千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《家居活動(dòng)策劃方案(推薦5篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《家居活動(dòng)策劃方案(推薦5篇)》。

第一篇：家居開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

---- 家居開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

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一、夢(mèng)想無(wú)止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設(shè)的意義

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云龍廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

2、美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1） 美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

（2） 美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

美家處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

（3） 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

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（4） 美家家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來(lái)看，美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從美家家居商場(chǎng)來(lái)看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛(ài)好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。

目標(biāo)消費(fèi)群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)---- ---- 大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

（1） 品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

（2） 規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。

（3） 精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

（4） 價(jià)值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過(guò)程。

三、品牌傳播

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品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號(hào)

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第二篇：建材家居活動(dòng)策劃方案

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

建材家居活動(dòng)策劃方案

——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員

文·容納咨詢-曹振

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解

1）重點(diǎn)1 ：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。 2）重點(diǎn)2 ：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇1律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；

其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

圖：目標(biāo)任務(wù)分解表

2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。 3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。

很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語(yǔ)：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

（注：本篇文章版權(quán)為上海容納咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名“上海容納咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”。）

第三篇：家具項(xiàng)目策劃書(shū)

策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到出國(guó)留學(xué)網(wǎng)來(lái)瞧瞧吧，下面是策劃書(shū)網(wǎng)的小編整理的策劃書(shū)的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來(lái)了解，想知道更多內(nèi)容，或者是有什么疑問(wèn)，可以收藏本站(Ctrl+D即可)。

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章、公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章、市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章、投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章、投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章、風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章、管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章、財(cái)務(wù)分析

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

b.投資回收期(PT)

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.流動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第四篇：家居建材促銷活動(dòng)策劃方案

家居建材促銷活動(dòng)策劃方案

家居企業(yè)銷售一般來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)起著至關(guān)重要的作用。

家居企業(yè)差不多一半以上的業(yè)績(jī)都是賣場(chǎng)給掙回來(lái)的。

下面由學(xué)習(xí)啦為你整理家居建材促銷活動(dòng)策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

家居建材促銷活動(dòng)策劃方案范文一一、活動(dòng)目的：充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)合美嘉三、活動(dòng)思路充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：2010年9月10日—2010年10月5日五、活動(dòng)地點(diǎn)：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容：1、合美嘉 一元“秒殺更勁爆!2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、合美嘉 套裝組合家具更超值!活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺更勁爆 執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。

把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺券。

活動(dòng)推廣：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。

鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;2 一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺活動(dòng)，需持一元秒殺券;2 持一元秒殺券參加“秒殺活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);3 一元“秒殺活動(dòng)定于2010年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;2上午8：00 下午3：00每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開(kāi)始投券;3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);4上午9：50 下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;5上午10：00 下午17：00主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;6 上午10：10 下午17：10請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;7 上午10：20 下午17：20隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;8 上午10：25 下午17：25隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;10 上午10：50 下午17：50請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;11上午10：55 下午17：55合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);12上午11：00 下午18：00登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜! 執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)時(shí)間：9月10—10月5日活動(dòng)地點(diǎn)：合美嘉家居自選商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺機(jī)會(huì)!活動(dòng)細(xì)則:1 顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;活動(dòng)注意事項(xiàng)：1 預(yù)訂金交過(guò)不退;2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。

活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值 執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)時(shí)間：2010年9月10日—10月10日活動(dòng)地點(diǎn)：合美嘉家居自選商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)活動(dòng)注意事項(xiàng)：1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);2 牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案宣傳方式：媒體廣告 DM單頁(yè) 鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報(bào)9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣9月29日 整 版 活動(dòng)促銷硬廣家居建材促銷活動(dòng)策劃方案范文二一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭來(lái)賣自已的“狗肉?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。

持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排 ;2、物資準(zhǔn)備;3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。

誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。

對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。

一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

家居建材促銷活動(dòng)策劃方案范文三活動(dòng)目的：有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利嘛!沒(méi)錯(cuò)，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝。

所謂“目的包裝就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的。

通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。

請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭!受眾人群：促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。

故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。

受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。

同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)及資源：自有平臺(tái)和資源：包括自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

大眾平臺(tái)和資源：微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

預(yù)期效果及目標(biāo)促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

合格的預(yù)期效果目標(biāo)：活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過(guò)1000。

