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第一篇：淘寶活動促銷策劃方案

活動策劃框架

標題：活動策劃-國慶活動優(yōu)惠大行動

框架目標(活動需要達到的最終目標 最終結果) 框架元素(活動時間、活動地點、活動面向對象、活動主題、活動總體預案、活動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的.)

工作分解預案

1、流程圖

也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程

活動運行流程圖：

2、詳細預案

活動宣傳期一周

一.淘寶站內活動推廣

1、找合作淘寶網站，放優(yōu)惠活動在其淘寶站內宣傳

2、直通車活動推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內優(yōu)惠活動鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動推廣的曝光率。

二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動

2、免費發(fā)布平臺發(fā)布優(yōu)惠活動信息

3、團購網站、秒殺網站、威客信息發(fā)布

活動三大項目時間安排(活動時間：10-1至10-7)

一、限時折扣(直接軟件設置)時間：9-30

北藍鼠音箱9.9包郵(時間：10-4號21:00)

碩美科極智MM600鼠標9.9包郵(時間：10-6號21:00)

二、全店集分寶返利活動(直接軟件設置)9-29

三、壓軸國慶1元秒殺活動

(1元秒殺產品于9-30號早上公布，神秘產品一款)

1、一號產品秒殺(時間：10-1號21:00)

2、二號產品秒殺(時間：10-3號21:00)

3、三號產品秒殺(時間：10-5號21:00)

4、四號產品秒殺(時間：10-7號21:00)

四、滿就送(滿100送5元現金)(滿200送鎮(zhèn)店之寶308麥克風)(滿500送店內3寶“308麥克風、北藍鼠USB音箱、北藍鼠38元聲卡)(時間：10-1至10-7)

活動預算

1元秒殺產品20件(不包括郵費)

折扣產品9.9元包郵USB音箱、碩美科極智MM600鼠標各30件

滿就送產品優(yōu)惠送(鎮(zhèn)店3寶若干)

全店集分寶5%返利

第二篇：淘寶活動促銷策劃方案

線下店鋪何時才會喜笑顏開?如何應對未來的線上沖擊，如何做好線下實體經營?

一、一定要理性去看待新起的商業(yè)模式。電商不是洪水猛獸，線下應順勢而為，積極轉化，充分發(fā)揮線下體驗優(yōu)勢，抱團應對是一個權宜之計，只有線上線下融合才有更好的未來。

線下零售店鋪以經營產品為中心轉向經營顧客為中心，重點抓好vip體系建設，如何吸引顧客進店、吸引顧客留店、吸引顧客重復狂店，如何轉化這些體驗客?將是未來競爭的焦點。

二、培訓員工建立統(tǒng)一轉化術。設計適合線下顧客群體的促銷活動，你敢承諾線上線下同價嗎?如果同款雙十一更便宜，你敢承諾雙倍補差價嗎?如果做到價格一致，并且線下有些品類還能當場提貨，對于那些“等不起”的顧客肯定很容易轉化過來的。對待體驗客要象對待“親顧客”一樣服務好，即便不能當場轉化，至少你要留下顧客的聯(lián)系方式，爭取日后轉化。如果你已經發(fā)現顧客在抄碼或掃碼時候，你不能收他們抄碼費，更不要趕他們出店，你應該說“親，這款商品我們有現貨，如果你現在購買后我們可以送你張50元代金券”。你絕對不要說“網上都是假的”等這些腦殘的說法。

三、建立營運規(guī)劃。如果你留意會發(fā)現線上線下其實有很多商品是沒辦法比價的。淘品牌線下沒店不能比價;有些品牌如only、歐時力線上線下同價也不能比價;有些公司做了品牌或產品區(qū)隔，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規(guī)劃好自己的品牌策略也是一種方法。不然就線上線下就是同質化，把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區(qū)隔，最好是品牌區(qū)隔、其次是單品區(qū)隔、最次也要做到時間段區(qū)隔，如線上主推中低檔產品，線下主推高檔產品，對于同一個品牌的同一款產品，線上線下盡量統(tǒng)一價格?！比缇€上賣尾貨等。管好自己的渠道，現在有些公司亂價者不是別人，正是那些對線上喊打喊殺的經銷商們，他們偷偷的將貨售賣給網店。

四、建立電商戰(zhàn)略，學習互聯(lián)網思維。線下店鋪哭的原因歸根結底還是實體店的電商戰(zhàn)略滯后，或者沒有好的戰(zhàn)術落地。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌，可以實現顧客在實體店鋪用支付寶支付(銷量算線上線下各半)，每個店員都配有一個pad來展示、支付商品，很好的o2o戰(zhàn)略。但當顧客提出要用支付寶支付時，店員卻告訴顧客她還不會用支付寶。她沒騙顧客，她確實還不會用。

五、服務升級。實體店應對電商的.一個有效方式就是服務的升級，從售前到售中到售后，提升客戶的服務享受。顧客不僅僅是買到服裝產品，更重要的是可以在店鋪學到專業(yè)的時尚搭配信息、適用于自身的服飾穿著。未來終端競爭的焦點將是vip客戶的競爭，vip客戶服務體系不斷升級將是競爭的核心。

六、提升促銷手段。傳統(tǒng)的促銷就是拼價格戰(zhàn)，買贈、滿贈等手段都是價格戰(zhàn)的范疇，實體店要想不被電商沖擊或者很少被網絡沖擊，必須轉變思維方式，改變賣普通產品向賣個性化產品轉變，個性化就是走特色道路，努力從店員被動服務到主動個性化服務方向轉型，從售前服務轉變成售前售后連續(xù)服務方向轉變，提升附加值。例：百貨公司將大促變成派對，“廣百之夜”，邀請演藝明星到場、逾百個時尚派對節(jié)目，打造party，以新鮮感的體驗來吸引更多的客流。先制定一個良好的促銷策略，明確清晰的促銷主題后，才能跟據這個主題做出有效地促銷活動。然后12月12日當天，面對網上瘋狂的促銷價，服裝店老板切忌跟著拋價。確定到促銷活動時間，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝，最好的先機是觀察一下在“雙十二”期間，周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動，做促銷活動時，必須要搞好促銷氛圍，在活動當天必須要令消費者知道你店要做促銷活動。

第三篇：淘寶營銷策劃方案

一、活動時間

20xx年X月X日。

二、活動地點

XX美容院各大直營店。

三、活動對象

所有的新老單身女性顧客。

四、活動目的

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到XX美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結合季節(jié)、氣候等問題XX美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為XX美容院帶來更多的新朋友，提升XX美容院的消費者市場占有率。

五、活動宣傳

1、“光棍節(jié)”本是從網絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在XX美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發(fā)布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動X周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

六、活動內容

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的`積分達到X分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次XX的`項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到XX元者，可以直接享受XX折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

七、注意事項

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。