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        大學(xué)商品營銷策劃書(合集)

        發(fā)布時間:2024-07-16 23:39:40

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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)商品營銷策劃書(合集)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)商品營銷策劃書(合集)》。

        第一篇:商品營銷的策劃方案

        一、 背景

        (本方案暫立足校園)地處郊區(qū),周圍南雷北雷村莊環(huán)繞,無大型購物地點,交通不便,學(xué)生進(jìn)城需花費人力財力,全校上萬學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑,一前往校超市購買,快捷但略貴,二網(wǎng)購,緩慢但便宜,商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面,商品價格極度不透明。調(diào)研價格比對請見表1

        二、 構(gòu)思

        “與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當(dāng),但是面對四年積少成多的剝削,我覺得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,于是把背景中介紹的目前學(xué)生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結(jié)合起來,那就是便宜且快捷。如何做到這一點?作為學(xué)生,沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向,關(guān)于價格的剪刀差請見表2??梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的,網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。

        三、 營銷途徑

        通過微店平臺進(jìn)行線上營銷,線下當(dāng)日送達(dá),踐行理念。

        四、 實踐大綱

        1、 宣傳攻略

        從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點,拋棄發(fā)簡陋小廣告,穿普通學(xué)生服的簡單形態(tài),從一開始就彰顯自己的專業(yè),別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計的服裝是需要的。另外,我認(rèn)為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化,現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,并會習(xí)慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:

        1. 印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。

        注:

        I.宣傳單上有超市間價格對比表并給上我們的低價,選擇超市抬高價格較高的洗發(fā)水,沐浴露給消費者以直觀的震撼,并給出我們的微XXX號進(jìn)行宣傳

        2. 下面講解精英客戶百人計劃

        相對于發(fā)放無數(shù)的傳單,被扔進(jìn)垃圾桶,我覺得先積少成多或許會更好,而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的'說:您好,這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次,顧客才會內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當(dāng)日把禮物送到,充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見到我們的人一個深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務(wù),卻會有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會吸引更多人注意,我們的送貨其實就是最好的宣傳。

        2、 運營方案(分工)

        1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品,并分析其對于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋,取得貨物。

        2. 公眾號推送微店地址,當(dāng)日達(dá)團隊宣傳信息,新貨信息

        3. 微店訂單確認(rèn),送貨地點分類交由專人處理

        4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,如無貨,從超市高價購買,低價賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。

        世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事,除非你是富二代或者其他二代,沒有上一輩的幫助,咱只能靠自己,轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過半,想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,確實沒有明確的結(jié)論,庸庸碌碌可以過一天又一天,把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙,可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該干什么的自己,所以兄弟們,至少趁著還年輕放肆一次,是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的 萬一實現(xiàn)了呢?

        策劃未充分補足,以后慢慢進(jìn)行完善,一起討論。

        第二篇:大學(xué)生商業(yè)計劃書

        人們都說:“大學(xué)是半個社會?!?,就是這種大學(xué)與高中的落差對剛剛走出象牙塔的我們而言無疑是一道極難跨越的鴻溝,在最初的新奇與喜悅暗淡之后,迎面而來的便是無盡的困惑與迷惘。而此時對自己做一個認(rèn)真而深入的剖析,為自己量身打造一份成長計劃便是尤為重要的。

        大學(xué)生成長計劃,換一個角度來理解,就是對我們心中的那片理想天地做一個具體執(zhí)行的描繪。我們給自己的學(xué)習(xí)生活做一個較系統(tǒng)而細(xì)致的安排,對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,為自己的夢插上翅膀。美好的愿望是根植在堅實的土地上的。從現(xiàn)在開始,堅實腳下的土地,力爭主動,規(guī)劃我們的未來,為人生的絢爛多姿添彩。

        一、認(rèn)知自我

        古希臘德爾菲神廟里“認(rèn)識你自己!”的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關(guān)懷,同時也指出了認(rèn)識自我的意義和困難。規(guī)劃未來,必須了解自我。

