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瑜珈是集醫(yī)學，運動學，哲學之大成，是一種內容廣泛的科學，能使人們在內在精神、意識、性格及潛能都得到改善。

菩蘭瑜珈國際女子會館是一家以專業(yè)開展女子瑜珈教學為主要經(jīng)營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經(jīng)歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢國慶黃金周，故會館決定在慈溪國慶期間開展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。

公司在此背景下，經(jīng)過系統(tǒng)的客戶群體分析、活動分析、市場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述

■ 活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié) ■ 活動時間：10月1日－10月7日

■ 活動地點：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定） ■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會館

■ 承 辦 方：慈溪日報報業(yè)集團有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略

1、活動目標

此次活動的目標是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進行瑜珈鍛煉。

2、總體策略

為了達到預期的目的，本次文化節(jié)將采用場外室內兩種方式進行，共分為三個部分，各個部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過廣場活動提高知名度，通過室內講課增進老客戶和目標消費群的好感度，通過店內體驗方式增加會員的人數(shù)，完成最終目標。

3、活動策略 廣場活動部分

活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動 活動時間：10月1日 活動地點：虞波廣場（待定）

活動目標：通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時，吸引盡可能多的人報名參加店內體驗活動，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實現(xiàn)下面的活動提供人員保障和跟進基礎；

活動描述：在虞波廣場搭建現(xiàn)場舞臺，通過各項與瑜珈有關的舞臺活動和各種現(xiàn)場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進行廣泛的宣傳，廣場活動有現(xiàn)場瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場講解、瑜珈知識問答、現(xiàn)場知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現(xiàn)場報名六項。

項目描述：a、現(xiàn)場瑜珈表演：在現(xiàn)場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈；同時，在現(xiàn)場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場小試身手做為壓軸戲使活動達到高潮。

b、美容演示及真人現(xiàn)場講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務，在這個機會也可一進行適當?shù)男麄?，可在舞臺上讓美容專業(yè)人士進行簡單的美容講解，同時現(xiàn)場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進行現(xiàn)場評定，并提出專業(yè)意見，通過此舉來提高菩蘭在現(xiàn)場觀眾中專業(yè)的形象。

c、瑜珈知識問答：在現(xiàn)場表演之間不定時的穿插一些有獎知識問答題目，通過此項活動來增加現(xiàn)場的互動，提升現(xiàn)場的氣氛，還能在題目中對菩蘭及瑜珈進行一定的宣傳。

d、知識展板展示：在現(xiàn)場放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內容包括瑜珈的一些基礎知識、菩蘭國際女子會館的相關介紹等內容。

e、宣傳資料分發(fā)：在活動現(xiàn)場周圍分發(fā)菩蘭國際女子會館的相關宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現(xiàn)場，同時，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。

f、“心體驗”現(xiàn)場報名：在舞臺旁開設一個現(xiàn)場預定區(qū)域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間為10月1－7日，具體時間段需進行現(xiàn)場預定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。

注意事項：

1、在活動現(xiàn)場主持人需不斷告知現(xiàn)場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進行現(xiàn)場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀眾報名參加“心體驗”活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進行授課。

3、在接受報名時盡量留下報名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標客戶群。

室內活動部分

活動名稱：“健康最美”瑜珈講座

活動時間： 10月6日或10月7日（待定） 活動地點：國際大酒店宴會廳（暫定）

活動目標：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標消費群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。

活動描述：此活動是在室內進行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進行現(xiàn)場培訓。同時在結束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會，時間為10月8日至10月30日，需進行預約。

注意事項：1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標群，目標比較明確，重點在于吸引在場非會員前去菩蘭進行體驗，同時讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。

2、一個老會員可帶三個人參加

3、先確定參加人數(shù)，然后再預定場地，以免造成浪費；由于國慶期間場地需提前預定，故參與人數(shù)需提早確定。 店內活動部分

活動名稱：“心體驗”活動 活動時間：10月1日－10月30日 活動地點：菩蘭瑜珈國際女子會館

活動目標：通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員。 活動描述：體驗時優(yōu)質的服務，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進行指導，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。

注意事項：

1、10月1日－7日為廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日為室內活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內活動的收獲階段，成功率的重點在服務、價格、設施等因素上

促銷策略：

1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠 2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關宣傳策略

1、媒體策略

此次活動根據(jù)實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進行。

2、宣傳策略

10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內容為“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復印。

在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復印。 10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進行后續(xù)報導。 在《慈溪新聞網(wǎng)》上對廣場活動進行后續(xù)報導。

10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對“心體驗”活動進行報導，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

五、相關物品及預算