千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(大全)》。

第一篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

關(guān)于企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)范文

策劃書(shū)是對(duì)即將舉行的活動(dòng)作出一個(gè)合理又可行的策劃文本，以下關(guān)于策劃書(shū)的文章內(nèi)容由小編為您提供，歡迎閱讀與參考。

策劃書(shū)的格式：

一份完整的策劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的`市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

第二篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)范本

一、項(xiàng)目前景:

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤，育肥牛為34~36元/公斤，牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500~1800元。

二、市場(chǎng)分析:

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析:

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

四、經(jīng)營(yíng)選址:

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養(yǎng)殖方式:

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式:種植新型皇竹草===>西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===>鴨

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。

六、成本分析:略

第三篇：企業(yè)投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是企業(yè)投資項(xiàng)目前期工作的一項(xiàng)重要工作。在當(dāng)前實(shí)行核準(zhǔn)制和備案制的情況下,企業(yè)投資項(xiàng)目需做的工作，一方面要按照政府投資管理部門(mén)的要求，來(lái)履行相應(yīng)的核準(zhǔn)或備案等行政許可程序，另一方面要從企業(yè)自身發(fā)展及規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的角度，加強(qiáng)投資項(xiàng)目的前期研究論證工作。無(wú)論哪一種要求，都需要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)為進(jìn)行投資決策及招商融資等目的，在對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫(xiě)的全面展示企業(yè)及其擬建項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來(lái)前景的研究論證報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書(shū)強(qiáng)調(diào)所提出的實(shí)施方案的可操作性及對(duì)項(xiàng)目投資商業(yè)價(jià)值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來(lái)投資的`行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說(shuō)服潛在投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的重要商務(wù)活動(dòng)指南。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)最初出現(xiàn)在美國(guó)，當(dāng)時(shí)被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項(xiàng)目提供資金，并成為項(xiàng)目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在我國(guó)主要運(yùn)用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。從投資者的角度，所有項(xiàng)目都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項(xiàng)目投資都可以歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國(guó)內(nèi)外投融資市場(chǎng)上，不論面對(duì)何種類型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將成為針對(duì)各類潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項(xiàng)目論證專業(yè)報(bào)告。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項(xiàng)目發(fā)起人要想說(shuō)服國(guó)內(nèi)外精明過(guò)人的潛在投資者參與擬建項(xiàng)目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項(xiàng)目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)具有很好的商業(yè)投資價(jià)值的項(xiàng)目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍然是把項(xiàng)目束之高閣，難以推向商業(yè)實(shí)施階段。因此，無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項(xiàng)目本身而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)都十分重要。

企業(yè)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要一個(gè)艱苦的研究論證過(guò)程，往往需要大量的市場(chǎng)調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)論證，評(píng)價(jià)擬建項(xiàng)目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過(guò)程及結(jié)果表現(xiàn)出來(lái)，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化的工程咨詢服務(wù)。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要求

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容深度等沒(méi)有統(tǒng)一的要求，政府投資管理部門(mén)或行業(yè)主管部門(mén)也不應(yīng)該對(duì)其提出規(guī)范性要求。但在長(zhǎng)期的商務(wù)活動(dòng)中，逐步形

成人們普遍接受的編寫(xiě)范式，一般包括摘要、正文及附件等3個(gè)部分。摘要部分應(yīng)通過(guò)簡(jiǎn)短的文字，濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容精華。

摘要內(nèi)容一般包括：

(1)企業(yè)基本情況概述

(2)管理團(tuán)隊(duì)基本情況

(3)產(chǎn)品／N．務(wù)概述；

(4)研發(fā)情況概述

(5)行業(yè)及市場(chǎng)簡(jiǎn)要情況；

(6)營(yíng)銷策略方案要點(diǎn)；

(7)產(chǎn)品制造簡(jiǎn)況；

(8)企業(yè)管理簡(jiǎn)況；

(9)融資方案要點(diǎn)；

(10)項(xiàng)目及企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)主要結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：

(1)企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本及實(shí)際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無(wú)形資產(chǎn)占股本比例：

(2)企業(yè)性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)，并說(shuō)明其中國(guó)有股份及外資股份比例；

(3)企業(yè)沿革，說(shuō)明白企業(yè)成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等變動(dòng)情況，并說(shuō)明變動(dòng)原因；

(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況

(5)目前企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，組織機(jī)構(gòu)圖及本企業(yè)的獨(dú)資、控股、參股企業(yè)及非法人機(jī)構(gòu)等情況；

(6)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況；

(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱結(jié)構(gòu)等；

(8)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況，應(yīng)列表過(guò)去3―5年銷售收入利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債所有者權(quán)益、投資收益水平等重要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況；

(9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來(lái)銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來(lái)發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)。

2．管理團(tuán)隊(duì)

(1)企業(yè)董事會(huì)成員及董事長(zhǎng)基本情況：

(2)總經(jīng)理等經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本情況；

(3)技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。

3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)闡述

(1)擬投資項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)類型、目前所處發(fā)展階段、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期情況．與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品／N．務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品／N．務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)?等基本情況；

(2)企業(yè)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

(3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：

(4)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶種類等目標(biāo)市場(chǎng)情況

(5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等情況；

(8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。

4．研發(fā)情況，主要闡述：

(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎(jiǎng)情況，技術(shù)先進(jìn)程度：

