千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《項(xiàng)目策劃》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《項(xiàng)目策劃》。

第一篇：項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目管理就在我們的身邊

剛剛開始的時(shí)候，覺得項(xiàng)目管理是苦澀難懂的，而且項(xiàng)目這個(gè)詞也應(yīng)該離我們的航空維修相隔甚遠(yuǎn)。其實(shí)就對項(xiàng)目管理的概念：“項(xiàng)目管理是以項(xiàng)目為對象的系統(tǒng)管理方法。通過一個(gè)臨時(shí)性的、專門的柔性組織，對項(xiàng)目進(jìn)行高效率的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過程的動(dòng)態(tài)管理和項(xiàng)目目標(biāo)的綜合協(xié)調(diào)與優(yōu)化。”隨著培訓(xùn)的深入和沈老師深入淺出的培訓(xùn)內(nèi)容和互動(dòng)案例，我漸漸的發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理其實(shí)就在我們身邊，就在我們生活工作的每一個(gè)角落。學(xué)好項(xiàng)目管理，對我們今后解決處理工作和生活中遇到的許許多多的事情，都會(huì)有很大幫助。

團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目管理的環(huán)境

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有一個(gè)共同認(rèn)可的明確目標(biāo)、合理的分工協(xié)作、良好的信息溝通、隊(duì)員之間相互信任并且能積極的參與到自己的隊(duì)伍中。在我們平時(shí)的工作中，我們所在的每個(gè)工段、放行小組就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。按工作單做工作，做一項(xiàng)簽一項(xiàng)，按質(zhì)按量按時(shí)、安全正點(diǎn)的保障每一個(gè)航班就是我們目標(biāo)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)常常被比做是一個(gè)木桶，木桶的容量不是由那片最長的木板決定反而是那片最短的木板決定的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力也一樣是由能力較弱的成員決定的。因此這也要求我們不斷的要求自己，在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中做縱深的鉆研，彼此鼓勵(lì)相互學(xué)習(xí)。都不去做那片最短的木板，這樣一來團(tuán)隊(duì)內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛濃烈，長此以往整個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力也會(huì)得以提高。正因?yàn)橛辛宋覀冊诠ぷ髦泻玫陌l(fā)揮，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)出的自我價(jià)值，才能使我們有更好的心情和信心來面對家庭、生活。

項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目管理的靈魂

項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目管理的角色，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的責(zé)任人，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。項(xiàng)目經(jīng)理不一定是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中能力最強(qiáng)的人，卻是責(zé)任最重大的那個(gè)。他應(yīng)該是有較強(qiáng)的意志力、凝聚力，有抗壓能力的人，不會(huì)輕易被外界和他人影響。當(dāng)然一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人不必事必恭親，只要他懂得用賢才，懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，這樣一來他的團(tuán)隊(duì)會(huì)凝結(jié)出更強(qiáng)的力量，他就是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。在我們的現(xiàn)在的維修體系中，隨著市場的日益增大，我們的維修范圍，維修網(wǎng)點(diǎn)也日益增多。面對的管理點(diǎn)的分散，工作深度的需求，安全責(zé)任的落實(shí)，作為一個(gè)機(jī)務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理身上的擔(dān)子是艱巨的。我們維修隊(duì)伍需要那些敢于用賢才，敢于信任，敢于放權(quán)，敢于承擔(dān)責(zé)任的技術(shù)干部，這樣帶出的團(tuán)隊(duì)會(huì)凝結(jié)出更強(qiáng)的力量。所以一名好的項(xiàng)目經(jīng)理是維修隊(duì)伍中帶頭人，是維護(hù)作風(fēng)的靶標(biāo)人，也是現(xiàn)代維修工作的領(lǐng)路人。

項(xiàng)目管理的常見方法

通過這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)并掌握了一些項(xiàng)目管理的工具、技巧，了解到項(xiàng)目管理的全過程。以下是我收集整理的項(xiàng)目管理的常見方法：

1.頭腦風(fēng)暴+ WBS + VIP 原則;(頭腦風(fēng)暴期間的不評估是很重要的，這是很多人容易犯錯(cuò)的地方);( VIP 原則= Value + interesting + Positive，也就是在做事情的時(shí)候考慮問題一定要積極)。

2.雙贏的戰(zhàn)略或者是多贏的戰(zhàn)略應(yīng)該養(yǎng)成思維的定式，同時(shí)要學(xué)會(huì)站在別人的立場上看一些問題。

