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第一篇：服裝銷售計劃書

一、任務分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對6月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

第二篇：服裝展會策劃書

據(jù)調(diào)查，全國各地在校高校學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是高校學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。高校學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓高校學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。

展會名稱：20xx年湖南高校學生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點：長沙大學新體育館（規(guī)模可擴大至籃球場甚至周邊校園內(nèi)）

辦展機構(gòu)：

1、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院（取得多方的支持和贊助）

2、策劃協(xié)辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司（07級公共事業(yè)管理會展班）

展品范圍：服裝（衣服、褲子、鞋、襪等）

飾品（手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等）

挎包類

辦展時間：3月6日DD3月7日（時間應在開學后一個月以內(nèi)，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子），展期兩天（星期六、星期天），辦展時間還應定在換季時期，那是高校學生服裝消費的'旺季。

展會規(guī)模：小型或是中型（因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預測參展商和觀眾的數(shù)量）

展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務和打造高校學生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)高校學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激―情，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學校園里舉行，比較親近高校學生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校高校學生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。

辦展目標：幫助參展企業(yè)達到預期目標，能讓高校學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。

第三篇：DIY服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

DIY服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1公司簡歷

1.2項目描述

1.3組織與人力資源

2.項目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

2.2產(chǎn)業(yè)—服務描述

2.3項目優(yōu)勢

2.4項目前景

3.市場機會

3.1市場特征

3.2市場細分—STP戰(zhàn)略

3.3銷售渠道分析

3.4競爭分析

3.5市場容量預測

4.公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

5.市場營銷戰(zhàn)略

5.1目標市場

5.2產(chǎn)品

5.3價格

5.4渠道

5.5促銷

6.第一輪營銷實戰(zhàn)分析

6.1活動名稱

6.2活動主題

6.3活動對象

6.4活動內(nèi)容

6.5預期效果

6.6資金預算

7.財務分析

7.1資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模

7.2投資凈現(xiàn)值與投資回收期

7.3財務評價分析

8.附件：DIY服裝全面可行性分析

8.1簡介

8.2第一部分：產(chǎn)品/服務可行性

8.3第二部分：產(chǎn)品/目標市場可行性

8.4第三部分：組織可行性

執(zhí)行總結(jié)

1.1 公司簡介

本公司秉著DIY的理念，為顧客提供自己動手的舞臺，服務項目主要以制作服裝為主。服務宗旨是為顧客提供個性化的服務、滿足顧客休閑娛樂的心理、滿足顧客的成就感服務理念。服務理念是我們致力于打造一副優(yōu)秀的企業(yè)團隊，把優(yōu)質(zhì)舒適的服務提供給顧客、給顧客提供一個自己動手的舞臺。在專業(yè)技術(shù)上，我們將以高薪聘請從服裝設計到服裝制作整個過程的專業(yè)人員，他們將以認真負責的態(tài)度給大家進行專業(yè)指導。在服務態(tài)度上，領導及服務人員之間，以及對待顧客時一定要真誠，要不時對顧客微笑，并謙卑的給顧客解決一切疑難問題。以及顧客自我選擇上，顧客在選擇服裝風格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的樣本，也可以自己設計，顧客完全有自我選擇權(quán)，公司也會耐心的進行指導。本公司目前著重于將店的業(yè)務在商院做好，在職教園宣傳好。等到公司制度以及設施的完善，以實現(xiàn)登記注冊，將推人社會并發(fā)展為地區(qū)性門店經(jīng)營銷售的戰(zhàn)略實施。本公司主要以計劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購、零售、批發(fā)的服務型機

構(gòu)。

1.2 項目描述

1.手工坊：手工坊是我們最大的特色，我們?yōu)轭櫩吞峁剀笆娣膭?chuàng)作空間，創(chuàng)作素材，創(chuàng)作工具，分配設計指導師。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進行創(chuàng)作。

2.定制屋：顧客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的圖案，祝福語），本店嚴格按照顧客需求定制產(chǎn)品。

