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第一篇：酒店充值卡活動(dòng)方案
酒店充值卡活動(dòng)方案【篇1：酒店充值卡方案】
xxxx酒店充值卡條款細(xì)則
在酒店市場強(qiáng)烈的競爭下，為了穩(wěn)固酒店客戶群體，留住新老顧客，提高酒店?duì)I業(yè)額，擬定酒店充值卡操作方案如下：
一、充值卡客戶范圍：
1.酒店門市散客、上門散客；
2.與酒店簽署客戶消費(fèi)協(xié)議的單位客戶和個(gè)人客戶 3.預(yù)存費(fèi)用在酒店消費(fèi)的客戶
二、卡使用的范圍：
餐飲、客房（團(tuán)隊(duì)住房、團(tuán)隊(duì)用餐、婚宴不能使用）
三、充值卡優(yōu)惠
1、一次性充值5000元-10000元： * 送10%卡金；
2、一次性充值10001元-50000元： * 送12%卡金；
3、一次性充值50001元以上； * 送13%卡金；
四、充值規(guī)定和使用規(guī)定
（一）充值規(guī)定：
a、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值消費(fèi)卡； b、顧客可選擇充值多張消費(fèi)卡；
c、顧客充值必須持身份證或有效證件，登記個(gè)人信息，以避免丟失掛失；
d、顧客掛失補(bǔ)辦時(shí)，出示辦理充值卡時(shí)的身份證或有效證件。
（二）使用規(guī)定：
a、顧客消費(fèi)時(shí)提前出示消費(fèi)卡；
b、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn)，不可找零；
c、充值金額不設(shè)有效期（自助餐券6個(gè)月有效）；
d、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)，可補(bǔ)差額（現(xiàn)金或刷卡形式付款）；
四、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策
1.推銷出去的充值卡，根據(jù)充值金額的1.5%予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 2.客戶在持有充值卡后，需續(xù)充值時(shí)，應(yīng)請之前推銷此卡的人員續(xù)充，或轉(zhuǎn)交至市場部。
3.充值卡充值后，不得換取現(xiàn)金。
4.由于此卡可享受特殊折扣，任何未使用的金額都是不可以退款的。 5.財(cái)務(wù)部門用于抵扣貨款，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
部 門：市場銷售部審核部門：財(cái)務(wù)部 批準(zhǔn)人： 準(zhǔn)備人： 審核人：
日 期： 日 期： 日 期：
【篇2：酒店充值卡方案】
桐鄉(xiāng)嘉美酒店充值卡條款細(xì)則
一、充值卡客戶范圍：
1.酒店門市散客、上門散客；
2.與酒店簽署客戶消費(fèi)協(xié)議的單位客戶和個(gè)人客戶 3.預(yù)存費(fèi)用在酒店消費(fèi)的客戶
二、卡使用的范圍：
餐飲、客房、浴場
三、充值卡優(yōu)惠（每張充值卡2000起充）： 1、一次性充值2000元：
* 送10%卡金，客房及浴場另打8.8折； 2、一次性充值5000元：
* 送12%卡金，客房及浴場另打8.8折，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值198元房券1張；
3、一次性充值10000及元以上；
* 送14%卡金，客房及浴場另打8.8折，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值198元房券3張；
四、充值規(guī)定和使用規(guī)定
（一）充值規(guī)定：
a、賓客可現(xiàn)金或刷卡充值充值卡； b、賓客可選擇充值多張充值卡；
c、賓客充值必須持身份證或有效證件，登記個(gè)人信息，以避免丟失掛失；
d、賓客掛失補(bǔ)辦時(shí)，出示辦理充值卡時(shí)的身份證或有效證件。
（二）使用規(guī)定：
a、賓客消費(fèi)時(shí)提前出示充值卡；
b、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn)，不可找零； c、充值金額不設(shè)有效期（贈(zèng)送房券1個(gè)月有效）；
d、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)，可補(bǔ)差額（現(xiàn)金或刷卡形式付款）；
五、售卡獎(jiǎng)勵(lì)政策
1.推銷出去的充值卡，根據(jù)充值金額的1.5%予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
2.客戶在持有充值卡后，需續(xù)充值時(shí)，前臺(tái)及餐飲部均可續(xù)充。 3.充值卡充值后，不得換取現(xiàn)金。
4.由于此卡可享受特殊折扣，任何未使用的金額都是不可以退款的。 5.財(cái)務(wù)部門對房券進(jìn)行編號(hào)，并進(jìn)行嚴(yán)格管理，所有房券發(fā)放均需總經(jīng)理簽字；
六、充值卡管理：
1.充值卡統(tǒng)一由財(cái)務(wù)進(jìn)行管理及發(fā)放； 2.所有房券的發(fā)放均需總經(jīng)理簽字確認(rèn)；
3.財(cái)務(wù)每月須對充值卡及房券進(jìn)行盤點(diǎn)并生成月報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理處；
【篇3：策劃 關(guān)于酒店vip會(huì)員卡的方案】
關(guān)于酒店充值會(huì)員卡的方案
——阮芳
為了繼續(xù)穩(wěn)固并擴(kuò)展酒店客戶群體，將酒店各類產(chǎn)品整合推出，讓客戶不僅僅是某一崗點(diǎn)客戶，讓客戶在我酒店各崗點(diǎn)都可以享受貴賓般的享受，更使其對我酒店整體滿意度提高，以便真正讓客戶享受到星級(jí)服務(wù)之感。
一、充值會(huì)員卡發(fā)放范圍：
1、與酒店簽署《商務(wù)特惠協(xié)議書》個(gè)人客戶 2、預(yù)存費(fèi)用在我酒店消費(fèi)的客戶 3、酒店關(guān)系單位的贈(zèng)卡
4、本會(huì)員制不適用于單位及公司集體使用。
二、充值會(huì)員卡類別：
1、一次性充值1萬以上為鉆石卡；
2、一次性充值6千以上一萬以下為金卡； 3、一次性充值3千以上6千以下為銀卡。4、卡內(nèi)無預(yù)存金額的鉆石卡、金卡、銀卡。
三、充值會(huì)員卡使用的范圍： 餐飲部客房部
四、充值會(huì)員卡在各部門的優(yōu)惠 1、餐飲部 ①出示本卡現(xiàn)金結(jié)賬或使用本卡內(nèi)充值金額結(jié)算可享受菜金（不含煙酒，飲料，海鮮。）鉆石卡 9 折優(yōu)惠；金卡9.5折優(yōu)惠；銀卡9.8折優(yōu)惠。2、客房部
