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第一篇：服裝電子商務(wù)策劃書模板

一、序言

改革開放x年以來，中國的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿ΑＶ袊习傩詹粌H僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果：收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。

xxx公司簡介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司于xx年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)xx服飾司。

公司總部扎根xx，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

目前，xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個(gè)省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

二、門店概要

（一）門店摘要

開店時(shí)間：20xx年x月x號(hào)

開店地址：xx市xx區(qū)xx街

經(jīng)營項(xiàng)目：xx品牌服裝

（二）門店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“xx文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。

產(chǎn)品形象：＂xx＂品牌攜帶著＂打造中國xx裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女＂的愿景目標(biāo)，向18—30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿熱愛、對(duì)未來布滿信心的品牌文化。

三、市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18—30歲青年女性是開放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，xx致力于滿足消費(fèi)者的需求。xx這一充滿魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿足消費(fèi)者的需求。

（二）預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況

目前，xx區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是xx大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：20xx年，當(dāng)紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺(tái)。

（2）加盟優(yōu)勢(shì)

①品牌形象鮮明：xx擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

②統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫設(shè)計(jì)。

③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣場(chǎng)陳列模式。

④廣告物料贈(zèng)送：總公司按專賣店實(shí)用營業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下，品牌宣傳沒到位。比如：xxx等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭有點(diǎn)激烈。

3、機(jī)會(huì)

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……

4、威脅

對(duì)于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場(chǎng)營銷計(jì)劃

（一）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮。

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）價(jià)格

價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間；

夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間；

秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間；

冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間。

（三）推廣

1、開業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。

2、開業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

（四）促銷

1、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。

六、開店程序

1、前期了解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。

2、意向洽談：與所屬省級(jí)代理見面洽談加盟意向。

3、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

5、實(shí)地考察：所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。

6、簽定合同：與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。

7、交保證金：向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。

8、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。

9、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定支出：加盟費(fèi)20，000

門面租金18，000/年

工具及設(shè)備：電腦4，000

其他2，000

鋪面裝修40，000

營業(yè)費(fèi)用10，000

雇員工資20，000/年

登記注冊(cè)費(fèi)1，000

公共事業(yè)費(fèi)1，000

其他費(fèi)用2，000

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。

目前，xx區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資最大的威脅就是競(jìng)爭對(duì)手比較多，他們?cè)谝路钍健①|(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對(duì)xx市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

在此基礎(chǔ)上，會(huì)做出一系列的策略來躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客；對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷活動(dòng)。

第二篇：外賣比薩店宣傳策劃書

外賣比薩店策劃方案

一、前言

雖然比薩餅屬于快餐中較高檔次，市價(jià)較高，但我們可以薄利多銷，進(jìn)行靈活銷售。比如可以不同口味搭配銷售或進(jìn)行個(gè)人特色定制PIZZA。如遇生日、節(jié)日可加入在餅上裱字等，力爭成為蛋糕的替代品，與其爭奪節(jié)假日市場(chǎng)。

目前比薩店主營外賣，關(guān)于PIZZA的口味選擇問題，我們發(fā)現(xiàn)烤肉類PIZZA最受歡迎，蔬果類反響也很不錯(cuò)，尤其女生更傾向于此，排在最后的是海鮮類。多數(shù)人喜歡吃PIZZA時(shí)搭配小吃，其中奶茶居多。49.4％的人喜歡打折優(yōu)惠方式，并對(duì)免費(fèi)品嘗很感興趣。

