千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《招商聯(lián)誼策劃書模板》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《招商聯(lián)誼策劃書模板》。

第一篇：聯(lián)誼會策劃書

一、活動主題：

兄弟院系大聯(lián)盟，等你來挑戰(zhàn)，娛樂無極限。

二、活動目的：

全運(yùn)會及大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)都將陸續(xù)臨近，學(xué)習(xí)部通過以“第二屆兄弟院系聯(lián)誼會”的舉辦，在加強(qiáng)設(shè)計學(xué)院與其他院系的溝通交流之外，還可以不斷凸顯全院學(xué)生關(guān)注全運(yùn)，關(guān)注科技文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，打造和諧校園，展現(xiàn)大學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌，激發(fā)廣大同學(xué)熱愛藝術(shù)、勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的熱情與動力，培養(yǎng)審美能力，發(fā)掘個性特長，推進(jìn)校園精神文明建設(shè)。

三、活動流程：

此次活動共二十人組成分為四組，每組五人分別為紅隊、黃隊、藍(lán)隊、綠隊。每隊是由設(shè)計學(xué)院和藝文學(xué)院各出十人平均分配。

該活動分為三個流程： 1、心有靈犀一點(diǎn)通

2、“指手畫腳”現(xiàn)默契

3、歌詞記憶大比拼

第一環(huán)節(jié)：心有靈犀一點(diǎn)通

針對于大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)、全運(yùn)會兩個主題挑選不同詞語以供本次活動使用(事先準(zhǔn)備六組題目如：運(yùn)動項(xiàng)目柔道、游泳等，科技項(xiàng)目鍵盤、火箭發(fā)射等)。每隊抽簽決定題目。每隊派兩名選手，進(jìn)行答題。每組有十道題目，限時為四分鐘，每組答對一題為一分。得分最多的團(tuán)對為本輪的獲勝對。

第二環(huán)節(jié)：“指手畫腳”現(xiàn)默契

每隊五名選手，由工作人員出示需要演示的詞語，第一名選手看題目的時候其余四名選手背對看題人，第一名選手看完題目后叫第二名選手，然后將題目的意思用肢體語言進(jìn)行描述，第二名選手看完第一個選手的肢體表演后，將意思表達(dá)給第三名選手看，依此類推，最后由最后一名選手將自己所猜到的'答案公布。答題過程中切忌偷看、說話、傳遞信息，如違反上述規(guī)則者判答題無效。由紅、黃、藍(lán)、綠隊依次抽簽答題。每對有兩個詞語，每答對一個詞語加十分。接近答案也可以視情況加分。得分最多的團(tuán)隊為本輪的獲勝隊。

第三環(huán)節(jié)：歌詞記憶大比拼

此環(huán)節(jié)由工作人員播放歌曲，歌曲播放過程中會有歌詞

提示，當(dāng)工作人員停止播放歌曲時，比賽選手接唱，接唱過程中要求歌詞、曲調(diào)都要準(zhǔn)確無誤。每對有十首歌曲，每隊唱對一曲加五分，得分最高者為本環(huán)節(jié)獲勝隊。

四、評分標(biāo)準(zhǔn)：

三個環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)相加，得分最高的團(tuán)隊為最佳團(tuán)隊。

五、評委代表：

次活動的評委由各學(xué)院學(xué)生會代表組成。

六、活動對象：

藝文學(xué)院和設(shè)計學(xué)院全體學(xué)生。

七、報名要求：

肢體表演要靈活，會唱歌，且擁有足夠歌詞的記憶量。

八、報名時間： 25日中午餐廳門口

九、活動時間： 六月初(待定)

十、活動地點(diǎn)： 設(shè)計樓2317教室

十一、獎項(xiàng)設(shè)置

此次活動會評選出一個最佳團(tuán)隊，最佳團(tuán)隊選手加學(xué)分，以及贈送禮品，另外凡是參與到比賽中的其余選手均會加相應(yīng)的學(xué)分。