(2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(3)國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；

(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購(gòu)置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用情況：

(5)為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)擬采取的措施．包括研發(fā)方向和重點(diǎn)，正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品等情況；

(6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,

(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等技術(shù)開(kāi)發(fā)依托機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)的模式等情況。

5．行業(yè)及市場(chǎng)情況，重點(diǎn)闡述：

(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，影響產(chǎn)品利潤(rùn)、銷售量等的行業(yè)因素；

(2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況，對(duì)比市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等情況：

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等因素，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析；

(4)企業(yè)未來(lái)銷售收入、市場(chǎng)份額等預(yù)測(cè)情況?！?/p>

第四篇：凈水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和項(xiàng)目分析

公司簡(jiǎn)介：

英國(guó)科蒂洛水務(wù)集團(tuán)總部位于英國(guó)首都倫敦，長(zhǎng)期以來(lái)，我們致力于研究與開(kāi)發(fā)“人”與“自然”和諧共存發(fā)展的高科技技術(shù)。研究領(lǐng)域涉及風(fēng)能、太陽(yáng)能、水凈化、空氣凈化和能源再生等各個(gè)領(lǐng)域。集團(tuán)公司以前沿的技術(shù)、卓越的品質(zhì)、健全的網(wǎng)絡(luò)和貼心的服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)國(guó)家，贏得了全球數(shù)以千萬(wàn)消費(fèi)者的親睞。

基于全球日益嚴(yán)重的水資源污染問(wèn)題，我們于2000年就針對(duì)中國(guó)的水質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，并總結(jié)出一系列符合中國(guó)國(guó)情的飲用水問(wèn)題解決方案。為了能夠更好的服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者，深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司在中國(guó)深圳應(yīng)運(yùn)而生。針對(duì)中國(guó)的水質(zhì)現(xiàn)狀，我們已經(jīng)研發(fā)出適合中國(guó)人生活使用的前置系列、廚房系列、礦泉直飲系列、軟水系列、中央系列和RO反滲透系列等產(chǎn)品，全方位解決中國(guó)消費(fèi)者面臨的水質(zhì)渾濁、水質(zhì)硬度高和異色、異味等水質(zhì)問(wèn)題，真正讓中國(guó)的消費(fèi)者飲用上潔凈、健康的水。

科蒂洛引進(jìn)歐洲先進(jìn)的凈水技術(shù)并先后與國(guó)內(nèi)外多所知名大學(xué)開(kāi)展深入的技術(shù)合作并結(jié)成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟?？频俾鍝碛惺澜缫涣鞯膬羲餮邪l(fā)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，自主研發(fā)的科蒂洛凈水機(jī)深得中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了增強(qiáng)顧客滿意并做到超越顧客期望，科蒂洛嚴(yán)格按照ISO9001：2000質(zhì)量管理體系執(zhí)行，建立從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到來(lái)料檢驗(yàn)、制程檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)等全面質(zhì)量控制體系。為了從原材料源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，科蒂洛導(dǎo)入競(jìng)標(biāo)與VE采購(gòu)的管理系統(tǒng)。憑借先進(jìn)的技術(shù)及嚴(yán)

格的質(zhì)量管理，科蒂洛凈水機(jī)通過(guò)了廣東省疾控中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)?？频俾暹€在產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)和功能等設(shè)計(jì)方面，多次獲得國(guó)家專利。

為了能夠更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，科蒂洛公司在中國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)和直轄市設(shè)立了三百多個(gè)銷售服務(wù)中心?？频俾逋晟频姆?wù)體系，更是深入每一個(gè)消費(fèi)者的心中。

科蒂洛作為人與自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導(dǎo)者，將繼續(xù)為人類與自然的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

企業(yè)文化：企業(yè)使命：

不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)世界凈水行業(yè)的發(fā)展，讓全球消費(fèi)者真正享受到健康水生活。企業(yè)愿景：

不斷輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，建立全球消費(fèi)者信賴的國(guó)際品牌。

核心價(jià)值觀：

客戶至上、誠(chéng)實(shí)有信、創(chuàng)新進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作客戶至上：

企業(yè)的一切行為都要從滿足客戶的需求出發(fā)，不斷滿足客戶的各種需求是科蒂洛存在的根本價(jià)值。誠(chéng)實(shí)有信：

誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待合作伙伴，建立企業(yè)品牌良好信譽(yù)；

個(gè)人及部門(mén)間相互信任、真誠(chéng)合作是建立一支高效率團(tuán)隊(duì)的保障；信守承諾，對(duì)自已的言行負(fù)責(zé)。創(chuàng)新進(jìn)?。?/p>

我們鼓勵(lì)創(chuàng)新：因?yàn)槔淄肋h(yuǎn)落后，唯有創(chuàng)新才有發(fā)展；我們?yōu)橛掠趧?chuàng)新的員工提供良好的創(chuàng)新環(huán)境，允許失敗。

我們提倡進(jìn)取：我們認(rèn)為所有的工作、品質(zhì)及服務(wù)，永遠(yuǎn)都有進(jìn)一步改進(jìn)的空間。團(tuán)結(jié)協(xié)作：

