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        校園商品營銷策劃書

        發(fā)布時間:2024-07-16 23:41:24

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        • 文檔分類:策劃書
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《校園商品營銷策劃書》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《校園商品營銷策劃書》。

        第一篇:校園市場營銷策劃書

        一、前言

        在經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)并濟發(fā)展的高速時代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,已深深的改變了當代大學(xué)生的生活習(xí)慣,人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營銷策略方案。

        例如:1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

        2.對于網(wǎng)購菜鳥,我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,進而把凡客誠品在他們之間推廣。

        3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽,社團演出)的服裝,以此來推廣。

        二、環(huán)境分析

        大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費群體,他們崇尚美與個性,而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求,但是通過網(wǎng)上購物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

        三、策劃目標

        通過本方案的實施,以及學(xué)校各種活動轟炸式立體傳播,迅速擴大凡客誠品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷,以顧客為中心,讓他們實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,讓他們切實感知凡客誠品。

        四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

        市場分析

        就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析,大學(xué)生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的.網(wǎng)購平臺,“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客?!狈部驼\品以“快時尚”和“平民時尚”定位,平民的價格,高端的質(zhì)量,個性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區(qū),而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷,出行購物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的,即節(jié)約時間又很享受。

        消費者分析

        我們大學(xué)城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立,但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式,堅持國際一線品質(zhì)、合理價位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當代大學(xué)生有比較強的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。

        產(chǎn)品定位

        1.市場定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

        2.產(chǎn)品定位:快時尚、平民時尚

        五、市場營銷運作方案

        1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開之際,他們會組織一些紀念活動,而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品,也許他們不會穿,但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

        2、在11月中旬的時候,我們學(xué)校會有很多社團活動,如音樂社的告別大三演唱會,會有很多新老學(xué)生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠品。

        在10月份的時候校園社團會招募新生,在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團橫幅與服裝,在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

        在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,屆時各系將會統(tǒng)一服裝,我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,還可以贊助演出獎品,

        3、我們會通過博客、QQ等交流平臺,在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗,引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物,從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。

        第二篇:校園市場營銷策劃書

        一.背景:

        1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的XX高原,中部是千畝沃土的XX平原,而南部則是獨具特點的XXX。XXX,這個養(yǎng)育XX兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個XX的代表。

        2、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及XX名城,XX一絕之地:XXXX。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊厚重,自然風(fēng)光獨特秀麗,有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽全球,自然條件也獨具匠心,獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃,其是XXX縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

        3、XXX櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè),XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),XX月下旬至XX月上旬為果實成熟期。

        二.果汁飲料市場分析

        進入21世紀后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費方式的改變,特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

        根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,其中,可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等,具有極高的營養(yǎng)、保健功能,同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,中國居民對新型飲料的消費量還很低,果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,而世界人均消費量已達XX公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

        三.產(chǎn)品SWTO分析

        優(yōu)勢:

        1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。

        2.“XXX”果汁飲料在X上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤。

        3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

        4.作為在XX上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。

        5.目標定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

        劣勢:

        1、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。

        2、首先在XX上市,銷售區(qū)域過于集中。

        3、財務(wù)問題,新公司資金比較少,在競爭中處于劣勢。

        4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料,會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

        機會:

        由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強,對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

        威脅:

        1.價格的阻礙。

        2.口味差難喝的抱怨。

        3.中國果汁飲料標準還不完善。

        4.果汁飲料糖分多,過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

        四.廣告主題

        廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,XXX在陽臺上品嘗“XXX”

        媒體組合:利用本地XX報,地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳,使消費者可以了解XXX飲料,樂意接受“XXX”飲料。

        五.消費者購買行為分析

        1.首先,消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?!癤XX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),把這些價值特質(zhì)和消費者的'價值追求相結(jié)合,可得出消費者的消費動機。

        2.消費動機:

        (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會時,需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。

        (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時,水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補充能量?!癤XX”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

        (3)營養(yǎng)保證?,F(xiàn)在人們越來越追求健康,營養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的?!癤XX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。

        (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之,特別是對于女性消費者,她們希望自己永遠容光煥發(fā),光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時促進腸胃消化,達到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。