3.項(xiàng)目管理是動(dòng)態(tài)的，理論是滯后的，項(xiàng)目管理就是要養(yǎng)成積極的思維方式，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

4.項(xiàng)目管理就是做好一件事情，不要總是看到別人的錯(cuò)誤，總是能夠站在全局的角度來看待問題，要有項(xiàng)目管理的空間管理感覺。

5.差異是一種力量，整合差異資源是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵。

6.做事情的時(shí)候有時(shí)候要逼死自己，往往能有置之死地而后生的結(jié)果。

7.剛性的計(jì)劃任務(wù)時(shí)，一定要給出彈性的工作時(shí)間。

8. 溝通管理中的一些策略的使用可以使項(xiàng)目更好的完成

9.四個(gè)凡是都是風(fēng)險(xiǎn)存在的地方。( 凡是新人，凡是第一次，凡是不知道，凡是涉外就是高風(fēng)險(xiǎn)的地方)。

10.要習(xí)慣于回到問題的原點(diǎn)，總是回顧客戶的需求是非常關(guān)鍵的，知道誰是最重要的項(xiàng)目利益人。

11.用一個(gè)小的例子，使大家深刻的記住了人際交往的九大原則;(寬容，記住對方的名字，真誠，讓對方感到重要，盡可能的滿足對方的渴望，面帶微笑，善于傾聽，經(jīng)常的贊美別人，尊重對方)。

第二篇：策劃方案

國際兒童圖書日也是丹麥兒童文學(xué)大師安徒生的生日，每年的四月二日，他都會(huì)在全球無數(shù)小朋友的閱讀中重生。1967年4月2日，國際兒童讀物聯(lián)盟把安徒生誕生的日子確定為“國際兒童圖書日”。

活動(dòng)主題：我和爸媽來做書

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月2日晚上7點(diǎn)-8點(diǎn)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道4月2日是國際兒童圖書日。

2、鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試和父母制作圖書，體驗(yàn)和父母共同制作的樂趣，以及成功感。

3、鞏固幼兒對圖書的結(jié)構(gòu)的了解。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、音樂、繪本

2、家長和幼兒自制圖書

3、各種制作圖書的工具材料：白紙、色紙、雙面膠、、膠水、水彩筆、記號筆、油畫棒、裝訂機(jī)、各種廢舊材料等

活動(dòng)過程：

一、warming up

二、向幼兒介紹有關(guān)閱讀日的知識。

三、繪本欣賞：

《斜坡書》、 《我喜歡書》、《這是一本書》

四、出示已制作好的幾本圖書，引導(dǎo)幼兒觀察書的結(jié)構(gòu)、制作方法

(1)一本出版的圖書都要有哪些東西?(封面、封底、書名、出版社、圖畫、文字、頁碼等)

(2)這幾本圖書都用了什么方法制作?有哪些一樣的地方和不一樣的地方?

五、制作圖書

(1)師生討論：你想制作怎樣的圖書?怎樣的圖書會(huì)受到大家的歡迎和喜歡?

(2)教師介紹準(zhǔn)備的各種制作材料。

(3)教師交待制作的要求和注意事項(xiàng)，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用不同的形式來制作。

(4)家長和孩子共同制作圖書。

第三篇：策劃方案

時(shí)間：xx年10月1日-------10月15日

地點(diǎn)：女子醫(yī)院

分析：女子醫(yī)院在前期已經(jīng)做了大量宣傳，并已經(jīng)造成了一定的影響，但就目前而言，就診量并不理想，原因是更多女性就醫(yī)者，還在抱著一種猶疑的態(tài)度，更多是將女子醫(yī)院當(dāng)作是一種“新事物”看待，提升醫(yī)院的就診量，有效的做法就是要盡快通過一定的活動(dòng)，引發(fā)女性就醫(yī)者對女子醫(yī)院的“就醫(yī)體驗(yàn)”。

目的：按照以上分析，我們認(rèn)為10月國慶的活動(dòng)宣傳，不能繼續(xù)停留在打知名度的一個(gè)告之性策略上，而是通過活動(dòng)來引發(fā)女性就醫(yī)者進(jìn)行“就醫(yī)體驗(yàn)”，從而直接拉動(dòng)醫(yī)院的就診量。

