千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《招商加盟文案策劃書(shū)模板》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《招商加盟文案策劃書(shū)模板》。
第一篇：招商策劃方案
一、策劃目的
1、讓消費(fèi)群體感受酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的企業(yè)形象，擴(kuò)大其知名度和影響力；
2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的人氣，間接帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)；
3、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)商家之間的資源共享，達(dá)到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+ 12的投資達(dá)到1+12的收益；
4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充和完善服務(wù)理念及品牌形象。
二、背景
我國(guó)紅酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊，從世界紅酒市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)乃至亞洲將是今后世界紅酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。近年來(lái)，我國(guó)紅酒的產(chǎn)銷(xiāo)量基本上以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)熱銷(xiāo)的局面，越來(lái)越多的人在宴會(huì)、酒吧中選擇喝紅酒，不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國(guó)正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費(fèi)熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有停止，反而更激烈，并購(gòu)與擴(kuò)張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)的傳播、發(fā)展都是一種積極的努力。本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。
三、戰(zhàn)略
1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。
2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì)友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì)這一娛樂(lè)形式相結(jié)合，突出活動(dòng)的新鮮模式，吸引消費(fèi)人群關(guān)注。
3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費(fèi)，采用新奇的廣告形式，用充滿(mǎn)神秘色彩的廣告語(yǔ)達(dá)到廣告效果的最大化。作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱(chēng)將會(huì)出現(xiàn)在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現(xiàn)在活動(dòng)主題中，這意味著有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱(chēng)。
4、合作方式：貴方免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執(zhí)行，免費(fèi)為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。
四、具體活動(dòng)方案（另見(jiàn)詳案）
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、活動(dòng)內(nèi)容：
4、相關(guān)媒體：
5、注意事項(xiàng)：
五、費(fèi)用預(yù)算（另見(jiàn)詳案）
六、效果預(yù)測(cè)：
1、“潤(rùn)物無(wú)聲”
本活動(dòng)前期及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱(chēng)將出現(xiàn)在活動(dòng)的所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中；被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì)到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費(fèi)者心中留下美好的印象，最終為以后的消費(fèi)作鋪墊。
2、“一呼百應(yīng)”
用舞會(huì)的獨(dú)特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢(shì)，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達(dá)到資源共享最大化；同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達(dá)到一定范圍內(nèi)最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會(huì)等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費(fèi)，可謂一呼百應(yīng)，遍地開(kāi)花。
第二篇：招商策劃方案
為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過(guò)程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì)，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。
一、本項(xiàng)目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開(kāi)，主要達(dá)到以下目的。
1、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過(guò)招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升（鑫源商城）項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
4、通過(guò)招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來(lái)增強(qiáng)商戶(hù)與投資者的投資信心。
5、通過(guò)行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
二、項(xiàng)目概況：
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢(shì)所在
（1）商城內(nèi)主通道寬x米、次通道寬x米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街x，改建后，街寬x米，快車(chē)道x米，人行道x米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒(méi)有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶(hù)與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂(lè)觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。
企業(yè)榮譽(yù)展示
（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專(zhuān)業(yè)童裝批發(fā)商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）。為商戶(hù)提供平臺(tái)，免費(fèi)為商戶(hù)及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）xx年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
