千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《大學生策劃書模板(范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學生策劃書模板(范文五篇)》。
第一篇：大學生活動策劃書模板
一、活動目的、意義和目標：
為了豐富同學們的課余生活，提高班級凝聚力，提高大家的團結意識，增進班級間的交流和溝通，特舉辦此次活動。
二、活動負責人及主要參與者：
策劃主辦單位：08161團支部，163團支部
活動時間：xx年5月12日
參加人員：本著自愿的原則，要求各班同學盡量都要參加。
三、資源需要：
地點：人民路百盛爆米花ktv
獎品：爆米花，瓜子，水果拼盤，飲料等。
四、活動開展：
1）活動前的宣傳工作落實到個人負責，宣傳委員帶頭組成宣傳小組，通過各種渠道進行積極廣泛的宣傳，充分做好活動的前期工作。
2）活動前要對比賽地點做好預訂安排，及對人員外出涉及到的行程安排，安全問題做好前期準備。
3）活動舉行之前對本次活動所需要的經(jīng)費問題作一明確細則的預算安排。
4）比賽共有4個主要環(huán)節(jié)，包括接歌、搶歌、拼歌、組歌。每個環(huán)節(jié)都有一定的得分，最后進行比分匯總得出比賽結果，再對獲獎小組進行相應的獎勵。
5）活動后期要做好班費開支記錄等。
五、獎項設置：
一等獎：爆米花1桶、果盤1份、飲料8瓶
二等獎：瓜子1盤、果盤1份、飲料6瓶
三等獎：花生1份、果盤1份、飲料4瓶
參與獎：每人瓜子1把、飲料1瓶
六、活動中應注意的問題及細節(jié)：
1）同學們的外出安全要注意，分小組實行人員管理。
2）友誼第一，比賽第二，保證讓每個同學都有展現(xiàn)自己的機會。
3）經(jīng)費問題要精打細算，在不超過預算的前提下，可靈活掌握運費支出。
“聯(lián)誼k歌大賽”總結書
第一部分：團日活動簡介
1、活動主題：聯(lián)誼k歌大賽
2、活動形式：比賽共有4個主要環(huán)節(jié)，包括接歌、搶歌、拼歌、組歌。每個環(huán)節(jié)都有一定的得分，最后進行比分匯總得出比賽結果，再對獲獎小組進行相應的獎勵。
3、參與者：本著自愿的原則，要求各班同學盡量都要參加。
4、參加人數(shù)：44人
5、人員分工：班長秦沖漢和孫韶華負責活動場地的預訂和行程的安排。團支書盧星星和王冠負責配合完成其他后勤服務和同學們的管理工作。
6、活動工作開始和結束的時間：xx年5月12日12:00――20:00
7、活動地點：人民路百盛爆米花ktv
第二部分：活動成效
1、預期目標：以比賽為活動形式豐富同學們的課余生活，提高班級凝聚力，提高大家的團結意識，增進班級間的交流和溝通。
2、實際成效；同學們不僅通過本次活動展現(xiàn)了個人風采，更重要的是增強了同學們之間的友情，增強了同學們的集體意識。
3、活動最有特色的部分：
1）比賽形式多樣化：包括接歌、搶歌、拼歌、組歌等。
2）比賽中穿插文藝表演和互動環(huán)節(jié)：舞蹈，游戲，集體跳nobody等。
第三部分：活動感想
1、本次活動成功舉行。通過舉辦這次活動，不僅增進班級交流，而且還增強同學們之間的友誼，對班級凝聚力的也有一定的積極影響，對未來班集體的發(fā)展起到了積極的推動作用。
2、本次活動的圓滿結束和其成效，告訴我們，這樣既能娛樂大家生活又能提高班級凝聚力的活動要經(jīng)常舉行。就活動形式上我們還要不斷思索，不斷創(chuàng)新。
第二篇：大學生辯論賽策劃模板
辯論是一項可以提高思辨能力，豐富課余知識，培養(yǎng)團隊精神，鍛煉思維表達的活動。下面是小編搜集整理的大學生辯論賽策劃模板，歡迎閱讀。
一、活動背景：*飛揚，辯出自我
二、活動目的：
1，為大學生能充分張揚個*，展示個人才能提供一個平臺
2，通過本次活動提高廣大大學生的口才表達能力和交際水平
三、活動時間：優(yōu)良校風月期間(3.5～4.5)
四、活動地點：：預賽：各班教室決賽：階梯教室
五、主辦班級：
承辦班級：
協(xié)辦班級:
六、比賽要求：
參賽隊伍：中醫(yī)*系
辯手要求：每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備
主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方
七、活動流程：(具體事項如有改動將另行通知)
(一)辯論資格賽
在資格賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取復賽辯題
(二)復賽：
在復賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取半決賽賽辯題
(三)半決賽
在半決賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取決賽辯題
(四)決賽：
注：每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評，點評嘉賓由評委中產(chǎn)生。
八、比賽規(guī)則
(一)、比賽程序、用時及相關要求(全場總計用時28分鐘)
1、陳詞共6分鐘
正、反方一辯發(fā)言各3分鐘
2、攻辯階段：