①入住客房出示本卡現(xiàn)金結(jié)賬或使用本卡內(nèi)充值金額消費(fèi)將享受客房
協(xié)議的執(zhí)行價(jià)格。
注：①消費(fèi)打折時(shí)需拓下卡號(hào)并請客人在結(jié)算單上簽字確認(rèn)金額，消費(fèi)
打折時(shí)需拓下卡號(hào)并請客人在結(jié)算單上簽字確認(rèn)金額，財(cái)務(wù)方可認(rèn)可。
如運(yùn)行一段時(shí)間后，有主管級(jí)以上同意，常客需本人可報(bào)姓名。
②以上價(jià)格均不得享受其他任何形式的折上折優(yōu)惠。
五、充值卡其他：
1、為實(shí)現(xiàn)全員營銷，各崗點(diǎn)推銷出去的充值卡，根據(jù)充值金額的3%予
以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
2、每張充值卡在辦理時(shí)，均需向客人說明相關(guān)政策，請客人在《充值卡
須知》簽字確認(rèn)。
3、持卡人每年度可享受積分累計(jì)、會(huì)員特惠及酒店發(fā)放的各類消費(fèi)信息。
4、充值卡充值后，不得換取現(xiàn)金，遺失可補(bǔ)辦，補(bǔ)辦時(shí)每卡工本費(fèi)20
元，直接從卡內(nèi)金額扣除。遺失會(huì)員卡所造成的損失由客戶自行負(fù)責(zé)。
六、辦理手續(xù)：
1、填寫申請登記表后，可憑相關(guān)手續(xù)到營銷部辦理購卡手續(xù)。 2、規(guī)定一人一卡制，需本人使用。
3、為保證和維護(hù)會(huì)員的利益，申請人必須真實(shí)地填寫會(huì)員登記表，確認(rèn)
遵守充值卡須知。
營銷部 2012.4.28
附件：個(gè)人會(huì)員卡申請表、祁紅國際大酒店充值卡會(huì)員須知。個(gè)人會(huì)員卡申請表（帶*為必填項(xiàng)）*姓名： *性別：*出生日期：年月日
*qq：*證件類型： *證件號(hào)碼： *手機(jī)號(hào)碼：*所在公司或單位名稱：聯(lián)系地址：
申請日期： 年 月 日
以下內(nèi)容為工作人員填寫
卡號(hào)：
營銷代表：
備注：
注：申請表需由廣告公司設(shè)計(jì)，加上圖案。銅版紙印刷。
祁紅國際大酒店充值卡會(huì)員須知
總 則
本會(huì)員章程由祁紅國際大酒店制定，旨在維護(hù)會(huì)員及酒店利益，由全體會(huì)員共同遵守。
一、會(huì)員卡類型
1、一次性充值1萬以上為鉆石卡；
2、一次性充值6千以上一萬以下為金卡； 3、一次性充值3千以上6千以下為銀卡。
二、會(huì)員卡功能 1、餐飲部
①出示本卡現(xiàn)金結(jié)賬或使用本卡內(nèi)充值金額結(jié)算可享受菜金（不含煙酒，飲料，海鮮。）鉆石卡 9 折優(yōu)惠；金卡9.5折優(yōu)惠；銀卡9.8折優(yōu)惠。2、客房部
①入住客房出示本卡現(xiàn)金結(jié)賬或使用本卡內(nèi)充值金額消費(fèi)將享受客房協(xié)議的執(zhí)行價(jià)格。
注：①消費(fèi)打折時(shí)需拓下卡號(hào)并請客人在結(jié)算單上簽字確認(rèn)金額，消費(fèi)打折時(shí)需拓下卡號(hào)并請客人在結(jié)算單上簽字確認(rèn)金額，財(cái)務(wù)方可認(rèn)可。
②以上價(jià)格均不得享受其他任何形式的折上折優(yōu)惠。
三、發(fā)放規(guī)定
1、掛失及補(bǔ)卡：會(huì)員卡遺失后，持卡人須在24小時(shí)內(nèi)憑有效證件到總臺(tái)掛失。因未及時(shí)掛失引起的責(zé)任由會(huì)員承擔(dān)。辦理掛失手續(xù)后，可立即辦理補(bǔ)卡手續(xù)，但需交補(bǔ)卡費(fèi)20元/張。原卡號(hào)內(nèi)的累計(jì)消費(fèi)金額和累計(jì)積分可轉(zhuǎn)入新卡內(nèi)。
2、補(bǔ)卡不得更改會(huì)員卡持卡人姓名和身份證號(hào)碼。
四、辦理程序 會(huì)員卡由酒店?duì)I銷部統(tǒng)一辦理，具體步驟如下：
1、向營銷部人員申請，并填寫《會(huì)員卡申請表》，個(gè)人資料須詳盡、真實(shí)。
2、提供本人身份證，并留下復(fù)印件。
3、更改會(huì)員卡所有者及更改或增加授權(quán)使用人須提前申請。
五、使用規(guī)則
1、會(huì)員在消費(fèi)時(shí)請出示會(huì)員卡，以便計(jì)算累計(jì)消費(fèi)及積分。
2、持卡人資料若有變更，必須及時(shí)到總臺(tái)辦理變更手續(xù)，否則，引起的責(zé)任由持卡人承擔(dān)。
六、會(huì)員的權(quán)利
1、會(huì)員憑卡入住時(shí)可免交押金，直接交納此次消費(fèi)款項(xiàng)，并且有權(quán)要求酒店打印消費(fèi)明細(xì)，以便查詢。 2、定期專人回訪和節(jié)日溫情問候。3、不定期舉辦會(huì)員專屬的活動(dòng)。
4、每逢會(huì)員的生日可獲贈(zèng)生日禮物一份。
5、可免費(fèi)享受會(huì)員折扣及酒店推出的新業(yè)務(wù)試用。 6、會(huì)員入住客房可延遲退房到下午1：30。
八、附則
1、本酒店有權(quán)在任何時(shí)候更改任何規(guī)定或終止活動(dòng)；
2、會(huì)員應(yīng)自覺維護(hù)本酒店衛(wèi)生、設(shè)施及公眾秩序，禁止攜帶寵物入店；
3、若損壞酒店任何設(shè)施或物品，均須照價(jià)賠償；
4、會(huì)員應(yīng)自覺遵守和維護(hù)本章程，凡違反本章程或誤述有關(guān)情況等，經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們將予以取消其會(huì)員資格；
5、本公司保留對會(huì)員卡的權(quán)益、服務(wù)內(nèi)容及會(huì)員管理章程的各項(xiàng)規(guī)定的最終解釋權(quán)。
營銷部
祁紅國際大酒店 2012年 月 日
第二篇：健身房辦卡活動(dòng)方案
健身房辦卡活動(dòng)方案【篇1：健身房活動(dòng)策劃】
健身房活動(dòng)策劃
一、活動(dòng)主題：
店慶狂歡 冰點(diǎn)價(jià)格
二、活動(dòng)時(shí)間：
一個(gè)月
三、活動(dòng)優(yōu)惠：
1、進(jìn)店有禮：可免費(fèi)進(jìn)行一次專業(yè)體檢（當(dāng)天來，人多留下電話預(yù)約明天，名額滿了往后拖，重點(diǎn)是進(jìn)店留下聯(lián)系方式，主要針對未定過單的）
2、轉(zhuǎn)發(fā)有禮：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，積贊30個(gè)，或者朋友圈幫忙轉(zhuǎn)發(fā)10次，截圖證明，可以拿10張?bào)w驗(yàn)券（未辦卡者可以重復(fù)用3次）（利用這個(gè)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)員加客人微信，為后續(xù)交流養(yǎng)客做好準(zhǔn)備，做好客人備注）