2、劣勢(shì)分析：
在眾多的商戶(hù)中大部分沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)主見(jiàn)和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶(hù)、投資人）來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
三、項(xiàng)目定位
1、形象定位
（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）―――――――――在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念―――――――――在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見(jiàn)證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
（1）自由空間、自由組合―――――――――框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（2）投資潛力大―――――――――地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥?lái)的專(zhuān)業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)”。
四、招商的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷(xiāo)售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問(wèn)要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶(hù)與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問(wèn)的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書(shū)面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
六、招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的'先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問(wèn)和投資者以及即將入住商戶(hù)的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶(hù)進(jìn)行分級(jí)、分類(lèi)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專(zhuān)業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問(wèn)若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問(wèn)應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。
八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的
一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、形象的體現(xiàn)
（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
（2）溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
（3）招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等）
（4）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶(hù)和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶(hù)產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于商戶(hù)、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶(hù)的回應(yīng)的問(wèn)題。
在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來(lái)說(shuō)終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶(hù)、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶(hù)做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購(gòu)選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹(shù)立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；
以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到。
以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿(mǎn)完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷(xiāo)售提成形式，增加招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
九、項(xiàng)目推廣案（20xx年12月30――20xx年3月20日）
（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
（2）形成“項(xiàng)目策劃書(shū)”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過(guò)。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開(kāi)拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書(shū)劃分任務(wù)。（12月24―――12月30日）
（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25―――12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶(hù)建立俱樂(lè)部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶(hù)的商鋪購(gòu)買(mǎi)或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶(hù)和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日―12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價(jià)格策略
（1）“低開(kāi)高走”策略：即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為而且容易造成樓盤(pán)熱銷(xiāo)效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。
（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷(xiāo)的目的。
十一、行銷(xiāo)推廣策略：
1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)各鋪面銷(xiāo)售為主。
2、先關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶(hù)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶(hù)與商鋪投資人。
3、以賣(mài)為主，以租為輔
對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣(mài)為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)全力銷(xiāo)售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
