千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《鞋子五一促銷活動(dòng)方案(合集)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《鞋子五一促銷活動(dòng)方案(合集)》。
第一篇:鞋子五一促銷活動(dòng)方案
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,明確分工,避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。
3、確定時(shí)間,鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的`。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報(bào)要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案??偟膩碚f,促銷成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。
6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:
(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。
第二篇:促銷活動(dòng)方案
五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著,對于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng),商家們也下足了本錢,但面對眾多的競爭者,挑剔的消費(fèi)者,商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢?
五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣,但三天的假期也截留了有長途旅游的人群,讓更多的人走進(jìn)了商場,促進(jìn)了本地的消費(fèi),而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,再加上五月婚房裝修居多,這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的縮短,讓櫥柜的銷售打起了提前量,大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷,即為三天消費(fèi)高峰解壓,解決了時(shí)間短、供貨不足等問題,同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群,以及縮短的假期,大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。
我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)
?廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)
1。 廚博士u家特價(jià)套餐,限量促銷,整套櫥柜5288元,挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。
2。進(jìn)店有禮,活動(dòng)期間,凡進(jìn)店的顧客,均可獲贈(zèng)精美禮品一份。
3。活動(dòng)期間,購買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜,即贈(zèng)送精美廚房刀具套件。
4。預(yù)交訂金,交多少送多少
?科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動(dòng)
科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜,¥12800五一特惠限量銷售,5月3日起全國限量推出。
?北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:
驚喜一 :開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。(當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送(遮陽傘,磨砂杯))
驚喜二 :歐派產(chǎn)品全場超低折扣;
驚喜三 :歐派電器折上折;
驚喜四 :訂購衣柜或木門折后金額滿5000元,減300櫥柜金額;
驚喜五 :開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送,交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包!
當(dāng)天到場者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制,以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān),給大家現(xiàn)場咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎(jiǎng),42寸液晶電視等您拿!
?志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)
7999元!志邦讓你把整套廚房搬回家!除了櫥柜,還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定,時(shí)間僅限4月25日――5月5日!
?華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)
4月20日――5月10日期間, 華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn),雙飾面板櫥柜每延米地柜+每延米臺面僅售998元,全國限量998套,打造“?!睔鈴N房!
第三篇:三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷方案
活動(dòng)時(shí)間:3月1―15號
活動(dòng)對象:女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu):尋找美麗―美麗女人―我的美容院
活動(dòng)方式:在統(tǒng)一主題下,分期進(jìn)行,逐一完成。
一階段:1號―7號,尋找美麗,報(bào)名參加美麗女性評選。
二階段:8號,“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段:9號―14號,美麗女人訪談錄。
四階段:15號,誠信美容評選。
具體操作:
活動(dòng)一:美需要行動(dòng),美需要見證。
報(bào)名參加美麗女性評選。
