晚6：30（開(kāi)始演講比賽）

地點(diǎn)：主教學(xué)樓教室

5）比賽環(huán)節(jié)

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：初賽，決賽

6）演講比賽：

（1）比賽流程：首先由主持人介紹評(píng)委，選手，比賽要求等

（2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）

●演講內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）

4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（15分）

5）內(nèi)容充實(shí)。（10分）

●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）

6）普通話標(biāo)準(zhǔn)。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）

8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

（3）評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）

7）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:

一等獎(jiǎng)1名　　　　

二等獎(jiǎng)2名　　　　

三等獎(jiǎng)3名　　　　

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名

同時(shí)在此比賽中設(shè)立最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)，最受歡迎獎(jiǎng)各一名。（此獎(jiǎng)項(xiàng)與上述獎(jiǎng)項(xiàng)不沖突）

8）頒獎(jiǎng)：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品

前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）

1）x月xx日將此活動(dòng)通知系各班級(jí)，希望各班有此方面特長(zhǎng)的同學(xué)積極報(bào)名參加，每班推薦位同學(xué)。

2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單張，于4月xx日發(fā)于各班。

3）主持人做好開(kāi)場(chǎng)白準(zhǔn)備

4.評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)：

1）邀請(qǐng)參加比賽的評(píng)選工作，并在比賽后做點(diǎn)評(píng)。

2）各班級(jí)要有xx人做觀眾

3）所有工作要在4月號(hào)做好

5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳單費(fèi)

獎(jiǎng)品

證書(shū)

產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽策劃書(shū)推銷(xiāo)策劃書(shū)4篇 | 返回目錄

一、活動(dòng)主題：才華橫溢，風(fēng)采營(yíng)銷(xiāo)--產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽

二、活動(dòng)主旨：積極開(kāi)展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間 ：

四、活動(dòng)的地點(diǎn)：

五、出席評(píng)委：

六、參賽人員 ：09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全體學(xué)生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。

2、比賽開(kāi)始：

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級(jí)，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。

評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢(shì) 2 分

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 2 分

3、語(yǔ)言表達(dá)： 語(yǔ)速適度、不念錯(cuò) 1 分

情態(tài)語(yǔ)言合理到位 1 分

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì): 一隊(duì)

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 一隊(duì)

優(yōu)秀獎(jiǎng)： 兩隊(duì)

第四篇：自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

一、自我介紹

我是一名普通的大三學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)中等，個(gè)人外形算不得優(yōu)異，但是言語(yǔ)交際能力還可以，有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對(duì)自身環(huán)境及目前的社會(huì)環(huán)境做了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的*，在高等教育大幅擴(kuò)充的背景下，大學(xué)生數(shù)量越來(lái)越多，很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，并且我國(guó)的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動(dòng)力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領(lǐng)域的**非**人才都在不斷擴(kuò)充，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里，對(duì)前途充滿迷茫。

㈡市場(chǎng)需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學(xué)生就業(yè)十分艱難，但是我國(guó)作為最大的發(fā)展*家，許多方面都還在不斷完善，還處于經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合*人才，注重畢業(yè)生的各項(xiàng)綜合能力，對(duì)人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。㈢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

針對(duì)我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)者眾多。包括我們同屆的競(jìng)爭(zhēng)者，其中學(xué)歷也各不相同，另外還有一些社會(huì)上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對(duì)我們而言都有著或多或少的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。

三、自我環(huán)境分析

我本人外形一般，*格相對(duì)外向，對(duì)人熱情，喜歡和人交流。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真，成績(jī)中等，但可以掌握基本的*知識(shí)，社交能力不錯(cuò)，并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過(guò)一些零散的社會(huì)工作，個(gè)人認(rèn)為整體能力還是可以的。