內(nèi)部團(tuán)結(jié)，互相關(guān)愛(ài)，是科蒂洛事業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石；團(tuán)隊(duì)協(xié)作是科蒂洛事業(yè)得以發(fā)展的保障，是科蒂洛在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶。經(jīng)營(yíng)理念：

以創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。管理理念：

管理是一門(mén)藝術(shù)，感性做人，理性做事。市場(chǎng)理念：

變是市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)則；從挑剔的客戶意見(jiàn)中發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品理念：科蒂洛只做精品。組織架構(gòu)：

人才戰(zhàn)略

我們認(rèn)為，企業(yè)最大的財(cái)富不是資金實(shí)力、不是品牌價(jià)值、也不是企業(yè)掌握的技術(shù)，而是企業(yè)所擁有的人力資本。

著名管理大師彼得·德魯克也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源，人。管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源以做好工作?！蔽覀兊娜瞬艖?zhàn)略規(guī)劃將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

人才觀：

何謂人才，簡(jiǎn)言之就是認(rèn)同科蒂洛企業(yè)文化并能夠很好的運(yùn)用到工作中產(chǎn)生績(jī)效的員工就是科蒂洛需要的人才。具體描述如下：

?良好的道德水準(zhǔn)和很強(qiáng)的敬業(yè)精神；?優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和突出的工作業(yè)績(jī)；?善于溝通，有團(tuán)隊(duì)合作能力；?認(rèn)同公司文化，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)；

?主管要能夠招用高水平同事共同工作，并能為公司培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)和管理人才；

求才觀：

因事?lián)袢耍伦R(shí)人。

因事?lián)袢?，指招聘員工通常是根據(jù)工作的需要來(lái)進(jìn)行，嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃來(lái)吸納每一名員工；知事識(shí)人，是要求招聘人員對(duì)每一個(gè)工

作崗位的責(zé)任、義務(wù)和要求非常明確，掌握人才測(cè)試、鑒別、選拔的方法，懂得量才所用。

優(yōu)先內(nèi)部提拔，其次外部招聘和借用外力。

在有空缺崗位出現(xiàn)時(shí)，首先考慮內(nèi)部競(jìng)聘，這樣會(huì)縮短磨合期，很快進(jìn)入工作狀態(tài)。在內(nèi)部競(jìng)聘沒(méi)有合適人選時(shí)，我們會(huì)考慮外聘。部分時(shí)候，會(huì)考慮借助外力，比如，與某領(lǐng)域?qū)I(yè)的公司合作。

育才觀：

教育與培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、有針對(duì)性的、全員參與的事情，是與科蒂洛企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有著同等重要性的大事。

用才觀：

任人唯賢，知人善用；欲升先降，能上能下。

留才觀：

人性化的管理制度、親情化的企業(yè)氛圍、企業(yè)利潤(rùn)共享

供應(yīng)鏈管理陽(yáng)光公約：致尊敬的供應(yīng)商：

在您與科蒂洛建立合作關(guān)系之前，請(qǐng)您知悉并遵守我們的陽(yáng)光公約。?認(rèn)同科蒂洛的企業(yè)文化與價(jià)值觀，我們經(jīng)營(yíng)的事業(yè)是長(zhǎng)期性的事業(yè)，是以為終端客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨的事業(yè)；?我們反對(duì)任何形式的腐敗，如我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商為謀取利益而向我們相關(guān)工作人員進(jìn)行以任何形式的贈(zèng)與或商業(yè)賄賂，將立即終止與其的合作關(guān)系，并由其承擔(dān)由此造成的任何費(fèi)用和損失；?希望您能幫助我們監(jiān)督，如遇有科蒂洛員工有違反行為，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系、舉報(bào)，我們將嚴(yán)肅處理。希望我們能夠真誠(chéng)合作，認(rèn)真履行陽(yáng)光公約?？频俾灞O(jiān)督電話：0755-89783603管理理念：科蒂洛的采購(gòu)方針

供應(yīng)商是科蒂洛在實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景過(guò)程中至關(guān)重要的合作伙伴。在選定供應(yīng)商時(shí)，我們將考慮以下的條件，從而公正地加以選定。

1.質(zhì)量與安全性達(dá)到科蒂洛的要求；2.具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；3.遵守指定的交貨期；4.卓越的技術(shù)和開(kāi)發(fā)力；5.運(yùn)用IT技術(shù)的信息處理能力；6.穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)；7.對(duì)環(huán)境的考慮；

8.法令以及社會(huì)規(guī)范的遵守；

9.重要信息的保密；

10.對(duì)人權(quán)和勞動(dòng)安全衛(wèi)生等的考慮；VE采購(gòu)的實(shí)踐

應(yīng)發(fā)揮作為與供應(yīng)商之間的信息擔(dān)當(dāng)窗口的作用，收集零配件、商品的市場(chǎng)動(dòng)向和新技術(shù)、新材料和新加工方法等的信息，提供給相關(guān)部門(mén)共享。

此外，通過(guò)先行應(yīng)對(duì)處理，與供應(yīng)商以及規(guī)劃、設(shè)計(jì)和研究開(kāi)發(fā)部門(mén)等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)作，在商品開(kāi)發(fā)的階段開(kāi)始到售后服務(wù)為止的各階段中，積極地參與并提出建議，為商品力的強(qiáng)化做貢獻(xiàn)。質(zhì)量以及安全性的確保

