千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《家居活動策劃方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《家居活動策劃方案(推薦5篇)》。

第一篇：家居開業(yè)活動策劃方案

---- 家居開業(yè)活動策劃方案

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一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設(shè)的意義

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云龍廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1） 美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

（2） 美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

（3） 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

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（4） 美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從美家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標(biāo)消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所。

目標(biāo)消費群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強---- ---- 大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

（1） 品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。

（2） 規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

（3） 精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

（4） 價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

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品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知、認同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

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第二篇：建材家居活動策劃方案

《容納建材家居商業(yè)評論》

建材家居活動策劃方案

——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動動員

文·容納咨詢-曹振

活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點一：方案講解

1）重點1 ：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。 2）重點2 ：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇1律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；

其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

《容納建材家居商業(yè)評論》

3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

1）重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

《容納建材家居商業(yè)評論》

圖：目標(biāo)任務(wù)分解表

2）重點2：讓團隊接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。 3）重點3：激勵團隊接受目標(biāo)

在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行；所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

《容納建材家居商業(yè)評論》

（注：本篇文章版權(quán)為上海容納咨詢顧問機構(gòu)所有，如有轉(zhuǎn)載請署名“上海容納咨詢顧問機構(gòu)”。）

第三篇：家具項目策劃書

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標(biāo)。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到出國留學(xué)網(wǎng)來瞧瞧吧，下面是策劃書網(wǎng)的小編整理的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解，想知道更多內(nèi)容，或者是有什么疑問，可以收藏本站(Ctrl+D即可)。

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章、公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章、市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章、競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章、市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

認定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章、投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章、投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章、風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章、管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認股計劃

第十章、經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章、財務(wù)分析

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

b.投資回收期(PT)

c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第四篇：家居建材促銷活動策劃方案

家居建材促銷活動策劃方案

家居企業(yè)銷售一般來說，賣場起著至關(guān)重要的作用。

家居企業(yè)差不多一半以上的業(yè)績都是賣場給掙回來的。

下面由學(xué)習(xí)啦為你整理家居建材促銷活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

家居建材促銷活動策劃方案范文一一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺活動口號：十一買家具 就來合美嘉三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：2010年9月10日—2010年10月5日五、活動地點：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內(nèi)容：1、合美嘉 一元“秒殺更勁爆!2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、合美嘉 套裝組合家具更超值!活動一“合美嘉·一元“秒殺更勁爆 執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。

把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：2010年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺卡的顧客。

如何獲得活動資格：1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺券。

活動推廣：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。

鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報的形式進行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“鄭州晚報·家具惠十一的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

顧客組織：1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺活動，需持一元秒殺券;2 持一元秒殺券參加“秒殺活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);3 一元“秒殺活動定于2010年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;2上午8：00 下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動;4上午9：50 下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;5上午10：00 下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;6 上午10：10 下午17：10請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;7 上午10：20 下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;8 上午10：25 下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;10 上午10：50 下午17：50請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;11上午10：55 下午17：55合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;12上午11：00 下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;4 舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。

主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜! 執(zhí)行細則活動時間：9月10—10月5日活動地點：合美嘉家居自選商場活動內(nèi)容：活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺機會!活動細則:1 顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;活動注意事項：1 預(yù)訂金交過不退;2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值 執(zhí)行細則活動時間：2010年9月10日—10月10日活動地點：合美嘉家居自選商場活動內(nèi)容：合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)活動注意事項：1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣9月29日 整 版 活動促銷硬廣家居建材促銷活動策劃方案范文二一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭來賣自已的“狗肉?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。

刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排 ;2、物資準(zhǔn)備;3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。

誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。

對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。

必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

家居建材促銷活動策劃方案范文三活動目的：有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利嘛!沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切“目的包裝。

所謂“目的包裝就是指，你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個“目的。

通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。

請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!受眾人群：促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。

