千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告公司活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告公司活動方案》。

第一篇：廣告策劃方案

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解，

廣告策劃書

。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況;2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量;低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標志、色彩)等;6.零售點戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象，

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū);3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費;2.廣告制作費;3.媒介使用費;4.促銷費、管理費;5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

第二篇：廣告公司策劃方案

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篇1：廣告公司策劃書

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前言

伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。

二、公司構(gòu)想

（一）公司名稱

（二）公司性質(zhì)

集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。

（三）公司宗旨

以提高客戶的經(jīng)濟效益和社會效益為己任。

三、市場分析

廣告公司的發(fā)展主要是由當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。

公司剛剛籌備，我們計劃以富陽為主要發(fā)展區(qū)域。雖然有很多的競爭對手，但也有著 豐富的客戶資源。

（一）競爭對手

富陽市萬隆廣但小型的個體占絕大部分，較具規(guī)模的主要為： ? 富陽市內(nèi)的廣告公司較多，告有限公司

富陽市五星廣告有限公司? 富陽天星廣告有限公司?

? 杭州富陽華媒廣告有限公司

富陽市華藝廣告公司?

? 富陽大發(fā)廣告公司

富陽雙益廣告有限公司?

? 富陽市創(chuàng)藝廣告有限公司

? 杭州富陽華媒廣告公司 陽市富春廣告公富?

司（二）目標客戶 群

富陽的工商業(yè)較為發(fā)達，以大客戶作為主要服務(wù)對象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。

富陽農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。? ? 杭科院為核心的高教園區(qū)。富陽東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機電一體化、精細化工、? 輕紡服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。

富陽金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、?

富陽春江工業(yè)園附加值較高的行業(yè)。新材料等其他科技含量較高、? 紡織服裝、機械儀表、富陽新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。?

工藝品、通信器材、電子電器、精細化工等行業(yè)為主。

四、公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)： 1.公司發(fā)展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃；廣告平面設(shè)計；產(chǎn)品包裝設(shè)計等。------

產(chǎn)品的制作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監(jiān)查。

2.中期的業(yè)務(wù)：

在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購買專業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團隊，發(fā)展如下業(yè)務(wù)：

? 廣告噴繪；

? 招牌、海報制作；

? 臺歷、裝飾畫等；

3.成熟期的業(yè)務(wù)：

? 大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。

? 報紙、雜志廣告的制作；

? 戶外高架、墻體廣告制作；

? 產(chǎn)品發(fā)布會、慶?；顒拥陌才拧?/p>

? 互聯(lián)網(wǎng)廣告。

（二）經(jīng)營策略

我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是長期的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結(jié)果。

1.完善我們的競爭優(yōu)勢：

① 價值與價格的優(yōu)勢；

②

速度與實效的優(yōu)勢；

③

系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢；

④

全程與階段的優(yōu)勢。

2.以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到： ① 適切性；

②

針對性；

③

準確性；

④

實效性；

⑤

高速度；

⑥

低成本；

⑦

互動式；

⑧

自助式。

3.由于長期性的戰(zhàn)略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及自身品牌形象的建立上。

五、發(fā)展期公司管理（一）公司組織架構(gòu)

公司決策機構(gòu)為股東會，股東會任命總經(jīng)理負責處理公司日常事宜。1.總經(jīng)理下轄四個部門：市場部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負責各2.部門事務(wù)。伴隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織架構(gòu)將不斷細分。具體規(guī)劃為行政部、財務(wù)部、3.策劃部、制作部、設(shè)計部、媒介部和客戶部。

（二）各部門分工

1.市場部負責聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務(wù)。

2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、要求進行策劃、創(chuàng)作。 產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預(yù)算、材料的采購、外 3.部的施工等。

4.行政部負責對預(yù)算進行審核，提供后勤援助等。------

（三）項目流程

市場部與客戶達成合作意向并簽訂合同，收取定金。1.項目立項以后，公司委派一名項目總監(jiān)負責總體運作。2.項目總監(jiān)組織四部門會議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。3.創(chuàng)意部開始對項目進行整體策劃。4.5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實施。

行政部負責審核產(chǎn)品預(yù)算。6.項目總監(jiān)對產(chǎn)品施工進行核查。7.市場部進行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時通報情8.況。六、成熟期部門及崗位職責描述

分工安排。具備雛形以后，按照下面各部門配置、公司初始階段階段主要按照第五部分執(zhí)行，? 行政部

（一）部門職能

1、人力資源管理

2、規(guī)劃公司各項事務(wù)、考勤管理3、后勤協(xié)助4

（二）崗位描述

administrative personnel 1、行政人事主管（）director

全面負責行政人事部各項工作；?

