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第一篇：旅行社工作計(jì)劃

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

第二篇：文化旅游項(xiàng)目策劃書

一、目的、意義

xx省西峽縣回車鎮(zhèn)境內(nèi)有一條長(zhǎng)達(dá)10公里石壘的寨墻，當(dāng)?shù)厝罕娝追Q“白大垛寨”，其周圍另有杏花寨、牛呤寨，分別稱為“白大垛寨”的前哨、東大門，寨墻總長(zhǎng)約20公里，橫跨黑虎廟、西溝、大塊地3個(gè)村，依山而建，時(shí)斷時(shí)連，時(shí)隱時(shí)見，據(jù)文物部門初步鑒定為“楚長(zhǎng)城”，從而把附近楚邑—白羽城、屈原崗、若阝國(guó)、古丹陽(yáng)連為一體，成為西峽獨(dú)具特色楚文化旅游景點(diǎn)，為了做強(qiáng)做大以“楚長(zhǎng)城”為主楚文化旅游產(chǎn)業(yè)，整合地域文化資源，擴(kuò)大西峽文化旅游在國(guó)內(nèi)外知名度和影響力，特對(duì)楚長(zhǎng)城文化旅游項(xiàng)目進(jìn)行宣傳策劃。

二、策劃內(nèi)容

1、旅游景點(diǎn)名稱：

A、中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城遺址

B、中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城游覽區(qū)

C、中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城風(fēng)景區(qū)

D、中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城文化旅游區(qū)

2、宣傳標(biāo)語(yǔ)：

A、長(zhǎng)城之父—中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城

B、一段楚長(zhǎng)城，半部中國(guó)史

C、曠世奇觀，古代建筑地標(biāo)—楚長(zhǎng)城

D、泛紅綻綠，群山織翠，紅葉如火，瑞雪紛飛——觀楚長(zhǎng)城四季景，飲華夏文明水。

E、神奇而古老的楚長(zhǎng)城，張開臂膀笑迎八方賓朋

F、中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城歡迎您的光臨！

G、漫游楚長(zhǎng)城，感悟百味人生。

3、景點(diǎn)建設(shè)：

A、雕塑

a、孔子回車

b、屈原勸諫

c、楚國(guó)兵將、戰(zhàn)車

B、楚文化展覽館

a、出土楚國(guó)文物

b、楚長(zhǎng)城、若阝國(guó)、白羽城、屈原崗、孔子回車等實(shí)物、圖片、聲像資料、書籍等

C、烽火臺(tái)

a、瞭望楚長(zhǎng)城及周圍群山風(fēng)景的制高點(diǎn)

b、瞭望西峽縣城附近全貌的制高點(diǎn)

D、文藝館

a、根據(jù)楚長(zhǎng)城來(lái)歷及民間傳說編排文藝節(jié)目

b、根據(jù)若阝國(guó)、白羽城、屈原崗、孔子回車等歷史及民間傳說編排文藝節(jié)目

E、禮品店

a、仿制楚長(zhǎng)城、楚幣、兵器、編鐘、服飾、恐龍等小玩具、小禮品

b、西峽地方特色產(chǎn)品：獼猴桃、香菇、木耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等

F、白大垛祠

a、修繕白大垛道教圣地祠堂

b、為游客及信民游玩及參拜提供便利服務(wù)

G、溶洞

a、蝙蝠生物標(biāo)本展覽

b、觀賞蝙蝠生活聚居

4、廣告宣傳片：

這是一片古老而神奇的土地，她有震驚世界被號(hào)稱世界第九大奇跡——恐龍蛋化石群，她是中國(guó)·南陽(yáng)世界伏牛山地質(zhì)公園核心地帶，這里曾流下歷代圣哲賢達(dá)傳奇遺蹤：孔子回車返魯，屈原勸諫楚懷王，李白、孟浩然、李商隱、蘇轍、司馬光游西峽而留下名作，今天在若阝國(guó)、白羽城、屈原崗楚國(guó)地標(biāo)環(huán)抱下，楚長(zhǎng)城是那樣熠熠生輝、楚楚動(dòng)人，游楚長(zhǎng)城，感悟百味人生；登楚長(zhǎng)城、沐浴華夏文明之風(fēng)；中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城游覽區(qū)歡迎您！