基于質(zhì)量自主保證的想法，從開(kāi)發(fā)階段起就明確所購(gòu)零配件商品應(yīng)具備的功能和規(guī)格等品質(zhì)要求，要求供應(yīng)商確保和維持質(zhì)量。

此外，還要求在工序中確保質(zhì)量，確立質(zhì)量自主保證體制。推進(jìn)成本降低活動(dòng)

為了創(chuàng)造出顧客能夠接受的商品價(jià)值和價(jià)格，除了材料費(fèi)和加工費(fèi)以外，還應(yīng)致力于總成本的降低。此外，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)與供應(yīng)商成為一體，推進(jìn)新材料、新加工方法的開(kāi)發(fā)和VE等。通過(guò)縮短交貨期以實(shí)現(xiàn)最佳采購(gòu)

為了能夠靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，通過(guò)相關(guān)部門(mén)間的協(xié)作，來(lái)推進(jìn)并縮短采購(gòu)以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和事務(wù)處理等的周期。通過(guò)綠色采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共存發(fā)展

優(yōu)先采購(gòu)考慮了低碳環(huán)保的零配件材料和商品的同時(shí)，推進(jìn)低碳

環(huán)保的新材料和新零配件的開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)綠色采購(gòu)。建立全球采購(gòu)信息庫(kù)

通過(guò)零配件材料的現(xiàn)地采購(gòu)，為所在地國(guó)家做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，除了最優(yōu)的質(zhì)量和價(jià)格以外，還將以長(zhǎng)期的交易為重點(diǎn)與供應(yīng)商建立起良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在全球構(gòu)建可應(yīng)對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)靈活且迅速的采購(gòu)需求。遵守法令以及社會(huì)規(guī)范

遵守各國(guó)的法律法規(guī)和當(dāng)?shù)厝宋囊?guī)范，崇尚公正且自由的競(jìng)爭(zhēng)，誠(chéng)實(shí)地推進(jìn)采購(gòu)活動(dòng)。

有效地使用信息并確保信息安全

推進(jìn)經(jīng)營(yíng)上有用信息的適當(dāng)收集和有效使用，同時(shí)，推進(jìn)對(duì)已獲取信息的正確管理、有效使用和廢棄。對(duì)于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基礎(chǔ)上接受并保密，防止信息泄漏，以期萬(wàn)全。

科蒂洛凈水器新品上市綻放異彩

八月，驕陽(yáng)似火，亦如現(xiàn)在紅火的凈水器市場(chǎng)。科蒂洛公司研發(fā)人員經(jīng)過(guò)數(shù)月的艱辛努力，終于到了收獲成果的季節(jié)?？频俾宓V泉直飲機(jī)和中央凈水機(jī)又添新成員（KDR-K-300A和KDR-Z-2000、KDR-Z-3000）。

科蒂洛礦泉直飲機(jī)KDR-K-300A外殼采用鋼化鏡面技術(shù)，彰顯大氣與品位。內(nèi)部的多級(jí)濾芯，使您的直飲水更加潔凈、甘甜。其中，高

密度納米碳膜濾芯，更是科蒂洛公司研發(fā)中心推出的一項(xiàng)最新技術(shù)，它的吸附和改善口感的能力超出普通活性炭濾芯三倍以上，有效的解決了超濾直飲機(jī)的口感問(wèn)題。

科蒂洛公司始終把品質(zhì)與創(chuàng)新放在公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的第一位，我們深知凈水器行業(yè)要想健康發(fā)展，必須靠過(guò)硬的品質(zhì)，去滿足消費(fèi)者的需求；企業(yè)要想健康發(fā)展，必須靠創(chuàng)新來(lái)不斷的滿足消費(fèi)者的需求。兩者相輔相成，相得益彰！在此，我們要再次感謝為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出巨大貢獻(xiàn)的研發(fā)部、企劃部、品質(zhì)部和物控部，正是這些默默奉獻(xiàn)的幕后英雄，才使得科蒂洛公司擁有了品質(zhì)和創(chuàng)新兩把利劍，能夠在凈水行業(yè)披荊斬棘，勇往直前，不斷創(chuàng)造新的凈水神話！

新品近期上市，請(qǐng)全國(guó)各銷售服務(wù)中心與營(yíng)銷總部聯(lián)系！0755-89783196

熱烈祝賀科蒂洛凈水器與中國(guó)人民解放軍93356部隊(duì)合作成功

2011年5月26日，中國(guó)人民解放軍93356部隊(duì)通過(guò)歷時(shí)近兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品測(cè)試，在眾多知名品牌中（科蒂洛、美的、沁園、愛(ài)惠浦等），最終選擇了與科蒂洛合作，將科蒂洛凈水器作為其分布在錦州、鐵嶺、四平、長(zhǎng)春等地的邊遠(yuǎn)哨所官兵飲用水的最終解決方案。

93356部隊(duì)分布在遼寧和吉林等省市的幾十所邊遠(yuǎn)哨所，由于沒(méi)有自來(lái)水供應(yīng)，長(zhǎng)期以來(lái)，官兵都是打井后用地下水來(lái)滿足日常的用