? 組織制定公司人事規(guī)章制度；

制定公司人才梯隊計劃；

? ? 合理有效配置人力資源；

?組織實施績效考核；

? 制定和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計劃；

?其他一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理；

上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 2）、行政人事助理（administrative personnel aistant

負責具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督；?

負責人員招聘解聘；? 勞動合同、社會保險辦理；?

日?？记诠芾?；?

后勤管理與服務(wù)；?

影視器材管理；?

員工工資核算；?

上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 財務(wù)部?

（一）部門職能

1.財務(wù)部負責對公司的財務(wù)金融實施全面的管理；

2.監(jiān)督項目預(yù)算的執(zhí)行；

3.收取項目費用；

交納各種稅收；4.5.核發(fā)人員工資；

6.核算企業(yè)盈虧；

7.對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。------

（二）崗位描述

1、財務(wù)主管（chief finance officer）

? 負責公司的全面財務(wù)會計工作； ? 制定并完成公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和辦法；

? 分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況；

? 審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)；

? 建立和完善公司的財務(wù)賬簿；

? 審核、發(fā)放員工工資、獎金；

? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、財務(wù)助理（finance aistant）

? 協(xié)助財務(wù)主管做好財務(wù)管理的各項有關(guān)工作；

? 負責公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄工作；

? 建立現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)；

? 積極配合公司開戶行作好對帳、報帳工作；

? 配合各部門辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)；

? 開具銷售發(fā)票并進行保管、存檔管理；

? 辦理公司有關(guān)稅款的申報及繳納；

? 策劃部

（一）部門職能

1.在公司利益前提下進行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

2.協(xié)助公司負責人進行本公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向準確、目標清晰。

3.負責公司各項廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提

供目標明確、個性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運動 / 品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案；

4.不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點作業(yè)模式的框架體系

5.負責組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會議；

6.全面負責客戶部相關(guān)工作（未設(shè)立客戶部的前提下）。

7.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1、策劃總監(jiān) 〔planning director 〕

? 全面負責策劃部相關(guān)工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作； ? 協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完成客戶接洽與商談工作；

? 協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計師完成廣告創(chuàng)意；

? 負責組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會議；

? 負責選聘、任用和考核策劃部人員；

? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、策劃文案（

planning copywriter）

? 負責對具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的了解與跟蹤；

? 負責所有策劃方案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；

? 負責對與公司業(yè)務(wù)、客戶（資料）等相關(guān)市場的分析研究；

? 參與公司內(nèi)部各項業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會；

? 參加客戶的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會；

? 負責公司內(nèi)部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）記錄；---

? 負責廣告創(chuàng)意策略以及廣告主題概念創(chuàng)作；

? 負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)

安排的其他工作。

creative copywriter）3、創(chuàng)意文案（對具體業(yè)務(wù)策略執(zhí)行的了解與跟蹤；?

根據(jù)策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫；?

參與內(nèi)部各項業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會；? 參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會；?

負責公司內(nèi)部及與客戶召開的各創(chuàng)意會議的（文字）記錄；?

負責文案以及公司內(nèi)部各類其他文稿的審稿修改等；?

上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。篇2：完整詳細廣告公司創(chuàng)業(yè)計 ? 章劃書第 一

???????????????????????????? 3 摘要

章第 二

公司描述 ?????????????????????????? 3 公司名稱 ?????????????????????????? 3 公司性質(zhì) ?????????????????????????? 3 公司宗旨 ?????????????????????????? 3 公司目

標 ?????????????????????????? 3 創(chuàng)業(yè) 理念 ?????????????????????????? 3 swot 分析 ????????????????????????? 4 公司服務(wù) ?????????????????????????? 5 第 三 章

市場分析 ?????????????????????????? 6 市場描述 ?????????????????????????? 6 目標市場 ?????????????????????????? 6 目標客戶 ?????????????????????????? 6 建設(shè)進

度 ?????????????????????????? 6

市場戰(zhàn)略

?????????????????????????? 6 第 四 章

公司經(jīng)營

?????????????????????????? 7 公司業(yè)務(wù) ?????????????????????????? 7 經(jīng)營

策略

?????????????????????????? 8 成本核算 ?????????????????????????? 8 經(jīng)營障

礙 ?????????????????????????? 8

第 五 章

公司管理

?????????????????????????? 9 組織結(jié)構(gòu) ?????????????????????????? 9 人力

資源 ?????????????????????????? 9 風險分析

?????????????????????????? 9

第 六 章

財務(wù)分析

?????????????????????????? 10 資金來源

?????????????????????????? 10 方

案及回報 ????????????????????????? 10 投資風險 ?????????????????????????? 11 計劃

費用 ?????????????????????????? 11 第 七 章

創(chuàng)業(yè)團隊

?????????????????????????? 14 第一章 摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面