5、導(dǎo)游解說詞：

尊敬的游客同志們，歡迎您們來(lái)到中國(guó)·西峽楚長(zhǎng)城游覽區(qū)。

我們眼前看到楚長(zhǎng)城約10公里，壘石修建而成，有6個(gè)寨門，4個(gè)烽火臺(tái)，當(dāng)?shù)厝罕娝追Q“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，東大門牛呤寨，總長(zhǎng)20公里，據(jù)白大垛道教祠前碑文記載，嘉慶九年（公元1804年）重修白大垛，結(jié)合其它史料記載推算，這條楚長(zhǎng)城距今有2300多年歷史，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)楚國(guó)為抵御外來(lái)入侵，鞏固疆域而修建的。

下面，我給大家介紹這條楚長(zhǎng)城歷史背景，《西峽縣志》記載，春秋時(shí)西峽屬于若阝國(guó)地，若阝國(guó)最早國(guó)都遺址就在今西峽縣丁河鎮(zhèn)邪地村。司馬遷《史記·楚世家》記載，公元前504年，吳國(guó)攻打楚國(guó)，占領(lǐng)番地，楚昭王很害怕，離開了郢城，把都城遷到北邊的若國(guó)，也就是我們這里西峽縣。

還有西峽縣城蓮花寺崗現(xiàn)存白羽城遺址，白羽城就是春秋時(shí)若之別邑，白羽城遺址現(xiàn)為河南省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。西峽縣回車鎮(zhèn)境內(nèi)清宣統(tǒng)三年（公元1911年）所立的屈原崗碑文記載，公元前312年，偉大的愛國(guó)詩(shī)人屈原曾在此勸諫楚懷王，楚懷王不聽，執(zhí)意率兵攻打秦國(guó)，致使損兵八萬(wàn)，慘敗而歸。據(jù)專家考證，歷史上秦楚丹陽(yáng)之戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)在今西峽縣丹水鎮(zhèn)七峪一帶。

與屈原崗相鄰淅川縣從二十世紀(jì)七十年代以來(lái)，不斷發(fā)現(xiàn)楚國(guó)貴族墓葬，進(jìn)一步印證了古丹陽(yáng)就在這里淅水一帶，更多史學(xué)家認(rèn)為，我們這一帶是楚國(guó)先祖居住地。在西峽縣袁店?yáng)|南八里崗處，丹水（古名菊水）流經(jīng)此處后叫長(zhǎng)城河，崗下有長(zhǎng)城鋪村、長(zhǎng)城驛，此處為南陽(yáng)通向關(guān)中要道，楚長(zhǎng)城西域經(jīng)此地，我們這段長(zhǎng)城是楚長(zhǎng)城西段，筑于戰(zhàn)國(guó)中晚期，以防秦入。至今，我們這里盛傳著孔子回車民間傳說，保留著楚文化遺風(fēng)，楚長(zhǎng)城就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)楚國(guó)給我們留下的活化石。

游客同志們，當(dāng)您登上楚長(zhǎng)城烽火臺(tái)，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，周圍的群山就在您的腳下，在這里可以俯射西峽縣城附近全景，它是西峽城區(qū)海拔在800米以上為數(shù)不多的制高點(diǎn)。

初春登長(zhǎng)城，桃花、杏花、海棠花開滿山野，泛紅淀綠，淡淡清香彌漫整個(gè)山谷，令你心曠神怡；夏季登長(zhǎng)城，群山織翠，林木茂密蔥蘢，長(zhǎng)城掩身其中，宛如一條盤山巨龍；秋季登長(zhǎng)城，滿目紅葉似火，層林盡染，山披彩霞，簇?fù)碇爬祥L(zhǎng)城，像一幅五彩斑瀾的風(fēng)景畫；冬季登長(zhǎng)城，飄飄揚(yáng)揚(yáng)的大雪，灑在長(zhǎng)城上，顯得滄桑與凄涼，有著“北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄”的壯美。

圍繞這條楚長(zhǎng)城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展覽館，文藝館，有禮品店和農(nóng)家賓館，愿大家在這里生活愉快，心情舒暢，如果您對(duì)我們景區(qū)服務(wù)滿意了，請(qǐng)轉(zhuǎn)告給你們家人和親戚朋友，如果您不滿意了，請(qǐng)直接告訴我，再次謝謝您們的光臨！

第三篇：旅游策劃方案

一、規(guī)劃主題

1、黑衣壯活態(tài)文化大全

“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點(diǎn)。迎合文化旅游的時(shí)尚，借勢(shì)造勢(shì)，也必然作為本項(xiàng)目最為突出的賣點(diǎn)。到了處處都有黑衣壯的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光臨的誘惑力。