故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。

受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。

同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

平臺及資源：自有平臺和資源：包括自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。

大眾平臺和資源：微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

預(yù)期效果及目標(biāo)促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

合格的預(yù)期效果目標(biāo)：活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過1000。

END方案正文活動主題(廣告語)：這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

活動背景：基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。

做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

活動時間：促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。

促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。

根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

活動地點：活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

活動流程：促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。

注明每個流程的時間。

優(yōu)惠方案：促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

活動推廣：促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

什么方法，什么渠道都要考慮進去。

活動的階段：促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;促銷活動中期：處于疲倦期;促銷活動后期：處于沖刺期;不同時期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。

包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

在資源有限的情況下。

推廣方式不宜選擇太多。

活動應(yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責(zé)與排期。

所需支持：此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

運營計劃：活動預(yù)算：活動總結(jié)反饋。

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第五篇：家具產(chǎn)品營銷策劃實例

大豪興家具產(chǎn)品營銷策劃案板

吉林省塞上策劃有限公司

市場部（執(zhí)行策劃助理）孫立平

1.公司簡介

深圳大豪興利家具實業(yè)有限公司(Shenzhen Dahaoxingli Furniture Industrial Co.,Ltd) 是由香港興利(中國)有限公司控股的一家專門生產(chǎn)中高檔、全拆裝板式住宅家具的合資公司。

公司投資1000多萬，廠房面積9000平方米，于1995年12月開始籌建，1996年3月開始試產(chǎn)，1996年11月開始規(guī)模生產(chǎn)，取得了一定的經(jīng)濟效益。實現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年創(chuàng)益。公司成立六年來，連續(xù)七次在國際（深圳）家具及木工機械展覽會均獲殊榮，曾代表中國首次參加了具有世界最高水平的意大利米蘭家具展覽會。六年來，公司成功地樹立了尊典、小櫻桃、歐瑞三大品牌，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)大中城市，遠銷東南亞、歐美、中東、俄羅斯等國家和地區(qū)，形成了較為完善的國內(nèi)、外營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隨著國內(nèi)家具市場的持續(xù)發(fā)展，該公司領(lǐng)導(dǎo)不失時機地制定了總體發(fā)展戰(zhàn)略，立足本部，開發(fā)西北，進軍華北。1999年深圳大豪興利與甘肅富康集團合資興辦了蘭州富康興利家具有限公司；2000年4月，公司與勝利油田合資創(chuàng)辦了山東勝利大豪公司，為進一步開發(fā)西北和華北市場奠定了良好的基礎(chǔ)。公司擁有一批優(yōu)秀的專家設(shè)計群、杰出的專業(yè)管理人才和一支高素質(zhì)的員工隊伍，擁有從德國、意大利等國家進口的世界先進生產(chǎn)設(shè)備，在“科學(xué)管理、從嚴(yán)治廠” 的辦廠方針指導(dǎo)下，產(chǎn)品從設(shè)計開始，經(jīng)過充分的調(diào)查評估和論證，結(jié)合人體功效學(xué)、傳承我國傳統(tǒng)家具的精華、吸收歐美先進的工藝技術(shù)和現(xiàn)代設(shè)計理念，堅持開發(fā)獨具特色、貼近用戶、領(lǐng)先潮流的產(chǎn)品。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，公司嚴(yán)格實施進料質(zhì)檢、過程檢驗、最終產(chǎn)品檢驗和售后服務(wù)跟蹤，確保每一工序、每一環(huán)節(jié)都達到品質(zhì)要求。為了使質(zhì)量穩(wěn)步提高，公司建立了有效運行的質(zhì)量保證體系，并于1998年1月通過了ISO9001國際認證，2001年2月率先通過了ISO9001：2000版的換版認證。2001年12月，又率先通過中國商品學(xué)會的“綠色選擇認證”，使公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“尊典家具”成為真正環(huán)保的綠色家具。

“爭當(dāng)國內(nèi)先進、趕超世界先進水平”是大豪興利公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。面對國際、國內(nèi)新的形勢，大豪興利的總經(jīng)理，同時擔(dān)任深圳家協(xié)會長要職的黃偉業(yè)先生， 率領(lǐng)全休員工為振興和提升民族家具工業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而不懈地努力著，工作著，奉獻著。

