千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(范文二篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(范文二篇)》。

第一篇：房地產(chǎn)策劃方案

一.主要規(guī)劃指標(biāo)

占地面積：1320xx平方米

總建筑面積：560000平方米

產(chǎn)權(quán)年限：70年產(chǎn)權(quán)

開發(fā)周期：分3年半3期開發(fā)，現(xiàn)開發(fā)第一期

總戶數(shù)：一期1000戶

建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房

樓層狀況：一期為4-7棟27層驗(yàn)方

容積率：3.60

地塊周邊規(guī)劃

中小學(xué)：和倉(cāng)小學(xué)、河?xùn)|中學(xué)、

幼稚園：和倉(cāng)幼兒園、名雅兒園、

綜合商場(chǎng)：新世紀(jì)廣場(chǎng)、萬和購(gòu)物中心、順心商場(chǎng)、惠河、鴻興、天寶、潤(rùn)泰超市 醫(yī)院：從化中心醫(yī)院門診部、從化市中醫(yī)院、街口醫(yī)院

郵局：從化市郵電局

銀行：農(nóng)商行、建行、農(nóng)行、中行、工行

菜市場(chǎng)：七星市場(chǎng)、河?xùn)|批發(fā)市場(chǎng)

交通：公交車 3、4、5路車，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車站。輕軌旁。

內(nèi)部規(guī)劃

1990O的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂設(shè)施，項(xiàng)目自身有220xx多O的商業(yè)配套，一期約13000O，現(xiàn)正與品牌商家洽談進(jìn)駐事宜，是從化罕見的集中商業(yè)配套。項(xiàng)目自身?yè)碛?.4萬O教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

環(huán)境分析：

區(qū)域環(huán)境：地塊位于從化汽車站附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，區(qū)域整體形象看好。 居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū)，交通條件便利通達(dá)，但接近從化汽車站，對(duì)居住有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。

景觀環(huán)境：項(xiàng)目旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)環(huán)境：汽車站開通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。而且汽車站附近有商場(chǎng)項(xiàng)目正在開發(fā)中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業(yè)環(huán)境是很看好的。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤競(jìng)爭(zhēng)中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價(jià)格在各大樓盤中有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二.SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)(STRENGTH)

地段優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區(qū)域?yàn)閺幕磥斫ㄔO(shè)重點(diǎn)，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟。

交通優(yōu)勢(shì)

公交車 3、4、5路車，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車站。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)

該項(xiàng)目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。 1990O的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂設(shè)施，項(xiàng)目自身有220xx多O的商業(yè)配套。項(xiàng)目自身?yè)碛?.4萬O教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

2.劣勢(shì)(WEAKNESS)

距離廣州市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊配套設(shè)施有待完善;

交通要道，靠近從化汽車站，對(duì)居住有噪音污染，人流大等方面的影響。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunity)

政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的支撐。

戶型可供選擇多，項(xiàng)目周邊配套齊全，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、超市等。項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

4.威脅點(diǎn)(threaten)

配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時(shí)間。

外來人員多，治安問題多，影響買家心理。

周邊樓盤較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響銷售。

三.銷售目標(biāo)定位

區(qū)位

位于從化汽車站附近的核心地段，未來的城市核心，規(guī)劃的重點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值，市場(chǎng)前景看好。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。

戶型

大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設(shè)計(jì)，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質(zhì)。

環(huán)境

空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂。

配套

高起點(diǎn)的配套功能，滿足人們?nèi)粘Ｉ钗镔|(zhì)和精神層面的雙重需求。

管理

專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務(wù)，營(yíng)造舒適、寧?kù)o又不失私密的生活空間。

樓盤產(chǎn)品定位

根據(jù)對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場(chǎng)的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級(jí)物業(yè)管理的商品房。

四.營(yíng)銷策略

利用項(xiàng)目居住環(huán)境的優(yōu)勢(shì)大力吸引顧客注意力

1.塑項(xiàng)目形象，開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷及公關(guān)營(yíng)銷，形成口碑，以“勢(shì)”壓人，完成市場(chǎng)形象突破。

2.充分利用開盤前期的時(shí)間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時(shí)影響其周邊人群，積累客戶。

3.注意市場(chǎng)變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)變。

4.用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，縮短銷售周期。

五.宣傳策略

開展有效的媒體攻勢(shì)

配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計(jì)劃逐步展開

具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報(bào)紙廣告。

信函廣告/DM派發(fā)。車身廣告。橫幅。定點(diǎn)看板。電視報(bào)紙廣告。DM/海報(bào)。售樓處外包裝。網(wǎng)站等。

六.促銷策略

在售樓的前三個(gè)月購(gòu)房者，有機(jī)會(huì)可以獲得優(yōu)惠折扣。當(dāng)天簽訂合同還可以參加我們的開盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

開盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)

①.贈(zèng)送精美禮品：

開盤當(dāng)天到售樓部來咨詢的意向客戶都可獲得贈(zèng)送精美禮品。

②.轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎(jiǎng)品包括鉑金鉆戒

(3000元)、昆明—大理—麗江雙人3日游(20xx元)、家用電器(300元)、驚喜大禮包(188元)。(獎(jiǎng)品按標(biāo)定的金額折抵房款)

七.售樓服務(wù)

銷售員必須遵從以下

注意儀容、儀表 ?

