千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營(yíng)銷方案策劃書(合集)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營(yíng)銷方案策劃書(合集)》。
第一篇:營(yíng)銷方案策劃書
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求,人們對(duì)綠色食品、保健食品、稀有精品越來(lái)越青睞。粗雜糧以其特有的營(yíng)養(yǎng)、保健、綠色的特性,將會(huì)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí),這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。
從糧食市場(chǎng)上看,近年來(lái)小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,而目前我國(guó)粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬(wàn)公頃,生產(chǎn)總量20xx萬(wàn)噸以上。尤其粗雜糧的加工品,如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū),我國(guó)已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國(guó)。因此,在供貨充足的情況下,要改善中國(guó)人的飲食觀念并不難,關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。
在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問(wèn)題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,下面我談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)粗雜糧方面的個(gè)人想法:
第一,若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營(yíng)銷:
因?yàn)檫^(guò)去一段時(shí)間,電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營(yíng)每天進(jìn)口的雜糧食品,能不能讓老百姓解除顧慮放心選購(gòu)呢?怎么才能吸引消費(fèi)者,首先一定要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好的商品,比如,可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào),以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書,有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明,真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。
第二,若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化:
若谷草堂五谷雜糧――五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來(lái)越豐富的今天,人們都喜歡一站式購(gòu)買,我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素成品類等,讓有時(shí)間做飯的人有東西可買,沒(méi)時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品,既方便又營(yíng)養(yǎng)。
第三,現(xiàn)在產(chǎn)品有了那誰(shuí)才是我們雜糧的主要消費(fèi)者呢?經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀察分析,基本鎖定在下面幾類:
1.銀發(fā)一族,現(xiàn)在我國(guó)是老齡化社會(huì),退休老年人比較多,雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,不信你在菜市場(chǎng)觀察下買菜的一半以上是老年人,因?yàn)槟昵嗳艘习?,老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。
2.家庭主婦,現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,妻子專門在家照顧教育小孩,這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。
3.有慢性疾病一族,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來(lái)越多,在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),因?yàn)檫@部分人群有病在身,多多少少?gòu)尼t(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,雖然不全面但也比常人多些。
第四,找到了銷售對(duì)象,若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營(yíng)商最后要怎么才能把商品賣給消費(fèi)者呢?
1.店面選址。
既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對(duì)象,店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問(wèn)題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒(méi)有時(shí)間過(guò)問(wèn)自己是否吃得合理、健康。
2.以科學(xué)知識(shí)帶動(dòng)銷售。
首先在門店外設(shè)置個(gè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營(yíng)養(yǎng)小營(yíng)銷知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過(guò)門市的每一位居民無(wú)論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來(lái)詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖,老百姓一來(lái)二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變,當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座,普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。
3.配備相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)銷售員。
一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問(wèn)及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營(yíng)業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽,讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說(shuō)不清楚了,讓顧客想買又不敢下手,因?yàn)檫€有疑問(wèn)?。《覀兣鋫涞匿N售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透,比如什么人宜吃什么人不宜吃,老人要怎么吃,小孩怎么吃,糖尿病該吃什么,高血壓又該怎么吃,不同的人推薦不同的產(chǎn)品,做到因人推銷,使客戶聽(tīng)得明白,買后使用得恰當(dāng)。
4.特色銷售。
一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品,像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品,但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒(méi)有摻雜其它東西呢?電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等,讓人不由得開(kāi)始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢,讓顧客親眼看見(jiàn)產(chǎn)品成形的全過(guò)程,一來(lái)有親身體驗(yàn)的喜悅,二來(lái)心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛(ài)好需求組合不同粉類,這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎!
5.搞好售后服務(wù):
不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品,大多數(shù)凡是來(lái)買雜糧的都是老客戶,我們可提供一些健康指標(biāo)測(cè)量?jī)x,比如體重稱、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測(cè)量,并為其建立健康小檔案,將其測(cè)量結(jié)果一一記錄,隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對(duì)于有慢性病的客戶,還可以提供配膳服務(wù)等。
6.參加一些公益活動(dòng),提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。
比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽(yáng)節(jié),為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。
第五,若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)成功。
1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者:
目前,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等,深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營(yíng)為主,青島若谷草堂以加盟為主,作為行業(yè)的佼佼者,若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來(lái)自全國(guó)各定點(diǎn)種植基地,保證全天然、無(wú)公害、無(wú)添加劑;若谷草堂的配方是結(jié)合我國(guó)古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過(guò)專家團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來(lái)的配方。針對(duì)客戶不同的體質(zhì),健康上存在的潛在問(wèn)題或者是亞健康問(wèn)題,結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),搭配不同的食材組合成配方成品,終端客戶根據(jù)需求購(gòu)買產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉,買回去用水沖著喝,經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。
2、幫助投資者進(jìn)行全面的選址支持:
人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善,使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。
第二篇:產(chǎn)品推廣策劃書模板