3.網(wǎng)購服務：提供網(wǎng)上訂購服務。

4.商家聯(lián)盟：商家的訂單數(shù)量超千，可為商家免費設計其公司的logo。

1.3 組織與人力資源

2 項目背景

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國服裝行業(yè)完成服裝總產(chǎn)量465億件，比上年增長11.2％。2007年，國內(nèi)服裝市場消費增長幅度約為19％。預計到2010年，中國城市常住人口人均服裝服飾產(chǎn)品的消費額將達到3500元／年，較2000年不足2000元的水平，潛在市場空間很大。根據(jù)調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝提首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%、55.7%。由此可知，中國服裝連鎖加盟業(yè)已處于成熟期，消費者講究個性與舒適，消費意識趨于成熟與理性，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步改善。可以預見，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，未來幾年，中國服裝連鎖加盟業(yè)將迎來一個新的發(fā)展機遇期，品牌連鎖經(jīng)營前景非常看好。

2.2 產(chǎn)品—服務描述 年輕人都喜歡張揚自己的主張與個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，引導顧客根據(jù)自身特點和愛好，啟發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個性化服飾。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯一的，突出" 我就是我"獨一無二的特點，來滿足顧客對服飾最高層次的需求。 印燙工藝簡單，便于操作，圖案美觀個性化強的特點。所以本店產(chǎn)品（消費者自行設計類）設計的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你

感到對時尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會實現(xiàn)的事實，結(jié)果會讓你感到充實和自信。本店提供的兩種商品最大特性是將印燙和現(xiàn)代流行元素結(jié)合而創(chuàng)造出更加具有時尚風情的服飾。 一人為本，創(chuàng)造無窮，我就是我，獨領風騷位宗旨，挖掘現(xiàn)代人追求個性的情感上級，以小博大，真正實現(xiàn)“跳躍式”增長，實現(xiàn)百分百贏利的商業(yè)奇跡。

2.3 項目優(yōu)勢

1.顧客強烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢

DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學生的流行風格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材價格廉價，大多產(chǎn)品擁有獨一無二的創(chuàng)意，本小店的產(chǎn)品會成為他們不二選擇。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。

2.完整的營銷和宣傳策略

本店結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場需求和競爭因素的基礎上，結(jié)合目前國內(nèi)外的成功營銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營銷模式。本店將首先與各個學院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?/p>

3.新穎的經(jīng)營模式——DIY個性課堂

本店除了提供DIY素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會定期安排免費DIY課程的設計指導師，進行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。而且我們的DIY課堂完全免費，不收取任何輔導費用，只需交付材料的基本費用，就能享受到專業(yè)的DIY課堂培訓。

4.獨特的銷售模式

本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設計，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

在店面經(jīng)營的同時，對外開展禮品的定制加工服務，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告、商務、會議、慶典禮品。同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務，從而拓寬更大的收入來源。

5.校方在知識、資金、土地等方面的支持以及政府的優(yōu)惠政策

管理系的課程安排中有市場營銷課程，學生對營銷的方法有一定的了解，為我們管理、發(fā)展小店提供了前提。作為學生創(chuàng)業(yè)的組織，學校給予本小店很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，政府考慮到我們是大學生創(chuàng)業(yè)，因此對大學生創(chuàng)業(yè)給予很大的優(yōu)惠政策，如：大學生創(chuàng)業(yè)注冊資本“零支付”等，有效的降低利了我們的成本。

2.4 項目前景

隨著市場經(jīng)濟的日趨繁榮，我們的生活也在發(fā)生翻天覆地的變化，特別是直銷業(yè)的發(fā)展使人們的生活方式日益便利化，同時由于網(wǎng)絡的廣泛普及，人們在家就可以享受到購物的樂趣，但是，正是由于這種過于便利化的生活，使人們特別是一些市民得不到精神上的滿足，他們渴望在工作，休閑之余過一點比較刺激，有意義的生活，那么我們的DIY公司就是這樣一家滿足消費者需求的公司。

我們公司的目的很明確，主要有三個：一是開發(fā)顧客的智力，增強人們的動手能力，并培養(yǎng)出一批喜歡挑戰(zhàn)，有獨立自主意識和創(chuàng)業(yè)精神的高素 質(zhì)隊伍；二是讓顧客在制作的同時能夠享受更多的快樂，結(jié)交更多志同道合的朋友，得到更多的心里安慰；三是讓那些工作生活壓力大的顧客在我們公司得到徹底的 釋放，讓其找到在其他地方得不到的快樂

3 市場機會

3.1 市場特征

感性消費的青少年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關注，形成了以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨特，消費的重點有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。

有專家預測：新世紀，我們正進入一個個性消費的時代?！?0、90后”一代的青年，是社會時尚經(jīng)濟的主流消費者，這一代的獨生子女，有獨立的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價值觀，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風格”，這些都導致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他