END方案正文活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

活動(dòng)背景：基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。

做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

活動(dòng)時(shí)間：促銷活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。

促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。

根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁(yè)。

活動(dòng)流程：促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。

注明每個(gè)流程的時(shí)間。

優(yōu)惠方案：促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

活動(dòng)推廣：促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

什么方法，什么渠道都要考慮進(jìn)去。

活動(dòng)的階段：促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與;促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期;促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期;不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。

包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

在資源有限的情況下。

推廣方式不宜選擇太多。

活動(dòng)應(yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責(zé)與排期。

所需支持：此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)總結(jié)反饋。

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第五篇：家具產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)例

大豪興家具產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案板

吉林省塞上策劃有限公司

市場(chǎng)部（執(zhí)行策劃助理）孫立平

1.公司簡(jiǎn)介

深圳大豪興利家具實(shí)業(yè)有限公司(Shenzhen Dahaoxingli Furniture Industrial Co.,Ltd) 是由香港興利(中國(guó))有限公司控股的一家專門生產(chǎn)中高檔、全拆裝板式住宅家具的合資公司。

公司投資1000多萬(wàn)，廠房面積9000平方米，于1995年12月開(kāi)始籌建，1996年3月開(kāi)始試產(chǎn)，1996年11月開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn)，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年創(chuàng)益。公司成立六年來(lái)，連續(xù)七次在國(guó)際（深圳）家具及木工機(jī)械展覽會(huì)均獲殊榮，曾代表中國(guó)首次參加了具有世界最高水平的意大利米蘭家具展覽會(huì)。六年來(lái)，公司成功地樹(shù)立了尊典、小櫻桃、歐瑞三大品牌，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)大中城市，遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、中東、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，形成了較為完善的國(guó)內(nèi)、外營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隨著國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，該公司領(lǐng)導(dǎo)不失時(shí)機(jī)地制定了總體發(fā)展戰(zhàn)略，立足本部，開(kāi)發(fā)西北，進(jìn)軍華北。1999年深圳大豪興利與甘肅富康集團(tuán)合資興辦了蘭州富康興利家具有限公司；2000年4月，公司與勝利油田合資創(chuàng)辦了山東勝利大豪公司，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)西北和華北市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。公司擁有一批優(yōu)秀的專家設(shè)計(jì)群、杰出的專業(yè)管理人才和一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，擁有從德國(guó)、意大利等國(guó)家進(jìn)口的世界先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，在“科學(xué)管理、從嚴(yán)治廠” 的辦廠方針指導(dǎo)下，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查評(píng)估和論證，結(jié)合人體功效學(xué)、傳承我國(guó)傳統(tǒng)家具的精華、吸收歐美先進(jìn)的工藝技術(shù)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色、貼近用戶、領(lǐng)先潮流的產(chǎn)品。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司嚴(yán)格實(shí)施進(jìn)料質(zhì)檢、過(guò)程檢驗(yàn)、最終產(chǎn)品檢驗(yàn)和售后服務(wù)跟蹤，確保每一工序、每一環(huán)節(jié)都達(dá)到品質(zhì)要求。為了使質(zhì)量穩(wěn)步提高，公司建立了有效運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，并于1998年1月通過(guò)了ISO9001國(guó)際認(rèn)證，2001年2月率先通過(guò)了ISO9001：2000版的換版認(rèn)證。2001年12月，又率先通過(guò)中國(guó)商品學(xué)會(huì)的“綠色選擇認(rèn)證”，使公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“尊典家具”成為真正環(huán)保的綠色家具。

“爭(zhēng)當(dāng)國(guó)內(nèi)先進(jìn)、趕超世界先進(jìn)水平”是大豪興利公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)新的形勢(shì)，大豪興利的總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)任深圳家協(xié)會(huì)長(zhǎng)要職的黃偉業(yè)先生， 率領(lǐng)全休員工為振興和提升民族家具工業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而不懈地努力著，工作著，奉獻(xiàn)著。