一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;七、推廣辦法(一)平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?!惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?;蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤(rùn)的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤(rùn)。九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,顯示你的能力。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告,都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的:*提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。*影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑,立字為證"。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括:*封面;*標(biāo)題;*概要;*目錄;*主體部分;*結(jié)論和建議;*撰寫人、時(shí)間;*引言;*鳴謝單位和人員;*附錄。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟*通盤考慮報(bào)告內(nèi)容――包括報(bào)告的目的和讀者,風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。*明確閱讀報(bào)告的人――上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對(duì)象。*選定報(bào)告的風(fēng)格――正式或非正式。/一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式――通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn),也少用人稱代名詞。/如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,試一下用正式的格式。/如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。安排內(nèi)容――想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?*進(jìn)一步闡述事情;*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估;*報(bào)告事件的細(xì)節(jié);*預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展;*報(bào)告進(jìn)展情形;*說(shuō)服他人采取行動(dòng);*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。收集資料*公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等;*個(gè)人觀察資料;*問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;*圖書館――可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。*第一步,來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。*第二步,將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,這就是初步的大綱。大綱的格式有:①標(biāo)題大綱――以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱――以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。③段落大綱――以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,很少用到這種格式)。寫作方式*由廣泛到深入――將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。*由已知到未知――以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。*按重要程度排列――由最重要的資訊開(kāi)始介紹,或者由最不重要的資訊開(kāi)始。*按時(shí)間順序排列――由過(guò)去到未來(lái),或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。*按因果關(guān)系發(fā)展。*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展――敘述問(wèn)題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。動(dòng)手寫報(bào)告。*打草稿――以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。*分段――突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。*做封面――除非公司規(guī)定,否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái),封面上的資訊與首頁(yè)相同。*做標(biāo)題頁(yè)。包括:①這份報(bào)告的名稱;②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。寫簡(jiǎn)介或前言――簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做目錄。寫摘要――節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。寫報(bào)告呈交信――開(kāi)頭,明確說(shuō)出報(bào)告的名稱;中間,提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題,并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。做頁(yè)面――大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀――有吸引力,符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿。
第三篇:營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
二、主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激
購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
篇二
1、推廣主題:見(jiàn)證☆美麗
xx☆明星夢(mèng)想
2、推廣時(shí)間:
第一階段:3月15日――――――4月10日
第二階段:4月11日――――――4月15日
第三階段:4月16日――――――4月22日
第四階段:4月23日――――――5月23日
3、推廣方案:
A、推廣步驟:
[前期尋找見(jiàn)證大使造勢(shì)預(yù)熱階段](3月15日――――――4月10日)
第一,尋找推廣的啟爆點(diǎn),確定活動(dòng)的內(nèi)在意義:(詳見(jiàn)《活動(dòng)立意》)
第二,制定制定廣告計(jì)劃,進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì),面向全國(guó)征尋xx見(jiàn)證大使;
第三,鄄選見(jiàn)證大使,確定見(jiàn)證大使名單,公布獲獎(jiǎng)名單;
[前期活動(dòng)信息傳播階段](4月11日――――――4月15日)
4月15日前各區(qū)舉辦見(jiàn)證大使頒獎(jiǎng)典禮,制作畫冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通,利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播,造大聲勢(shì);
[中期深入見(jiàn)證階段](4月16日――――――4月22日)
4月22日組織見(jiàn)證大使飛赴xx浪漫之城3日游,進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想
后期整合傳播階段(4月23日――――――5月23日)
以見(jiàn)證大使為載體,以媒介為傳播平臺(tái),擴(kuò)大客戶群,誠(chéng)邀經(jīng)銷商。
B、推廣策略
1)推廣總則:
按照整合傳播的原則,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線,串成美的項(xiàng)鏈,通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,達(dá)成市場(chǎng)推廣的訴求。
2)操作關(guān)鍵:
找準(zhǔn)見(jiàn)證大使――――――――――她們是用戶領(lǐng)袖,是品質(zhì)見(jiàn)證人、服務(wù)體驗(yàn)見(jiàn)證人、用戶象征;他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。
摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理――――――――――確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);
把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買心理;
挖掘廣告訴求點(diǎn)――――――――――――――圍繞美麗見(jiàn)證大使如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,初步樹(shù)立品牌的形象。
可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,經(jīng)銷商的反映。
選好用戶刺激點(diǎn):1、網(wǎng)站展示美麗形象,成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)、
2、評(píng)選見(jiàn)證大使,獲得獎(jiǎng)品
3、xx三日游
4、獲得貴賓卡
5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想
6、進(jìn)入公司畫冊(cè)
C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃:1)廣告主題:美麗見(jiàn)證大使
2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;
3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;
4)媒體組合
D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)
1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
見(jiàn)證一等獎(jiǎng):即見(jiàn)證大使,人數(shù):各區(qū)一名
獎(jiǎng)勵(lì):數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫冊(cè)
見(jiàn)證二等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)3名
獎(jiǎng)勵(lì):MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)
見(jiàn)證三等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)5名
獎(jiǎng)勵(lì):服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)
感謝獎(jiǎng):所有參與者
獎(jiǎng)勵(lì):獲得貴賓卡
2)xx三日游實(shí)施方案
E、鄄選見(jiàn)證大使方法
1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見(jiàn)證大使
2)按照所購(gòu)金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)
3)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)
F、網(wǎng)絡(luò)方案
1)網(wǎng)頁(yè)界面制作
2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布
3)相片處理、上傳
G、后期延續(xù):
4、費(fèi)用預(yù)算
第四篇:推廣方案
教學(xué)目標(biāo):
1.理解整數(shù)的運(yùn)算定律對(duì)于分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng)。
2.能靈活掌握分?jǐn)?shù)簡(jiǎn)便計(jì)算的方法。
3.能正確計(jì)算.
