千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《春茶節(jié)活動(dòng)方案(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《春茶節(jié)活動(dòng)方案(大全)》。
第一篇：春茶節(jié)活動(dòng)方案
郵樂農(nóng)品春茶活動(dòng)方案框架
一、活動(dòng)目的：提高商家品牌知名度和銷量，提升平臺(tái)知名度和價(jià)值。
二、活動(dòng)時(shí)間及主推產(chǎn)品
第一階段：2015年4月1日開始預(yù)售，4月8日至4月20日開始實(shí)物售賣，主要商品為：
黃山毛峰、霍山黃芽等早上市種類。
第二階段：2015年4月20至4月-0日，主要商品為：其他各種徽茶等稍遲上市品類。
三、活動(dòng)位置:茗茶專區(qū)、郵樂首焦圖、農(nóng)品首焦圖。
四、活動(dòng)主題：春茶“郵”禮-徽茶搶先喝
五、活動(dòng)方式（建議）：
1.買贈(zèng)：買一贈(zèng)一 （單品），每個(gè)商家提供兩款。
2.買送：全場滿100減50元，每活動(dòng)商家提供1000張優(yōu)惠券，商品價(jià)格參照市場價(jià)核
查。優(yōu)惠券發(fā)放形式，全站買就送，三月二十日開始實(shí)行。
3.計(jì)劃將滴滴打車用戶引導(dǎo)至線上活動(dòng)商家店鋪，增加線上活動(dòng)和店鋪的流量，通過對(duì)
滴滴打車用戶發(fā)放試用裝，使客戶在線上進(jìn)入活動(dòng)頁面或商家網(wǎng)上店鋪領(lǐng)取。因此對(duì)于郵樂
農(nóng)品為此次活動(dòng)準(zhǔn)備的此類外部引流所需的試用裝，需活動(dòng)商家提供1000份。
4.引流推廣渠道涉及cps 推廣、sem 推廣，在百度、360等網(wǎng)站購買關(guān)鍵詞，如春茶、新
茶、綠茶、毛峰等。推廣過程中如有其 他，另行議定。
5.活動(dòng)商家的線下銷售點(diǎn)和體驗(yàn)店作相應(yīng)的推廣，引導(dǎo)客戶至線上下單購買。篇二：春
茶巡禮策劃案 “春茶尋禮”高峰論壇 策劃案
策劃意圖：
春茶上市，安徽商報(bào)、合肥網(wǎng)（/）聯(lián)合安徽省茶行業(yè)協(xié)會(huì)作為指導(dǎo)單位共同主辦這次高
峰論壇，探討茶葉市場的需求定位與品牌樹立。 目的有三：
1、提升安徽茶葉消費(fèi)市場品質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌觀，向全省讀者、網(wǎng)友推薦、推廣
茶葉優(yōu)質(zhì)單品牌，引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)；
2、整合媒體資源、聚集品牌實(shí)力、強(qiáng)化品質(zhì)意識(shí)，夯實(shí)安徽省茶行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)領(lǐng)袖魅
力；
3、推薦、推廣茶行業(yè)品牌，整理、傳播創(chuàng)業(yè)故事，讓品牌飛。 活動(dòng)流程：
一、召開“春茶尋禮” 高峰論壇
1、地點(diǎn)：安徽報(bào)業(yè)大廈九樓會(huì)議廳；
2、行業(yè)精英對(duì)話（行業(yè)單品牌精英與商界名流、學(xué)者、網(wǎng)友交流）；
3、詮釋行業(yè)品牌品質(zhì)新概念（安徽商報(bào)、合肥網(wǎng)記者全程錄播，并推出峰會(huì)盛況獨(dú)家報(bào)
道，隆重推介參會(huì)品牌）；
4、會(huì)前, 對(duì)參選的茶品牌進(jìn)行宣傳推廣, 達(dá)到對(duì)論壇的預(yù)熱目的。 主辦單位：安徽商報(bào)社
指導(dǎo)單位: 安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)（/） 協(xié)辦單位：合肥網(wǎng)（/）
召開時(shí)間:5月6日（限20家茶品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人參加）
二、合肥網(wǎng)“春茶尋禮”網(wǎng)絡(luò)品牌峰會(huì)： 甄別高品質(zhì)單品牌入選峰會(huì)，參與本輪品牌系列活動(dòng)。合肥網(wǎng)（/）全程錄播網(wǎng)絡(luò)論壇，
