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第一篇：招商方案

為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。

一、招商人員架構(gòu)

1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗

2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成

3. 整個招商過程預(yù)計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預(yù)計20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%

二、招商提成方案（個人建議）

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬x5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。

方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方x4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。

在招商部授權(quán)的價格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。

三、人員獎勵（個人建議）

1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心

2、其他服務(wù)團隊以固定金額1萬元作為獎勵

招商經(jīng)理權(quán)限

租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規(guī)模的`不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準(zhǔn)。

位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年。

出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。

招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時與董事長聯(lián)系，保證招商的時效性。

結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500

以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。

招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。

以超額完成任務(wù)10%時為例，招商經(jīng)理400平方x75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

吳標(biāo)意見：

注:建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業(yè)績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標(biāo)準(zhǔn)。

取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商

面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內(nèi)沒有獎勵，以促進招商經(jīng)理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。

四、考核辦法

1、工作完成任務(wù)的認定

2、與商戶簽訂合同。

3、經(jīng)營期限在規(guī)定時間內(nèi)。

4、租金或相關(guān)費用收取到位。

5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。

7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補發(fā)上月獎勵。

8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9、連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。

10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。

12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

五、招商部具體獎勵細則

有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚：

1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚者；

2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；

第二篇：招商方案

為深入貫徹《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于加快大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》（桂政發(fā)〔20xx〕33號）精神，通過產(chǎn)業(yè)大招商對接落實一批健康產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目，特制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實黨的十九大和十九屆二中、三中全會精神，以及自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府的決策部署，按照《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》以及《關(guān)于推進健康廣西建設(shè)的決定》的要求，堅持新發(fā)展理念，堅持以人民健康為中心，以全方位全周期維護和保障人民健康為目標(biāo)，圍繞“醫(yī)、養(yǎng)、管、食、游、動”全產(chǎn)業(yè)鏈要素，著力強龍頭、補鏈條、聚集群、抓創(chuàng)新、創(chuàng)品牌、拓市場，著力推進健康產(chǎn)業(yè)與一、二、三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，大幅增加健康產(chǎn)品供給，優(yōu)化健康服務(wù)，把大健康產(chǎn)業(yè)培育成為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾滿意的新興產(chǎn)業(yè)，成為拉動我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。

二、目標(biāo)任務(wù)

高質(zhì)量持續(xù)推進健康產(chǎn)業(yè)招商引資工作，對接落實一批健康產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目，使產(chǎn)業(yè)體系更加完善，產(chǎn)業(yè)布局更加合理，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有所擴大，發(fā)展水平有所提升。力爭在11月上旬在廣西舉辦的'20xx廣西國際大健康產(chǎn)業(yè)峰會上簽約一批優(yōu)質(zhì)項目，加快我區(qū)健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

三、時間安排

20xx年8月下旬―11月上旬。

四、成立自治區(qū)20xx年大健康產(chǎn)業(yè)招商引資工作組

健康產(chǎn)業(yè)招商行動原則實行“一個產(chǎn)業(yè)、一個部門、專題招商、強力推進”的工作模式，各工作組日常工作在自治區(qū)投資促進委員會領(lǐng)導(dǎo)下開展。立足我區(qū)特色優(yōu)勢，著眼健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，聚焦全區(qū)“3+3”健康產(chǎn)業(yè)體系和重點示范城市，深入開展健康產(chǎn)業(yè)招商引資活動。在自治區(qū)投資促進委員會的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，按照“3+3”健康產(chǎn)業(yè)體系成立6個大健康產(chǎn)業(yè)重點領(lǐng)域招商引資工作組，負責(zé)指導(dǎo)全區(qū)健康產(chǎn)業(yè)重點領(lǐng)域招商引資工作，制定重點領(lǐng)域精準(zhǔn)招商方案，收集策劃招商引資項目，組織開展專題招商活動，積極對接拜訪行業(yè)知名企業(yè)，力爭引進一批行業(yè)龍頭企業(yè)和高成長性企業(yè)。各招商引資工作組由相應(yīng)的主管業(yè)務(wù)部門牽頭（排名第一的單位負責(zé)統(tǒng)籌），其他部門密切配合。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月匯總一次各招商引資工作組的招商引資情況。