活動(dòng)主題：10月生日同慶國慶，女子醫(yī)院有禮有情

活動(dòng)操作：

一、前期準(zhǔn)備：

(一)報(bào)紙廣告宣傳：

1、媒體建議：《都市快報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》

2、版面選擇：《都市快報(bào)》可考慮半版，其它報(bào)紙通欄廣告為主，以選擇時(shí)尚版塊為佳;

3、報(bào)紙廣告預(yù)告文案：

(1)廣告主題：尋找10月出生杭州女性，女子醫(yī)院有禮有情。

-------女人，國慶放假了，也該歇歇了。

(2)廣告正文：

金秋10月，國慶大假，為家為事業(yè)奔忙的女人最值得呵護(hù)。

女子醫(yī)院自開業(yè)以來，以“呵護(hù)女性健康”為己任，現(xiàn)尋找在10月間生日的女性，屆時(shí)持身份證就可以到醫(yī)院享受“免費(fèi)體檢和專家健康咨詢”的超級大禮(非10月出生的女性，也可以到本醫(yī)院接受專家健康咨詢)。

地址：

電話：

網(wǎng)站：

公交路線：

4、廣告刊登時(shí)間：9月25---28日之間為宜。

(二)其它準(zhǔn)備：

1、醫(yī)院戶外場地，搭建專家咨詢臺;

2、醫(yī)院門樓，制作巨幅廣告;

3、醫(yī)院入口處，懸掛橫幅。

4、大廳，需明示“導(dǎo)醫(yī)臺”，并有專人導(dǎo)醫(yī)。

5、對來體檢的女性，做好名單記錄;

6、活動(dòng)參與人員：包括相關(guān)醫(yī)生，導(dǎo)醫(yī)人員，體檢科室，現(xiàn)場布置人員，廣告策劃制作人員，在前期需安排一次培訓(xùn)。

7、邀請相關(guān)人員，包括媒體記者，現(xiàn)場拍照和做一定的新聞宣傳。

二、活動(dòng)執(zhí)行：

(一)10月1日當(dāng)天，9點(diǎn)之前，所有戶外活動(dòng)布置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，咨詢臺的布置等;

(二)9點(diǎn)，所有參加咨詢的醫(yī)生按照指定位置就坐;禮儀小姐在入口處兩側(cè)平行站立，歡迎來賓。

(三)9點(diǎn)以后，活動(dòng)正式開始。

(四)活動(dòng)中，大廳設(shè)“院長交流臺”。

三、活動(dòng)后期的相關(guān)宣傳：

(一)活動(dòng)花絮，通過相關(guān)媒體(主要為報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體)刊登;

(二)醫(yī)院設(shè)置活動(dòng)圖片展區(qū)，作為醫(yī)院文化的重要內(nèi)容之一;

四、活動(dòng)新聞可關(guān)注點(diǎn)(新聞主題擬)：

《10月生日的女性有福，女子醫(yī)院有禮》

《國慶大假，10月出生的女性，女子醫(yī)院免費(fèi)體檢》

《女子醫(yī)院國慶有禮，有問題院長就在身邊》

五、活動(dòng)基本預(yù)算：

(一)宣傳費(fèi)用：15萬元左右

(二)活動(dòng)物品準(zhǔn)備：xx元左右

(三)邀請相關(guān)人員的勞務(wù)費(fèi)用：10000元左右

(四)不可預(yù)測費(fèi)用：15000元。

總計(jì)：17.7萬元

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文案

文案

2020年4月19日

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

店名：藏衣閣

團(tuán)隊(duì)名：

負(fù)責(zé)人：

隊(duì)員：

班級：

目錄

前言.......1

一、企業(yè)概況....3二、市場調(diào)查....3（一）競爭對手主要優(yōu)勢3（二）競爭對手主要劣勢3（三）相對于競爭對手的主要優(yōu)勢.......3（四）相對于競爭對手的主要劣勢.......4三、市場評估....42020年4月19日

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（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述.4 （二）市場容量的變化趨勢及前景.......4 （三）消費(fèi)現(xiàn)狀4 （四）目標(biāo)市場發(fā)展.....5 四、店面選址及裝潢.....5 （一）店面選址5 （二）店面裝潢5 五、配置設(shè)施....7 六、投資分析....7 七、隊(duì)員分工....8 八、經(jīng)營策略....8 九、進(jìn)貨地點(diǎn)及進(jìn)貨方式9 （一）供貨商....9 （二）選貨........9 （三）進(jìn)貨........10十、宣傳方面....10 十一、管理制度10 十二、時(shí)尚圖冊11 十三、節(jié)日活動(dòng)11 十四、收費(fèi)方式11 十五、售后服務(wù)12 十六、風(fēng)險(xiǎn)評估12

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前言

親們,我要進(jìn)軍服裝業(yè)了!