------

素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計，logo 設(shè)計為一體的媒介性合資廣告

公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立

客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式

聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān) 鍵。

分析（六）swot

----優(yōu)勢

公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設(shè)計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能 夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告。

----劣勢

在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、人才儲備等方面 不愿意和我們合作； 與大型廣告公司相比，我們在資 金實力、市場份額、實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu) 勢；廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企 業(yè)未來成長的障礙。

----

機遇

我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，1.我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同------

時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策

略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

力人員少，資金不足，競爭

----很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，威脅

競爭對手有可能在營銷手段上的進行模嚴重缺乏。同時，當我們公司將宣傳冊 推廣的時候，度也是 仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用一個潛在威脅。

此外，我們公司所受的威脅還有：

市資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，1.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)場和產(chǎn)品的不確定性，的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我 們共同的目標。我們是一家剛剛開始成 2.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風險的能力較弱，立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具 有

相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。

我們的競爭對手實力3.當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做 廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

（七）公司服務(wù)

．1

專業(yè)化的廣告服務(wù) 為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而--使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向--

對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出--租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

--代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

３．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查 不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定--服務(wù)４．其他

我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，篇--用戶利益：

三：廣告公司計劃書

武漢瑞爾廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章前言

第二章公司描述

公司名稱

公司性質(zhì)

公司宗旨

公司目標------

創(chuàng)業(yè)理念

公司服務(wù)

第三章市場分析

市場描述

目標市場

目標客戶

建設(shè)進度

市場戰(zhàn)略分析

競爭分析

第四章公司經(jīng)營

公司業(yè)務(wù)

經(jīng)營策略

成本核算

經(jīng)營障礙

經(jīng)營資源

第五章公司管理

組織結(jié)構(gòu)

人力資源

風險分析

合理性和可實現(xiàn)性

第六章財務(wù)分析

資金來源

方案及回報

投資風險

計劃費用

公司收入

財務(wù)報表

第七章創(chuàng)業(yè)團隊

創(chuàng)業(yè)團隊簡述

創(chuàng)業(yè)計劃表述

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，瑞爾廣告向市場推出廣告類服務(wù)，我們把瑞爾廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

瑞爾廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一 定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把瑞爾廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的 窗口形象而努力。

公司描述第二章

（一）公司名稱

瑞爾廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。------

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

把瑞爾廣告做大做強

（五）創(chuàng)業(yè)理念

瑞爾廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己 的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃 通 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，分屬于我們的勢力范圍。

過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個 客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是瑞爾廣告公司 發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客--

與媒逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。--成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，--

體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行

廣告媒介的推銷和販賣。

３．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

４．其他

--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做

市場分析到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002 年我國共有廣告公司

57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，億元大關(guān)。年突破營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003 1000

萬億元以上，全，將達到 12.5 2004 按照專家的預(yù)測，年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%年左右有望成為全球三大廣告億元左右。中國廣告市場在未來國廣告經(jīng)營額大概在 1100 10 市

場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨 大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有 大的變化。

武漢是湖北商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場，商業(yè)及

飲食服務(wù)網(wǎng)點 2 萬多個，從業(yè)人員4 萬多人。據(jù)武漢市第二次全國基本單位普查資料顯示： 3974

100 9.43% 414 100 從業(yè)人員在全部企業(yè)法人單位中，人以上單位個，占；人以下的單位

?？梢娢錆h的私營 30 90.57%個，占，其中又以人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的 67.37% 個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。武漢的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商

鋪業(yè)主，武漢現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：

（三）目標客戶------

目標客戶初期主要定位在武漢漢正街周邊各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)

主。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略)創(chuàng)業(yè)初期階段

(第一年

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮--方案（1）：與武漢芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都 有的具備

有的具備客戶資源，存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各

種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營

成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水

平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè) 2方案（務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大

型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天瑞爾廣告公司的義務(wù)宣傳員。也

可以

嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹瑞爾廣告公

2．司。

尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。．

4 5．

與武漢商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹瑞爾廣告公司。

開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。6．

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三

年）瑞爾廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在武漢市場具有一定的名 氣，被 越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那 么這 廣，把我們的廣個階段的目標是進一步樹立瑞爾廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推 告 1．

在武漢主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部 業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被 道路污染，而是對社 視為