們消費的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨特的、個性DNA的方式。

3.1.1 概述

當前90后已經(jīng)從校園走向社會，加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。（90后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。90后擁有全新的生活理念和消費心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。買符合自己個性的東西，多便宜都沒關系，再貴也要買；做自己認為對的事情，如有人反對，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時候講話都以“我??”開始，“我喜歡，我不喜歡??”；我的地盤我作主！

3.1.2 購買決策過程

3.2 市場細分—STP戰(zhàn)略

3.2.1 服裝消費市場STP分析

圖一.《市場細分表格》

根據(jù)對高校男女學生服裝消費水平、購買地點購買偏好及偏好程度的分析，發(fā)現(xiàn)男女學生兩大群體在服裝消費上存在一些差異，在《市場細分表格》中有所體現(xiàn)。現(xiàn)將學生群體分為兩大類，根據(jù)其它的差異，分析如下。 ?

男學生市場分析：消費水平在200—500間，消費休閑類服裝所占市場份額較大，因此休閑類服裝具有較好的銷售市場。消費水平在500以上，消費個性和職業(yè)類服裝在男學生中具有較大的潛在市場，然消費休閑和流行類服裝較多，市場前景較好。 ?

女學生市場分析：消費水平在200—500間，消費休閑和流行類服裝所占市場份額較大，這三類服裝具有較好的銷售市場前景。消費水平在500以上，消費休閑和職業(yè)類服裝在女學生中具有較大的潛在市場。這類女學生喜歡消費流行和個性類服裝，因此這兩類服裝的市場較為廣闊。 ?

結(jié)論：男女學生在服裝選擇上的差異不大，休閑和個性類服裝在學生中占有穩(wěn)定的銷售市場，職業(yè)和流行類服裝較易近入學生市場。在服裝選擇上，多數(shù)學生注重自己的個人形象的修飾，較多的則選擇休閑和個性類服裝。根據(jù)對學生服裝消費的分析，我們將構(gòu)成上述特征的由學生構(gòu)成的消費市場作為目標消費市場。

根據(jù)對學生市場的分析，我們將定位在500元以下的消費市場。

3.3 銷售渠道分析

日前，國家統(tǒng)計局提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，國內(nèi)市場銷售穩(wěn)定增長，社會消費品零售總額達85833億元，同比增長16.8%。2012年上半年，服裝類商品零售額增速為16.4%，高出全社會消費品零售總額增速1.9個百分點，比限額以上批發(fā)零售企業(yè)零售額增速高1.4個百分點。

2005年，我國服裝市場銷售額將近5000億元，其中：城鎮(zhèn)約為3500億元，農(nóng)村為1500億元左右，城鄉(xiāng)之間的比例大約維持在3：1弱一點的水平，這和快速消費品3.6:1有著相似程度。這種比例之下是更為詳實的比例與結(jié)構(gòu)，不同檔次的服裝對于選擇適合的銷售通路，并進行有效的渠道模式設計意義重大。

商場、超市、服裝批發(fā)市場、專賣店、折扣店等都是服裝銷售的重要場所，這些主要的場所之外，創(chuàng)造性的其他銷售終端也還存在空間，比如網(wǎng)上購物、比如店中店等等。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，奢侈品開始進入普及階段，從而將不同的企業(yè)銷售價值區(qū)分開來：品牌與時尚、實用與成本是兩個主要的分支，是謂頂級品牌和行業(yè)巨頭。一個在于創(chuàng)造足夠的時尚與流行，靠品牌拉動消費；一個是順應市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實現(xiàn)戰(zhàn)略突進，短時間成就高的市場份額。在頂級與巨頭之間是廣闊的混合模式，需要技巧和跟隨策略，主要是借力順勢。

服裝營銷渠道主要的終端組成可分為3種：1.分公司或代理商；2.專賣店或加盟店；3.商場的柜臺場地。目前在中國的服裝行業(yè)，產(chǎn)業(yè)空間還是很大的，關鍵問題是充分認識自己的資源現(xiàn)實，找到很好的企業(yè)價值來提升路徑。