2、壯族醫(yī)藥大全

壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化，近年有漸成保健診療文化熱點(diǎn)之勢(shì)。本項(xiàng)目建于壯醫(yī)藥材GAP種植基地，與黑衣壯文化互為支撐，可以發(fā)展成為一個(gè)壯族醫(yī)藥展示中心，集種植、觀賞、保健、診療和購(gòu)藥之大全，追求天然、生態(tài)的健身療養(yǎng)的消費(fèi)新潮流，對(duì)區(qū)內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外游客均有獨(dú)特而巨大的吸引力;也唯有天然、生態(tài)的“大全”，才能區(qū)別于植物園和壯醫(yī)院而獨(dú)具魅力。

3、桂西風(fēng)光、天籟神韻

依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對(duì)，有龍山相擁，時(shí)而陽(yáng)光燦爛，時(shí)而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。

二、開發(fā)原則

(一)因地制宜原則

開發(fā)上勞山旅游資源必須因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，依靠當(dāng)?shù)毓逃械馁Y源，突出黑衣壯和壯藥的特色。

(二)特色原則

利用上勞山的資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出獨(dú)具個(gè)性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。

(三)文化原則

深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來(lái)研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內(nèi)容，豐富民俗旅游項(xiàng)目的文化意蘊(yùn)，讓游客無(wú)論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嘗風(fēng)味小吃，還是參與工藝活動(dòng)，都感覺到是在享受文化。

(四)多樣化原則

文化村的開發(fā)針對(duì)游客需求的多樣性，開發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿足不同游客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。

(五)生產(chǎn)性原則

文化村在旅游開發(fā)的同時(shí)應(yīng)以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，旅游的開發(fā)不影響居民的正常生產(chǎn)活動(dòng)，同時(shí)也是滿足游客對(duì)農(nóng)業(yè)觀光、生產(chǎn)民俗旅游的需求，壯藥的生產(chǎn)、研究與旅游開發(fā)相協(xié)調(diào)。

三、性質(zhì)與定位

(一)項(xiàng)目性質(zhì)

文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗(yàn)和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。

(二)形象定位

黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。

(三)功能定位

民俗體驗(yàn)、休閑健身、游覽觀光。

四、產(chǎn)品開發(fā)思路

1、建設(shè)必須以自然生態(tài)、文化生態(tài)的保護(hù)和協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)，在生態(tài)保護(hù)中開發(fā)，以開發(fā)促進(jìn)生態(tài)保護(hù)。

2、觀光、參與、購(gòu)物、飲食、保健醫(yī)療、住宿、娛樂等多功能結(jié)合。

3、景區(qū)相對(duì)集中，各功能區(qū)相對(duì)獨(dú)立，分布錯(cuò)落有致;

4、中心功能區(qū)的聯(lián)結(jié)，貫徹心理誘導(dǎo)：曲徑通幽，漸入佳境，高潮迭起。

五、景區(qū)劃分和旅游項(xiàng)目策劃

(一)景區(qū)構(gòu)成

文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。

(二)項(xiàng)目策劃

1、黑衣壯民俗文化大觀園

景區(qū)示意門――上勞山公路與南寧―那坡公路連接處，內(nèi)收5米，簡(jiǎn)易示意性建筑，壯族文化特色，石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu)，無(wú)頂蓋。占地面積15平方米。

壯族特色景區(qū)大門、停車場(chǎng)――中心景區(qū)入口處，永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過渡建筑，壯族文化特色，設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場(chǎng)，占地面積2500平方米，建筑面積25平方米。

多情山歌迎賓門――大門與中心區(qū)之間，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)、極具文化個(gè)性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。

圖騰神話傳說文化園――中心區(qū)第一景觀，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，占地3200平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設(shè)置壯族圖騰崇拜符號(hào)建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象，設(shè)一個(gè)亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊(yùn)，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。

人生禮儀園――中心區(qū)重點(diǎn)景觀和活動(dòng)項(xiàng)目。占地15000平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個(gè)中心廣場(chǎng)構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來(lái)一次人生文化的巡禮。

①花婆送子禮――干欄式民居內(nèi)，建筑面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。

②歡騰的歌坡――中心廣場(chǎng)，總面積6500平方米，可容納5000多人。設(shè)有中心歌臺(tái)、周邊為草坡、樹林、樹叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對(duì)唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。

