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第一篇：家居策劃方案

家居策劃方案

【篇1：家具活動(dòng)策劃方案】

劍橋家私促銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：

一、活動(dòng)目的

針對五一過后，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

三、活動(dòng)主題

劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)

——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動(dòng)期間，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片） 4、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）

7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片） 8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍 3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

五、活動(dòng)促銷流程

（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天） 1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。 短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：店鋪地址： 電話：。。。。。

2、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住。

4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中期操作

（2）物料準(zhǔn)備

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用

價(jià)格牌）

（3）活動(dòng)前一天開始對參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。

七.活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備： 1.接待組：（4人） 做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。 3、物料準(zhǔn)備組：

2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。 4、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。

5、電工：活動(dòng)現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題。

6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

四、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品---具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎(jiǎng)箱等； 1、店內(nèi)布置

2、活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”）； 廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。 2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)

容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。

3）舞臺(tái)布置：

廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動(dòng)正式開始。

活動(dòng)策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）

2、人員形象塑造

【篇2：建材家居活動(dòng)策劃方案】

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

建材家居活動(dòng)策劃方案

——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解

1）重點(diǎn)1 ：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2）重點(diǎn)2 ：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇1律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；

其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。 《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位 1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

圖：目標(biāo)任務(wù)分解表

2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。

3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

（注：本篇文章版權(quán)為上海容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)所有，如有轉(zhuǎn)載請署名“上海容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)”。）

【篇3：歐琳家具營銷策劃書】

歐琳家具營銷策劃書

策劃：godmagic

時(shí)間：2014.9.

3目錄

一、前言

二、市場分析

三、消費(fèi)者調(diào)查分析

四、市場宣傳

五、公司內(nèi)部人員管理制度改革

六、不足之處

前言

家居是一種藝術(shù)，可以有很多創(chuàng)意，世界上有很多國家，他們都將有各自的家居。在我看來，一套好的家居，在家里的任何時(shí)候你都會(huì)有一種感覺，渾身上下很舒暢，對什么都看得很順眼。在日常生活中，我們都是相當(dāng)?shù)膼勖?，我們費(fèi)盡心思來讓周圍的人感覺到我們的美和帥，在我們自身的外表都得到別人肯定的同時(shí)，如果我們的家不能得到別人的肯定，不能得到親朋好友的贊揚(yáng)與羨慕，那將是我們自身的美中不足。也許我們整日在為生計(jì)而奔波，一點(diǎn)都感覺不到生活的快樂，但如果你擁有一套華麗而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你認(rèn)為呢？一套好家居，可以讓你一天好心情，也可以讓你的家人心情舒暢，更可以樹立你在眾人眼中的形象，即使你是單身，我相信你也不用愁了， 因?yàn)槟愕暮玫乃囆g(shù)欣賞將會(huì)給你帶來好運(yùn)。（這些都可以變成銷售口頭禪）

市場分析

2014年中國家居產(chǎn)業(yè)繼續(xù)處于樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競爭升級(jí)等重重壓力之下，雖然仍取得了可喜的成績，但企業(yè)的利潤卻在不停的被壓縮。國內(nèi)家具市場景氣度正大幅下滑，隨著樓市調(diào)控加重，建材家居賣場正在由“謀發(fā)展”轉(zhuǎn)為“求生存”。由中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)bhi7月份數(shù)據(jù)為113.36，環(huán)比下降了5.23%，同比上升了4%。全國規(guī)模以上建材家居賣場1-7月累計(jì)銷售額為6658.88億元，同比下降5.96%。8月我國家具及零件產(chǎn)品出口環(huán)比連續(xù)3個(gè)月下降。2012年8月，我國共出口家具及其零件39.9億美元，同比增長28.0%，環(huán)比下降9.7%。2012年1-8月，我國出口家具及其零件308.7億美元，同比增長28.1%。目前，珠三角家居行業(yè)的第一波發(fā)展高峰期已經(jīng)過去，而第二波發(fā)展勢頭即將到來。在深圳、廣州、上海、北京等一線城市，市場發(fā)展比較飽和，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比較大。在這樣的大環(huán)境下，尋找新渠道成為眾多企業(yè)最迫切的需求。

保障性住房給家居建材業(yè)帶來發(fā)展良機(jī)。保障性住房的大規(guī)模建設(shè)給家居建材行業(yè)帶來新的市場。保障房會(huì)切實(shí)促進(jìn)家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)。很多人購買商品房是為了投資，空置期長，裝修需求不是很大。與商品房不同，保障房的入住率幾乎是100%，只要住進(jìn)保障房之后，裝修和購置家居建材用品是必需的選擇。而保障性住房低廉的房價(jià)讓購房者節(jié)省下來的購房開支，將一定程度轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動(dòng)家居建材產(chǎn)品的市場需求。整個(gè)保障房產(chǎn)業(yè)對于全國的家居建材市場來說是機(jī)會(huì)。2013年全國已建1000萬套保障房，按照50平方米一套計(jì)算，“十二五”3600萬套保障房建設(shè)計(jì)劃所帶來的家居產(chǎn)品消費(fèi)需求將是驚人的，對于家居企業(yè)而言是可遇不可求的發(fā)展良機(jī)。中國家居市場競爭日趨激烈，國內(nèi)優(yōu)秀的家居生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究。