3.3.1 銷售方法

我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

3.4 競爭分析

根據(jù)資料顯示，歐美日等發(fā)達國家首先提出個性化服飾這一理念，并得到初步實施，奧斯卡晚宴，星光大道上每一位明星的服飾都是出自大師之手，領導潮流不過如此。國內(nèi)這一概念也相應掀起，但真正做到DIY的卻是不多，還是以批量生產(chǎn)銷售為主，而我們要做到的是，以店鋪為主，讓顧客自己設計，DIY自己的服飾，據(jù)調(diào)查仙林大學城只有大成有一兩家DIY服飾店，所以同類競爭者并不多。

3.4.1 直接競爭對手

（1）知名品牌服飾（品牌折扣店）

品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者。

（2）小型服飾連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者以及淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)

定的客戶來源是其生存的保證。

3.4.2 間接競爭對手

服飾批發(fā)市場是所有服飾的集散場所，控制著地區(qū)的服飾發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個原因，也是我們引導消費者主觀創(chuàng)意的主要來源。

3.4.3 競爭優(yōu)勢

市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。

往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。

批發(fā)針對零散顧客的消費是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務。

3.5 市場容量預測

在市場調(diào)查中，我們針對消費者的服裝消費需求、消費習慣、對服裝DIY的認識和消費者個人基本信息，進行了較為深入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，客觀上存在服裝改造需求（對其已購買的部分服裝存在不滿意的情況）占總體比重的87%，主觀上愿意接受DIY服裝占79%，愿意嘗試整裝設計訂制服務的大學生占89%。并且我們發(fā)現(xiàn)在以上存在服裝DIY需求的大學生群體中，僅有23%曾經(jīng)嘗試過服裝改造，未曾嘗試過的占77%。在地勢調(diào)查中，漳州市是全省的經(jīng)濟中心，人口眾多。以中部崛起和“十二五”規(guī)劃為依托，明確了漳州市“一核兩灣四區(qū)”的重點發(fā)展布局，實施創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略。以市場為導向的就業(yè)機制基本建立，就業(yè)政策有效的落實，就業(yè)渠道不斷的拓寬，就業(yè)結(jié)構(gòu)也得到優(yōu)化，就業(yè)形式更加靈活化，就業(yè)公共服務扎實有效，培養(yǎng)及發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)集群的遠大戰(zhàn)略，早日形成以政府推動、市場拉動、企業(yè)互動的行業(yè)局面。由此可見，DIY服裝以及整裝訂制在漳州市存在有很大的市場容量，存在有客觀改造需求以及愿意嘗試DIY服裝訂制的消費者也占據(jù)相當客觀的比例。

3.5.1 市場容量

漳州高校這一市場并不缺乏相對它而言的外部市場所具備的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)針對大學生的調(diào)查問卷顯示過半學生月均消費在600到1000元之間 ，其主要經(jīng)濟來源82.9%來自于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學生月人均消費在400到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%，600至1000元的占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%，但市場人口相對集中、基數(shù)大，而且需求個體差異度高。因此大學校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景?；谶@種情況，我們面對市場消費群體的初步構(gòu)想應運而生。

3.5.2 趨勢分析與預測

在現(xiàn)階段 ，我國服裝DIY改造和訂制的店面極少，而且多數(shù)技術(shù)不成熟，沒有很專業(yè)的改裝師，這是一個亟待開發(fā)的領域，此外，在商場和店面里一些改褲腳等服務雖具有DIY性質(zhì)，但不對我們DIY構(gòu)成直接競爭，因此，服裝DIY競爭環(huán)境并不是很激烈。

4公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

公司將用1-3年的時間發(fā)展成為國內(nèi)DIY行業(yè)的知名企業(yè),在市場中占有重要的份額。4-5年的時間打入國際市場，并進一步加大公司的規(guī)模。

4.1.1公司使命

不斷提高我公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務方式，以滿足各種客戶需求。同時，我們作為一家企業(yè)要繁榮發(fā)展以及給我們的股東和所有者提供合理的回報。

4.1.2公司宗旨

我們希望成為服裝DIY行業(yè)發(fā)展最快、利潤最多的公司。除了做一些DIY服裝，我們還要打造自己的服裝品牌。以DIY服裝為主，其他形式的DIY產(chǎn)品為輔。做到每一件產(chǎn)品都是獨一無二。加強和提高公司核心業(yè)務的盈利性和市場地位。

4.1.3公司哲學

我們堅信我們公司能夠生存下去并會取得成功，因為我們建立起了牢固的經(jīng)營決策和行動信念，我們會應付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)并始終一如既往地堅持這些信念。把服裝做出自己的特色來，在市場中做到不可替代性。