(1)正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計時間1分30秒
(2)反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計時間1分30秒
(3)正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計時間1分30秒
(4)反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計時間1分30秒
(5)正方一辯做攻辯小結，用時1分鐘
(6)反方一辯做攻辯小結，用時1分鐘
注意：每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒?；卮鸱讲坏靡匀魏涡问较驅Ψ教釂枴９マq雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，脫離比賽實際狀況的背稿要被扣分。
3、自由辯論階段共用時10分鐘，每方用時5分鐘。(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分)
4、總結陳詞階段共用時4分鐘，雙方四辯總結陳詞，每方用時2分鐘。反方先開始。(辯論雙方應針對辯論會整體態(tài)勢進行總結陳詞;脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分)
5、公布結果，評委點評
(二)、評判標準
團體部分，以全國大專辯論賽的通行辦法為準，共300分
(1)按辯論階段評分，計200分
陳詞：30分
攻辯：40分
攻辯小結：20分
自由辯論：60分
回答觀眾提問：20分
總結陳詞：30分
(2)綜合印象分，計100分
語言風度：50分
團體配合，臨場反應：50分每場評出最佳辯手一名，優(yōu)勝隊伍一支.
(三)評分原則
1、團體部分：
(1)審題準確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。
(2)展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
(3)辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。
(4)配合具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。
(5)語言普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。
(6)辯風比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊特有的風格，并貫穿全局。
(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風度和氣質(zhì)。
2、個人部分：由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：
(1)陳詞流暢，說理透徹，用語得體;
(2)提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。
(3)臺風與辯風。
(四)勝負判定
1、每場比賽的勝負判斷由評委的綜合評定決定，分數(shù)高者獲勝(評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分數(shù)相加取平均值，為該隊得分)
2、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負
3、單場最佳辯手只作為個人獎項的評審依據(jù)，與判斷每場勝負無關。單場最佳辯手由評委集體商議評出，不設置分數(shù)標準。
(五)點評每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評。
九、獎項設定
一、團體獎
1、辯論賽亞*獎(一個)獎品：待定
2、辯論賽冠*獎(一個)獎品：待定
3、辯論賽季*獎(一個)獎品：待定
二、個人獎1、大賽最佳辯手獎：(一個)決賽，參加比賽的辯手中，累積分最高者獲得該獎。
備注：本次辯論賽將給冠*隊、亞*隊及季*隊頒發(fā)相應的獎狀，將會給本次大賽的最佳辯手頒發(fā)相應的*書及物質(zhì)獎勵。
附錄
比賽須知
一、請各系學生會、學習部長、參賽隊員仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。
二、請各參賽隊員及組織人員務必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現(xiàn)場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學生會學習部人員聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保*賽事的順利進行。
四、遵守賽會的紀律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。
五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯(lián)系。