轉(zhuǎn)發(fā)說辭參考：
今天在xx健身房參加店慶活動(dòng)，想減肥健身的親們，給我點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)就能和我一起來運(yùn)動(dòng)啦！
3、訂單有禮：年卡，享8折優(yōu)惠或者減免一定錢，半年卡8.5折，其他9折
4、全款有禮：辦理年卡再送私教3節(jié)或者8張?bào)w驗(yàn)券，半年卡全款
【篇2：健身房策劃書】
目 錄
前言
一、摘要????????????????????2 二、環(huán)境分析???????????????????3
1.外部環(huán)境分析????????????????????3 1．1文化環(huán)境??????????????????????3 1．2競爭者???????????????????????3 1．3顧客????????????????????????4 1.4國家政策??????????????????????4 2．內(nèi)部環(huán)境分析（swot分析）??????????????4 三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施??????????????61．項(xiàng)目分析????????????????????? 72．場地選擇?????????????????????73．場地設(shè)計(jì)裝修???????????????????74．應(yīng)變計(jì)劃?????????????????????8
5．器材選擇與購置????????????????????9
四、組織設(shè)計(jì)
?????????????????????9 1．專業(yè)培訓(xùn)???????????????????????92．崗位職權(quán)???????????????????????9
3．對新知識(shí)的掌握????????????????????9
4．設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)????????????9
五、營銷目標(biāo)
六、營銷策略
????????????????????101．成本回收期?????????????????????102．以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定??????????????10 1．方式與價(jià)格?????????????????????11 ????????????????????102．推銷策略??????????????????????113．廣告設(shè)計(jì)??????????????????????1
2七、成本預(yù)算
八、前景展望
附表一 ????????????????????13 ????????????????????1
4前 言
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，競爭的不斷激烈,大學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心健康的維護(hù)。據(jù)了解，全國大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見此問題已經(jīng)得到國家和政府的重視。為了響應(yīng)國家的政策，更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定在重慶市大學(xué)城建立一個(gè)健身房。有事的時(shí)候，供同學(xué)們發(fā)泄一番；沒事的時(shí)候，可以放松一下。
努力學(xué)習(xí)，享受生活，極限健身房是學(xué)習(xí)之外的最佳選擇！
一、摘要
經(jīng)過環(huán)境分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場潛力，進(jìn)而我決定在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城建立一個(gè)健身房。之前我們做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競爭者、顧客、和國家政策及學(xué)校支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析（swot分析）。外部環(huán)境以絕大部分師生為主要顧客群體讓我們看到了廣闊的市場。同時(shí)國家政策和學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會(huì)、跆拳道培訓(xùn)等替代品和競爭者。對于swot分析，優(yōu)勢方面是市場競爭小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒有更多的運(yùn)動(dòng)選擇設(shè)施，但
同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間等劣勢。同時(shí)國家和學(xué)校對身體素質(zhì)的重視和充足的課余時(shí)間又讓們看到了機(jī)會(huì)，但又存在市場不穩(wěn)定、沒有前車之鑒、替代品多等威脅。針對以上分析和工大的具體情況，我與朋友制定了項(xiàng)目分析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營銷策略，在成本分析和前景展望之后，為我們信心倍增。
二、環(huán)境分析
1． 外部環(huán)境分析 1．1文化環(huán)境
以師生為主的大學(xué)城，在課外娛樂活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。重慶沙坪壩區(qū)一直都是重慶的教育中心地帶，小時(shí)候同學(xué)們深受應(yīng)試教育影響，形成了良好的學(xué)習(xí)氣氛，但這就造成了他們沒有長時(shí)間連續(xù)的課余時(shí)間去參加旅游等大型娛樂項(xiàng)目，而像健身房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他們的首選。
1．2競爭者
1）直接競爭者：大學(xué)城目前沒有健身房，但是重慶沙坪壩
天陳路重慶師范大學(xué)正門旁邊興業(yè)銀行
5樓有一家，里面環(huán)境和器械都很好，綜合性價(jià)比很高。該健身俱樂部有搏擊、跑步
機(jī)、啞鈴和飛鳥等男士的主打運(yùn)動(dòng)器械，女士的項(xiàng)目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮
舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和動(dòng)感
單車等。還有江北海派健身會(huì)西南旗艦
店，南岸沖擊波健身俱樂部和渝北的超越
分店御景天成西店等。
2）間接競爭者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種體
育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及體育 老師課外開辦的跆拳道等訓(xùn)練班和個(gè)大
學(xué)之間的足球比賽。1．3顧客
2）主要顧客：想通過健身來增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過健身
來塑造體形的學(xué)生 1）顧客源：重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城個(gè)高校的師生
3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生 4）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：通過我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主
要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體
形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。1．4國家政策
國家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以小額貸款，一年內(nèi)免交工商登記類和管理類行政性事業(yè)性收費(fèi)。
2． 內(nèi)部環(huán)境分析（swot分析）2．1優(yōu)勢分析
1）市場競爭小。
重慶大學(xué)城沒有直接競爭者，最近的沙坪壩也只有一家健身俱樂部，而大學(xué)城人數(shù)眾多，具調(diào)查11年約有15所大學(xué)，師生約23萬人，顧客充足，所以面臨的競爭較小。2）健身房器材較充足。
健身房中準(zhǔn)備安置跑步機(jī)、劃船機(jī)、健腹機(jī)等包括飛鳥和啞鈴在內(nèi)的器材以供使用，同時(shí)設(shè)有休息室、衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，外帶免費(fèi)的淋浴，并且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。3）鍛煉身體、享受健康生活。
健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí)還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過10周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。
2．2劣勢分析
1）大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈。
【篇3：活動(dòng)方案】
金勢健康科技公司--五一健身俱樂部活動(dòng)促銷方案
五月份營銷方案
——金勢健康科技公司提供
（一）健身房“五一”營銷活動(dòng)方案
活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：健身房、健身會(huì)所、健身俱樂部
活動(dòng)目的：利用“五一”節(jié)假日優(yōu)惠促銷。提高健身房知名度、增加營業(yè)額
活動(dòng)對象：成年人
活動(dòng)主題：迎五一、送健康
活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月3日
活動(dòng)方式：一、進(jìn)店并登記信息就送三天或一周免費(fèi)體驗(yàn)卡（收集準(zhǔn)會(huì)員信息）
二、當(dāng)天辦卡付定金送精美健康小禮品一份
三、當(dāng)天辦卡全款（根據(jù)卡類別）分別贈(zèng)送不同價(jià)格精美健康大禮包
四、當(dāng)天辦卡不限卡類別均打*%折
五、當(dāng)天辦卡均贈(zèng)送價(jià)值***的專業(yè)體適能測試
六、當(dāng)天辦卡全款（不限卡類別）均可參與“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”一次。
（二）健身房“五四”青年節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：健身房、健身會(huì)所、健身俱樂部
活動(dòng)目的：利用“五四”青年節(jié)推出暑期卡。贏得青少年等消費(fèi)者。增加營業(yè)額。
活動(dòng)對象：在校初中及高中生
活動(dòng)主題：“五四”青年、活力無限
活動(dòng)時(shí)間：5月4日—5月6日
活動(dòng)內(nèi)容：“暑期卡”（可根據(jù)各健身房及當(dāng)?shù)鼐唧w情況設(shè)置卡價(jià)及時(shí)間等）
活動(dòng)方式：一、進(jìn)店并登記信息就送暑期一次免費(fèi)體驗(yàn)卡（收集準(zhǔn)會(huì)員信息、為暑期 活動(dòng)做準(zhǔn)備）
二、當(dāng)天辦卡付定金送夏季新款運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)
三、當(dāng)天辦卡全款贈(zèng)送夏季新款運(yùn)動(dòng)服一套
四、當(dāng)天辦暑期卡*%折
五、當(dāng)天辦卡組團(tuán)（3人起）不限定金、全款更能享受超低折扣*%折
（三）健身房“母親節(jié)”活動(dòng)方案 活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：健身房、健身會(huì)所、健身俱樂部
活動(dòng)目的：利用“母親節(jié)”推出“母親”卡。贏得中老年消費(fèi)者。增加營業(yè)額。
活動(dòng)對象：成年人
活動(dòng)主題：“感恩母親、送健康”
活動(dòng)時(shí)間：5月12日—5月15日（母親節(jié)為5月的第二個(gè)星期日）
活動(dòng)內(nèi)容：“母親卡”利用上午或下午門店顧客少的時(shí)間段推出
（也可根據(jù)各健身房及當(dāng)?shù)鼐唧w情況設(shè)置卡價(jià)及時(shí)間等）
活動(dòng)方式：一、進(jìn)店并登記信息就送一次免費(fèi)體驗(yàn)卡（收集準(zhǔn)會(huì)員信息）
二、當(dāng)天辦卡付定金送迷你按摩器一個(gè)
三、當(dāng)天辦卡全款贈(zèng)送保健枕一個(gè)