㈠自身swot分析

⑴優(yōu)勢(shì)strength

*格外向，喜歡冒險(xiǎn)有沖勁，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強(qiáng)。有責(zé)任感有事業(yè)心，對(duì)工作絕對(duì)有熱情，*知識(shí)不錯(cuò)，有自己個(gè)人特長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力搶?zhuān)⑶姨幚韱?wèn)題果斷認(rèn)真，絕對(duì)不會(huì)半途而廢。我喜歡做事井井有條，會(huì)關(guān)心別人，合作能力強(qiáng)，適合團(tuán)隊(duì)工作，適應(yīng)能力強(qiáng)，很少和他人有沖突，樂(lè)于展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，絕對(duì)不會(huì)畏縮，本人品德端正，誠(chéng)實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂(lè)觀積極。

⑵劣勢(shì)weakness

個(gè)人自覺(jué)*較差，很容易受他人影響，有的時(shí)候容易沖動(dòng)，*知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有完全和本身*知識(shí)相結(jié)合，一些重要的知識(shí)方面有欠缺，例如英文不是很好，沒(méi)有過(guò)六級(jí)，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

本身是廣告*，對(duì)活動(dòng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)方面感興趣且有一定的實(shí)踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個(gè)人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以，有一些可以幫助到自己成長(zhǎng)的地方。另外國(guó)家政策方面也會(huì)有一些有利的地方，作為本科生也會(huì)比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢(shì)，或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學(xué)校更好*更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會(huì)比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告*本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話，會(huì)對(duì)創(chuàng)造*有很大的要求，尤其是一些長(zhǎng)期的創(chuàng)意工作，很有可能會(huì)思維枯竭，從而導(dǎo)致一些方面的失敗。是否能在剛開(kāi)始的工作中堅(jiān)持下去并且學(xué)到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。

㈡就業(yè)swot分析

⑴優(yōu)勢(shì)strength

廣告*本身是個(gè)正在發(fā)展的*，就業(yè)前景廣闊，且我個(gè)人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗(yàn)，有一定的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力強(qiáng)，綜合就業(yè)前景不錯(cuò)。

⑵劣勢(shì)weakness

對(duì)創(chuàng)造能力要求很高，很容易創(chuàng)意會(huì)枯竭，要求強(qiáng)大的電腦*控能力，對(duì)社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

⑷威脅threat

競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)壓力較高。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位

㈠品牌形象定位：個(gè)*外向，對(duì)人熱情，社交能力強(qiáng)，有責(zé)任感。

㈡自我定位：品德端正，誠(chéng)實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂(lè)觀積極，合作能力強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任感、有事業(yè)心、有熱情。

五、自我營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

㈠提升自我策略：在最后一年時(shí)間里多學(xué)習(xí)*知識(shí)，提高英語(yǔ)水平和計(jì)算機(jī)*作能力，多參加社會(huì)實(shí)踐，參加一些與*有關(guān)的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營(yíng)造一個(gè)良好的個(gè)人形象。

㈡營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：多參加一些人才市場(chǎng)的招聘推廣自己，為自己積累經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)及*特點(diǎn)為自己制作一份有特點(diǎn)的簡(jiǎn)歷，引起用人單位的注意，同時(shí)注意提高自身個(gè)人的良好形象，還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)，通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。

六、總結(jié)

我認(rèn)為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長(zhǎng)，我相信年輕沒(méi)有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來(lái)越優(yōu)秀。

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第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

1、 新影麗數(shù)碼沖印營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、品牌主名優(yōu)缺點(diǎn)：

“新影麗”名字具有所從事行業(yè)的特征――影、麗，同時(shí)，能體現(xiàn)“數(shù)碼”新技術(shù)的特點(diǎn)，有一新字； 白話念非常上口，普通話含則不太上口。

其品牌聯(lián)想是：

2 、品牌名稱(chēng)選擇：

經(jīng)過(guò)對(duì)眾多方案反復(fù)評(píng)價(jià)，最終選擇了“新影麗數(shù)碼沖印――柯達(dá)數(shù)碼頂級(jí)店”作為目前階段落的品牌宣傳全稱(chēng)