會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2．

初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向 整個武

漢覆蓋。

3．把瑞爾廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004 年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以

新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們

------

難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

（二）經(jīng)營策略

對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理．1上的改

良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。------

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此

為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)

取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，不打無準備之仗

。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為 30000 元。合作人為 3 人。場地面積： 20平方米1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的．2 主要原因。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

知名度不高。．

4 公司管理（五）經(jīng)營資源第五章

（一）組織結(jié)構(gòu) 由于瑞爾廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動 各方面優(yōu)勢資源。

公司內(nèi)部負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。管理部--

新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)技術(shù)部--

品包裝設(shè)計、展示制作。

負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，--市場部

負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取瑞爾公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。--分析研究。信息部

并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨 詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。財務(wù)部--

--負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)部

攝影部--負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部

--負責完善瑞爾廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

2．（三）風險分析

．外部風險1 有限的資金資源--

公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù) 定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

--某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場風險

--市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。

面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè) 與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月 異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。------

--市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托瑞爾廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

--尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們?nèi)馉枏V告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3 ．合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為我們具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供

了強有力的后盾，其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的廣告

行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資 3 萬元人民

形式：合資、合作、股份制。

（二）方案及回報（三）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)

務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來

豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學(xué)院是永恒的，財政擔保，信用高，無

風險。（四）融資金額較小，為 3 萬元左右，還本付息資金有保障。

------

愛人者，人恒愛之； 敬人者，人恒敬之； 寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。

君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。

不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句 分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只 有不知原諒的心。憑的就是真心真好緣分，誰也傷不起； 人心不是鋼鐵，誰也疼不起。感情不是游戲，意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可 以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰 又從未走遠，誰能為你一直都在？ 這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一 顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。

動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。完全變了性格，你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，越來越不果斷。

就一點也用不上。真的愛上人時，多富有攻擊性，多有手段，所以啊，不管你有多聰明，這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回 腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。

君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。

不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句 分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。

世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知------

原諒的心。

感情不是游戲，誰也傷不起； 人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？

這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。

動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。

所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。

這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^

專業(yè)資料 學(xué)習(xí)資料 教酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

育培訓(xùn) 考試 建筑裝潢資料

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第三篇：廣告活動策劃方案

一、目的

通過節(jié)日的氛圍推銷自己，提高公司知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

二、思想

開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的七天長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。

三、現(xiàn)場布置

中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能_實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

1：周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。

2：舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。

3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5：在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6：在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7：大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

8：樓梯口及顯眼處張貼廣告

四、活動優(yōu)惠

所有消費者在__月__日前預(yù)定可得酒店贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋――國慶”特色菜肴或點心

2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券

6：要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

8：獎品設(shè)置：

__月__日：3800元

__月__日：3800元

__月__日：1800元

__月__日：1800元

活動當天時間安排：

09：00――――17：00白天營業(yè)時間

18：30――――21：00流行音樂，慢搖音樂

21：00――――24：00歌手，銅管，銅管秀，慢搖

00：00――――00：20活動抽獎

00：20――――結(jié)束慢搖

第四篇：廣告活動策劃方案

一、活動背景

“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產(chǎn)品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動，但由于影響范圍有限，效果平平。

為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽酒莊”知名度，增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂吧坳柧魄f”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、活動目標

(一)提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。

(二)提高“邵陽酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。

三、活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “邵陽酒莊”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

“邵陽酒莊”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)。“邵陽酒莊”對“母親節(jié)”的提醒和推廣，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。

四、活動流程內(nèi)容

(一)、活動預(yù)熱期

漯河大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“邵陽酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及“邵陽酒莊”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。

時間：5月1日——5月7日

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費領(lǐng)取“邵陽酒莊”兩瓶)，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?。通過聘請他們作為“邵陽酒莊品質(zhì)監(jiān)督員”進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“邵陽酒莊”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。

2、漯河有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

5月1日~7日，在漯河有線電視臺投放廣告，告知漯河消費者“邵陽酒莊”5月8日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。

4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

(二)、活動執(zhí)行期

經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。

時間：5月8日

內(nèi)容：

1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶?！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告

在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動評估

1、統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。

2、統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。

3、估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。

4、估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。

5、統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。

6、統(tǒng)計母親節(jié)當天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

7、統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。

8、綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。

六、禮品應(yīng)用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物(待定)：

七、媒體應(yīng)用

報紙媒體

5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版，1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出)(1)(2)(3)(4)

電視媒體

5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳)

短信媒體

5月6日—8日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。

戶外媒體

酒店外條幅：50條

酒店易拉寶：100個

酒店櫥窗海報：500張

平面媒體

宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印

《大河報》dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印

八、媒體表現(xiàn)

平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿，在此略過。

報紙稿：(略)

dm單頁內(nèi)容：(略)

宣傳頁內(nèi)容：(略)

易拉寶內(nèi)容：(略)

酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩!

