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第一篇：餐館開業(yè)促銷活動方案
現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務態(tài)度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者。對即將開業(yè)的新餐廳，宣傳尤其重要!
1、通過在__報紙上發(fā)布內(nèi)容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關餐廳文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
2、電視宣傳：
在遂寧電視臺美食節(jié)目上進行推廣宣傳。
3、開業(yè)之初，設計一冊便簽本，里面有一百張空白頁，可用于記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個便簽本的實用功能，讓收到它的人都非常喜歡。
4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們，以達到告之客戶的作用，為開業(yè)當天拉動人氣。，。
5、 為了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替?zhèn)鲉巍＿@樣行人一般都會
接受，而且不容易丟，比傳單好用。設計比較精美的紙巾，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受，收到不錯的效果。
6、 開業(yè)當天的橫幅、花籃需提早確定好，開業(yè)當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進店消費。
7、開業(yè)當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳，并安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達到一個告知眾人的作用。
8、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發(fā)放一定面值的折扣券，以促動其再次消費。折扣券需精美，且易于攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質(zhì)宜采用厚點的銅板，與餐廳的定位相配。
9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。
還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果。
所需物料：DM單 宣傳紙巾 招聘廣告設計 橫幅設計 開業(yè)訊息海報 折扣卷設計 花籃 宣傳便簽本設計
第二篇：餐飲行業(yè)開業(yè)期間活動方案
餐飲行業(yè)活動方案 1、“鉅惠活動”，開業(yè)期間，菜品飲品全部給予優(yōu)惠，折扣或者贈菜，具體力度根據(jù)店鋪實際成本利潤情況而定。設定每月會員日，會員日會員享有折扣優(yōu)惠，對于新開店面，聚的是人氣，因為消費者的從眾心理非常大，而且顧客最看重的永遠是性價比。
2、“文化活動”有條件的商家可以雇傭一些歌手、雜記表演、電影動畫玩偶、來帶動店面氣氛，促進顧客消費，或者在環(huán)境上搞一些文化情懷，布景上仿照一些影視作品或者畫一些海報之類的，把消費者引入一種情境中去，促進顧客二次消費。 3、“消費者互動”在營業(yè)某一時段，例如：第8位、第18位、第28位進店顧客給予獎品，當然人員順序可以靈活掌握，不必安排專職人員負責清查人數(shù)，當日營業(yè)額或者翻臺率達到一定水平，現(xiàn)場每桌給予一定優(yōu)惠。保持跟消費者活躍互動。
4、“會員充值、實現(xiàn)短期現(xiàn)金回流”辦理儲值卡，給予優(yōu)惠，可在短期內(nèi)實現(xiàn)資金回流，辦理儲值卡的會員再給與小禮品。
5、“聯(lián)合互利活動餐飲行業(yè)可聯(lián)合當?shù)叵窜嚒⒎b店等其他行業(yè)互發(fā)帶金卷，促進互利共贏，客戶交換”
6、“新媒體營銷活動”通過微信、微博、貼吧等媒介宣傳商家、聚集會員粉絲、實現(xiàn)圈內(nèi)會員互動管理，有條件者可定期組織會員文體活動。
以上活動具體還要是餐飲行業(yè)屬性而定，但是餐飲行業(yè)最重要的三要素就是：質(zhì)量、環(huán)境、價格。缺一不可。
第三篇：新店開業(yè)活動方案
一、活動背景：
這是一個創(chuàng)意彌足珍貴的時代，這是一個不斷顛覆前者的時代，**正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉(zhuǎn)而去承載更多藝術創(chuàng)造的內(nèi)涵以及賦靈性的色彩和看似不經(jīng)意的各種搭配方式來烘托出不同場合中的穿著方式所營造出的效果。 **在時尚的輪回中重拾經(jīng)典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘…..那些時代烙印中不滅的永恒。此刻顯得越發(fā)充滿魅力，重新喚起我們對經(jīng)典女人味的崇尚。
二、活動目的：
1、樹立***專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關注度
2、通過開業(yè)活動樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。
3、通過開業(yè)活動加強迪賽尼斯專賣店的影響力，為后期銷售打下堅實的基礎。 4、通過獨特的活動形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。
三、目標對象：
1、 熱愛時尚，追求品味的都市新貴族。
2、 對生活及時尚有一定見解的中上層人士。
3、 年齡在28―45歲的都市女性。
四、活動內(nèi)容
1、凡開業(yè)期間全場88折。
2、開業(yè)期間凡進店夠物滿888元可獲贈****尊貴VIP卡一張。
3、購物滿400送100元代金灰徽牛800送200元，以次類推。
4、憑邀請函顧客可獲得*****送出的紀念禮品一份。
5、開業(yè)當天DC精彩時裝秀。
五、推廣策略：
1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀，邀請*****總及經(jīng)理為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)****品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮活動優(yōu)勢，邀請湖南分公司**總及**經(jīng)理現(xiàn)場助興，從而提高品牌的知名度和美譽。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：
4、通過往政府機關、大型企業(yè)、事業(yè)單位有消費能力人發(fā)邀請函（500份）并標明開業(yè)當天憑邀請函在店鋪領取精美禮品一份。
六、操作細節(jié)
DC時裝秀
1、主題背景（時光交錯的旅程）尺寸待定
2、舞臺搭建、燈光、音箱、模特6名、時間安排等（由模特公司提供）
3、走秀的五個小主題
時光交錯的旅程（大主題）
穿越時光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創(chuàng)意，在創(chuàng)意中重獲新生。世界紛繁變化，時光在流轉(zhuǎn)中沉淀下經(jīng)典的永恒，如同智慧之河的寶藏，在時光交錯的旅程中，讓我們再次尋找。
如此珍貴的財富成為我們在創(chuàng)造的靈感源泉，經(jīng)過魔術變幻的創(chuàng)意游戲之后，歷史的經(jīng)典在我的手中再次重獲新生，散發(fā)出更加奪目的光芒。
GRUNGE風尚
懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土與汽油混合的外觀。厭倦了極度精致優(yōu)雅的都市年輕人，開始打破固有觀念，尋找一種原始質(zhì)樸甚至破損的感覺，試圖建立一種不完整的、殘缺的美，在不完美中發(fā)現(xiàn)完美，重新樹立新一代的審美觀。
