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第一篇：招商策劃書
一、活動(dòng)名稱
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 ? 陽(yáng)光經(jīng)貿(mào) Sunshine in Economics&Trade（系列活動(dòng)：“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”）
二、活動(dòng)說(shuō)明
（1）活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)：每年春期3月如期上映，本活動(dòng)以舞臺(tái)表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動(dòng)、服裝T臺(tái)秀，攝影作品展示、舞臺(tái)?。ㄒ魳?lè)?。┑?，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會(huì)被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計(jì)算制作費(fèi)用）。在活動(dòng)過(guò)程中，電視墻（資源有限時(shí)會(huì)選擇移動(dòng)投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。
2、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”：該活動(dòng)將以班級(jí)為單位展開(kāi)比賽，比賽內(nèi)容有：
1）展現(xiàn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神的節(jié)目。
2）班級(jí)文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。
3）現(xiàn)場(chǎng)的組織和氣氛營(yíng)造的考量：屆時(shí)可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動(dòng)主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎(jiǎng)杯可植入廣告商標(biāo)志。
（2）活動(dòng)時(shí)間（20xx年已定活動(dòng)）
1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)
2、20xx年10月 “超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”
（3）活動(dòng)地點(diǎn)
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院
三、市場(chǎng)效應(yīng)分析
本 活動(dòng) 聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場(chǎng)的影響力，本次晚會(huì)的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長(zhǎng)，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語(yǔ)，加上學(xué)生會(huì)本身具有的宣傳效力，那么對(duì)您一定有所值。 我系主任乃我院院長(zhǎng)助理、學(xué)生處處長(zhǎng)唐超平同志，將對(duì)貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。
1、加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立品牌形象。 在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳、促銷活動(dòng)，將會(huì)使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動(dòng)更為廣泛的消費(fèi)群體。不但可以開(kāi)拓廣泛的校內(nèi)市場(chǎng)，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹(shù)立良好的品牌形象。
2、商機(jī)無(wú)限。 學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個(gè)擁有強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)群體中做宣傳，將會(huì)迅速、有效地為商家?guī)?lái)不錯(cuò)的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
3、更便捷的申請(qǐng)途徑。 商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，過(guò)程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場(chǎng)。而通過(guò)贊助晚會(huì)的途徑會(huì)減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財(cái)力。
4、媒介報(bào)道。 屆時(shí)將會(huì)有我校校刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通 訊部記者進(jìn)行采訪報(bào)道。在活動(dòng)結(jié)束后，商家還可以借助獎(jiǎng)品贊助大力宣傳?；顒?dòng)后活動(dòng)咨詢會(huì)進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會(huì)使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開(kāi)發(fā)和很多商家競(jìng)相爭(zhēng)搶的消費(fèi)群體，商機(jī)很多。
5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場(chǎng)占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動(dòng)企業(yè)與高校的互動(dòng)。同時(shí)， 能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現(xiàn)出商家的社會(huì)責(zé)任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。
四、合作內(nèi)容
（一）冠名權(quán)
“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics & Trade”系列活動(dòng)獨(dú)家 冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。
（二）商家可為本次活動(dòng)提供資金或?qū)嵨?/p>
如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報(bào)、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請(qǐng)函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。
（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：
1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；
2、可在活動(dòng)期間在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳；
3、活動(dòng)期間贊助商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)商品銷售點(diǎn)；
4、校園宣傳海報(bào)欄上表明贊助商的`名稱；
5、可在本次活動(dòng)的宣傳單上印贊助商的廣告；
6、主持人在活動(dòng)開(kāi)始、結(jié)束時(shí)對(duì)贊助商進(jìn)行提名和致謝；
7、活動(dòng)當(dāng)中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎(jiǎng)或節(jié)目獎(jiǎng)品；
8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動(dòng)圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。
9、活動(dòng)晚會(huì)是可以通過(guò)電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動(dòng)為為貴公司編排廣告性節(jié)目。
備注：所有合作內(nèi)容根據(jù)贊助力度協(xié)商決定，每次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)均在一萬(wàn)元以上，所以獨(dú)家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權(quán)項(xiàng)。
五、聯(lián)系方式
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組：瞿倫銀（總策劃）xxxxxx。
張杰楓（總策劃）xxxxxx；
易秋萍（輔導(dǎo)員老師）xxxxxx；辦公室：xxxxxxx
趙榮飛（系副主任）xxxxxx。
六、備注
1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。
2、本次活動(dòng)的招商策劃的解釋、修改權(quán)隸屬重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
3、本活動(dòng)贊助許可簽訂為期為五年的合約。
4、以上“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動(dòng)，每年均會(huì)開(kāi)展本主題活動(dòng)。
5、LED電視墻根據(jù)黔江實(shí)際可以更改為投影視頻。
“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組
第二篇：商業(yè)策劃書
一、項(xiàng)目名稱：
帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營(yíng)理念：
帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式：
由于市場(chǎng)需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi)，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營(yíng)：
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺(tái)、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì)、貴賓宴請(qǐng)。
五、帝宮粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元。
場(chǎng)地為沿江路酒吧街，斜對(duì)面玫瑰城工期，上下兩格局300O-360O。
六、帝宮營(yíng)銷模式：
帝宮將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí)，帝宮將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷人員主動(dòng)出擊，與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：
