千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告征集活動(dòng)方案(優(yōu)秀范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告征集活動(dòng)方案(優(yōu)秀范文六篇)》。
第一篇：綜合實(shí)踐活動(dòng)征集方案
通知：
“文明小博客”、“成長(zhǎng)在線”綜合素質(zhì)活動(dòng)方案征集、評(píng)選
通知
為豐富未成年人思想道德教育實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)文明小博客活動(dòng)長(zhǎng)期深入開(kāi)展，增強(qiáng)線上博客與線下活動(dòng)互動(dòng)并行，滿足小博友個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，“文明小博客” 工作室與廈門(mén)成長(zhǎng)在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司決定合作舉行“未成年人思想道德教育實(shí)踐活動(dòng)方案”征集、評(píng)選活動(dòng)。請(qǐng)社會(huì)各界人士踴躍報(bào)名，期待優(yōu)秀方案參選。具體事宜如下： 征集時(shí)間：
2012年4月12日——2012年9月30日 征集方式：
以附件的形式，發(fā)送至郵箱kidblog@xmnn.cn?；疽螅?/p>
1、配合思想道德教育實(shí)踐、青少年綜合素質(zhì)成長(zhǎng)的要求 3、有機(jī)銜接學(xué)校教育
3、符合未成年人身心發(fā)展規(guī)律
4、針對(duì)4-17歲（中小學(xué)）范圍內(nèi)不同年齡段的學(xué)生
方案具體要求詳見(jiàn)附件1 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（2名）獎(jiǎng)金1000元 二等獎(jiǎng)（4名）獎(jiǎng)金500元 三等獎(jiǎng)（10名）獎(jiǎng)金200元
廈門(mén)網(wǎng)文明小博客工作室 辦公電話：0592-5525188
附件1：
首屆廈門(mén)市青少年綜合實(shí)踐活動(dòng)方案
具體要求
1、活動(dòng)設(shè)計(jì)稿務(wù)必包含活動(dòng)名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)、參與活動(dòng)的年齡段(如9歲)和活動(dòng)月份（如植樹(shù)適合在三月份舉行）、活動(dòng)針對(duì)的素質(zhì)能力（如認(rèn)知能力，動(dòng)手能力，社會(huì)能力等）、活動(dòng)所需材料、整體活動(dòng)流程、人員配備等說(shuō)明文字。其中尤其需要闡述清楚將此活動(dòng)歸入該年齡段，該活動(dòng)月份和該素質(zhì)能力的原因。
2、在滿足活動(dòng)要求的情況下盡量完善活動(dòng)內(nèi)容，比如可以進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估分析；插入活動(dòng)示意圖、也可附帶成功案例，體現(xiàn)區(qū)域特色；可以線上線下活動(dòng)相結(jié)合的方式來(lái)設(shè)計(jì)；
3、請(qǐng)?jiān)诟寮饷孀笊辖亲⒚鳌拔拿餍〔┛汀睆B門(mén)市首屆青少年綜合實(shí)踐活動(dòng)方案征集、評(píng)選字樣；
4.撰稿單位或撰稿人需按要求填寫(xiě)《廈門(mén)市首屆青少年綜合實(shí)踐活動(dòng)方案征集、評(píng)選參評(píng)申報(bào)表》，以附件形式發(fā)送到指定郵箱（請(qǐng)注明“未成年人思想道德教育實(shí)踐活動(dòng)方案”字樣）；
5、務(wù)必填寫(xiě)作者姓名、單位、聯(lián)系電話；
6、本評(píng)選活動(dòng)不向參加者和組織者收取任何費(fèi)用，個(gè)人不限篇數(shù)。
若有疑問(wèn)請(qǐng)致電咨詢(xún)文明小博客工作室：0592-5525188 或加入文明小博客官方QQ群：171746570
新聞：
“文明小博客”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)方案
為豐富未成年人思想道德教育實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)文明小博客活動(dòng)長(zhǎng)期深入開(kāi)展，增強(qiáng)線上博客與線下活動(dòng)互動(dòng)并行，滿足小博友個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展需求，廈門(mén)網(wǎng)“文明小博客”工作室舉行“未成年人思想道德教育實(shí)踐活動(dòng)方案”征集、評(píng)選活動(dòng)。
此次征集活動(dòng)面向社會(huì)各界，有意者可將自己的想法和創(chuàng)意形成文字方案，4月12日至9月30日期間發(fā)送至指定郵箱即可參賽。
本次活動(dòng)設(shè)置一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金各1000元；二等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)金各500元；三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)金各200元。
活動(dòng)通知詳見(jiàn)??