1、要求:形象好氣質(zhì)佳,同時(shí),家庭生活美滿,學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式:通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組,附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎(jiǎng)品:分一、二、三等獎(jiǎng),反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識宣傳。
活動(dòng)二:8號,美麗女性評選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型:現(xiàn)場化妝展示,彩裝走秀,專家評選,歌舞等文藝表演,知識競賽與產(chǎn)品宣傳,男女對話,觀眾有獎(jiǎng)問答,互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三:9號―14號,美麗女人訪談錄,專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報(bào)社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪,并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四:15號,**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型:展示美容從業(yè)人員風(fēng)采,美容技巧展現(xiàn),禮品大派送,現(xiàn)場推出會(huì)員制,形象宣傳,服務(wù)措施公開亮出,是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式,提升品牌親和力。
美容院三八婦女節(jié)其他促銷形式:
1)扮靚女人,節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張。省、市級的“三八”紅旗手,憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。身份證尾號是38的女性朋友,憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值xx元大獎(jiǎng)一份。
凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿xx元的顧客,可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值xx元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿xx元的顧客將可以獲得價(jià)值xx元禮品,xx次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì)。
注:具體的活動(dòng)規(guī)則,可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。
2)愛自己,從護(hù)膚開始
尋找肌膚“專屬”天使,凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品,都可以享受買2送1,過了這個(gè)“春”就沒有這個(gè)“惠”,全場x折起,滿多少送多少,多買多送。
宣傳:正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球,并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置?;顒?dòng)之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢宣傳。
美容院三八婦女節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作
1、許愿墻
許愿墻是承載愿望的實(shí)體,它是一種建筑,人們在上面涂涂畫畫或貼上小紙片,寫上自己的愿望、期盼、祝福等;現(xiàn)在也用在網(wǎng)絡(luò)上,一般是網(wǎng)站獨(dú)立的一個(gè)空間頁面,供人們展示許愿、祈禱、祝福等。
美容院可以留出或簡單裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的),然后準(zhǔn)備好各種顏色的小紙片,顧客來了以后,可以在紙片上寫下20xx年的心愿,如“希望今年變得更漂亮”、“我要保持身材”,“希望皮膚可以越來越白”、“每天都會(huì)有一個(gè)好心情”等愿望。
2、鮮花
美容院的顧客以女性居多,三八婦女節(jié)又是女性的節(jié)日,每個(gè)女人都愛花,而且不分年齡段,所以,美容院在接待區(qū)、美容區(qū)擺上一束鮮花,一定會(huì)讓顧客們的心情很好。三八婦女節(jié)正值春天,小編建議美容院購買由幾枝多頭粉香水百合,多枝粉康乃馨,滿天星+綠葉適量組成的鮮花。鮮花上面用粉色紙片寫上花語: 暖暖的風(fēng),暖暖的陽光,春暖花開的日子,捎上我暖暖的祝福!
第四篇:賣童鞋
賣童鞋
一天, 我和媽媽到童鞋店買了一雙嶄新的童鞋,上面有許多
可愛的史努比的圖案。但我們回到家,媽媽讓我再穿一下鞋子,卻發(fā)
現(xiàn)鞋子不合適,原來,售貨員太粗心,把35碼的當(dāng)成37碼的鞋子
裝進(jìn)了盒子,但退回去又覺得有點(diǎn)不好意思。
正當(dāng)我們對這雙鞋無可奈何時(shí),媽媽突然興奮地叫了起來:“對了!最近小區(qū)里有一場義賣會(huì),你可以把這鞋給賣了,可以讓你體驗(yàn)一下賣東西的感受?!蔽乙宦?,立即毫不猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
時(shí)間仿佛在跟我開玩笑,每天時(shí)間過得就像烏龜爬一樣慢。終于,我好不容易地等到了義賣會(huì)的那一天。義賣會(huì)在早上的八點(diǎn)鐘開始,于是我迅速吃完早飯,拿著板凳,帶著那雙童鞋,來到了小區(qū)里,找了個(gè)人多的地方擺了一個(gè)攤子,并找了一張紙寫上:“待售:童鞋,嶄新!”寫完后,我把它高高舉起,可半天過去了,別人都快把東西給賣光了,我也不由得開始緊張起來。最終,我鼓起勇氣,大聲叫道:“快來看看吧,這雙童鞋十分漂亮,千萬不要錯(cuò)過啊!”這時(shí),一個(gè)阿姨走過來。我心想:太棒了!總算有人來買鞋子了!阿姨問道:“小朋友,這雙鞋多少錢呢?”我急忙回答道:“不貴,就15元錢?!闭f著,阿姨從錢包里拿出15元錢給我,并把童鞋帶走了。后來,我把賣鞋的錢給捐了出去。
賣童鞋可真不容易啊!它讓我們懂得了賺錢很難。
王致遠(yuǎn)
第五篇:篇一五一鞋店促銷活動(dòng)方案
五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段,是人氣資源中的重要部分,而且在這個(gè)時(shí)間段里,男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架空間,特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場,因此五一階段的促銷形式有多樣。
如何制作一場有力先入的促銷方案 呢?