各大茶品牌在皖區(qū)域負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）接受本報(bào)和合肥網(wǎng)記者視頻采訪，闡述品
質(zhì)宣言、服務(wù)承諾，合肥網(wǎng)開辟網(wǎng)絡(luò)首頁專題報(bào)道，集中公示上榜品牌及精彩對(duì)話。安徽省
茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站（/）與安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊相關(guān)報(bào)道。 合肥網(wǎng)同步按字母索引建立合肥網(wǎng)消費(fèi)頻道茶葉單品牌名單，接受網(wǎng)民互動(dòng)推薦投票。
三、“榜上有名” 暨“安徽十大茶葉品牌”揭榜特刊
1、特別制作“榜上有名”特刊，12個(gè)版（整版封面推廣、單品牌精英對(duì)話、豎半版單
品牌推廣）；
2、加印10000份，《榜上有名》進(jìn)商場、寫字樓、萬人小區(qū)；
3、《安徽商報(bào)》、合肥網(wǎng)（/）、省茶協(xié)（/）揭曉網(wǎng)絡(luò)推薦結(jié)果，頒發(fā)“安徽十大茶葉品
牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。
四、安徽商報(bào)、合肥網(wǎng)（/）安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)（/）同步揭曉榜單。 詳情敬請關(guān)注安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站（/）通知。 安徽商報(bào)社 2011年4月10日篇三：同心茶葉店春茶促銷活動(dòng)方案 同心茶葉店春茶促銷活動(dòng)方案 感謝一路有您陪伴的日子，鮮花迎接即將有您陪伴的旅程。 同心茗茶將開啟五一購物優(yōu)惠活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的：
1) 借五一促銷，完成同心春茶銷售任務(wù)。
2) 提高同心茶葉店的銷售量，推廣春茶
3) 擴(kuò)大同心店鋪在福清的影響力
二、活動(dòng)主題：同心茶濃，情更濃。 飲生活甘苦，品人生真諦。
三、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日——2015年5月3日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：同心茶葉直營店
五、活動(dòng)宣傳：媒體促銷宣傳
3) 由于時(shí)間倉促，以店內(nèi)橫幅為主。
六、執(zhí)行內(nèi)容——促銷活動(dòng)規(guī)則
1、打組合拳：對(duì)茶產(chǎn)品進(jìn)行捆綁優(yōu)惠銷售，如茶葉與茶具，茶葉與茶果等
3、限時(shí)折扣：五一活動(dòng)期間，店內(nèi)所有產(chǎn)品8.5折出售，活動(dòng)結(jié)束恢復(fù)原價(jià)。
4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠（8折優(yōu)惠）。
5、禮品派送：活動(dòng)期間每天前10名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“新茶禮袋”一 份。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（送小袋裝新茶，可以為新品做推廣。春茶上市，搶先購買、
優(yōu)惠多多！）
6、親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi)： a、滿800元就送價(jià)值380元的紫砂茶具一件。 b、滿2500元就送價(jià)值800元的紫砂茶具一件。 c、滿5800元就送價(jià)值1600元紫砂茶具一件。 d、滿10000元就送價(jià)值2800元的紫砂茶具一件。
7、促銷人員：店內(nèi)銷售人員
8、禮品：紫砂茶具，新茶禮袋
9、促銷新品：迎春茶，店內(nèi)主推春茶新品種，店內(nèi)所有產(chǎn)品產(chǎn)于活動(dòng)。
七、訂閱號(hào)二維碼宣傳
3、活動(dòng)橫幅的二維碼印制。
4、如果有自己的產(chǎn)品，可以在外包裝上印制二維碼。