水需要，邊遠(yuǎn)地區(qū)的地下水雖遠(yuǎn)離污染源，水質(zhì)成分相對(duì)簡(jiǎn)單，但泥沙等顆粒物質(zhì)含量多卻是地下水源的通病，在此之前，所有哨所的地下水都是通過(guò)自吸泵抽上來(lái)之后經(jīng)過(guò)水塔自然沉淀后使用，再無(wú)其它處理措施，飲用口感不好，洗澡感覺(jué)洗不干凈，哨所官兵很是困擾，向部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)反映這一情況后引起了高度重視，當(dāng)即命令后勤部著手解決此事，后勤部經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查與樣品檢測(cè)程序，最終在2011年5月26日確定與科蒂洛凈水器達(dá)成合作共識(shí)。

眾所周知，軍方做事的風(fēng)格一貫是簡(jiǎn)潔、明了，言必行、行必果。其對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品品質(zhì)要求也近乎苛刻，不過(guò)這也正與我司只做精品的產(chǎn)品理念不謀而合。部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)曾先后兩次飛往科蒂洛深圳總部進(jìn)行考察并商討最終的凈水解決方案。由于部隊(duì)哨所分布散，都在不同的城市，即便是相同的城市，其用水點(diǎn)也是相隔很遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，我們否決了部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最初的采用大型中央凈水系統(tǒng)的想法，進(jìn)而采用家用廚房?jī)羲桨福诿總€(gè)取水點(diǎn)后安裝一臺(tái)科蒂洛前置凈水器和科蒂洛廚房?jī)羲?。這樣既能保證解放軍官兵的飲用水水質(zhì)又不造成浪費(fèi)。此時(shí)，恰巧趕到我黨建黨90周年慶典，軍方要求我們務(wù)必在7月1日之前全部安裝調(diào)試完畢。公司總部立即派人與錦州銷售服務(wù)中心人員一起，分赴東北多個(gè)城市，同時(shí)進(jìn)行凈水器的安裝與調(diào)試工作，終于在6月25日，將近百個(gè)用水點(diǎn)的凈水設(shè)備全部安裝調(diào)試完成。

日前，所有凈水設(shè)備已安裝調(diào)試完畢，并已投入使用，部隊(duì)官兵對(duì)科蒂洛凈水器的使用情況非常滿意。

熱烈慶祝科蒂洛凈水器與杭州咬不得連鎖餐飲達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)

系

陽(yáng)光八月，好消息不斷！為了能夠給全國(guó)消費(fèi)者提供更加潔凈健康的飲用水和烹飪用水，我司與杭州咬不得連鎖餐飲達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。除了目前咬不得全國(guó)數(shù)十家連鎖門(mén)店全部安裝科蒂洛凈水器，以后咬不得連鎖開(kāi)到哪里，那里的店內(nèi)飲用水就全部安裝科蒂洛凈水系統(tǒng)。

今年4月份以來(lái)，咬不得采購(gòu)部經(jīng)過(guò)多方面調(diào)查走訪和對(duì)比，希望能夠選擇一家專業(yè)的凈水器品牌公司長(zhǎng)期合作。作為十大品牌凈水器的科蒂洛凈水器脫穎而出，無(wú)論從產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都達(dá)到咬不得的合作指標(biāo)。我司工程部專門(mén)針對(duì)咬不得目前的全國(guó)店面內(nèi)部用水分布情況，制定出一系列的凈水方案，集中解決了廚房用水和食客飲水的問(wèn)題。咬不得公司對(duì)我司的凈水方案的專業(yè)程度大加贊賞。目前，咬不得杭州區(qū)域數(shù)十家門(mén)店的安裝工作已經(jīng)全部結(jié)束，咬不得公司領(lǐng)導(dǎo)和食客對(duì)科蒂洛凈水器的使用效果非常滿意。1.1943年：為建設(shè)和經(jīng)營(yíng)泰晤士河支流雷文斯伯恩河(Ravensbourne)，32歲的萊切斯特人鮑恩斯.菲爾德創(chuàng)立科蒂洛水務(wù)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)范圍包括水務(wù)和垃圾處理

2.1950年，科蒂洛集團(tuán)涉足能源領(lǐng)域，包括天然氣的開(kāi)采、液化、輸送和氣化，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域遍及整個(gè)英國(guó)

3.1953年，鑒于工業(yè)化高速發(fā)展給英國(guó)南部地區(qū)造成的電力緊張，科蒂洛集團(tuán)正式進(jìn)駐電力生產(chǎn)和供應(yīng)領(lǐng)域

4.1960年，科蒂洛集團(tuán)開(kāi)始拓展國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)兩年時(shí)間，成功開(kāi)拓了丹麥、比利時(shí)、挪威、冰島等周邊國(guó)家的水務(wù)市場(chǎng)5.1978年，科蒂洛集團(tuán)創(chuàng)始人鮑恩斯.菲爾德宣布不再參與科蒂洛集團(tuán)的任何經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，由其子喬治.菲爾德繼任其位

6.喬治.菲爾德繼位后，大舉進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，至2008年，科蒂洛集團(tuán)已擁有1.5億個(gè)人用戶，35800工業(yè)用戶，并擁有13家下屬子公司，在全球水務(wù)及環(huán)境領(lǐng)域占據(jù)舉足輕重的地位

7.2008年底，科蒂洛集團(tuán)在中國(guó)深圳注冊(cè)成立深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司，正式奏響進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括民用凈水處理