第二篇：廣告策劃活動(dòng)方案
1、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。
2、策劃目標(biāo)
(1)、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(2)、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。
3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
優(yōu)勢(shì)：
(1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢(shì)：
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化。
對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。
4、市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡，遍地開(kāi)花。
如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為。
其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞，活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
3月，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一。
4月，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一。
5月，日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.
基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告
(1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專(zhuān)題。話題探討(專(zhuān)欄)，人物特寫(xiě)(如老總。廚師)等，登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào)，
新聞內(nèi)容
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。
邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注____提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。
對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
(2)活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。
(3)廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車(chē)內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。
7、“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)
(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀(收看、收聽(tīng))面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。
(2)廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。
(3)活動(dòng)：
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以____。
結(jié)論：
“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果。
8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想
作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。
設(shè)想略。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主，針對(duì)一些____報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達(dá)到了目的。
9、____選擇
以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主，《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。
選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變?cè)杏?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：
(1)一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。
(2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
第三篇：茶樓促銷(xiāo)活動(dòng)方案
篇一:茶室12月份新品促銷(xiāo)策劃書(shū)
桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院
da yi ai xin cha shi
大益愛(ài)心茶室
銷(xiāo)
售
方
案
主辦方:大益愛(ài)心茶室
時(shí)間:2015年12月16日
目錄
一、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)背景
2、市場(chǎng)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
4、消費(fèi)者分析
5、自身分析
二、促銷(xiāo)策略
1
1、促銷(xiāo)主題
2、促銷(xiāo)目標(biāo)
3、促銷(xiāo)對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間
三、促銷(xiāo)實(shí)施
1、活動(dòng)形式
2、部門(mén)具體安排
四、廣告宣傳
五、促銷(xiāo)預(yù)算
第一部分
(活動(dòng)介紹)
1、活動(dòng)背景:
隨著圣誕的臨近，一方面，茶室目前階段推出了烏龍奶茶、魚(yú)丸等新品，成為廣大師生青睞的消費(fèi)品;另一方，為了在本學(xué)期更好的宣傳茶室和隨著期末的臨近，將進(jìn)行這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)以提高茶室的知名度。
2、市場(chǎng)分析:
由于進(jìn)入冬季以來(lái)，天氣稍冷，茶室現(xiàn)推出的南瓜羹、紫薯羹以及暖男系列等產(chǎn)品成為大眾消費(fèi)品，該系列產(chǎn)品不管是口味或者是營(yíng)養(yǎng)方面都是茶室優(yōu)品，從新老顧客的反饋來(lái)看，具有很大的消費(fèi)現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是后期的市場(chǎng)需求都很大。不過(guò)與奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。目前奶茶店的的奶茶口味不能做到全佳水平，部分奶茶口味偏淡。
2
第二部分
(促銷(xiāo)策略)
1、活動(dòng)主題:
茶室約你，圣誕驚喜
2、活動(dòng)對(duì)象:
學(xué)校全體師生
3、活動(dòng)時(shí)間:
2015年12月21日-25日
6、活動(dòng)地點(diǎn):
大益愛(ài)心茶室
第三部分
(促銷(xiāo)實(shí)施)
1、活動(dòng)形式
(1)消費(fèi)滿30立返3元(九折)
(2)關(guān)注茶室、微信、微博可獲得袋泡茶一包
(3)普洱奶茶/烏龍奶茶第二杯半價(jià)
(4)轉(zhuǎn)發(fā)茶室活動(dòng)期間微信朋友圈、微博、說(shuō)說(shuō)
并@三個(gè)好友便可贈(zèng)送專(zhuān)屬個(gè)人的茶杯一個(gè)
2、部門(mén)具體安排
市場(chǎng)部:前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，宣傳組負(fù)責(zé)人做好海報(bào)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上宣傳，派發(fā)傳單等形式大力宣傳活動(dòng)。
研發(fā)部:整理活動(dòng)新品的相關(guān)資料，包括*，成本，價(jià)
3
格。。
秘書(shū)處:負(fù)責(zé)好相關(guān)事項(xiàng)的通知。
后勤部:及時(shí)采購(gòu)新品材料。
第四部分
(廣告宣傳)
1、線上:微信(掃二維碼)、qq、微博
2、線下:在茶室擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)
篇二:品味人生茶樓營(yíng)銷(xiāo)策劃
品味人生茶樓營(yíng)銷(xiāo)策劃
時(shí)間:2012年07月14日星期六
姓名:李 楊
目錄:
一(策劃背景及目的
二(問(wèn)題解析
三(應(yīng)對(duì)措施
1。服務(wù)
2。產(chǎn)品、價(jià)格
3。品牌
4。顧客
6。文化
四(新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略(部分適合于茶樓營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式)
1。品牌營(yíng)銷(xiāo) 2。差異化營(yíng)銷(xiāo) 3。定制營(yíng)銷(xiāo) 4。分眾營(yíng)銷(xiāo) 5。服務(wù)
4
營(yíng)銷(xiāo) 6。概念營(yíng)銷(xiāo) 7。合作營(yíng)銷(xiāo)8?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)9。交叉營(yíng)銷(xiāo)10。教育營(yíng)銷(xiāo)11。綠*營(yíng)銷(xiāo)12。目錄營(yíng)銷(xiāo)13。病毒營(yíng)銷(xiāo)14。情感營(yíng)銷(xiāo)15。 事件營(yíng)銷(xiāo)16。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)17。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)18。文化營(yíng)銷(xiāo)19。 *營(yíng)銷(xiāo)
20。 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
一(策劃背景及目的
品味人生茶樓位于六安市梅山北路與光明路交叉口(老年大學(xué)商辦樓)，茶樓兩層，面積約650平米，2010年10月底開(kāi)業(yè)，本地同等規(guī)模檔次茶樓十余家，品味人生規(guī)模居中上，裝修最新、檔次較高。由于某種原因，茶樓連續(xù)虧損且屬于個(gè)案，主要支出為店鋪?zhàn)饨鸺斑\(yùn)作成本。為了扭虧轉(zhuǎn)盈，將品味人生茶樓經(jīng)營(yíng)成當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ囊圆铻橹黧w，集品茗、*、會(huì)友、商談為一體的綜合*服務(wù)休閑*，特做此策劃。
二(問(wèn)題解析
據(jù)了解，品味人生的行業(yè)硬*競(jìng)爭(zhēng)如環(huán)境、規(guī)模、檔次等方面還是不錯(cuò)，老板自己所總結(jié)的原因如市場(chǎng)消費(fèi)帶動(dòng)*差、沒(méi)有養(yǎng)成茶文化的基礎(chǔ)、刺激消費(fèi)項(xiàng)目少等屬于宏觀因素，其有短期不可控制*，且虧損是非行業(yè)*虧損，故以上原因均不能成為主要原因，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的原因有很多，不成功的原因更多，主要原因是沒(méi)有形成品牌，企業(yè)文化無(wú)特*，服務(wù)質(zhì)量一般等。
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而宣傳力度欠佳也非主要原因，任何行業(yè)的廣告等宣傳的作用都是微妙的，更何況是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
品味人生在促銷(xiāo)上所花費(fèi)的心思也不少，但只是增加成本而已，收效甚微，但是這個(gè)效果還是存在的，雖然直接效果不樂(lè)觀卻有利于品牌建設(shè)。短信宣傳、傳單*頁(yè)宣傳、超市宣傳、打折、會(huì)員卡的發(fā)放、套餐促銷(xiāo)等促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)應(yīng)該[少做精做"否則成本上升。
