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第一篇：網(wǎng)絡廣告策劃書

一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小。

(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。

二、消費者分析

（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費群的構成

消費群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)

購買地點（方式）：網(wǎng)絡訂購

性別：男女皆適宜

購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。

（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度

消費者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。

消費者認為知名度低。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品設計分析

此款鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設計的一大主流――簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構造，是這一風格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內斂。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記。 單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉動的小正方體上，指環(huán)是堅固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關系的開放態(tài)度。

四、伊采兒和競爭對手分析

（一）伊采兒在競爭中所處什么地位

伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場有良好的發(fā)展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競爭對手

競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。

（三）伊采兒與競爭對手的比較

競爭對手的基本情況

１、Singelringen鉆戒

Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles)，以開放積極的態(tài)度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

２、Tiffany&Co

Tiffany&Co的設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質。

伊采兒與競爭對手的比較

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于 伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。

伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格（通過網(wǎng)絡銷售，從而降低了產(chǎn)品價格），我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

第二部分 網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明

一、廣告目標市場戰(zhàn)略

Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。

二、產(chǎn)品定位

市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。鉆戒設計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。

三、廣告訴求

廣告訴求于簡潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。

四、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

五、廣告媒介策略

（一）廣告定位

１、市場定位：中國

２、產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型

３、廣告定位：網(wǎng)絡廣告 電視 報紙

４、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

５、伊采兒網(wǎng)上開店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低成本也是電子商務的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié)。而Blue Nile公司則可以通過網(wǎng)絡直接從南非當?shù)氐闹饕┴浬踢M貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。

專家表示，網(wǎng)絡是一個非常好的服務平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網(wǎng)絡營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網(wǎng)絡營銷，將會產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。

第三部分 網(wǎng)絡廣告實施計劃

一、廣告目標

（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度

（三）樹立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。

二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1

三、廣告活動區(qū)域 湖南

四、廣告活動內容 互動網(wǎng)絡廣告活動

消費者可以進入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點擊伊采兒網(wǎng)絡廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當晚揭曉抽獎結果，獲獎者可得到一枚最新款L-o-v-e鉆戒。

五、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。

六、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者點擊率也相對較高。

第二篇：網(wǎng)絡廣告策劃方案

1、市場分析

據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，xxx音樂手機網(wǎng)絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

當前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機――智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。

其二，相對于智能手機產(chǎn)品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。

由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。

2、現(xiàn)有消費者分析

從年齡分布特征來看，21―25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44.5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23.1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的.26―30歲的消費群體占據(jù)18.5%的比例，30―40歲的消費群體在此次調查中占有11.1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2.8%。

3、產(chǎn)品分析

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。