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一年一度的元旦即將來(lái)臨。 元旦，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，即世界多數(shù)國(guó)家通稱的“新年”，是一年開(kāi)始的第一天。

一、背景簡(jiǎn)析：

1、市場(chǎng)行情：從華為P6的2688元售價(jià)開(kāi)始，到中興Nubia Z5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品的價(jià)格一個(gè)比一個(gè)高。而業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，這些價(jià)格猶如坐了火箭的國(guó)產(chǎn)明星手機(jī)的銷(xiāo)量也屢創(chuàng)新高，這顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機(jī)型也已直接陷入國(guó)產(chǎn)手機(jī)的包圍之中。

2、消費(fèi)者動(dòng)向：智能手機(jī)用戶，由最初使用千元智能手機(jī)到如今很多人換過(guò)2-5部智能手機(jī)。手機(jī)用戶對(duì)智能手機(jī)的了解，已逐漸進(jìn)入成熟期，對(duì)智能手機(jī)的使用也在追求更高的性能，更高的性價(jià)比。

3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)：在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機(jī)店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個(gè)體店，促銷(xiāo)無(wú)新意。且以經(jīng)營(yíng)低端水貨機(jī)為主。

4、自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國(guó)移動(dòng)的合作招牌。較容易在顧客心目中樹(shù)立正品行貨的高端形象。

綜上分析，可以看出目前智能手機(jī)已經(jīng)過(guò)了普及期。考慮到20xx-20xx年是智能手機(jī)用戶合約機(jī)退約、低端智能手機(jī)用戶換機(jī)高峰期，我們店以20xx年新年來(lái)臨為時(shí)機(jī)，聯(lián)動(dòng)春節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)，舉辦一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)策略：根據(jù)以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)做為促銷(xiāo)主推重點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)元旦、春節(jié)雙節(jié)手機(jī)銷(xiāo)量,振奮精神，鼓舞士氣。

2、引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，迎接換機(jī)高峰期來(lái)臨，抓住主流消費(fèi)動(dòng)向;

3、樹(shù)立手機(jī)店高端品牌、高性價(jià)比的店鋪形象。

三、活動(dòng)對(duì)像：

主要目標(biāo)對(duì)像為25-35歲之間的中高端用戶消費(fèi)群體。本商圈內(nèi)這類(lèi)群體主要概述如下：

1、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位管理層;

2、車(chē)主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類(lèi)品牌專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員;

3、各類(lèi)高端餐飲、會(huì)所消費(fèi)人員;

4、富利華高檔社區(qū)。

四、活動(dòng)主題：

高端大氣上檔次，中華酷聯(lián)“大放價(jià)”!

---10款手機(jī)零利潤(rùn)促銷(xiāo)中

低調(diào)奢華有內(nèi)涵，三星五款“秒殺中”!

---5款手機(jī)比京東還低

一元復(fù)始萬(wàn)象新，三陽(yáng)開(kāi)泰“土豪機(jī)”!

---3款手機(jī)幫你做土豪

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1號(hào)-20xx年2月18號(hào) 共計(jì)49天

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

某某手機(jī)店。

七、活動(dòng)目標(biāo)：

目標(biāo)毛利額10萬(wàn)!

品牌分解：

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、三星五款手機(jī)裸機(jī)價(jià)銷(xiāo)售

套餐1：一電一充標(biāo)配

套餐2：一電一充標(biāo)配+進(jìn)口原裝電池

套餐3：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套

套餐4：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)

套餐5：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡

套餐6：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源

套餐7：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱

套餐8：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶

套餐9：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶+數(shù)碼伴侶清潔套裝

2、中華酷聯(lián)10款高端機(jī)大放價(jià)

3、三款土豪機(jī)

4、進(jìn)店有禮，進(jìn)店有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值300元大禮包一份

5、推薦有禮，元旦當(dāng)天老顧客介紹新顧客購(gòu)機(jī)成功，送xxx。

6、參與有禮，節(jié)日當(dāng)天參與門(mén)口游戲活動(dòng)，送xx。

7、試機(jī)有禮，節(jié)日當(dāng)天進(jìn)店并試機(jī)的顧客，可有機(jī)會(huì)獲得20xx掛歷一份。

8、購(gòu)機(jī)返現(xiàn)，元旦當(dāng)天購(gòu)機(jī)成功客戶，春節(jié)活動(dòng)三天內(nèi)進(jìn)店，可返現(xiàn)10、30、50。

9、預(yù)約購(gòu)機(jī)最高優(yōu)惠1000元，元旦當(dāng)天進(jìn)店，預(yù)約春節(jié)購(gòu)機(jī)者，不同機(jī)型可分別享受100、300、500、800、1000的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券。

10、手機(jī)價(jià)格猜猜看，在店內(nèi)舉行，每一局邀請(qǐng)5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券一張。

九、宣傳推廣

本次促銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)用新媒體做宣傳推廣。

元旦促銷(xiāo)活動(dòng)在促銷(xiāo)前一周開(kāi)始，春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)在促銷(xiāo)前十五天開(kāi)始。

1、統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)軟文、平面廣告;

2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信;

3、車(chē)主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類(lèi)品牌專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員采用會(huì)員聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)的方式，借力主要4S店、主要消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送代金券;

4、各類(lèi)高端餐飲、會(huì)所贈(zèng)送紅包利士類(lèi)宣傳物料、代金券;

5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè)，贈(zèng)送過(guò)年過(guò)節(jié)車(chē)庫(kù)安防消防標(biāo)語(yǔ)、文明倡導(dǎo)標(biāo)語(yǔ)、免費(fèi)信紙、暫時(shí)停車(chē)帖等。

6、利用位置檢索功能，運(yùn)用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做線上有效推廣。

7、核心商圈，在促銷(xiāo)前三天進(jìn)行“文明過(guò)節(jié)，節(jié)儉過(guò)節(jié)”為主題的倡導(dǎo)游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開(kāi)展。

十、活動(dòng)進(jìn)度

(略)

十一、活動(dòng)分工

(略)

十二、活動(dòng)預(yù)算

(略)

1、產(chǎn)品成本預(yù)算

2、促銷(xiāo)物料費(fèi)用預(yù)算

十三、活動(dòng)考核與評(píng)估(略)

手機(jī)店促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成考核表

手機(jī)店店員促銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)評(píng)估表

十四、活動(dòng)保障

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。