由于餐飲與娛樂(lè)場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長(zhǎng)等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢(shì)在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：
帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在同一時(shí)間，與新余紅十字會(huì)進(jìn)行合作，設(shè)立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣游戲向有需要的.人進(jìn)行幫助，并借助電視臺(tái)、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計(jì)：
店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。
十、直營(yíng)餐營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃：
現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺(tái)、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時(shí)也可以?shī)蕵?lè)，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂(lè)方式，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂(lè)消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：
服務(wù)第一，愛(ài)店如家。
第三篇：招商策劃
一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)
在全球科技創(chuàng)新浪潮的推動(dòng)下，我國(guó)正加速向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。智匯未來(lái)科技創(chuàng)新園旨在打造一個(gè)集研發(fā)設(shè)計(jì)、成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化、人才培育于一體的綜合性科技創(chuàng)新平臺(tái)，吸引國(guó)內(nèi)外高科技企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)入駐，促進(jìn)科技成果快速轉(zhuǎn)化，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
二、項(xiàng)目定位
產(chǎn)業(yè)方向：聚焦于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、生物科技等前沿科技領(lǐng)域。
目標(biāo)客群：高新技術(shù)企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校研發(fā)團(tuán)隊(duì)及高技能人才。
三、招商策略
1. 產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建：圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
2. 政策扶持：積極爭(zhēng)取國(guó)家及地方政策支持，為入駐企業(yè)提供稅收減免、資金補(bǔ)助、研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策。
3. 平臺(tái)服務(wù)：建立科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、法律咨詢、投融資對(duì)接、市場(chǎng)開(kāi)拓等一站式服務(wù)。
4. 人才引進(jìn)：與國(guó)內(nèi)外知名高校、科研機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立人才培訓(xùn)基地，吸引高層次人才入駐。
5. 國(guó)際交流：舉辦國(guó)際科技論壇、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，加強(qiáng)與國(guó)際科技界的交流與合作。
四、預(yù)期效果
吸引超過(guò)XX家高科技企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
孵化出XX個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的`創(chuàng)新項(xiàng)目，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化。
培育出XX名高層次科技人才，為區(qū)域發(fā)展注入新動(dòng)力。
五、總結(jié)
智匯未來(lái)科技創(chuàng)新園將以開(kāi)放包容的姿態(tài)，匯聚全球創(chuàng)新資源，打造成為科技創(chuàng)新的高地和人才匯聚的洼地，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
第四篇：招商策劃
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位置的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對(duì)象
①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
③處于拆遷計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶。
4、招商方法、途徑
（1）任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)置相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
（2）相關(guān)宣傳策略
對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團(tuán)xx網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面；
b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的`宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類方簡(jiǎn)易有效);
b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送；
d、班車的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白；
f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等
C、突擊宣傳
此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車，專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。
（3）其他支持
①進(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；
②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；
③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項(xiàng)
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；
5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作；
6、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；
8、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好的形象，以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的。
第五篇：招商策劃方案
一、策劃目的
1、讓消費(fèi)群體感受酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的企業(yè)形象，擴(kuò)大其知名度和影響力；
2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的人氣，間接帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)；
3、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)商家之間的資源共享，達(dá)到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+ 12的投資達(dá)到1+12的收益 ；
4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充和完善服務(wù)理念及品牌形象。
二、背景
我國(guó) 紅 酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊 ， 從世界 紅 酒市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)乃至亞洲將是今后世界 紅 酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。 近年來(lái)，我國(guó) 紅 酒的產(chǎn)銷量基本上以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)， 甚至出現(xiàn)熱銷的局面，越來(lái)越多的`人在宴會(huì)、酒吧中選擇喝紅酒， 不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國(guó)正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費(fèi)熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有停止，反而更激烈， 并購(gòu)與擴(kuò)張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于 企業(yè) 的傳播 、發(fā)展 都是一種積極的努力。 本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。
三、戰(zhàn)略
1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。
2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì)友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì)這一娛樂(lè)形式相結(jié)合，突出活動(dòng)的新鮮模式，吸引消費(fèi)人群關(guān)注。
3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費(fèi)，()采用新奇的廣告形式，用充滿神秘色彩的廣告語(yǔ)達(dá)到廣告效果的最大化。 作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱將會(huì)出現(xiàn)在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現(xiàn)在活動(dòng)主題中，這意味著有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱。