③熱鬧的婚禮――一干欄式民居內(nèi)，表演黑衣壯婚俗：族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗，喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結(jié)合。

④祥和的日子――另外一組干欄式民居群、間間相通，曲折有致，每一間展示一項(xiàng)內(nèi)容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗(yàn)、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識(shí)簡(jiǎn)介等項(xiàng)目。展示、表演為主，可以適當(dāng)參與。

⑤另外的世界――民居群后山處，建筑幾處黑衣壯小瓦屋墓地，展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區(qū)景觀。由于有心理禁忌，只作簡(jiǎn)單介紹，不宜重點(diǎn)導(dǎo)游。

第四篇：旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃基礎(chǔ)

一、旅游產(chǎn)品定義

旅游產(chǎn)品是由旅游目的地提供的旅游消費(fèi)產(chǎn)品，包括旅游項(xiàng)目、旅游基礎(chǔ)設(shè)施與旅游服務(wù)。旅游產(chǎn)品策劃是旅游業(yè)發(fā)展的基本性策劃，沒有旅游產(chǎn)品策劃，旅游業(yè)發(fā)展無(wú)從談起。自然資源、文化資源、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)、道路交通，都是旅游產(chǎn)品策劃憑藉的旅游資源基礎(chǔ)和旅游發(fā)展環(huán)境條件。

宏觀旅游產(chǎn)品策劃包括先天和后天兩個(gè)部分；先天的旅游產(chǎn)品策劃，關(guān)鍵在于進(jìn)行吸引游客的賣點(diǎn)包裝和旅游方式策劃；在于根據(jù)歷史文化和自然環(huán)境為支撐，進(jìn)行概念延伸和創(chuàng)意性策劃，以創(chuàng)造性打造“人無(wú)我有”的旅游產(chǎn)品。

微觀旅游產(chǎn)品策劃在微觀層面，旅游產(chǎn)品策劃策劃內(nèi)容包括三個(gè)方面，第一方面是旅游產(chǎn)品本體策劃，有旅游產(chǎn)品項(xiàng)目策劃、旅游產(chǎn)品定位策劃、游憩方式策劃、旅游景觀策劃、旅游產(chǎn)品整合策劃等；第二方面是輔助性旅游產(chǎn)品本體策劃，有旅游功能分區(qū)策劃、旅游空間布局策劃、旅游交通與游步道策劃、旅游設(shè)施與配套策劃、旅游環(huán)境保護(hù)策劃等；第三方面是拓展性旅游產(chǎn)品本體策劃，有旅游產(chǎn)品盈利模式策劃、旅游產(chǎn)品核心吸引力策劃、旅游產(chǎn)品投入產(chǎn)出策劃、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、旅游產(chǎn)品融資策劃等。

二、旅游產(chǎn)品策劃要求

一是辨證利用資源與市場(chǎng)條件；二是著力旅游產(chǎn)品生命力策劃；三是重視游客旅游方式-游客旅游方式分為游玩方式、游憩方式、游賞方式或觀賞方式；四是重視人體工程策劃。

成功產(chǎn)品策劃的四條標(biāo)準(zhǔn)：定位準(zhǔn)確、核心吸引力凸顯、游玩方式適應(yīng)游客需求、投入產(chǎn)出合理。對(duì)產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又稱為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。旅游產(chǎn)品策劃的最高境界是創(chuàng)造全新的生活體驗(yàn)，形成人們向往的生活方式。

三、旅游產(chǎn)品策劃的原則

（一）人本主義原則

旅游產(chǎn)品策劃的人本主義原則及旅游需求結(jié)構(gòu)分析人本主義原則是指把以人為本，遵循人體生理與心理的規(guī)律，滿足人類審美、修學(xué)、交流、康體、休憩及整個(gè)生活方式需求作為第一要義的原則。旅游的需求，是一種高級(jí)的需求。它是在基礎(chǔ)需求滿足以后，才產(chǎn)生出來(lái)的社會(huì)行為，以高層次需求的滿足為驅(qū)動(dòng)力，屬于精神需求為主導(dǎo)的范疇。

借鑒需求塔理論，我們可以將人類旅游需求劃分成五個(gè)不同層次：

第一層次為基礎(chǔ)需求，包括生存與安全最基本的要求;