8.2009年1月，通過(guò)與中國(guó)科學(xué)院高分子研究所的聯(lián)合研發(fā)，成功開(kāi)發(fā)出新一代共混超濾膜技術(shù)，解決了傳統(tǒng)超濾膜強(qiáng)度差、水通量小、有異味等疑難問(wèn)題

9.2009年3月，參加第十屆中國(guó)（廣州）國(guó)際水處理展覽會(huì)，以130平米的超大展位成為行業(yè)內(nèi)議論的焦點(diǎn)

10.2009年4月，總工程師參加在杭州舉行的全國(guó)供水行業(yè)會(huì)議，代表公司提出了諸多關(guān)于傳統(tǒng)供水方式的改進(jìn)建議，得到與會(huì)的多家供水企業(yè)的肯定

11.2009年5月，成為中國(guó)直飲水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要起草會(huì)員單位12.2009年6月，通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證

13.2009年9月，獲得由中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益優(yōu)質(zhì)信譽(yù)品牌”

14.2009年11月，科蒂洛全系列凈水機(jī)產(chǎn)品通過(guò)廣東省疾病預(yù)防控制中心的檢測(cè)

15.2010年1月，科蒂洛集團(tuán)全球副總裁喬.約翰來(lái)中國(guó)視察，對(duì)深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司的產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)拓展工作予以充分肯定

16.2010年3月，科蒂洛凈水機(jī)獲得最高權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件

17.2010年4月，成為中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位18.2010年6月，被深圳市政府評(píng)定為“高新技術(shù)企業(yè)”

19.2010年7月，被中國(guó)環(huán)保專業(yè)委員會(huì)評(píng)定為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)重點(diǎn)品牌”

20.2010年8月，科蒂洛公司捐助中國(guó)駐利比亞等地維和部隊(duì)的近200套凈水設(shè)備運(yùn)抵當(dāng)?shù)兀鉀Q了部隊(duì)官兵飲用水的問(wèn)題

21.2010年10月，科蒂洛公司通過(guò)兩年的時(shí)間，銷售網(wǎng)絡(luò)已涵蓋中國(guó)300多個(gè)大中城市

22.2011年4月，科蒂洛與中國(guó)人民解放軍東北某部達(dá)成合作共識(shí)，解決上萬(wàn)軍人的飲用水問(wèn)題

1、服務(wù)理念

A、服務(wù)宗旨：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為您的健康保駕護(hù)航，以真誠(chéng)的服務(wù)讓您感受陽(yáng)光親情B、服務(wù)準(zhǔn)則：用心做到客戶100%滿意

以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，100%用心，成就客戶100%省心，讓客戶100%滿意。

i.

ii.

iii.

iv.

C、i.ii.

iii.

iv.

完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓您無(wú)論身處何地，都能便捷的選購(gòu)到適合您的產(chǎn)品根據(jù)客戶水源狀況，免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)凈水方案，提供最適合的凈水產(chǎn)品根據(jù)顧客需求，提供24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)，并做到自帶工具、自帶鞋套、自帶抹布，提供一站式服務(wù)安裝完畢后及時(shí)進(jìn)行電話回訪，定期安排服務(wù)人員上門(mén)維護(hù)，及時(shí)提示顧客進(jìn)行濾芯更換等服務(wù)服務(wù)機(jī)制

設(shè)立客戶服務(wù)部，專職接受客戶咨詢投訴

直接客戶支持（6*8小時(shí)）：為客戶提供每周6天（從星期一到星期六），每天8小時(shí)基于電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式的全方位服務(wù)支持熱線在線支持（7*24小時(shí)）：每周7天、每天24小時(shí)的熱線電話支持，隨時(shí)為客戶提供服務(wù)。服務(wù)投訴支持（7*24小時(shí)）：

每周7天、每天24小時(shí)的服務(wù)投訴支持，接收客戶反饋信

息（包括咨詢、投訴），客戶服務(wù)部根據(jù)客戶反饋的信息聯(lián)合其它相關(guān)部門(mén)共同處理，處理結(jié)果由客戶認(rèn)可后通報(bào)客戶服務(wù)部主管，客戶服務(wù)部主管和客戶再一次交流后，確定此次售后服務(wù)是否結(jié)束。

全國(guó)免費(fèi)咨詢服務(wù)熱線：4006905180

網(wǎng)址：www.xiexiebang.com傳真：0755-84638586電話：0755-85212275，手機(jī)：13410964139商務(wù)QQ：750804582貿(mào)易通：lijin198郵箱：lijin918@126.com

廣東省深圳市坪山新區(qū)高思特工業(yè)區(qū)6棟郵編：518118

項(xiàng)目分析

水是生命之源、健康之本。水是人類及動(dòng)植物賴以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有水就沒(méi)有生命。人體中70%左右是水份，人類的文明一直與水息息相關(guān)。水自古就是我們這個(gè)藍(lán)色星球的象征，陸地上的生命也是來(lái)自海洋生物的進(jìn)化。所以，水是生命之源。李時(shí)珍在《本草綱目》中就把水置于全書(shū)藥物的首卷，并指出"水去則衛(wèi)亡"的道理，說(shuō)明早在明代，國(guó)人就注意到水與健康的密切關(guān)系了。