        (5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時尚,所以“XXX”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗。

        .目標市場選擇

        1.隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費人群。

        2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

        3.公園,旅游景點,不僅人流量大,且消費需求大,因此,在XX部分景點,各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。

        七.產(chǎn)品定位,定價

        1.因為櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費人群。

        2.據(jù)專家介紹,櫻桃有一個重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

        3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費者在購買飲料時,會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

        八.促銷策略

        1.人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認同,希望能夠通過他們這個平臺進入市場,并建立起長期供銷關(guān)系。

        2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

        3在學(xué)校進行宣傳。首先,如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,讓同學(xué)們免費試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運動會,籃球賽,足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度

        第三篇:校園營銷策劃書

        函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù),是發(fā)展其他各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),自國家開展“數(shù)據(jù)為翼,商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動以來,各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓,**市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”,把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點業(yè)務(wù),而校園市場營銷成為其中的重中之重。

        近年來,各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟”和“校園經(jīng)濟”大做文章,事實證明,校園市場確實是一塊巨大的經(jīng)濟蛋糕,而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量,消費潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)?;涂沙掷m(xù)化的特點,這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。與此同時,郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優(yōu)勢,點多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。

        一、產(chǎn)品介紹

        XX年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊,各有側(cè)重,其他項目可輔助開展,詳細介紹如下。

        (一)招生商函

        招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函,目的在于提升院校的招生競爭力,是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員,擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體,可采用標準6號(230L120L)封或7號(229L162L)封,針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章,宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點風(fēng)光、學(xué)校標識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

        (二)錄取通知書及個性化封套

        利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學(xué)生乃至一個家庭的重要性都不言而喻,我局本著對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負責(zé)的原則,確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地,以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處,為其推出個性化的特快封套,再次體現(xiàn)特色營銷,此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外,高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

        (三)高考大禮包

        “高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容,隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋,封面可印制廣告,內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物。其宣傳形式靈活多樣,彌補了錄取通知書廣告位的不足,使高考媒體形式更加豐富,投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月,隨錄取通知書捆綁式寄送。

        (四)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片

        “高考志愿填報輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導(dǎo)與查詢平臺,其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料,各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向?qū)?、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容,是一套實用性和權(quán)威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計的有深刻價值的紀念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片,目前共六套,分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材?!皩W(xué)生畢業(yè)紀念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和著名的設(shè)計師設(shè)計,并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見,產(chǎn)品設(shè)計獨特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

        (五)校園郵資封、校園明信片

        校園郵資封和校園明信片是每個學(xué)校特有的“名片”,隨著郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展,我市已經(jīng)有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式,校園郵資封、片上可以設(shè)計各院校有特色的宣傳文字和圖片,能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務(wù),是一項長期開展的校園營銷項目,宣傳效果行之有效。

        二、市場環(huán)境分析

        高考經(jīng)濟可以掀起整個校園經(jīng)濟的熱潮,利用高考經(jīng)濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標。12345

        (一)招生商函

        1、市場背景

        近年來的招生趨勢是:全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴大招生規(guī)模,本科院校的獨立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源,民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難,各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機,具有了潛在的發(fā)展市場。同時,各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變,特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳,極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

        2、市場特點

        ⑴招生空間擁擠

        正規(guī)院校擴大招生的同時,既加劇了本身的競爭,又增大了民辦及大專院校的招生壓力,生員爭奪異常激烈。

        ⑵農(nóng)村生源相對豐富

        部分農(nóng)村生員由于學(xué)費升高、就業(yè)困難,他們更注重學(xué)到一技之長,這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機。

        ⑶進修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

        時下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展,特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強化班、進修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運而生,擴大了招生需求。

        (二)錄取通知書

        錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”,不論是學(xué)校還是考生、家長都對之視同珍寶。

        1、學(xué)校需求分析

        能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項很重要的服務(wù),它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽、威望,同時是該校對學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn),因此各院校,尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務(wù)。同時,特制的個性化ems封套同樣可以達到為學(xué)校宣傳造勢的效果,是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

        2、考生需求分析

        學(xué)生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的,雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及,考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了,但是,能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中,那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