其理由如下：

一、我是一名在校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，因此我選擇走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。

二、俗話說：士為知己者死，女為悅己者容。或高貴，或冷艷；或休閑，或運(yùn)動(dòng)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的二十一世紀(jì)，服裝已成為當(dāng)代必不可缺的潮流，學(xué)生、老師、明星等不同職業(yè)的人都越來越注重自己的穿著。人靠衣裳馬靠鞍，人人都希望將自己最美麗的一面展現(xiàn)給身邊的人。

三、生活在二十一世紀(jì)，衣食住行是我們生活中必不可缺的東西。人們把“衣”放在首位，足以看出衣服對我們的影響有多大。而且，人們對精美服裝的追求仿佛永遠(yuǎn)沒有止境。不論路邊的小地?cái)偅€是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流，只要抓住消費(fèi)者們的眼球，符合消費(fèi)者的口味，就會(huì)有人愿意掏錢捧場。而且，人們在不同的場合會(huì)穿不同的衣服，穿什么、如何穿這些都是問題。因此說，“穿”具有很大的市場。

四、服裝店便于崛起。因?yàn)榉b市場很大，購買量強(qiáng)大，而且服裝行業(yè)發(fā)展較為成熟，成本低廉。

五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一件很高尚的事情。而且身為一名大學(xué)生，我已經(jīng)是個(gè)成年人了，父母也年事已高，我希望給家里減輕

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一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不想一直問家里要錢！

我也希望經(jīng)過我的努力能賺到我人生中的第一桶金！

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服裝店（藏衣閣）經(jīng)營初步計(jì)劃

一、企業(yè)概況

本店主要銷售各種服裝。主要是15-35年齡段的、各種風(fēng)格的、不同國家的衣服（以女裝為主）。種類齊全，物美價(jià)廉！

我們的服裝店以兩種形式存在。一種是以店面的形式存在，二是以地?cái)偟男问酱嬖凇?/p>

二、市場調(diào)查

（一）競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。 3、顧客資源較多。 （二）競爭對手的主要劣勢：

1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老，趕不上時(shí)尚大軍的腳步。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好的問題。

3、服務(wù)員服務(wù)水平不高，服務(wù)態(tài)度較差。

4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源。 5、店面較舊，裝修無時(shí)尚感。

（三）相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、服裝質(zhì)量可靠、款式時(shí)尚、式樣符合女性群體消費(fèi)潮流。

2、服裝價(jià)格適宜。

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3、銷售地點(diǎn)好。

（四）相對于競爭對手的主要劣勢： 1、新辦企業(yè)，缺少知名度，

2、缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。

三、市場評估

（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述

1、目標(biāo)顧客主要是在本地上學(xué)的大學(xué)生 2、潛在顧客主要是來本地旅游以及出差的游客 （二）市場容量的變化趨勢及前景

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷的增加，能夠說女性更容易跟隨時(shí)裝潮流變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，因此本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢，前景較好。

（三）消費(fèi)現(xiàn)狀

在當(dāng)前看來，服裝產(chǎn)業(yè)在整個(gè)大學(xué)城中算是比較受歡迎的。大部分的女大學(xué)生閑暇時(shí)間都會(huì)選擇逛街買衣服、買小吃等。而且經(jīng)過我的調(diào)查，在大學(xué)城的夜市上大部分都是女生的衣服，男生衣服很少。有的也只是一些款式單一的運(yùn)動(dòng)服。因此我打算既銷售女裝，也銷售男裝。

（四）目標(biāo)市場拓展

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當(dāng)前正處于創(chuàng)業(yè)初期，資金有限。初步打算是先在大學(xué)城里開。若是本店發(fā)展順利，我打算發(fā)展下線，開連鎖服裝店，將店開在市里，甚至在別的城市開服裝店。 四、店面選址及裝潢

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板是一件非常棒的賺錢方式。假如經(jīng)營得當(dāng)，我們的財(cái)產(chǎn)就能夠保值或增值，而且在自己看來，這是一件極其自豪的事情。