品味人生自我感覺(jué)服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量[應(yīng)該沒(méi)有什么大問(wèn)題"，
也就是說(shuō)很可能問(wèn)題就在于此，特別是服務(wù)質(zhì)量，雖然對(duì)員工進(jìn)行過(guò)*的茶葉知識(shí)、禮儀、茶藝表演的培訓(xùn)，但是還是建議做一下老顧客的滿意度調(diào)查，因?yàn)樵谙M(fèi)過(guò)程中稍存在一點(diǎn)點(diǎn)不滿意的因素，甚至是服務(wù)員一個(gè)不經(jīng)意的表情，就會(huì)丟失顧客，丟失一位顧客大于或等于丟失10位顧客，在服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量上要說(shuō)[絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題"，而非[應(yīng)該沒(méi)有什么大問(wèn)題"
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)利用但效果不佳，原因可能在于沒(méi)有正確或堅(jiān)持運(yùn)用，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)并非靠老板個(gè)人的人際關(guān)系來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，而是針對(duì)每一位來(lái)此消費(fèi)過(guò)的顧客，可以了解一下4r理論，它以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)，
(4r理論的四個(gè)因素:
第一，關(guān)聯(lián)，即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體。建立
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并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。
第二，反映，如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和測(cè)*商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。
第三，關(guān)系，占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。5個(gè)轉(zhuǎn)向:從一次*易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系;從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益;從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái);從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的*發(fā)展;從管理營(yíng)銷(xiāo)組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。
第四，回報(bào)，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn))
品味人生的顧客忠誠(chéng)嗎，只有贏得顧客忠誠(chéng)才有重復(fù)消費(fèi)，才能一傳十，十傳百的口碑相傳，忠誠(chéng)的顧客是最好的廣告，也是零成本廣告，廣告及促銷(xiāo)成本用于建設(shè)顧客忠誠(chéng)，才是營(yíng)銷(xiāo)的高境界。品味人生定期給老客戶(hù)短信及茶樓動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)活動(dòng)和節(jié)日問(wèn)候是非常好的顧客維系方法。
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)文化的作用具有雙向*， 對(duì)企業(yè)內(nèi)部起作用，對(duì)企業(yè)外部起作用。企業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)也就是
企業(yè)文化的較量，品味人生[傳播茶文化、講解茶葉知識(shí)、
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教客人如何品茶"的企業(yè)文化過(guò)于大眾化，是無(wú)差異大眾企業(yè)泛文化，無(wú)自己的獨(dú)特*，這樣不利于打造品牌，且不具備雙向*，企業(yè)文化只對(duì)外不能對(duì)內(nèi)彰顯。企業(yè)文化除了具有獨(dú)特*外還要具有雙向*。
品味人生是以茶樓為主體基礎(chǔ)發(fā)展，集品茗、*、會(huì)友、商談?dòng)谝惑w的綜合*服務(wù)*，而且主要面對(duì)
宣化區(qū)最大最好的生活小區(qū)，其定位與中高消費(fèi)群，而在那些方面說(shuō)明是走中高路線呢，產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)等能體現(xiàn)出是走中高路線嗎，
三(應(yīng)對(duì)措施
1。服務(wù):將自己的服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)定位于業(yè)界最高服務(wù)之上，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)到家的境界，對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)滿意度抽樣調(diào)查，同時(shí)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)質(zhì)量，與自己的服務(wù)質(zhì)量作對(duì)比。深化和傳播自己的服務(wù)理念，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)最新的服務(wù)理念，定期對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)技巧、茶藝等培訓(xùn)。建立一套員工服務(wù)績(jī)效測(cè)評(píng)機(jī)制。
2。產(chǎn)品、價(jià)格:顧客是外行，對(duì)產(chǎn)品及價(jià)格知識(shí)知之甚少，原則上應(yīng)該做到兩個(gè)結(jié)合，大眾化與差異化相結(jié)合，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，在茶葉零售上中低檔與高檔相結(jié)合，前提是質(zhì)量保*。
