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        公司開業(yè)策劃書(范文六篇)

        發(fā)布時間:2021-12-30 09:44:04

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        第一篇:公司開業(yè)策劃書

        公司開業(yè)策劃書范文

        工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標,我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編整理的公司開業(yè)策劃書范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

        一、活動目的

        1、確定公司形象

        2、介紹公司主營業(yè)務(wù)和發(fā)展歷史

        3、通過開業(yè)活動提高知名度,加強業(yè)內(nèi)合作

        4、加強職工信息,提高企業(yè)自身素質(zhì)

        5、以產(chǎn)生良好的新聞效益,社會效益為目的

        二、活動前期準備

        1、嘉賓的邀請:嘉賓邀請是一是活動中極其重要的一環(huán)。為了使慶典活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用,在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象,盡力邀請有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),重要嘉賓應(yīng)派專人上門邀請。

        2、開業(yè)慶典廣告宣傳內(nèi)容:開業(yè)告示要寫明內(nèi)容,即*****開業(yè)慶典活動在何時何地舉行,介紹有關(guān)的建設(shè)規(guī)劃,經(jīng)營理念,服務(wù)宗旨。

        廣告媒體安排:在活動前一周即須路段的廣告位,并制作好廣告稿件以及廣告計劃書,印制好派發(fā)的禮品袋,宣傳資料。

        3、會標和標語的制作:由主辦方復(fù)制會標的尺寸內(nèi)容

        4、成立專門的籌備小組,實行組長負責制責任分工到人,實行倒計時工作制。

        (1)提前5天左右需要完成的工作:

        ①制定詳細的活動方案,并上報上級各部門審核、修改。

        ②確定承辦廣告公司,就相關(guān)承辦內(nèi)容簽訂承辦合同。

        ③召開一到兩期籌委會,就細節(jié)問題進一步商定。

        ④按照項目實施的方案要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

        (2)提前3天需要完成的工作:

        ①發(fā)送請?zhí)埜鹘缛耸繀⑴c本次開業(yè)慶典。

        ②各種活動用品(印刷品,禮品等)應(yīng)完成制作,由專人負責保管。

        ③承辦方方面完成活動所需物品的前期制作工作。

        (3)活動開始前2天完成

        ①提前2天,承辦方完成現(xiàn)場的布置工作,完成所有條幅,彩旗,燈桿旗等的安裝工作。

        ②提前2天,完成主席臺的搭建布置工作,完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓桌椅,音箱的擺設(shè)布置。完成花籃、花牌、禮賓花的制作工作,完成花籃,花牌,盆花的布置工作。

        (4)活動當天實施工作

        ①上午6:00公司所有內(nèi)部人員和工作人員到達現(xiàn)場,做最后的檢查。

        ②上午7:00所有保安人員到位

        ③上午8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位

        ④上午8:30主持人、記者到場

        ⑤上午9:00嘉賓陸續(xù)到場,迎賓小姐協(xié)助佩戴胸花,并且引導(dǎo)工作進場,同時樂隊也開始奏樂迎賓。

        三、活動內(nèi)容

        1、活動地點:酒店

        2、活動時間:9:00―11:00

        3、活動流程:

        (1)9:00迎賓小姐引導(dǎo)重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到進場

        (2)9:15迎賓小姐接待各位公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)伙伴就座

        (3)9:20播放投影短片,可以做一個關(guān)于企業(yè)公司的主營產(chǎn)品的宣傳短片(公司可以提供,也可運用類似的故事找一個短片說明公司的發(fā)展史),維持5分鐘左右的`展示。

        (4)9:25司儀宣布***開業(yè)慶典正式開始,司儀介紹貴賓,宣讀祝賀單名單,5分鐘(掌聲)。

        (5)9:30緊接著穿插一個小游戲,為了活躍氣氛,同是也為了接下來領(lǐng)導(dǎo)上臺講話起到一個斜接的作用。開始的時候就讓大家都參與進來,可以跳動積極性,而不是起先就是領(lǐng)導(dǎo)講話的常規(guī)方式。游戲的形式:讓員工根據(jù)短片回答問題(問題可以是公司的成立時間、主營業(yè)務(wù)等問題,由難到簡單。最后一個問題設(shè)置,就是為了接來下的公司高層領(lǐng)導(dǎo)出場做的準備。問題是公司的總經(jīng)理是誰?員工回答正確之后,大家給予熱烈的掌聲(可以音樂控制),然后司儀便借此邀請總經(jīng)理上臺發(fā)言。此時的活動氣氛已被烘托出來,相對活潑而又抓住了中場枯燥的時間。

        (6)9:45總經(jīng)理致詞(掌聲)