        1、自我評價

        我個人覺得我是一個性格開朗有責(zé)任感的人。我有極強的創(chuàng)造欲,樂于創(chuàng)造新穎,與眾不同的結(jié)果,渴望表現(xiàn)自己,實現(xiàn)自身的價值。追求完美,具有一定的藝術(shù)才能和個性,樂觀自信,好交際,能言善辯,謙遜,善解人意,樂于助人,細(xì)致,做事有耐心。

        2、我的優(yōu)勢

        我小時候生活較艱辛,以致我對生活有更深入的認(rèn)識,我并不認(rèn)為生活中人們遇到挫折,是什么命運的不公,相反,他對人有一種督促作用,讓人越挫越勇,人生經(jīng)歷一些挫折,是對人的一種磨礪,讓人變得更堅強,對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴(yán)厲的教育,使我時刻保持嚴(yán)于律己的生活態(tài)度。

        3、我的劣勢

        過于追求完美導(dǎo)致我做事過于理想化,脫離實際,家庭經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱,人脈較少。

        二、社會分析改革開放以來,我國經(jīng)濟飛速發(fā)展,根據(jù)最近國務(wù)院政策,環(huán)渤海地區(qū)可望異軍突起。黃驊港的建設(shè),以其強大的吞吐吸納作用,將帶動整個環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟滾動前進(jìn)。

        由此觀之,作為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)首屆學(xué)生,我所學(xué)習(xí)的專業(yè)正是港口水利工程,鑒于黃驊港的發(fā)展前景及人員需求,就業(yè)前景相當(dāng)可觀。

        三、學(xué)習(xí)生活計劃

        大學(xué)一年級:端正學(xué)習(xí)態(tài)度,嚴(yán)格要求自己,了解大學(xué)年活,了解專業(yè)知識,了解專業(yè)前景,了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程尤其是英語和高數(shù),作為一個工科生高數(shù)是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),同時為考研做準(zhǔn)備。下半學(xué)期通過大學(xué)英語四級考試和大學(xué)計算機一級考試。積極參與外聯(lián)部工作,培養(yǎng)工作能力。

        大學(xué)二年級:通過大學(xué)英語六級考試;通過計算機2級考試;熟悉掌握專業(yè)課知識,競選外聯(lián)部負(fù)責(zé)人,并在節(jié)假日時期進(jìn)行初步的實習(xí)。

        大學(xué)三年級:提高求職技能,搜集公司信息。主要的內(nèi)容有:

        撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章,提出自己的見解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作

        心得體會;學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信;同時細(xì)致復(fù)習(xí)大學(xué)課程為考研做準(zhǔn)備。大學(xué)四年級:目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。與此同時,做好第二條準(zhǔn)備——考研。

        四、求職計劃

        隨著經(jīng)濟高速發(fā)展的社會,人們的生活日益安逸,但隨著工作壓力的增加,生活壓力的增大,生活方式的不合理化,人們的日常生活秩序被打亂,也就凸顯出越來越多的心理方面的問題,這就更加要求我們更加努力的去學(xué)習(xí)心理學(xué)知識。

        (1)學(xué)位證書、資格證書,是我們求職或是創(chuàng)業(yè)的敲門磚,是一個公司以及一個資助者支持你和招聘人才的首要條件,因此,我們要在大學(xué)生期間,拿到相關(guān)的證書。

        (2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書,更多的是注重的個人的能力與素質(zhì),所以,我們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時,還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

        (3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題,要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,就要在變方面占優(yōu)勢才行,這對于自主創(chuàng)業(yè)也是很有幫助的,所以,我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗,這一方面可以通過兼職來實現(xiàn),但在其過程中,要懂得總結(jié)經(jīng)驗。

        (4)要在大四之前把簡歷制好,留下更多的的時間來找工作。

        (5)要時刻關(guān)注招聘信息,積級參加招聘活動,在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。

        (6)要時刻注意最新的發(fā)展動態(tài),關(guān)注時事,了解社會信息,掌握自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。

        五、總結(jié)

