千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告征集活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告征集活動(dòng)方案》。

第一篇：廣告策劃活動(dòng)方案

藥品系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?

本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)"創(chuàng)意獎(jiǎng)"第二名。?

第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是"對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)"，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意"優(yōu)勝獎(jiǎng)"。?

然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立"唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。?

(三)廣告目的?

1.促進(jìn)指名購(gòu)買?

2.強(qiáng)化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

※傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動(dòng)?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?

※都市化愈甚，頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對(duì)象?

以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)?

※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?

(七)策略構(gòu)思?

一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：?

1.新市場(chǎng)的開發(fā)?

市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

B質(zhì)的變化--隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。?

2.舊市場(chǎng)占有率的提高(即襲奪它品牌的市場(chǎng))?

3.使用及購(gòu)買頻度的增加。?

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會(huì)來購(gòu)買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故"新市場(chǎng)的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。?

在"使用及購(gòu)買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)"一次購(gòu)買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場(chǎng)上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。?

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：?

(1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買百服寧?

(2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對(duì)消費(fèi)者方面--?

(1)針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。?

(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)易于立即指名。?

(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。?

(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。?

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和中國(guó)工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。?

2.針對(duì)藥房老板方面--?

(1)召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。?

(2)每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。?

(3)每至年終，召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國(guó)總公司。?(4)贈(zèng)送急救箱(藥房?消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。?

(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購(gòu)買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：?

(1)銜接策略?

文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂"?

第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。?

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?

(2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略?

2.文案標(biāo)題對(duì)策?

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)的--"對(duì)策"。?

(1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士?

①午后三點(diǎn)半，怎么辦

②股票跌停，怎么辦

(2)針對(duì)知識(shí)分子?

知識(shí)大爆炸，怎么辦

(3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者?

①人車大作戰(zhàn)，怎么辦

②分秒追擠趕，怎么辦

(4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者?

每月一痛，怎么辦

以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。?

3.迂回策略?

文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚)?

此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告，將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后：?

百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂?

健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，

多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護(hù)國(guó)人的健康"為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?

隨著時(shí)代的變化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時(shí)解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。?

故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生!?

午后3點(diǎn)半，怎么辦

滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦

對(duì)許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。?

工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。?

午后3點(diǎn)半如何過關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!?

股票跌停，怎么辦

您參觀過證券交易市場(chǎng)嗎

那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。?

現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。?

股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!?

知識(shí)大爆炸，怎么辦

這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必

須不停地吸收、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。?

尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?

案頭上堆積如山的書報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化，但我們總覺得時(shí)間不夠用，總覺得力不從心……。?

現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?

頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。?

知識(shí)大爆炸，怎么辦?我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩

沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!

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分秒追、擠、趕，怎么辦

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公

共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……?

這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長(zhǎng)此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對(duì)于您的

讀書、做人、處事都會(huì)有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追、擠、趕"的社會(huì)，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!

人車大作戰(zhàn)，怎么辦

"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧!保證您怵目驚心。?

然而，這只是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長(zhǎng)期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。?

人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!

每月一痛，怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你

人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎

百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對(duì)胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有

緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!

敬告全國(guó)醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)?

現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對(duì)癥制藥"，即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時(shí)也特別注意到"對(duì)癥下藥"，以使病人早日恢復(fù)健康。?

然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯(cuò)覺"，總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速，實(shí)際上，卻也相對(duì)地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?

"劇藥"往往會(huì)顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國(guó)必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無習(xí)慣性，安全度。?

※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。?

※咖啡因。?

※非那西汀?

有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福

的人生。謝謝您!?

百服寧 保護(hù)您 無痛、健康、快樂?

廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟?

廣播電臺(tái)播詞?

30″電臺(tái)播詞?

社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。?

由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。?

當(dāng)您頭痛時(shí)，請(qǐng)服百服寧，百服寧保護(hù)您!?

電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。?

2.報(bào)紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。?

3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。?

4.若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí)，在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng))。期間約一個(gè)月，請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗，在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮，使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?

5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。?

6.報(bào)紙主Slide播詞如下：?

感冒警報(bào)?

感冒正在全國(guó)各地蔓延，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防?

根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康?，F(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對(duì)各位有所幫助--?

(1)早、晚氣溫降低時(shí)，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。?

(2)夜晚睡覺時(shí)門窗要關(guān)好，不要踢被。?

(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。?

謝謝大家合作，共維國(guó)人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)?

感冒拖不得，若不及早治療，往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息、多喝開水，注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場(chǎng)所。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧Slide播詞?

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。?

(小心!小心!流行性感冒來了!)?

S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。?

(對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您)?

(十)其他建議事項(xiàng)?

