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第一篇：市場營銷策劃書

一、公司概況

1、公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD

2、業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客！

二、產(chǎn)品介紹

1、定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。

2、特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大（市場上現(xiàn)存最大的為32G，我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤）

3、特色產(chǎn)品：優(yōu)盤百舸爭流的時代已經(jīng)到來，我公司產(chǎn)品具有"無驅(qū)、啟動、硬加密、寫保護(hù)、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、"十項(xiàng)功能與一體的"十合一"u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了許多個性化的元素。

三、市場分析

1、u盤史

追溯閃存發(fā)展的歷史，它應(yīng)該是20xx年首次面市，當(dāng)時全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的M―system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進(jìn)著閃存市場的發(fā)展。

2、市場現(xiàn)狀

目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

3、市場前景

從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實(shí)際而講，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。

市場上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當(dāng)然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數(shù)之人會關(guān)注此類產(chǎn)品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰！

最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。

4、競爭狀況

商品品牌系列人具有很大的市場影響力

問題分析

優(yōu)勢：價格適中，質(zhì)量有保證，個性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。

劣勢：市場的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。

機(jī)會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然，u盤的需求量也順勢而升。

四、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

本公司自成立以來，本著對廣大顧客負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。

基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來的1、5倍，讓凈利潤達(dá)到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏。

五、財(cái)務(wù)分析

1、價格定位

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價格，在80―――200不等。

2、價格走向

趨于下降

3、影響價格走向的原因

同類企業(yè)增加，因此同類競爭產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場競爭激烈。

4、財(cái)務(wù)預(yù)算

銷售量為去年的1、5倍，凈利潤比去年增加10%。

六、人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

1、組織

股東會：xxx xxx xxx xxx xxx

董事長：xxx

總經(jīng)理：xxx

副總經(jīng)理：xxx

財(cái)務(wù)總監(jiān)：xxx

行政總監(jiān)：xxx

物流總監(jiān)：xxx

七、風(fēng)險與風(fēng)險管理

1、風(fēng)險問題

"賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了。"商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處。

2、風(fēng)險管理

a、社會

加強(qiáng)與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

b、本公司

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間。

八、結(jié)語

策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

一個沒有目標(biāo)到人，就像一艘沒舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標(biāo)，是我們前進(jìn)的動力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。

改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗?，我們贏得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟！為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等。而且，我們將不忘加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力，更好的服務(wù)大眾！

相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏！

第二篇：白酒銷售計(jì)劃書

針對黑酒市場"老黑汾"調(diào)價后"華堯酒的操縱方法建義書易恒天酒業(yè)無限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜，若是早期的市場沒有睜開到手，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商，只需有充足的渠講，把渠講庇護(hù)好，便算再是新品也沒有愁沒人賣。

再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把銷售放正在第一的，再好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計(jì)謀，而且對峙做下來，便會有必然的收成，市場也會漸漸擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)物面對市場下滑，新產(chǎn)物面對強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細(xì)，而且營業(yè)團(tuán)隊(duì)能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲觀：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程劇烈的繼續(xù)的促銷，到達(dá)推動花費(fèi)的目標(biāo)。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。

沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必然的銷量、低落了庫存壓力、增進(jìn)了出產(chǎn)、帶去了必然的經(jīng)濟(jì)效益。弊的圓面：減年夜了通盤費(fèi)用、促銷的結(jié)果不睬念，事半功倍、能夠致使現(xiàn)金流嚴(yán)重、更主要的是為下一個淡季的銷售帶去壓力，冗長的濃季曾經(jīng)使銷售職員疲憊沒有已，再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分，縱使銷售職員再故意做為又能若何？悲觀的利取弊：利的圓面：投進(jìn)小、風(fēng)險小。

弊的圓面：銷售不睬念、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡直擱淺、本有的市場有能夠損失，市場委靡。準(zhǔn)確的銷售政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要，可是一些主要的渠講也很主要！下真?zhèn)€黑酒若是要真實(shí)的被花費(fèi)者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的`。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了，有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了！正在此刻黑酒銷售沒有是很好的季候下，不竭的擴(kuò)展戰(zhàn)拓寬本有的渠講，其實(shí)不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例。以是正在那個季候我們必需要做到庇護(hù)戰(zhàn)牢固已開辟客戶，不竭需供新的互助同伴，為淡季銷售奠基根本。此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜，若是早期的市場沒有睜開到手，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作。

另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商，只需有充足的渠講，把渠講庇護(hù)好，便算正在是新品也沒有愁沒人賣了。再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把銷售放正在第一的，正在好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。

只需有計(jì)謀，而且對峙做下來，便會有必然收成，市場也會漸漸擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)物面對市場下滑，新產(chǎn)物面對強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細(xì)，而且營業(yè)團(tuán)隊(duì)能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動按照今朝臨汾市場的近況，連系我們不竭盡力銷售得去的疑息，"華堯"酒的品格相對沒有成績，特別正在剛做市場的早期，我們必需要掌握住任何一個對我們品牌有益于發(fā)展的機(jī)遇。

針對老黑汾的此次調(diào)價，對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費(fèi)者來講，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開，以是正在他們磨開的那個進(jìn)程，我們是不是捉住此次機(jī)遇。停止強(qiáng)無力的守勢，睜開周全鼎力的政策，讓我們鄙人一個淡季到臨締造一個銷售新下。詳細(xì)計(jì)劃取實(shí)行：末端通路兩腳抓：正在黑酒銷售濃季，我們首要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，盡力開赴可操縱資本，為淡季做好展墊任務(wù)。擴(kuò)大末端市場，尋覓新的成長標(biāo)的目的。背宴會打擊動員花費(fèi)。正在老黑汾調(diào)價的本日，下端群體宴會花費(fèi)若是實(shí)時切進(jìn)，將會給我們動員戰(zhàn)擴(kuò)大一部門潛伏的花費(fèi)群體。拓展我們的市場戰(zhàn)擴(kuò)展產(chǎn)物正在花費(fèi)群體中的影響面，我們必需實(shí)時掌握戰(zhàn)切進(jìn)主題。起首我念應(yīng)從通路做為切進(jìn)，由于此刻那個季候，若是我們投進(jìn)過錯，必定是對財(cái)力戰(zhàn)人力的喪失，正在時候上也是一種華侈。今朝主要是董事會需實(shí)時點(diǎn)頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時辰，資本操縱實(shí)時，對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必然的、超乎念象的感化。

由于銷量關(guān)于公司來講只是一個單方面的工具。銷量只能是正在短時間內(nèi)能夠會有一部門資金回籠，可是我們必要的是一個少暫的市場。以是我們必需斟酌若何做市場；若何能為產(chǎn)物締造一個康健的情況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長。1、市場定位：肯定主攻方針群體戰(zhàn)成長標(biāo)的目的；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的銷售計(jì)謀，正在運(yùn)轉(zhuǎn)傍邊，我們方針穩(wěn)定，框架穩(wěn)定，變的只是一些布局。那樣我們便沒有會正在合作劇烈的市場傍邊處于主動的場合排場。