（一）店面選址：

我原打算將我的服裝店開在市區(qū)里面，最好是與各大商場相鄰，可是市里房租貴，為了減少租金，我準(zhǔn)備將服裝店開在大學(xué)城里面，以兩種方式存在。一、租一家店面。因?yàn)榉b店剛剛起步，要減少支出，因此店面不用太大，40平方米左右就好。當(dāng)然，店面要與各種小吃店、甜品店、銀行、學(xué)生公寓等相鄰。而且，在大學(xué)城內(nèi)，人口密度高，人流量大，交通便利，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。二、地?cái)傂问?。要做服裝行業(yè)，最好的地點(diǎn)便是大學(xué)城的夜市。每到晚上，夜市上擠滿了前來逛衣服的大學(xué)生們。而且，在夜市上擺地?cái)傎u衣服沒有店面費(fèi)，還能賺錢。 （二）店面裝潢：

先說一下店面的問題吧！在大學(xué)城里租一個(gè)店面，不難?？?/p>

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是店面的裝飾符合大眾的口味不簡單。因?yàn)榇髮W(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)越來越高，因此一定要在店面裝飾上下功夫。所有人都知道，店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。假如裝潢商沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，她們裝潢出來的效果肯定沒有預(yù)期的那么好。到那個(gè)時(shí)候，可能會(huì)重新裝潢，這樣不但會(huì)浪費(fèi)掉更多的錢財(cái)，而且還會(huì)延遲開店的時(shí)間。我預(yù)期的效果如下：

1、門口一定要有醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、墻上會(huì)貼上精美的壁紙，在接近門口的地方配置一個(gè)柜臺，顧客買完衣服后在柜臺交費(fèi)。在屋頂上掛上很多精美的裝飾品，提高服裝店的品味，吸引更多的顧客前來。

3、服裝區(qū)要分清。我的服裝店內(nèi)會(huì)分為男裝和女裝兩個(gè)服裝區(qū)（以銷售女裝為主），以及一個(gè)下架或者打折的服裝銷售區(qū)。女裝及促銷服裝在服裝店的左邊，男裝以及男士的各種裝飾品在右邊。男裝區(qū)又分為男士上衣(包括襯衣、毛衣、外套、風(fēng)衣、T恤衫等)、男士下身服裝(包括短褲、牛仔褲、七分褲、九分褲、休閑褲等)，而且還有一個(gè)特別的區(qū)域?qū)Ｙu男士帽子、腰帶、墨鏡、襪子等物件。女裝區(qū)分為女士上衣(包括襯衣、T恤、毛衣、打底

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衫、外套、風(fēng)衣、運(yùn)動(dòng)外套、等)、女士褲子(包括牛仔褲、打底褲、休閑褲、哈倫褲闊腿褲等)、裙子(包括連衣裙、半身裙、大碼裙、蕾絲裙等)。當(dāng)然，我準(zhǔn)備在店里設(shè)置一個(gè)單獨(dú)的服裝區(qū)，里面有仿制的不同時(shí)期的古代衣服，讓讓顧客們欣賞。

五、配置設(shè)施

（一）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，可是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。因此我打算在墻壁上安裝多個(gè)精美壁燈，以達(dá)到我想要的效果。

（二）在男裝區(qū)和女裝區(qū)分別設(shè)置2-3個(gè)試衣間，并安裝上全身鏡，讓顧客看到衣服的效果。

（三）在每個(gè)區(qū)我會(huì)設(shè)置2-3個(gè)座椅，以便顧客休息。

（四）為了保證所有人的安全及利益，我會(huì)在門外以及各個(gè)服裝區(qū)安裝攝像頭，全天監(jiān)控。

六、投資分析

（一）財(cái)務(wù)分析

1、資金來源

對我們大學(xué)生來說，資金的來源是個(gè)問題。我們的計(jì)劃是貸款來創(chuàng)業(yè)。對于店面中一些易得的東西，我們打算用拉贊助的形式獲得。

2、預(yù)期花費(fèi)

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（1）在大學(xué)城租一間40平米左右的服裝店面，一個(gè)月800元左右（租金最好一個(gè)月或三個(gè)月收一次）。