第三篇：招商策劃方案
為全面對(duì)接“中國(guó)制造”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造經(jīng)濟(jì)新引擎，構(gòu)筑發(fā)展新動(dòng)能，特制定某大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)園實(shí)施方案。
一、項(xiàng)目概述
某大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)園選址位于某工業(yè)園區(qū)核心區(qū)，以已建成的創(chuàng)業(yè)園A、B、C三幢大樓為核心，以鄰近建設(shè)的5幢標(biāo)準(zhǔn)廠房、E幢人才公寓、酒店為配套，以電子商務(wù)園、某軟件園、西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心為支撐，總規(guī)劃面積500畝，建筑面積66.24萬(wàn)平方米，打造以大數(shù)據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用為主導(dǎo)，集軟件開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化、技術(shù)服務(wù)、人才培訓(xùn)交流于一體的新一代信息產(chǎn)業(yè)園。
二、發(fā)展目標(biāo)
以培育發(fā)展大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)為主攻方向和特色，有效盤(pán)活園區(qū)閑Z樓宇資源，充分聚合產(chǎn)業(yè)、軟件、金融、孵化等優(yōu)勢(shì)，打造福建省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)某中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)和城市的優(yōu)化升級(jí)。
三、發(fā)展思路
第一階段(20xx―20xx年)為培養(yǎng)成長(zhǎng)期，主要是引入龍頭企業(yè)，加快形成產(chǎn)業(yè)集群。完善園區(qū)規(guī)劃建設(shè)，制定政策機(jī)制，構(gòu)建寬松發(fā)展環(huán)境，重點(diǎn)推動(dòng)納金網(wǎng)、香榭三維、某學(xué)院云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)科學(xué)院海西研究院3D打印材料研發(fā)中心、某大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院等一批有代表性的數(shù)據(jù)應(yīng)用和服務(wù)機(jī)構(gòu)入園，初步形成一定規(guī)模的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
第二階段(20xx―20xx年)為提升成型期，整合數(shù)據(jù)資源，形成以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的新一代信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)特色。依托“云計(jì)算”和“物聯(lián)網(wǎng)”等著力點(diǎn)，進(jìn)一步整合多領(lǐng)域數(shù)據(jù)資源，探索以數(shù)據(jù)資源為基礎(chǔ)的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，研究和規(guī)范數(shù)據(jù)資源的應(yīng)用、范圍和權(quán)限等，為信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展奠定基礎(chǔ)，引領(lǐng)社會(huì)化信息服務(wù)模式的全面提升，成為福建省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色示范區(qū)。
四、開(kāi)發(fā)布局
以創(chuàng)業(yè)園A樓開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)核心，同步開(kāi)發(fā)西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心、某軟件園，加速拓展B、C兩幢大樓，配套開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)園E樓，協(xié)同整合電子商務(wù)園，盡快形成某大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)的總體框架。
（一）率先開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)園A樓
目前創(chuàng)業(yè)園A樓（即現(xiàn)有的618大樓）的現(xiàn)狀為：16層的創(chuàng)業(yè)園A幢大樓3、4、5、10、11、12層為初胚房（一至三層每層面積2360O，四層以上每層1775O），可作為企業(yè)辦公場(chǎng)所，15、16層已建成現(xiàn)作為企業(yè)培訓(xùn)場(chǎng)所。結(jié)合擬入駐企業(yè)和現(xiàn)有資源分布，開(kāi)展如下布局調(diào)整：
1、做活做實(shí)1層海峽股權(quán)交易中心某交易中心和某科技金融服務(wù)中心，打造園區(qū)企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)的便利平臺(tái)。對(duì)于海峽股權(quán)交易中心某交易中心，在繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)股改掛牌的工作同時(shí)，重點(diǎn)是開(kāi)展金融產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)適合中小微企業(yè)的長(zhǎng)中短期債券產(chǎn)品和資產(chǎn)收益權(quán)產(chǎn)品，推動(dòng)準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展股權(quán)登記托管，建設(shè)企業(yè)項(xiàng)目眾籌、股權(quán)眾籌發(fā)行和登記托管平臺(tái)等。對(duì)于某科技金融服務(wù)中心，重點(diǎn)是圍繞創(chuàng)建福建省科技金融創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)，落實(shí)專(zhuān)門(mén)人員和機(jī)構(gòu)職能，可考慮給予2-3人的事業(yè)編制，開(kāi)展實(shí)體性運(yùn)作。
2、改造提升2層方圓民用無(wú)人機(jī)特色項(xiàng)目，聚焦開(kāi)展無(wú)人飛機(jī)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用、基于無(wú)人機(jī)的地理信息大數(shù)據(jù)、無(wú)人飛機(jī)3D建模建設(shè)，努力打造全國(guó)首個(gè)民用無(wú)人機(jī)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。建設(shè)內(nèi)容包括：依托即將在園區(qū)內(nèi)掛牌的福建省無(wú)人飛機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、某理工學(xué)院，建立無(wú)人機(jī)指揮中心；依托某理工學(xué)院某工程技術(shù)研究院的技術(shù)支持和現(xiàn)有閑Z辦公場(chǎng)所，建立“無(wú)人機(jī)眾創(chuàng)空間”，著力引進(jìn)若干團(tuán)隊(duì)圍繞無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對(duì)外編號(hào)為“某創(chuàng)客空間Ⅰ區(qū)”；改造和完善現(xiàn)有的民用無(wú)人機(jī)產(chǎn)品展示館，凸顯和增添民用無(wú)人機(jī)大數(shù)據(jù)特色和內(nèi)容，并對(duì)外編號(hào)為“大數(shù)據(jù)應(yīng)用展示：新型產(chǎn)業(yè)培育Ⅰ區(qū)”。