4、合作方式：貴方免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執(zhí)行，免費(fèi)為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。
四、具體活動(dòng)方案（另見(jiàn)詳案）
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、活動(dòng)內(nèi)容：
4、相關(guān)媒體：
5、注意事項(xiàng)：
五、費(fèi)用預(yù)算（另見(jiàn)詳案）
六、效果預(yù)測(cè)：
1、“潤(rùn)物無(wú)聲”
本活動(dòng)前期及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱將出現(xiàn)在活動(dòng)的所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中；被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì)到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費(fèi)者心中留下美好的印象，最終為以后的消費(fèi)作鋪墊。
2、“一呼百應(yīng)”
用舞會(huì)的獨(dú)特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢(shì)，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達(dá)到資源共享最大化；同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達(dá)到一定范圍內(nèi)最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會(huì)等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費(fèi)，可謂一呼百應(yīng)，遍地開(kāi)花。
第六篇：招商計(jì)劃書模板
目錄
前言
第一部分 商業(yè)定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、 前期溝通總結(jié)
二、 項(xiàng)目總體定位
三、 項(xiàng)目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、 定位理由
二、 業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、 商業(yè)案名定位
二、 博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、 現(xiàn)有管理格局
二、 金潤(rùn)物流的管理功能定位
三、 現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
一、 主題物流定位
二、 經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
三、 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設(shè)置
第三章 招商工作計(jì)劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著――高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā);而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一部分 項(xiàng)目定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項(xiàng)目的功能定位
1、功能組合
(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨);經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開(kāi)架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境(良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境)?對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。
(2)會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平;同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定的專家顧問(wèn)組委會(huì)，為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);有計(jì)劃、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。對(duì)服裝，可以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時(shí)裝系列運(yùn)動(dòng)系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流;? 組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇;?有目的、有計(jì)劃地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開(kāi)發(fā)其潛力，變得更有才干;
(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉(cāng)儲(chǔ)式超市功能?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國(guó)美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國(guó)的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專營(yíng)店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。
(4)休閑娛樂(lè)功能本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，一定對(duì)休閑娛樂(lè)功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個(gè)消費(fèi)的空間。同時(shí)，南昌洪城區(qū)域也沒(méi)有較高檔次的休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū)，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂(lè)的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所，設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂(lè)、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。
(5)倉(cāng)儲(chǔ)物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉(cāng)儲(chǔ)物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)，同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)空間，獨(dú)享一片利潤(rùn)天空。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送;? 倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式;? 對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式;?整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化;?主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車。
(6)信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體(雜志、報(bào))、internet網(wǎng)絡(luò)。?委托高?；蜓芯克?，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)前景;? 有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù);?創(chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)，提高市場(chǎng)的整體形象水平;?負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計(jì)劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益;?借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。?商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù);?會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用;? 俱樂(lè)部：中小企業(yè)家的樂(lè)園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);?電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印、傳真、裝幀等)，但必須定價(jià)服務(wù)，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)成本;各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)者的某些不足;?秘書服務(wù)：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)記錄服務(wù)，談判記錄等;?理財(cái)服務(wù)：是代理財(cái)務(wù)管理(記帳、憑證、報(bào)表)，真正了解經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況，并給出經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示;?結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性;? 會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;?商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動(dòng)。