神秘花園
為了目標，我們一路匆匆向前，有多少美好傳統(tǒng)被我們遺忘？在這個季節(jié)，重拾傳統(tǒng)精神成為新的時尚，就想英國那些古老的深宅大院，那些豐茂的神秘花園，埋藏了無數(shù)的精神寶藏等待我們?nèi)ネ诰?。繼承并不意味著懷舊，在時代的步伐下，新的繼承是尊重、學習并重組利用，以現(xiàn)代的角度結合出全新的效果。
都市部落
自然是我們最大的靈感寶庫，我們擁抱自然，就想波西米亞人一樣四處采集寶藏，經(jīng)過現(xiàn)代工藝的加工打磨，讓原始的寶藏就想磚石一樣閃閃發(fā)光，我們對待自然的膜拜不再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進一步探索自然，我們獲得的將是一種更深入的內(nèi)在精神――一種有機會，自由的、多元的生活。
新古典主義
時光倒轉(zhuǎn)，曾經(jīng)的經(jīng)典經(jīng)歷時間的考驗，傳承下唯美的瞬間，優(yōu)雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷風格成為靈感，古典主義的重現(xiàn)卻將其演繹的更加年輕摩登，呈現(xiàn)出完美的時尚新貌。
摩登天空
將性感成熟與叛逆完美融合，展現(xiàn)80年代摩登風格的完美縮影。時至今日，在經(jīng)濟低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經(jīng)的瘋狂經(jīng)典，體驗輝煌時期的美好，以不顧一切的豁達與樂觀心態(tài)忘卻煩惱，勇敢迎接未來挑戰(zhàn)。
七、終端現(xiàn)場氣氛營造
造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)DM單；
□短信群發(fā)（主要是VIP客戶）
□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關單位、移動、電信等（DM）發(fā)放；
2、店外
□一個心形的花拱門擺在門口裝飾（婚慶公司租）；
□門口鋪紅色地毯（從門口延伸至人行道一大半）；
□門口腰鼓隊、樂隊造勢；
□門口DM的派發(fā)。
□桌子一張、椅子一張。
3、店內(nèi)
□頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 □時光交錯的旅程 的貼標
禮品設置：
1、 VIP卡：全年購物享受8.8折優(yōu)惠，同時生日當月享受兩件7折優(yōu)惠政策。
2、 紀念禮品：待定（保溫杯）
活動籌備：
物品準備：
1、 宣傳品設計；VIP卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設計（可由公司提供
樣板，到廣告公司制作）
2、 FASHION SHOW 服裝的選擇和準備
3、 到場顧客紀念禮品：迪賽尼斯紀念品（可由終端商自行選購）
4 、會場布置物品配合工作。
邀請嘉賓:
****公司**總及******
活動場地造勢布置：
1、周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)DM單；
短信群發(fā)（主要是VIP客戶）
商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關單位、移動、電信等（DM）發(fā)放
2店外：
五個主題X展架，開業(yè)橫幅一個，開業(yè)心形拱門一個（可到婚慶公司租
賃）紅色地毯從店門口一直延伸到主街道一半。長條桌一張，紅色桌布一張（能蓋住整張桌子，糖果2到3盤、鮮花一束、迪賽時尚雜志數(shù)本）僅限開業(yè)當天。
腰鼓隊及樂隊。
3、店內(nèi)
頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
時光交錯的旅程 的貼標
物品準備：
A 、配合時裝秀五大主題的服裝選擇和準備
B、 請柬、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、顧客紀念禮品、紅綢帶、
桌子、專賣店POP、海報，紅地毯等。
C、 活動現(xiàn)場VCD影碟播放器。
文案準備：
1、 請柬（可到廣告公司印刷）
2、 司儀慶典劇本――提供公司品牌文化簡介由司儀自行準備
3、 時裝秀解說詞――可由公司提供
4、 ****公司***總致詞
5、 時裝秀的表演形式描述――以模特貫穿整個賣場一天。
6、*******介紹：包括設計背景、品牌風格介紹、市場定位和消費層屬等相關資料
7、 企業(yè)文化月刊+FASHION SHOW主題簡介（提供給現(xiàn)場觀眾）（公司可提供）
七、 DM單制作：
正面
1、 20xx冬季款式的展示
2、 形象畫
3、 活動內(nèi)容：
1、開業(yè)期間全場88折。
2、開業(yè)期間凡進店夠任意一件商品可獲贈*****尊貴VIP卡一張。
3、出席開業(yè)慶典的前100名顧客可獲得*****送出的紀念禮品一份。
4、物滿400送50元代金灰徽牛800送100元，以次類推。
4、FASHION SHOW五大主題的簡介。
背面
1、 *****公司簡介
2、 公司店鋪形象兩張
3、 ****店鋪簡單手繪地圖
4、 加盟熱線0731-22397635
5、 店鋪地址，電話
現(xiàn)金券的制作（建議以名片的材質(zhì)及大小來做）500張
正面
1、 迪賽尼斯標志
2、 現(xiàn)金券50元
3、 背景以形象畫為主體
背面
使用說明
1、 本券一次消費，限使用一張
2、 有效期： 20xx年月 日-20xx年月 日
3、 公司活動、打折、特價商品時此券不能使用
4、 本券不兌現(xiàn)、不找零
5、 本券最終解釋權歸本店所有。
活動費用預算：
模特出場費 400元/人 6人
企業(yè)文化月刊及FASHION SHOW 主題簡介500份 3元/份
請柬500份 1.5元/份
代金500張 15元
禮儀公司服務費 （暫未定）
FASHION SHOW 主題背景5副（可采取X展架的形式）45*5/225元 嘉賓紀念品（由經(jīng)銷商自行采購，品種不限）
以上價格待定。
結束語：
本企劃案立足于*****品牌定位的分析和對目標消費群屬性的考慮的基礎上，充分發(fā)揮本品牌的優(yōu)勢、推廣活動強調(diào)符合*****的文化品位，勿用嘩眾，巾切時尚之本，勿用標榜“實踐是檢查真理的標準”我們相信****的推廣活動在**經(jīng)銷商***公司的共同努力之下，定能將上述方案的效能發(fā)揮至最高點，定能將****品牌在邵東市場打下堅實的基礎。
第四篇：餐飲周優(yōu)惠活動策劃方案
餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案
開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會而策劃周年慶典活動,那么餐飲企業(yè)如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業(yè)的文化的方案呢?下面由愛匯網(wǎng)為你整理餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案的相關資料，希望能幫到你。
餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案范文一餐飲店崛起于餐飲市場以來，經(jīng)歷了一年或幾年的風風雨雨，一年或幾年的時光見證著餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有多家連鎖加盟店，多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的連鎖餐飲店。
這時餐飲店都會而策劃周年慶典活動，那么餐飲企業(yè)如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來進行有針對性的推廣呢?周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。