（2）店面的裝修費(fèi)控制在 元以內(nèi)（包括壁紙、照明燈、裝飾品等）。

（3）做一個(gè)6平方米的時(shí)尚廣告牌，預(yù)計(jì)100元。 （4）打印傳單預(yù)計(jì)100元。 （5）制作會(huì)員卡花費(fèi)100-200元。 （6）買一個(gè)簡易柜臺/收銀臺約270元。 （7）隊(duì)員工資1000+/月 （8）水費(fèi)電費(fèi)沒有不超過10元

（9）在安裝監(jiān)視器方面，我們有自己的電腦，花費(fèi)80元買個(gè)攝像頭，找朋友幫忙安裝就能夠了。

（10）每天晚上在夜市擺地?cái)?，花費(fèi)5元錢。 七、隊(duì)員分工

XXX：負(fù)責(zé)管理店面和進(jìn)貨。

XXX：負(fù)責(zé)算賬以及聯(lián)系供貨商。

晚上擺地?cái)倳r(shí)，兩人同去，可直接從店內(nèi)拿貨去銷售。 八、經(jīng)營策略

1、衣服的陳列方式對于銷售量有很大影響。女裝的分類較多，而且女士買衣服的頻率也很高。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子

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的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！

2、初次來到店中的顧客，會(huì)贈(zèng)送她們精美小掛件。培養(yǎng)回頭客。

3、購物滿200元的免費(fèi)贈(zèng)一張VIP會(huì)員卡，能夠向卡中充值，買衣服時(shí)能夠用會(huì)員卡支付。而且，用會(huì)員卡支付時(shí)所有服裝打八八折。

4、告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元能夠獲200元代金券。

5、不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。\"店鋪開張大賺送\"、\"本店商品八折優(yōu)惠\"，也能夠采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌一般能抓住女人的心。 九、進(jìn)貨地點(diǎn)及進(jìn)貨方式

（一）供貨商：經(jīng)過詢問朋友、親戚以及其它服裝店的老板，找到信得過的供貨商。

（二）選貨：選的服裝的款式、品牌以及數(shù)量都要把握好度，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤?/strong>在本地區(qū)出現(xiàn)了那些新品種、銷售趨勢如何、價(jià)格漲勢如何，這些問題大致上能做到心中有數(shù)。

（三）進(jìn)貨：進(jìn)貨的服裝品牌以雜牌子為主，以外貿(mào)貨為主。而且，每次進(jìn)貨的數(shù)量要適度。要根據(jù)本月每件衣服的銷售情況進(jìn)貨。最好在周三或者周四去進(jìn)貨，這樣每周六店內(nèi)都會(huì)保

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證有新貨上架，滿足顧客的服裝需求。 十、宣傳方面

1、我們服裝店會(huì)打印上千份傳單，分別在學(xué)校門口、大學(xué)生公寓區(qū)、廣場以及小吃街上派發(fā)。

2、我們會(huì)運(yùn)用一些網(wǎng)絡(luò)手段，例如在淘寶網(wǎng)、天貓、聚美等知名的購物網(wǎng)進(jìn)行注冊。

3、消費(fèi)后可憑小票進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)。 十一、管理制度

在創(chuàng)業(yè)初期，一定要建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

若服裝店發(fā)展的好，我打算雇傭2個(gè)服務(wù)員。在接待顧客上，一定要有耐心，盡自己最大的努力為顧客解決問題。本著顧客就是上帝的原則工作，不能與顧客吵架，如果有顧客投訴情況，經(jīng)查實(shí)后做出相應(yīng)處罰。

當(dāng)然，我的服裝店的導(dǎo)購要實(shí)行積分制

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分 2、沒有用禮貌用語扣1分 3、收銀單書寫不全扣1分 4、遲到早退扣1分

5、待客不認(rèn)真、不熱情扣2分 6、營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嬉笑打鬧扣1分

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7、擺貨不整齊扣1分 8、浪費(fèi)水電扣1分

滿分10分，6分幾個(gè)，連續(xù)2個(gè)月不及格，自動(dòng)辭退。表現(xiàn)優(yōu)秀者，發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。 十二、時(shí)尚圖冊

為了起到很好的宣傳效果，我會(huì)在店里的每個(gè)服裝區(qū)設(shè)置一個(gè)小書箱，在書箱里面放置5-6本關(guān)于介紹本店服裝的時(shí)尚服裝雜志。顧客在買衣服時(shí)、休息時(shí)或者無聊時(shí)都能夠參考我們的時(shí)尚雜志。我們的雜志也分為很多板塊：有專門介紹男裝的、有專門介紹時(shí)尚女裝的、有教人們怎樣搭配衣服的…… 十三、節(jié)日活動(dòng)