電視稿：30秒

畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。(背景音樂：《世上只有媽媽好》)

畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。

畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。

畫面三：一個八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。

畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。

畫面五：一個二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。

畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。

畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。

畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白：媽媽，我們學(xué)會的第一個音節(jié);媽媽，伴隨我們成長每一步)

畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。(旁白：感恩母親，母愛永恒。)

畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。

畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》(旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》。)

(根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調(diào)整。)

短信內(nèi)容：

a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。

b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價;寧可不長大，如果風華換來的是母親的白發(fā);寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。

c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳;青春禮：鮮艷康乃馨;長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》，或撥打咨詢熱線：

九、費用預(yù)算

報紙媒體：

《內(nèi)陸特區(qū)報》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元

合計：7000元

電視媒體：30秒廣告片

30秒廣告片制作費：3000元

漯河有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。

合計：12100元

戶外媒體

酒店外條幅：100條，

酒店易拉寶：100個，

酒店櫥窗海報：500張，

合計：

平面媒體

宣傳單頁：10000份;

《大河報》dm單頁：13500份;

酒店櫥窗海報：500份;

賀卡：500份;

合計：

短信媒體

移動短信平臺：

合計：

禮品費用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物(待定)：

合計：

活動整體策劃設(shè)計費用：總體費用的15%

費用總計：

十、活動執(zhí)行細則

(一)活動預(yù)熱期：4月21日——4月30日

4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員;

開始制作平面印刷品;

開始制作易拉寶;

開始制作各類條幅;

開始制作電視廣告片。

4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎?wù)魑膶谖恼露?

驗收平面印刷品;

驗收易拉寶;

驗收條幅。

4月28日：驗收電視廣告片;

組織各酒店促銷員進行培訓(xùn);

4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺;

落實《大河報》夾送dm單頁事宜;

準備發(fā)布電視廣告片。

(二)活動啟動期：5月1日——5月8日

5月1日：各酒店品酒活動展開;

監(jiān)測當日電視廣告片的播放效果;

5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員;

5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;

組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。

5月6日：監(jiān)測當日短信發(fā)布效果，進行調(diào)控;

落實《內(nèi)陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜;

開始在各大商場派送宣傳單頁。

5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店;

把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位;

各酒店懸掛條幅，布置展臺。

(三)活動高潮期：5月8日

各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。

十一、培訓(xùn)內(nèi)容

(一)、活動內(nèi)容培訓(xùn)

結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設(shè)置、目標消費者選擇。

(二)、母親節(jié)知識培訓(xùn)

結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。

(三)送禮活動標準說詞

當“母親節(jié)”活動目標消費者到達活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費者表達節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。

各位先生、女士：你們好!

今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關(guān)愛，特地準備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福!

(母親起立，送上康乃馨)

您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗!

(送上木梳)

這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿!

另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎?

a：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!

b：(回答是并出示身份證確認，送上生日禮物)祝您生日快樂，萬事如意!

現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!

c：(回答是，但沒帶身份證)我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來?，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!

第五篇：廣告活動策劃方案

喜樂元宵燈謎會

一、活動背景：農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)元宵節(jié)，又稱為“上元節(jié)”，“小正月”，“元夕”或“燈節(jié)”，是中國漢族民俗傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)是春節(jié)之后第一個重要的節(jié)日，這一天人們有吃元宵，賞花燈，舞龍等習(xí)俗。而在古代，猜燈謎則是元宵節(jié)不可或缺的一個娛樂項目。20xx年的正月十五，是自文學(xué)社和藍墨雜志工作室成立以來的第一個元宵節(jié)，在此特與古風部全體成員一起以“猜燈謎”的形式共同度過這個隆重美好的元宵節(jié)。

二、活動目的：為了推進文學(xué)社不斷成長，形成一個良好的管理運行模式和活動氛圍，加深成員間的感情交流和知識性探討，增強社員的團隊意識，特在此元宵佳節(jié)策劃開展“喜樂元宵燈謎會”

三、活動時間：20xx年2月5日晚8點

四、活動地點：

五、開展形式：集體競猜

六、活動內(nèi)容：

(1)、前期準備工作：安排2-3名工作人員搜集各類型元宵節(jié)燈謎，并進行整理篩選。

安排人員：，，

(2)