2.大豪興利2002年系列新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略及策劃

大豪興利家具實業(yè)有限公司致力于生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)家具，在2002年，大豪興利家具有限公司取得了驕人的業(yè)績，產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司己經(jīng)投資建立自己的工業(yè)園，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，為繼續(xù)提升2003年的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

2002年，大豪興利公司采用多、廣、新的營銷戰(zhàn)略，制定出以展會為龍頭，以渠道為主干，以廣告為輔助營銷策劃的發(fā)展戰(zhàn)略。

多，即是多品牌化經(jīng)營。大豪興利公司在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶κ袌鲞M行細分，再根據(jù)市場細分要求的不同，創(chuàng)立出滿足于不同市場層次需求的品牌與產(chǎn)品。大豪興利公司目前己擁有七個較高知名度的品牌，并還將根據(jù)市場的需要繼續(xù)創(chuàng)立其它新的品牌出來。

廣，即是廣鋪通路。大豪興利公司利用家具展覽會為契機，在全國范圍內(nèi)發(fā)展有實力的經(jīng)銷商，利用這些經(jīng)銷商強大的分銷能力，把產(chǎn)品銷往全國各地以及海外市場。截止2002年年底，大豪興利公司擁有經(jīng)銷商170余家，銷售網(wǎng)點遍布全國各大中城市，并向三四級市場滲透。

新，即是產(chǎn)品創(chuàng)新。大豪興利公司花大力氣在新產(chǎn)品的開發(fā)上，公司成立專門的設(shè)計公司和新品試制車間，進行新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。推出的新產(chǎn)品多次獲得國際家具展大獎，并代表中國參加過代表國際家具最高水平的意大利米蘭家具展，而且，不少產(chǎn)品都已申請和獲得了國家專利。

多、廣、新的營銷戰(zhàn)略使得大豪興利公司在市場細分的各個層面，利用新產(chǎn)品的拓展力，在自己強大的營銷網(wǎng)絡(luò)中發(fā)出了強勁的威力。公司的銷售額較以前有了相當(dāng)大幅度的提升。

在多、廣、新的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，營銷策劃工作層層推進。

首先，公司在2002年分別參加了兩屆深圳國際家具展，廣州國際家具展示交易會以及東莞家具展覽會，目的是將其作為新產(chǎn)品的發(fā)布及經(jīng)銷商推介會。營銷策劃部將這項工作作為重點來抓，每次展會都經(jīng)過精心的籌劃和細心的準(zhǔn)備，不僅展位設(shè)計別具一格，產(chǎn)品更是推陳出新，加之良好的公司形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，每屆展覽會，大豪興利的展廳里都是人潮涌動，熱鬧非凡。

對于參觀者來說，興利公司的最大亮點就是“新品”，它們以其卓越的品質(zhì)和靚麗的外觀吸引大批經(jīng)銷商的關(guān)注和訂單，也獲得了不少獎項，其中在第十屆深圳國際家具展中獲得了臥房系列和客廳系列的雙料冠軍獎。

其次，大豪興利通過多途徑開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點。從橫向看，2002年，公司一方面通過展會形式發(fā)展陌生經(jīng)銷商，覆蓋銷售網(wǎng)點中的空白；另一方面，公司通過老經(jīng)銷商的介紹，吸引新的經(jīng)銷商加入；從縱向看，公司通過一系列措施，鼓勵大的經(jīng)銷商開設(shè)新的分店，并向下一級市場滲透，以增加銷售網(wǎng)點和銷售能力。

增強經(jīng)銷商的銷售能力，維護經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性成為營銷策劃部工作的又一重心。營銷策劃部在銷售的旺季和淡季都制定出一系列的促銷措施，平衡月度銷售，拉動市場份額，讓經(jīng)銷商始終會有較好的利潤空間。

