千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)生市場營銷策劃書模板(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)生市場營銷策劃書模板(范文六篇)》。

第一篇：大學(xué)生市場營銷策劃書模板

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)xxx萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、xx的融城；

5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xxx萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；

5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

第二篇：周年活動策劃

活動目的：

此次遠(yuǎn)足活動可以豐富學(xué)生的大學(xué)生活，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)同學(xué)間的友情。同時(shí)也展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生健康向上、充滿活力、熱情洋溢的精神面貌。另外，讓同學(xué)們走進(jìn)博物館了解祖國的悠久歷史，在陶冶情操、了解祖國燦爛文化的同時(shí)，提高了學(xué)生的愛國情懷，為構(gòu)建和諧校園，為促進(jìn)全民健身運(yùn)動，為推進(jìn)交大的精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量！

活動主題：

強(qiáng)健體魄磨煉意志親近文化共建和諧

活動時(shí)間：

20xx年10月1日

活動地點(diǎn)：

甘肅省博物館（距我校約10千米）

活動具體流程：

1、早上7：40，在我校圖書館門口廣場集合，清點(diǎn)人員；

2、人員清點(diǎn)無誤后，8：00整由各組組長帶隊(duì)依次出發(fā)；

3、出發(fā)路線：校圖書館→甘肅政法→省委黨?！呃锖訕颉m州西站→省博物館；

4、全程約為10公里，途中以徒步前進(jìn)為主，中間可適當(dāng)?shù)纳宰餍菹ⅲ?/p>

5、約2小時(shí)到達(dá)目的地，所有同學(xué)原地休息，活動負(fù)責(zé)人領(lǐng)取門票后組織會員依次進(jìn)館跟隨講解員參觀博物館；

6、下午2點(diǎn)，參觀結(jié)束。全體隊(duì)員組織帶回。

活動中注意的問題和細(xì)節(jié)：

1、全體人員以提前分好組的10人為一小組在圖書館前集合出發(fā)，再行途中聽從組長安排和指揮，不得私自脫離隊(duì)伍，有緊急情況的及時(shí)跟組長或活動負(fù)責(zé)人通告；

2、活動中務(wù)必注意交通安全；

3、進(jìn)館參觀時(shí)，不允許觸摸展品，不允許接聽手機(jī)以及使用帶有閃光燈的照相機(jī)拍照，同時(shí)還要保持館內(nèi)衛(wèi)生。進(jìn)館時(shí)不允許攜帶易燃易爆物，不允許酒后進(jìn)館，不允許攜帶寵物進(jìn)館，保持會場安靜，不得私自走動。

前期籌備工作：

1、活動前期對活動地點(diǎn)及路線的考察和各方的協(xié)調(diào)；

2、對活動人員的分工安排及應(yīng)急方案的制定；

3、基本藥物的準(zhǔn)備；

4、活動分組名單的制作。

意外情況處理方案：

1、若當(dāng)日天氣不適合活動，則推遲活動；

2、如果活動途中遇到天氣異常，應(yīng)采取相應(yīng)防護(hù)措施后繼續(xù)活動或立即停止活動，時(shí)間另行通知；

3、活動期間若人數(shù)清點(diǎn)不對，馬上組織人員尋找；

4、如果活動期間有人受傷，請隊(duì)中人員做及時(shí)的處理，并盡快送醫(yī)院。

活動預(yù)算：

1、講解費(fèi)：300

2、藥品費(fèi)：50

3、不可預(yù)見費(fèi)：100

4、總計(jì)：450

活動期間工作人員：

1、由會長王學(xué)林，團(tuán)支書劉偉共同組成本次活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)此次活動的重要決策任務(wù)；