        綜上所述,基于對學(xué)校及考生需求心理的分析,基于錄取通知書非比尋常的重要性,事實證明,郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務(wù)的高標準、嚴要求,學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

        (三)高考大禮包

        為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務(wù)的有效平臺,我局必須對產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進行詳細的調(diào)查,對他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,制定更加完善的營銷措施,對客戶群體的選擇更具有針對性。

        1、市場分析

        XX年我市高考人數(shù)35454人,其中城鎮(zhèn)21552人,呼市地區(qū)本科院校共有6所,加上各附屬中專院校的招生計劃,據(jù)統(tǒng)計,近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。

        學(xué)生是一個龐大的消費群體,不難發(fā)現(xiàn),處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火。現(xiàn)在大學(xué)生中獨生子女越來越多,在校生活水平也不斷提高,例如大學(xué)生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大,各大通訊運營商也瞄準了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳,或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣,成本費用高不說,還不能普及到每一個學(xué)生。針對這種現(xiàn)象,我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺,可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

        2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

        一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送,能準確無誤的到達每一位考生手中,普及性很強。

        二是針對性強。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送,新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費活動,有針對性的宣傳更貼近市場,容易獲得消費者認可。

        三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感,可以更多的選擇實物,如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

        四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外,網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

        五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費群體推出一項業(yè)務(wù)時,往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳,成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

        (四)志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片

        1、志愿填報輔導(dǎo)軟件

        (1)許多考生都“只管考,不管報”,或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù),無法客觀分析近年來各院校的招生走勢,考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿,存在盲目性;

        (2)同時,隨著就業(yè)壓力日益嚴峻,考生在進入大學(xué)校門后,選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;

        (3)全市共有高考畢業(yè)生35454人,其中城鎮(zhèn)考生21552人,并且這部分群體相對具有購買能力,成為重點的公關(guān)對象。

        因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析,高考志愿填報輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。

        2、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片

        人性化的時代,情感溝通越來越重要,學(xué)生畢業(yè)紀念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生,目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人,初中畢業(yè)生約3.4萬人,小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生,據(jù)統(tǒng)計XX年**市在校大學(xué)生約13萬人,在校中學(xué)生約11萬人,在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析,這兩項業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。

        (五)校園郵資封、校園明信片

        **市有普通高校17所,成人高校2所,中專13所,普通中學(xué)167所,職業(yè)中學(xué)33所,小學(xué)725所,共957所學(xué)校,隨著招生競爭愈演愈烈,各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視,渴望通過一種有效的方式樹立形象,校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生,但隨著信件的往來,小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海,宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來說是一項投入小,收益大的項目。

        三、目標客戶定位

        (一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

        由這三項業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出,“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集,而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放,因此,三者的目標客戶群均鎖定在:

        ⑴本科正規(guī)院校;

        ⑵大、中專院校;

        ⑶各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

        ⑷各類教育機構(gòu)、補習(xí)班、短期進修班;

        ⑸民辦學(xué)校及二級學(xué)院。

        (二)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片

        “高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”目標客戶定位于:全市高考考生;

        “學(xué)生畢業(yè)紀念冊”目標客戶定位于:各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生,中、高考補習(xí)班學(xué)生;

        “學(xué)生明信片”目標客戶定位于:各類學(xué)校的所有在校生。

        由此可看出,此三種業(yè)務(wù)的目標受眾是相當龐大的。

        (三)校園郵資封、校園明信片

        在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上,將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標客戶。

        各項業(yè)務(wù)的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性,靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

        四、營銷策略

        通過分析發(fā)現(xiàn),每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對應(yīng)的潛在市場關(guān)系,如何使供求合理搭配,這就需營銷策略來解決。

        (一)大客戶營銷

        “營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”,這個簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延,主要包括三方面的內(nèi)容:

        1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊伍,加強營銷隊伍素質(zhì)的提高。

        2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃,針對不同營銷項目和客戶實體,根據(jù)需求做出局部調(diào)整。

        3、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上,對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據(jù),重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā),其他客戶由屬地局開發(fā),在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

        (二)組合營銷

        每種產(chǎn)品推向市場后,銷售業(yè)績是不盡相同的,通過研究某些產(chǎn)品的共性,我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式,最終達到共贏。