四、當(dāng)天辦卡*%折
五、當(dāng)天辦卡全款可參與“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”一次。贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。
（四）活動(dòng)聯(lián)合方案
前期準(zhǔn)備：制定具體細(xì)化方案，做好活動(dòng)預(yù)算
印刷大量宣傳單，提前宣傳造勢
制定具體活動(dòng)卡價(jià)及對應(yīng)贈(zèng)品
采購活動(dòng)所需贈(zèng)品
以下物品可供參考做此次活動(dòng)饋贈(zèng)會(huì)員贈(zèng)品：
一、健身房大禮包系列（專業(yè)運(yùn)動(dòng)水壺（11元起）+專業(yè)運(yùn)動(dòng)毛巾（10元起）+專業(yè)運(yùn)動(dòng)包（35元起）
理發(fā)店充卡活動(dòng)方案
理發(fā)店沖卡活動(dòng)方案
發(fā)廊辦卡活動(dòng)方案
理發(fā)店活動(dòng)方案（共8篇）
飯店辦卡充值活動(dòng)方案（共6篇）
第三篇：發(fā)廊活動(dòng)發(fā)廊充卡活動(dòng)方案
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4、聯(lián)營促銷
制作一些免費(fèi)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率
6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：
店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值??！
7、與大附近大超市、大賣場合作
與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在2---的。
． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
． 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。發(fā)廊活動(dòng)
B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠
14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日
4---
對于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)
別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的6---欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
篇2：發(fā)廊售卡活動(dòng)方案
熊貓眼七月活動(dòng)策劃假想
一），YASSI，2016最新夏季發(fā)型體驗(yàn)款
技術(shù)部
1）商業(yè)發(fā)型，長發(fā)，中長發(fā)，短發(fā)。選擇幾款商業(yè)易推廣發(fā)型。燙染一體。
要求所有設(shè)計(jì)師，每款發(fā)型都能準(zhǔn)確剪裁，熟悉燙發(fā)排杠，色彩搭配。
發(fā)型師技術(shù)研討會(huì)將對每一位在職發(fā)型師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
培訓(xùn)結(jié)束前3人一組找尋模特完成作品中任意一款。未完成者開除。
2）商業(yè)發(fā)型，長發(fā)，中長發(fā)，短發(fā)。選定發(fā)型，要求所有在職技師都能熟練單獨(dú)完成每款 發(fā)型的排杠，以及上色。完美配合發(fā)型師現(xiàn)場操作。
3）針對活動(dòng)進(jìn)行前對整店進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的話術(shù)強(qiáng)化，此活動(dòng)所有贏利細(xì)節(jié)
8---
組長，整理當(dāng)天任務(wù)數(shù)椐，給每組分析數(shù)椐。督促現(xiàn)場按照操作流程。
3）門店經(jīng)理全力協(xié)助發(fā)型師及技師完成任務(wù)。正確簡單引導(dǎo)顧客消費(fèi)方向。定點(diǎn)前臺(tái)，輻射全場。制造現(xiàn)場活動(dòng)氛圍。
營銷策劃
1）制造宣傳活動(dòng)畫報(bào)，KT板，介紹會(huì)員功能及專享
2）店內(nèi)產(chǎn)品陳列，店內(nèi)小廣告安排到每個(gè)坐位。包括廁所。地貼。
3）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)段更新廣告。
4）店內(nèi)背景音樂時(shí)段廣告，及激勵(lì)員工話語。
辦公室
督促高管完成任務(wù)，巡店，查詢每組組員完成任務(wù)情況。激勵(lì)。協(xié)助。
全部高管放底姿態(tài)。做最挑戰(zhàn)的，最辛苦的。容入現(xiàn)場。
燙染活動(dòng)，新開卡顧客，老顧客充值，可以享受燙染代金卷，二．YASSI，7月會(huì)員大回饋剪發(fā)抵
10---
發(fā)廊活動(dòng)方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點(diǎn)的定位，這些都是長期性的。
發(fā)廊盈利模式定位
發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費(fèi)的項(xiàng)目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計(jì)、發(fā)型量身定制形象設(shè)計(jì)、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些項(xiàng)目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項(xiàng)目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項(xiàng)目，這些項(xiàng)目中的某個(gè)項(xiàng)目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個(gè)盈利的點(diǎn)，將多個(gè)點(diǎn)組合就形成發(fā)廊的盈利模式
(二)發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位
誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你
12---強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品。