首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿xx元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略,并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權(quán),主要如下:
一、進(jìn)攻
作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
二、模仿
追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>
三、智攻
找到敏感點(diǎn),采用細(xì)分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。
四、墨攻
新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻
借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣,提高銷量。
六、價(jià)攻
用特價(jià)促銷聚集人氣,打擊低價(jià)傾銷商,保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀??欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點(diǎn)。
“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時(shí)到位,對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下: 促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,為促銷目標(biāo)開路放行。
促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。
1、海報(bào)等平面宣傳物,如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等;
2、櫥窗物料創(chuàng)意;
3、橫幅、豎幅;
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;
8、宣傳車及樂隊(duì);
9、營業(yè)用音響;
10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏;
11、門店門柱溫馨提示牌;
12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。
第六篇:nike運(yùn)動(dòng)鞋市場調(diào)研方案
太倉市nike運(yùn)動(dòng)鞋 市場調(diào)研策劃方案
策劃機(jī)構(gòu):
營銷1312班第4組
蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院
二0一四年五月十二日
太倉市nike運(yùn)動(dòng)鞋市場調(diào)研策劃方案
一、調(diào)研背景
耐克運(yùn)動(dòng)鞋是世界第一體育運(yùn)動(dòng)品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)符合人體運(yùn)動(dòng)學(xué)原理,使得穿著腳感更好,運(yùn)動(dòng)時(shí)候更舒適,便捷。耐克運(yùn)動(dòng)鞋最大的特點(diǎn)和特征在于鞋身側(cè)邊有耐克勾勾的標(biāo)志。所以在太倉準(zhǔn)備引進(jìn)一家新的nike店,所以對太倉市運(yùn)動(dòng)鞋市場進(jìn)行市場調(diào)研。
二、調(diào)研目的
1.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋的行業(yè)市場狀況的情況。
2.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋的主要使用對象,為公司選擇目標(biāo)市場及進(jìn)入市場的前景;
3.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋使用者的購買行為及態(tài)度,為公司宣傳、設(shè)計(jì)、提供建議。 4.了解nike運(yùn)動(dòng)鞋的主要分銷渠道和銷售模式,為公司進(jìn)入該市場快速建立銷售通道,提供決策依據(jù);
三、調(diào)研內(nèi)容
(一)銷售渠道
1. 太倉地區(qū)商場nike運(yùn)動(dòng)鞋專柜的銷售渠道
2. 太倉地區(qū)nike專賣店的主要分銷渠道
3. 太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋銷售分布方式
4. 太倉地區(qū)運(yùn)nike動(dòng)鞋業(yè)的業(yè)態(tài)類型
5. 太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋分銷商的情況、分銷的模式、行業(yè)習(xí)慣及要求
(二)市場狀況
1. 太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的種類、銷售狀況