本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、國家海關(guān)總署、國家質(zhì)檢總局、國家工商總局、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國家具協(xié)會(huì)、中國家居行業(yè)協(xié)會(huì)、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報(bào)刊雜志等公布的基礎(chǔ)信息和提供的大量資料，數(shù)據(jù)列舉翔實(shí)、準(zhǔn)確，資料豐富、詳盡。本報(bào)告從家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀、競爭格局、發(fā)展趨勢及投資重點(diǎn)三個(gè)大的方向著眼論述，深刻闡述了家居行業(yè)的發(fā)展變化趨勢，我國以及世界家居行業(yè)發(fā)展情況，家居十大品牌、細(xì)分市場發(fā)展等情況，力求全面把握行業(yè)發(fā)展趨勢的關(guān)鍵因素、重點(diǎn)企業(yè)投資策略，深入淺出地道出了家居市場的投資重點(diǎn)和潛在機(jī)會(huì)。并就市場投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了權(quán)威預(yù)測，就投資機(jī)遇做了謹(jǐn)慎而求真的可行性評(píng)估。為戰(zhàn)略投資者選擇投資時(shí)機(jī)、企業(yè)管理者決策提供了實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的參考資料和行業(yè)資訊，是家居產(chǎn)品制造企業(yè)、家居產(chǎn)品銷售企業(yè)、家居產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)廠商極具價(jià)值的參考資料。

消費(fèi)者分析

一，調(diào)查一些自己的客戶從三個(gè)方面入手：1服務(wù)（服務(wù)態(tài)度好、無理由退貨、售后有保障），2相比其他商家價(jià)格，賣場硬件設(shè)施以及細(xì)節(jié)方面，3產(chǎn)品檔次以及促銷活動(dòng)

二，在調(diào)查已經(jīng)使用客戶，應(yīng)當(dāng)拍張，作為以后宣傳的案例。工程性的東西，光靠嘴說不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主，通過對客戶案例的專業(yè)分析，家具產(chǎn)品在工程里的合理運(yùn)用，來達(dá)到對企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。

市場宣傳

（一） 整合營銷宣傳設(shè)計(jì)的依據(jù)

a、對臨封廣告宣傳渠道的了解及市場調(diào)查

在信息化高速發(fā)展的今天，經(jīng)調(diào)查顯示，媒介營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、是德州人接觸信息最有效的營銷宣傳方式，是臨封人購買家裝飾品前獲取信息的重要渠道。

b、三大營銷方式的立體性、綜合性、全面性

媒介營銷除在臨汾市戶外媒體進(jìn)行廣告投放外，還對新交房樓盤業(yè)主進(jìn)行針對式廣告投放，獲取最大宣傳效果；口碑營銷覆蓋臨汾人日常交往生活；網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋臨汾人網(wǎng)上虛擬生活；三者具備立體性、綜合性、全面性。

c、三大營銷方式的成本低、效率高、效果好

（二） 市場宣傳組合方式 a、媒介營銷

（1） 在汾河公園和臨汾市人民公園贊助草坪牌子：歐琳家具提醒你請勿踩踏草坪（話語溫馨，并且小字寫上地址，主要宣傳客戶群：老有所成給自己孩子買房裝修）。

（2） 針對新開盤小區(qū)投放單頁（周末邀請大學(xué)生）、促銷短信(電腦下載一個(gè)群發(fā)短信軟件)、電梯廣告（自己設(shè)計(jì)溫馨海報(bào)宣傳）等等。

（3） 季節(jié)性主題活動(dòng)開展，如情人節(jié)、中秋、國慶等等，進(jìn)行戶外主題宣傳。 b、口碑營銷

（1） 通過開展環(huán)保居家周、做歐琳健康行等公益活動(dòng)為臨汾消費(fèi)群體宣傳生活質(zhì)量的重要性，提升品牌形象。

（2） 聘用山西師范和平陽醫(yī)學(xué)院大學(xué)生做歐琳形象代言人，其信息廣、朋友多，利于長期發(fā)展，并且實(shí)惠，老百姓也體諒學(xué)生不易。 c、網(wǎng)絡(luò)營銷

利用臨汾人常去的論壇、貼吧、博客、家居網(wǎng)進(jìn)行裝飾品軟文、視頻的宣傳（客戶群是一些年輕人奮斗的客戶）。專門在一些爆炸性新聞評(píng)論，并作廣告。建立自己微信公眾號(hào)以及各種網(wǎng)站一些服務(wù)號(hào)。