4.1.4企業(yè)形象設計及核心競爭力

1、CI設計：企業(yè)形象設計

公司英文名稱： FOC 中文名稱：衣戀

2、Feelings of clothes，漢語含義為有感情的衣服，我們是用感情做衣服的企業(yè)，使顧客在消費中能夠感受到公司的所用的情感。強大的設計團隊會為公司源源不斷的注入新的血液，我們相信我們有能力為股東創(chuàng)造更多的利潤，為公司創(chuàng)造美好的明天。

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1初期戰(zhàn)略—市場定位，確定產(chǎn)品層次

我們從三個角度對服裝DIY店進行了定位：服務項目種類多樣化、服務質(zhì)量高體驗好、價格分布整體符合大學生實際支付能力。

為提高核心產(chǎn)品的理念，改造形式產(chǎn)品的形象，增加附加產(chǎn)品的價值，并發(fā)現(xiàn)消費者心目中的期望產(chǎn)品，以便創(chuàng)造未來產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的“綜合價值”，成為構(gòu)造一個企業(yè)核心競爭力的根本手段。由此可得出： “FOC——服裝DIY的五個產(chǎn)品層次。

1．核心產(chǎn)品

“FOC——服裝DIY”主要抓住顧客追求個性，獨一無二以及成衣后的滿足感心理占據(jù)服裝市場的一席之地，把“DIY”的思想在人群中擴展并且讓它成為一種主流的消費理念?！癋OC”就是為了突出衣服的天馬行空和異想天開，讓人們彰顯個性和突出自我。

2．形式產(chǎn)品

形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體?！癋OC——服裝DIY”形式產(chǎn)品包括以下幾個方面：學生系列、情侶套裝系列、周末休閑系列、時尚達人系列。DIY服飾在青年市場正處在高速發(fā)展額度時期，選擇青年人市場將更好的更快的打出我們的品牌，為以后的發(fā)展打好堅實的基礎。

3.期望產(chǎn)品

我們所針對的對象是情侶，時尚白領，以及張揚個性的年輕人，他們都有一定的收入，也愿意花錢買時尚，花錢買個性。特別是熱戀中的情侶，為了所愛的人會不惜一切為對方送上一份特別的禮物，而“FOC——服裝DIY”為他們解決了特別禮物的頭疼問題。

4.延伸產(chǎn)品

“FOC——服裝DIY”致力于滿足消費者追求時尚，追求獨一無二的服裝的需求，為此提供了一系列的延伸產(chǎn)品比如各種DIY制作的指導書籍，DIY制作平臺，可供銷售與展示的SHOW店等。

5.潛在產(chǎn)品

網(wǎng)店與實體店結(jié)合，一個綜合材料提供、制作、成品銷售一條龍服務的營銷模式。采取俱樂部形式的管理模式，為消費者提供一個輕松愉快的購物環(huán)境。

二．進行總體分析，確定消費人群

1．學生群體

學生群體追求個性，時尚和與眾不同是追求標新立異和時尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇氣，他們希望實現(xiàn)他們的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨特個性。

2．個人收入中上白領人群

白領階層往往在穿著上比較正式白領要求高檔次，不撞衫，時尚，白領在年齡和人際上都能為“FOC——DIY”達到免費宣傳廣告的作用。

3．特殊需求人群—團體比賽隊服、演出服、親子裝等

4.2.2中期戰(zhàn)略—產(chǎn)品的生命周期與策略選擇

“FOC——服裝DIY” 處在產(chǎn)品生命周期的引入期，價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本；利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔的市場風險最大；尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式。

另外由于是以大學生為市場的，而且DIY服裝材料屬于選購品非必需品，因此DIY服裝市場價格需求彈性較高；顧客對DIY服裝已經(jīng)有看一定的了解，對價格比較敏感，而且服裝行業(yè)競爭激烈，已有不少商家已經(jīng)看重了大學生這塊市場，隨時都準備加入競爭行列因此我推薦緩慢滲透策略。具體措施如下：