(8)管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ? 組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì);? 制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定;?解決市場(chǎng)糾紛和分歧;? 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;? 決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn);? 處理緊急情況的問(wèn)題;?組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng);? 爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境;? 成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。
(9)公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場(chǎng)能夠正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場(chǎng)、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購(gòu)物工具、快餐吧等;內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購(gòu)物動(dòng)線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購(gòu)物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報(bào)警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合報(bào)告在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定了五大門類、十一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個(gè)商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式 門類配置 標(biāo)準(zhǔn)門類 權(quán)重比例 門類細(xì)分基礎(chǔ)門類 食品類35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等發(fā)展型門類 家居類 35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等 玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè)器、小型科學(xué)器材等潛質(zhì)型門類 休閑用品 10% 體育健身器材、戶外活動(dòng)器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產(chǎn)類 3% 古玩類
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為：江西國(guó)際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個(gè)城市形象、個(gè)性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn)，同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中體現(xiàn)。
四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個(gè)案子，鋪出一條路子，帶出一個(gè)班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項(xiàng)目的長(zhǎng)期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國(guó)物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。
首先，從發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求，其特點(diǎn)是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識(shí)，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù)。而現(xiàn)在，我國(guó)多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國(guó)的物流企業(yè)，無(wú)論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運(yùn)用能力、物流的專門知識(shí)，物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。
其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密。但是，我國(guó)目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對(duì)物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步發(fā)展。1、現(xiàn)有管理格局? 洪城大市場(chǎng)洪城大市場(chǎng)由原來(lái)的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場(chǎng)散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。具體表現(xiàn)在：?鴻順德2、金潤(rùn)物流中心的管理功能定位金潤(rùn)物流中心打破原有市場(chǎng)格局，集倉(cāng)儲(chǔ)、承運(yùn)、搬運(yùn)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、服務(wù)等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平的同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。金潤(rùn)物流中心的管理還突出維護(hù)中堅(jiān)租戶群體的利益，從原來(lái)任其搶生意到對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)主實(shí)施任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營(yíng)業(yè)執(zhí)照的金潤(rùn)物流中心，整合現(xiàn)有個(gè)體運(yùn)輸資源并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái)，利用整合后的超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主流，改變以往個(gè)體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層面，以確保最終的價(jià)值化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、金潤(rùn)物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項(xiàng)目劃分的部門結(jié)合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算，提高了決策質(zhì)量。
五、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
商業(yè)要成功，經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素，形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，我司在對(duì)本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)省外同類市場(chǎng)的論證之上，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
1.主題物流定位本項(xiàng)目處于洪城板塊的洪城大市場(chǎng)的正南面，且有承接洪城大市場(chǎng)及周邊五大市場(chǎng)巨大人流和商機(jī)的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)物流而言，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力。無(wú)論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系。前在中國(guó)西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè)，基本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級(jí)認(rèn)識(shí)階段，這種不具備任何主題、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對(duì)物流的投資認(rèn)識(shí)，這也正是國(guó)內(nèi)物流建設(shè)之所以“雷聲大、雨點(diǎn)小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流基礎(chǔ)上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過(guò)程。
2.經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位金潤(rùn)物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成,真正實(shí)現(xiàn)在一個(gè)單一的物流主題下進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng),限度地延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，提升了消費(fèi)的比率與金額。、定位指標(biāo)表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活 形象定位 商業(yè)航母;新城標(biāo);新引擎 功能定位 批零市場(chǎng)功能區(qū) 門類定位定位 基礎(chǔ)性門類 35% 食品 煙酒 信息服務(wù)區(qū) 服裝 發(fā)展性門類 35%家居電器 玩具、文具 展示交易中心 娛樂(lè)休閑區(qū) 潛質(zhì)性門類 10% 休閑用品 酒店 影象圖書 大綜傳統(tǒng)門類 17% 日用小百貨 倉(cāng)儲(chǔ)配送 特殊門類 3% 土特產(chǎn)貨運(yùn)服務(wù)區(qū) 古玩 管理及商務(wù)辦公區(qū) 目標(biāo)客戶 批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套服務(wù) 價(jià)格定位
3. 定位規(guī)劃