單元知識(shí)結(jié)構(gòu)圖
分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)(求幾個(gè)幾是多少)
分?jǐn)?shù)意義
一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)(求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少)
分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)計(jì)算法則(整數(shù)看作:)
分?jǐn)?shù)乘法:分?jǐn)?shù)計(jì)算法則分?jǐn)?shù)計(jì)算法則的統(tǒng)一
一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)計(jì)算法則
分?jǐn)?shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算(計(jì)算順序與整數(shù)相同)
分?jǐn)?shù)混合運(yùn)算
分?jǐn)?shù)乘法的簡(jiǎn)便計(jì)算(運(yùn)用整數(shù)乘法運(yùn)算定律簡(jiǎn)算)
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)剖析
重點(diǎn):
1.掌握分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)、一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的意義和計(jì)算法則,以及運(yùn)用分?jǐn)?shù)乘法的意義解答有關(guān)的文字題。
2.靈活掌握計(jì)算方法,計(jì)算時(shí),分子與分母能約分的要先約分,再相乘。
3.掌握分?jǐn)?shù)乘加與乘減混合運(yùn)算的運(yùn)算順序。
4.掌握分?jǐn)?shù)簡(jiǎn)便計(jì)算的方法。
難點(diǎn):
1.分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)和一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則的推導(dǎo)。
2.為什么可以把分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)和一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則統(tǒng)一起來(lái)。
3.正確判斷混合運(yùn)算的運(yùn)算順序。
4.正確運(yùn)用乘法分配率靈活地進(jìn)行簡(jiǎn)便計(jì)算。
子課題教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn):
課題一:分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)
教學(xué)重點(diǎn):分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)的意義及計(jì)算方法。
教學(xué)難點(diǎn):分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)法則的推導(dǎo),能正確計(jì)算分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的題目。
課題二:一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)
教學(xué)重點(diǎn):一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的意義,掌握計(jì)算法則。
教學(xué)難點(diǎn):一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則的推導(dǎo)。
課題三:分?jǐn)?shù)混合運(yùn)算
教學(xué)重點(diǎn):運(yùn)算順序。
教學(xué)難點(diǎn):正確判斷混合運(yùn)算的運(yùn)算順序。
課題四:整數(shù)乘法運(yùn)算定律推廣到分?jǐn)?shù)乘法
教學(xué)重點(diǎn):運(yùn)用定律進(jìn)行一些簡(jiǎn)便計(jì)算。
教學(xué)難點(diǎn):正確運(yùn)用分配率運(yùn)用定律。
課題一:分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)
教材分析:
本課時(shí)關(guān)鍵在于如何推導(dǎo)出計(jì)算法則。至于意義的歸納總結(jié)不存在問(wèn)題。但無(wú)論是意義的總結(jié)還是法則的推導(dǎo),難度都不大,學(xué)生很容易接受。本節(jié)課存在的問(wèn)題是:計(jì)算法則中提出:用分?jǐn)?shù)的分子與整數(shù)相乘的積作分子。接著才強(qiáng)調(diào):為了計(jì)算簡(jiǎn)便,能約分的要先約分,然后再乘。因?yàn)楹芏嗳硕加邢热霝橹鞯幕虼嬖?,因此,有不少的學(xué)生都是按照法則進(jìn)行,用分子與整數(shù)乘得的積再與分母約分,從而降低了計(jì)算的速度與準(zhǔn)確度。所以在總結(jié)完法則后,要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)能約分的一定要先約分。
重點(diǎn)突破策略:
1.做好鋪墊:為學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義和法則的推導(dǎo)做準(zhǔn)備。
(1)復(fù)習(xí)2+2+2+2=()()與5個(gè)12是多少?的題型,小結(jié)出整數(shù)乘法的意義。
(2)復(fù)習(xí)++=()++=()=(),然后小結(jié)同分母分?jǐn)?shù)加法的計(jì)算方法,特別強(qiáng)調(diào):結(jié)果不是最簡(jiǎn)分?jǐn)?shù)的,一定要約分成最簡(jiǎn)分?jǐn)?shù)。
2.歸納意義:
在學(xué)生列出加法算式:后,讓學(xué)生觀察3個(gè)加數(shù)的特點(diǎn)(3個(gè)加數(shù)相同),接著引導(dǎo)學(xué)生:求幾個(gè)相同加數(shù)的和還可以列式為:3,與整數(shù)乘法的意義比較,3的意義就是求3個(gè)的和是多少,是的簡(jiǎn)便計(jì)算。由此歸納出分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義:分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義與整數(shù)乘法的意義相同,就是求幾個(gè)相同加數(shù)和的簡(jiǎn)便運(yùn)算。3就是求3個(gè)是多少。
3.推導(dǎo)法則:
根據(jù)3===3=
推出分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的計(jì)算法則:分?jǐn)?shù)的分子和整數(shù)相乘的積作分子,分母不變。
4.強(qiáng)調(diào)計(jì)算的方法:
(1)分子可以與分母約分的一定要先約分,使計(jì)算簡(jiǎn)便.
(2)用適當(dāng)?shù)木毩?xí)強(qiáng)化能約分的一定要先約分的算理.