十二、活動宣傳：

1、設(shè)計學(xué)院學(xué)習(xí)部會將海報分別張貼于設(shè)計學(xué)院宣傳欄、餐廳門口以及藝文學(xué)院宣傳欄。

2、設(shè)計學(xué)院學(xué)習(xí)部定于特定時間對報名人員進(jìn)行選拔。

十三、活動組織者 ：設(shè)計學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

藝術(shù)文化學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

十四、報名方式：

張曉敏 15154xx3363 (設(shè)計學(xué)院)

徐大為 1516506xx08 (設(shè)計學(xué)院)

王春娜 158XX9376 (藝文學(xué)院)

傅美君 (藝文學(xué)院)

(注：報名人員需注明學(xué)院、年級、手機(jī)號，以便及時取得聯(lián)系進(jìn)行海選)

設(shè)計學(xué)院學(xué)習(xí)部

-5-17

第二篇：招商策劃方案

第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏好決定!最好先做一個詳細(xì)的市場調(diào)研!!

二、項(xiàng)目主題概念提煉

商業(yè)項(xiàng)目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風(fēng)尚國際商業(yè)項(xiàng)目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。

商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍

城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位

打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。

隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

功能

百貨

超市

餐飲

娛樂

休閑

服務(wù)

修理

商務(wù)內(nèi)容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、游戲機(jī)、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金

對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。

四、商鋪布局及銷售方式建議

方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布

1)布局方式

對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業(yè)態(tài)分布表

樓層

一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

二樓

三樓

四-六樓

2)特點(diǎn)主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升風(fēng)尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于風(fēng)尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。

方法二：分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進(jìn)行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

1)商鋪分割的原則

(1)主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。

例如，如果項(xiàng)目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因?yàn)榻?jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計必須去除。這兩點(diǎn)對于商鋪的銷售有非常重要的意義。

商業(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈ㄒ蛔饔镁褪怯脕碜呗?，不會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益。

(3)科學(xué)利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應(yīng)該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。

2)特點(diǎn)

分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經(jīng)營者自行經(jīng)營可能會出現(xiàn)經(jīng)營上的無序，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。

建議：

根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。

五、項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃

(一)項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃原則

1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);

2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài);

3、尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果;

4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;

5、經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達(dá)成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面;

6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營;

7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮;

8、充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進(jìn)市場快速形成;

9、方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費(fèi)的習(xí)慣;

10、視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。

(二)項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃

1、統(tǒng)一招商

——除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則?！袌龅恼猩滩捎闷放坡?lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。

2、“出租過度，最終出售”的收益模式

——對于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。

3、整和市場

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;

——整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局;

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商;

——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;

4、合理回報

——保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏;

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力;

——通過市場整體機(jī)能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報;

——通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進(jìn)存量盤的銷售;

第二部分：招商及銷售策略

一、項(xiàng)目整體營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產(chǎn)市場。因此，房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。風(fēng)尚國際商鋪的營銷采用“機(jī)動營銷策略”。所謂機(jī)動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。

機(jī)動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進(jìn)入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費(fèi)需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。

機(jī)動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實(shí)力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動

態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

二、項(xiàng)目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

2、項(xiàng)目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營;

3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶;

4、對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。

5、目標(biāo)商戶定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標(biāo)群。

三、商業(yè)氛圍營造

——強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費(fèi)。

——成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費(fèi)。

——全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個享樂的購物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)。

——娛樂部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。

四、價格策略及租金預(yù)估(略)

五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇

1、目標(biāo)商戶群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國性或地區(qū)級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

2、目標(biāo)購買人群

√本地集團(tuán)與企業(yè)

√全國性或地區(qū)級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

√本地個體私營業(yè)主

√有投資意向的本地人

3、目標(biāo)商戶確定原則

√購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪?zhàn)赓U;

√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則

第三部分：銷售實(shí)施方案

一、項(xiàng)目招商目標(biāo)

1、第一目標(biāo)主力店

第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。

第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營主體;

2、第二目標(biāo)主力店

第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。

第二目標(biāo)主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

3、第三目標(biāo)主力店

第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團(tuán)客戶。

二、招商與銷售流程

1、目標(biāo)商戶群的確定;

2、對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案;

3、針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力;

4、雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向;

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議;

6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi);

7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售;

8、發(fā)展商對商場進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;