但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應。
如果一家餐飲店即將迎來自己店面的周年，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派XX菜的代表如何來籌劃周年營銷策劃方案呢?周年慶的時候到底該如何做好餐廳營銷策劃方案呢?又怎樣針對方案去實施?都需要具體的操作流程和注意事項。
本資料以某餐飲店的周年店慶營銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實例。
背景自XXXX年XX月XX日，XXX餐飲店崛起于XX餐飲市場以來，XX年的風風雨雨，XX年的時光見證著XXX餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有XX多家連鎖加盟店，XX多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。
如今，公司即將迎來自己XX周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派XX菜的代表如何來籌劃XX周年店慶呢?一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。
魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。
在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。
值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。
然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。
近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析XX的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、餐飲店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在XX均有分布，爭奪著XX有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。
這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。
這也是許多餐飲店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。
而作為魯西南代表的“XXX全魚宴既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基矗在這恰逢XX周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。
以XX市五個店為例：一)、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤;為2017年更好的發(fā)展打下良好的基矗二)、本次店慶活動時間：XX年XX月XX日至XX日，共計10天。
(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。
)四、具體方案策劃(一)方案1、“微笑服務。
在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展“服務大比武競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優(yōu)之星，并給予物質(zhì)獎;2、特價①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。
有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。
公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。
每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。
(二)內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。
這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。
并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館要求：1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2)體裁不限。
散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3)截止時間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。
本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。
并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。
(三)產(chǎn)品營銷方案1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。
如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。
隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色，吃“健康。
綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。
在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。
強烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。
(四)文化營銷方案1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
(五)廣告營銷方案在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。
餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。
具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。
利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
五、店慶現(xiàn)場布置(一)所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。
(二)店慶時餐廳外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。
營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
(三)店內(nèi)景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。
進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。
讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。
六、費用預算氫氣球1500元紀念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元廣告費用10000元合計17050元七、效果分析(一)宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
(二)店內(nèi)外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。