3、加快推進(jìn)3層納金網(wǎng)項(xiàng)目和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院建設(shè)。福建納金網(wǎng)信息技術(shù)有限公司的產(chǎn)品主要是基于大數(shù)據(jù)的工業(yè)設(shè)計(jì)云平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)大數(shù)據(jù)及云服務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合全國(guó)乃至全球設(shè)計(jì)資源、行業(yè)數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)師等服務(wù)，為企業(yè)提供全方位工業(yè)設(shè)計(jì)解決方案，為企業(yè)解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)問(wèn)題。平臺(tái)主要包含設(shè)計(jì)資源、設(shè)計(jì)教程、設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)專(zhuān)題（產(chǎn)業(yè)化對(duì)接）、設(shè)計(jì)大賽、人才招聘、設(shè)計(jì)資訊、產(chǎn)業(yè)鏈整合、交流與活動(dòng)等9大部份。重點(diǎn)建設(shè)基于大數(shù)據(jù)的“某產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)體驗(yàn)展示館”，主要是通過(guò)建設(shè)大數(shù)據(jù)及云服務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)，整合全球領(lǐng)先的體驗(yàn)式3D軟硬件技術(shù)，將大數(shù)據(jù)通過(guò)高科技手段結(jié)合市委市政府提出的“四大天王”、“八大金剛”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)直觀的綜合演示，為企業(yè)提供行業(yè)應(yīng)用環(huán)境示范，展示大數(shù)據(jù)行業(yè)解決方案?！澳钞a(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)體驗(yàn)展示館”占地面積約600平方米，投資預(yù)算383.8萬(wàn)元，并對(duì)外編號(hào)為“大數(shù)據(jù)應(yīng)用展示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)Ⅰ區(qū)”，加之配套辦公場(chǎng)所700平方米，公司共需要1300平方米場(chǎng)地。同時(shí)，提供200米場(chǎng)地給擬成立的某大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院，該研究院由國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域領(lǐng)軍的研究重鎮(zhèn)某大學(xué)統(tǒng)計(jì)系、某大學(xué)數(shù)字傳媒系合作成立，重點(diǎn)是以產(chǎn)業(yè)化為目的，通過(guò)有效整合現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)技術(shù)，著眼于企業(yè)和行業(yè)解決方案的體系結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用技術(shù)、模式創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)等研究和推廣工作。
4、力促香榭三維3D打印項(xiàng)目和中科院3D打印材料研發(fā)中心入住3層。為充分實(shí)現(xiàn)3層資源的集約利用，同時(shí)推動(dòng)與納金網(wǎng)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)，將3層600平方米場(chǎng)地提供給擬入駐的福建香榭三維技術(shù)有限公司。該公司是國(guó)內(nèi)最早涉及3D打印領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)型公司，目前正計(jì)劃投建福建省最大的3D打印機(jī)云工廠和某市3D打印文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地，并積極與中國(guó)科學(xué)院海西研究院合作開(kāi)發(fā)多款最新的3D打印耗材。計(jì)劃建設(shè)的3D打印產(chǎn)品展示館，對(duì)外編號(hào)為“大數(shù)據(jù)應(yīng)用展示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)Ⅱ區(qū)”，加之配套辦公場(chǎng)所，公司共需要600平方米場(chǎng)地。同時(shí)，提供200平方米場(chǎng)地，力爭(zhēng)中國(guó)科學(xué)院海西研究院在園區(qū)設(shè)立3D打印材料研發(fā)中心。
5、推動(dòng)某學(xué)院云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室入駐搬遷到4層。某學(xué)院云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室主要從事教育、醫(yī)療、安監(jiān)、金融、工業(yè)制造等領(lǐng)域的云平臺(tái)建設(shè)和基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以帶動(dòng)某學(xué)院學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。功能分區(qū)包括實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、軟件開(kāi)發(fā)、軟件測(cè)試、運(yùn)行維護(hù)等4部分，共需要場(chǎng)地面積500平方米。該層設(shè)立“云計(jì)算眾創(chuàng)空間”，對(duì)外編號(hào)為“某創(chuàng)客空間Ⅱ區(qū)”。
6、將15層改造為咖啡類(lèi)眾創(chuàng)空間。將15樓戶(hù)外場(chǎng)地以及緊鄰的部分室內(nèi)場(chǎng)地改造為開(kāi)放式咖啡廳，可引進(jìn)外部專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)具體運(yùn)營(yíng)。同時(shí)借鑒北京中關(guān)村車(chē)庫(kù)咖啡的運(yùn)作模式，吸引一批天使投資人、投資機(jī)構(gòu)、公私募基金在此層設(shè)立辦事處，盡快推動(dòng)“某市創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)”在此掛牌，為草根創(chuàng)業(yè)和科技型小微企業(yè)提供咨詢(xún)、融資、人脈、圈子。該層命名為“云頂咖啡眾創(chuàng)空間”，對(duì)外編號(hào)為“某創(chuàng)客空間Ⅲ區(qū)”。
7、將16層稍做改造打造為園區(qū)活動(dòng)聚合場(chǎng)所。借鑒深圳柴火空間、杭州洋蔥膠囊等地的運(yùn)營(yíng)模式，定期或不定期舉辦想法和項(xiàng)目的發(fā)布、展示、路演、培訓(xùn)輔導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)聚合。該層命名為“夢(mèng)工廠眾創(chuàng)空間”，對(duì)外編號(hào)為“某創(chuàng)客空間Ⅳ區(qū)”。
8、在創(chuàng)業(yè)園A樓門(mén)前樹(shù)立“某大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)園”大型字體。
（二）同步開(kāi)發(fā)西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心和某軟件園