5、廣告或海報(bào)宣傳上印上二維碼，并告知掃描關(guān)注后會(huì)可享受購物八折優(yōu)惠。
八、執(zhí)行說明：
1) 促銷新品的成品務(wù)必于2015年5月1日全部上架。
2) 促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。
3) 同心需要做好備貨，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
4) 活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
5) 活動(dòng)期間店面進(jìn)行來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
6) 建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。篇四：茶
文化藝術(shù)節(jié)方案 2013中國·鹽城
首屆茶文化藝術(shù)節(jié) 一次標(biāo)志著茶文化新時(shí)代到來的文化盛宴 小陽之月在鹽城隆重召開 主辦單位 鹽城市電視臺(tái)
鹽城市演藝集團(tuán)
鹽城市消費(fèi)者協(xié)會(huì) 承辦單位
鹽城市文化藝術(shù)中心 江蘇銀訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 2013首屆鹽城茶文化藝術(shù)節(jié)方案 一 活動(dòng)主題
1、塑造茶文化悠悠茶道品香茗
2、 傳承國粹經(jīng)典體味雅士閑逸
3、中華茶魂
說明：主題簡單明了 “魂”字代表了中國五千年文化的精髓 給人以震撼。
二、活動(dòng)意義
1、通過鹽城首屆茶文化節(jié)在鹽城市舉行的活動(dòng)，通過多種渠道向鹽城市民以及游客宣傳
中國茶葉，宣傳中華茶文化，了解茶道，展示中華大地悠久的茶文化！
2、通過首屆鹽城茶文化活動(dòng)的開展，向外地客商、鹽城市民介紹使用各類茶品、茶具。
極大的提高和展示我國茶文化、茶葉商品知名度。
3、通過各商家的慈善捐助活動(dòng)，更好的表現(xiàn)了鹽城茶商業(yè)回報(bào)社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)的精神。
大大提升鹽城的城市形象。
4、通過鹽城首屆茶文化節(jié)活動(dòng)的開展，表現(xiàn)出政府對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān) 注，以及對(duì)鹽城市區(qū)域茶城經(jīng)營發(fā)展的關(guān)注。
5、活動(dòng)最后，召開“首屆鹽城茶葉文化高峰論壇”，在政府的主導(dǎo)下站在學(xué)術(shù)的角度，
對(duì)于鹽城茶葉文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行討論，并達(dá)成共識(shí)為日后奠定鹽城區(qū)域茶城茶葉銷售品牌地
位起到推動(dòng)作用。
三、活動(dòng)時(shí)間
2013年4月21日至2012年4月28日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
市文化藝術(shù)中心
五、活動(dòng)目的
1、提高政府關(guān)注經(jīng)濟(jì)、關(guān)注人文的形象。
2、擴(kuò)大鹽城市區(qū)域茶樓的知名度，并提升梅山茶文化的品牌價(jià)值。 3、為春茶上市提供
市場契機(jī)。
4、提升鹽城市區(qū)域茶樓的人氣度，并且為茶樓商家提供更大的銷售平臺(tái)。
六、推廣媒體
1、電視媒體
制作15秒硬廣告專題片，選擇在鹽城電視臺(tái)新聞欄目后播出 為期一個(gè)月時(shí)間，目的是
為本次活動(dòng)招商提供媒體支持平臺(tái)，并擴(kuò)大告知度。
2、 戶外媒體
在鹽城城區(qū)解放路沿線制作廣告橫幅等宣傳性戶外標(biāo)語，使活動(dòng)在區(qū)域內(nèi)形成熱烈反響。
3、宣傳折頁
制作精美的宣傳折頁，針對(duì)鹽城市城區(qū)各大街道、商業(yè)繁榮路段，活動(dòng)展會(huì)地點(diǎn)等區(qū)域
派發(fā)。自展會(huì)開始前10天派發(fā)，達(dá)到活動(dòng)的詳細(xì)告知。
4、短信群發(fā)
七、活動(dòng)安排