3。品牌:品味人生在規(guī)模和定位上具有優(yōu)勢(shì)，具備塑造品牌的硬件，但目前還沒(méi)有樹(shù)立起品牌，原因除了時(shí)間不長(zhǎng)外，
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沒(méi)有一套品牌規(guī)劃案，品牌塑造處于無(wú)序狀態(tài)。目前本市茶樓業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失，正好給了品味人生一個(gè)機(jī)會(huì)。如何打造[品味人生"這個(gè)茶藝品牌，首先得明白品牌的意義，品牌是一個(gè)名稱(chēng)、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)(如
[品味人生")，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。如何塑造品牌，從以下5各方面著手如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo):
(1)、質(zhì)量第一:包括服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量容易做到，難在做到服務(wù)質(zhì)量第一，
(2)、誠(chéng)信至上:在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中守信，比如在促銷(xiāo)活動(dòng)中守承諾，上至老板經(jīng)理下至員工都要把誠(chéng)信作為行為準(zhǔn)則，作為企業(yè)文化的一部分，
(3)、定位準(zhǔn)確:定位高端，重點(diǎn)精力放在顧客的維護(hù)上，兼顧新顧客的開(kāi)發(fā)，以茗茶簡(jiǎn)餐為主，集休閑、*等于一體的綜合服務(wù)。
(4)、個(gè)*鮮明:企業(yè)形象突出鮮明的個(gè)*特征，包括
a文化特*:調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的文化特點(diǎn)，避開(kāi)文化雷同
b產(chǎn)品特*:走人無(wú)我有之路，迎合最潮流的茶文化，倡導(dǎo)時(shí)尚健康的綠*茶文化，
c環(huán)境特*:裝修布局等已經(jīng)是確定因素，較難改變，只能做一些小小的創(chuàng)意改進(jìn)，比如背景音樂(lè)、裝飾、擺設(shè)等，
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d服務(wù)特*:服務(wù)員的相貌是個(gè)不好開(kāi)口的大問(wèn)題，凸顯著裝特*、語(yǔ)言特*、舉止大方得體，不一定嚴(yán)格按照禮儀規(guī)范*作，可以適當(dāng)添加自己的元素，以上特*必須緊緊圍繞企業(yè)的核心文化展開(kāi)，不得背道而馳。
e促銷(xiāo)特*:促銷(xiāo)盡可能避免傳統(tǒng)的*頁(yè)宣傳、打折、會(huì)員卡的發(fā)放、套餐促銷(xiāo)等古老的形式，注重[換湯不換*"，[湯"是一種促
篇三:茶樓開(kāi)業(yè)策劃
實(shí)施理由分析:現(xiàn)在樂(lè)山擁有樓宇廣告的基本上都是屬于高檔小區(qū)或是高檔辦公長(zhǎng)送所受輻*者均為中高端客戶(hù)宣傳面集中可以有效預(yù)防廣告費(fèi)用浪費(fèi)流失。 477在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示主要突出營(yíng)44、與*聯(lián)通進(jìn)行合作吸收聯(lián)通金卡或鉆石卡會(huì)員，承諾其會(huì)員可憑聯(lián)通vip卡在本店消費(fèi)時(shí)可享受一定折扣。由聯(lián)通公司定點(diǎn)宣傳給vip會(huì)員發(fā)送廣告短消息刺激消費(fèi)群體的消費(fèi)(由策劃公司安排兩家企業(yè)協(xié)商。，并協(xié)助談判)
實(shí)施理由分析:聯(lián)通公司的金卡或鉆石卡會(huì)員月均消費(fèi)在300元以上屬于高消費(fèi)能力人群進(jìn)行定有效宣傳所獲得的效益將會(huì)高于其他手段。
二、其它不可控因素: 天氣因素對(duì)活動(dòng)的干擾因提前準(zhǔn)備因溫度過(guò)高而
各種防暑工具及降雨而準(zhǔn)備的雨傘等。 的遮陽(yáng)傘及注:
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1、一個(gè)開(kāi)業(yè)策劃對(duì)于一個(gè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)來(lái)講是建立在完整的市場(chǎng)預(yù)熱的基礎(chǔ)上的補(bǔ)充手段根據(jù)stow分析我們不難看出目前金外灘所面臨的最大問(wèn)題就是所處地段
問(wèn)題
所處地段還屬于發(fā)展階段隨機(jī)了解和消費(fèi)人群就低于商圈成熟地段在知名度的推廣上所花費(fèi)費(fèi)用將會(huì)高于商圈成熟地段。在此前提下開(kāi)業(yè)策劃是否成功決定因素更多的是體現(xiàn)在前期預(yù)熱階段。
2、在廣告媒介開(kāi)發(fā)成功的今天決定廣告效果節(jié)省廣告費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)著重體現(xiàn)在兩個(gè)方面。 ?、媒體整合運(yùn)用將各媒體之間的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)可以有效的節(jié)省廣告費(fèi)用。 ?、廣告內(nèi)容創(chuàng)意廣告與普通廣告之間的區(qū)別就在于消費(fèi)者接受程度及認(rèn)知程度根據(jù)*權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查:創(chuàng)意廣告花與普通廣告采用相同媒體推廣可獲得2-3倍的效果。
[費(fèi)用預(yù)算]
序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 備注 1 舞臺(tái) 3。6x8 1
600
2 背景架 4x8 1 200
3 背景噴繪 4x8 1 320
4 *虹門(mén) 1 300
5 升空氣球 1 400
6 禮儀小姐 4 100/個(gè)
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7 獅隊(duì) 2 1600/組