（1）根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)新產(chǎn)品。

（2）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，主要目標是建立品牌偏好，爭取新的顧客。

（3）重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，擴大產(chǎn)品銷售。

（4）在價格決策上，應選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。

4.2.3長期戰(zhàn)略—產(chǎn)品的品牌與品牌競爭

1．品牌

人對衣服的消費觀念一直是固有的形式——買成衣，認為設計服裝是設計師專門做的，不需要自己動手，即使有自己設計的想法也不知道該怎么去實現(xiàn)，因為受到繪畫功底和制作裁縫的局限?，F(xiàn)在雖然也有很多專門的形象設計師，但都往往是名人的“專用名詞”，一般的普通人不會有那樣的條件，因為金額太龐大了。但“FOC——DIY”會專門配備設計指導，雖不是名家，但也是有專業(yè)知識和設計經(jīng)驗的。也有專門的制作班底來實現(xiàn)您各種的奇思妙想。

2．品牌競爭

（1）品牌時裝店相比

品牌時裝店一般都有著名的時裝設計大師操刀設計，走在時尚的前沿，引領潮流。聚集了世界各地不同的風格和文化，設計風格全面，可以滿足不同人群的需求，例如“白領”女裝、“莊子”皮衣、“only”休閑裝、“珍貝”羊絨衫、“波司登”羽絨服。但是正因為這些原因，它的價格也比較高，少則1000左右，多則上萬，只有高收入人群的消費能力才能達到。許多人向往這些店，但是通常都會因為它的價格望而卻步。我們的“FOC——服裝DIY”既有獨特的風格，由于成本不高，價格也相對便宜，對一些想個性有想少花錢的人來說這是非常具有吸引力的。

（2）與小型裁縫店相比

小型裁縫店的優(yōu)勢就在于它的價格，雖然在現(xiàn)在的工業(yè)大量生產(chǎn)中它的勞動力已不算便宜，但是可以滿足特殊需求人員（身材、觀念、年齡的影響）的要求，而且相對比較廉價。但是它的款式往往比較老舊，不能推陳出新，吸引年輕人的眼球?，F(xiàn)在的小裁縫店的數(shù)量和規(guī)模在日趨減少，市場比例以每年6%的比例下降。

（3）與傳統(tǒng)服裝店相比

傳統(tǒng)服裝店的服裝主要是機械化生產(chǎn)的，成本低，款式多，銷售價格也比較低。而且多年的經(jīng)營人們已經(jīng)習慣于這樣的消費習慣。并且人們有一個通病——惰性，方便也基本能符合要求，就不會大張旗鼓的自己設計服飾。我們的“FOC——服裝DIY”是時尚個性的代名詞，以時尚個性為主打，傾力打造新時代的時尚，為顧客制作獨一無二的衣服，能滿足廣大顧客的個性需求。

介于這種傳統(tǒng)和品牌的你爭我奪的現(xiàn)狀下，我們建議服裝DIY就要依靠獨特的吸引力把

我們的目標顧客群體（主指學生群體和中高收入中青年群體）從品牌店中搶奪出來。

5市場營銷戰(zhàn)略

5.1目標市場（Target Market）

目標群體主要是青少年，主要以學生為主

1、學生群體

對于追求標新立異、要求展現(xiàn)個性和時尚服飾的主流的學生或情侶群體。他們希望實現(xiàn)他們自己的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨特個性。他們的要求更多是偏向個性、不撞衫，時尚的運動休閑類服飾。

2、特殊需求人群

一些公司單位或在校學生班級團體有時候比賽或出游，但又需要統(tǒng)一著裝，但是大家普遍認為校服或服裝店的服飾很難看，不符合他們的審美要求，只要價格合適，又是按照他們自己意愿設計制作的服裝款式，他們很樂意為它買單。也有演出團體需要演出服，這一般在市場上很難買到完全符合要求的等各種情況。

5.2產(chǎn)品（Product）

5.2.1 產(chǎn)品

①產(chǎn)品：個性服飾，包括自定義服裝、情侶服裝、班服、隊服等團體個性化服飾。

②特色：客戶完全可以按照自己的意愿設計制造出自己想要的服裝，物美價廉的同時不乏張揚個性與時尚。

5.2.2服務

以忠誠至上，責任至上，顧客至上的原則。建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶優(yōu)質(zhì)的服務。市場為導向，創(chuàng)新求 生存。 服務社會， 服務人民， 把服務做到最好， 給顧客留下好的口碑， 為長期的發(fā)展打下基礎。并建立完善的信息交流反饋渠道，根據(jù)反饋信息適時調(diào)整不足，及時改進以促進企業(yè)的發(fā)展與提高。