        (7)9、50司儀邀請?zhí)匮钨e發(fā)言

        (8)9:55司儀

        互動游戲:事先在桌位底下黏貼小紙條(比發(fā)號碼有新意),紙條上內(nèi)容為公司的某個產(chǎn)品。主持人此時要求在場的人員找出小紙條,然后運用筆記本隨機選取一個桌號。抽到的桌子推薦一位上臺表演,讓與會者猜。表演者不能說出產(chǎn)品名字,可以用文字和動作表現(xiàn)出來。表演者與回答正確的與會者均有獎品。

        (9)10:20司儀宣布游戲結(jié)束,比賽結(jié)果,禮儀小姐送上禮品。

        小品表演:公司總經(jīng)理曾靜的發(fā)展史(可以由公司職工組織導(dǎo)演,這樣比較可以調(diào)動臺下觀眾的共鳴。可以先選擇公司內(nèi)部比較活躍的人員和某些領(lǐng)導(dǎo)親自上臺表演,具有更深遠的意義。自自導(dǎo)自演的發(fā)展史,更具有說服力,和感染力。而嘉賓說熟悉的領(lǐng)導(dǎo)更具有親切性,激發(fā)可觀賞性。如若公司實在無法挑出適合的人員參加,可以邀請專業(yè)的小品演員表演。這樣的效果更具藝術(shù)性,這是可供選擇的方案。)

        (10)10:28公司先進職工代表發(fā)言以老員工為優(yōu)先考慮對象??梢越Y(jié)合上面的小品陳訴下去,表達對未來公司發(fā)展的遠大眺望。承接了小品賦予的特殊寓意。

        (11)10:35集體舞蹈有感染力跳躍式的民族舞蹈,需要有懸念的設(shè)置。室內(nèi)的音響燈光明暗交接,表達一種蓬勃向上的感召力。

        (12)10:45舞蹈最后燈光突然打亮,公司領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)舞者的帶動下上臺,進行開業(yè)剪彩。(掌聲)

        (13)10:55公司高層領(lǐng)導(dǎo)宣布公司開業(yè)慶典活動結(jié)束,司儀最最后總結(jié)

        (14)11:00各位嘉賓等會餐

        四、活動預(yù)算(根據(jù)實際具體清算,此為概算)

        1、禮儀迎賓小姐4名600元

        2、會場布置:花籃、花牌、花盆胸花500元

        3、演藝人員:(根據(jù)實際選擇定價)1000元

        4、獎品20份:30*20=600元

        5、廣告宣傳費用:媒體宣傳、印刷品、宣傳資料XX元

        6、場地租用費:待定

        7:餐飲費:待定

        第二篇:第四章公司經(jīng)營

        一、公司業(yè)務(wù)

        初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

        1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù);

        2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作;

        3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃;4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;

        5、客戶出租:慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。

        成熟期后的業(yè)務(wù)還包括:

        1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;

        2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告,引進高新技術(shù)的廣告制作項目;3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

        二、經(jīng)營策略

        1、維持經(jīng)營效率,致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效。

        2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,增強市場競爭力,讓消費者對公司產(chǎn)生認同感。

        3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競爭地位,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。

        4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

        第三篇:公司活動方案范文

        一、活動時間:5月8日

        二、活動地點:武夷山

        三、活動人數(shù):業(yè)務(wù)部全體成員

        四、活動目的:為營造健康積極的工作環(huán)境,提升員工的精神文化品位,加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情,加強社團團隊凝聚力。

        五、活動過程

        1、各成員于早上8:00準備備好物品在辦公樓前集合。

        2、會長在清點人員之后傳達注意事項,和活動目的,完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責,一名組長,一名通信員。

        3、開始出發(fā),隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊,不可太嘈雜,干部和小組長注意觀察隊員的情況,確定適當?shù)男菹r間。

        4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

        5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動,各隊之間評比爬山快慢,最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。

        6、休息。建議休息半小時后開展活動。

        7、開展娛樂性活動,無固定時間,若爬山用時過長可對時間進行壓縮,若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)

        (1)接歌。分若干隊,由干部帶領(lǐng),社長唱一句,各隊根據(jù)其中最后一個字接唱,各隊伍之間要有競爭,開始時可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。

        (2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣,互相拉歌。

        (3)成語接龍。

        (4)類似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時進行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。

        (5)給出幾個成語編故事。

        (6)小型辯論會。推舉十個人,分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

        (7)小型舞會,找一塊平整的空地,會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

        (8)超級模仿秀。自愿參加,模仿某一明星唱歌或表演.

        8、午餐。計劃用時五十分鐘。

        9、自由活動。原則上不允許單獨活動,可以幾個人結(jié)伴活動或游戲,也可以成員之間互相認識相互交談,看書或其它。

        10、會員感言。再次集聚,每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

        11、全體拍照留念。

        12、社團統(tǒng)一組織下山,有序進行,注意安全。

        13、回校。(計劃用時一小時,到達b樓廣場集合)

        14、社長做活動總結(jié),并宣布成員寫一篇活動感受,然后宣布活動結(jié)束.