周邊是小區(qū)和少數(shù)寫字樓，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都很明顯。其中優(yōu)勢(shì)有：（1）地理優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體穩(wěn)定；(2)信息優(yōu)勢(shì)易開展市場(chǎng)調(diào)查，直接掌消費(fèi)需求；（3）信譽(yù)優(yōu)勢(shì)較其他業(yè)主更具親和力，信任度更高；（4）宣傳優(yōu)勢(shì)利用口碑宣傳和網(wǎng)上宣傳（BBS）劣勢(shì)有：（1）精力不足學(xué)生以學(xué)業(yè)為主，經(jīng)營創(chuàng)業(yè)為輔，易顧此失彼；并造成人員管理的混亂（2）經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)欠缺易對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)（3）管理經(jīng)驗(yàn)不足應(yīng)控制成本，尋找較好而穩(wěn)定的供貨渠道（4）初期資金不足造成發(fā)展瓶頸，影響業(yè)務(wù)擴(kuò)展

兼顧周圍居民。既然要做樣板店，就須堅(jiān)持專業(yè)化,短期堅(jiān)持低端市場(chǎng)，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行多樣化嘗試?！岸鄻踊辈⒉皇菃渭兊脑黾赢a(chǎn)品種類和類型，而是更應(yīng)該注重已有產(chǎn)品之間的聯(lián)系和產(chǎn)品的外延。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期資金有限，不宜過多添加設(shè)備，影響資金流動(dòng)。應(yīng)以低成本，簡單易做的比薩餅配餐小吃為主（如沙拉，奶茶，雞翅等）也可開發(fā)新口味比薩，比如蔬果比薩等，注重主營產(chǎn)品之間的搭配銷售，采用銷售模式的多樣化，推出“健康餐”、“實(shí)惠餐”、“愛美餐”等滿足不同需求的不同類型餐品。要做出自己的特色，就要從主營產(chǎn)品本身挖掘，專業(yè)化基礎(chǔ)上的多樣化才是比薩店的核心競(jìng)爭力。人們喜愛新鮮，追求飲食的多變，本店應(yīng)抓住這個(gè)特點(diǎn)，可推出與時(shí)節(jié)相適應(yīng)的小吃。如夏天可加入涼皮、涼面、冰飲等，冬天可備燒烤等；但在短期內(nèi)不建議添加設(shè)備，這些產(chǎn)品可進(jìn)行代買或聯(lián)系相應(yīng)的店面供貨。長期內(nèi)若資金充裕，可考慮擴(kuò)大再生產(chǎn)，但切記一定要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)結(jié)果進(jìn)行項(xiàng)目或設(shè)備添加。若在短期內(nèi)確實(shí)需要引入新產(chǎn)品，如一些特色食品，那也可進(jìn)行嘗試，但暫時(shí)應(yīng)采取代理的模式，尋找穩(wěn)定的供貨商，若是市場(chǎng)需求并不大，則可進(jìn)行代買業(yè)務(wù)（收取一定代買費(fèi)）?？傊?，短期不適宜增加固定資產(chǎn)投資，應(yīng)加快資金流動(dòng)以期盡快回籠。長期待資金穩(wěn)定后可考慮加工其他產(chǎn)品，但應(yīng)以專業(yè)化為主，以提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的比薩餅為目標(biāo)進(jìn)行發(fā)展。經(jīng)營理念應(yīng)秉承“來自人們，服務(wù)人們”，運(yùn)用CS經(jīng)營理念（CUSTOMERSATISFACTION），一切從出人們發(fā)，進(jìn)行小區(qū)調(diào)查，并且注重節(jié)日氣氛的迎合，提供規(guī)范化個(gè)性化服務(wù)。

盡管客戶比較集中，但仍要注意有效管理?？梢砸霑?huì)員制。預(yù)定一定金額的“飯卡”

即可成為會(huì)員。類似于代金券，提前預(yù)交現(xiàn)金,會(huì)員可享受8.5~9折優(yōu)惠。根據(jù)所買飯卡的金額確定會(huì)員等級(jí)，可以享受免費(fèi)制訂特色PIZZA，學(xué)習(xí)PIZZA制作的服務(wù)。非會(huì)員也可制訂特色PIZZA(須加一定費(fèi)用)，用于生日、節(jié)日慶祝。比薩餅市價(jià)較貴，想保持和其他快餐競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)就需要控制成本。小型餐飲業(yè)成本控制就在原材料采購上，目前考慮進(jìn)貨價(jià)格過高；應(yīng)該考慮尋找穩(wěn)定的供貨商，