        任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;未來,要靠自己去打拼!實現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求,不要因為挫折而畏縮不前,不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰(zhàn)的精神,要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的,每天要對自己說:“我一定能成功,我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動,堅持直到勝利的那一天?!奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的,就要一直走下去?,F(xiàn)在我要做的是,邁出艱難的一步,朝著這個規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn),要以滿腔的熱情去守候這份夢,放飛夢想,實現(xiàn)希望。

        第三篇:大學(xué)市場營銷策劃書

        策劃人:劉奇跡

        班級:10經(jīng)濟班

        學(xué)號:201008030108

        策劃日期:20xx年12月

        一、前言

        今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

        目前,國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

        面對如此競爭“XX”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

        二、市場分析

        1、飲料市場概況

        (1)根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

        (2)目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

        (3)前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

        2、功能性飲料市場分析:

        20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

        三、消費者分析

        個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們

        強調(diào)的話題,飲料亦然。

        年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

        青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

        諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

        調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。XX后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

        四、營銷策略

        1、產(chǎn)品定位

        (1)定位依據(jù)

        功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

        ①多糖飲料

        功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

        適宜人群:便秘患者、減肥人群。

        ②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

        功能:補充多種營養(yǎng)成分

        適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

        ③運動平衡飲料

        功能:降低消耗恢復(fù)活力

        適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

        功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

        適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

        (2)產(chǎn)品功能定位

        XX飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E、B3、B5、B12、PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

        2、價格定位

        飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價格方面,大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。

        五、 促銷方案

        引言:

        營銷,與你牽手,世界,任爾展望,在xx年的今天,紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的能力,從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項通知如下:

        一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

        二、主辦單位:紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院

        三、承辦單位:楨雨民營企業(yè)研究會

        四、參賽對象:紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

        五、參賽方式:以團隊方式參賽,參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

        六、參賽流程:

        1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)

        2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)

        3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)

        4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

        5、5月中旬活動總結(jié):各團隊展示成果,進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,并評出獎項。

        七、評分細(xì)則:

        1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書(如附表3),實戰(zhàn)營銷(如附表4),專家評審及答辯(如附表5)三個階段進(jìn)行綜合評分,總分為100分;

        2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

        八、獎項設(shè)置:

        本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

        九、友情咨詢:

        胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

        第四篇:大學(xué)市場營銷策劃書

        當(dāng)今社會,經(jīng)濟快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

        于是市場上出現(xiàn)了越來越多的.洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

        在這種情況下,上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

        “立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍廣州洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額。

        一,現(xiàn)狀分析

        1,宏觀分析:

        隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈?/p>

        2,微觀分析:

        (1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

        (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“安立久”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識比較強,對疾病防范意識也很強,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

        通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源,一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

        3,分析結(jié)果:

        (1)優(yōu)勢:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場前景好。

        (2)劣勢:安立久的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費者難以接受。

        (3)機會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,且價格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

        二,目標(biāo)設(shè)定

        1.策劃目的

        將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

        2.策劃目標(biāo)

        (1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,

        不斷地擴大我們的市場。

        (3)需要解決的問題。

        A.B.C.D.

        市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

        宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了

        (4)可能性

        a)要做好宣傳,加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場

        三,產(chǎn)品策略

        1.產(chǎn)品描述

        我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點

        2.特點

        我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點:

        (1)精致小巧,方便攜帶

        (2)使用快捷方便

        (3)外觀美觀好看

        (4)無毒、無刺激、不傷手;

        3.功能

        (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)PH值中性;

        (3)蘊含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

        4.主要成份

        雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%

        5.使用方法

        噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒

        6.包裝

        我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清

        四,價格策略

        1.定價策略

        因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽。

        2.市場現(xiàn)狀

        現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為10到20元250ml

        3.價格因素

        我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計成本,同類產(chǎn)品的價格,宣傳費,管理費,合理利潤,運輸費,代理費,調(diào)查費

        4.最終定價

        根據(jù)我們的市場定位和價格因素,我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位:22元60ml。供貨價為10.6元

        五,渠道策略

        為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時補充產(chǎn)品,我們組織了一個龐大的運輸隊伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。

        六,推廣策略

        1.推廣目標(biāo):