2.大豪興利2002年系列新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略及策劃

大豪興利家具實(shí)業(yè)有限公司致力于生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)家具，在2002年，大豪興利家具有限公司取得了驕人的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司己經(jīng)投資建立自己的工業(yè)園，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為繼續(xù)提升2003年的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2002年，大豪興利公司采用多、廣、新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定出以展會(huì)為龍頭，以渠道為主干，以廣告為輔助營(yíng)銷策劃的發(fā)展戰(zhàn)略。

多，即是多品牌化經(jīng)營(yíng)。大豪興利公司在充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，再根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分要求的不同，創(chuàng)立出滿足于不同市場(chǎng)層次需求的品牌與產(chǎn)品。大豪興利公司目前己擁有七個(gè)較高知名度的品牌，并還將根據(jù)市場(chǎng)的需要繼續(xù)創(chuàng)立其它新的品牌出來(lái)。

廣，即是廣鋪通路。大豪興利公司利用家具展覽會(huì)為契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商，利用這些經(jīng)銷商強(qiáng)大的分銷能力，把產(chǎn)品銷往全國(guó)各地以及海外市場(chǎng)。截止2002年年底，大豪興利公司擁有經(jīng)銷商170余家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市，并向三四級(jí)市場(chǎng)滲透。

新，即是產(chǎn)品創(chuàng)新。大豪興利公司花大力氣在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，公司成立專門的設(shè)計(jì)公司和新品試制車間，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。推出的新產(chǎn)品多次獲得國(guó)際家具展大獎(jiǎng)，并代表中國(guó)參加過(guò)代表國(guó)際家具最高水平的意大利米蘭家具展，而且，不少產(chǎn)品都已申請(qǐng)和獲得了國(guó)家專利。

多、廣、新的營(yíng)銷戰(zhàn)略使得大豪興利公司在市場(chǎng)細(xì)分的各個(gè)層面，利用新產(chǎn)品的拓展力，在自己強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中發(fā)出了強(qiáng)勁的威力。公司的銷售額較以前有了相當(dāng)大幅度的提升。

在多、廣、新的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，營(yíng)銷策劃工作層層推進(jìn)。

首先，公司在2002年分別參加了兩屆深圳國(guó)際家具展，廣州國(guó)際家具展示交易會(huì)以及東莞家具展覽會(huì)，目的是將其作為新產(chǎn)品的發(fā)布及經(jīng)銷商推介會(huì)。營(yíng)銷策劃部將這項(xiàng)工作作為重點(diǎn)來(lái)抓，每次展會(huì)都經(jīng)過(guò)精心的籌劃和細(xì)心的準(zhǔn)備，不僅展位設(shè)計(jì)別具一格，產(chǎn)品更是推陳出新，加之良好的公司形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，每屆展覽會(huì)，大豪興利的展廳里都是人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡。

對(duì)于參觀者來(lái)說(shuō)，興利公司的最大亮點(diǎn)就是“新品”，它們以其卓越的品質(zhì)和靚麗的外觀吸引大批經(jīng)銷商的關(guān)注和訂單，也獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)，其中在第十屆深圳國(guó)際家具展中獲得了臥房系列和客廳系列的雙料冠軍獎(jiǎng)。

其次，大豪興利通過(guò)多途徑開(kāi)發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。從橫向看，2002年，公司一方面通過(guò)展會(huì)形式發(fā)展陌生經(jīng)銷商，覆蓋銷售網(wǎng)點(diǎn)中的空白；另一方面，公司通過(guò)老經(jīng)銷商的介紹，吸引新的經(jīng)銷商加入；從縱向看，公司通過(guò)一系列措施，鼓勵(lì)大的經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)新的分店，并向下一級(jí)市場(chǎng)滲透，以增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售能力。

增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力，維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性成為營(yíng)銷策劃部工作的又一重心。營(yíng)銷策劃部在銷售的旺季和淡季都制定出一系列的促銷措施，平衡月度銷售，拉動(dòng)市場(chǎng)份額，讓經(jīng)銷商始終會(huì)有較好的利潤(rùn)空間。

另外，強(qiáng)化廣告，提升品牌知名度，加大品牌在銷售中的拉力作用。在目前家具行業(yè)中，投放電視廣告的企業(yè)相當(dāng)少，這與家具行業(yè)一直走渠道化銷售模式的歷史有關(guān)。但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，走品牌化發(fā)展是必然之路。大豪興利公司走在行業(yè)的前面，以試點(diǎn)的方式在廣東衛(wèi)視及珠江電視臺(tái)投放廣告，來(lái)進(jìn)一步提升品牌的知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。