9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進(jìn)場經(jīng)營。

三、商鋪推廣方案

(一)推廣主題建議

基于目前整體市場、區(qū)域市場和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級，經(jīng)我司反復(fù)推敲，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：“您的財富源泉——風(fēng)尚國際”

(二)推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現(xiàn)場展示

營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動

A、開盤前

1)讓先消費(fèi)者得到“看得見”價值的“在，預(yù)期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時制造氣氛。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識了解本項(xiàng)目。在該階段不要過太急于將項(xiàng)目的賣點(diǎn)全盤托出，以免喪失項(xiàng)目的神秘感。

3)媒體廣告

B、銷售期

小部分以競價拍賣的形式進(jìn)行炒作

建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會

四、招商及銷售費(fèi)用估算

1、裝修費(fèi)用

2、硬件投入

3、商場公共設(shè)施及廣場投入

4、推廣費(fèi)用

五、招商及銷售進(jìn)度安排

項(xiàng)目銷售期定為20xx.10.28-20xx.1.28，銷售率預(yù)期為80%

第三篇：招商策劃方案

滑雪節(jié)哈市區(qū)域宣傳載體廣告招商與主會場一并整體對外招商，也可劃區(qū)域分種類采取多種形式對外招商，在后者情況下，具體方案如下：

一、分類分項(xiàng)的招商辦法

1、幾處廣場（省政府廣場、紅博廣場、霽虹橋廣場、新陽廣場、索菲亞教堂廣場、防洪紀(jì)念塔、機(jī)場、火車站、中央大街）對外招商辦法。

可按上述廣場氛圍營造方案中要求達(dá)到的效果去實(shí)施，每處價格包干的形式對外招商。

2、街道條幅招商辦法

整個哈市街道、星級酒店條幅的招商，可按上述條幅懸掛的'要求去實(shí)施，切實(shí)保證條幅規(guī)格（0。9米x10米），布料質(zhì)量、懸掛數(shù)量、保證發(fā)布效果。一類街道與二類街道價格不等。

一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街

二類街道：和平路、學(xué)府路、公濱路、新陽路

3、彩旗招商辦法

按上述彩旗各街道分布數(shù)量設(shè)置招商。要求規(guī)格（0。9米x1。5米），顏色純正（大紅、中綠、藍(lán)、黃、粉、白），布料為防雨綢。不同街道類別有不同價格標(biāo)準(zhǔn)，一類街道與二類街道價格不等。

一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街、火車站廣場、霽虹橋

二類街道：和平路、新陽路

4、掛旗招商辦法

按上述掛旗各街道分布數(shù)量設(shè)置招商。要求規(guī)格（1米x2。4米），顏色純正（大紅、中綠、藍(lán)、白），布料為滌棉布。主要分布中山路、東西大直街、尚志大街、紅軍街，不同街道類別有不同價格標(biāo)準(zhǔn)。

5、充氣模型獨(dú)家代理

其充模型包括吉祥物、多彩拱形門、落地彩球、氫氣球?？捎梢患抑谱鲉挝华?dú)家代理發(fā)布，其數(shù)量與價格進(jìn)一步協(xié)商。也可分種類、分項(xiàng)目由多家單位代理。

6、倒計時招商

按媒體、版面、時段，分別招商?？捎梢患抑谱鲉挝华?dú)家代理發(fā)布，也可由多家單位代理。

二、滑雪節(jié)期間主會場與哈市廣告宣傳獨(dú)家代理

為了更充分展示本屆滑雪節(jié)國家級、國際性的特點(diǎn)，滑雪節(jié)組委會宣傳組已在不同層次的新聞媒體做了大量的廣告宣傳，這樣給廣告經(jīng)營單位獨(dú)家代理創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)，廣告招商獨(dú)家代理，其優(yōu)點(diǎn)：整體工作一次到位，減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省時間、整體效果系列化、統(tǒng)一化。如某家廣告經(jīng)營單位獨(dú)家代理，應(yīng)向宣傳組提供可行性代理方案。經(jīng)組委會審定后，簽訂相互制約的委托合同。合同一經(jīng)簽訂，按所規(guī)定的條款執(zhí)行，在運(yùn)作過程中，代理方需要政府協(xié)調(diào)的工作，組委會將予以支持。