2、各小組活動分別有一組長，在本次活動中途中的安全和人數(shù)的清點(diǎn)；

3、安全聯(lián)絡(luò)員：各組組長；

4、采購：張建波。

聯(lián)系方式

王學(xué)林：18919904198

劉偉：18919906210

張建波：13893603847

第三篇：電視欄目策劃案格式大綱

《??》電視欄目策劃案

一、欄目設(shè)置的背景

政策大環(huán)境、文化環(huán)境、受眾心理等

二、欄目的宗旨與目的

一句話式或者“通過……讓”句型的一段話

三、欄目的定位與設(shè)置

欄目名稱、欄目口號、欄目基本類型、欄目受眾定位、欄目時(shí)長、時(shí)段、播出周期、欄目框架結(jié)構(gòu)（版塊名稱和內(nèi)容）、欄目流程、主持人的要求、設(shè)置亮點(diǎn)提示、SWOT分析（如果要作為重點(diǎn)部分，就請用“可行性分析”代替放在全文第一部分）。

四、欄目的選題

選題范圍、內(nèi)容與要求?！氨緳谀窟x題從以下幾個方面著手……”。系列選題列舉（批量選題時(shí)）

五、欄目的樣式與風(fēng)格

形容詞+常用句式

六、欄目的運(yùn)作

“欄目實(shí)行制片人制，資金實(shí)行包干制。”

七、欄目的宣傳

欄目包裝的總體風(fēng)格要求，欄目推廣的具體方法。

八、欄目的咨詢與創(chuàng)新

顧問咨詢活動的開展（“三會”：研討會、專家座談會、觀眾見面會）；可持續(xù)創(chuàng)新的方式（分析后對欄目進(jìn)行調(diào)整與更新）附：節(jié)目案例

“效益預(yù)測”知識補(bǔ)充（電視欄目的常見收益點(diǎn)）

1、欄目冠名權(quán)（總冠名權(quán)和分冠名權(quán)）

2、電視廣告

3、節(jié)目中多次提到宣傳對象（商品或城市）的名稱

4、參加欄目選手的報(bào)名費(fèi)

5、觀眾互動收益（電話、手機(jī)短信等收費(fèi)投票方式）

6、網(wǎng)站有關(guān)的新產(chǎn)品的推廣

8、版權(quán)出賣、手機(jī)電視等媒體轉(zhuǎn)播權(quán)

7、與欄目內(nèi)容收益（版權(quán)出賣方式靈活多樣）

9、報(bào)紙、雜防盜鎖

志發(fā)生的等傳事實(shí)上統(tǒng)紙媒對欄目內(nèi)容的采用好的要吸收

第四篇：周年活動策劃

一、活動簡介

1.活動背景

我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于20xx年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。

在20xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。

四年了，我們經(jīng)歷――協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的.學(xué)子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學(xué)生提供了一個展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營銷活動而舉行的Friendscub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。

四年了，我們超越――通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎；協(xié)會成員李夢君所在語翼團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎；協(xié)會在20xx年度星級社團(tuán)評比中榮獲三星級社團(tuán)的殊榮。

四年了，我們在一起――協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。

四年了，我們追求卓越――四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅(jiān)持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。

2．活動主題：慶生．行夢

3．活動目的：

a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

b.增強(qiáng)對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會

c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強(qiáng)會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。

d.為會員提供一個放松的環(huán)境，享受快樂，促進(jìn)交流，體驗(yàn)家的感覺。

e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員

4．活動時(shí)間：11月28日晚6：30

5．活動地點(diǎn)：

二、活動程序

表1

活動前期準(zhǔn)備日程表

事項(xiàng)

時(shí)間

具體事項(xiàng)及說明

完成目標(biāo)

場地申請

11月9日―11月13日

西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）

場地足夠大（大約可容納200―300人），硬件設(shè)施配置完善

活動贊助

11月9日―11月20日

（見外事部策劃）

能夠?yàn)楸敬位顒犹峁└筚澲?，并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議

活動宣傳

11月20―11月28日

在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報(bào)宣傳

在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳

內(nèi)事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細(xì)的信息

（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）

增強(qiáng)贊助商的知名度，擴(kuò)大協(xié)會影響力

人員物資準(zhǔn)備

11月20日―11月28日

嘉賓的邀請和確定

主持人選拔及串詞準(zhǔn)備

舞蹈人員的確定

各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人和工作人員的確定

服裝秀中的各個部門服裝的準(zhǔn)備

獎品及紀(jì)念品的準(zhǔn)備，蛋糕的準(zhǔn)備

活動設(shè)備準(zhǔn)備，視頻語音準(zhǔn)備

活動資源準(zhǔn)備充足完備，保證活動順利進(jìn)行

場地布置

11月28日

（詳見推廣企劃部策劃）

以“中國特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化

表2

人員安排表

負(fù)責(zé)