第二層次為生理及心理的需求，以舒適為基礎(chǔ)的休憩，以健康為基礎(chǔ)的康體、療養(yǎng)，都是人體生理與心理調(diào)養(yǎng)的需要;

第三層次為精神需求，主要有修學(xué)、審美、交流等方面;

第四層次為綜合需求，是一種集合了生理心理與精神不同層次需求的統(tǒng)一體，是人類尋求突破、探險(xiǎn)、新奇、刺激等新的生活閱歷與感受的需求，在精神上，是一種追求生活新體驗(yàn)的需求;

第五層次為一種生活方式的需求，這與自我實(shí)現(xiàn)的需求處于同一層次，是人類自我實(shí)現(xiàn)在旅游活動(dòng)中的體現(xiàn)。

我們認(rèn)為：五個(gè)層次的旅游需求，在理論上有形而上與形而下之分，第一、二層次的需求，為形而下的需求，第三、四、五層次，為形而上的需求;第二和第三層次的需求在旅游歷史與實(shí)踐中，是旅游存在的基礎(chǔ)，可以稱該兩層次為一般旅游需求，是旅游發(fā)展為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。由于旅游是人類社會(huì)發(fā)展到高級(jí)階段的產(chǎn)物，旅游是在休憩、康體、審美、修學(xué)、交流的共同驅(qū)動(dòng)下形成的，因此，二、三層次之間并不存在時(shí)間上和階段上的高低。

但其他層次之間，存在從低到高逐步發(fā)展的規(guī)律：基礎(chǔ)需求――旅游基本需求――體驗(yàn)需求――生活方式需求。從個(gè)體而言，人們總是從修學(xué)、審美、休憩、康體、交流等某種需求，或幾種需求結(jié)合出發(fā)，開始旅游生涯;當(dāng)旅游多年，積累豐富以后，開始尋求不同于日常生活也不同于一般旅游的體驗(yàn)式旅游;當(dāng)體驗(yàn)式旅游達(dá)到了一定的積累，一部分人將會(huì)追求旅游作為一種生活方式，一種定時(shí)、不定時(shí)的，與工作、日常生活同樣重要的生活方式，一種自我實(shí)現(xiàn)中不可缺少的生存方式。

（二）多樣化原則

產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造性與“玩法”(游玩方式)在同樣的資源與市場(chǎng)要素的條件下，產(chǎn)品策劃，可以產(chǎn)生多種多樣可能的結(jié)果。資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，有巨大的可能性空間，可以以資源為對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如獨(dú)特的自然資源，它本身就是觀賞對(duì)象;也可以以資源為背景，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如度假村、高爾夫球場(chǎng);還可以完全“無(wú)中生有”，比如主題公園。產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意過程，可以用七步結(jié)構(gòu)來(lái)概括：

1、創(chuàng)意的過程，首先表現(xiàn)在產(chǎn)品策劃定位上。資源獨(dú)特性及優(yōu)劣勢(shì)的提煉，交通及社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的把握，市場(chǎng)需求的系統(tǒng)研究，互動(dòng)而形成市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位;

2、圍繞明確的市場(chǎng)目標(biāo)，創(chuàng)造性的策劃核心吸引力項(xiàng)目?jī)?nèi)容;

3、圍繞核心吸引力項(xiàng)目，展開游玩方式，形成游玩內(nèi)容、游玩過程、游玩結(jié)構(gòu);

4、圍繞游玩方式，進(jìn)行六要素功能配置，空間結(jié)構(gòu)配置、景觀配置，形成項(xiàng)目總體構(gòu)架;

5、圍繞游玩方式，結(jié)合六要素，進(jìn)行收入方式設(shè)計(jì);

6、根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)及產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式;

7、進(jìn)行投入產(chǎn)出估算，調(diào)整項(xiàng)目及成本結(jié)構(gòu)，結(jié)合投資、建設(shè)、營(yíng)銷、融資、管理，形成開發(fā)運(yùn)作模式。成功產(chǎn)品策劃的四條標(biāo)準(zhǔn)：定位準(zhǔn)確、核心吸引力凸顯、游玩方式適應(yīng)游客需求、投入產(chǎn)出合理。這里，我們特別強(qiáng)調(diào)游玩方式的策劃。我們有時(shí)把觀賞方式稱作為游賞方式;游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂、康體、療養(yǎng)、休息稱為休憩。

游玩方式又不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂，不一定休閑，可能很累，可能包含人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。因此，最大的概念是游玩方式，包含了旅游過程全部的游、玩、休憩、康療等理念;其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。