人體的新陳代謝、營(yíng)養(yǎng)輸送、食物的消化、體溫的調(diào)節(jié)、廢物的排除、體液的循環(huán)、器官的潤(rùn)滑都離不開(kāi)水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯(lián)系。所以，水質(zhì)好壞決定健康，水與生命不可分離。

然而今天，水污染的現(xiàn)狀卻令人觸目驚心。據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織（WHO）檢測(cè)報(bào)道，當(dāng)今世界水體中已有2221種污染物質(zhì)，有害物已達(dá)756種，其中20種確認(rèn)為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為促癌物，以及109種微量有機(jī)污染物，對(duì)人體明顯有害。由于污染，我國(guó)各類地方病分布頗廣，尤其是東北、西北地區(qū)更為嚴(yán)重，而大部分地方病，都直接或間接與飲用水的水質(zhì)有關(guān)，僅北方16個(gè)省市區(qū)1062個(gè)縣中，就有800余縣發(fā)現(xiàn)有地方病，患病人數(shù)達(dá)到1100萬(wàn)人。

那么我國(guó)城鎮(zhèn)自來(lái)水的水質(zhì)現(xiàn)狀又如何呢？目前，我國(guó)的自來(lái)水還在沿用20年前較低的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（GB5749-85），即使是達(dá)標(biāo)水，因?yàn)樗退芫W(wǎng)的老化，水質(zhì)也會(huì)被"二次污染"，飲用水還遠(yuǎn)未達(dá)到某些發(fā)達(dá)國(guó)家自來(lái)水可被直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)。隨著生活水平的提高，人們對(duì)

用水健康的要求越來(lái)越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正因?yàn)槿绱?，這種需求創(chuàng)造了我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最龐大最具有持久增長(zhǎng)空間與增長(zhǎng)速度的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，可以說(shuō)，凈水市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度是和收入增長(zhǎng)、人口增長(zhǎng)相一致的，也為直飲水機(jī)成為凈水市場(chǎng)的換代產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如今市場(chǎng)上加盟項(xiàng)目眾多，選擇項(xiàng)目首先要選對(duì)行業(yè)。高成長(zhǎng)的行業(yè)必然帶來(lái)高回報(bào)?？屏鈱?duì)水行業(yè)有著清晰而準(zhǔn)確的理解，直飲水項(xiàng)目有著其它項(xiàng)目難以企及的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

首先，自來(lái)水的深度凈化屬于環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)。在風(fēng)靡全球的《財(cái)富第五波》一書(shū)中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾茨博士說(shuō)：在21世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槿祟惷媾R嚴(yán)重飲食失衡，污染加劇，壓力增大的局面，環(huán)境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希望更健康、更年輕，預(yù)防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生活息息相關(guān)，有多少家庭就有多大的市場(chǎng)，直飲水機(jī)解決了千家萬(wàn)戶的飲水問(wèn)題，科菱必將協(xié)助您開(kāi)啟健康產(chǎn)業(yè)千億市場(chǎng)的商機(jī)！

其次，桶裝水在水市場(chǎng)上多年的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，其缺陷暴露無(wú)遺。由于需要買(mǎi)水、等水、扛水，以及在流動(dòng)過(guò)程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋找新的換代產(chǎn)品。這種需求，孕育著一個(gè)龐大的直飲水機(jī)市場(chǎng)。

第三，經(jīng)營(yíng)直飲水機(jī)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是高額的利潤(rùn)。除了得利于特許加盟無(wú)中間環(huán)節(jié)的特點(diǎn)外，還與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理密切相關(guān)，俗話

說(shuō)，健康無(wú)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品的消費(fèi)群體一般重品質(zhì)、輕價(jià)格。因此，要比經(jīng)營(yíng)其它行業(yè)更容易。

最后，我國(guó)的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級(jí)階段，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，人們對(duì)直飲水機(jī)的認(rèn)知度在不斷提高，市場(chǎng)需求巨大，但是定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給相對(duì)滯后。在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、日本、以色列等，家庭直飲水機(jī)的普及率達(dá)50%以上，而中國(guó)的家庭直飲水機(jī)的普及率還不到5%；而在直飲水機(jī)基礎(chǔ)上升級(jí)的活性礦物質(zhì)直飲水機(jī)則幾乎是空白。直飲水機(jī)必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品之后的又一個(gè)千家萬(wàn)戶所必備的耐用消費(fèi)品。

然而在目前，根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和質(zhì)量來(lái)看，健康飲用水行業(yè)呈現(xiàn)以下鮮明的特征：

首先，消費(fèi)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大。隨著收入提高，越來(lái)越多的人具有購(gòu)買(mǎi)直飲水機(jī)的消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向，同時(shí)消費(fèi)群呈現(xiàn)高收入、高層次、高學(xué)歷的發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者的廣泛需求就是經(jīng)營(yíng)者的致富財(cái)源。

第二，由于資訊傳播越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們能從更多的渠道了解到水污染的現(xiàn)狀。這促使消費(fèi)者迫切需要改變當(dāng)前的飲水習(xí)慣，尋求健康飲用水的解決方案。

第三、團(tuán)購(gòu)活躍也是該行業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)?？紤]到水質(zhì)、成本和方便性等顯著優(yōu)勢(shì)，很多企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校愿意批量購(gòu)買(mǎi)直飲水機(jī)，解決公共飲水問(wèn)題。

第四、人們對(duì)水需求的多元化，促使了直飲水機(jī)進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，包括美容、醫(yī)療、食品加工等。直飲水機(jī)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)能帶動(dòng)其

它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投入和政策傾斜，也為直飲水機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的外部環(huán)境.