在銷售終端，大豪興利公司經(jīng)常制作新的POP廣告，增強(qiáng)終端市場(chǎng)的銷售氣氛。同時(shí)，采取一系列的措施，鼓勵(lì)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行廣告宣傳。

大豪興利在營(yíng)銷上并沒(méi)有依賴媒體炒作而贏得市場(chǎng)，而是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去占領(lǐng)市場(chǎng)和贏得顧客。也正由于每一步的工作都是扎扎實(shí)實(shí)的，因此銷售業(yè)績(jī)也一直保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

3.大豪興利2002年新產(chǎn)品系列成功營(yíng)銷的主要原因分析

大豪興利市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升的主要原因有以下幾個(gè)方面：

①多品牌化經(jīng)營(yíng)中品牌定位的成功

大豪興利在創(chuàng)立品牌時(shí)，既有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)又考慮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。

在中高檔價(jià)位上，消費(fèi)群體不是很多，但是消費(fèi)能力大，公司設(shè)立了尊典品牌。尊典將歐美古典與中國(guó)現(xiàn)代元素結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)一種后現(xiàn)代的古典美；在中檔價(jià)位上，消費(fèi)群體最大，消費(fèi)者的不同喜好更多，公司設(shè)立了歐瑞、世紀(jì)葵花等品牌，實(shí)現(xiàn)多品牌來(lái)?yè)屨純?yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。歐瑞是一種德國(guó)風(fēng)格的現(xiàn)代家具，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚之美。世紀(jì)葵花則是意大利現(xiàn)代風(fēng)格的家具，穩(wěn)重、高貴而不失現(xiàn)代感；針對(duì)于青少年及單身貴族，公司創(chuàng)立了功能性強(qiáng)、便于組合、色彩絢麗、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的小櫻桃品牌；為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，公司又創(chuàng)出了體現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、表現(xiàn)通透感的鋼、玻璃家具的盈佳品牌。

這種細(xì)分將大豪興利的品牌戰(zhàn)線拉到了各個(gè)層次，基本上都考慮到了各個(gè)不同消費(fèi)群的消費(fèi)要求，從而擴(kuò)大了公司在家具市場(chǎng)的整體份額。

②多品牌化經(jīng)營(yíng)中網(wǎng)絡(luò)共享的成功

大豪興利的諸多品牌集中共享公司的大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這種方法使得公司在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

上節(jié)省了大量的成本，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)上省心省力。

這種共享的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)最大的特點(diǎn)是使得公司的經(jīng)銷商在與公司發(fā)展的過(guò)程中能夠很快的壯大起來(lái)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，經(jīng)銷商在經(jīng)銷多種大豪興利的產(chǎn)品，使得其總的銷售量比單品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)更大，當(dāng)然賺的錢也就更多。而且，這種方式也很好的培養(yǎng)了經(jīng)銷對(duì)于公司的忠誠(chéng)度。對(duì)于公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、銷售的服務(wù)等有很好的促進(jìn)作用。

③營(yíng)銷隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)的人性化管理的成功

大豪興利在對(duì)內(nèi)和對(duì)外的關(guān)系上，都推行“以人為本”的管理模式。對(duì)內(nèi)，發(fā)揚(yáng)員工的主人翁意識(shí)，培養(yǎng)員工把企業(yè)的發(fā)展作為自己的事業(yè)而不是工作。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，做好員工的福利工作。雙管齊下經(jīng)濟(jì)吸引力和企業(yè)的凝聚力。

對(duì)外，公司一方面把利益空間盡量放大，讓經(jīng)銷商成為大豪興利的戰(zhàn)略合作伙伴；另一方面，注重培養(yǎng)與經(jīng)銷商之間的感情，把利益關(guān)系做成朋友關(guān)系，不僅派人幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓業(yè)務(wù)，培訓(xùn)人員，還免費(fèi)為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)專賣店，幫經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，真正為經(jīng)銷商分憂解難。