8 樂(lè)隊(duì) 1 2000/組
9 音響 1 400/套
10 授帶 1 20/根
11 主持 1人 300元
12 舞蹈隊(duì) 4人 800
13 剪*用具 1 500元/套
腰花、*帶、*花、剪*、托盤(pán)、簽到冊(cè)、筆、簽到導(dǎo)示
14 歌手 3 300元/人
15 禮賓花 200元
16 腰鼓隊(duì) 1 價(jià)格待定
17 可按客戶(hù)要求、增加各類(lèi)演出節(jié)目費(fèi)用另行協(xié)商
開(kāi) 業(yè) 慶 典 策 劃
位于新華東街的花之林--古典臺(tái)北風(fēng)味茶館是一家融茶藝飲品及中西簡(jiǎn)餐的現(xiàn)代化茶座。 走在新華街上 裊裊升起的是鐵觀音的茶香 撲鼻而來(lái)的是核桃酥的甜香 清新襲人的是桌臺(tái)上的茉莉 上帝說(shuō)一個(gè)星期有七天生活 巴爾扎克說(shuō)生活就是一杯咖啡
我們把各自的心情都安排在杯子里
花之林--古典臺(tái)北風(fēng)味茶館
在這里
我們可以把寂寞掩成粉末
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心情是一把小勺輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)
一天里的失落在漩渦中慢慢沉淀
浮上的
只有你的愉悅
而沉至杯底的
卻是你無(wú)限的希望 喝下去是生活的全部-
慢慢尋找那種悠然品茗、怡然出世的感覺(jué)。人們由品茶想到了人生覺(jué)得人的一生其實(shí)就是在品一道茶會(huì)不會(huì)品以什么樣的心態(tài)去品決定著人生一輩子的*調(diào)。 聆聽(tīng)茶藝故鄉(xiāng)的問(wèn)候體味咖啡之國(guó)的溫情。據(jù)了解自二零零五年以來(lái)銀川市有關(guān)單位在專(zhuān)家指導(dǎo)下積極開(kāi)展回族茶藝的挖掘、研發(fā)工作在*首創(chuàng)出回族茶藝表演。去年11月代表寧夏組隊(duì)赴浙*杭州參加全國(guó)茶藝技能大賽獲得團(tuán)體銅獎(jiǎng)。為將此成果推向市場(chǎng)走向大眾銀川市特在[兩節(jié)一會(huì)"期間通過(guò)廣場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演藝、圖文展示等多種形式向廣大觀眾展示寧夏回族茶飲文化和服飾文明。為進(jìn)一步挖掘和宣傳回族茶藝文化促進(jìn)中西茶藝文化間的交流由銀川市*產(chǎn)業(yè)辦、銀川市商務(wù)局主辦的 [*銀川首屆回族茶藝服飾文化節(jié)暨第二屆寧夏中西茶飲文化藝術(shù)節(jié)亮相鳳城。這標(biāo)志著[藏在深閨"的回族茶藝已從研發(fā)展示階段走向市場(chǎng)推廣階段?；ㄖ?-古典臺(tái)北風(fēng)味茶館古典風(fēng)味現(xiàn)代追求正在以獨(dú)特的風(fēng)格全新的服務(wù)理念走向銀川的市場(chǎng)相信花之林一定能為銀川的茶飲
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事業(yè)增光添*為進(jìn)一步挖掘和宣傳回族茶藝文化促進(jìn)中西茶藝文化間的交流再做貢獻(xiàn)- 活 動(dòng) 流 程 方 案
(一)開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)內(nèi)容
1、開(kāi)業(yè)剪*儀式
a、*作方式:
ø 司儀:致開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理及貴賓講話 ø 總經(jīng)理致歡迎詞
ø 貴賓致辭[領(lǐng)導(dǎo)]
ø 恭請(qǐng)貴賓致辭 [代表]
ø 業(yè)主代表
ø 舉行簽約儀式
鼓樂(lè)、鞭*、剪*。
2、典禮進(jìn)程
8:00 現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒。
l 開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢(拱門(mén)、小氣球、圍墻*旗、樓頂*旗、門(mén)口禮*、地毯、紅酒布置、獎(jiǎng)品布置、抽獎(jiǎng)箱)。
l 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始播放迎賓曲。
² 9:00來(lái)賓簽到
l 禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側(cè)迎賓協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈(zèng)送小禮品。 l 歡迎各方嘉賓使會(huì)場(chǎng)處于一種喜慶熱烈的氛圍中。 9:10禮即將開(kāi)始請(qǐng)各位嘉賓就
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坐。 l 禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入貴賓席。
l 嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)。
l 移至指定地點(diǎn)。
² 9:20司儀宣布典禮正式開(kāi)始
² 9:30司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位。
² 9:40司儀恭請(qǐng)公司總經(jīng)理致歡迎詞并介紹茶館情況
² 10:00司儀恭請(qǐng)貴賓致辭。(致辭人數(shù)待定)
l 禮儀小姐手持剪*托盤(pán)立于剪*區(qū)。
l 兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪*區(qū)。
l 此時(shí)鼓樂(lè)齊鳴會(huì)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。
² 10:20司儀宣布剪*儀式結(jié)束。
² 10:30同時(shí)有關(guān)人員引導(dǎo)客戶(hù)到茶館
² 11:00抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始
² 11:30活動(dòng)結(jié)束吃飯。
[現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)]
1、活動(dòng)原則
