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漫游園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

-09市場(chǎng)營(yíng)銷-海里的楊梅

江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、團(tuán)隊(duì)概述1）團(tuán)隊(duì)名稱：海里的楊梅2）團(tuán)隊(duì)成員：楊觀勝、李廣景、朱海梅、梅芳3）團(tuán)隊(duì)信念：團(tuán)隊(duì)合作，執(zhí)行力，經(jīng)驗(yàn)

二、項(xiàng)目概述

1、名字：漫游園

2、創(chuàng)業(yè)背景1）同學(xué)們喜好旅游，旅游咨詢服務(wù)的空白。2）20世紀(jì)80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時(shí)尚。本文以農(nóng)博園旅游開發(fā)為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)有條件進(jìn)行分析，找出現(xiàn)階段旅游存在的問題，提出農(nóng)家樂旅游開發(fā)應(yīng)在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時(shí)，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，試點(diǎn)推進(jìn)，并加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂旅游的管理，培育綠色觀念，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂持續(xù)健康的發(fā)展。

3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：把旅游咨詢和旅游服務(wù)相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結(jié)合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。

4、創(chuàng)業(yè)原因：找工作難，社會(huì)壓力大，社會(huì)閱歷淺，累積一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為在校學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)的崗位，為他們提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

5、經(jīng)營(yíng)理念成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團(tuán)體會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們的項(xiàng)目，用我們的行動(dòng)去換取顧客的認(rèn)可。我們始終堅(jiān)信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。和學(xué)校聯(lián)合，讓學(xué)生體驗(yàn)耕種，了解糧食的種植過程及農(nóng)民的辛苦

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、咨詢業(yè)務(wù)為廣大師生提供旅游咨詢服務(wù)，把豐富的旅游信息和熱情的服務(wù)相結(jié)合，最大限度的滿足客戶需求。同時(shí)可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關(guān)業(yè)務(wù)。）

2、游園亮點(diǎn)1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場(chǎng)”，該球場(chǎng)擁有與高檔貴族的高爾夫球場(chǎng)相媲美的設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場(chǎng)一樣的感

覺而價(jià)格卻比那些高檔高爾夫球場(chǎng)更低廉；其次是價(jià)廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理，我們將聯(lián)合農(nóng)林學(xué)院的高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生以實(shí)訓(xùn)的方式對(duì)該球場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)并與前來游園的客人其次，我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生，可以為其提供合理的場(chǎng)地練習(xí)：最后，該場(chǎng)地是有我們學(xué)生自發(fā)管理與老師指導(dǎo)相結(jié)合，積極發(fā)揮學(xué)生自主管理能力和經(jīng)營(yíng)能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì)、拔河、會(huì)議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在取得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅(jiān)持生產(chǎn)“無公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場(chǎng)獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客可以隨時(shí)參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。

3、目標(biāo)定價(jià)：人均180元～220元

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)可行行分析：首先，農(nóng)家樂旅游有其誘人的發(fā)展空間；其次，一旦有顧客對(duì)其感興趣就能產(chǎn)生忠實(shí)顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；

2、競(jìng)爭(zhēng)可行性分析：巨大的市場(chǎng)蛋糕，高額的利潤(rùn)，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風(fēng)險(xiǎn)，不存在產(chǎn)品積壓和庫存成本，投資規(guī)模較小等等。

3、消費(fèi)者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同學(xué)喜歡在課余時(shí)間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動(dòng)，但是又面臨著對(duì)旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價(jià)格貴且條件差等各個(gè)方面的問題，未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。

4、對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的分析1）大學(xué)生旅游的次數(shù)(每年)

5次以上2%1次32%1次2次4次4次53%3次3次3%10%2次5次以上

2）大學(xué)生旅游的消費(fèi)狀況

大學(xué)生旅游消費(fèi)狀況

交通費(fèi)用

19%游覽、門票吃的費(fèi)用吃的費(fèi)用

14%交通費(fèi)用游覽、門票67%

5、對(duì)工薪階層市場(chǎng)的分析這是一個(gè)很重要的階層，他們是去農(nóng)家樂的主要群體之一，農(nóng)家樂大部分消費(fèi)來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機(jī)會(huì)較少，所以在節(jié)假日，去的最多的地方一般是農(nóng)家樂。不論高收入還是地收入，都是我們重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象及目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。

6、對(duì)老年人市場(chǎng)的分析老年人，退休后時(shí)間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧靜的山野，所以，農(nóng)家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。

7、經(jīng)營(yíng)方式介紹營(yíng)銷：通過農(nóng)林學(xué)院的老師和同學(xué)們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來進(jìn)行一日游玩直接經(jīng)營(yíng)：顧客自行選擇靈活的時(shí)間，前來休閑旅游電話預(yù)訂：確定時(shí)間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動(dòng)安排網(wǎng)上預(yù)訂：進(jìn)軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費(fèi)者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時(shí)間，不但可以合理的安排活動(dòng)，還可以避免人多擁擠的情況。

聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與旅行社合作，擴(kuò)大旅客范圍，增加市場(chǎng)份額。

8、促銷市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠券、在學(xué)校社團(tuán)主辦雜志登廣告等。農(nóng)場(chǎng)有專門的工作人員對(duì)市民的勞作時(shí)間等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，當(dāng)累計(jì)勞作時(shí)間達(dá)到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場(chǎng)主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵(lì)，勞作時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的種子就越“高級(jí)”，吸引更多的回頭客。但是對(duì)“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營(yíng)銷理念最典型的表現(xiàn)。對(duì)朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營(yíng)戶的宣傳促銷意識(shí)還停留在原始的，被動(dòng)的認(rèn)識(shí)上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動(dòng)宣傳及參加集體促銷的意識(shí)和要求不強(qiáng)，這很難適應(yīng)旅游休閑消費(fèi)的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)。在不同的時(shí)期實(shí)行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團(tuán)體優(yōu)惠.

五、管理團(tuán)隊(duì)

1、主要管理機(jī)構(gòu)

2、具體工作總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常的管理工作營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社（會(huì)招收我校旅游管理專業(yè)學(xué)生來負(fù)責(zé)）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作

六、財(cái)務(wù)預(yù)算1初期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等花費(fèi)每年的費(fèi)用預(yù)算表

名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）/年0.66000傳單10000張150海報(bào)50張20200宣傳橫幅10條

1000網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群

1000電話費(fèi)3000房屋租貸費(fèi)50000流動(dòng)費(fèi)用61250合計(jì)2每年預(yù)算客流量500名，等年收入10萬。3按上述預(yù)算第三年開始盈利4資金籌集，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資1萬，說服學(xué)校資助1萬，銀行貸款14萬（團(tuán)隊(duì)成員李廣景家的房子作為抵押品）。

七、推進(jìn)計(jì)劃

1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場(chǎng)，計(jì)劃一年左右，積累經(jīng)驗(yàn)和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；

2、中期：結(jié)合高校的特點(diǎn)邀請(qǐng)其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋周圍各高校，為其他學(xué)校學(xué)生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。此項(xiàng)工作預(yù)計(jì)在兩年左右完成；

3、后期：逐步轉(zhuǎn)向?yàn)樯鐣?huì)人群服務(wù)，，建立起穩(wěn)定的管理機(jī)構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場(chǎng)份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。

附問卷調(diào)查表農(nóng)家樂問卷調(diào)查表您是來自＿＿＿＿＿＿?。ㄊ?、自治區(qū)）＿＿＿＿＿＿＿市（地區(qū)）＿＿＿＿＿縣（區(qū)）

1、您的性別A、男B、女

2、您的年齡A、14歲以下B、15~24歲C、25~44歲D、45~64歲E、65歲以上

3、您這次來農(nóng)家樂是A、旅行社組織B、個(gè)人C、單位組織D、親友結(jié)伴E、其他

4、您選擇來農(nóng)家樂玩的原因是A、爬山鍛煉身體B呼吸新鮮空氣C同學(xué)朋友聚會(huì)聚餐D其他

5、您這次來農(nóng)家樂的交通工具是A步行B自行車C摩托車D公共汽車E出租車F自備車

6、這次在農(nóng)家樂，您是否會(huì)過夜A、是B、否

7、您一般愿意在農(nóng)家樂人均一次性消費(fèi)A、50元以下

B、50~80元C、80~110元D、110~140元E、140~170元F、170～200元G、200元以上

8、您到農(nóng)家樂主要目的是A、游覽觀光B、休閑度假C、娛樂D、逃避城市生活E、其他

9、您來農(nóng)家樂的時(shí)間一般會(huì)選擇在A、平常日B、周末

C、寒假

D、暑假

E、節(jié)日

F、休假天

G、其它

10、您來農(nóng)家樂,喜愛的活動(dòng)有A、爬山登高B、感受森林新鮮空氣C、欣賞田園風(fēng)光D、品嘗特色食品E、棋牌游藝F、體驗(yàn)農(nóng)家生活方式G、了解農(nóng)業(yè)知識(shí)H、果實(shí)采摘I、參加農(nóng)家勞動(dòng)J、釣魚K、購買當(dāng)?shù)赝撂剞r(nóng)產(chǎn)品L、其他

11、您這是第幾次來農(nóng)家樂A、第一次B、第二次C、第三次D、第四次E、第五次以上

12、您對(duì)農(nóng)家樂的總體評(píng)價(jià)①總體感覺：A、好B、一般C、差②服務(wù)質(zhì)量：A、好B、一般C、差③娛樂設(shè)施：A、好B、一般C、差④交通狀況：A、好B、一般C、差⑤餐飲質(zhì)量：A價(jià)格：A、合理B發(fā)展有何建議和意見一天！

、好B、一般C、差⑥餐飲、一般C、不合理

13、您對(duì)農(nóng)家樂謝謝您接受我們的訪問，祝您愉快每