六、各系可專門組織本系同學觀看本系隊伍參加的比賽，并可組織、準備適當?shù)男麄饔镁?、標語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒*。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。
組隊須知
⑴初賽隊伍由每一年級每班派出代表隊，可棄權。
⑵每隊人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊必須在第一輪比賽前設計一個屬于自己隊伍的標志。
⑶參賽同學必須先到各班班長處報名，由各班班長將名單交往辯論賽負責人處，全體參賽成員應留意最新通知(教學樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務必盡快回復，認真參與辯手培訓，保*出席每次活動會議，無故缺席隊伍主辦單位有權取消該隊參賽資格。
⑷參賽隊伍應遵守比賽規(guī)則，嚴守選手道德，嚴禁做出不當言行，初次違反者作口頭*告，再違反者扣除團體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊參賽資格。
⑸嚴禁冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊參賽資格。
⑹比賽前參賽隊伍需提前10分鐘在比賽地點簽到，準備開賽事宜，如在開賽時間10分鐘后仍未簽到的隊伍將視為自動棄權。
⑺比賽期間，各領隊負責與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊的一切事務*工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突發(fā)情況的需由領隊提前兩天知會主辦單位。參賽選手如有疑問可以直接找到當場學習部工作人員詢問，工作人員應準確、清楚、耐心地為同學解答，如回答有誤的將追究當場學習部負責人責任。
⑻比賽結果將在比賽日第二天公布(教學樓、飯?zhí)?。參賽隊伍若對當天賽果有異的可以由領隊在賽后詢問當場負責人，主辦單位需給出一個真實合理的解釋。
⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導致比賽無法正常運作時，當場負責人將在比賽開始后20分鐘內(nèi)決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內(nèi)予以公告(教學樓、飯?zhí)?。
具體事宜：
1、抽簽事宜
第一條.初賽：在月日確認辯題時由各領隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)
第二條。抽簽分組確定后由各領隊抽簽決定每場比賽的正反方。
第三條。每場比賽的辯題由該場比賽的正方領隊抽取。
第四條。各參賽隊務必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨機制定。
2、比賽服務
為評委和辯手提供必要細致的比賽應有的服務，比如相應的評委、比賽記時員、必要的設備、相應的教室、，以便保*比賽的完美順利進行。
3、比賽程序(由主持人完成)
(1)、宣布辯題
(2)、宣布比賽規(guī)則
(3)、介紹參賽代表隊及所持立場
(4)、介紹參賽隊員
(5)、介紹規(guī)則，評委及點評嘉賓
(6)、比賽開始
(7)、觀眾自由提問(暫定)
(8)、評委團評分
后退席評議(辯手觀眾休息時間)
(9)、評委團入席，由點評嘉賓評析賽事
(10)、宣布比賽結果
(11)、辯論賽結束
一、活動背景：
開學依始，為了豐富同學們的可課余生活，活躍校園氣氛，開拓思維，體現(xiàn)大學生積極向上的精神狀態(tài)和個*風采。我系以“關注社會熱點，追求進步，鍛煉口才，發(fā)展自我，公平競爭”為宗旨，以“給同學們一個充分展示自我的平臺，發(fā)掘優(yōu)秀的辯論人才，為院辯論隊的發(fā)展壯大作出貢獻”為目的開展影響范圍較廣的辯論賽。
二、活動時間：
三、活動對象：
四、主辦單位：
五、承辦單位：
六、活動負責人：
總負責人：唐俊俊
第二階段負責人：
物品保管以及使用負責人：
第三階段負責人：
物品保管以及使用負責人：
第四階段負責人：
物品保管以及使用負責人：
第五階段負責人：
物品保管以及使用負責人：
第六階段負責人：
六、活動流程
1、第一階段：活動前期準備。(10月17日—10月24日)
(1)宣傳：19日晚點名輔導員通知;宣傳部協(xié)助出海報(2份),于20日貼出。
(2)培訓：21、25、29、2、6日晚上對所有參賽人員進行一次培訓
(3)場地安排：待定
(4)嘉賓邀請：
報名方式：
報名人數(shù)：
(5)發(fā)布辯題：共11個辯題，由院辯論隊出，21、25、29、2、6日晚上發(fā)布相關階段辯題。
2、第二階段：
總負責人:
物品保管以及使用負責人：
比賽時間:
比賽地點：
任務:第一輪10進6淘汰賽，抽簽決定比賽對手及出場順序，共五場比賽，勝出的5支隊伍進入下一輪，另外將負的五支隊伍中的最佳辯手組成第六支隊伍進入下一輪。(到10月25日結束)
活動總結、活動通訊稿負責人：