然而，直飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展的狀況并不理想，人們對(duì)直飲水機(jī)的銷售渠道、市場(chǎng)形態(tài)還有許多模糊的認(rèn)識(shí)?？瞻资袌?chǎng)，先入為主，尤其是區(qū)域市場(chǎng)更是亟待開(kāi)發(fā)。

商機(jī)一：隨著污染越來(lái)越嚴(yán)重，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注飲水安全問(wèn)題，由于傳統(tǒng)國(guó)營(yíng)供水企業(yè)發(fā)展滯后，財(cái)力不足，很難在短時(shí)間內(nèi)解決城鎮(zhèn)居民飲水污染問(wèn)題。2005年6月，建設(shè)部頒布了新的《城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方財(cái)政困難，除了少數(shù)地方外，大多數(shù)地區(qū)很難得到全面落實(shí)，最后只能留于形式，變成一紙空文。如此龐大的系統(tǒng)改造工程，僅靠國(guó)家投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問(wèn)題。由此決定了水處理市場(chǎng)的行業(yè)前景非常廣闊。

商機(jī)二：經(jīng)過(guò)多年的直飲水機(jī)市場(chǎng)培育，市場(chǎng)發(fā)育趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，消費(fèi)者對(duì)分質(zhì)供水、直飲水認(rèn)知度越來(lái)越高。這使直飲水機(jī)進(jìn)入千家萬(wàn)戶成為可能。

商機(jī)三：從產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期來(lái)看，過(guò)早切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)，前期及中期切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)，后期切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。直飲水機(jī)市場(chǎng)還屬于前期市場(chǎng)階段，各地企業(yè)發(fā)展參差不齊，價(jià)格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈指

可數(shù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。

商機(jī)四：目前凈水市場(chǎng)需求巨大，凈水器的更新?lián)Q代迫在眉睫。直飲水機(jī)作為桶裝水的換代產(chǎn)品時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。根據(jù)國(guó)外分質(zhì)供水及直飲水機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前是切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，高利潤(rùn)回報(bào)的黃金時(shí)期差至少有3到5年。

商機(jī)五：科菱公司已專注于水市場(chǎng)多年，建立了一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，同時(shí)創(chuàng)建了有力的后繼支持體系。這使得加盟代理商無(wú)須摸著石頭過(guò)河，在沒(méi)有水市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。

因此，從目前國(guó)內(nèi)凈水處理市場(chǎng)來(lái)看，直飲水機(jī)行業(yè)還處在前期高速發(fā)展階段，行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)處于低層次、低競(jìng)爭(zhēng)，粗放式狀態(tài)。投資此行業(yè)必然大有可為。

第五篇：公司項(xiàng)目策劃書(shū)范文

主題：激情飛揚(yáng)

活動(dòng)目的：穿越困難，征服障礙，的個(gè)人勝利并不是我們終極的目標(biāo)，我們重視團(tuán)隊(duì)合作，個(gè)人英雄主義在這里無(wú)用武之地，激發(fā)每一位隊(duì)員的潛能，集合團(tuán)隊(duì)的力量才能征服逆境，才是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)最終的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：20xx-7-22——20xx-7-23

活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶九峰山風(fēng)景區(qū)

參加活動(dòng)人數(shù)：20人

活動(dòng)內(nèi)容：

1、8：00員工天河城北門(mén)口集合出發(fā)，一路歡歌笑語(yǔ)前往九峰山

2、10：00到達(dá)九峰山景區(qū)，下車(chē)后稍做調(diào)整后，大家集體泡溫泉。

3、12：00返回賓館用中餐。

4、13：00整裝出發(fā)前往景區(qū)拓展訓(xùn)練營(yíng)

5、14：00“雙人跳”

賽道設(shè)置：

此賽道設(shè)置為兩塊泡沫板，長(zhǎng)2m，寬1.5m，厚度約為80cm，中間相隔約1.5m。(此環(huán)節(jié)賽道約為6m)

規(guī)則：

兩人三足一起跳，同時(shí)跳上第二塊板即可。

兩人身體任何部位都不能接觸地面，否則淘汰。

趣味性：

兩人綁在一起同時(shí)起跳有一定難度，很容易被同伴絆住。

中間距離約為1.5m，看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作困難。

6、15：00“過(guò)障礙”

賽道設(shè)置：

此賽道設(shè)置為一根橫桿，離地面高度約為1m。(此環(huán)節(jié)賽道約為4m)

規(guī)則：

兩人三足繼續(xù)前進(jìn)，但必須從橫桿底下穿過(guò)。

選手可以采取不同姿勢(shì)通過(guò)，但手不能觸地。

橫桿只是輕輕被架著，只要碰到即會(huì)脫落，橫桿落地則選手淘汰。

趣味性：

橫桿設(shè)置較低，不僅考驗(yàn)著選手的技巧，同時(shí)也考驗(yàn)了選手的協(xié)調(diào)性與柔韌性。

此環(huán)節(jié)同樣也是看似簡(jiǎn)單，操作起來(lái)有一定困難。

第六篇：企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。