1、重點(diǎn)推進(jìn)入駐西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心的賽特新傳媒項(xiàng)目。深圳賽特新傳媒公司是專(zhuān)業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)視頻技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的高新科技企業(yè)，主要生產(chǎn)液晶電視、4K極清電視、3D電視、智能電視、裸眼3D電視、裸眼3D平板、安卓平板、WIN8平板、工業(yè)液晶顯示器、廣播級(jí)液晶監(jiān)視器、醫(yī)用液晶顯示器、大屏幕液晶拼接墻、液晶廣告機(jī)、觸摸液晶顯示器、人機(jī)交互系統(tǒng)，廣泛地應(yīng)用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅?、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)。賽特某基地將規(guī)劃成為賽特總部指揮中心及公司品牌形象及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)展示中心。該公司將入駐西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心的9至11層，面積4000多平方米。第9層作為科技展示及創(chuàng)客培訓(xùn)中心及辦公室，其中科技展示區(qū)是以機(jī)器人作為智能終端，鏈接家居智能、家居安防、醫(yī)療保健、健康監(jiān)測(cè)、看護(hù)老人等各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、醫(yī)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的功能展示區(qū)，對(duì)外編號(hào)為“大數(shù)據(jù)應(yīng)用展示：新興產(chǎn)業(yè)培育II區(qū)”；同時(shí)本層也是創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)孵化基地，賽特公司將在資金和市場(chǎng)應(yīng)用上協(xié)助創(chuàng)客發(fā)展，對(duì)外編號(hào)為“某創(chuàng)客空間Ⅴ區(qū)”。另外，第10層為機(jī)器人開(kāi)發(fā)中心，第11層為軟件開(kāi)發(fā)中心。
2、建設(shè)某文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。在西陂創(chuàng)業(yè)孵化中心劃出3個(gè)樓層，重點(diǎn)引入廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設(shè)計(jì)、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)意企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，與創(chuàng)業(yè)園A樓的大數(shù)據(jù)企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)和技術(shù)互補(bǔ)效應(yīng)，著力打造某市最大的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。設(shè)立文藝工作者創(chuàng)業(yè)基地，并命名為“文心雕龍眾創(chuàng)空間”，對(duì)外編號(hào)為“某創(chuàng)客空間Ⅵ區(qū)”。
3、加快軟件企業(yè)入駐某軟件園。督促園區(qū)開(kāi)發(fā)者加快現(xiàn)有大樓的內(nèi)外裝修進(jìn)程，力爭(zhēng)擬計(jì)劃入駐的22家軟件企業(yè)和機(jī)構(gòu)盡早進(jìn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，通過(guò)校企合作搭建線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺(tái)，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，建設(shè)“某大學(xué)生軟件創(chuàng)客空間”，命名為“火炬青年眾創(chuàng)空間”，對(duì)外編號(hào)為“某創(chuàng)客空間Ⅶ區(qū)”。
（三）配套開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)園E樓
將已經(jīng)建成的E-1幢作為入駐機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人、常住高管人員和研究骨干配套公寓，同時(shí)加快E-2、E-3兩幢人才公寓房建設(shè)，并盡快配Z餐飲、超市、健身、娛樂(lè)、無(wú)線(xiàn)WiFi、快遞等功能，同時(shí)做好周邊環(huán)境的綠化美化。
（四）協(xié)同整合電子商務(wù)園
基于目前電子商務(wù)園入駐已滿(mǎn)，下一步的發(fā)展方向是：一是牽頭商業(yè)模式的整合。牽頭在阿里巴巴網(wǎng)站上建設(shè)某城市產(chǎn)業(yè)帶（阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶是阿里巴巴公司全新打造的一個(gè)產(chǎn)品批發(fā)交易平臺(tái)，匯集了生產(chǎn)廠家、渠道商、淘寶買(mǎi)家、政府、第三方服務(wù)商等多方角色），打捆某本地企業(yè)，將原先網(wǎng)上零散的企業(yè)網(wǎng)店集中到產(chǎn)業(yè)帶上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶集聚功能，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打造地方品牌。二是牽頭網(wǎng)絡(luò)園區(qū)建設(shè)。在主園成功建設(shè)的基礎(chǔ)上，以“一園多點(diǎn)”模式在市區(qū)其他地區(qū)開(kāi)拓分園，并加快進(jìn)軍跨境電商，打造某電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)園區(qū)，為更多的電商企業(yè)、科技企業(yè)，以及其他縣區(qū)相關(guān)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)、高科技項(xiàng)目投融資對(duì)接進(jìn)行全面服務(wù)。
（五）加速拓展創(chuàng)業(yè)園B、C兩幢大樓
應(yīng)加快創(chuàng)業(yè)園B、C兩幢大樓的基礎(chǔ)裝修，同時(shí)繼續(xù)加大招商引資力度，圍繞“云計(jì)算”和“物聯(lián)網(wǎng)”等著力點(diǎn)，重點(diǎn)引進(jìn)以以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的新一代信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
五、扶持政策
第四篇：招商策劃方案
一、賽事背景
17年來(lái)，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)――把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。
20__年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)在20__奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20__――希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。
二、指導(dǎo)思想
通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì);通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)
承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位
四、舉辦時(shí)間
20__年5月28日―6月2日
五、舉辦地點(diǎn)
上海市松江體育館
六、所需資金用項(xiàng)
總冠名(15萬(wàn)元，_，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。
七、權(quán)益與回報(bào)
1._有天津市代表隊(duì)開(kāi)、閉幕式冠名權(quán);如v天津市_企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)w
2.在大型開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3M×2M);在開(kāi)幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架;