3、第三階段：
總負責人:
物品保管以及使用負責人：
比賽時間:
比賽地點：
任務:第二輪6進4淘汰賽，抽簽決定比賽對手及出場順序，共3場比賽。次輪后從此次參與的所有人選中挑出16人組成4支隊伍進行下一輪比賽。(10月29日前結束)
活動總結、活動通訊稿負責人：
4、第四階段：
總負責人:
物品保管以及使用負責人：
比賽時間:
比賽地點：
任務:第三輪4進2，決出前兩名，參加最終的決賽。
活動總結、活動通訊稿負責人：
5、第五階段：
總負責人:
物品保管以及使用負責人：
比賽時間:
比賽地點：
任務:第三輪2進1決出冠*，賽后將四強的選手組成三隊代表系參加院比賽。
活動總結、活動通訊稿負責人：
6、第六階段：賽后總結培訓，公布最佳組織獎(11月7日前結束)
總負責人：
活動總結、活動通訊稿負責人：
七、選人標準
由院辯論隊決定
八、資源需要
1、已有資源：主持人、工作人員、評委。
2、欠缺資源：場地、桌子凳子、嘉賓、計時器、舉的牌(時間到)、哨子、獎品。
九、獎項設置
每場一個最佳辯手。
十、經(jīng)費預算：
1、哨子：4個*1元/個=4元
2、獎金：30元(最佳組織獎)
3、獎狀：1張一元
4、總共：35元
十一、注意事項
1、工作人員每場提前50分鐘到場。
2、主持人負責確定嘉賓評委的到場，開始前5分鐘還沒到的立即向負責人匯報。
3、比賽前5分鐘參賽隊員還沒到齊的立即向負責人匯報。
第三篇：大學生活動策劃書模板
凡7月1日以前正式注冊的全日制非成人教育的在校?？粕?、本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生）可參加全部3項主體賽事；畢業(yè)5年以內(nèi)（時間截至20xx年7月1日）的?？粕?、本科生、碩士研究生和博士研究生可代表原學院參加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽（需提供畢業(yè)證證明）。
四、大賽內(nèi)容
1．20xx年大賽下設3項主體賽事：第六屆“挑戰(zhàn)杯”長沙理工大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽。其中，大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽面向在校學生，以商業(yè)計劃書評審、現(xiàn)場答辯等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽面向在校學生或畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生，且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上，以經(jīng)營狀況、發(fā)展前景等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。公益創(chuàng)業(yè)賽面向在校學生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。
以上3項主體賽事需通過組織院級預賽或評審后進行選拔報送。
2．大賽將在符合大賽宗旨、具有良好導向的前提下，設立MBA、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等專項競賽，組織執(zhí)行機構另設，獎項單獨設立。
其中，MBA專項賽：（1）參賽對象：就讀于MBA專業(yè)的在校學生。（2）參賽形式：通過申報創(chuàng)業(yè)項目計劃書（是否已投入創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)領域不限，申報不區(qū)分具體組別）參加該項賽事。（3）賽事組織開展時間：20xx年3月啟動，9月進行決賽。
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專項賽：（1）組織形式：直接面向全校開展。（2）參賽對象：在校學生。（3）參賽形式：通過提交基于移動互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)項目計劃書（是否已投入創(chuàng)業(yè)不限，鼓勵申報已創(chuàng)立小微企業(yè)、科技企業(yè)的項目，申報不區(qū)分具體組別）或APP應用程序等移動互聯(lián)網(wǎng)作品說明書參賽。（4）賽事組織開展時間：20xx年3月啟動，9月進行決賽。
以上2項專項競賽有關具體事項另行通知。
五、推進步驟
選拔賽分院級指導、全校選拔兩個階段進行。
1、20xx年3月3日至3月12日
“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽各學院組織公開答辯，并推選出優(yōu)秀項目參加全校精英項目公開答辯，選出一等獎5項、二、三等若干（名額分配見附件1）。請各學院將公開答辯的日程安排于3月2日之前報送至校團委307辦公室。創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽由各學院按照參賽要求選拔優(yōu)秀作品參加校內(nèi)選拔，無名額限制。團中央將于3月初下發(fā)作品格式和登記表格。