④優(yōu)勢(shì)資源共享的成功

大豪興利公司實(shí)行集團(tuán)化管理，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)資源各品牌共享。這種共享使得團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通更便捷，工作效率更高。同時(shí)，共享的管理使得集團(tuán)內(nèi)的營(yíng)銷思想高度統(tǒng)一，各品牌之間不僅涇渭分明，而且還可以優(yōu)劣互補(bǔ)，共享市場(chǎng)。

4.大豪興利向外擴(kuò)張的營(yíng)銷策略

立足本土，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，是大豪興利營(yíng)銷戰(zhàn)略的另一個(gè)重點(diǎn)。其中，立足本土仍是根本。擴(kuò)張的基礎(chǔ)首先是把國(guó)內(nèi)的餅做大、做好，然后再有重點(diǎn)的出擊和占領(lǐng)。

目前，興利公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的主要手段是參加國(guó)際性的家具展。當(dāng)公司有了一定規(guī)模、資金和知名度后，下一步將采取在國(guó)外進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)或買斷國(guó)外的品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式。目前的參展對(duì)企業(yè)已產(chǎn)生了一些積極的影響和宣傳作用。不僅開(kāi)闊了自己的眼界，發(fā)現(xiàn)了自己的差距，還擴(kuò)大了品牌的知名度和影響力。

其次，大豪興利的下一個(gè)營(yíng)銷策略就是創(chuàng)建自己的電子商務(wù)系統(tǒng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)已成為企業(yè)發(fā)展中必不可少的一部分。而在家具行業(yè)還沒(méi)有得到很好的利用。因此為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，無(wú)論是什么行業(yè)，無(wú)一例外的都將借助電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷。誰(shuí)動(dòng)的早，誰(shuí)將早受益。興利公司已充分認(rèn)識(shí)到了它的重要性，正在積極投入人力和物力準(zhǔn)備這項(xiàng)工作。

5.企業(yè)的發(fā)展歷程

①創(chuàng)業(yè)篇

1996年以嶄新的形象推出家用型豪華酒吧系列，并分別獲得第

一、第二屆國(guó)際家具及木工機(jī)械（深圳）展覽會(huì)“客廳系列”亞軍和季軍。

②成長(zhǎng)篇

I．1997年推出初具風(fēng)格的臥房與客廳系列，并分別獲得第

三、第四屆國(guó)際家具及木工機(jī)械（深圳、廣州）展覽會(huì)“客廳系列”亞軍和冠軍。

II．1998年推出宮廷系列產(chǎn)品——“白金漢宮”、 “羅浮宮”,并獲得第五屆國(guó)際家具及木工機(jī)械（深圳）展覽會(huì)“臥房系列”和“客廳系列”雙項(xiàng)冠軍。

III．1999年推出了領(lǐng)導(dǎo)潮流的高檔豪華系列產(chǎn)品——“鉆石系列”，并獲得了第六屆國(guó)際家具及木工機(jī)械（深圳）展覽會(huì)“優(yōu)秀展品獎(jiǎng)”。

③發(fā)展篇

I．2000年推出了深受廣大顧客歡迎的現(xiàn)代古典風(fēng)格高

檔產(chǎn)品系列——“白玉蘭系列”、“詠梅閣系列” “紫

宵閣系列”，并獲得第七屆國(guó)際家具及木工機(jī)械（深圳）

展覽會(huì)“臥房系列”亞軍。

II．2001年推出了備受廣大消費(fèi)者青睞的中高檔現(xiàn)代產(chǎn)