另外，強化廣告，提升品牌知名度，加大品牌在銷售中的拉力作用。在目前家具行業(yè)中，投放電視廣告的企業(yè)相當(dāng)少，這與家具行業(yè)一直走渠道化銷售模式的歷史有關(guān)。但是，隨著市場的發(fā)展，走品牌化發(fā)展是必然之路。大豪興利公司走在行業(yè)的前面，以試點的方式在廣東衛(wèi)視及珠江電視臺投放廣告，來進一步提升品牌的知名度，樹立企業(yè)形象。

在銷售終端，大豪興利公司經(jīng)常制作新的POP廣告，增強終端市場的銷售氣氛。同時，采取一系列的措施，鼓勵和幫助經(jīng)銷商進行廣告宣傳。

大豪興利在營銷上并沒有依賴媒體炒作而贏得市場，而是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去占領(lǐng)市場和贏得顧客。也正由于每一步的工作都是扎扎實實的，因此銷售業(yè)績也一直保持增長勢頭。

3.大豪興利2002年新產(chǎn)品系列成功營銷的主要原因分析

大豪興利市場銷售業(yè)績持續(xù)上升的主要原因有以下幾個方面：

①多品牌化經(jīng)營中品牌定位的成功

大豪興利在創(chuàng)立品牌時，既有明確的目標(biāo)消費群，同時又考慮優(yōu)勢消費群體的特點進行設(shè)置。

在中高檔價位上，消費群體不是很多，但是消費能力大，公司設(shè)立了尊典品牌。尊典將歐美古典與中國現(xiàn)代元素結(jié)合起來，體現(xiàn)一種后現(xiàn)代的古典美；在中檔價位上，消費群體最大，消費者的不同喜好更多，公司設(shè)立了歐瑞、世紀(jì)葵花等品牌，實現(xiàn)多品牌來搶占優(yōu)勢市場份額。歐瑞是一種德國風(fēng)格的現(xiàn)代家具，強調(diào)時尚之美。世紀(jì)葵花則是意大利現(xiàn)代風(fēng)格的家具，穩(wěn)重、高貴而不失現(xiàn)代感；針對于青少年及單身貴族，公司創(chuàng)立了功能性強、便于組合、色彩絢麗、結(jié)構(gòu)簡單的小櫻桃品牌；為了滿足消費者個性化的需求，公司又創(chuàng)出了體現(xiàn)現(xiàn)代簡約風(fēng)格、表現(xiàn)通透感的鋼、玻璃家具的盈佳品牌。

這種細分將大豪興利的品牌戰(zhàn)線拉到了各個層次，基本上都考慮到了各個不同消費群的消費要求，從而擴大了公司在家具市場的整體份額。

②多品牌化經(jīng)營中網(wǎng)絡(luò)共享的成功

大豪興利的諸多品牌集中共享公司的大營銷網(wǎng)絡(luò)，這種方法使得公司在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

上節(jié)省了大量的成本，同時，在網(wǎng)絡(luò)管理和維護上省心省力。

這種共享的網(wǎng)絡(luò)有一個最大的特點是使得公司的經(jīng)銷商在與公司發(fā)展的過程中能夠很快的壯大起來，簡單的說，經(jīng)銷商在經(jīng)銷多種大豪興利的產(chǎn)品，使得其總的銷售量比單品牌經(jīng)營時更大，當(dāng)然賺的錢也就更多。而且，這種方式也很好的培養(yǎng)了經(jīng)銷對于公司的忠誠度。對于公司營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、銷售的服務(wù)等有很好的促進作用。

③營銷隊伍和網(wǎng)絡(luò)的人性化管理的成功

大豪興利在對內(nèi)和對外的關(guān)系上，都推行“以人為本”的管理模式。對內(nèi)，發(fā)揚員工的主人翁意識，培養(yǎng)員工把企業(yè)的發(fā)展作為自己的事業(yè)而不是工作。同時，實現(xiàn)利潤共享，做好員工的福利工作。雙管齊下經(jīng)濟吸引力和企業(yè)的凝聚力。