課題二:一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)
教材分析:
這部分內(nèi)容是學(xué)生在學(xué)過(guò)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義和計(jì)算方法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。它是后面學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)除法的意義以及分?jǐn)?shù)乘除法應(yīng)用題的基礎(chǔ)。所以這部分內(nèi)容是教學(xué)的重點(diǎn)。
一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù),包括整數(shù)乘分?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)。但它們的意義都可以概
括為求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少。這是對(duì)整數(shù)乘法意義的擴(kuò)展,因此是教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)。本節(jié)的難點(diǎn)在于:推導(dǎo)一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則,所以一定要將推導(dǎo)過(guò)程分析清楚,擊破難點(diǎn)。
由于整數(shù)可以看成分母是1的假分?jǐn)?shù),所以不管是分?jǐn)?shù)乘整數(shù)還是整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都可以轉(zhuǎn)化為分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù),因此分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則對(duì)于分?jǐn)?shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都適用。這部分的內(nèi)容表面看不難,但學(xué)生開(kāi)始做分?jǐn)?shù)乘整數(shù)()和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)()的題目時(shí),往往會(huì)將整數(shù)與分子約分,建議在講例題時(shí)要加以強(qiáng)調(diào)約分的方法。
重、難點(diǎn)突破策略:
1.意義的教學(xué):
(1)鋪墊,建立模型:
第4頁(yè)圖(1)教學(xué)建議:
在學(xué)生求出3杯的重量后,再多列舉幾道類型題,
求千克的3倍是多少?(3)
如求5杯、2杯重幾千克?實(shí)質(zhì)就是:求千克的5倍是多少?(5)
求千克的2倍是多少?(2)
使學(xué)生的腦里形成:求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少,用乘法計(jì)算的模型。
(2)導(dǎo)出意義:
①第4頁(yè)圖(2)教學(xué)建議:
求杯水的重量,就是求1杯水重量的半倍是多少,即求千克
半倍是多少?根據(jù)圖(1)的模型類推可以列式:半倍,這里的半倍即杯,那么,半倍就相當(dāng)于。
因此求的是多少?用乘法列式就是:
②第4頁(yè)圖(3)的教學(xué)可仿照?qǐng)D(2)的教學(xué)。
③導(dǎo)出意義:一個(gè)數(shù)與分?jǐn)?shù)相乘就是求這個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少。
④意義的運(yùn)用:求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少用乘法。(一個(gè)數(shù)=多少)
(3)意義的應(yīng)用:做練習(xí)第4頁(yè)的文字題,鞏固一個(gè)數(shù)成分?jǐn)?shù)的意義.
2.推導(dǎo)出計(jì)算法則:
(!)教學(xué)公頃的是多少的計(jì)算方法
聯(lián)系分?jǐn)?shù)乘法的意義,著重說(shuō)明就是求的是多少。第一步先出示1小時(shí)耕地公頃的圖示。第二步分析求公頃的是多少的算理,就是把公頃平均分成5份,取其中的1份,也就是把1公頃平均分成(25)份,每份是1公頃的,取其中的1份,就是1。所以:
=1(根據(jù)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的法則計(jì)算)
=
=
(2)教學(xué)公頃的是多少的計(jì)算方法
求小時(shí)耕地多少公頃,就是求公頃的是多少?算式是:。第一步先出1小時(shí)耕地公頃的圖示。第二步分析求公頃的是多少,就是把公頃平均分成5份,也就是把1公頃平均分成(25)份,每份就是,取其中的1份是1,取3份就是3所以:
=3(根據(jù)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的法則計(jì)算)
=
=
(3)推導(dǎo)出計(jì)算法則:
==
由
==
推出一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則:分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù),用分子相乘的積做分子,用分母相乘的積做分母。
(4)強(qiáng)調(diào):為了計(jì)算簡(jiǎn)便,能先約分的一定要先約分再乘。
3.分?jǐn)?shù)計(jì)算法則的統(tǒng)一:
因?yàn)檎麛?shù)看作:,所以分?jǐn)?shù)乘整數(shù)也可以轉(zhuǎn)化為分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的形式.所以分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則對(duì)于分?jǐn)?shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都適用??梢灾苯訉⒄麛?shù)看作分子與分母進(jìn)行約分。但開(kāi)始做分?jǐn)?shù)乘整數(shù)或整數(shù)乘分?jǐn)?shù)的題型時(shí),有的學(xué)生經(jīng)常會(huì)將整數(shù)與分子約分造成錯(cuò)誤,所以教學(xué)時(shí)要加以強(qiáng)調(diào),多做練習(xí)鞏固。
課題三:分?jǐn)?shù)的乘加、乘減混合運(yùn)算
教材分析:
分?jǐn)?shù)乘加、乘減混合運(yùn)算,是在分?jǐn)?shù)乘法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的,它本身屬于分
數(shù)四則混合運(yùn)算的一部分內(nèi)容。便于更好地區(qū)分分?jǐn)?shù)乘法與分?jǐn)?shù)加、減法的計(jì)算方法,提高計(jì)算的熟練程度。
分?jǐn)?shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序和整數(shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序相同,教學(xué)中可以通過(guò)復(fù)習(xí)整數(shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序,采取以舊帶新的方法理解分?jǐn)?shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序.此內(nèi)容難度不大,完全可以放手讓學(xué)生自習(xí)完成。
教學(xué)策略:
教學(xué)程序可設(shè)計(jì)為:自習(xí)--討論--教師點(diǎn)撥
關(guān)鍵是確定順序:理解分?jǐn)?shù)乘加、乘減混合運(yùn)算的運(yùn)算順序與整數(shù)的運(yùn)算順序相同:含有兩極運(yùn)算,要先算第二級(jí),再算第一級(jí).