(三)通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
(四)通過促銷，提升公司營業(yè)額。
(五)本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。
綠滿家專家點評及溫馨提醒：1、本資料適用于餐飲店周年慶營銷策劃方案內(nèi)容借鑒;2、提醒，要把錢用在刀刃上，在周年慶的策劃方案中也要顧及到員工對企業(yè)認同感;3、還要主題營銷策劃活動的主題，不是為了周年慶而作活動，客戶利益至上。
餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案范文二開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會而策劃周年慶典活動，那么餐飲企業(yè)如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來進行有針對性的推廣呢?周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。
但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應。
前言：傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。
本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造XXX餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，XXX在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。
川菜的博大精深和XXX餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。
以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做以XXX餐廳開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。
并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。
2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。
不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選番禺人最喜歡的餐廳活動目地：暗喻XXX的特色性，并提升餐廳的知名度互動形式：和餐飲協(xié)會合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集XXX餐廳特色菜肴的名稱活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出XXX餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。
根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。
并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。
并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來XXX餐廳消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出XXX餐廳對消費者的重視互動方式：通過各種媒體對外公開征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。
入圍者可獲取獎品并由XXX餐廳作成實際菜肴推出。
而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到XXX餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。
它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。
在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。
可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。
因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：1、羊城晚報2、公交、地鐵3、電視臺餐飲周年優(yōu)惠活動策劃方案范文三艷陽天16周年店慶活動方案方案一：“持會員卡消費享受88折再88折1、活動工夫：2013年10月8日0：00——2013年11月7日24：00止;2、在活動有效期內(nèi)，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可，消費享受折上折優(yōu)惠3、運用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買“100元16周年慶餐飲券1、活動工夫：2013年10月1日0：00——2013年11月7日24：00止;運用工夫2013年10月8日始2、銷售區(qū)域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;3、運用范圍：艷陽天酒家、小廚(特別說明：旅店不能運用);4、運用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金運用。
(宴會除外);5、客人憑此券到分店酒家、小廚進行消費，除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可運用，節(jié)假日不受限制;6、售券即為客人開具發(fā)票，過期不補，客人消費不再開具發(fā)票;7、此券不找零不兌現(xiàn);8、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額運用);9、此“100元周年店慶餐飲券購買當天不能運用;10、售劵時提供發(fā)票，消費時不再提供發(fā)票;方案三：主題(會員卡買179 送179)1、活動工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、客人現(xiàn)金179 元購買會員卡贈予179 元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50 元1 張、30 元2 張、20 元3 張、9 元1 張;3、銷售區(qū)域：酒家、小廚179元購卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺179元購卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購卡首住;4、禮包券運用有效期：2013年10月2日——2013年12月20日5、運用范圍：50 元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)30 元店面(前進店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店)20 元店面(解放店、黃石店、隨州店)9 元店面(寶豐店)運用數(shù)量：每房限用一張;方案四：主題(價值1999元16桌免費團年宴等著您)1、活動工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、抽獎工夫：10月18日和11月8日作為兩抽獎工夫;3、客戶信息不全不參與抽獎猜您喜歡：
第五篇：飯店開業(yè)促銷活動方案
現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務態(tài)度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者。對即將開業(yè)的新餐廳，宣傳尤其重要!
