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        促銷策劃方案(范文5篇)

        發(fā)布時間:2021-12-30 09:49:54

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        第一篇:促銷策劃方案

        戶外廣告

        1.操作要點

        (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

        (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

        (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

        (4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

        2.優(yōu)勢

        (1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應

        (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

        (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到門店。

        3.劣勢

        (1)戶外廣告費用高昂;

        (2)好的廣告位不容易獲取。

        指引標示

        1.招牌

        (1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;

        (2)應根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計

        (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

        2.橫幅

        (1)橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;

        (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

        (3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清

        3.展架

        (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

        (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便

        4.可移動燈箱

        (1)可移動燈箱一般應放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

        (2)可移動燈箱的光源應保持明亮度,光源損壞時應立即更換,以免造成破敗印象。

        5.吊旗

        (1)吊旗應有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

        (2)吊旗內(nèi)容應簡潔,字體不宜過小;

        (3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。

        6.POP海報

        (1)POP海報主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

        (2)內(nèi)容應該配合活動及時更換,圖案更具沖擊力;

        (3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物

        7.廣告燈箱

        (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告

        (2)廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;

        (3)廣告燈箱的畫面應該要勤換,給予顧客新鮮感;

        (4)廣告燈箱除了集客用途,還應該適時配合促銷方案。

        8.包柱廣告

        (1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應該爭取到好的位置刊登廣告;

        (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

        (3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

        9.地貼

        (1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換

        (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

        (3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時間內(nèi)就會磨損;

        (4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導顧客至店面的作用。

        派單

        1.派單的對象

        (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

        (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

        2.派單的地點

        (1)所在商圈的主要通道口;

        (2)門店大門口;

        (3)廣場路演時派單;

        (4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

        3.DM單張的內(nèi)容

        (1)促銷廣告;

        (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

        (3)DM單具有折扣功能;

        (4)憑DM單可領取小禮品;

        異業(yè)聯(lián)盟

        1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

        與其他行業(yè)的公司或單位合作,設計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

        2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

        (1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;

        (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

        (3)擁有大量目標顧客的公司;

        (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

        (5)非常知名的企業(yè),如麥當勞、KFC。

        3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

        (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

        (2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

        (3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

        (4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

        (5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

        (6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

        (7)給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。

        4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項

        (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

        (2)提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

        (3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

        廣場路演

        1.廣場路演的.內(nèi)容

        (1)產(chǎn)品功能展示;

        (2)促銷活動配合;

        (3)派發(fā)DM單張;

        (4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

        (5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

        2.廣場路演適用的情況

        (1)新店開業(yè);

        (2)大型節(jié)假日;

        (3)新產(chǎn)品推廣;

        (4)總部舉辦的主題活動;

        (5)特價消化滯銷品;

        (6)新裝修后開業(yè)。

        3.廣場路演的注意事項

        (1)與物業(yè)、商場等搞好公關關系,取得較低場地價格;

        (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;

        (3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。

        小區(qū)推廣

        1.小區(qū)推廣的方式

        (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;

        (2)與物業(yè)公司合作,向目標客戶投遞宣傳品。

        2.小區(qū)推廣的注意事項

        (1)小區(qū)路演應注意取得物業(yè)管理公司許可;

        (2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時,應注意宣傳品應具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

        短信、郵件群發(fā)

        1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

        (1)通??梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;

        (2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;

        (3)通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

        2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā),已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

        第二篇:促銷策劃方案

        活動主題:迎國慶大酬賓

        活動內(nèi)容:

        一.××商場國慶同歡樂好夢成真大抽獎9.24-9.29

        凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應的編號及相關信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中,即有機會獲得該件獎品.每天將產(chǎn)生5名幸運顧客

        二.**商場國慶節(jié)盡享意外驚喜--"今日購物不花錢"9.30-10.7

        凡當日購物的顧客,可在購物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼,放進抽獎箱內(nèi)參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)

        三.**禮券免費送9.24-10.7

        凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止

        四.**商場金秋十月--**商場婚紗大聯(lián)展9.27-10.7

        在這金秋十月,**商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現(xiàn)場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在**就可以決定了.

        活動地點:店外廣場

        五.**商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29

        凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日

        六.**商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29

        在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務臺,即有機會獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進行張貼征集時間:9月24日-9月28日

        第三篇:促銷策劃方案

        一、活動時間:

        20xx年9月1日―20xx年10月10日

        二、活動地點:

        龍南天音手機超市

        三、活動目的:

        為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

        四、準備工作:

        1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

        2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

        3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

        4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

        五、活動內(nèi)容:

        1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;

        2、從社會上尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

        3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;

        4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品;

        5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

        6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

        7、推出團購機型:xx、xx、xx、xx等(機型待定),團購條件需十人以上;

        六、活動流程:

        9月9日上午:

        1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

        2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目;

        3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;

        4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

        5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

        6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

        7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

        9月9日下午:

        1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

        2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

        3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

        4、16:00分開始購機抽獎;

        5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

        6、17:30分活動結(jié)束

        七、活動現(xiàn)場安排:

        1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

        2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

        3、獎品的確定:待定

        4、經(jīng)費預算:略

        八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:

        1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

        2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

        3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如中秋,國慶等)。

        注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

        第四篇:促銷策劃方案

        促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進行信息溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

        促銷宣傳手段

        一、廣告促銷

        家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

        二、人員推銷

        家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

        三、營業(yè)推廣

        直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴大產(chǎn)品的銷售。

        四、公共關系宣傳

        家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。

        促銷五步驟

        一、建立銷售促進目標

        不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

        二、選擇銷售促進工具

        工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

        三、確定促銷方案

        銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:

        1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

        2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

        3、選擇合適的媒介。

        4、選擇合適的機會。

        5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。

        四、促銷方案的監(jiān)控實施

        實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監(jiān)控,并及時進行工作的調(diào)整。

        五、效果的評估

        通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。

        第五篇:團建活動策劃方案

        活動主題:

        普羅希望之夜

        活動目的:

        在聚餐的同時,增加員工之間的感情,增強團隊的凝聚力和向心力,放松一下疲憊的心情。

        活動時間:

        20xx年2月24日

        活動地點:

        金同樂

        活動安排:

        一、丁總講話

        二、就餐

        三、就餐期間活動安排

        開場白:目的就是要吃好、喝好、玩好,我們今天就

        春天是一個播撒希望的季節(jié),是一個大展宏圖的起點。

        尊敬的各位領導,各位股東,普羅的朋友們,大家晚上好,非常感謝大家今天能蒞臨普羅希望之夜的聚餐晚會,我是今天的主持。在開場之前首先有請活動的組織者咱們的丁總為大家講話!

        好了朋友們咱們今天的活動馬上就要開始了,在開餐之前咱們先來做個小游戲,大家都知道,普羅公司現(xiàn)在是越來越壯大了,咱們?nèi)藛T也不短增加,今天趁這個機會我們也都來相互認識了解一下,但不是自我介紹,要通過其他人介紹出來

        活動一:各部門準備的小節(jié)目進行表演(上菜前)

        1、說出他(她)的名字

        活動規(guī)則:主要為考察員工之間的熟悉程度,先由丁總手持話筒,說出他所指的人(A)的名字,再將話筒交與A,接下來再由A拿話筒說出他所指的人(B)的名字…………以此類推,但是名字不得重復。如果重復要受到懲罰。

        (1)快答題,必須在3秒完成。(答不上來者由大家提出懲罰方式)

        (2)表演節(jié)目(大家可以盡情展示才藝)

        2、心有靈犀

        游戲規(guī)則:

        先選定選手,以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出詞語中的任何一個字)向同伴提醒?。埰珹4、成語)另一個人來猜。每組包括10個詞語。限時一分鐘,回答的最多的獲勝。

        二、活動二(餐中或餐后)

        1、倒著說(或倒著唱)

        規(guī)則:

        (1)先劃定出題的字數(shù),好比這一輪出題必需在四個字以內(nèi),也就是說出題的人可以任說一句話。“我是好人”那么答題人必須在3秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說,也就是“人好是我”,假如說不出或者說錯就算失敗。失敗的人要受到懲罰。

        (2)將兩只老虎的歌詞事先準備好,每句都倒著唱給大家聽。

        2、傳話筒

        找一個人背對大家,喊開始,話筒開始傳遞,喊停時,話筒停到誰的手上誰就要回答問題,回答錯誤要受罰。

        猜謎語M快答題

        比如:梅超風,打一品牌(康師傅);郵局的郵筒壞了,打一成語(難以置信)。

        3、逢七過

        游戲規(guī)則:

        一桌人圍著大圈,開始數(shù)數(shù),通常從十以內(nèi)的數(shù)開始喊,喊到7或者是7的倍數(shù)或者是帶7的數(shù)字,比如7、14、17、21、27、28等等,不能喊出來,只能用筷子敲一下桌子或喊過,依次類推,一人錯了,其他人還跟著喊,那么跟著的人也要受連累?。梢栽黾与y度,在這中間不準說你、我、喝這幾個字,說了的話也要受罰。)

        4、猜數(shù)字

        >規(guī)則:

        猜數(shù)字(1~100)每猜一次范圍縮小,最后猜中的人倒霉挨罰

        >先由一個人來寫一個數(shù)字,然后大家在1~100間進行猜測。每猜一次范圍縮小,最后猜中的人進行抽簽接受這份大獎。下一輪由受罰者再寫數(shù)字,依此循環(huán)。

        5、動作接龍

        規(guī)則:事先準備好動作卡片,每五人為一組,第一人看卡片表演給第二人,第二人接下來表演給第三人,依次類推,第四人表演完,由最后一人猜出他所表演的內(nèi)容寫在紙上。

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