核心賣點(diǎn)的定位
在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn)，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會(huì)很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列?，F(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。
發(fā)廊活動(dòng)方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識(shí)，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天發(fā)廊在越不好做越
14----
第四篇：購物卡充值活動(dòng)方案
購物卡充值活動(dòng)方案
銷售活動(dòng)策劃方案
冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強(qiáng)烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營業(yè)額，擬定以下銷售方案：
1、充值優(yōu)惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當(dāng)于3300元現(xiàn)金使用；等于9折； B、一次性充值5000元即送800元，相當(dāng)于5800元現(xiàn)金使用；等于折； C、一次性充值8000元即送1500元，相當(dāng)于9200元現(xiàn)金使用；等于折； D、一次性充值10000元即送XX元，相當(dāng)于1XX元現(xiàn)金使用；等于折；
2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額： A、面值3300元的40張價(jià)值共13XX元； B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元； C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元； D、面值1XX元的10張價(jià)值共1XX0元； 說明：100張消費(fèi)卡共計(jì)面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈(zèng)送金額為80000元，等于平均折扣為折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會(huì)拉低至折。
3、充值規(guī)定：A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級(jí)的消費(fèi)卡； B、顧客可選擇充值多張級(jí)別的消費(fèi)卡； C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話號(hào)碼及身份證號(hào)碼，以便使用驗(yàn)證； D、顧客每次充值店員必須
認(rèn)真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪； 4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級(jí)別——顧客填寫真實(shí)資料——店員檢查所填寫的 資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認(rèn)卡與資料是否相符——顧客簽名；
5、使用規(guī)定：A、顧客購物時(shí)出示有效消費(fèi)卡； B、如消費(fèi)卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認(rèn)是否贈(zèng)送她人使用； C、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn)，不可找零； D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續(xù)登記，要求顧客配合確認(rèn)與簽名，以便下次消費(fèi)； E、充值金額一年內(nèi)有效； F、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)可補(bǔ)差額；
6、使用登記流程：顧客出示消費(fèi)卡——店員核對相關(guān)資料——扣除當(dāng)次消 費(fèi)金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對消費(fèi)及剩余金額——顧客確認(rèn)簽名；
7、店員推薦獎(jiǎng)勵(lì)：A、推出一次性充值3000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)10元； B、推出一次性充值5000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)30元； C、推出一次性充值8000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)50元； D、推出一次性充值10000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)80元； 說明：如100張消費(fèi)卡全部推出共獎(jiǎng)勵(lì)店員2100元，占充值額530000元的%。
第五篇：發(fā)廊充卡活動(dòng)方案
發(fā)廊充卡活動(dòng)方案
【篇1：5.美發(fā)店21種不同促銷活動(dòng)】
美發(fā)店促銷方案21招
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量； 2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量； 3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹 4、聯(lián)營促銷
制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：
店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值??！7、與大附近大超市、大賣場合作
與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動(dòng) 店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分時(shí)段促銷法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來吸引顧客）通過這樣的來贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益； 10、造型送大頭貼
