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第一篇：文明寢室策劃書
一、活動主題
西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院“宿舍安全衛(wèi)生檢查評比活動”
二、活動背景
步入冬季，部分學(xué)生宿舍出現(xiàn)使用電器的安全隱患問題，為了保障同學(xué)們冬季住宿的安全，學(xué)生會在院團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，聯(lián)合各班輔導(dǎo)員老師，宿舍管理員，學(xué)院保衛(wèi)處定期對學(xué)生宿舍進(jìn)行安全檢查，以保障同學(xué)們在校住宿的安全性。同時，針對宿舍環(huán)境衛(wèi)生的“臟、亂、差”問題，我們也必須定期進(jìn)行評選活動，督促其改善不良生活習(xí)慣。
三、活動目的
通過定期的檢查評比活動，能夠切實減除同學(xué)們的住宿安全問題，并逐步改善宿舍環(huán)境衛(wèi)生，使同學(xué)們能夠居住在安全、整潔的環(huán)境中。
四、活動時間、地點
①在全院范圍內(nèi)以輪流抽查的形式，開展連續(xù)性的檢查評比工作
②檢查評比活動每月2次，時間為：每月第二個周一檢查大二宿舍、每月最后一個周一檢查大一宿舍，大三大四宿舍為不定期抽查。
③時間中午十二點一刻開始，最遲趕一點半結(jié)束。
④活動地點：學(xué)生宿舍。
五、活動主辦
西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院學(xué)生會生活實踐部主辦、校風(fēng)監(jiān)察部協(xié)辦。
六、前期準(zhǔn)備
（1）前期宣傳準(zhǔn)備。
1、宣傳方式：
①通過展板形式并結(jié)合海報進(jìn)行宣傳、通知。
②通過廣播站形式對此次活動進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大活動的影響力。③我們會在展板展示的同時進(jìn)行違規(guī)電器的`展示，并加以說明，讓同學(xué)明白這些違規(guī)電器的危害。
2、活動通知
通過院學(xué)生處將活動時間傳達(dá)至各班級輔導(dǎo)員老師、生活委員處，以確?；顒禹樌_展
（2）聯(lián)系宿舍管理中心
由學(xué)生會生活實踐部聯(lián)系學(xué)生宿舍管理處，共同商議此次活動
（3）檢查方式
我們根據(jù)輔導(dǎo)員老師所帶的專業(yè)班級進(jìn)行分組，并制定相應(yīng)評分細(xì)則（表），由學(xué)生會同學(xué)聯(lián)合團(tuán)委老師，各班輔導(dǎo)員老師，宿管中心、保衛(wèi)處相關(guān)人員對宿舍進(jìn)行檢查
（4）獎項設(shè)置
根據(jù)評比情況，對總分在前面的宿舍進(jìn)行集體獎勵，獎勵方式為：
①第一名（1名）：獎勵“文明宿舍”流動紅旗一面及獎品（拖把1個、掃帚1把）
②第二名（2名）：獎勵獎品（掃帚1把、洗衣粉1袋）③第三名（5名）：獎勵獎品（洗衣粉2袋）
七、活動方案
（1）活動形式――定期檢查評比（評分式）
（2）活動內(nèi)容
對宿舍安全衛(wèi)生進(jìn)行全面檢查評比：
1、檢查學(xué)生宿舍是否放置有違規(guī)大功率電器，發(fā)現(xiàn)后進(jìn)行批評沒收（20分）
2、宿舍門口是否干凈無污物（10）
3、宿舍內(nèi)部整體環(huán)境給人印象是否整潔、舒適（包括桌面、床鋪、及地面）（30分）
4、宿舍盥洗室是否干凈無污垢（包括洗漱臺，梳妝鏡，窗臺，玻璃）（25分）
5、宿舍衛(wèi)生間是否干凈無異味（15分）
評分項共五項，共計100分，檢查人員可根據(jù)宿舍具體情況酌情打分，活動結(jié)束后，根據(jù)每個宿舍得分進(jìn)行優(yōu)差評比，優(yōu)秀宿舍可獲得相應(yīng)獎勵，并告知其輔導(dǎo)員進(jìn)行口頭表揚(yáng)。
八、人員安排
學(xué)生會生活實踐部部員、校風(fēng)監(jiān)察部部員在團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，聯(lián)合各班輔導(dǎo)員老師、宿舍管理員及保衛(wèi)處老師，進(jìn)行定期檢查評選，如有要求，需學(xué)生會其他部門進(jìn)行人員調(diào)配。
九、后期宣傳
①風(fēng)采展示：每期評比活動結(jié)束后，我們會將成績優(yōu)秀的宿舍通過展板形式進(jìn)行風(fēng)采展示，以激勵更多同學(xué)為創(chuàng)造良好的宿舍生活環(huán)境而努力。
②頒獎：每次評選結(jié)束后，我們會在大飯?zhí)瞄T口對優(yōu)秀宿舍進(jìn)行相應(yīng)的頒獎活動，以激勵更多同學(xué)為創(chuàng)造更美好、安全的宿舍生活環(huán)境而努力。
第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語，與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨(dú)一無二的享受，于是有了AC蛋糕店。
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：AC蛋糕店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚！
3、項目宣言：我的蛋糕，我的AC！
4、店面名稱：某某AC蛋糕店
5、宣傳口號：我的蛋糕，我的AC！
6、店面商標(biāo)：根據(jù)個人喜好以及定位來決定
7、店面地址：選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。
8、店面布局：風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……很多相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個AC店，就讓它一“獨(dú)”到底！每個人都有自己獨(dú)特的意境。)周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、前景預(yù)測
通過問卷調(diào)查，網(wǎng)上投票，走訪很多AC行業(yè)的商家，總結(jié)了以下優(yōu)勢。
首先，大家對AC的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有顧客呢？
第三，我們本身就是一個大學(xué)生，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源。
第四，通過我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家AC蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性。
第五，我們走訪了很多的做AC生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、市場分析
我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，分為問卷調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