整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分設(shè)[一等獎(jiǎng)"、[二等獎(jiǎng)"、 [三等獎(jiǎng)"、 [四等獎(jiǎng)"、 [紀(jì)念獎(jiǎng)"五個(gè)系列。
(二)開(kāi)業(yè)廣告執(zhí)行策略
2008-10-22 正式開(kāi)業(yè)廣告推廣。
23日?qǐng)?bào)半版 --11月 14日
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24日?qǐng)?bào)半版 --11月 15日
25日?qǐng)?bào)整版--11月15日
手機(jī)商務(wù)短信 28日--11月15日 實(shí)施理由分析:樂(lè)山晚報(bào)采取的是日發(fā)行雖然在覆蓋率上較高但是缺乏持續(xù)*消費(fèi)者在瀏覽完后很少進(jìn)行重復(fù)瀏覽在*價(jià)比計(jì)算上低于廣播電視報(bào)高于樂(lè)山日?qǐng)?bào)目前金外灘商務(wù)*需要短時(shí)間內(nèi)的覆蓋面符合樂(lè)山晚報(bào)發(fā)行特點(diǎn)可以進(jìn)行采用。
3、在各高檔社會(huì)進(jìn)行樓宇廣告宣傳
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第四篇：廣告策劃活動(dòng)方案
封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模: 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性: 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì): 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為， 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度， 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為， 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者， 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者
對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略， 訴求對(duì)象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 " 訴求方法如何
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7.廣告效果。 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何?
8.總結(jié)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第五篇：征集環(huán)保警示語(yǔ)活動(dòng)方案
征集環(huán)保警示語(yǔ)活動(dòng)方案
主題：地球----------我們唯一的綠色家園，目的：
通過(guò)征集環(huán)保警示語(yǔ)的活動(dòng)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到地球是我們唯一的綠色家園，我們每一個(gè)人都應(yīng)該珍惜這一份生存空間，在過(guò)去的歲月里，人類(lèi)曾給地球帶來(lái)各種傷害，而我們又是環(huán)境惡化的受害人。希望我們每一個(gè)人不僅僅是環(huán)境污染的制造者和受害者，更是環(huán)境污染的治理者。我們只有一個(gè)地球，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像愛(ài)護(hù)自己的生命一樣愛(ài)護(hù)我們的生存環(huán)境。
參 與 人：6--9年級(jí)學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：3月10日----3月15日
收稿時(shí)間：3月13日上午收齊，交辦公室。
具體工作安排：
1、宣傳：利用廣播介紹我們此次活動(dòng)的目的，地球是我們唯一的綠色家園，我們每一個(gè)人都應(yīng)該珍惜這一份生存空間，在過(guò)去的歲月里，人類(lèi)曾給地球帶來(lái)各種傷害，人類(lèi)生活所需要的水資源、森林資源、生物資源、大氣資源本來(lái)是可以不斷再生的，長(zhǎng)期給人類(lèi)作貢獻(xiàn)的。但是因?yàn)槿藗冸S意毀壞自然資源,不顧后果地濫用化學(xué)品，不但使它們不能再生，還造成一系列的生態(tài)災(zāi)難，給人類(lèi)生存帶來(lái)嚴(yán)重的威脅。使我們成為環(huán)境惡化的受害人。希望我們每一個(gè)人不僅僅是環(huán)境污染的制造者和受害者，更是環(huán)境污染的治理者。環(huán)保應(yīng)從我們身邊做起，我們又能作些什么呢。
A綠色消費(fèi),環(huán)保選擇
帶著環(huán)保的眼光去評(píng)價(jià)和選購(gòu)商品，審視該產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)不會(huì)給環(huán)境造成污染。我們手中的鈔票就像是“綠色的選票”，哪種產(chǎn)品符合環(huán)保要求，我們就選購(gòu)哪種產(chǎn)品，這樣它就會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占有越來(lái)越多的份額；哪種產(chǎn)品不符合環(huán)保要求，我們就
不買(mǎi)它，同時(shí)也動(dòng)員別人不買(mǎi)它，這樣它就會(huì)逐漸被淘汰，或被迫轉(zhuǎn)產(chǎn)為符合環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品。請(qǐng)珍惜你手中的“綠色選票”!B重復(fù)使用,多次利用
少使用一次性用品，多使用耐用品，對(duì)物品進(jìn)行多次利用，應(yīng)當(dāng)成為新的社會(huì)風(fēng)氣，新的生活時(shí)尚，減少資源和能源的浪費(fèi)，選擇這種時(shí)尚是讓我們擺脫“一次性消費(fèi)”的誘惑，走進(jìn)“Reuse”——多次使用和永續(xù)發(fā)展的時(shí)代。
C分類(lèi)回收,循環(huán)再生
我們每天都在制造垃圾。這些混雜著各種有害物質(zhì)的垃圾被拉去填埋，侵占土地、污染環(huán)境。長(zhǎng)此下去，我們的星球會(huì)不會(huì)變成無(wú)法生息的垃圾場(chǎng)？垃圾，不分類(lèi)回收就是污染環(huán)境、耗竭資源的魔鬼；分類(lèi)回收，只是造福人類(lèi)和自然的寶貝。垃圾分類(lèi)制造的最終是一個(gè)資源循環(huán)型的社會(huì)。
