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第一篇：旅游計(jì)劃書

一. 公司摘要

重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

總經(jīng)理：xxx

財(cái)務(wù)主管：xxxx

營銷部經(jīng)理：xxx

公關(guān)部經(jīng)理：xxxx

人力資源部經(jīng)理：xxxx

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間：xxxx年xx 月xx日

地點(diǎn)：xxxx

聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二. 競爭情況及市場營銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的.游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

三. 公關(guān)部計(jì)劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：

xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。

我部計(jì)劃共分六個部分：

(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表

(二) 公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料 2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

第二篇：出游策劃書模板完整版

一.活動主題： 玩小游戲，出大友誼

二.活動目的： 為了加強(qiáng)組織內(nèi)部的凝聚力，加快部員之間的磨合，增進(jìn)大家的友誼，讓部員們?nèi)蘸蠊ぷ鞯哪醵雀佑H密。

三.活動名稱： 游戲游戲，戲出友誼

四.活動主辦方： 機(jī)電與自動化團(tuán)學(xué)聯(lián)外聯(lián)部一組全體

五.活動對象： 機(jī)電與自動化團(tuán)學(xué)聯(lián)

六.活動時間及場地： 20xx年某月某日在11棟前草坪或者大活212.

七.前期調(diào)查： 調(diào)查對象為全體外聯(lián)部成員

獎品 零食 飾品 實(shí)用品

人數(shù) 5 12 4

八.活動前期準(zhǔn)備：

某月某日――某月某日進(jìn)行前期調(diào)查。

某月某日下午或者晚上由劉霽陽，沈鵬，韓俊三人去湖工購買獎品相關(guān)事宜。具 體購置方案如下

小飾品 實(shí)用品 零食

數(shù)量(個或件) 6 3 ――――

總價(jià)格范圍（元） 20~30 5~10 15~20

購物價(jià)格消耗范圍為40~60（元）。

道具購買： 氣球一包彩色（10元），玻璃球（5元），紅領(lǐng)巾三條，紙杯一條。

3.分配組員準(zhǔn)備游戲道具，具體準(zhǔn)備道具有，一次性筷子（三雙），報(bào)紙（若干）， 打氣筒三個（一個備用）。

.某月某 日一組成員進(jìn)行工作的分配。

.某月某日再開會進(jìn)行一次討論，關(guān)于人員的分配工作問題以及游戲的安排。

.準(zhǔn)備好止血貼，驅(qū)風(fēng)油，云南白藥等基本應(yīng)急藥品和紙巾若干。

.某月某日10時觀察天氣，若陽光明媚就在草坪進(jìn)行，否則在大活212進(jìn)行。

九.活動流程：

某日例會通知大家活動時間確定為13時在草坪或者大活212，具體地點(diǎn)屆時看天氣情況再通知。

某日10時由一組所以沒課成員去11棟草坪看天氣然后確定活動地點(diǎn)再進(jìn)行通知等相關(guān)工作。

某月17日上午沒課的一組成員在13時之前將活動場地布置好并再熟悉一下各自的工作。

某日13時到齊之后活動開始，先由操旺進(jìn)主持開場并解說游戲規(guī)則。每輪游戲由三個負(fù)責(zé)人員，每輪游戲初定為15分鐘，采取兩組輪換制度。

1.1小組 1.2小組

臨時組長

組員

臨時組長負(fù)責(zé)應(yīng)付會場突發(fā)狀況，以及安排人員確保游戲的正常進(jìn)行。每十五分鐘進(jìn)行輪換，讓工作人員也可享受游戲的樂趣。（附主持人需要在開場以完場的時候進(jìn)行，其中時間參與游戲以及負(fù)責(zé)替換有事的組員，小小組里有事的組員可找另外組員替補(bǔ)。）

5.游戲開始并按照游戲規(guī)則進(jìn)行，由1.1組先開始屆時執(zhí)行，之后每十五分鐘進(jìn)行一次小組的替換。

6.游戲分

6.游戲采取即場懲罰制度，可選擇真心話大冒險(xiǎn)或者由一組工作人員事先準(zhǔn)備好的懲罰隨機(jī)抽取并進(jìn)行懲罰不安規(guī)則的參賽者直接作為懲罰者。 集合遲到者也要接受懲罰。