（一）健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)招商引資工作組。

工作重點：圍繞衛(wèi)生健康服務(wù)、中醫(yī)壯瑤醫(yī)醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)、智慧醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域開展專題招商活動，重點引進社會資本來桂開辦康復(fù)醫(yī)院、老年病醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院、護理院、療養(yǎng)院等?？漆t(yī)療機構(gòu)和獨立的醫(yī)學(xué)檢驗、醫(yī)學(xué)影像、消毒供應(yīng)、血液透析、健康體檢等醫(yī)療機構(gòu)，投資智慧醫(yī)療項目及中醫(yī)壯瑤醫(yī)特色診所等項目。（牽頭單位：自治區(qū)衛(wèi)生健康委；配合單位：自治區(qū)投資促進局、民政廳、大數(shù)據(jù)發(fā)展局、中醫(yī)藥局）

（二）健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商引資工作組。

工作重點：圍繞特色中藥民族藥、化學(xué)藥和醫(yī)療器械開展專題招商活動，打造中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈、中成藥民族藥產(chǎn)業(yè)鏈、化學(xué)藥產(chǎn)業(yè)鏈、生物技術(shù)藥產(chǎn)業(yè)鏈、海洋生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈等六大產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵和支持區(qū)內(nèi)外龍頭企業(yè)采取技術(shù)改造、新藥研制、并購重組、產(chǎn)能提升和市場開拓等方式，促進品種、藥號、技術(shù)、渠道等資源向優(yōu)勢企業(yè)匯集。（牽頭單位：自治區(qū)工業(yè)和信息化廳；配合單位：自治區(qū)投資促進局、中醫(yī)藥局、藥監(jiān)局）

（三）健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)招商引資工作組。

工作重點：圍繞健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康養(yǎng)老目的地、健康養(yǎng)老服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)＋養(yǎng)老等領(lǐng)域開展專題招商活動，重點引進長壽養(yǎng)生食品、老年產(chǎn)業(yè)用品、康復(fù)輔具產(chǎn)業(yè)、人工智能養(yǎng)老服務(wù)、專業(yè)化養(yǎng)老機構(gòu)、大型養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)綜合體、養(yǎng)生養(yǎng)老特色小鎮(zhèn)等健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項目。（牽頭單位：自治區(qū)民政廳、投資促進局；配合單位：自治區(qū)發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化廳、住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、衛(wèi)生健康委、文化和旅游廳、中醫(yī)藥局）

（四）健康食品產(chǎn)業(yè)招商引資工作組。

工作重點：圍繞特色健康食品原料基地、特色健康食品原料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、特色健康食品產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等領(lǐng)域開展專題招商活動，重點引進健康食品行業(yè)龍頭企業(yè)，打造廣西長壽食品原料、富硒食品原料、營養(yǎng)食品原料、食用菌原料、中藥材原料和雜糧原料六大生產(chǎn)基地和交易中心。（牽頭單位：自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳；配合單位：自治區(qū)投資促進局、商務(wù)廳、衛(wèi)生健康委、中醫(yī)藥局）

（五）健康旅游產(chǎn)業(yè)招商引資工作組。

工作重點：大力開展創(chuàng)建國家中醫(yī)藥健康旅游示范區(qū)、國家健康旅游示范基地、國家旅游度假區(qū)、國家級和自治區(qū)級生態(tài)旅游示范區(qū)等領(lǐng)域?qū)ｎ}招商活動，引進一批健康旅游文化產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，重點打造廣西健康文化旅游度假區(qū)、健康生態(tài)旅游示范區(qū)、國家中醫(yī)藥健康旅游示范區(qū)。（牽頭單位：自治區(qū)文化和旅游廳；配合單位：自治區(qū)投資促進局、發(fā)展改革委、中醫(yī)藥局）

（六）健康運動產(chǎn)業(yè)招商引資工作組。

工作重點：圍繞健身運動、戶外運動、特色運動、運動+產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+運動健康等業(yè)態(tài)開展專題招商活動，重點引進從事傳統(tǒng)體育用品、運動智能設(shè)備、功能性食品飲料、現(xiàn)代體育裝備和體育工程材料的研發(fā)生產(chǎn)龍頭企業(yè)。（牽頭單位：自治區(qū)體育局；配合單位：自治區(qū)投資促進局、發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化廳）