若因原料或產(chǎn)品需求不夠多且時(shí)間被捆綁，則可嘗試與其他店面合作進(jìn)行“團(tuán)購”。

包裝應(yīng)選擇成本低而環(huán)保的材料，可借鑒掉渣餅選用牛皮紙袋，并可開展積袋換餅的宣傳活動(dòng)。

但高峰時(shí)生產(chǎn)能力不足而蕭條時(shí)生產(chǎn)能力過剩問題亟待解決。可以選擇一家或幾家餅坯供應(yīng)商進(jìn)行合作，高峰時(shí)保證原料供應(yīng)和產(chǎn)品制作；若需求量很大可以短期租用烤箱；對(duì)于高峰時(shí)期配送問題，可以選擇一家同營外賣的代理商，運(yùn)用他們的外賣人力進(jìn)行銷售。當(dāng)蕭條期，可將設(shè)備租用或進(jìn)行簡單的來料加工（比如為蛋糕店進(jìn)行蛋糕坯烘焙等）?；蛘呖膳c周邊商業(yè)辦公區(qū)聯(lián)系，進(jìn)行寫字樓內(nèi)工作餐外賣，來彌補(bǔ)學(xué)生回家業(yè)務(wù)量驟減。

外賣以時(shí)間取勝，可以將幾種需求較為集中的比薩餅做成半成品形式，因?yàn)橹恍韬婵?－7分鐘即可，所以能夠保證其新鮮的程度。提前烤出一些以供窗口展賣。外賣可以兼有網(wǎng)上訂單和的電話訂購，調(diào)查結(jié)果顯示，許多人傾向網(wǎng)上訂單?？梢岳肂BS進(jìn)行宣傳，并以其為平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

融資：

（1）提前預(yù)定類似“飯卡”提前交錢，可享受優(yōu)惠和特色服務(wù)（會(huì)員制）先匯集一部分錢（2）再找可靠的合伙人（3）試開樣板店，可在周邊高校推行。進(jìn)行連鎖加盟，收取加盟費(fèi)（4）在宣傳單上加印其他商家廣告，利用定期的促銷發(fā)放傳單的時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳，得到贊助；

本店業(yè)主有意選擇連鎖經(jīng)營來得到規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營共有三種模式：直營連鎖，特許加盟連鎖，自由連鎖。直營連鎖就是總店管理，類似開分店，分店不獨(dú)立核算；特許加盟須繳加盟費(fèi)，并獨(dú)立核算；自由連鎖是中小零售店自由聯(lián)合的模式。因?yàn)橹鳡I產(chǎn)品比薩餅不是完全標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而標(biāo)準(zhǔn)化是特許加盟特別要求的。直營連鎖比較適宜選擇。比薩餅由總店負(fù)責(zé)提供，其他小吃等可由分店自行準(zhǔn)備?；蛑苯优煽偟耆藛T進(jìn)入分店工作。員工還是由總店管理。業(yè)主自身應(yīng)加強(qiáng)管理、財(cái)務(wù)、法律等知識(shí)的學(xué)習(xí)，雖然目前人員、收入、存貨不多，也要進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)、人事、進(jìn)銷存管理，要建立采購員責(zé)任制，堅(jiān)決控制采購成本和原料質(zhì)量（尤其是西餐佐料最為關(guān)鍵）。因?yàn)槎酁橥赓u，主要保證外賣人員的數(shù)量。招聘送餐員面向兼職小時(shí)工。因?yàn)椴煌瑫r(shí)期、不同時(shí)段業(yè)務(wù)量有所不同，故送餐人員可以實(shí)行彈性工作制。并將其按院系進(jìn)行管理。將輻射區(qū)域劃分，不同的一個(gè)或幾個(gè)院系負(fù)責(zé)不同的點(diǎn)餐區(qū)域，不同送餐區(qū)域設(shè)立一個(gè)聯(lián)絡(luò)員。有送餐業(yè)務(wù)時(shí)，店里通知相應(yīng)區(qū)域的聯(lián)絡(luò)員，聯(lián)絡(luò)員根據(jù)已排定的人員進(jìn)行指派。若送餐人員臨時(shí)有事，應(yīng)提前通知所屬區(qū)域聯(lián)絡(luò)員。送餐人員按件費(fèi)或提成這樣就形成了一個(gè)送餐網(wǎng)絡(luò)。若遇上高峰期，則可加聘人員，甚至擴(kuò)展至外校。就目前業(yè)務(wù)量看，不適宜雇長期工人，成本太高。還是以小時(shí)工為主。