2、20xx年3月14日至3月18日，學校將組織“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)精英項目公開答辨，評審細則見附件2。（創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽相關事項另行通知）
3、20xx年3月20日至4月2日，學校對選拔出的10個優(yōu)秀項目（其中“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃5項，創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽3項，公益創(chuàng)業(yè)賽2項）進行集中培訓和指導，報名參加“創(chuàng)青春”湖南省大學生創(chuàng)業(yè)大賽初賽。
4、20xx年5月，組織我校入圍決賽的項目參加“創(chuàng)青春”湖南省大學生創(chuàng)業(yè)大賽決賽
六、工作要求
1.高度重視，加強指導。舉辦“創(chuàng)青春”長沙理工大學大學生創(chuàng)業(yè)大賽是落實黨的十八大和十八屆二中、三中全會精神，推進高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、促進大學生創(chuàng)業(yè)實踐的有力舉措，對于引導和幫助大學生轉變就業(yè)觀念、培養(yǎng)創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)業(yè)能力具有重要意義和積極作用。各學院要在繼承和發(fā)展原有的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽舉辦多年來形成的有效經(jīng)驗和做法的基礎上，結合各自實際，進一步加強指導，提高作品質(zhì)量。
2.建章立制，把握導向。各學院要結合大賽的新改革、新要求，進一步做好機制建設工作；在對參賽項目和個人的獎勵支持上，要注重與原有的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的銜接和延伸。鼓勵各學院依托大賽平臺建立大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務體系，注重引入風險投資和聯(lián)合社會有關方面為參賽作品提供資金、資源、智力等方面支持，努力推動參賽項目的成果轉化。
3.廣泛動員，密切配合。大賽內(nèi)容多、任務重、要求高。各學院要廣泛動員，認真選拔，既要保證參賽項目質(zhì)量，也要擴大和提升大賽的參與面、受益面、影響力，努力為實現(xiàn)大賽的目標發(fā)揮積極作用、提供有力保障。
20xx創(chuàng)青春大學生創(chuàng)業(yè)大賽活動策劃書
七、比賽流程
1、創(chuàng)業(yè)計劃書評審。各參賽項目需要以學院為單位將各項目創(chuàng)業(yè)計劃書電子版于3月14日前報送至校團委307辦公室，校團委將在答辯前將各項目創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委評分。遲交、未交者記零分。
2、項目展示海報評審。各參賽項目需要制作項目展示海報進行公開展示，學校將組織評委對海報進行評分。海報尺寸為：長0.9M、高1.2M，海報材料為寫真KT板，各學院請于3月14日前將海報送至校團委307辦公室，遲交、未交者記零分。
3、精英項目公開答辯。各參賽項目根據(jù)項目所在類別抽簽分成兩組在進行公開答辯，每個小組3-5名評委。答辯時間為每個項目25分鐘，其中項目展示10-15分鐘，評委問辯5-10分鐘。
4、根據(jù)各項目總得分評選出一等獎5項，二等獎和三等獎若干。5件一等獎作品將推薦參加“創(chuàng)青春”湖南省大學生創(chuàng)業(yè)大賽初賽。項目總得分 = 創(chuàng)業(yè)計劃書得分（20%）+ 答辯得分（80%）（海報得分作為參考）。
5、比賽對創(chuàng)業(yè)計劃書格式不作統(tǒng)一要求，各項目可根據(jù)項目特點和專業(yè)特色撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書；比賽對公開答辯內(nèi)容不作要求，各項目可根據(jù)項目特點和專業(yè)特色制作項目答辯資料，例如PPT、視頻等，答辯人數(shù)2-4人，要求參與答辯成員做到服裝整潔、儀表大方。
6、具體分組情況和答辯時間、地點等另行通知。團省委若對賽事相關事項進行調(diào)整，校團委將做作相應調(diào)整。具體調(diào)整事項另行通知。
第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板
很多大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，但是在實施之前一定要認真做好準備工作!不然風險很大!以下是大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考!