課題四:整數(shù)乘法運(yùn)算定律對(duì)分?jǐn)?shù)同樣適應(yīng)
教材分析:
整數(shù)乘法運(yùn)算定律對(duì)分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng),但要讓學(xué)生明白:整數(shù)利用乘法運(yùn)算定律計(jì)算時(shí),目的是為了湊整數(shù),使計(jì)算簡(jiǎn)便;而分?jǐn)?shù)利用乘法運(yùn)算定律計(jì)算時(shí),目的是為了約分使它變成整數(shù)或變成比較簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù),使計(jì)算簡(jiǎn)便。本節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在讓學(xué)生多觀察題型的特征,分析是否可以運(yùn)用定律進(jìn)行簡(jiǎn)便計(jì)算,使學(xué)生在實(shí)際計(jì)算中領(lǐng)會(huì)應(yīng)用運(yùn)算定律進(jìn)行簡(jiǎn)便計(jì)算的方法,達(dá)到提高學(xué)生計(jì)算的熟練度和準(zhǔn)確度。
教材第9頁(yè)的3組題型只是起到說(shuō)明左右兩邊的算式相等的作用,并不能起到說(shuō)明使計(jì)算簡(jiǎn)便的作用。建議補(bǔ)充能夠反映利用乘法結(jié)合律和分配律使計(jì)算簡(jiǎn)便的題型。
教材第10頁(yè)例5、例6只是一般的簡(jiǎn)便計(jì)算題型,而課后的練習(xí)和單元卷或其它的書籍,卻經(jīng)常出現(xiàn)象87和99+的類型題,諸如此類題目,對(duì)于部分學(xué)生來(lái)說(shuō),是存在一定難度的,建議教學(xué)時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)?shù)睦},幫助學(xué)生擊破難點(diǎn)。
重、難點(diǎn)突破策略:
1.通過(guò)課本3組算式和以下的幾組算式,說(shuō)明整數(shù)乘法運(yùn)算定律對(duì)分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng)。
=
(15)=(15)
(+13)=+13
2.復(fù)習(xí)乘法運(yùn)算定律,同時(shí)說(shuō)明整數(shù)運(yùn)用定律目的是為了湊成整數(shù)使計(jì)算簡(jiǎn)便,而分?jǐn)?shù)利用定律目的是為了約分使得到的積變成整數(shù)或變成較簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù),使計(jì)算簡(jiǎn)便。
ab=ba
(ab)c=a(bc)
(a+b)c=ac+bc
3.教學(xué)例5、6(可由學(xué)生合作完成)
4.補(bǔ)充例題:
(1)8785怎樣簡(jiǎn)便計(jì)算?
此類題目有些學(xué)生往往不知道拆哪一個(gè)數(shù),教學(xué)時(shí)要把重點(diǎn)放在為什么要拆87為(86+1)、變85為(86-1)的算理上。
(2)99+
①講明白如何將原題變成兩個(gè)積的和:99+1
②對(duì)照乘法分配律公式,講明白如何提取相同因數(shù)(只提取一個(gè))(因?yàn)橛械膶W(xué)生會(huì)提出兩個(gè),造成錯(cuò)誤),如何把剩下的兩個(gè)因數(shù)相加的算理。
錯(cuò)例分析:
1.約分時(shí)找錯(cuò)對(duì)象,出現(xiàn)了內(nèi)戰(zhàn)--分子殺分子。
13(1)
例如:=6(21)3=
對(duì)于這類癥狀的治療方法難度不大,只要叫患者在做題時(shí),花多一點(diǎn)時(shí)間,將整數(shù)幾寫成,再運(yùn)用分?jǐn)?shù)計(jì)算法則計(jì)算,訓(xùn)練一段時(shí)間后應(yīng)該會(huì)有好轉(zhuǎn)。
2.利用乘法分配律進(jìn)行分配時(shí)出現(xiàn)了分配不公平的弊端。
例如:(+)12
=12+
=9+
=9
此類題是學(xué)生經(jīng)常做錯(cuò)的題,做題時(shí)可以讓學(xué)生添加弧線來(lái)強(qiáng)調(diào)分配的原則,一定要使到分配公平公正。
如:(+)12
特別是象(86+1)的題型,由于第二個(gè)加數(shù)是1,學(xué)生經(jīng)常沒(méi)有將1乘上外面的因數(shù)。如果使用了上面的弧線記號(hào)就會(huì)大大降低了錯(cuò)誤律。
第五篇:營(yíng)銷活動(dòng)方案
為加深大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),提高大學(xué)生求職自我營(yíng)銷意識(shí),提升我校大學(xué)生就業(yè)能力,特開(kāi)展本次大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。為做好本次活動(dòng)的報(bào)名組織工作,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、活動(dòng)主題
營(yíng)銷自我,贏在起點(diǎn)
二、組織單位
主辦單位:xx師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
承辦單位:xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
共青團(tuán)xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院委員會(huì)
三、活動(dòng)對(duì)象
xx師范大學(xué)全日制本科生、研究生
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
初賽:即日起至11月23日,各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。
決賽時(shí)間:20xx年12月2日
地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心五樓
五、活動(dòng)流程
(一)初賽流程
各學(xué)院自行舉辦初賽,每個(gè)學(xué)院推薦一名學(xué)生進(jìn)入決賽,推薦材料包括推薦選手報(bào)名表(附件一)、自我營(yíng)銷策劃、決賽展示PPT和個(gè)人生活照一張。材料電子版于11月24日(周五)中午12:00前發(fā)送到郵箱xx
(二)決賽流程
1、主持人開(kāi)場(chǎng)。
2、嘉賓致辭。
3、個(gè)人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示,形式不限。(離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒,時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。)隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘,選手根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃,運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。(時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒)。
(營(yíng)銷學(xué)理論:木桶理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力、共生營(yíng)銷與差異化營(yíng)銷、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長(zhǎng)尾理論和二八法則等)
5、評(píng)委點(diǎn)評(píng),工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名。