本次活動(dòng)計(jì)劃組織七天時(shí)間，安排如下： 提前，新聞發(fā)布會(huì)
第一天 上午開幕式
下午道法自然——中國茶道大展演 第二天 上午青瓷香茗——中國茶具大展覽 下午中華茶魂——茶文化發(fā)展演變圖片展 第三天 上午紫砂展示——現(xiàn)場制壺 下午紫砂展示——現(xiàn)場拍賣 第四天 上午鹽城茶品文化高峰論壇 下午鹽城茶品文化高峰論壇 第五天 古色古香——茶模特茶藝表演 第六天 鹽城市紅十字會(huì)合作 組織愛心捐贈(zèng)活動(dòng) 第七天 活動(dòng)結(jié)束
八、分項(xiàng)活動(dòng)
（一）道法自然——中國茶道大展演
1、活動(dòng)準(zhǔn)備
（1） 落實(shí)主持人 泡茶人。
（2） 排練要進(jìn)行的茶道表演。
（3） 物品：小包茶葉、精美水杯、工夫茶散具。
2、活動(dòng)步驟
（1）活動(dòng)開始前，布置現(xiàn)場，選好泡茶位置，放好宣傳物品。
（2）場外維持觀眾的觀看秩序。
（3）主持人簡要介紹一下活動(dòng)情況后 請主泡師上來開始泡茶 同時(shí)主持人進(jìn)行解說。
（4）進(jìn)行紅茶中的“祁門紅茶”的茶藝表演。綠茶中的“西湖龍井”，烏龍茶中的“臺(tái)
灣烏龍”，可以相互替換。每場只表演一種茶藝，后面附有解說詞。
（5）茶泡好后斟在青花瓷茶碗兒里，再現(xiàn)場提問。
（6）回答問題顧客可獲得剛泡好的香茗一碗兒。
（7）回答問題正確的顧客可獲得剛泡好的獎(jiǎng)品。 活動(dòng)結(jié)束 回收宣傳物品。
3、活動(dòng)時(shí)間：40分鐘左右
4、問題設(shè)置略
5、活動(dòng)說明
（1）茶藝表演要說明的是茶道是中國茶文化的精髓
（2）主持人穿插著講解各類茶具的泡制方法。
第二篇：茶葉營銷策劃方案范文
一、公司簡介
xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
2010年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識(shí)
＂大紅袍＂是武夷巖茶中品質(zhì)最優(yōu)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
＂大紅袍＂名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的＂大紅袍＂石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于＂大紅袍＂的來歷，還有一段動(dòng)人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，＂大紅袍＂茶名由此而來。
＂大紅袍＂茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。＂大紅袍＂茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。
＂大紅袍＂的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，＂巖韻＂明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲＂大紅袍＂茶，必須按＂工夫茶＂小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場背景
在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅xx一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？
盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi)，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹，2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用
這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個(gè)市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷？哪些是代銷的？
四、市場分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.