對外，公司一方面把利益空間盡量放大，讓經(jīng)銷商成為大豪興利的戰(zhàn)略合作伙伴；另一方面，注重培養(yǎng)與經(jīng)銷商之間的感情，把利益關(guān)系做成朋友關(guān)系，不僅派人幫助經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)，培訓(xùn)人員，還免費為經(jīng)銷商設(shè)計專賣店，幫經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，真正為經(jīng)銷商分憂解難。

④優(yōu)勢資源共享的成功

大豪興利公司實行集團化管理，營銷團隊等優(yōu)勢資源各品牌共享。這種共享使得團隊內(nèi)的溝通更便捷，工作效率更高。同時，共享的管理使得集團內(nèi)的營銷思想高度統(tǒng)一，各品牌之間不僅涇渭分明，而且還可以優(yōu)劣互補，共享市場。

4.大豪興利向外擴張的營銷策略

立足本土，進軍國際市場，是大豪興利營銷戰(zhàn)略的另一個重點。其中，立足本土仍是根本。擴張的基礎(chǔ)首先是把國內(nèi)的餅做大、做好，然后再有重點的出擊和占領(lǐng)。

目前，興利公司進軍國際市場的主要手段是參加國際性的家具展。當(dāng)公司有了一定規(guī)模、資金和知名度后，下一步將采取在國外進行連鎖經(jīng)營或買斷國外的品牌國內(nèi)生產(chǎn)的經(jīng)營方式。目前的參展對企業(yè)已產(chǎn)生了一些積極的影響和宣傳作用。不僅開闊了自己的眼界，發(fā)現(xiàn)了自己的差距，還擴大了品牌的知名度和影響力。

其次，大豪興利的下一個營銷策略就是創(chuàng)建自己的電子商務(wù)系統(tǒng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)已成為企業(yè)發(fā)展中必不可少的一部分。而在家具行業(yè)還沒有得到很好的利用。因此為了適應(yīng)市場的發(fā)展和變化，無論是什么行業(yè)，無一例外的都將借助電子商務(wù)進行營銷。誰動的早，誰將早受益。興利公司已充分認識到了它的重要性，正在積極投入人力和物力準(zhǔn)備這項工作。

5.企業(yè)的發(fā)展歷程

①創(chuàng)業(yè)篇

1996年以嶄新的形象推出家用型豪華酒吧系列，并分別獲得第

一、第二屆國際家具及木工機械（深圳）展覽會“客廳系列”亞軍和季軍。

②成長篇

I．1997年推出初具風(fēng)格的臥房與客廳系列，并分別獲得第

三、第四屆國際家具及木工機械（深圳、廣州）展覽會“客廳系列”亞軍和冠軍。

II．1998年推出宮廷系列產(chǎn)品——“白金漢宮”、 “羅浮宮”,并獲得第五屆國際家具及木工機械（深圳）展覽會“臥房系列”和“客廳系列”雙項冠軍。

III．1999年推出了領(lǐng)導(dǎo)潮流的高檔豪華系列產(chǎn)品——“鉆石系列”，并獲得了第六屆國際家具及木工機械（深圳）展覽會“優(yōu)秀展品獎”。

③發(fā)展篇

I．2000年推出了深受廣大顧客歡迎的現(xiàn)代古典風(fēng)格高

檔產(chǎn)品系列——“白玉蘭系列”、“詠梅閣系列” “紫

宵閣系列”，并獲得第七屆國際家具及木工機械（深圳）

展覽會“臥房系列”亞軍。

II．2001年推出了備受廣大消費者青睞的中高檔現(xiàn)代產(chǎn)