D保護(hù)自然,萬(wàn)物共存
救助野生動(dòng)植物，必須從改變我們的生活價(jià)值和生活方式開(kāi)始。如果每個(gè)人都拒絕野生動(dòng)物，拒用野生動(dòng)植物制品，那些偷賣(mài)者才會(huì)失去市場(chǎng)，偷伐偷獵者也才會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。
我們只有一個(gè)地球，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像愛(ài)護(hù)自己的生命一樣愛(ài)護(hù)我們的生存環(huán)境。請(qǐng)每位同學(xué)想一句到兩句警示他人愛(ài)護(hù)環(huán)境的話，讓我們的家園更美好。共享藍(lán)天、綠水、青山。
2、評(píng)比階段：（3月13日---3月20日）評(píng)比征集上來(lái)的環(huán)保警示語(yǔ)進(jìn)行。
評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：A語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，語(yǔ)句通順。
B有新意，具有教育意義。
C各班的警示語(yǔ)匯集成手抄報(bào)的形式上交，紙張規(guī)格
A4。
D手抄報(bào)上注明班級(jí)，各條手抄報(bào)要注明作者。
3、展覽階段：A、展板形式展出優(yōu)秀警示語(yǔ)手抄報(bào)。
B、利用廣播宣傳優(yōu)秀警示語(yǔ)。
榮成三十二中
200
4、3月9日
第六篇：廣告策劃活動(dòng)方案
為了營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“6.26”國(guó)際禁毒日期間組織開(kāi)展禁毒宣傳活動(dòng)，特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十九大精神為指導(dǎo)，深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見(jiàn)》、《自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見(jiàn)》、《__市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見(jiàn)》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應(yīng)對(duì)毒品形勢(shì)發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實(shí)施青少年毒品預(yù)防教育“6.26”工程為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項(xiàng)禁毒工作，開(kāi)展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)毒品蔓延勢(shì)頭得到明顯遏制，全民禁毒意識(shí)有所增強(qiáng)，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長(zhǎng)速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。
二、活動(dòng)主題
健康人生?綠色無(wú)毒
三、工作內(nèi)容
(一)嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門(mén)自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂(lè)等娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所的主體資格，對(duì)不符合法定程序的，一律不予登記，堅(jiān)決杜絕不合格的主體進(jìn)入市場(chǎng)。
(二)充分利用單位網(wǎng)站、QQ工作群、短信平臺(tái)、LED屏等多種途徑，宣傳毒品知識(shí)和如何預(yù)防毒品侵害，增強(qiáng)公民禁毒意識(shí)，提高公民自覺(jué)抵制毒品的能力;引導(dǎo)干部職工關(guān)注“中國(guó)禁毒”微信公眾號(hào)，學(xué)習(xí)禁毒知識(shí)，參與禁毒活動(dòng)，提高識(shí)毒、防毒和拒毒能力，教育好家屬子女及自己身邊的人，自覺(jué)成為禁毒理念的傳播者和實(shí)踐者。
(三)加強(qiáng)與公安、文化等部門(mén)密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門(mén)對(duì)涉毒娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行清理整頓，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營(yíng)者在娛樂(lè)場(chǎng)所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。
(四)充分利用各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)保障工作平臺(tái)、對(duì)各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在6.26國(guó)際禁毒期間，在通過(guò)橫幅、板報(bào)、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所、集貿(mào)市場(chǎng)、建筑工地、休閑廣場(chǎng)、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場(chǎng)所和重點(diǎn)部位進(jìn)行宣傳。
(五)向各自的掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園和開(kāi)展“精準(zhǔn)扶貧”契機(jī)進(jìn)行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開(kāi)展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動(dòng)，讓其從小有“遠(yuǎn)離毒品，從我做起”等意識(shí)。