6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng)。
7、尾聲(合影留念)。
六、活動(dòng)要求
(一)報(bào)名要求:
各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日(周五)12:00前將推薦材料發(fā)送至郵箱(命名方式:學(xué)院+年級(jí)+姓名,主題為xx師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。)每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群(群號(hào):565470827),便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則(詳見(jiàn)附件二)。
(二)材料要求:
推薦材料包括報(bào)名表(附件一)、自我營(yíng)銷策劃、決賽展示PPT和人生活照一張。
自我營(yíng)銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi):
1、自我認(rèn)知
個(gè)人綜合能力展示,包括知識(shí)、能力、技能等,科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我,可使用SWOT分析方法,也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量。
2、價(jià)值挖掘
計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,激發(fā)潛能或讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3、自我定價(jià)
正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在,自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。
4、營(yíng)銷渠道
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷自己。可采用影子訪談的方式,采訪優(yōu)秀畢業(yè)生,其他途徑亦可。
5、自我促銷
多方面、多平臺(tái)展示自我;獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法;多因素分析,制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷。
七、評(píng)審方式
文字策劃部分(30分)+現(xiàn)場(chǎng)展示部分(60分)+微信投票部分(10分)=100分
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)二名――獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)四名――獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)八名――獎(jiǎng)品
其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)――亦頒發(fā)紀(jì)念品
所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書。
第六篇:營(yíng)銷活動(dòng)方案
微博賬號(hào)的設(shè)置
①微博名字個(gè)人微博為“品牌+個(gè)人名字”
②微博頭像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌logo注冊(cè),個(gè)人微博以真實(shí)頭像注冊(cè)。透明的做法,會(huì)給微博的受眾一種誠(chéng)信公開(kāi)的形象。
③介紹欄介紹品牌文化理念等,后加上淘寶商城店鏈接地址。
④標(biāo)簽及關(guān)注話題寫上品牌文化屬性,商品屬性,目標(biāo)受眾會(huì)關(guān)注的內(nèi)容
⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖,并在左右兩端注釋上品牌優(yōu)勢(shì),商城地址等說(shuō)明。
可以把微博分為官方微博,員工個(gè)人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出品牌和理念傳播,員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博"矩陣",商品促銷微博用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。開(kāi)放私信,深度交互對(duì)于涉及消費(fèi)信息的交互,私信會(huì)是消費(fèi)者的首選。
微博內(nèi)容的發(fā)布
想用內(nèi)容吸引潛在客戶,首先先確定好目標(biāo)群體,了解他們的職業(yè),愛(ài)好,作息規(guī)律。微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,對(duì)受眾有價(jià)值的。內(nèi)容盡量圖文并茂,給受眾良好的瀏覽體驗(yàn),針對(duì)某一特性的內(nèi)容可以加上"話題"以利于微博搜索。
例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:
①介紹品牌故事用輕松的,幽默的語(yǔ)言展示品牌的特征,來(lái)歷,發(fā)展。
②介紹自己的團(tuán)隊(duì)如團(tuán)隊(duì)成員的介紹,公司會(huì)議,聚餐鏡頭,旅游場(chǎng)景,內(nèi)部培訓(xùn),員工工作和休息時(shí)間的照片或者小故事,這些方法都是通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)介紹自己的團(tuán)隊(duì)的。
③在微博上介紹公司的辦公場(chǎng)所,包括生產(chǎn)車間,廠房,辦公室,會(huì)議室,倉(cāng)庫(kù)等環(huán)境,并配以相關(guān)的照片或視頻,取得直觀展示效果。
④對(duì)公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽(yù),表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的事件等。
⑤總經(jīng)理發(fā)話??偨?jīng)理的理念,價(jià)值觀都會(huì)對(duì)企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響,總經(jīng)理的微博一般會(huì)有更大的影響力,許多用戶更愿意直接和親和力強(qiáng)的總經(jīng)理在微博上對(duì)話。
⑥借助第三方言論轉(zhuǎn)發(fā)第三方對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)言論第三方聲音可以是行業(yè)內(nèi)專家,可以是網(wǎng)絡(luò)媒體方面的強(qiáng)人,可以是粉絲里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。借助第三方聲音中具有影響力的人,影響更多的受眾。
⑦講述企業(yè)銷售案例客戶的使用感受和心得,建議等正面信息,都可以采用到微博上講述。但是切記要真實(shí),因?yàn)?壞事傳千里"在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)特別明顯。
⑧發(fā)布專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)要在微博里表現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí),不說(shuō)外行話。讓目標(biāo)客戶知道我們是這個(gè)行業(yè)里最棒的,我們是有企業(yè)文化和價(jià)值觀的,我們有親和力,值得信賴!