1、通過在__報紙上發(fā)布內(nèi)容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關餐廳文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
2、電視宣傳：
在遂寧電視臺美食節(jié)目上進行推廣宣傳。
3、開業(yè)之初，設計一冊便簽本，里面有一百張空白頁，可用于記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個便簽本的實用功能，讓收到它的人都非常喜歡。
4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們，以達到告之客戶的作用，為開業(yè)當天拉動人氣。，。
5、 為了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會
接受，而且不容易丟，比傳單好用。設計比較精美的紙巾，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受，收到不錯的效果。
6、 開業(yè)當天的橫幅、花籃需提早確定好，開業(yè)當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進店消費。
7、開業(yè)當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳，并安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達到一個告知眾人的作用。
8、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發(fā)放一定面值的折扣券，以促動其再次消費。折扣券需精美，且易于攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質(zhì)宜采用厚點的銅板，與餐廳的定位相配。
9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。
還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果。
所需物料：DM單 宣傳紙巾 招聘廣告設計 橫幅設計 開業(yè)訊息海報 折扣卷設計 花籃 宣傳便簽本設計
第六篇：童裝店開業(yè)促銷方案
童裝店開業(yè)策劃方案
用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這
家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫上
熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏*可以選黃*，因為黃*對人的眼睛刺激是最強的，
1。在門口選擇一個最佳位置做一個x架海報:皇帝童裝店，讓你的孩子引領潮流，跑在
時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出
男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學習?；顒悠陂g全
場打。。。。折。
2?？梢匀ベI點玩具類的東西放在不同風格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，
多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多
少送什么禮物。
3。介紹產(chǎn)品時你自己一定要比顧客*，所以你對你的產(chǎn)品的屬*必須很了解，比如這
件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?
滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上
去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會
讓別的小孩羨慕的。引導顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。
4。學會做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩
的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是通過什么樣的引
導讓他們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那
么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，
5。良好的售后:服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個款式和一個
售后，我們要給顧客一個安全感，現(xiàn)在比的就是服務，以上的調(diào)查表你要學會記住所有來消
費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分
不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)
品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達到一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小
禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個福利:只要是我們的產(chǎn)品不管任何時候，我們可以憑
*包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發(fā)
票。
6。店面的整潔，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風格，沒事多出去看
看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓，給店員的福利也別
太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫
她開店，讓她時刻保持著對生活的*和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我
們是非常*化的。篇二:新手開童裝店的一些技巧 新手開童裝店的技巧
童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚
小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾
年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為*童裝產(chǎn)業(yè)的當務
之急。*國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26。5%。
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，*童裝市場的消費需
求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消
費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品
種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權! 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)
兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平
均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!
一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法
1、童裝店的營業(yè)面積 童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個
店了。
2、童裝店的資金投入
房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推! 3、童裝店的經(jīng)營方式 散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗的人。品牌
加盟:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品 牌授權的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、
形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時一定要小心，
很多加盟商都說得天花亂墜，其實很多都是賺加盟費或第一批貨的錢，還經(jīng)常會有選擇的貨
跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點的) 4、童裝店的店面裝修 童裝是追求個*化的商品，店面裝修也需要富有個*，可以用原*木制貨架為主。至于
產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝并不在于多，
而在于精!