公司內(nèi)部人員管理制度改革

1提高公司各部門人員綜合素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)能力。公司內(nèi)部人員建立一個(gè)微信群，每天匯報(bào)自己當(dāng)天日程、心得體會(huì)、所學(xué)到知識(shí)、銷售額、拜訪客戶數(shù)。定期要培訓(xùn)員工，使自己的員工多學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)以及營銷技巧。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員真誠贊美別人，讓客戶熟悉起來成為朋友。提高員工的服務(wù)意識(shí)，讓他們?yōu)榭蛻羲阗~，讓他們?yōu)榭蛻糇罱K裝修好房子，花錢是最省的，讓他們多為客戶著想，才能推銷出自己產(chǎn)品。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員勤勞，自信，會(huì)給客戶挖痛，讓客戶不買你的家具，感覺活不下去或者不舒服，只有買了才感覺花的值當(dāng)。業(yè)務(wù)員以及經(jīng)理都相互總結(jié)與客戶話術(shù)。定期給老客戶發(fā)祝福短信，爭取他們二次消費(fèi)以及讓他們贏得良好的口碑，這樣通過客戶轉(zhuǎn)介紹贏得新客戶。 2強(qiáng)化公司工作紀(jì)律，合理進(jìn)行利益分配。月基本工資20000元，銷售6萬元以下無提成，月銷售6萬元以上按超出6萬元部分1%提成，月銷售8萬元以上按超出6萬元部分2%提成，月銷售10萬元以上按超出6萬元以上3%提成，月銷售12萬元以上按超出6萬元部分4%提成。這樣調(diào)動(dòng)起員工積極性，并且工資和提成最好當(dāng)月到賬。 3建設(shè)良好的企業(yè)文化，塑造優(yōu)秀的工作氛圍。讓整個(gè)公司員工形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相互交流，取締領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)越感。

不足之處：1沒有真正考察市場，并且第一次接觸家具行業(yè)。2也不知道家具行業(yè)利潤，特別一些內(nèi)部提成，回扣大小。3對于一些廣告 投入花費(fèi)也不是很知道，故最后沒有成本計(jì)算。

第二篇：家具促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。

活動(dòng)時(shí)間：

9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國慶XX家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在XX家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

活動(dòng)須知：

1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

2、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外

3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略

“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”

活動(dòng)細(xì)則：

整個(gè)活動(dòng)月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。

第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

活動(dòng)須知：

1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。

2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略

“國慶有禮，新婚送祝?！?/p>

活動(dòng)細(xì)則：

凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。

活動(dòng)須知：

1、一證送一個(gè)。

2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場有效

3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略

“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”

活動(dòng)細(xì)則：

凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。

活動(dòng)須知：

1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用

200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

2、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。

3、宣傳單的發(fā)放。

4、網(wǎng)上論壇宣傳。

第三篇：家具促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

xx

二、活動(dòng)時(shí)間

（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送--家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）--精品餐邊柜x元；精品沙發(fā)x元。

3.購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿x元，送：品牌電磁爐一套（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）

4.購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金x元，在活動(dòng)結(jié)束后x個(gè)月仍可享受--期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

四、公司支持

（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；

（2）xx時(shí)空餐邊柜x元/個(gè)。每家最多x個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。xx沙發(fā)公司出廠價(jià)x元，需要提前下單。優(yōu)派x，主流x；公司出廠價(jià)x元。在x月x日-x月x日期間，正價(jià)提貨x萬配x套，x萬配x套，x萬配x套。發(fā)貨時(shí)按x開單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)x萬元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；x月提貨總量達(dá)x萬元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；x月提貨總量達(dá)x萬元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過x張個(gè)。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）

五、活動(dòng)宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。

六、廣告費(fèi)用核銷

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年x月x日至x日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

（2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；

（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

第四篇：家具促銷活動(dòng)方案

針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個(gè)策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動(dòng)策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在@里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的r候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那r候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在@，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在@個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這r候，麻煩也就來了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何r何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡單的策劃案了。

第五篇：家具促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。

活動(dòng)時(shí)間：

9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國慶XX家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在XX家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

活動(dòng)須知：

1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

2、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外

3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略

“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”

活動(dòng)細(xì)則：

整個(gè)活動(dòng)月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。

第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

活動(dòng)須知：

1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。

2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略

“國慶有禮，新婚送祝?！?/p>

活動(dòng)細(xì)則：

凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。

活動(dòng)須知：

1、一證送一個(gè)。

2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場有效

3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略

“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”

活動(dòng)細(xì)則：

凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。

活動(dòng)須知：

1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用

200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

2、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。

3、宣傳單的發(fā)放。

4、網(wǎng)上論壇宣傳。

第六篇：家具促銷活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

二、 活動(dòng)時(shí)間

3月10日――3月15日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

四、 活動(dòng)內(nèi)容

推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

1、 終端布置

(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，狗頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

(3) 推出金犬系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金犬一躍天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

4、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。

五、 活動(dòng)日程安排

3月7日，確定活動(dòng)方案

3月8日―3月9日，展板拍攝完畢

3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢

3月9日前，宣傳冊印制完畢

3月9日，展廳布置完畢

3月10日，活動(dòng)開始