對(duì)產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式又稱為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。有了玩法，就可以清楚的分析產(chǎn)品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的策劃。

第五篇：旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃書

在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個(gè)總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海.它是一個(gè)以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨(dú)特風(fēng)貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國(guó)喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一，地面怪石林立，如云南路南石林；地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。

**年3月,四川興文縣邀請(qǐng)到了中國(guó)旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨(dú)特的創(chuàng)意思路為興文石海實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過對(duì)興文石海的具體調(diào)研探查后,提出了一個(gè)與眾不同的定位“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽”

現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開：

一、定位解析

興文石海存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：有中國(guó)最大的石海、世界最大的天坑、中國(guó)最長(zhǎng)的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石?！疤煜缕嬗^“的形象口號(hào)，定位缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性，對(duì)游客缺乏足夠的吸引力.

存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢(shì)成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國(guó)進(jìn)行瘋狂營(yíng)銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會(huì)對(duì)興文石海的旅游會(huì)形成巨大的屏蔽效應(yīng)。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個(gè)，其中有7個(gè)天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價(jià)值的天坑.

結(jié)論:興文石海的策劃和營(yíng)銷，必須要采用超常規(guī)思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號(hào)這個(gè)制高點(diǎn)上壓制住對(duì)手，并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以獨(dú)特的視點(diǎn)在石景觀中獨(dú)樹一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍？熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬(wàn)別的興文縣文化旅游資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場(chǎng)營(yíng)銷的無(wú)可替代的巧妙的結(jié)合點(diǎn)！

石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽――興文石海，石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海（諧音：興文石海）――興文石海（石海――石海景區(qū)、學(xué)海――書山、佛海――泰安石林、銀海――天然聚寶盆）

（核心定位策略：借天下最大的“石勢(shì)”――石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)?。?/p>

二、產(chǎn)品策劃

（一）、石海景區(qū)

1、聚寶盆

首先,天坑要改名.為什么呢?因?yàn)椤疤炜印边@個(gè)名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個(gè)“聚寶盆”項(xiàng)目都圍繞“聚寶”來(lái)打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺(tái)上隨便看看.現(xiàn)在經(jīng)過“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進(jìn)“聚寶盆”盆底。這樣一來(lái)，光天盆一個(gè)景點(diǎn)就可以增加游客的滯留時(shí)間.

2、聚寶盆里金元寶,聚寶盆里現(xiàn)鉆石,聚寶盆里出寶物

其次,寶從手中來(lái).盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個(gè)外觀逼真的鉆石形博物館，遠(yuǎn)看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來(lái)投資建設(shè)一個(gè)鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來(lái)做，面向全球招商，加上“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào)，以增加其玉石珠寶的來(lái)自天下第一聚寶盆的附加價(jià)值，提高游客購(gòu)買欲！在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營(yíng)造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標(biāo)志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項(xiàng)目。

3、聚寶盆里淘寶游

在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀(jì)念品，讓大家體驗(yàn)尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設(shè)計(jì)藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。

4、石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海

k文化的象征――旋轉(zhuǎn)太陽(yáng)旗，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運(yùn)”，“太陽(yáng)”象征“興旺”，是“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡慕^佳代表?？梢宰鳛橄苍敺≈圃诟骶包c(diǎn)和旅游紀(jì)念品上。在觀景臺(tái)用玉石做個(gè)大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動(dòng)，對(duì)應(yīng)“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來(lái)動(dòng)手體驗(yàn)，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石海――石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào)，加強(qiáng)游客對(duì)石海廣告語(yǔ)的記憶。

5、天然大“運(yùn)”――大運(yùn)觀音

在天盆寺的上方，有一個(gè)天然的“運(yùn)”字，惟妙惟肖，而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點(diǎn)！到大“運(yùn)”下面走走，就可以走大運(yùn)，行大運(yùn)，就可以石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)！把這個(gè)景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運(yùn)觀音盤活一個(gè)寺廟。

6、招財(cái)手

天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來(lái)，將此手命名為“招財(cái)手”，大手招一招，財(cái)氣自然到。

7、“恭喜發(fā)財(cái)”