五、招商方式及工作內(nèi)容

根據(jù)目標(biāo)區(qū)域健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展和目標(biāo)企業(yè)情況，圍繞重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)、目標(biāo)企業(yè)和投資機構(gòu)，各牽頭單位可聯(lián)合相關(guān)市組成聯(lián)合招商分隊，采取考察調(diào)研、登門拜訪、座談交流、專場推介、對接洽談等形式開展精準(zhǔn)招商活動。各牽頭單位在11月上旬以前，組織在京津冀、長三角、珠三角等地舉辦1場以上項目推介洽談會或?qū)幼剷?，并組織小分隊開展2次以上精準(zhǔn)招商活動。每個工作組力爭促成5個優(yōu)質(zhì)項目在11月上旬在廣西舉辦的20xx廣西國際大健康產(chǎn)業(yè)峰會上簽約。

六、工作要求

（一）強化責(zé)任落實。

自治區(qū)投資促進委員會辦公室負責(zé)自治區(qū)層面大健康產(chǎn)業(yè)招商工作日常協(xié)調(diào)。各招商引資工作組牽頭單位于每月1日、16日前每半月定期向自治區(qū)投資促進委員會辦公室（設(shè)在自治區(qū)投資促進局）報送在談項目及意向簽約項目情況。要依托中國―東盟博覽會等招商引資平臺，精心策劃專題招商活動，突出重點園區(qū)在產(chǎn)業(yè)大招商中的排頭兵作用，創(chuàng)新開展園區(qū)招商、縣域招商、聯(lián)動招商、以商招商。各招商引資工作組牽頭單位負責(zé)制定本組招商工作細案并報自治區(qū)投資促進委員會。

（二）突出招大引強。

結(jié)合各地健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，細化健康產(chǎn)業(yè)招商工作定位，圍繞重點產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點發(fā)展的龍頭產(chǎn)品，重點引進世界500強、中國500強、民營500強企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。瞄準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域，盯住目標(biāo)企業(yè)，鎖定重大項目，依托重點園區(qū)，在招大引強的同時，注重招新引高并加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，圍繞產(chǎn)業(yè)引進和“建鏈”“補鏈”“強鏈”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強調(diào)查研究，采取切實有效的政策措施克難攻堅，實現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)招商大突破、大發(fā)展。

（三）強化考核獎懲。

把開展健康產(chǎn)業(yè)招商作為踐行“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的生動體現(xiàn)，要在大健康產(chǎn)業(yè)招商中錘煉隊伍。把大健康產(chǎn)業(yè)招商引資工作作為招商引資工作組成員單位績效加分項，要按自治區(qū)相關(guān)規(guī)定，對各市在大健康招商中推進新業(yè)態(tài)有重大創(chuàng)新、重要項目有重大進展、產(chǎn)業(yè)集聚有突出成效的給予獎勵。

第三篇：招商方案

一、現(xiàn)狀分析

蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位置的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。

二、招商策略

1、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展

2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

3、招商對象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；

②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。

4、招商方法、途徑

（1）任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)置相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標(biāo)的招商突擊。

（2）相關(guān)宣傳策略

對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)

a、集團的針對性宣傳介紹頁面；

b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）

d、有償使用百度搜索或其他引擎；

e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應(yīng)的短信發(fā)送；

d、班車的流動性宣傳；

e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；

f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）

h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

C、突擊宣傳

此項宣傳主要針對升級、拆除的.物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預(yù)估）

（3）其他支持

①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；

②招商團隊的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；

③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

三、操作中的注意事項

1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果；

3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計；

5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作；

6、樹立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；

7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

8、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

四、展望

總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

第四篇：招商策劃方案

為響應(yīng)縣委、縣政府“招商引資百日大會戰(zhàn)”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務(wù)，特制定如下實施方案：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質(zhì)量和總量上有新的突破。

二、目標(biāo)任務(wù)