        使消費者意識到手部消毒的重要性,樹立安立久品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

        采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃

        舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點,樹立品牌形象,介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年,從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認(rèn)知活動:

        內(nèi)容:向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式:知識講座

        時間:20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動:

        內(nèi)容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式:知識競賽

        時間:20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動:

        內(nèi)容:突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式:現(xiàn)場服務(wù)

        時間:黃金假期逐漸普及成日常化。(4)廣告:

        內(nèi)容:以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式:輔助各類活動展開

        時間:20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。

        七,廣告策略

        1.廣告目標(biāo):

        樹立安立久品牌的品牌形象,使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳對象:

        廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計劃:

        (1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)具體手法:校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議:

        通過贊助校園活動,對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍,安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議:

        突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。

        八,控制與組織

        為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

        “手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”,我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機構(gòu),對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成,他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,經(jīng)過研究與分析,做出滿足消費者的需求的決策與安排。

        2.預(yù)算(略)

        3.收益預(yù)計(略)

        4.計劃進(jìn)程表(略)

        第五篇:校園產(chǎn)品營銷策劃方案

        為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專業(yè)建設(shè),加強校企合作和工學(xué)結(jié)合,強化實踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的.精神風(fēng)貌和營銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。

        一、成立大賽組委會

        大賽主辦單位:商務(wù)管理系

        大賽協(xié)辦:

        媒體支持:

        二、大賽組委會成員

        組委會主任:張寬勝

        組委會副主任:朱超才

        執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

        協(xié)助執(zhí)行:營銷實戰(zhàn)協(xié)會

        三、大賽方式

        大賽分預(yù)賽和決賽。

        預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。

        決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

        四、大賽地點

        安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

        五、大賽時間

        報名時間:xx年12月20日――xx年12月30日

        決賽時間:xx年4月4日(周三)

        請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱:同時,各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲修云老師處。

        六、獎項設(shè)置

        本次大賽設(shè)一等獎(1名),二等獎(2名)、三等獎(3名),優(yōu)秀獎(4名)。

        七、參賽對象、組隊與報名

        (一)參賽對象

        大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

        (二)組隊

        各班級學(xué)生自行組隊參賽,每隊由3名選手組成。

        (三)報名

        1、報名時間:xx年12月20日――xx年12月30日(過期不再辦理)

        2、本次大賽參賽選手須填寫報名表,報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

        參賽資格證明:學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

        大賽聯(lián)系人:

        商務(wù)管理系:儲修云

        電話:

        八、營銷資格證書換考辦法

        1、證書換考:

        參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手,營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格,可以參加營銷資格證書的換取,選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室,填寫報名表,送交教育部,合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費用為480元)。

        2、證書介紹:

        中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat,由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認(rèn)證,全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織,其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營銷人才評價標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn),通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

        證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核,具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,作為相關(guān)機構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù),也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

        第六篇:大學(xué)生市場營銷策劃書

        活動主題:

        蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

        活動目的:

        以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學(xué)生的策劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的'興趣,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

        大賽宗旨:

        我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,零分險的銷售模式,全透明的計分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,用心比賽,全心比賽。

        主辦單位:

        蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司

        承辦單位:

        蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心市場營銷俱樂部

        參賽方式:

        組建自己的團隊3~6人,并上報隊長名單,或者個人單獨報名,后主辦方隨機組隊,挑任隊長。

        大賽流程:

        第一階段:實戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,銷售利潤歸各團隊所有,銷售成本按比例以40%計入最終成績;

        第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,所得成績以60%計入總成績。

        比賽獎勵:

        一等獎――――現(xiàn)金1000元加校級證書(1組團隊或個人)

        二等獎――――現(xiàn)金500元加校級證書(2組團隊或個人)

        三等獎――――現(xiàn)金300元加校級證書(5組團隊或個人)

        同時優(yōu)秀團隊或個人可獲得知名企業(yè)實習(xí)資格

        報名時間:

        11月10日到11月13日報名地點:紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報名點

        溫馨

        提示:

        在大賽開始前,我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險風(fēng)險,零投資。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/2333405.html

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