品——“歐瑞”品牌系列，一舉獲得第八屆國際家具、木

工機械（深圳）展覽會“臥房系列”第一名和第一屆龍家

具精品展覽會“臥房系列”第二名。

6.公司的標(biāo)志介紹

①尊典標(biāo)志設(shè)計內(nèi)涵

標(biāo)志取自“歐洲古典裝飾件造型”，色彩選擇中國古代皇族常用的“深暗

紅色”為主色，花邊為“亞金屬黃色”，表達“尊貴、典雅”之意，英文

“JOHNSTON”是歐洲一位戰(zhàn)功赫赫的將軍名字，譯為“約翰遜”，圖案

橢圓中間的“J”即取其第一個字母。整個形態(tài)，穩(wěn)重富貴、中西合璧，

與品牌廣告語“時尚是風(fēng)，尊典永恒”相呼應(yīng)，清新脫俗，不同凡響。

②歐瑞標(biāo)志設(shè)計內(nèi)涵

歐瑞標(biāo)志既做公司標(biāo)志，又做品牌標(biāo)志使用有3部分組成：中文字

標(biāo) “歐瑞家具” 取義“歐化、祥和、豐碩”，英文字標(biāo)ORIANT 譯

為東方的。圖標(biāo)意為太陽冉冉升起，表達興利人立志成為中國家具

行業(yè)之星的決心；“圓”也是德國設(shè)計常用的形狀，并用中國的毛筆書法形式表達，有溝通、團結(jié)之意，也有拼博上進的精神。

③德加標(biāo)志的含義

德加標(biāo)志上的綠色代表強烈的生命力，寓意著公司蒸蒸日上的趨勢；

字體選用羅馬體和花體活潑自由的符號，代表不斷進取、積極拓展

的企業(yè)精神。

④世紀(jì)葵花品牌的含義

葵花代表欣欣向榮、和諧美滿。象征公司不斷追求完美的企業(yè)個性。

“MANDARIN”指本品牌為東方家具的明珠，是優(yōu)質(zhì)生活的體現(xiàn)。

中文“世紀(jì)葵花”，意指世紀(jì)百年；“永恒的葵花”，寓意品牌將長盛

不衰。商標(biāo)底為桔黃色，桔黃屬暖色系，溫馨、典雅、浪漫而神秘，激發(fā)人們對美好生活的追求。世紀(jì)葵花品牌，表達出強烈的時尚、熱誠、溫馨、浪漫的現(xiàn)代生活氣息。

⑤諾維達“NOVITA”品牌設(shè)計

“NOVITA”源自意大利語，中文含義為“藝術(shù)的生活、時尚的、被人們所追隨的......”；在標(biāo)志設(shè)計上采用了橙色和黑色搭配（和集團公司其他公司標(biāo)志配色相同

或相近，以求集團形象）。橙色給人予親切、溫馨、向上的感覺，折射公

司充滿朝氣；黑色代表穩(wěn)重與嚴(yán)謹(jǐn)。色彩搭配凸顯企業(yè)產(chǎn)品形象-----在設(shè)

計上追求簡約、現(xiàn)代和時尚；在標(biāo)志造型設(shè)計上，以“NOVITA”單詞開

頭字母為主體進行藝術(shù)分割手法處理，正好分成兩個“V”字型?！癡”在英文中是“勝利”單詞的縮寫開頭字母，代表企業(yè)在商業(yè)競爭中立于不敗之地，同時與客戶達致雙贏的境界。

⑥瑞創(chuàng)(RICHER)

指“銳意創(chuàng)新”。“瑞”與“銳”同音，表達祥瑞之意?！癛ICHER” 是

“瑞創(chuàng)”的音譯。此，RICHER在英文中指“更富有的”意思，也預(yù)

示著生意興隆。

⑦盈佳（SIL-VERY）

“SILVERY”是銀制品、銀色的意思，點出鋼家具的直覺印象?！坝迸c

“銀”諧音，“盈佳”與“贏家”諧音，使品牌有豐富的聯(lián)想意義。

7.結(jié)束語

案例就簡要介紹完了，這些雖然僅僅是一個企業(yè)發(fā)展歷程中的一些片段，但我相信大家一定會從他們成功的歷程中學(xué)到些什么，而這些經(jīng)驗都將對我們認識和更好的從事家具行業(yè)提供指導(dǎo)和幫助。希望大家以此為起點，譜寫出更精彩的家具企業(yè)的歷史。