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第一篇：常見的活動方案

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網絡營銷環(huán)境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的'一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費群體。

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網絡營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發(fā)新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發(fā)現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三)促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

(一)網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態(tài)頁面設計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。

五、經費預算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調研：800~1500元;

3網站優(yōu)化：500~1200元;

4網絡宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20xx元;

合計：11800~19200元。

第二篇：講座活動方案

一、活動主題

圍繞講法制、守紀律，攜手共創(chuàng)全國文明城區(qū)

二、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真貫徹落實黨的十七大、十八大會議精神和海淀區(qū)“六五”普法規(guī)劃，突出宣傳憲法，深入宣傳中國特色社會主義法律體系，弘揚社會主義法治精神，進一步深化“做講法制守紀律的北京人”主題宣傳教育活動，努力提高市民法律素質，增強市民的法治觀念，提升全區(qū)社會文明程度和法治化管理水平，形成全社會自覺學法遵法守法用法的濃厚氛圍，為海淀區(qū)爭創(chuàng)全國文明城區(qū)創(chuàng)造良好法治環(huán)境，醫(yī)院法制宣傳活動方案。

三、組織機構

成立海淀區(qū)xxx醫(yī)院法制宣傳工作組，黨支部書記xxx和院辦公室主任xxx擔任主管領導，主管海淀區(qū)xxx醫(yī)院法制宣傳月活動。工作組具體負責海淀區(qū)xxx醫(yī)院法制宣傳活動的'組織協(xié)調、指導實施、督促檢查工作，安排專人負責，抓好法制宣傳工作落實。

四、時間安排

20xx年11月中旬到20x'x年12月中旬。

五、宣傳重點

大力宣傳“六五”普法規(guī)劃和海淀區(qū)創(chuàng)建全國文明城區(qū)法制宣傳教育工作，推動法制宣傳教育工作深入開展，全面落實“六五”普法規(guī)劃，努力完成創(chuàng)建全國文明城區(qū)各項工作任務，為海淀區(qū)建設具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心創(chuàng)造良好的法治環(huán)境。

六、活動內容

（一）在全院通過分組學習、網站瀏覽、知識問答等形式，掀起學習《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國道路交通安全法》和《醫(yī)療機構從業(yè)人員行為規(guī)范》的熱潮，樹立憲法和法律至上理念，在全院形成崇尚法律、遵守法律、維護法律的良好氛圍。

（二）開展法治文化建設活動。通過宣傳海報，液晶顯示屏及網站進行針對性的法制宣傳活動，提高全體職工法律意識，營造良好的醫(yī)院法治氛圍。

（三）開展“法律六進”主題宣傳活動。在12.4宣傳月期間，各科室以“法律六進”活動為載體，在全院開展豐富多彩的法制宣傳教育活動。

七、工作要求

（一）高度重視，精心策劃。各科室要充分認識“12.4”法制宣傳月活動在落實“六五”普法規(guī)劃，推進法治文化建設工作中的積極作用，切實加強對此項活動的組織和領導，精心策劃本院“12.4”法制宣傳月活動，并有效組織實施，確保各項宣傳活動落到實處。

（二）圍繞主題，突出特色。各科室要緊緊圍繞“弘揚憲法精神，服務科學發(fā)展”這一主題，與本單位實際及群眾的法治需求相結合，與“做講法制守紀律的北京人”主題宣傳教育活動相結合，與創(chuàng)建全國文明城區(qū)工作相結合，精心設計宣傳內容，突出特色，增強宣傳的針對性和實效性。

（三）嚴密組織，確保安全?！?2.4”期間正值學習宣傳十八大精神的高潮期，又逢全國普法日，各科室在有效組織宣傳活動的同時，要高度重視各類突發(fā)事件的預防工作，要協(xié)調相關部門，做好安全預案，維護好活動秩序。

第三篇：講座活動方案

一、活動題目：

心細如發(fā)讀詩文

大學生如何提高自身的人文精神素質

二、活動目的及意義：

讓更多同學們關注自己的人文精神素質,在以后的學習生

活過程中做到多讀書,讀好書,多思考的習慣。

三、活動時間：

xx年10月28日 晚上18：50―20：30

四、活動地點：

xx

五、演講人：

唐榮昆教授 （武漢大學文學院教授湖北省大學語文協(xié)會榮譽會長）

六、參與人員：

全校師生

七、工作安排：

（一）活動前期工作：

1、邀請笛簫協(xié)會.書法協(xié)會在演講中途穿插節(jié)目。

2、聯系學通社和廣播臺并請他們協(xié)助宣傳。

3、宣傳部出宣傳版和海報。(最遲在星期一中午推出)

4、星期二中午開圖管會動員大會(安排活動當天各人員工作)

5、準備好講座所需的道具。

（二）活動當天流程：

1、主持人介紹此系列講座的意義。

2、主持人介紹本次講座的嘉賓，宣布講座正式開始。

3、唐榮昆教授進行<心細如發(fā)讀詩文>的演講。

4、笛簫協(xié)會與書法協(xié)會表演節(jié)目。

5、同學提問環(huán)節(jié)并邀請?zhí)茦s昆教授解答。

6、由基礎課部張成老師對大會進行總結。

7、主持人宣布大會結束。請老師先退常

（三）活動后期工作：

1、收拾、整理會常

2、邀請學通社同學對此次活動進行一次采訪。

預期效果：希望通過本次活動，讓更多同學們關注自己的人文精神素質,在以后的學習生活過程中做到多讀書,讀好書,多思考的習慣。