3.開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng);單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道;
5.東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。
企業(yè)冠名回報(bào)
一.電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道10DD20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式;希望小學(xué)代表隊(duì)成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式)。
二.今晚報(bào).每日新報(bào).日?qǐng)?bào).搜狐.都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市.公司.縣.鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三.有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。
四.天津代表隊(duì)旗子冠名。
五.天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服.帽子冠名。
六.取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì)。
七.天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。
八.贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
電話(huà)：2824____、1380218____朱女士
天津市青少年發(fā)展基會(huì)
第五篇：招商策劃方案
主題：20xx年藥品營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類(lèi)降糖新藥：““產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。
（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b.溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等）
d.招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。
（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
（1）做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。
（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
（1）電話(huà)跟蹤回訪
（2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
（1）安排好客戶(hù)的返程事宜
（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失
（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或所合作的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：
1.9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)
3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），
4.11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；
5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)
7.1：30-3：00分組討論；
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車(chē):
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(mén)(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。
第六篇：招商策劃方案
一.方案描述：
方案1：投資型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶(hù)購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。自購(gòu)自營(yíng)客戶(hù)在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對(duì)其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。
方案2：投資型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶(hù)購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除，后兩年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶(hù)購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。
二.推出本案的目的：
1.經(jīng)過(guò)初略了解客戶(hù)普遍對(duì)置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可，所以我們?cè)谕ㄟ^(guò)返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候，再以較低的門(mén)檻租賃給經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買(mǎi)鋪?zhàn)栽?，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶(hù)的投資熱情，對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類(lèi)投資戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣(mài)給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間。
三.詳細(xì)方案(個(gè)人建議采用方案1)
1.置恒新天地步行街
一層商鋪價(jià)格擬定為30000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。
二層商鋪價(jià)格擬定為10000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。
2.執(zhí)行方法
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購(gòu)買(mǎi)任何一個(gè)商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營(yíng)權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開(kāi)發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營(yíng)，而且在購(gòu)鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。
四.返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時(shí)即買(mǎi)即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購(gòu)房戶(hù)(以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn))。
五.已成交客戶(hù)策略
1.對(duì)已經(jīng)成交客戶(hù)在簽商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，采用集中返租的政策。
2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來(lái)合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。