力爭新引進一個5000萬元以上的工業(yè)項目入園，并開工建設(shè)，確保新引進一個500―XX萬元工業(yè)項目入園，并開工建設(shè)，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業(yè)項目任務(wù)和35萬元的出口創(chuàng)匯。

三、工作步驟

“招商引資百日大會戰(zhàn)”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結(jié)束，分三個階段：

第一階段：宣傳發(fā)動階段（9月1日至9月5日）

召開局班子會和全局干部職工大會，傳達全縣領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神和縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰(zhàn)”的活動之中，并根據(jù)縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”的實施方案要求，結(jié)合我局的實際，制定切實可行的實施方案。

第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）

按照縣“百日大會戰(zhàn)”的要求，局班子成員、科級后備干部分批出擊，外出招商。

第三階段：總結(jié)提高階段（11月6日至11月10日）

按照大會戰(zhàn)的要求，結(jié)合招商引資的具體情況進行認真總結(jié)，并針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。

四、工作措施

1.瞄準(zhǔn)重點區(qū)域

我局招商的重點區(qū)域放在浙江、廣東、福建三省。即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業(yè)、大財團、大老板來考察洽談，尋找合作、投資機會。

2.確定重點產(chǎn)業(yè)

依據(jù)我局招商引資的資源特點，招引的重點產(chǎn)業(yè)是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業(yè)。

3.調(diào)動有利因素

為了出色地完成“大會戰(zhàn)”工作任務(wù)，我們將調(diào)動全局的一切有利因素，充分發(fā)揮本部門、本行業(yè)的優(yōu)勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確?！按髸?zhàn)”期間取得成效。

4.扎實外出招商

按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎(chǔ)上有選擇、有目的外出招商，科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現(xiàn)已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。

5.加大幫扶力度

一是招商與招工并舉。將招工任務(wù)分解落實到每一位領(lǐng)導(dǎo)和干部職工中，切實幫助已招進企業(yè)解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作,認真幫助企業(yè)解決建設(shè)、投產(chǎn)和經(jīng)營中的困難和問題，想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所難，確保企業(yè)進得來、安得住、贏得利。

6.完善獎勵辦法

把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現(xiàn)縣有關(guān)獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的干部優(yōu)先作為局科級后備干部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務(wù)的目標(biāo)。

第五篇：招商方案

為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成20xx年的招商引資目標(biāo)，根據(jù)“關(guān)于認真做好20xx年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破’行動方案的通知”的要求，特制定本方案。

一、加強對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查

1、調(diào)查研究，分解任務(wù)

結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”，行動方案，及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。

明確“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元;落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上;落實內(nèi)資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。

2、掌握動態(tài)，做好參謀

每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動態(tài)。

凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負責(zé)跟。2000萬美金以上項目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報，以利于優(yōu)勢項目落戶和資源保障。

通過對合同外資任務(wù)表、實到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。

3、加強服務(wù)，合力攻堅

為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家，合力攻堅。

新編招商手冊，對編制于20xx年7月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。

走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進行項目庫建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動準(zhǔn)備材料。

參與日常重大項目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項目的洽談和協(xié)調(diào)。

4、加強宣傳，營造氛圍

積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”行動中的`先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。

5、內(nèi)外資聯(lián)動，共贏發(fā)展

開展“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動。準(zhǔn)備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業(yè)主進一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。

二、組織活動，搭建平臺，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。

1、走出去招商活動

在3月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天的時間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動，區(qū)域招商活動。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。

2、請進來招商

邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機構(gòu)等客商和朋友到進行考察活動。

服務(wù)業(yè)招商會。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。

3、其他招商

通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。

繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護，不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。

有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。

通過招商網(wǎng)上的信息，及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實招商主體予以洽談。

利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴大中介的覆蓋面。

三、加強項目推進和外資管理工作

1、堅強外資企業(yè)的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。

2、堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進“雙百工程”中外資項目的進程，督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達產(chǎn)，幫助外企解決在項目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。

3、對已批、未注冊項目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項目，促成馬上完成報批手續(xù)。

4、我局要會同經(jīng)貿(mào)局，積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項目落實，急于開工的企業(yè)。