        (三)情感營銷

        在面向產(chǎn)品做營銷時,一定要把握需求者的心態(tài),要善于換位思考,知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝,在與客戶公關(guān)時做到曉之以理,動之以情,才能獲得豐碩的業(yè)績。

        (四)標語營銷

        此方式主要針對“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”,此產(chǎn)品除直接對考生銷售外,還要面向考生家長,建議制作一份專門給父母的宣傳海報,標題為:“高考背后,父母的職責(zé)——參謀長”,用口號性的宣傳語來調(diào)動家長們的積極性。

        五、營銷渠道

        營銷渠道是產(chǎn)品順利到達客戶手中的必經(jīng)之路,在有效控制成本的前提下,應(yīng)采用多種渠道。

        (一)大客戶銷售策略

        將各院校明確劃分,保證大批量開發(fā)的前提下,帶動小批量開發(fā),以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)?;统志没鳛闋I銷的重點。

        (二)臨時促銷策略

        在學(xué)校設(shè)臨時促銷點,既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺,這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶,而且成本較低。

        (三)使用中間商策略

        可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店,針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷,這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道,補充了短期臨時促銷的不足,但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費。

        (四)營業(yè)廳零售策略

        利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢,通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點,但目標群體針對性較差。

        (五)11185服務(wù)熱線策略

        利用郵政自身的11185服務(wù)平臺開展電話訂、送貨業(yè)務(wù),作為整個銷售渠道的補充。

        六、營銷目標

        (一)長遠目標

        通過此次活動,我們的長遠目標在于建立與客戶的關(guān)系。客戶關(guān)系不能一蹴而就,但可以頃刻斷送。著眼于未來,保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象,對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。

        (二)銷售市場比例目標

        1、學(xué)生明信片比例(x人/張)

        全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

        小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

        初中人數(shù)92,943

        高中人數(shù)55,263

        總計329,463

        2、學(xué)生畢業(yè)紀念冊比例(x人/冊)

        全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

        中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

        高考人數(shù)35,454

        總計70,242

        3、高考志愿填報輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)

        全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

        35,4541,80012人/張

        4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計發(fā)放量(單位:個)

        招生商函錄取通知書高考大禮包

        預(yù)計數(shù)量10,000023,00023,000

        七、效益分析

        在完成市場分析、目標預(yù)測的基礎(chǔ)上,進行詳細的效益分析,明確支出和收益。

        (一)效益分析表 單位:元

        項目高考志愿填報軟件學(xué)生

        明信片學(xué)生畢業(yè)紀念冊特快錄取

        通知書高考

        大禮包招生商函

        (二)效益分析表補充說明

        1、數(shù)據(jù)來源:以去年為基數(shù)。

        2、代辦費提?。菏找娴?0%-20%提取給代辦方,各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標準不同,操作時按規(guī)定執(zhí)行。

        3、總收入:各項業(yè)務(wù)進收入的情況不同,除“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”差額進收入外,表中計算的其余項目均全額進收入,因此各項所得總計72萬元。

        4、預(yù)計利潤:再除去相應(yīng)的成本和代辦費,預(yù)計利潤約53萬元。

        八、項目支撐

        為了加強組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度,開展全局聯(lián)動營銷,在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下,我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責(zé)的,包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組,展開全方位營銷。

        營銷活動實行歸口管理,由我局市場經(jīng)營部負責(zé)具體活動的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度,各屬地局負責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作,函件業(yè)務(wù)局負責(zé)商函的設(shè)計、排版、制作,全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。

        在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷,并實行客戶(項目)立項制度,各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶,避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā),為理順流程、規(guī)范經(jīng)營,我局實行“三統(tǒng)一”的原則,即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案,統(tǒng)一發(fā)布合同格式,制定攬收制作流程,明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

        結(jié)束語

        本著對校園市場營銷的高度重視,本著“團隊——方案”營銷的思路,本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

        第四篇:校園產(chǎn)品營銷策劃方案

        一.促銷時間:

        20xx-05-06--20xx-05-13

        二.促銷目的:

        背景:

        學(xué)校只有一個超市,壟斷了學(xué)校的超市消費市場,在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮,沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買,從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高,我們利用了五一假后開學(xué)這段時間,進行校園超市促銷活動。

        我們針對消費者的用促銷目標有:

        (1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷售量、擴大銷售;

        (2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

        (3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

        (4)提升超市整體外在形象;

        (5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;

        三.促銷主題:

        校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

        促銷主題:超時代的消費,超時代的安享冰涼享受

        宣傳口號:還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

        四.促銷活動:

        學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷,這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進行這次促銷活動。

        我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?;貞浳兜?,會讓他們感覺到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來,同學(xué)在購買商品的同時,還會有很多食品的價格是比外面的價格底的,而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來,同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會再來。

        我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題,我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果,而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱,學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

        我們的促銷方式:

        在校園促銷中,我們選擇以營業(yè)推廣為主,人員促銷為輔的促銷組合。食堂是一個人員流通快的場所,我們選用的是在超市外面貼特價條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊,所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式:

        我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動,使我們的銷量增高。在促銷期間,在學(xué)校超市買10元以上商品,會得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買15元商品,加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。

        同時商店里的音樂是不可缺少的一部分,在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

        海報采用彩色報的形式,在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報的形式。

        五.促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

        1、環(huán)境布置

        在超市的進出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動的主題,超市賣場以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

        2、宣傳廣播

        在學(xué)校的廣播里,不定時地播出廣告,內(nèi)容是:

        (1)校園超市商品大特價,一元等于百事可樂,果汁

        (2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來搶購。

        (3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食,讓我們一起回憶一下吧!

        (4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買得放心,吃得開心。

        3、POP宣傳海報

        (1)、制作商品特價優(yōu)惠海報

        (2)制作宣傳單

        六.促銷費用預(yù)算

        七.促銷實施進度安排

        第五篇:校園銷售策劃書范文

        一、期限

        自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

        二、目標

        把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

        三、目的

        (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購產(chǎn)品,以達到促銷效果。

        (二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向國市場。

        四、對象

        (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

        (二)訴求重點:

        1、性能訴求:

        真正世界第一!

        家電!

        2、S、P、訴求:

        買產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

        趕上年貨接力大搬家!

        五、廣告表現(xiàn)

        (一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

        (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S、P、活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

        (三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

        (四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

        六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

        為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

        七、廣告活動內(nèi)容

        (一)活動預(yù)定進度表

        注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

        1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

        2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

        (二)活動地區(qū)

        在國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

        (三)活動獎額

        1、“接力大搬家”幸運獎額

        (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

        表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

        區(qū) 別 次 別

        A地B地C地

        首次抽獎100名70名70名

        二次抽獎100名80名80名

        合 計200名150名150名

        (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

        (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

        2、“猜猜看”活動獎額

        (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

        (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

        1、收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

        2、分兩次抽獎原因:

        ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

        ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

        3、參加資格及辦法

        (1)超級市場接力大搬家部分

        凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

        ①如電視5120美元即送5張。

        ②幸運券填妥寄總公司。

        ③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。

        ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

        不限買家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

        B、讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

        C、對預(yù)算獎額并無差異。

        D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P、R、用。

        E、**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

        參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

        (2)“猜猜看”部分

        任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

        (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

        凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

        (4)獎額預(yù)算

        300萬美元以內(nèi)。

        (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

        1、**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

        2、活動期間酌情拉長為兩個月。

        3、重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

        4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

        5、積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

        6、搬家時間全部均定為10分鐘。

        7、搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

        8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

        9、媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。

        10、整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

        11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P、P、物大量補充。指名率高。

        12、售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進頗多。

        八、預(yù)算分配

        (一)活動部分

        1、獎額150000美元

        包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

        2、雜項11000美元

        包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

        3、S、P、費用10000美元

        包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

        (二)廣告媒體費用

        1、報紙180000美元

        2、電視節(jié)目170000美元

        3、SPOT170000美元

        4、雜志12500美元

        5、電臺50000美元

        總合計:735500美元

        注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準。

        廣告媒體之選擇分析:

        1、報紙部分

        為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。

        2、電視部分

        改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

        3、電臺部分

        突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/2333856.html

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