三、營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

1.分析相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

根據(jù)調(diào)查問卷中對(duì)營銷活動(dòng)方式及宣傳方式的調(diào)查詢問（

6、7兩題），經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得知：

在各種優(yōu)惠方案中，打折券的支持率最高；營銷活動(dòng)的多樣性，新穎性更被看重。

2.此次營銷活動(dòng)目標(biāo)

第一層次：宣傳品牌及推出的新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

第二層次：通過不同形式營銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，增加營業(yè)額。

第三層次：搜集積累營銷活動(dòng)中透露的信息，分析消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的傾向程度、消費(fèi)行為的引發(fā)因素、對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)新產(chǎn)品推出的建議等，為之后進(jìn)一步發(fā)展比薩店積累信息及經(jīng)驗(yàn)。

3.活動(dòng)方案

以“我的Pizza我做主——自來也”為主題設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)?；顒?dòng)以“自主，自然，自由”

為標(biāo)識(shí)，“自主”意義為參與決策與口味選擇；“自然”意義為原料選擇健康自然；“自由”意義為消費(fèi)方式、定制大小靈活自由（后面活動(dòng)具體體現(xiàn)這些觀點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)方式）。以此針對(duì)大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體設(shè)置一系列個(gè)性化活動(dòng)?；顒?dòng)項(xiàng)目：（各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，沒有先后順序）

1)宣傳海報(bào)展示，相關(guān)人員就比薩店今后推出的新產(chǎn)品、銷售方式

及策劃設(shè)想與同學(xué)們進(jìn)行探討，宣傳，發(fā)放宣傳單。認(rèn)真聆聽、記錄他們的建議是和消費(fèi)者自主這一主題相契合的。

2)免費(fèi)品嘗——輔助項(xiàng)目，旨在配合其他項(xiàng)目輔以實(shí)際外觀展示與口味嘗試，少量

小規(guī)模即可。

3)定制自己口味樣式的比薩——活動(dòng)主要項(xiàng)目。設(shè)計(jì)原料菜單，標(biāo)出各項(xiàng)原料名稱

及所需費(fèi)用，讓消費(fèi)者自己選擇所加原料，提出樣式可行的建設(shè)性意見。根據(jù)消費(fèi)者

自己選擇的方案制作Pizza，并用原料費(fèi)用加面餅及加工費(fèi)用收取合理金額。此項(xiàng)目新穎，吸引人，配制好原料及價(jià)格關(guān)系將會(huì)帶動(dòng)特色消費(fèi)，增加營業(yè)額。同時(shí)用完全透明的原料展示宣傳了“自來也”比薩店原料實(shí)際自然的特點(diǎn)，也符合“自主、自然、自由”標(biāo)識(shí)內(nèi)在意義。

4)優(yōu)惠券派發(fā)：經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)選擇打折券的形式。針對(duì)不同消費(fèi)需要推出三種不同的