⑨發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品在官方微博或促銷微博發(fā)布要有創(chuàng)意,帶娛樂(lè)性質(zhì)的產(chǎn)品促銷信息。
⑩加入到社會(huì)熱點(diǎn)話題的討論,予以評(píng)價(jià)。(評(píng)價(jià)應(yīng)是褒義,正確的,大眾可以接受的)
要了解微博的短處微博信息過(guò)于簡(jiǎn)單,且容易沉底。彌補(bǔ)的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網(wǎng)站公共主頁(yè)的日志上。它們可以更系統(tǒng),透明,詳細(xì)地記錄一個(gè)企業(yè)的完整信息,可以幫助微博上的受眾對(duì)我們有更真實(shí),更全面的感受。
此外,公司發(fā)布的內(nèi)容,還要鏈接得更遠(yuǎn),鏈接到品牌的其他社會(huì)化站點(diǎn)上。如問(wèn)答平臺(tái),視頻網(wǎng)站,SNS社區(qū),淘江湖等。以擴(kuò)大企業(yè)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的知名度和影響力。同時(shí)還要注意微博的發(fā)布時(shí)間和頻率。一天當(dāng)中一般7-9點(diǎn),12點(diǎn)-14點(diǎn),18點(diǎn)-21點(diǎn)為黃金時(shí)段。一天內(nèi)微博發(fā)布數(shù)宜10--15條為宜。
尋找目標(biāo)客戶
1.利用微博上的搜索工具發(fā)現(xiàn)客戶在微博的搜索框,標(biāo)簽,關(guān)注話題上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,如產(chǎn)品關(guān)鍵詞,行業(yè)關(guān)鍵詞,關(guān)注市場(chǎng)的關(guān)鍵詞,公司的關(guān)鍵詞,品牌的關(guān)鍵詞,屬性意見(jiàn)領(lǐng)袖相關(guān)的關(guān)鍵詞,相關(guān)話題的關(guān)鍵詞等。在搜索以后,就會(huì)出現(xiàn)討論者,他們很有可能就是你關(guān)注的客戶。
2.通過(guò)微群發(fā)現(xiàn)大批目標(biāo)客戶在微博上有許多微群會(huì)帶有明顯的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),地區(qū)關(guān)聯(lián),性別關(guān)聯(lián),都可以為公司方便地聯(lián)系目標(biāo)客戶創(chuàng)造了好的條件。
3.微博上的投票功能例如通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng),巧妙地設(shè)立一些可以區(qū)別用戶的特殊問(wèn)題,然后用投票功能進(jìn)行客戶分類。
4.利用各種社會(huì)熱點(diǎn)話題吸引客戶舉辦各種話題討論,從參與者中發(fā)現(xiàn)潛在客戶。如果選擇的熱點(diǎn)話題是和微博上的熱點(diǎn)話題相通的,這樣的話題參與的人會(huì)很廣泛,也容易分類。
5.利用節(jié)日話題尋找客戶將節(jié)日話題與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)。
6.贈(zèng)送新產(chǎn)品尋找體驗(yàn)者在微博上發(fā)布新產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng),也是很有效的吸引粉絲的方法。
7.策劃各種有創(chuàng)意的活動(dòng)聚集粉絲對(duì)于企業(yè)的微博來(lái)說(shuō),需要不斷創(chuàng)造有創(chuàng)意的話題和活動(dòng),才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團(tuán)隊(duì)的力量,通過(guò)頭腦風(fēng)暴才能不斷產(chǎn)生。
8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴(kuò)大后,可以考慮在微博里海選草根品牌形象代言人,輔以獎(jiǎng)勵(lì)。
9.在各種社會(huì)化媒體上點(diǎn)亮官方微博。將微博作為吸引用戶的主平臺(tái),然后在博客,行業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)的其他社會(huì)化平臺(tái)上鏈接企業(yè)微博主頁(yè),甚至在公司的DM,名片,產(chǎn)品說(shuō)明書,商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址,讓更多的潛在客戶從別的地方認(rèn)識(shí)你,并且順著鏈接找到企業(yè)微博。
10.現(xiàn)在微博平臺(tái)上,已經(jīng)為粉絲的互動(dòng)提供了許多便利的工具,如搜索,群組,私信,關(guān)注,投票,評(píng)論,轉(zhuǎn)發(fā),視頻,音頻,活動(dòng),收藏,標(biāo)簽,話題等,還有海量的應(yīng)用工具,熟悉這些工具,有助于發(fā)現(xiàn)受眾。
將客戶組織起來(lái)
微博營(yíng)銷的目標(biāo)就是挖掘客戶,挖掘客戶有兩層含義:一個(gè)是購(gòu)買了產(chǎn)品或服務(wù)的,成為企業(yè)的用戶;還有一個(gè)是通過(guò)互動(dòng)成為朋友,愿意為品牌做推廣的。
通過(guò)微博發(fā)現(xiàn)并找到了這樣的客戶以后,并不等于我們已經(jīng)擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來(lái)。
①在微博上一旦發(fā)現(xiàn)就要加對(duì)方成為好友。在微博上,如果發(fā)現(xiàn)有用戶或粉絲在討論與范特華特相關(guān)的內(nèi)容時(shí),要馬上加關(guān)注,讓對(duì)方成為好友。并建立微群,邀請(qǐng)他們加入;讓其在群里發(fā)布自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論,與企業(yè)微博互動(dòng),群友間也可以互動(dòng)。
②要及時(shí)感謝那些一直關(guān)注企業(yè)的人,以及給企業(yè)提出各種建議的人,對(duì)他們的談?wù)摻o予肯定的評(píng)論,一個(gè)禮貌的答復(fù),對(duì)他們的關(guān)注表示謝意;同時(shí),鼓勵(lì)他們的這種行為。盡量讓對(duì)方感覺(jué)到企業(yè)的真誠(chéng),這樣會(huì)讓談?wù)撜叩男睦砩细杏X(jué)受到尊重讓他們感受到備受重視與認(rèn)可。往往這樣一個(gè)小小的舉動(dòng)激發(fā)出來(lái)的口碑常常會(huì)讓人大吃一驚,被尊重是激發(fā)粉絲熱情的重要條件。
③參與到討論中去。參與到對(duì)話中,展示你在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和評(píng)論,做一個(gè)積極的貢獻(xiàn)者。談?wù)撜邥?huì)因?yàn)橛卸械娜藚⑴c而興奮,他們會(huì)很快成為粉絲,加入企業(yè)微群。切忌發(fā)布直白的廣告。
④及時(shí)解決問(wèn)題,讓客戶滿意。在微博上尋找那些對(duì)企業(yè)或品牌產(chǎn)品和服務(wù)有意見(jiàn),有怨言的人,通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞郊皶r(shí)回復(fù)他們的各種問(wèn)題,消除他們的疑慮與不滿,這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因?yàn)榇蠖鄶?shù)在網(wǎng)絡(luò)上有抱怨的客戶,他們是希望得到企業(yè)的關(guān)注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上不斷談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中存在的各種問(wèn)題時(shí),企業(yè)卻視而不見(jiàn),無(wú)動(dòng)于衷,從而傷害到企業(yè)品牌的鑄造。如果及時(shí)處理問(wèn)題,方法得當(dāng),讓他們滿意,反而有可能成為正面信息被廣泛傳播。