5、童裝店的利潤參考 童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，
開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右! 6、童裝店的進貨渠道 全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為
款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進貨也成為了一種趨勢，
本站就是*從事網(wǎng)絡童裝批發(fā)的。 7、童裝店的競爭環(huán)境 因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店
面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主
對款式、顏*、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，
一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!
二、小店為何要預留周轉(zhuǎn)資金 資金周轉(zhuǎn)不靈有時候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何
在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預留周轉(zhuǎn)資金。 70%以上的客戶在資金預算時，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是
重點，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。 備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題，而補貨不
是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要
銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。 備用資金的用途有:補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的
20%。開店零售店有一個宗旨:嚴禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。 假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別的
費用，這樣很容易進入一個惡*循環(huán):錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，
越不好越?jīng)]錢進貨!進貨--開業(yè)--補貨--充實店面--擴張。這是一個良*循環(huán)，所
以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多; 相反，假如資金運用不合理，就
算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡*循環(huán)!
三、童裝陳列的技巧
童裝賣場里各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝
零售商素質(zhì)的一個重要考核指標之一。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實是需要用心的細
致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售。
1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量
感陳列"的體現(xiàn)，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來說，[量"自然有其重要的意義。俗話說:[貨賣
堆山"，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店
形象生動化的一個重要條件；
3、童裝[齊"，是說商品陳列時盡量保*一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中
陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；
4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳
列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促
進銷售的目的；
5、童裝[潔"，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員
在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，
體現(xiàn)商品的新鮮度；
6、童裝[聯(lián)"，很多商品在顧客心目中是有關聯(lián)*的，當顧客購買某一樣商品時他會需
要與之相關的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了*商品再加件乙商品會
是個不錯的搭配，這樣關聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾
簍與垃圾袋等等)
7、童裝[亮"，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠
的位置，以保*商品的易見易找；
8、童裝[時"，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題，
特別是保質(zhì)期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循[先進先出"的陳列原則，
當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將
生產(chǎn)日期新鮮的新品補到后排空處；
9、童裝[*"，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素
除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。 所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的**搭配，冷暖*調(diào)組合適宜，
避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混 淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結
合你現(xiàn)實中的情況。
四、實體如何提高知名度
1、注重店名的設計
店名的設計力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是
玩具維修店，有的就命名為[玩具醫(yī)院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而
同樣是動漫玩具店，有的就命名為[芝麻開門"，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設計都能
夠讓消費者在第一時間就記住玩具店，給消費者特別的印象，從而能夠吸引消費者走入店內(nèi)
消費。
2、加大廣告投入
加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當利用當?shù)氐膱蠹堧娕_電
視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特*服務的信息及
時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。
3、講究店面店內(nèi)裝飾 除了外在的廣告因素來吸引消費者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應該別具一格，讓消費者過目
難忘。因為店面是一家店鋪的形象，設計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛
也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出
歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。
4、促銷活動的舉行
經(jīng)常開展一些促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降
價、每日有特價商品，在節(jié)日時比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈送;以烘托氣氛。同時，還應該
利用改進與加強服務來做促銷。一些玩具店的服務對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域*，即有一個輻*
半徑，應著重通過搞好服務，加強與所在社區(qū)及周邊單位的關系，吸引回頭客，并以此作為
一種促銷手段。篇三:童裝新店開業(yè)知道方案 新店開業(yè)活動策劃方案 --惠安東園
開業(yè)時間:3月份
活動時間:3月3號-3月11號 (開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒右话憧?/p>
度兩個周末)
一、 宣傳策略
在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球；傳單量建議為
2000份。(氣模熊單價1000元， 可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用) 內(nèi)容包括:開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域:
① 幼兒園/小學門口(放學時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標群體)； ② 公園/兒童活動中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)； ③ 店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶)； ④ 附近中、高檔社區(qū)(下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體
二、 活動期間氛圍營造 - 店外:
? 櫥窗海報-活動告知(讓消費者更具體的了解活動信息) ? 拱門、布條、花籃-營造
氛圍(標語:熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè)) - 店內(nèi):
? 導購員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎) ? 禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值) ? 陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍 ) - 其他宣傳方式:開業(yè)慶典: 邀請幼兒園小朋友或當?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演，吸引人氣。
三、 促銷方案
? 春裝新品亮相7。5折超值體驗! ? 秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!