針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi) 11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；
12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。
透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。
（1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
（2）． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
（3）． 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。
b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠 14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次x x x元，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案
銅卡vip：
儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元
銀卡vip：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元 金卡vip：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元
白金vip：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
對于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售； 17、感恩促銷活動(dòng)
對于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)
別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。
運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定 21、折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
【篇2：發(fā)廊售卡活動(dòng)方案】
熊貓眼七月活動(dòng)策劃假想
一），yai，2012最新夏季發(fā)型體驗(yàn)款（活動(dòng)主題之一）
技術(shù)部
1）商業(yè)發(fā)型，長發(fā)，中長發(fā)，短發(fā)。選擇幾款商業(yè)易推廣發(fā)型。燙染一體。
要求所有設(shè)計(jì)師，每款發(fā)型都能準(zhǔn)確剪裁，熟悉燙發(fā)排杠，色彩搭配。
發(fā)型師技術(shù)研討會(huì)將對每一位在職發(fā)型師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
培訓(xùn)結(jié)束前3人一組找尋模特完成作品中任意一款。未完成者開除。2）商業(yè)發(fā)型，長發(fā)，中長發(fā)，短發(fā)。選定發(fā)型，要求所有在職技師都能熟練單獨(dú)完成每款 發(fā)型的排杠，以及上色。完美配合發(fā)型師現(xiàn)場操作。
3）針對活動(dòng)進(jìn)行前對整店進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的話術(shù)強(qiáng)化，此活動(dòng)所有贏利細(xì)節(jié)及贏利規(guī)則都為公司商業(yè)機(jī)密泄露追究責(zé)任。要求必須每一個(gè)人都能熟悉每款發(fā)型名字，每一個(gè)價(jià)格，每一個(gè)發(fā)型的特點(diǎn)，（包括發(fā)型的風(fēng)格，與潮流性質(zhì)，顏色的冷暖。）砍價(jià)顧客，由發(fā)型師及技師墊付于額。
4）活動(dòng)期間，將統(tǒng)一班次，門店分組，由組長主持每天早晨會(huì)議（布達(dá)當(dāng)天任務(wù)及任務(wù)分配），和晚上總結(jié)會(huì)議，任務(wù)完成，及未達(dá)標(biāo)者，將進(jìn)行處罰。任務(wù)分配到每個(gè)人。
5）活動(dòng)期間將進(jìn)行200米范圍內(nèi)商業(yè)炒作。時(shí)間定為每星期日上午。
行政部
1）門店經(jīng)理2號(hào)，將對活動(dòng)期間所有人員不得請事假，特殊情況將處罰1-100分。批準(zhǔn)不
得超過2天。對每天人員出勤統(tǒng)計(jì)，對活動(dòng)產(chǎn)品把關(guān)。合理安排衛(wèi)生到每個(gè)組（組長分配到個(gè)人）。及用餐時(shí)間，正常用餐。店內(nèi)使用香熏的正常。2）門店經(jīng)理1號(hào)，督促人員每天著裝，是否干凈整潔，發(fā)型，香水。布達(dá)當(dāng)天任務(wù)給每組
組長（安排組長把任務(wù)分配到個(gè)人），整理當(dāng)天任務(wù)數(shù)椐，給每組分析數(shù)椐（早晨）。督促現(xiàn)場按照操作流程。
3）門店經(jīng)理全力協(xié)助發(fā)型師及技師完成任務(wù)。正確簡單引導(dǎo)顧客消費(fèi)方向。定點(diǎn)前臺(tái)，輻射全場。制造現(xiàn)場活動(dòng)氛圍。
營銷策劃
1）制造宣傳活動(dòng)畫報(bào)，kt板，介紹會(huì)員功能及專享
2）店內(nèi)產(chǎn)品陳列，店內(nèi)小廣告安排到每個(gè)坐位。包括廁所。地貼。3）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)段更新廣告。（結(jié)束前幾天，最后的廣告收尾）4）店內(nèi)背景音樂時(shí)段廣告，及激勵(lì)員工話語。
辦公室
督促高管完成任務(wù)，巡店，查詢每組組員完成任務(wù)情況。激勵(lì)。協(xié)助。
全部高管放底姿態(tài)。做最挑戰(zhàn)的，最辛苦的。容入現(xiàn)場。
燙染活動(dòng)，新開卡顧客，老顧客充值，可以享受燙染代金卷，二．yai，7月會(huì)員大回饋剪發(fā)抵金卷（護(hù)理抵金卷）有嘗贈(zèng)送。（活動(dòng)主題之二）技術(shù)部
1）所有發(fā)型師助理技師負(fù)責(zé)贈(zèng)送。助理，技師如果每天有3個(gè)女客必須贈(zèng)送一個(gè)名額。（護(hù)理卷）。發(fā)型師，如果每天有3個(gè)女客必須贈(zèng)送2個(gè)名額。男客為百分之三十（超過張數(shù)發(fā)型師自己買原價(jià)單）不從復(fù)贈(zèng)送。個(gè)部門活動(dòng)流程同上↑