7.由值班組員統(tǒng)計(jì)參賽者勝出次數(shù)，多勝多得。

8.游戲結(jié)束由主持人以及三個部長進(jìn)行頒獎并分享一下游戲感受。

9.節(jié)目結(jié)束后一組以及自愿留下的組織部成員幫忙收拾場地。

10.計(jì)算活動資金消耗以及活動辦后的活動總結(jié)。

十.活動過程注意的問題以及解決方法

1. 游戲過程會有身體接觸，難免有受傷。

解決：值班人員應(yīng)用紙巾擦去小傷口周圍的血，在用止血貼粘上。大傷口則需要涂上云南白藥止血。再用止血貼貼上。

2.游戲道具大部分均為易破物品。

解決：應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備多份以備游戲中途破損無可更換。

3.財(cái)物的`放置。

解決：應(yīng)當(dāng)集中放在一起，防止有人漏掉自己的東西以及游戲的時候身體接觸時金屬部件導(dǎo)致別人受傷。

4 游戲參與的積極性不高。

解決：立即更換備用小游戲并提供給參與者們選擇的機(jī)會。

5 參賽較多，一組組員較少，協(xié)調(diào)場面能力可能不好。

解決：按當(dāng)時的情況可隨時改為第二套值班方案工作。

具體組員如下表安排：

1.1 1.2 1.3

臨時組長

組員

屆時也是由1.1小組先開始..十五分鐘的輪班制度。

十一經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定資金：100元

項(xiàng)目：獎品（60元），道具（20元），止血貼（5元）。

總計(jì)：60+20+5=85（元）

預(yù)計(jì)剩余資金：100-85=15（元）

第三篇：出游策劃書完整版

一活動目的：

在本周末cdpa社團(tuán)全體成員一同出外踏青，旨在增進(jìn)社團(tuán)成員之間相互了解，培養(yǎng)各個部門成員間的默契，為即將到來的模擬招聘大賽做一個熱身準(zhǔn)備和前期動員。本次活動旨在讓所有成員一同參與進(jìn)來，共同度過一個周末，培養(yǎng)相互之間良好的默契二活動流程：

前期準(zhǔn)備

a、5.3確定出發(fā)的`總?cè)藬?shù)

b、5.4聯(lián)系古林公園，預(yù)約桌位，確定票價(jià)，確定乘車路線

c、5.5調(diào)查了解成員口味，選購食材飲料，考慮攜帶問題

具體如下：

1、提前預(yù)約，預(yù)約的電話：12345678，臺位費(fèi)50元一張，計(jì)劃租用用2~3個臺位。每個臺位可以坐6-8人左右。門票5元一張。加次碳是10元一次，烤得久估計(jì)至少加2次。會提供鐵網(wǎng)、鋁盤子、2把叉子給你。

2、購買食材

肉類：

雞翅（2個/人）、羊肉串（2個/人）牛肉串（2個/人）腸（一個/人）脆皮腸（3袋）

飲料：

大可樂（1瓶）、大綠茶（1瓶）、水（1人/瓶）、啤酒（待定）

菜類：

玉米（1個/人）、土豆（2斤）、紅薯（2斤）

佐料：

燒烤汁、孜然粉、胡椒粉、辣椒粉、鹽、番茄醬、辣椒醬

工具：

燒烤刷（2-3把）、紙巾（3包）、濕巾（3包）、一次性手套、竹簽、一次性餐具（包括碟子，筷子，紙杯）、垃圾袋、打火機(jī)，創(chuàng)可貼，燙傷藥膏分為三組，找六個人去買。具體數(shù)量視人數(shù)而定。

所需經(jīng)費(fèi)，綜合后采取aa制。由男生攜帶肉類，飲料，女生攜帶佐料，工具。

二、活動進(jìn)程

1、本周日上午八點(diǎn)三號門集合出發(fā)，乘地鐵二號線至漢中門，再轉(zhuǎn)公交至古林公園。

2、九點(diǎn)到達(dá)，分組瀏覽觀光（八景閣，梅莊園，牡丹花會，清涼山公園）

3、十一點(diǎn)半或十二點(diǎn)相約燒烤場，一同燒烤

4、燒烤進(jìn)行時或結(jié)束時可進(jìn)行戶外拓展，集體游戲(地雷陣)

5、4點(diǎn)集合返程（也可去附近景點(diǎn)）

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

四、事故處理：

本次活動以娛樂休閑、促進(jìn)交流為主，但必須以安全作為首要前提

（1）準(zhǔn)備雨具，以防下雨

（2）注意個人財(cái)物安全，手機(jī)、現(xiàn)金等不要隨處擱置

（3）活動中應(yīng)保持聯(lián)系，不要一人行動

（4）返回時，應(yīng)確保全體成員到齊后再上車

（5）注意防止?fàn)C傷燒傷等情況