五、市場定位
1、主市場（目標(biāo)市場）定位
以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場（輔助市場）定位
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量。
六、營銷策略
1、企劃概念
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)，
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。
七、投資預(yù)案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計(jì)約xx萬，其中裝修XX萬、設(shè)備XX萬、存貨XX萬。
3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
第三篇：春節(jié)茶葉促銷活動(dòng)策劃方案
一、市場分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。
四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：
初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的.顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。
五、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：
首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長期：
增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，然后廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：
保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
六、網(wǎng)站定位：
對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。
華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：
對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，然后必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
第四篇：茶葉促銷活動(dòng)方案
茶葉促銷活動(dòng)方案就在這里
---- - 茶葉促銷活動(dòng)方案 一、促銷時(shí)間 1月1日-2月1日 二、促銷地點(diǎn): 中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu) 三、促銷目的
1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量，推廣義元牌富硒茶 2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容 1)、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒 2)、主題
喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi) 3)、媒體促銷宣傳
在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息
字幕內(nèi)容:健康補(bǔ)硒慶元旦---義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中 心、連鎖店進(jìn)行 4)、產(chǎn)品促銷內(nèi)容 促銷活動(dòng)規(guī)則
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參 2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠～ 4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠
促銷工具
1、布幅廣告一幅(主題) 2、展板一塊 3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子 促銷人員
中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員 促銷活動(dòng)執(zhí)行 1、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則
2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列， 重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品---富硒茶
3、向消費(fèi)者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶” 這一主題
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 促銷活動(dòng)店面布置 1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置 3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更
好了解富硒茶 4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題
精品 文檔---各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--
第五篇：茶葉營銷策劃方案范文
前言：
隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。
一、活動(dòng)的主題：激情夏日，健康喝茶
二、市場營銷目標(biāo)
第一，讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對(duì)見利忘義和唯利是圖。
主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界
第二，同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者（學(xué)生）來說是可以消費(fèi)得起的
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
（一）S優(yōu)勢
1、大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間
2、馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等
3、同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4、食用較方便，用熱水沖泡即可
（二）W劣勢
1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場的營銷知識(shí)不是很了解
2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎
3、競爭對(duì)手（商業(yè)街、格子店）比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大，對(duì)于搶占市場失去了先機(jī)
4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度
（三）O/T-機(jī)會(huì)、威脅
機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑嗟娘嬃?，和茶差不多的功能，?duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量
目標(biāo)市場
主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
（一）產(chǎn)品
茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜
（二）價(jià)格
價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)
（三）促銷
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品
（四）預(yù)算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右。
同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。
第六篇：茶葉促銷活動(dòng)方案
.
茶葉促銷活動(dòng)方案
一、促銷時(shí)間： 1月1日-1月31日 二、促銷地點(diǎn)： 茶道館和公司各分店 三、促銷目的：
1、提高銷售量，推廣鵝背山牌茶 2、擴(kuò)大鵝背山茶的影響力 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容 1）、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒 2）、主題
喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi) 3）、媒體促銷宣傳
在公司網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息
字幕內(nèi)容：喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi) 活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行 4）、產(chǎn)品促銷內(nèi)容 五：促銷活動(dòng)規(guī)則 1、在活動(dòng)期間：
精選文檔
.（1）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)1000元以上，可以抵扣100元； （2）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)2000元以上，可以抵扣300元； （3）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)3000元以上，可以抵扣500元； （4）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)4000元以上，可以抵扣700元； （5）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)5000元以上，可以抵扣800元； （6）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)6000元以上，可以抵扣1000元；
2、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠 促銷工具
1、布幅廣告一幅（主題） 2、展板一塊 3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子 六：促銷活動(dòng)執(zhí)行 1、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則
2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品---富硒茶
3、向消費(fèi)者說明并解釋元旦及春節(jié)促銷活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 七：促銷活動(dòng)店面布置： 1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置
精選文檔
.3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作 八：員工賣卡考核制度：
1、公司規(guī)定每位員工在活動(dòng)之前，售卡任務(wù)是20張，每張卡銷售金額是20元；
2、優(yōu)惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯(lián)系電話號(hào)碼、銷售員工姓名。
3、員工售卡后，顧客在活動(dòng)期間購買本公司產(chǎn)品后，公司將給售卡員工每張40元的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、員工未能完成售卡任務(wù)，公司將按每張20元從員工當(dāng)月工資中扣除。 九：活動(dòng)后工作：
銷售部將建立顧客檔案，活動(dòng)結(jié)束后，定期電話回訪，力求與顧客建立長期合作關(guān)系，鎖定顧客，為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定地增長的銷售額。
促銷活動(dòng)策劃人：駱軍超
2016年9月30日
精選文檔