決策

監(jiān)控

執(zhí)行

參與

場地申請

活動贊助

活動宣傳

資源準(zhǔn)備

場地布置

表3

活動宣傳展板圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

表4

活動現(xiàn)場布置圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

2．現(xiàn)場活動流程

（由于活動具體細(xì)節(jié)未定，需要進(jìn)一步商榷，故暫定大體框架，每個環(huán)節(jié)都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細(xì)安排流程表）前可給出詳細(xì)安排流程表）

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

14：00

工作人員到場進(jìn)行活動，現(xiàn)場布置

現(xiàn)場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置

設(shè)備調(diào)試與維護(hù)

相應(yīng)物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準(zhǔn)備

17：30

部委到場了解現(xiàn)場，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會場。

主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場了解現(xiàn)場，熟悉環(huán)境，確定負(fù)責(zé)的小組

18：10

舞會①

并組織與會者進(jìn)入會場，分發(fā)有號碼的名片并依此進(jìn)行人員分組

接待嘉賓

舞臺上有人領(lǐng)舞，臺下部委領(lǐng)舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清

18：29

由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會者進(jìn)行晚會倒計(jì)時(shí)

噴彩帶，配樂

18：30

主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃

吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標(biāo)，對贊助商進(jìn)行宣傳

18：35―18：45

會長及前任會長致辭

18：45―19：15

互動環(huán)節(jié)①

19：15―19：45

舞會②

19：45―20：15

互動環(huán)節(jié)②

20：15―20：45

舞會③

20：45―21：30

大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）

21：30―21：40

主持人宣布晚會結(jié)束，負(fù)責(zé)人組織與會人員退場

21：40―22：00

清理會場

現(xiàn)場活動細(xì)則：

1）入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片，會場坐席區(qū)有人指導(dǎo)不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）

2）舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

3）互動環(huán)節(jié)①：服裝秀

形式：穿著各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標(biāo)）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時(shí)，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進(jìn)行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。

4）舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

5）互動環(huán)節(jié)②：中外模仿秀

形式：抽出4名外國友人和4名中國學(xué)生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然后每個中國學(xué)生根據(jù)給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。

6）舞會③：恰?。ň唧w形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

7）大聯(lián)歡

過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場燈光，由當(dāng)天過生日的同學(xué)手捧蠟燭（如果當(dāng)天沒有就事先選擇一位幸運(yùn)會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進(jìn)入舞蹈區(qū)人群中。會長發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運(yùn)同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時(shí)主持人介紹傳蛋糕送祝福活動（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學(xué)面前，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞，直到最內(nèi)圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時(shí)（預(yù)留出送別人數(shù)的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點(diǎn)出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協(xié)會的學(xué)長學(xué)姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）

舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動，一對一的跳舞）

互動環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價(jià)，燈謎和對聯(lián)，商品搶購會

三．活動負(fù)責(zé)人（具體各人職責(zé)由總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配）

a)活動總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：分配任務(wù)，主導(dǎo)活動，保證活動順利進(jìn)行

b)活動前期總負(fù)責(zé)人:職責(zé)：負(fù)責(zé)活動前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作

c)活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場一切事務(wù)、人員的分配和現(xiàn)場秩序維護(hù)

d)活動策劃人：

職責(zé)：擬定活動策劃書

e)活動攝影負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動前期和活動現(xiàn)場攝影記錄工作

四．現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案

事件

解決方法

備注

活動不能按時(shí)開始

活動前期邀請與會者通知時(shí)可把時(shí)間提前15分鐘，活動中適當(dāng)把活動開始時(shí)間后推15分鐘，延長舞蹈①時(shí)間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）