大學生創(chuàng)業(yè)企劃書模板[1]
目錄
一、執(zhí)行總結
二、項目背景
三、市場機會
四、公司戰(zhàn)略
五、市場營銷
六、生產(chǎn)管理
七、投資分析
八、財務分析
九、管理體系
十、機遇與風險
十一、風險資本的退出
附錄
1。市場容量估算表
2。市場調(diào)查和定*分析表
3。財務附表
1。執(zhí)行總結
1。1。公司
*殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有*殼質(zhì)纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠*生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億**的市場需求，其中可吸收縫合線約有7。5億。
公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用*殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇*)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足*殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、*物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以*殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
1。2。市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。
羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。
醫(yī)用*殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。
醫(yī)用*殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。
產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2。1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為3040元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。
產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
*領先的*殼質(zhì)纖維制備專利技術是制備醫(yī)用*殼質(zhì)縫合線的關鍵。
公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得*iso9000質(zhì)量管理認*。
1。3。投資與財務
公司設在無錫，享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。
其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。
其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。
另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為:公司注冊資本1200萬。
外來風險投資入股700萬(58。33%);專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8。33%);公司設備入股100萬(8。33%)。
第二年估計盈利1000萬**，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75。39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1。4。組織與人力資源
公司*質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。
公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。
總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
*殼質(zhì)纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。
郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
2。項目背景
2。1。產(chǎn)業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。
1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7。3億元。
到1995年，按國家醫(yī)*管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160180億元，相當于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。
我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學*物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與*物銷售之比接近1:1，而我國只有1:10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高*能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1:50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和pga類可吸收線。
羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收*差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。
目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。
pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)*工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)*化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。
另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用*殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠*環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。
在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)*能優(yōu)越、價格適宜的*殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用*殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前*，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
2。2。產(chǎn)品概述(略)
2。3。*殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點
經(jīng)臨床實驗*，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用*殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點:
純生物制品，與人體相容*好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌*，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染*、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術*領先。
2。4。*殼質(zhì)應用前景
*殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。
在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、*物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)*、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3。市場機會
3。1。市場特征
3。1。1。概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主*醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。
市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊*。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。
醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)*衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)*管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三*齊全，三*是、、，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的。
3。1。2。購買決策過程
在購買決策中，醫(yī)生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。
決策模式主要如下圖所示:
圖1。略
3。2。市場細分
按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類:
3。2。1。已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如*、上海、廣州等。
市場特征主要表現(xiàn)為:廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。
市場特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3。2。2。尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。
市場特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3。3。銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為:
廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。
通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。
廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。
醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
銷售過程主要是這樣的:
圖2。略
通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較小。
圖3。略
3。4。競爭分析
3。4。1。競爭產(chǎn)品和競爭對手
絲線:價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。
上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的慕絲線也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
羊腸線:價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。
廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。
pga類可吸收縫合線:多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和**(肯達爾)為最多。
主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。
據(jù)調(diào)查，強生和**在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通華利康也有一定的比例。
華利康價格大致在強生和**的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消。
3。4。2。競爭影響力量分析(略)
3。4。3。競爭優(yōu)勢
*殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越*能;對專有技術與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲*強;高新技術符合*政策的發(fā)展方向等。
3。5。市場容量
3。5。1。市場容量
據(jù)估算:1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億**。
據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7。5億。
(注:**估算過程見附錄1，p29)。
3。5。2。趨勢分析與預測
據(jù)*工業(yè)技術研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。
據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。
目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(如開胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。
考慮市場增長情況，五年后*殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。
(見附錄1，p30)
3。6。政策方針和wto的影響(略)
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文[2]
摘要
民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。
因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。
我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。
另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。
一項目概況
項目目的:校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。
項目名稱:櫻蘭餐廳
*質(zhì):提供早餐，午餐，晚餐及特*冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。
建設地點:合肥大學城
市場分析:在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
本餐廳就是根據(jù)這一點，為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特*的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
宗旨:健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)造有特*的餐廳
經(jīng)營范圍:提供早餐，午餐，晚餐及特*冷飲和休閑餐飲
1。早餐以浙*等南方小吃為主打特*，當然本地小吃也是少不了的。
品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。
而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄*、*粥、刨*、*豆甜湯、*凍咖啡、水果拼盤等。
3。全天提供各*餐點，冷飲，熱飲。
市場營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。
同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。
隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。
財務數(shù)據(jù):財務計劃欄
注冊金額:十五萬元
融資方式:自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
組織理念:特*飲食，微笑服務
結論:學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特*經(jīng)營會是其盈利的主要來源。
以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在*強，是餐廳存在之主要支柱。
據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
二管理層
(一)餐飲經(jīng)營者
職責
1。擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。
2。餐廳員工的薪資和休假的安排
3。熱情待客，客人至上，保*優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。
4。控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5。加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
職責
1。每日早午餐的制作，保*食品質(zhì)量
2。遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故*，影響餐廳經(jīng)營。
3。遵守安全*作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。
4。上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽*，安全烹飪。
5。努力創(chuàng)作特*飲食。
(三)西餐廚師
職責
與中餐廳廚師職責相同。
(四)服務生(三人)
職責
1。微笑服務，禮貌待人。
2。餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。
3?？偷綍r，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特*飲食。
4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。
5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
6?？腿穗x開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
7。下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。
8。與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
三研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可*。
在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準備
1。租用場地
2。裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫*調(diào)，廚房布置合理精致，采光*好，整體感觀介于家庭廚房*質(zhì)與酒店廚房*質(zhì)之間。
3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4。聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
5。聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
6。開始在各高校進行宣傳活動。
四行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。
隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特*的餐廳。
而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在*建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析
合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。
且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1。名稱:**餐廳
2。成立時間:****年**月**日
3。所在位置:合肥大學城
4。優(yōu)勢分析:存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特*，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。
且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。