3 、新影麗品牌定位設(shè)計(jì)：東莞數(shù)碼沖印權(quán)威，東莞地區(qū)影像服務(wù)資深專(zhuān)家。

主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

設(shè)備最先進(jìn)、技術(shù)最好、價(jià)格最優(yōu)、圖像更清晰，色彩更艷麗，新影麗數(shù)碼沖印背后，是柯達(dá)一流的技術(shù)與品牌支持，是柯達(dá)完美的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系。同時(shí)，新影麗是大眾化數(shù)碼照片輸出的質(zhì)優(yōu)價(jià)低者，新影麗將為生活帶來(lái)更艷麗色彩。

新影麗的宗旨是讓更多的人盡快享受數(shù)碼沖印的樂(lè)趣。

新影麗給消費(fèi)者的最大好處就是：重印生活美好時(shí)光。

2 新影麗形象宣傳口號(hào)

1、花園新村新影麗，數(shù)碼沖印更艷麗――其優(yōu)點(diǎn)是通俗，易記，含地點(diǎn)信息，并能突出數(shù)碼沖印的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，具有打破消費(fèi)者在新芬路沖印的習(xí)慣的能量。該口號(hào)適合開(kāi)業(yè)初期使用：

2、技高、影麗――新影麗，沖印技術(shù)新一代；該口號(hào)適合在開(kāi)業(yè)半年后使用；或者是“數(shù)碼、影麗”也是可以的：

3 、數(shù)碼演譯，美好生活

4 、重印精彩一刻，數(shù)碼演譯，時(shí)尚生活：

5 、眼前一亮新影麗

6 、新影麗數(shù)碼沖印，眼前一亮的感覺(jué)

7、新影麗數(shù)碼中印，傳統(tǒng)價(jià)格，數(shù)碼效果

8、新影麗照片，重手一點(diǎn)。

9 、、傳統(tǒng)價(jià)格，數(shù)碼效果

3、新影麗vis中應(yīng)用到一些輔助設(shè)計(jì)元素

1、柯達(dá)“分享此刻，分享生活”標(biāo)識(shí)

2 、柯達(dá)“重印保證”標(biāo)識(shí)――需要找資料，掃描，加工處理

3 、柯達(dá)公司“全部使用皇家相紙”標(biāo)識(shí)――需要找資料，掃描，加工處理

4 、“柯達(dá)皇家相紙”標(biāo)識(shí)

5 、“柯達(dá)皇家相紙識(shí)別方法”圖標(biāo)

6 、“柯達(dá)數(shù)碼影像質(zhì)量檢定系統(tǒng)”標(biāo)識(shí)

7、“digitalservices poweredbykodaktechnology"標(biāo)識(shí)

4 、新影麗vis基礎(chǔ)元素設(shè)計(jì)項(xiàng)目及要求

1、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)：新影麗標(biāo)識(shí)，待設(shè)計(jì)

2、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)：“新影麗”――標(biāo)準(zhǔn)字體為汪國(guó)真題書(shū)法體，已有

3 、新影麗數(shù)碼沖印品牌“新影麗+數(shù)碼沖印“――組合設(shè)計(jì)

4 、加注品牌名組合設(shè)計(jì)：“新影麗+數(shù)碼沖印――柯達(dá)數(shù)碼影像頂級(jí)店”

5 、主打宣傳口號(hào)1標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)：花園新村新影麗，數(shù)碼沖印更艷麗

6、 主打宣傳口號(hào)2標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)：眼前一亮新影麗

7、 主打宣傳口號(hào)3標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)：傳統(tǒng)價(jià)格，數(shù)碼效果

8 、其它宣傳口號(hào)標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)：略

9 、加注品牌名組合與主打宣傳口號(hào)1/2的組合設(shè)計(jì)