1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊(cè)子，免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。?

"頭痛十誡"?

(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?

△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?

△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。?

(3)不可煙酒過量。?

△擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?

△冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。?

(5)保持正確舒適的姿勢(shì)。?

△長(zhǎng)期的不良姿勢(shì)，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢(shì)不當(dāng)?shù)?，都?huì)引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久。?

△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。?

(7)慎防感冒或中暑。?

△感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?

△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?

(9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。?

△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號(hào)，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來，再對(duì)癥下藥(尋求對(duì)策)?

(10)隨時(shí)攜帶百服寧。?

△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。?

若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請(qǐng)隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護(hù)您。

第二篇：廣告活動(dòng)策劃方案大全

一、背景分析：

歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶?qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛主張”，大規(guī)模造勢(shì)、大范圍影響、小面積運(yùn)作，整合廣告營(yíng)銷，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力。

廣告語創(chuàng)意：

今年“三八”為何不放假?

今年“三八”不放假，免費(fèi)婦檢大普查

關(guān)愛“半邊天”，免費(fèi)做體檢

過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

二、目的及意義：

1、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動(dòng)”的通知》精神，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn)，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動(dòng)，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng)，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員，建立長(zhǎng)期的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療?；顒?dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾，利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng)，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開展。

2、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：

(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

(2)事件性活動(dòng)

(3)新聞性活動(dòng)，吸引患者，力爭(zhēng)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

3、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng)，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出。

主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局

協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月1日――3月30日

四、普查范圍：

市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位、國(guó)營(yíng)、股份制、私營(yíng)、和個(gè)體的女職員。

五、普查人數(shù)：

約10萬人。

六、普查內(nèi)容：

1、女性健康情況

2、女性婚姻質(zhì)量情況

3、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況

七、普查方法：

1、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查，建檔;

2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作，對(duì)市區(qū)各大、中、小企業(yè)調(diào)查;

3、健康體檢項(xiàng)目：

(1)內(nèi)科、外科常規(guī)檢查;

(2)血脂、血糖、乙肝、adsl檢查;

(3)婦科常規(guī)檢查;

(4)心電圖、彩色b超;

4、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁(yè);

為使得我國(guó)婦女權(quán)益得到更好保護(hù)，使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立、自信的風(fēng)采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻(xiàn)系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng)。

優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：

1、“三八”期間(2月25日――3月24日)為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢(歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止)。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn)，人員的順利到位設(shè)立電話、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸。

2、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策，對(duì)全市社區(qū)干部(大部分為女性)進(jìn)行免費(fèi)婦檢，建立會(huì)員檔案。

3、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢，(憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止)

體檢內(nèi)容：

1)測(cè)量血壓、視力、體重等;

2)內(nèi)科常規(guī)檢查包括心、肺、肝、脾、腎;

3)乳腺常規(guī)檢查;

4)血糖檢測(cè);

5)尿常規(guī)十項(xiàng);

6)b超檢查(子宮附件及周圍組織);

7)婦科檢查;

8)陰道分泌物檢查;

八、普查結(jié)果：

資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫(kù)，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。

優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：

公關(guān)支持1：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象)的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群)。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低，完全是一對(duì)一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊?/p>

打造，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過渡。

機(jī)會(huì)點(diǎn)與注意點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、在整合各方資源，積極社會(huì)公關(guān)、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本，高密度、高效率地在短期見效。

2、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。

2、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等。

3、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、普查人數(shù)較多，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進(jìn)行。

九、預(yù)算

調(diào)查前期廣告宣傳費(fèi)用：30000元。

調(diào)查體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：188元/人?；顒?dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人

第三篇：廣告策劃活動(dòng)方案

一、前言：

作為中國(guó)著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、市場(chǎng)分析

1、中國(guó)安踏公司介紹：

安踏(中國(guó))有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè)，注冊(cè)資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。

2、市場(chǎng)環(huán)境分析

安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國(guó)，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。

安踏在自身做強(qiáng)、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面，安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績(jī)，但今天并不代表未來。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

3、消費(fèi)者分析的總結(jié)

A、消費(fèi)者

大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí)，而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購(gòu)買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作，沒空去戶外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體，因而他們會(huì)選擇購(gòu)買一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。

B、公眾

廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購(gòu)買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見，公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。

四、產(chǎn)品分析

安踏(中國(guó))有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。

安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開拓者。20__年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。“創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。20__年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過渡。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機(jī)遇，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。

安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。

“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。“到20__年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者

A.品牌競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng)，一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

如：運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧

運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材

運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

B。無牌小商販

現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分，通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵?，這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年

C。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商

作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

2、企業(yè)

作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買賬”。