?。ㄒ唬﹩柧碚{(diào)查：
由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。
?。?）去蛋糕店的頻率：
女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
?。?）蛋糕的用途：
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作AC蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，
（3）市場滿足度：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對AC蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
?。?）AC方式態(tài)度
總體來說，大家對AC方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。
（5）是否愿意花時間自己做蛋糕？
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的.產(chǎn)業(yè)。
?。?）蛋糕的價位：
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
?。?）蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。
?。?）蛋糕的形狀：
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
（9）擔(dān)心的問題：
衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
（10）制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。
?。?1）制作蛋糕的伴侶：
來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。
?。?2）蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
?。?3）宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的AC蛋糕店必定會不脛而走！
第三篇：大學(xué)寢室活動策劃書
一、活動目的：增進(jìn)寢室成員之間的關(guān)懷、友愛之情，努力營造一個文明、文化、健康、活躍、和諧的校園寢室生活氛圍。為我們的大學(xué)生活增添一點亮色，也為以后能有美好的回憶。
二、活動主題：同寢同夢同心情
三、活動時間：4月13日―4月25日
四、活動地點：護(hù)理系1級學(xué)生所在寢室，9級有意愿參加的班級所在寢室
五、參與人員：護(hù)理系1級全體同學(xué)，9級有意愿參加的班級的同學(xué)
六、活動內(nèi)容：
1).寢室標(biāo)志(logo)設(shè)計
2).寢室名字設(shè)計
3).寢室風(fēng)格設(shè)計
4).寢室衛(wèi)生評比
七、活動安排及要求：
1).本次活動將以寢室為單位參賽，設(shè)計屬于自己寢室的風(fēng)格。
2).標(biāo)志設(shè)計：logo要易于識別，標(biāo)志性強(qiáng);簡易美觀，藝術(shù)性強(qiáng);構(gòu)思新穎，寓意豐富，設(shè)計感強(qiáng);緊扣“我愛我家”主題，健康向上，主題性強(qiáng)。
3).室名設(shè)計：各參賽寢室都須根據(jù)本寢室特點取一個寢室名。
4). 寢室風(fēng)格設(shè)計：各參賽寢室須確定自己寢室的風(fēng)格，如文雅、溫馨、活潑、和諧等。設(shè)計可通過裝飾地面、墻壁、天花板或懸掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的飾物或利用照片、彩帶等裝飾。(寢室標(biāo)志、寢室名字及寢室風(fēng)格應(yīng)和諧，一致。)
5).寢室設(shè)計內(nèi)容必須積極向上，健康活潑，和諧美好，體現(xiàn)大學(xué)生的朝氣，活力，能體現(xiàn)出寢室成員的共同理想與追求。
6).具體形式不設(shè)定，各寢室可自由確定其內(nèi)容，體現(xiàn)積極健康，和諧的精神風(fēng)格。
7).倡導(dǎo)自制，不提倡購買成品裝飾或墻壁貼畫。
8).衛(wèi)生，簡潔為主。
9).提倡環(huán)保節(jié)能，有低碳意識。
10).活動自4月13日開始，一周內(nèi)(4月18日前)以班為單位將本班所屬寢室的標(biāo)志(logo)交至主體樓68系辦公室，以便評比(寢室名附于標(biāo)志下，體現(xiàn)與標(biāo)識中更好)。
11).評審團(tuán)統(tǒng)一與4月25日晚7：3開始按要求深入寢室進(jìn)行評比，宣傳部對各個寢室進(jìn)行拍照(拍下寢室號及室內(nèi)設(shè)計)，以便評比及評獎。(評審團(tuán)在檢查時，各寢室需由寢室長說明自己寢室的設(shè)計創(chuàng)意。)
12).評審團(tuán)由1級全體系干組成。
13).4月27日公布優(yōu)秀設(shè)計結(jié)果(附優(yōu)秀寢室的照片為證)并頒獎。
八、活動評分標(biāo)準(zhǔn)(1制)：
1).寢室衛(wèi)生狀況：五干凈(每項6分)：地面、墻面、門窗、桌面、門前過道及外墻面五個方面均無垃圾和灰塵。――3分
2).每個寢室裝備一塊張貼板(墻壁、寢室門均可)，內(nèi)容為寢室成員對本寢室的認(rèn)可度及所抒發(fā)的情感。作為寢室和諧度的評定標(biāo)準(zhǔn)――2分
3).整體效果：布局合理，富有美感，風(fēng)格鮮明，整體效果好。 ―2分
4).寢室特色：別具一格，能體現(xiàn)寢室的自我特色與魅力，溫暖和諧 ――15分
5).寢室標(biāo)志與寢室名字：和諧統(tǒng)一，有新意，有創(chuàng)意。 ――15分
第四篇：文明寢室策劃書
一、活動名稱：
要迎評找不足，促改大競賽――文明寢室評比
二、活動背景：
在我校迎來評估之際，為了全面反映我院在評建工作中的進(jìn)展情況，緊緊圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高廣大團(tuán)員青年的綜合意識，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、活動目的：
通過開展主題團(tuán)日活動，引導(dǎo)共青團(tuán)員形成正確的榮辱觀，樹立優(yōu)良的團(tuán)風(fēng)、學(xué)風(fēng)，提高團(tuán)員參加團(tuán)組織活動的積極性與主動性。使廣大共青團(tuán)員以飽滿的熱情、務(wù)實的態(tài)度和高度的責(zé)任感迎接本科教學(xué)評估，營造人人了解評估，人人參與評估，人人為評估做貢獻(xiàn)的良好氛圍。
四、活動宗旨：
以評估為契機(jī)，緊緊圍繞“以評促建、以評促改、以評促管、評建結(jié)合、重在建設(shè)”的創(chuàng)建理念。
五、活動方式：
以寢室為單位，舉行文明寢室評比活動，然后舉辦主題班會，以PPT形式展示middot；。