天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長(zhǎng)達(dá)三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時(shí)肯定要濕身，但水量不大。這本來(lái)是一個(gè)缺陷，但經(jīng)過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”――躬身受洗，接下來(lái)就簡(jiǎn)單了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財(cái)，簡(jiǎn)稱“恭喜發(fā)財(cái)”。本來(lái)不太好走的通道大家都不想來(lái)，這樣一說，很多游客都會(huì)愿意前來(lái)，希望自己能發(fā)大財(cái)。

小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”文化第一個(gè)利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢(shì)”為興文所用，完成兩個(gè)提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運(yùn)文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”這個(gè)概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達(dá)了石海四絕共生，四個(gè)天下第一匯聚的天下大觀。二是因?yàn)槟軌蚴瘉?lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往游覽。

泰安石佛――走福運(yùn)k王山――走官運(yùn)、走學(xué)運(yùn)，凌霄山――走桃花運(yùn)九絲山、天盆天泉洞――走財(cái)運(yùn)

（二）、k王山――天下第一書山！

1、書山。將k王山改名為書山，k王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

爬k王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學(xué)海，以苦竹做竹筏，寓意“學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。在讀書、學(xué)習(xí)的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風(fēng)船可駛，如果你想要在廣博的書山、學(xué)海中汲取更多更廣的知識(shí)，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩(shī)做為座右銘激勵(lì)了一代又一代的年輕人。學(xué)習(xí)上哪怕不聰明，只有勤奮、堅(jiān)持不懈，才會(huì)有所收獲，走向成功。此句出自著名文學(xué)家、唐宋八大家之首的韓愈。

3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋

在書山山頂遠(yuǎn)眺，對(duì)面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎？配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長(zhǎng)望子成龍的心態(tài)。出自宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟；安居不用架高堂，書中自有黃金屋；出門莫恨無(wú)人隨，書中車馬多如簇；娶妻莫恨無(wú)良媒，書中自有顏如玉；男兒若遂平生志。六經(jīng)勤向窗前讀?！北硎镜囊馑际牵鹤x書考取功名是當(dāng)時(shí)人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財(cái)富和美女。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會(huì)的一個(gè)功能，讓學(xué)生掌握知識(shí)學(xué)能，以投身社會(huì)，服務(wù)人群。

4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀(jì)念竹，可刻名于其上，寓意高種。

3、呼風(fēng)喚雨

游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點(diǎn)后，來(lái)到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風(fēng)喚雨。喚雨巖要重點(diǎn)宣傳，因?yàn)檎娴哪茈S聲喚雨，十分神奇！旅游吸引力巨大。

4、玉硯墨溪

從道洞一直到十三級(jí)瀑布，整個(gè)溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個(gè)景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠(yuǎn)就有塊外形酷似硯臺(tái)的石頭，經(jīng)過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個(gè)個(gè)玉制硯臺(tái)。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩(shī)氣。

5、琴、棋、書、畫大觀園

將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：

琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”

棋：設(shè)觀景棋臺(tái)，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。

書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。

畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫

（三）、凌霄山

定位：中國(guó)最險(xiǎn)的城堡，有民歌證明凌霄山的險(xiǎn)要“若要凌霄破，星從月中過”

1、網(wǎng)路事件營(yíng)銷

1）富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點(diǎn).

2）水簾洞

凌霄山下的巖壁洞穴的長(zhǎng)度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來(lái)從管子中流出，再用抽水機(jī)降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長(zhǎng)達(dá)300米的水簾洞，蔚為壯觀。

3）金槍峰

在廊洞正對(duì)面，有一座山外形相似于男根，結(jié)合當(dāng)?shù)厥穼?shí)，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對(duì)，天造地設(shè)。

2、凌霄寶殿

顧名思義在凌霄山上建一個(gè)凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實(shí)的懸空寺，對(duì)應(yīng)凌霄寶殿的名字，增強(qiáng)游客的體驗(yàn)刺激性。

3、凌霄道

在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強(qiáng)化玻璃來(lái)鋪設(shè)一段二十米左右的路，形成透明看臺(tái)，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時(shí)又能讓游客體驗(yàn)云中漫步、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的'凌霄體驗(yàn)做到極至，讓人永遠(yuǎn)難忘凌霄的滋味！

四、九絲山（略）

以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實(shí)施時(shí)，興文石海就立刻打破了兩項(xiàng)世界紀(jì)錄（世界上參與人數(shù)最多的聚寶盆祈?；顒?dòng)和世界上最大的聚寶盆兩項(xiàng)世界紀(jì)錄的誕生。），引起廣泛關(guān)注?？h領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：“熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來(lái)的！”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。