5。主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐
6。存在的缺陷:
1。餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。
2。因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學生的不滿。
7。本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動
1。前期宣傳:大規(guī)模，高強度，投入較大。
后期宣傳:重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。
定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
2。針對節(jié)假日，開展有針對*的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特*
1。永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2。這是你的餐廳。
每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。
應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五營銷策略
(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略:
1。優(yōu)勢宣傳:
1。本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保*的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
2。同時，非餐點還提供冷飲、*粥、等，并提供免費茶水。
3。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特*。
4。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
5。本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠*衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6。本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。
具體內(nèi)容請參見附件一。
2。服務:
本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調(diào)。
餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3。品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1，本餐廳所強調(diào)的是綠*生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。
2。本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。
4。校園廣告
(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。
(二)經(jīng)營模式的建立
1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如:蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特*。
3。有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
4。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。
如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
7。制作顧客反饋表。
在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
將顧客滿意進行到底。
樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
六市場目標
(一)市場進程及目標
半年
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。
提升知名度、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。
兩年
進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特*品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加。
餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，
五年
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
七風險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠*天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠*食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要*的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠*食品。
因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系。
(三)經(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜*，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。
(四)管理方面
1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特*菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特*菜。
2。同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進**，*品牌既快又多地進入*市場，必將給*餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。
餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在*的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。
因此，善于創(chuàng)新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。
八財務計劃
1?，F(xiàn)金流量表
1。初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等*件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
3。運營階段的成本主要包括:員工*，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
(大約估計為70000)
4。剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。
2。預計損益表(主營業(yè)務收入)
據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。
由此可計算出投資回收期約為三個月。
申請人承諾
第五篇：大學生活動策劃書模板
一、活動地點及路線
1、活動地點：青城山
2、活動路線方案一：學校――青城山(主：青城后山)――學校，全程包車行動。
二、活動時間
預定為10月14日(周五)或10月21日(周五)全天
三、活動參與人數(shù)及負責人
1、活動參與人數(shù)：預計35人
2、活動主要負責人：謝勤雯羅宇磊何昊王倩影
四、活動意義目的
時至深秋，同學從暑假醫(yī)院見習返校后，又立刻投入到緊張的學習之中，已近兩月。為調(diào)節(jié)同學之緊張感，緩解壓力，放松心情，與同學商議后，決定前往青城山，親近自然。作為大學四年相處，此次活動更是得以增加同學間的交流機會，更希望在本科階段乃至將來，通過這巴蜀名山給大家留下難忘而美好的記憶。通過旅游，一則為活躍班級氣氛，增強凝聚力，并瀏覽名山，開拓視野，以增廣聞，亦可是遠離城市，登山健體之良機。
五、活動內(nèi)容細節(jié)
1、由活動負責人預定往返客車，并預收車費及門票費用。根據(jù)車輛預訂情況，確定出發(fā)時間。
2、出發(fā)前，負責人確定路線及活動事項，并在班級統(tǒng)一宣布。
3、早晨7:00清點人數(shù)，從學校出發(fā)，乘車到達青城山。預計用時1小時30分鐘。到達后選定下午集合地點，確認當?shù)芈糜吻笾娫?，并清點人數(shù)。
4、根據(jù)事先說明及同學喜好，自由組合，自選路線，瀏覽青城前山或后山(主：青城后山)。并在主要負責人處簽到確認當?shù)芈糜吻笾娫捄蠹案鹘M負責人后，方可行動。預計活動時間9:――4:。期間同學自理午飯。
5、午飯期間，需各組代表以短信或電話形式向負責人確認各組人員安全。
6、4:在集合地點清點人數(shù)，統(tǒng)一在附近餐館就餐并做適當休息調(diào)整。預計時間4:――5:。
7、5:清點人數(shù)，逐個簽到確認。確認完畢后，于6:乘客車離開青城山，返回學校。預計用時6:――8:.
8、預計8:返回學校，并立刻再次清點人數(shù)，方可解散。
9、活動結束，清算開支，擇日向班級匯報。
10、總共活動預計耗時：當日7:――當日8:
六、經(jīng)費預算
1、餐費預算：同學自理。預計每人共計30元(午飯，晚餐)。
2、客車費預算：1000元。預計每人30元
3、門票費用：青城前山45元/人，青城后山10元/人。費用同學到達后自理。
4、其他費用：后山白云萬佛洞5元/人，后山水晶溶洞10元/人，其他景點及索道費不詳。
同學自主選擇參觀，費用自理。
5、預計總計：70元――120元/人。
6、應急費用：500元。(暫由班費支出，由負責人管理，事后歸還。)
七、注意事項
1、本次活動因同學不熟悉當?shù)氐乩砦恢?，故禁止單獨行動?/p>
2、嚴格遵守法律法規(guī)及當?shù)芈糜沃贫?，文明出行?/p>
3、本次活動因地理及天氣原因，事前需提醒同學備足衣物，以免感冒。
4、同學需自帶學生證，并相互照應，選擇安全線路旅游，嚴禁獨辟蹊徑。
5、登山期間，注意安全，遠離懸崖及任何不安全因素。并穿著適合運動的衣物、鞋子(衣物顏色盡量鮮艷醒目)。若遇爭執(zhí)或其他突發(fā)事情，向當?shù)芈糜喂芾聿块T或110求助，并及時向負責人報告。
6、活動期間，保持通訊暢通，按時到達指定地點，遵守時間。
7、貴重物品(如相機、手機等)，請同學注意妥善保管。