1) 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城?定位前提在前期市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，通過(guò)對(duì)“__大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問(wèn)題在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革中的重要地位。江西是農(nóng)業(yè)大省，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的29%，所以三農(nóng)問(wèn)題尤顯突出。南昌市是江西省一個(gè)核心城市，南昌在解決“三農(nóng)”問(wèn)題方面的態(tài)度直接影響著江西三農(nóng)改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國(guó)兩大“都市經(jīng)濟(jì)圈”(長(zhǎng)三角、珠三角)，如何幫助、引導(dǎo)江西的優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入以上述兩個(gè)地區(qū)為代表的發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，提高農(nóng)民依賴農(nóng)產(chǎn)品銷售的直接收入;降低市場(chǎng)門檻，引導(dǎo)更多農(nóng)民進(jìn)入到商貿(mào)流通領(lǐng)域，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場(chǎng)模式;大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通組織，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道;運(yùn)用信息技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通成本，都是南昌市今天不得不面對(duì)的事情。隨著中國(guó)政府對(duì)農(nóng)村科技發(fā)展的強(qiáng)力推動(dòng)，今天的中國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村，引到一部分農(nóng)民剩余勞動(dòng)力“下崗”，通過(guò)有效地扶持引導(dǎo)，依靠他們對(duì)自身產(chǎn)品的熟知度提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)獲取更大的市場(chǎng)回報(bào)，也是三農(nóng)改革的思路之一。會(huì)展經(jīng)濟(jì)正在逐步成為江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”。會(huì)展經(jīng)濟(jì)集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資中小企業(yè)融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能，在貿(mào)易往來(lái)、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟(jì)合作諸方面發(fā)揮著日益重要的作用，其1:10的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)讓會(huì)展經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色。金潤(rùn)物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比他人高一個(gè)層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)來(lái)緊密地聯(lián)系政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。?定位規(guī)劃由此我司在對(duì)本項(xiàng)目的定位規(guī)劃時(shí)，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，提高江西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可借此加大政府對(duì)本項(xiàng)目的支持度，將本項(xiàng)目提升到一個(gè)高度。亟待解決的“三農(nóng)問(wèn)題”，強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力作用的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，都為本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了定位依據(jù)，我司站在策劃的戰(zhàn)略高度，結(jié)合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，對(duì)一期市場(chǎng)形象作出如下定位：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造江西糧農(nóng)精品的商貿(mào)航母“中國(guó)(江西)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城”糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會(huì)展、交易、物流、信息、服務(wù)功能于一體，其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋糧食系列產(chǎn)品、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，并率先引入了生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資源兩項(xiàng)交易主體。依靠先進(jìn)的管理理念，通過(guò)博覽城營(yíng)運(yùn)中心、信息中心和營(yíng)銷中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)重落后、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境惡劣、交易行為不規(guī)范以及產(chǎn)品整合能力差的落后市場(chǎng)模式。?效果預(yù)測(cè)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問(wèn)題，因而，政府無(wú)論是在關(guān)注上還是在支持度上都會(huì)有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場(chǎng)引爆的威力還是挺大的。只要管理得當(dāng)，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展的具有很大的潛力。2) 制造業(yè)主題?定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)系緊密，一方面在政策上可能取得優(yōu)惠，但另一方面的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場(chǎng)爆破力，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小的定位。? 定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補(bǔ)定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城? 效果預(yù)測(cè)
第二部分 招商策略
第一章 招商策略
一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤(rùn)物流中心整個(gè)項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開(kāi)也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個(gè)步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。
二、招商策略
1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國(guó)物流市場(chǎng)各何處去?新經(jīng)濟(jì)下中國(guó)特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等)，邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的人士。媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng);在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì);在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。
2、圍魏求趙本地媒體與全國(guó)性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出南昌狹隘的圈子，對(duì)全國(guó)各地的物流及對(duì)與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，達(dá)到以全國(guó)的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個(gè)“月”之效。
3、做一個(gè)樣板市場(chǎng)不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點(diǎn)切入市場(chǎng)，這種定位目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率高，在細(xì)分市場(chǎng)上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個(gè)利益點(diǎn)，而將項(xiàng)目定位于一處狹小的市場(chǎng)區(qū)隔，對(duì)后期開(kāi)發(fā)不是很有利。金潤(rùn)物流中心項(xiàng)目要真正做成一個(gè)物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中，通過(guò)南昌來(lái)烘托本項(xiàng)目，通過(guò)南昌的發(fā)展來(lái)襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)南昌市場(chǎng)進(jìn)行考察及對(duì)全國(guó)相關(guān)市場(chǎng)的研究后，我司提出將南昌做成一個(gè)“樣板市場(chǎng)”的招商策略，一方面為金潤(rùn)物流中心在全國(guó)市場(chǎng)的推廣做一次預(yù)演與探索、測(cè)試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn);另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場(chǎng)”吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商，爭(zhēng)取通路的全力支持。
4、完善的商業(yè)計(jì)劃書完善的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)招商起到事半功備之效。
第二章 招商階段設(shè)置
一、階段設(shè)置表
二、補(bǔ)充說(shuō)明前期招商主要是對(duì)主題產(chǎn)業(yè)(如主力店、專業(yè)市場(chǎng))及地區(qū)級(jí)的交易招商，對(duì)廣告、物業(yè)及經(jīng)營(yíng)公司采取招標(biāo)形式。本項(xiàng)目的招商特點(diǎn)是前期招商、招標(biāo)和公開(kāi)招商同時(shí)進(jìn)行，到一定階段后，進(jìn)行調(diào)整整合，如果此時(shí)的結(jié)果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，則補(bǔ)充主題物流招商;如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則進(jìn)行公開(kāi)招商的散戶招商階段。
第三章 招商工作計(jì)劃表工作內(nèi)容