每到中國的國定假日時(shí)，我們的服裝店會(huì)專門推出許多優(yōu)惠活動(dòng)。比如在五一或者國慶節(jié)等小長假內(nèi)，店內(nèi)所有衣服打八八折，持有學(xué)生證的打八五折。在端午節(jié)和清明節(jié)等假期內(nèi)，部分服裝打八八折。 十四、收費(fèi)方式

我的服裝店的收費(fèi)方式主要有四種。 （一）:現(xiàn)金結(jié)賬。

（二）:我們店有會(huì)員卡，向會(huì)員卡里充值，用會(huì)員卡里的錢支付。

（三）:網(wǎng)銀支付。

安裝POS機(jī)成本較高，不適合在創(chuàng)業(yè)初期安裝，能夠等到服

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裝店發(fā)展起來之后再安裝。 十五、售后服務(wù)

1、消費(fèi)完后，3天之內(nèi)，在沒損壞服裝吊牌的情況下，可無條件包退。

2、所有產(chǎn)品，從購物之日起，正常使用情況下，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題（開線、掉色等），可包退包換。 3、免費(fèi)修改衣服。

4、所有產(chǎn)品，從購物之日起，正常使用情況下，15天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可無條件換貨。

以上情況在實(shí)體店內(nèi)消費(fèi)算數(shù)，若在地?cái)偵?，概不退貨?十六、風(fēng)險(xiǎn)評估

俗話說，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。做什么事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。服裝行業(yè)也不例外。

（一）風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)一、資金風(fēng)險(xiǎn)是服裝創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問題。服裝店開張后，創(chuàng)業(yè)者必須要有足夠的資金維持店面的日常運(yùn)作。如果服裝店連續(xù)幾個(gè)月入不敷出，都會(huì)給我們這些創(chuàng)業(yè)者帶來很大的影響，最后也可能會(huì)關(guān)門大吉。

風(fēng)險(xiǎn)二、競爭風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)看看周圍，有很多人在做服裝生意，因此市場的競爭力度很大。我們必須要知道如何面對同行的競爭。如果創(chuàng)業(yè)者選擇了一個(gè)競爭非常激烈的地段，那么就有可能會(huì)受到排擠。有些老店為了把新店弄垮，往往會(huì)采取一些銷售

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手段，比如低價(jià)甩賣、買一件贈(zèng)一件等。這樣顧客的目光全都被大減價(jià)吸引過去了。短時(shí)間內(nèi)新店還撐得住，可是長此以往，新的入行者就有可能被搞垮。

風(fēng)險(xiǎn)三、選址風(fēng)險(xiǎn)

選擇店面地點(diǎn)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。最好不要將店面開在附近有很多服裝店的地方，這樣競爭力會(huì)加強(qiáng)。而且選的地方一定要考察好，要保證安全問題。比如電、水等問題。租的店面千萬不要是那種年久失修的房子。既不美觀，安全性也小，裝修費(fèi)會(huì)更多，浪費(fèi)不必要的精力和金錢。

（二）如何降低風(fēng)險(xiǎn)

1、摸清競爭對手的底細(xì)

生意畢竟不是我一個(gè)人在做，在服裝行業(yè)中競爭對手可不少。即便當(dāng)前只有你一人在做，跟隨者們隨時(shí)都有可能切進(jìn)來，搶奪我的客戶。因此，在店面開張之前，我們應(yīng)該針對競爭對手的相關(guān)情況得有所了解。經(jīng)過調(diào)查，這競爭對手也有分類，當(dāng)前存在的競爭對手和潛在的競爭對手。對于當(dāng)前的競爭對手，提前就得考慮好如何進(jìn)行抵抗或是找到對其的攻擊點(diǎn)，明確自己的競爭優(yōu)勢，防止自己被排擠。

2、提前考察好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，如果前景較好，做起來應(yīng)該是沒有問題。假如前景較差，那結(jié)果就另當(dāng)別論了。 3、我們應(yīng)該具有創(chuàng)新精神。每隔一段時(shí)間就搞一點(diǎn)小花樣。比如小促銷啊、買一贈(zèng)一啊等。摸清市場的規(guī)律，抓住顧客的胃

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