剪發(fā)卷護(hù)理卷活動(dòng)，新開卡顧客，或者沖值顧客，兩百為準(zhǔn)?？少?zèng)送價(jià)值一億元的剪發(fā)卷或者護(hù)理卷?；蛘弋?dāng)天沖開卡，可享受當(dāng)天產(chǎn)品半價(jià)？一個(gè)星期燙染半價(jià)？同樣再贈(zèng)送卷？ 如果都半價(jià)格了。狗日的再說產(chǎn)品賣不出去！
活動(dòng)力度大，客人數(shù)量增加了。狗日的再說業(yè)績，客數(shù)上不去！每款發(fā)型都包教包會(huì)，狗日的再說不懂做！
以上言論所熊貓眼觀點(diǎn)，與zane無關(guān)。
【篇3：發(fā)廊活動(dòng)方案】
發(fā)廊活動(dòng)方案
節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動(dòng)方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進(jìn)行的，但是這樣的發(fā)廊活動(dòng)方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行，這種活動(dòng)方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動(dòng)方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。
一、發(fā)廊活動(dòng)方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析
現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動(dòng)案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會(huì)更高，因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動(dòng)方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如通過打折贈(zèng)送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法，雖然會(huì)提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動(dòng)方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時(shí)之快，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今，就是發(fā)廊活動(dòng)案越多的，越可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。
二、活動(dòng)方案的長期性與戰(zhàn)略性分析
發(fā)廊活動(dòng)方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點(diǎn)的定位，這些都是長期性的。
（一）發(fā)廊盈利模式定位
發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費(fèi)的項(xiàng)目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計(jì)、發(fā)型量身定制形象設(shè)計(jì)、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些項(xiàng)目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項(xiàng)目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項(xiàng)目，這些項(xiàng)目中的某個(gè)項(xiàng)目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個(gè)盈利的點(diǎn)，將多個(gè)點(diǎn)組合就形成發(fā)廊的盈利模式(二)發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位
誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法，發(fā)廊要通過價(jià)格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開來，比如這個(gè)活動(dòng)只針對這個(gè)人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會(huì)造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會(huì)這個(gè)顧客收128元，一會(huì)只收另顧客20元，那個(gè)消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會(huì)滿意，然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失 的情況。
（三）發(fā)廊核心產(chǎn)品定位
發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目，或者說是最賺錢的項(xiàng)目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品。
（四）核心賣點(diǎn)的定位
在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn)，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會(huì)很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列。現(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。
發(fā)廊活動(dòng)方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識(shí)，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級(jí)價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會(huì)，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在，你的發(fā)廊一定會(huì)迎來美好的明天。