打折券：超級(jí)至尊系列、完美組合系列和小巧靈活系列。其中超級(jí)至尊系列針對(duì)生日、節(jié)日等特殊需求群體，印發(fā)少量。完美組合系列根據(jù)調(diào)查問卷中多數(shù)人喜歡吃Pizza時(shí)輔以配餐的需求推出，給Pizza搭配一些簡單小吃，是良好的正餐選擇。小巧靈活系列針對(duì)消費(fèi)者對(duì)小量食品的需求，把Pizza分塊出售，也可滿足消費(fèi)者對(duì)多種口味的需求。

再次呼應(yīng)活動(dòng)主題。

4.營銷活動(dòng)預(yù)算

宣傳展牌制作：數(shù)量為一塊15元

宣傳單印制：可印成普通黑白的，主要用于宣傳此次活動(dòng)理念10元

優(yōu)惠券印制：聯(lián)系較大批量印制，獲取較低價(jià)格65元

原料菜單印制：有三份即可，紙質(zhì)好就行（考慮到耐磨，實(shí)用），可用單色簡樸印刷,節(jié)約不必要開支。5元

免費(fèi)品嘗：少量起到實(shí)際展示目的即可5元

第三篇：賣書活動(dòng)策劃書

圖書義賣活動(dòng)方案

2012年10月28日，學(xué)生資助管理協(xié)會(huì)組織起了圖書義賣活動(dòng)。為做好此項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)制定我會(huì)圖書義賣活動(dòng)方案如下。

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、形成我?！皭圩x書、讀好書”的氛圍，增進(jìn)師生互動(dòng)，促進(jìn)師生合力，師生共同建設(shè)校園文化。

2、鼓勵(lì)學(xué)生與人分享，與人交往，引導(dǎo)學(xué)生合理消費(fèi)。

3、幫助學(xué)生樹立從小關(guān)愛他人的意識(shí)，養(yǎng)成樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。

4、能夠煥發(fā)大家對(duì)圖書的興趣，真正做到“為中華民族崛起而讀書”。

二、活動(dòng)主題：

你我之間，書香傳愛

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年10月28日-11月4日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：北華大學(xué)東校區(qū)、南校區(qū)、北校區(qū)。

五、參加對(duì)象：學(xué)生資助管理協(xié)會(huì)所有成員。

六、活動(dòng)程序：

1、準(zhǔn)備階段：

（1）利用周日例會(huì)總結(jié)，進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)員。

（2）協(xié)會(huì)全體成員向?qū)W生做好發(fā)動(dòng)宣傳工作，了解本次活動(dòng)的意義和目的，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。。

（5）統(tǒng)計(jì)好所提供的圖書數(shù)量，于活動(dòng)前上報(bào)協(xié)會(huì)總會(huì)長。

2、活動(dòng)階段：

（1）活動(dòng)開始前半小時(shí)，相關(guān)人員要到位，開始布展。

（2）活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)“顧客”做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓“顧客”買得稱心；并且要相機(jī)做好宣傳工作，最大限度的號(hào)召來往行人參與到我們的活動(dòng)中。

（3）在活動(dòng)中還需要保持場(chǎng)地衛(wèi)生，不亂丟垃圾，展開活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。

3、總結(jié)階段

義賣活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)義賣款，義賣活動(dòng)所得的錢用于向愛心超市捐款，引導(dǎo)師生進(jìn)一步增強(qiáng)助人愛心，從而豐富校園文化建設(shè)。

七、活動(dòng)要求：

1、安全問題至關(guān)重要。

2、活動(dòng)全校師生，人人參與，奉獻(xiàn)愛心。

3、安排專人攝影、照相，以便留下第一手資料。

4、活動(dòng)結(jié)束后，各成員做好總結(jié)工作。

5、行政及后勤管理人員全程參與，確保本次活動(dòng)安全、有序、圓滿。

6、活動(dòng)結(jié)束后共同統(tǒng)計(jì)義賣款項(xiàng)，并公布。

北華大學(xué)學(xué)生資助管理協(xié)會(huì)

2012年10月26日