        六、活動安排:

        1、分組行動??梢匝永m(xù)培訓(xùn)時的隊伍或者以各部為隊伍,有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

        2、隊伍在行進和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動,隊伍要整齊,隊長要負好責任。

        3、建議多準備一面社旗,再爬到山頂時用于社員簽名,并作為活動見證存放于社團之中,同時也是各成員心中永久的記憶

        七、注意事項

        1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo),遵守活動紀律,以安全為主,為安全起見,一切成員不準擅自離開隊伍,如有特殊向干部報告。單獨行動,至少三人或三人以上活動。

        2、為應(yīng)對各種突發(fā)時間影響,各成員必須帶好各種緊急藥品,以防不測,或有專門同學負責

        3、個成員注意團隊精神,主動關(guān)心幫助周邊同學。

        4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護環(huán)境,午餐后下山前將垃圾收集起來,統(tǒng)一處理,不得亂扔。

        5、秋高氣爽,天氣干燥,不允許生火。

        6、干部或組長維持各組的秩序和紀律。

        八、活動聲明

        1、本活動由社團人員自愿參加。

        2、凡是參加者可以允許有請假者的存在,但請假者必須服從上級的安排。

        3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔。

        九、準備物品

        1、合身的服裝(校服),鞋子

        2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。

        3、相機,口哨。

        4、每人準備個人適量的水和食物。

        5、會期(由兩名同學負責)。

        第四篇:最新公司成立策劃書

        我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實力最強、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體,為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間,本著做大市場、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟的思路,重新劃分市場、整合資源、積攢實力,擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

        一、優(yōu)勢分析

        (1)自身頻道欄目資源豐富,優(yōu)勢互補,各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個:邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道;兩個電臺頻率:邳州新聞頻率、邳州交通頻率;一家報社:邳州日報社;一家網(wǎng)站:邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果,將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益。

        (2)人才資源儲備豐富,運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng)新型人才,這樣一支專業(yè)的人才隊伍,具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗,投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實的保證。

        (3)社會公共關(guān)系資源豐富,擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告,經(jīng)過多年的運營,其社會影響力大、知名度響、認可率高,發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白,給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。

        二、目標定位

        立足邳州,面向全國,瞄準廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),業(yè)務(wù)獨立,市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?,綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源,進行整合營銷傳播,把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來,從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場,促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升。

        三、經(jīng)營范圍

        公司在“堅持正確導(dǎo)向,打造品牌力量”的總原則下,開展各項經(jīng)營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。

        (1)承接廣電文化藝術(shù)活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。

        (2)國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售,電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。

        四、組織架構(gòu)

        (1)領(lǐng)導(dǎo)組織:組織形式為有限責任公司,實行獨立核算、獨立經(jīng)營。設(shè)總經(jīng)理一名,副經(jīng)理若干,其人選由臺任免。公司后勤保障、財務(wù)管理應(yīng)遵守臺統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項重大問題決定需報臺審核批準。

        (2)部門設(shè)置:公司實行項目負責制,相關(guān)人選由公司選聘,報臺批準。策劃部策劃部的主要職責是:研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略;組織實施公關(guān)傳播活動,維護、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象,拉動廣告銷售;策劃實施市場推廣活動及營銷方案,加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流,促進廣告銷售。

        市場營銷部市場營銷部的主要職責是:創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計,組織實施公司廣告產(chǎn)品體系和價格體系;全面負責廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部監(jiān)審部的主要職責是:負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出,確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德;同時負責廣告合同(廣告編播單)的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋,發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。包裝部包裝部的主要職責是:負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出??头靠头康闹饕氊熓牵贺撠熃哟黝悩I(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù)。

        第五篇:第一章前言

        一、公司宗旨:

        讓更多的人享受生活。

        二、創(chuàng)新做法:

        業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

        三、合作方式:

        首先我擬與當?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作,共同受益,共同承擔風險;其次,將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學校簽訂中長期人才推薦合同,既可為在校學生提供實習的場所,又可增強公司的技術(shù)人才儲備。

        第二章公司描述

        一、公司名稱

        擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

        二、公司性質(zhì)

        集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

        三、公司宗旨

        讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

        四、公司目標

        讓更多的人低成本地享受生活。

        關(guān)于新公司成立策劃書,能幫助剛剛起步人理清思路。

        五、創(chuàng)業(yè)理念

        通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司,在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。

        我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,為我們的每一個客戶提供專業(yè)化,科學化的服務(wù)。

        六、公司服務(wù)

        1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

        ――為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更合理、科學。

        ――成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系,豐富自身文化內(nèi)涵。

        ――與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間,由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

        2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

        ――努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。――為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。

        ――代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。――為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查。

        第六篇:企業(yè)計劃書格式

        企業(yè)計劃書格式范文

        企業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書,是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。以下是小編為大家整理的企業(yè)計劃書格式范文相關(guān)內(nèi)容,僅供參考,希望能夠幫助大家!