服飾整潔、干凈、無污跡和明顯褶皺，扣好紐扣。工號(hào)牌佩帶工整

姿勢(shì)、儀態(tài)要端莊

行動(dòng)要快，但不能跑，與客戶相遇應(yīng)靠邊而行，不得從中間穿行，與客戶同時(shí)進(jìn)門，應(yīng)讓客戶先行，請(qǐng)人讓路，應(yīng)講對(duì)不起

當(dāng)眾不應(yīng)耳語(yǔ)或指指點(diǎn)點(diǎn)，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向

工作時(shí)，不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐; 在大堂等公眾場(chǎng)合，不能當(dāng)著客人談及與工作無關(guān)的事情

聲調(diào)自然、清晰、柔和、親切、不宜過高或過低，不要急功近利推銷樓盤，要給客戶一種“置業(yè)顧問”的形象

與別人談話時(shí)，雙目須正視對(duì)方的眼睛，用心傾聽，適當(dāng)回應(yīng)，不得東張西望或心不在焉，不應(yīng)不時(shí)看表及隨意打斷對(duì)方的講話

第二篇：房地產(chǎn)全民營(yíng)銷方案

一、活動(dòng)目的

線上宣傳吸引網(wǎng)友關(guān)注，提升項(xiàng)目認(rèn)知度、美譽(yù)度; 暖場(chǎng)活動(dòng)吸引網(wǎng)友駐留項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感; 為項(xiàng)目蓄客，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

二、活動(dòng)主題

濃情中秋齊聚一堂 多彩龍灣感謝有你

――聯(lián)投龍灣中秋節(jié)活動(dòng)

三、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月6日――9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷中心(珞獅南路延長(zhǎng)線文化大道特1號(hào)) 活動(dòng)對(duì)象：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)友、項(xiàng)目意向客戶以及老業(yè)主 活動(dòng)概況：9.6―9.8品月餅、猜燈謎 9.7 業(yè)主生日會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容 黑暗料理月餅君

黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示各種新奇月餅，例如香辣牛肉月

餅、韭菜月餅等，到場(chǎng)來賓可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來賓品嘗。

猜燈謎贏燈籠

在聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷中心長(zhǎng)廊舉辦猜燈謎活動(dòng)，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項(xiàng)目營(yíng)銷中心長(zhǎng)廊，每個(gè)燈謎都設(shè)置編號(hào)，來訪嘉賓進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，嘉賓到負(fù)責(zé)人處將編號(hào)以及答案告知負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人揭曉謎底，并進(jìn)行謎語(yǔ)統(tǒng)計(jì)，猜對(duì)5個(gè)燈謎的網(wǎng)友，可以獲得精美燈籠一個(gè)。(每個(gè)網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個(gè)獎(jiǎng)品) 謎語(yǔ)示例：

NO.002 NO.001

一把刀，順?biāo)?，有眼睛，沒眉毛。(打一動(dòng)物名)

平日不思，中秋想你。有方有圓，又甜又蜜(打一日常用品)

業(yè)主生日會(huì)

在聯(lián)投龍灣營(yíng)銷中心為業(yè)主舉辦生日Party，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、許生日愿望，使當(dāng)天生日的業(yè)主在聯(lián)投龍灣度過一個(gè)特別的生日會(huì)。

入場(chǎng)簽到

業(yè)主憑身份證到項(xiàng)目營(yíng)銷中心登記領(lǐng)取活動(dòng)參與券。 趣味游戲

游戲一：猜燈謎

主持人將燈謎游戲帶入業(yè)主生日會(huì)活動(dòng)，主持人念出謎語(yǔ)，最先回答正確的業(yè)主獲得精美禮品一個(gè)。

游戲二：馬蘭花開 游戲規(guī)則：

1、主持人一人，站在場(chǎng)地中央;

2、參與人員圍城一個(gè)圓圈隊(duì)列(即可以繞著主持人走的隊(duì)列)，人間距30厘米以上，不可有肢體接觸;

3、游戲開始，大家圍著主持人走圓圈隊(duì)列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風(fēng)吹雨打都不怕，請(qǐng)問要開幾朵花?”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個(gè)人抱在一起，出現(xiàn)沒有辦法抱一起的，就出局。剩下的人，繼續(xù)玩。 4、最后剩下的2個(gè)人，可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主持人一定要根據(jù)人數(shù)喊出比較妥當(dāng)?shù)臄?shù)字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比較合適的就是喊出4朵花，這樣就出局一個(gè)人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5個(gè)人，那么就很快會(huì)結(jié)束游戲了。

6、很重要的，主持人要提醒，玩游戲的人，要抱緊哦，小心人被搶! 生日狂歡

親友上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)給壽星們送上生日祝福，壽星上臺(tái)答謝并與親友合照留念。業(yè)主集體過生日，現(xiàn)場(chǎng)推出大蛋糕，大家合唱生日快樂歌，壽星許愿吹蠟燭，分吃蛋糕。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

主辦方將在參與活動(dòng)的業(yè)主中抽取幸運(yùn)業(yè)主獲得精美禮品一份，活動(dòng)分為一二三等獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)流程

五、物料清單

六、人員安排