六、活動時間：
20xx年11月4日――――11月24日
1、11月4日――11月23日，寢室評比，PPT材料搜集及制作；
2、11月24日，成果展示。
七、活動地點：
待定（多媒體教室）
八、活動對象：
20xx投資班團(tuán)支部
九、活動內(nèi)容：
前期準(zhǔn)備：
由每個寢室選出一名代表組成評比團(tuán)，按學(xué)校的寢室衛(wèi)生評分標(biāo)準(zhǔn)評出5個文明寢室。并對每個寢室進(jìn)行記錄，拍照，制作成PPT的`形式。讓每個寢室準(zhǔn)備一個參賽口號，讓5個文明寢室準(zhǔn)備3分鐘的演講，給同學(xué)們介紹該如何整理寢室。其次讓給同學(xué)們每人上交一條為迎評該做到的制度，制定出責(zé)任狀。
活動方式：
播放各個寢室的PPT，再由2個文明寢室的代表逐個發(fā)言，再由同學(xué)自由發(fā)言，說說對迎評促建的看法，建議以及祝福。最后宣讀09投資團(tuán)支部責(zé)任狀，由全班同學(xué)簽署。
十、活動預(yù)期效果：
通過本次主題團(tuán)日活動，可以使大家更加了解評估的目的和意義。力求通過本次團(tuán)日活動，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從而為我校在11月27、28、29日迎來的評估工作奠定基礎(chǔ)。同時，也可以使我校更好地抓好校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)與育人氛圍，有利于學(xué)校的各方面建設(shè)。
第五篇：大學(xué)生裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
（3）發(fā)起人（團(tuán)隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。
（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a、流動資金的缺口。
b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c、新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。
d、CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。
e、作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手款式價格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)A 和式 9900元一般變化少實木
上海企業(yè)B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
（1）價格適宜。
（2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、成本計劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：
內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客本計劃(目標(biāo)成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。
成本計劃：料、工、費(fèi)（財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險。
費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計入成本的費(fèi)用）。
例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55％
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％
(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用： 5％
(4)管理費(fèi)用(財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 10％
(5)毛利率： 12％
八、現(xiàn)金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%＝624萬元；
624萬元÷12＝52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天／次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元
銷售額(第一類) 期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元
156萬元/3個月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
第六篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費(fèi)者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：
一、市場分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購買習(xí)慣因素是價格。
目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的，這對于我們就是市場機(jī)會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實惠，這樣就更容易打入市場了。
二、競爭分析
1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：
在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。
三、市場營銷
1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費(fèi)者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費(fèi)者的各種需求。
4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大銷售額。
7、售后服務(wù)：我們會對消費(fèi)者所購買的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。
四、投資說明
2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
2、成本控分析。在來去途中，都要運(yùn)費(fèi)，加上國家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項上收取一定費(fèi)用，又會造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個月的電費(fèi)6500元左右，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右。