四、新店開也平面宣傳物料
一、 傳單:
正面 背面
正面
二、 海報 背面
風格一 風格二
備注:活動的實際金額可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況做修改。 嗒嘀嗒企劃部 鄭莉莉 tel:0595-22918539 2012年2月27日篇四:oshkoshb 童裝中秋*開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh 童裝
--中秋*開業(yè)促銷策劃案 策劃人:義烏工商學院
05市營(3)班 ff策劃小組 組長: 黃卿 組員: 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報告日期:2006年10月15日
\ 前 言 受美國oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學院05市場營銷(3)班ff策劃
小組對該點的[oshkosh"品牌童裝 進行了推廣。在此基礎上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開業(yè)促銷方案。 當前大學生的就業(yè)形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知
識而缺乏實踐能力。因此，在校期間能夠通過 實踐教學，讓我們早日步
入市場進行鍛煉，多掌握營銷的實際經(jīng)驗，為將來能夠找到一個不錯的就業(yè)崗位，作好鋪墊
準備。為此，我們組織認為這次策劃案是十分必要的。 我們ff策劃小組在陳老師的指導下，自己動手，發(fā)揮團隊合作精神，團結一致，共同努
力，終于完成了。 本次調(diào)研的時間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時
23天。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時我
們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或*質(zhì)息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資
料為oshkosh童裝店的開設提供了大量的寶貴經(jīng)驗。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，
采用了隨機調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點主要在市民廣場、工人西路等地方。 本項目由黃卿總負責，擔任項目報告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿
負責；促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負責；促銷宣傳由駱宇峰負責；促銷活動由林森森負責；促銷
活動的經(jīng)費預算由王旭安負責；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的
工作如:調(diào)查問卷問題的設計，網(wǎng)上資料的搜索，進行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位
成員共同完成。本次策劃由于時間倉促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身
知識結構與社會經(jīng)驗的局限*??導致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限*。如策劃案
有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫
助我們的決策。謝謝! 目 錄
一、市場狀況分析
(一) [中秋"[*"市場特點分析
(二) 義烏童裝市場競爭者分析
(三) 義烏童裝市場的確立
二、開業(yè)促銷目的
三、開業(yè)促銷主題
四、開業(yè)促銷時間
五、開業(yè)促銷地點
六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置
(一)門頭橫幅
(二)櫥窗布置
(三)店內(nèi)天花
(四)收銀臺
(五)廣播
七、開業(yè)促銷活動方案設計
(一) 花好月圓喜相送
(二)戲陀螺 走時裝
(三)做[好學生，獎新衣服"
八、開業(yè)促銷宣傳
(一)
(二)
十、結束語
十一、附錄 廣告 dm 九、開業(yè)促銷活動經(jīng)費預算 oshkosh b′gosh 童裝
-------中秋*開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國威斯康*洲，經(jīng)過100多年的 發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)
典的款式設計，被大家所鐘愛，并逐步風靡全球?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領導品牌。讓
oshkosh b′gosh 伴隨著孩子們快樂，健康地成長。
一、市場狀況分析
(一)[中秋"[*"市場特點分析 時值中秋*，而*人重視傳統(tǒng)，講究合家團圓，每當節(jié)日到來時，購買節(jié)日禮品送
祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出
自己的絕招，準備迎接節(jié)日前的消費熱。而消費者們更是體現(xiàn)出了對節(jié)前消費的巨大熱情，
依據(jù)商家提供的服務，策劃好自己的消費，體驗著節(jié)前消費的樂趣。每當有大節(jié)日來臨，各
大商家都掀起一場銷售的*，用實惠的價格吸引大量的消費者，讓消費者從中得到真正的
實惠，所以*期間的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60%的被調(diào)查者有假日集中消費的習慣。談及假日集中消費的原
因有四:
(1) 隨著義烏*生活水平的提高，而父母們平時又要忙與工作，很少有時間關心自
己孩子的穿著問題，父母們?yōu)榱藦浹a這一空缺，導致了78%的被調(diào)查者會在假日給自己的孩
子購買衣服。
(2) 57%的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購物主要是考慮到假日期間商場紛紛推出
打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實惠。
(3) 中秋 *是*傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也
成為了一種不錯的選擇。
(4) 中秋 *正直是秋裝上市的時間，許多家長會在*時間段給孩子買衣服。而天
氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。
(二)義烏童裝市場競爭者分析
義烏當?shù)氐耐b專賣店越來越多，除了賓王市場眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖
清門等都有不少童裝專賣店。 據(jù)了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內(nèi)外品牌，品
牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提
高。據(jù)隨機采訪統(tǒng)計，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時，會選擇去品牌專賣店。他們
認為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無品牌童裝更具優(yōu)勢， 而且許多家長覺得，穿品牌童裝對增強自己孩子的自信、培養(yǎng)其*的個*都有一定的
幫助。
然而，今年品牌童裝的價格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝
價格，一般在100至300元的居多，有的可達500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短
褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價格上oshkosh
童裝有一定的競爭優(yōu)勢。
競爭對手還有坐落在賓王市場等一些童裝店，它們價格相對便宜，款式眾多，而且是一
個老市場，有一些相對固定的老顧客。當人們在節(jié)假日購買數(shù)量較多的商品時，許多消費者
會選擇賓王市場等一些廉價的童裝店?？梢?，童裝店的競爭是異常激烈的。 通過對上述競爭者的分析，我們可以看出捷強無論在實力、管理，還是營銷與它們的差
距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處: ①品牌的認知度不高 ②商品種類較少 ③ 顧客對產(chǎn)品的忠誠度不高 針對自身的差距，oshkosh不應是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰(zhàn)的好機會，應當
把握好這次促銷機會，經(jīng)營實力一時難以補上，但促銷的經(jīng)驗完全可以學習，完全可以作為
創(chuàng)意，將這次促銷活動搞得有聲有*，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，
推動[中秋"、[*"促銷高潮，實現(xiàn)這次促銷目標。
(三)義烏童裝市場的確立
(1)[oshkosh b′gosh"童裝現(xiàn)階段的主要消費者是0-14歲的兒童，他們有強烈的好
奇與求知欲，但又充滿童趣*。
(2)動畫片是他們的首選節(jié)目，個*化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒映晒Φ年P鍵
是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物。
二、開業(yè)促銷目的
(一)借中秋*來臨之際，慶祝[oshkosh b′gosh" 義烏專賣店開業(yè)
(二)通過促銷活動，推廣[oshkosh b′gosh"品牌知名度
(三)營造傳統(tǒng)節(jié)日的購買氣氛，利用季節(jié)購物需求，拉動銷售量
(四)通過贈送小禮品，加深[oshkosh b′gosh"品牌在童裝領域的影響力，以及 [oshkosh b′gosh"形象在消費者心目中的地位
三、開業(yè)促銷主題:月圓了 天涼了 該給孩子添衣了
四、開業(yè)促銷時間:2006年10月1日--2006年10月9日
五、開業(yè)促銷地點:義烏工人西路45號
六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置
(一)門頭橫幅:根據(jù)店面門頭實際尺寸制作，內(nèi)容為:情滿月圓舉國同慶 oshkosh好
禮重重送
(二)櫥窗布置:突出主題，設計制作中秋節(jié)及*的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇
五:散貨童裝店開業(yè)計劃書 散貨童裝店開業(yè)計劃書
一。 日照童裝市場現(xiàn)狀分析: 童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡
層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9
歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀
況看，*嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各
自的領*企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。 *童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很
多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為
主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，
國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特*的童裝品牌所占市場
份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城
市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套，
過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時
*童裝市場正在逐步由[數(shù)量消費階段"轉(zhuǎn)移到[品牌消費階段"總體消費特點表現(xiàn)為一
是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費
者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品
牌。
目前，日照童裝兩極分化較為嚴重，高檔童裝集中于大賣場品牌店，低檔童裝則集中于
太陽城市場，石臼市場。介于兩者之間的小品牌童裝則相對較少。在貨品選擇時應嚴把質(zhì)量
關，保*服裝的質(zhì)量與品質(zhì)。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場。
二。 童裝市場未來的發(fā)展趨勢 *童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。*擁有
龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關
的資料顯示，*14歲以下的兒童約有3。14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，
2007年以后，*每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)
將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。 童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個*化、功能化發(fā)
展，分述如下:
1．品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，
品牌意識漸漸