品——“歐瑞”品牌系列，一舉獲得第八屆國(guó)際家具、木

工機(jī)械（深圳）展覽會(huì)“臥房系列”第一名和第一屆龍家

具精品展覽會(huì)“臥房系列”第二名。

6.公司的標(biāo)志介紹

①尊典標(biāo)志設(shè)計(jì)內(nèi)涵

標(biāo)志取自“歐洲古典裝飾件造型”，色彩選擇中國(guó)古代皇族常用的“深暗

紅色”為主色，花邊為“亞金屬黃色”，表達(dá)“尊貴、典雅”之意，英文

“JOHNSTON”是歐洲一位戰(zhàn)功赫赫的將軍名字，譯為“約翰遜”，圖案

橢圓中間的“J”即取其第一個(gè)字母。整個(gè)形態(tài)，穩(wěn)重富貴、中西合璧，

與品牌廣告語(yǔ)“時(shí)尚是風(fēng)，尊典永恒”相呼應(yīng)，清新脫俗，不同凡響。

②歐瑞標(biāo)志設(shè)計(jì)內(nèi)涵

歐瑞標(biāo)志既做公司標(biāo)志，又做品牌標(biāo)志使用有3部分組成：中文字

標(biāo) “歐瑞家具” 取義“歐化、祥和、豐碩”，英文字標(biāo)ORIANT 譯

為東方的。圖標(biāo)意為太陽(yáng)冉冉升起，表達(dá)興利人立志成為中國(guó)家具

行業(yè)之星的決心；“圓”也是德國(guó)設(shè)計(jì)常用的形狀，并用中國(guó)的毛筆書(shū)法形式表達(dá)，有溝通、團(tuán)結(jié)之意，也有拼博上進(jìn)的精神。

③德加標(biāo)志的含義

德加標(biāo)志上的綠色代表強(qiáng)烈的生命力，寓意著公司蒸蒸日上的趨勢(shì)；

字體選用羅馬體和花體活潑自由的符號(hào)，代表不斷進(jìn)取、積極拓展

的企業(yè)精神。

④世紀(jì)葵花品牌的含義

葵花代表欣欣向榮、和諧美滿。象征公司不斷追求完美的企業(yè)個(gè)性。

“MANDARIN”指本品牌為東方家具的明珠，是優(yōu)質(zhì)生活的體現(xiàn)。

中文“世紀(jì)葵花”，意指世紀(jì)百年；“永恒的葵花”，寓意品牌將長(zhǎng)盛

不衰。商標(biāo)底為桔黃色，桔黃屬暖色系，溫馨、典雅、浪漫而神秘，激發(fā)人們對(duì)美好生活的追求。世紀(jì)葵花品牌，表達(dá)出強(qiáng)烈的時(shí)尚、熱誠(chéng)、溫馨、浪漫的現(xiàn)代生活氣息。

⑤諾維達(dá)“NOVITA”品牌設(shè)計(jì)

“NOVITA”源自意大利語(yǔ)，中文含義為“藝術(shù)的生活、時(shí)尚的、被人們所追隨的......”；在標(biāo)志設(shè)計(jì)上采用了橙色和黑色搭配（和集團(tuán)公司其他公司標(biāo)志配色相同

或相近，以求集團(tuán)形象）。橙色給人予親切、溫馨、向上的感覺(jué)，折射公

司充滿朝氣；黑色代表穩(wěn)重與嚴(yán)謹(jǐn)。色彩搭配凸顯企業(yè)產(chǎn)品形象-----在設(shè)

計(jì)上追求簡(jiǎn)約、現(xiàn)代和時(shí)尚；在標(biāo)志造型設(shè)計(jì)上，以“NOVITA”單詞開(kāi)

頭字母為主體進(jìn)行藝術(shù)分割手法處理，正好分成兩個(gè)“V”字型?！癡”在英文中是“勝利”單詞的縮寫開(kāi)頭字母，代表企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，同時(shí)與客戶達(dá)致雙贏的境界。

⑥瑞創(chuàng)(RICHER)

指“銳意創(chuàng)新”?！叭稹迸c“銳”同音，表達(dá)祥瑞之意?！癛ICHER” 是

“瑞創(chuàng)”的音譯。此，RICHER在英文中指“更富有的”意思，也預(yù)

示著生意興隆。

⑦盈佳（SIL-VERY）

“SILVERY”是銀制品、銀色的意思，點(diǎn)出鋼家具的直覺(jué)印象?！坝迸c

“銀”諧音，“盈佳”與“贏家”諧音，使品牌有豐富的聯(lián)想意義。

7.結(jié)束語(yǔ)

案例就簡(jiǎn)要介紹完了，這些雖然僅僅是一個(gè)企業(yè)發(fā)展歷程中的一些片段，但我相信大家一定會(huì)從他們成功的歷程中學(xué)到些什么，而這些經(jīng)驗(yàn)都將對(duì)我們認(rèn)識(shí)和更好的從事家具行業(yè)提供指導(dǎo)和幫助。希望大家以此為起點(diǎn)，譜寫出更精彩的家具企業(yè)的歷史。