到場人員過多

在每個分組觀眾席都預(yù)留可以加10張凳子的場地，每種名片多準(zhǔn)備20張，部委站著把位置讓給其他會員

到場人員比較少

邀請營銷班的同學(xué)參加，或由部委邀請其朋友或同學(xué)參加

觀眾中途離場

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人勸其留下，如不行請其從后門低調(diào)離開

活動中有人很拘束，不愿參加集體活動

各組部委要主動調(diào)動他們的積極性

活動中某個環(huán)節(jié)超時(shí)

由主持人暗示各組部委注意時(shí)間安排

過程中出現(xiàn)冷場

主持人和吉祥娃娃調(diào)動活動氣氛，各部門分別負(fù)責(zé)幾個活動，部委預(yù)備救場

觀眾因?yàn)榭床灰姳硌菡酒?，影響其他觀眾觀看

秩序維護(hù)人員提醒其坐在自己的座位上

抽號上臺時(shí)有觀眾因?yàn)槊瑏G失不知道自己的號碼，

臨時(shí)請其他觀眾上臺

分蛋糕時(shí)出現(xiàn)哄搶

主持人先強(qiáng)調(diào)每人都會有一份，由部委送到會員手中

觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現(xiàn)混亂

主持人在分蛋糕前提醒

老會員由于各種原因要提早離開

把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前

舞蹈場地過小

盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成

中途音響及燈光出現(xiàn)問題

會前準(zhǔn)備備用音響及話筒，調(diào)試時(shí)由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實(shí)在沒有辦法時(shí)燈光效果可以去掉

晚會時(shí)間過長

舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時(shí)間

晚會時(shí)長不足

增加一些備選節(jié)目

五、費(fèi)用預(yù)算（大體估算）

項(xiàng)目

金額

宣傳（海報(bào)，橫幅，宣傳單等）

200

場地布置

200

食品飲料（包括蛋糕）

600

設(shè)備和服裝租借

300

總計(jì)

1300

我們能為贊助商做些什么

1.提供冠名權(quán)

2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協(xié)會的宣傳和對贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報(bào)，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進(jìn)行宣傳

3.現(xiàn)場布置工作中，我們把贊助商的商標(biāo)可以貼在舞臺和會場

4.現(xiàn)場活動中：

我們會給與會者對贊助商作介紹的名片

我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻

我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝

我們請贊助商代表切蛋糕

我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標(biāo)，在全場調(diào)動氣氛

我們在服裝秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標(biāo)，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此

我們在中外模仿秀環(huán)節(jié)中，在臺詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱從中國學(xué)生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果

我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標(biāo)

我們會請贊助商及員工和我們一起進(jìn)行這些活動，在無形中也宣傳了自己，如果在活動中能得獎，更有機(jī)會在獲獎感言中宣傳自己

4.活動后，學(xué)校及其他媒體對本次活動的報(bào)道也會對贊助商做無形的宣傳；與會者在同學(xué)和朋友中也會對贊助商起到宣傳作用。

第五篇：項(xiàng)目策劃書模板范文

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，XX品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進(jìn)行四個充實(shí)、著力五個推行。其工作計(jì)劃如下：

一、以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二)切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

、市場工作計(jì)劃書、教學(xué)工作計(jì)劃書、會計(jì)工作計(jì)劃書、招商工作計(jì)劃書

、服裝店工作計(jì)劃書、項(xiàng)目計(jì)劃書、企業(yè)計(jì)劃書、培訓(xùn)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立

XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立XX集團(tuán)公司。同時(shí)，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理有限公司(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

①XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX

③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX

④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部三個調(diào)整

XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即兩室四部。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調(diào)整

20xx年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的

20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

第六篇：雜志策劃方案的

關(guān)于雜志策劃方案的范本

一、目標(biāo)市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)元左右，月消費(fèi)總量約元左右，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3.渠道優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對點(diǎn)營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的.信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機(jī)會（Opportunity）

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。

2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)?，F(xiàn)有刊物中校學(xué)生會迎新生?？缎律?，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。

3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細(xì)則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：

（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。

（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。

（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）

（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。

（5）.商家廣告信息。

（6）.比較全面的分類信息等。

（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：

（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。

（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。

（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算

廣告報(bào)價(jià)（元/月）

付款流程

1.簽約時(shí)最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時(shí)付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時(shí)付款30％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點(diǎn)對點(diǎn)的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。