千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。

引言

一、商界俗語(yǔ)：貨賣(mài)識(shí)寶人

二、天子坐皇城，太上皇“垂簾聽(tīng)政”

三、創(chuàng)新的理念需要反復(fù)的論證

宗旨

1、交通不便的項(xiàng)目賣(mài)給不需要經(jīng)常出行的人：相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的交通處于劣勢(shì)。

2、環(huán)境較好的區(qū)域賣(mài)給最注重健康的人：相對(duì)于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的環(huán)境屬于優(yōu)勢(shì)。

3、整體不佳的市場(chǎng)挖掘需求力逐漸旺盛的人：隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的不斷深入，老年客群將會(huì)迅速增加。同時(shí)，60―70歲的老年人其子女為35―50歲之間，正值事業(yè)鼎盛時(shí)期，因無(wú)暇顧及老人生活而心存愧疚。另外，根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)觀念顯示，將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措，因此建議將項(xiàng)目隱定位于

“高級(jí)療養(yǎng)院”，讓老年人頤養(yǎng)天年且有“垂簾聽(tīng)政”之感。

4、宏觀形勢(shì)滑坡的現(xiàn)狀關(guān)注連帶銷(xiāo)售較多的人：老年人有喜歡聚群和吹噓的習(xí)慣。如，某部門(mén)退休干部購(gòu)得我項(xiàng)目房子，產(chǎn)生老帶新銷(xiāo)售的可能性將大大提高，同時(shí)，男方父母與女方父母都可能會(huì)被安置在我項(xiàng)目處，因此連帶銷(xiāo)售較多。

名稱(chēng)：聽(tīng)政院/養(yǎng)心居/頤和院

營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、價(jià)格策略：漲價(jià)再打折按照本人的策略，漲價(jià)是必然的選擇，否則無(wú)法凸顯價(jià)值、品質(zhì)、檔次。但漲價(jià)對(duì)于已入駐的42名客戶(hù)存在沖擊，因此，定價(jià)翻倍（3000-5000元/月），已有客戶(hù)五折優(yōu)惠（價(jià)格不變），為以后發(fā)展及推廣策略鋪路。

2、推廣策略：行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站優(yōu)老網(wǎng)（原中國(guó)敬老院網(wǎng)）上投放廣告效果很好,全國(guó)都可，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不受地域限制，而且有按效果付費(fèi)的廣告也可選擇；

說(shuō)明：

1、報(bào)廣不要：根據(jù)傳媒協(xié)會(huì)總結(jié)，連續(xù)三版才可能出效果，成本太高。

2、電視少上：傳播時(shí)效性太強(qiáng)，老年人看電視時(shí)間不規(guī)律。推薦節(jié)目范圍：戲劇類(lèi)、老年人健康知識(shí)類(lèi)可稍作選擇。

廣告語(yǔ)：老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養(yǎng)，豪情萬(wàn)里――樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂(lè)會(huì)館、高級(jí)中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售，恭迎品鑒。

策略一：提升服務(wù)品質(zhì)

備注：由于缺少現(xiàn)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，特作附加服務(wù)建議

■健康操服務(wù):晨練暮練老年人保健操(免費(fèi))

■送洗衣服務(wù)(另收費(fèi))

■房間整理服務(wù)(免費(fèi))

■訂車(chē)跑腿服務(wù)(另收費(fèi))

■陪老人聊服務(wù)(一定次數(shù)內(nèi)免費(fèi))

■定期體檢服務(wù)(另收費(fèi))

說(shuō)明:以上服務(wù)內(nèi)容必須實(shí)施,否則無(wú)法提升品質(zhì).

策略二：老帶新推廣

對(duì)現(xiàn)有42名老人推出優(yōu)惠措施

建議：每帶動(dòng)一個(gè)客戶(hù)入駐，給予300元/月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)被帶動(dòng)客戶(hù)享受八折優(yōu)惠，可以帶動(dòng)一部分客戶(hù)進(jìn)駐。

分析：價(jià)格翻倍的基礎(chǔ)上打八折，相當(dāng)于2400―5000元/月，比漲價(jià)前1500―2500元/月多收入800―2500元/月，除去300元/月獎(jiǎng)勵(lì)，每帶動(dòng)一個(gè)客戶(hù)可多收入500―2500元

備注：帶動(dòng)優(yōu)惠措施需要保密進(jìn)行；漲價(jià)幅度可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

策略三：短信平臺(tái)

短信平臺(tái)的好處是能夠精確定位年齡段收入層次的客群

建議年齡：65―80歲；35―50歲（子女）

月話(huà)費(fèi)額：50―100元；250元以上（子女）

發(fā)放范圍：深圳、廣州、香港等客群集中的區(qū)域

發(fā)布內(nèi)容：

1、65―80歲

老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養(yǎng)，豪情萬(wàn)里――樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂(lè)會(huì)館、高級(jí)中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售，恭迎品鑒。電話(huà)：xxxxxx

2、35―50歲（子女）

樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂(lè)會(huì)館、高級(jí)中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)，為老人提供一個(gè)舒適、優(yōu)雅、周到的養(yǎng)生領(lǐng)地。只租不售，恭迎品鑒。垂詢(xún)電話(huà)：xxxxxx

備注：各地均有專(zhuān)門(mén)群發(fā)短信的公司，可上網(wǎng)或撥打114查詢(xún)

策略三：活動(dòng)推廣

1、書(shū)畫(huà)、象棋類(lèi)比賽

目的：引起關(guān)注

地點(diǎn)：我院所在地

策略：獎(jiǎng)品中一定帶有我院優(yōu)惠券（折扣不等）、代金券以及“養(yǎng)心居十日皇家禮遇”――免費(fèi)試住

說(shuō)明：

2、免費(fèi)健康普查；免費(fèi)健康講座；

目的：推廣我院服務(wù)理念

地點(diǎn)：我院所在地

策略：同步進(jìn)行我院服務(wù)、配套展示并推出打折優(yōu)惠措施

3、合作推廣

與當(dāng)?shù)乇容^知名的保健類(lèi)產(chǎn)品（包括藥品公司、服務(wù)機(jī)構(gòu)）推出“樟木頭皇家禮遇十日游”――住宿必須在我院；與支持社區(qū)老年人協(xié)會(huì)組織一些活動(dòng)――――住宿必須在我院

結(jié)語(yǔ)：本方案的重點(diǎn)在于“內(nèi)外兼修”：

內(nèi)部：在大格局不做調(diào)整的基礎(chǔ)上提升軟性服務(wù)的質(zhì)量；在現(xiàn)有住戶(hù)價(jià)格不變、質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上做價(jià)格調(diào)整，為打折、優(yōu)惠類(lèi)措施提供前提；

外部：找到目標(biāo)客群并予以聚合（短信、活動(dòng)），引起關(guān)注；重新劃分客戶(hù)格局――提升我院形象定位，弱化“貧民窟”的敬老院概念??！