千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《315活動策劃方案(范文3篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《315活動策劃方案(范文3篇)》。

第一篇：315活動策劃方案

一、促銷主題

“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二、促銷背景

“3.15”消費者權益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。 促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我們在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的'措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能得一時風光卻最終自食其果。

三、促銷定位

1.目標人群

營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

A年齡在25―40歲左右

B白領階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)

C夫妻一同逛商場

2.購買家具訴求點

綜合4P、4C理論并根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P愛的表現(xiàn)，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現(xiàn)強化這一關聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

第二篇：3.15活動策劃方案

一、活動的主題、目的和意義

為了紀念3.15國際消費者權益保護日，更好地貫徹《消費者權益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx年全國消協(xié)組織“誠信?維權”年主題，促進市場經(jīng)濟良性發(fā)展，保護知名企業(yè)健康成長，維護消費者合法權益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經(jīng)營的消費環(huán)境，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位：

承辦單位：

三、活動時間及地點

活動時間：3月15日（全天）。

活動地點：

四、活動的策劃、步驟及方法

(一)活動的策劃：

1．由主辦單位確定本次活動方案；

2．活動前期擬于3月12—14日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信、維權”，為3.15現(xiàn)場活動造勢；

3．在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作；

4．協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。

（二）活動的組織和實施：

1．主辦單位向相關企業(yè)發(fā)出組織活動的通知；

2．由主辦單位負責審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進場；

3．由承辦單位負責活動的組織和籌備工作；

4．活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話；

5．現(xiàn)場設消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關宣傳資料和進行商品銷售；在現(xiàn)場開展消費知識宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌；

6．由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“XX年消費維權定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌；

7．在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；

8．為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演（節(jié)目內(nèi)容待定）；

9．在現(xiàn)場設立醫(yī)療救護（防疫）站、消費咨詢臺等；

10．組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關工作。

第三篇：3.15活動策劃方案

一年一度315，冬去春來選三豐。為傳達“送福顧客，實現(xiàn)夢想”得經(jīng)營使命，體現(xiàn)企業(yè)的社會責任感，3.15來臨之際，三豐家居廣場啟動“誠信3.15，三豐連萬家”主題活動，以此感恩新老顧客的支持與厚愛，幫助顧客實現(xiàn)美好的家居生活。

副廣告語：親們，三豐是家，常回家看看！

一、 活動內(nèi)容：

1、 誠信3.15，開心抓現(xiàn)金：凡在商場購買金額2000元以

上者均可抓現(xiàn)金一次

2、 誠信3.15，新居表心意：購滿3000元即可立減315元

（正價產(chǎn)品全款付清）。

3、 誠信3.15，告別冬天特價賣：臥房套 元，沙發(fā)特

價 元，餐桌特價 元，老板桌特價 元，電視柜特價 元……

4、 誠信3.15，走進春天新品特賣：凡購買昊運新品套房實

木家具均贈送 。

5、 誠信3.15，小件也瘋狂：多款精品小件家具驚爆價搶購。

注：1、2項不可與其他項同時實行

二、 宣傳方式：

1、 群發(fā)短信

2、 20000份彩頁發(fā)放：商場、工廠、學校、大集等人員密

集處

3、 彩頁夾報

4、 張貼噴繪廣告

5、 橫幅，拱門，導購綬帶等

三、 注意事項：

1、 賣場商品擺放要齊全，整齊，視覺效果好

2、 時間、程序合理有序

3、 合理安排人員，專人負責各項工作

4、 價格，打折，特價，贈品，獎品提前準備好

未盡事宜，詳定后實行