5.2.3 品牌

注重客戶需求，給用戶以最優(yōu)質(zhì)的體驗來提升企業(yè)的影響力，并且立足于長遠發(fā)展，著重立品牌觀念，在顧客中樹立明確、良好的品牌形象。并且通過逐步擴大品牌的影響力來提高企業(yè)的社會形象與知名度。

5.3價格(Price)

公司提供的產(chǎn)品為運動休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、褲子、外套等，其中：

T恤價格為 ：59 - 99元/件

褲子價格為：169 - 199元/條

襯衫價格為：149 - 199元/件

外套價格為：149 – 249元/件

其他種類因成本及做工需求等進行計算價格。

公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動（如運動會等）等進行一系列有針對性的促銷活動。

5.4 渠道（Place）

我們的銷售方法主要兩種店面銷售和網(wǎng)絡銷售。

5.4.1店面銷售

初期以發(fā)傳單、搞活動、優(yōu)惠體驗等來增加企業(yè)在青少年群體中的影響，同時增加客戶群體及數(shù)量，中期發(fā)展將采用會員優(yōu)惠等政策以增加忠實顧客的數(shù)量，并且通過區(qū)域代理的方式加快企業(yè)的發(fā)展，為將來的發(fā)展打下更多的基礎。后期發(fā)展企業(yè)將會與社會愛心公益事業(yè)相結(jié)合，例如每銷售一件衣服將會捐助愛心公益事業(yè)0.5元，逐步增加社會影響，提升企業(yè)形象。打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化。

5.4.2網(wǎng)絡銷售

初期，考慮成本問題，公司將選擇自開網(wǎng)店的形式在網(wǎng)路上銷售，同時通過此方式增加友好客戶，并始終以信譽、質(zhì)量獲取忠實用戶群。中期，公司會與現(xiàn)有網(wǎng)絡銷售平臺進行合作，借助知名網(wǎng)絡服裝銷售平臺提升公司品牌知名度，增加客戶數(shù)量，并為公司長遠發(fā)展打定基礎。后期，公司在原有的發(fā)展基礎之上將建立自己的網(wǎng)站發(fā)展更多的用戶群體。

5.5 促銷（Promotion）

5.5.1營業(yè)推廣

我公司的營業(yè)推廣是激發(fā)客戶興趣以提高客戶購買欲望。面向青年學生開辦個性服裝設計比賽，對優(yōu)秀設計青年客戶的作品制作銷售實行半價，對情侶客戶實行優(yōu)惠，對大量團體購買的有一定折扣。加強品牌的宣傳，盡快在用戶心目中樹立良好的社會形象。

5.5.2廣告

1.初期，我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。并不定期的采用優(yōu)惠活動、設計大賽等促進產(chǎn)品銷售。

2.中期，公司將以媒體廣告的形式進行宣傳，例如報紙、電視、網(wǎng)絡等建立品牌宣傳。

3.后期，公司通過發(fā)展公益事業(yè)加大企業(yè)社會形象影響力，打造企業(yè)文化，強化品牌理念等。

6第一輪營銷實戰(zhàn)分析

6.1活動名稱：DIY服裝秀大賽

6.2活動主題：協(xié)作，創(chuàng)新。個性、激情、和諧、自然、變廢為寶

6.3活動對象：本校學生

6.4活動內(nèi)容

6.4.1前期宣傳：

1.宣傳海報2張，校園門口橫幅一條。海報分別展在男、女宿舍樓梯口。

2.部長、副部及干事到各班宣傳活動。

6.4.2報名形式：

1.以自由組合的小組為單位或個人，在班級女生部干事那登記（姓名、班級、參賽團隊名稱、聯(lián)系電話）

2.聯(lián)系宣傳單上留的電話，登記相關信息。

6.4.3賽前事項：

1.嘉賓、評委邀請

2.參賽選手信息收集（隊員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂）

3.活動PPT制作

4.場地的選擇、布置

第四篇：一概況與任務

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

第五篇：最新服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文

以下是?無憂考網(wǎng)為大家整理的關于最新服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計劃資源請搜索工作計劃頻道與你分享！

一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

第六篇：服裝店策劃書

服裝店策劃書范文

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件，準備開業(yè)。

一.選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

二.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

三.服裝店面的投資分析

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5.日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

四.營銷策略

1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的'優(yōu)點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

五.長期的發(fā)展策略

1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。

④ 可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。

六.若開分店

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。