⑤將不同性質(zhì)的粉絲進(jìn)行分組管理。如果不將粉絲進(jìn)行分類,就很難有效地和他們長(zhǎng)期保持交流互動(dòng)。我們可以將已購(gòu)買產(chǎn)品的客戶分在客戶組里,可以將咨詢過(guò)產(chǎn)品的粉絲分在潛在客戶組里,可以將一些媒體分在媒體組里,可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里,可以將經(jīng)常參加企業(yè)組織的各種話題活動(dòng)的粉絲分在活動(dòng)組里。分組以后,我們就可以根據(jù)不同粉絲的性質(zhì)做有針對(duì)性的互動(dòng)管理。比如,對(duì)于潛在客戶,我們可能需要每天關(guān)注他們微博上發(fā)布的信息,和他們保持交流互動(dòng),關(guān)心他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,加強(qiáng)情感聯(lián)系,潛移默化地影響他們;針對(duì)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶,要詢問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品的感受和建議,征詢他們的各種想法和對(duì)新產(chǎn)品的需求,鼓勵(lì)他們反饋到微博上。
⑥策劃多種活動(dòng),激發(fā)群組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個(gè)組里,除平時(shí)積極對(duì)話和交流外,還需要不斷策劃各種話題和活動(dòng),鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們參與,來(lái)激發(fā)他們對(duì)范特華特品牌更多的熱情?;ヂ?lián)網(wǎng)上的互動(dòng)特點(diǎn),提升了品牌的新的價(jià)值,它可以幫助有表達(dá)欲的消費(fèi)者以把感受發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上作為一種樂(lè)趣,使自己有參與品牌建設(shè)的感覺(jué)。
⑦給活躍粉絲各種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為了表示對(duì)活躍粉絲的感謝,酌情給予他們各種獎(jiǎng)勵(lì),如新產(chǎn)品的打折購(gòu)買,或者新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn),甚至讓其在品牌廣告里出現(xiàn)。讓活躍粉絲感受到企業(yè)對(duì)他們的重視。
⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對(duì)活動(dòng)。將微博上認(rèn)識(shí)的朋友用線下的派對(duì)模式做再次融合,增進(jìn)彼此的友誼。
做好社會(huì)化媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn):
1.在社會(huì)化媒體平臺(tái)上說(shuō)明你的品牌是誰(shuí)。尤其是在沒(méi)有太多投放廣告的預(yù)算資金條件下,更需要的是在細(xì)節(jié)和創(chuàng)新上告訴大家“我是誰(shuí)”。
2.學(xué)會(huì)在社會(huì)化媒體平臺(tái)上通過(guò)多種方式找到目標(biāo)用戶。從微博平臺(tái)起步,結(jié)合企業(yè)博客、視頻、問(wèn)答平臺(tái)、IM、線下各種互動(dòng)、淘寶站內(nèi)資源等建立信息傳播的生態(tài)鏈。
3.企業(yè)要將用戶組織起來(lái)成為企業(yè)的品牌傳播者。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷的本質(zhì)是互動(dòng),主要途徑就是在海量受眾中通過(guò)話題、活動(dòng)、對(duì)話等形式爭(zhēng)取目標(biāo)粉絲,利用群組培養(yǎng)活躍粉絲,通過(guò)粉絲群體在營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮二次傳播作用。把找到企業(yè)自己的粉絲群體就成為一個(gè)基本工作。目前參與社會(huì)化媒體營(yíng)銷的企業(yè),以微博為例,多數(shù)停留在用有獎(jiǎng)活動(dòng)聚集粉絲的初級(jí)階段,有點(diǎn)甚至為片面追求粉絲數(shù),而去購(gòu)買粉絲,這樣的方法聚集起來(lái)的粉絲不能算是精準(zhǔn)受眾。
目前首先需要我們的明確定位和目標(biāo)。有了定位以后,還需要設(shè)定短期、中期、長(zhǎng)期的切實(shí)可行的目標(biāo)。定位非常重要,與其費(fèi)盡心機(jī)網(wǎng)羅整個(gè)社區(qū),不如鎖定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo),這樣才能獲得對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的精準(zhǔn)用戶群體。
短期目標(biāo):在社交網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)一席之地,培養(yǎng)粉絲,讓受眾知道品牌的存在。具體體現(xiàn)為博文的數(shù)量和質(zhì)量,粉絲數(shù),評(píng)論數(shù),轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),整體影響力。
中期目標(biāo):打造品牌的知名度,美譽(yù)度,忠誠(chéng)度。媒體曝光度,投訴比例,重復(fù)購(gòu)買率
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌與用戶間更好地即時(shí)溝通,為用戶提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)。完善品牌形象的鑄造。
企業(yè)微博營(yíng)銷的成功是多維度的
除了自身的微博分析之外,企業(yè)微博可以和同行微博進(jìn)行比較。在比較微博之間運(yùn)營(yíng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)是多維度的,如粉絲數(shù)、粉絲活躍度、粉絲構(gòu)成比例、平均轉(zhuǎn)發(fā)等都應(yīng)該考慮進(jìn)去。高質(zhì)量的粉絲不一定是那些明星、紅人或帶V的粉絲,而是目標(biāo)用戶中的活躍用戶。
通過(guò)粉絲數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、有效粉絲數(shù)來(lái)看,衡量一個(gè)微博運(yùn)營(yíng)好壞并不可以僅僅以一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)衡量,而應(yīng)該多維度來(lái)考量。平均轉(zhuǎn)發(fā)率可以衡量一個(gè)微博的活躍度或粉絲活躍度。平均轉(zhuǎn)發(fā)率=平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)/粉絲總數(shù)。