        企業(yè)計劃書格式

        第一章公司簡介

        一、公司(項目)名稱

        二、組織機構(gòu)

        三、經(jīng)營范圍

        三、資本構(gòu)成

        四、技術(shù)支撐

        五、創(chuàng)辦公司(項目)的目的、意義

        第二章市場調(diào)研

        一、校內(nèi)外市場介紹

        二、市場調(diào)研

        以校內(nèi)學生、教職工為主要調(diào)研對象,圍繞經(jīng)營的內(nèi)容、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略進行調(diào)研。

        對調(diào)研數(shù)據(jù)進行必要的分析,得出可行性結(jié)論。

        將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊,作為附件1上報。

        第三章經(jīng)營策略

        一、經(jīng)營目標

        根據(jù)調(diào)研結(jié)果,資金實力等確定經(jīng)營目標

        二、經(jīng)營策略

        圍繞經(jīng)營目標,詳細分析說明本公司(項目)的經(jīng)營策略。

        內(nèi)容包括采購策略、定價策略、服務(wù)策略、技術(shù)優(yōu)勢等。

        第四章資本運營分析

        一、資本構(gòu)成:固定資本、流動資本構(gòu)成及來源。

        二、成本構(gòu)成及依據(jù)

        三、盈虧分析及預(yù)測

        四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測。

        五、投資風險分析及對策。

        第五章公司規(guī)章制度

        主要包括資本金籌措、使用管理制度;股東進入、退出制度;產(chǎn)品服務(wù)制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。

        第六章誠信經(jīng)營承諾書

        以上格式及內(nèi)容僅供參考,各項目(公司)可根據(jù)需要適當增加、刪減。

        編寫策劃書時重點放在第二章、第三章、第四章、第五章,應(yīng)力爭分析詳實、措施得力。

        企業(yè)計劃書范文

        一、公司簡介

        A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌――電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

        本公司創(chuàng)建于20XX年7月份,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。

        并在20XX年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。

        20XX年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。

        本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

        本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標,發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

        二、市場分析

        (一)品牌定位

        爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

        (二)目標市場

        縣級、地級市(25―35歲的女性為主要目標消費群)

        (三)市場前景

        二十一世紀已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。

        各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實現(xiàn)各自的理想。

        在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。

        而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。

        電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的`產(chǎn)品。

        這不僅是國內(nèi)市場,國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

        目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。

        在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,把A公司在電動車行業(yè)聳立起來。

        (四)產(chǎn)品優(yōu)勢

        低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

        (五)市場現(xiàn)狀

        2003年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

        1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。

        盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

        2、電動車行業(yè)對比摩托車來說,技術(shù)含量相對較低,電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢相差無幾,因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

        3、從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。

        激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

        4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

        5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況趨勢向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。

        加之最近處于“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

        6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

        因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?,形成了一定的區(qū)域壁壘。

        由上面的市場狀況分析可知:

        1、技術(shù)競爭必將升級。

        隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

        2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。

        綠源及其他新進入者,營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,A電動車將如何應(yīng)對,如何強化自我的營銷能力,將成為對A電動車的最大考驗。

        (六)融資計劃

        公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

        其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

        公司計劃以兩年收回運營資本

        三、市場推廣

        (一)營銷策略

        品牌定位:中高檔。

        目標市場:國內(nèi)二級、三級。

        渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖

        產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于A品牌的形態(tài)意識。

        (二)推廣預(yù)測:

        年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

        200350家

        2004100家10000萬

        2005200家15000萬

        2006350家20000萬

        在銷售額達到10000萬時,計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標,滿足2億元的年銷售額的需求。

        通過一系列運作,于2006年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)A電動車10萬量。

        A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。

        A品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費者對A電動車的首選品牌。

        四、管理目標

        A營銷管理工程,以責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

        通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責任,相關(guān)崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),派出機構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

        五、回報分析

        按4年預(yù)期目標計算:

        年銷售額:20000萬元

        產(chǎn)品成本:20000萬元×50%=10000萬元

        市場推廣、廣告營銷費用:20000萬元×20%=4000萬元

        稅收:20000萬元×10%=2000萬元

        利潤:20000萬元×20%=4000萬元

        六、STOW分析

        優(yōu)勢方面,A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。

        有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

        A主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

        同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務(wù),機制靈活,對市場變化反應(yīng)迅速,對A形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額,使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

        A系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推A電動車,其它產(chǎn)品自然銷售。

        只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使A品牌真正強大起來。

        通過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。

        這反而給A提供了很好的機會。

        只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進行合理整合,A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

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