2. 太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋主要購買使用群體
3. 太倉地區(qū)nike運(yùn)動(dòng)鞋的市場需求及購買力狀況
(三)使用者(購買者)
1. 消費(fèi)者對于nike運(yùn)動(dòng)鞋的主要類型(板鞋,籃球鞋,網(wǎng)球鞋,按功能分類~)
2. 消費(fèi)者對nike運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)態(tài)度(花費(fèi)、習(xí)慣、看法)
3. 消費(fèi)者購買影響因素(功能、外觀、售后服務(wù)、價(jià)格,顏色,材質(zhì))
4. 消費(fèi)者對運(yùn)動(dòng)鞋的了解與認(rèn)識渠道
5. 消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對nike品牌的了解、態(tài)度和可接受的價(jià)格
四、調(diào)研方法
1. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
2. 實(shí)地訪談
3. 問卷調(diào)查(定點(diǎn)訪問、攔截訪問)
五、訪員要求:
1.必要的調(diào)查培訓(xùn),了解行業(yè)背景和產(chǎn)品知識,專業(yè)素質(zhì)好;
2.嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作,吃苦耐勞
3.認(rèn)真負(fù)責(zé),積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神
六、調(diào)研對象選擇、樣本分配及相應(yīng)的調(diào)研方法
(一)調(diào)研對象組成及抽樣
1. 使用者和潛在購買者:路邊隨機(jī)問卷調(diào)查40人 店內(nèi)購買顧客20人
2. nike運(yùn)動(dòng)鞋直營店以及代理商(直屬營銷機(jī)構(gòu)):2家(縣府街nike店,新世界頂樓)
3. 商場入駐的nike商店:3家(萬達(dá)廣場,華聯(lián)商廈,新城廣場)
(二)針對各種調(diào)研對象的調(diào)研方法
1.使用者和潛在購買者:采用進(jìn)入商店對消費(fèi)者采訪,路邊路人以及消費(fèi)者采
取問卷調(diào)查的形式;
2.運(yùn)動(dòng)鞋直營店代理商,以及商場入駐的商店(直屬營銷機(jī)構(gòu)):采用深度訪
談為主,與那里的店長和導(dǎo)購進(jìn)行認(rèn)真地交流與探討
(三)針對網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查方法
查看淘寶和京東上賣nike的店鋪數(shù)量,各選取十家店鋪查看消費(fèi)者對他們的
店鋪評價(jià)以及他們店鋪所賣有關(guān)nike運(yùn)動(dòng)鞋的月成交量和評價(jià)。
七、調(diào)研區(qū)域及樣本分配
(一)街頭攔截訪問、定點(diǎn)訪問:樣本數(shù)60人
(二)踏勘觀察與訪談,樣本數(shù):5家(戶)
1.運(yùn)動(dòng)鞋直營店:縣府街 新世界頂樓(張玲玲,潘婷)
2.入駐商店: 萬達(dá)廣場 華聯(lián)商廈 新城廣場(徐慧,練秀秀)
八、市場調(diào)查程序、時(shí)間及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃安排
完成本次調(diào)研任務(wù)共約需 1 個(gè)月,具體時(shí)間安排如下:
第一階段:初步市場調(diào)查
收集一些必需的二手資料
第二階段:計(jì)劃階段
制定計(jì)劃
審定計(jì)劃
確認(rèn)修正計(jì)劃
第三階段:問卷階段
問卷設(shè)計(jì)
問卷調(diào)整、確認(rèn)
問卷印制
問卷的發(fā)放和收集
第四階段:街頭訪問階段
實(shí)地進(jìn)行采訪并認(rèn)真記錄
第五階段:書寫調(diào)查結(jié)果以及分析
分析調(diào)查結(jié)果并提出建議
九、項(xiàng)目小組主要成員及調(diào)研人員名單
(一)項(xiàng)目小組主要成員
項(xiàng)目小組人數(shù):7人
其中指導(dǎo)老師:1人
學(xué)生:6人
(二)分工合作:
1.項(xiàng)目統(tǒng)籌:蘇高宇
制訂總體方案――調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、修改和制作
2.文案調(diào)研指導(dǎo):樓偉豪
3.具體分工:
nike直營店的走訪:張玲玲 潘婷
商場入駐的nike商店:徐慧 練秀秀
調(diào)查問卷的收集和統(tǒng)計(jì):樓偉豪 蘇高宇
分析和撰寫調(diào)查結(jié)果:張玲玲 徐慧 練秀秀 樓偉豪 蘇高宇
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與制作:(70份)35元
交通費(fèi)用20元
文具及資料費(fèi):10元
餐費(fèi)50元
共計(jì):11
5十一、附調(diào)查問卷和相關(guān)表格
附:調(diào)查問卷
鞋活動(dòng)方案
鞋城活動(dòng)方案
鞋服活動(dòng)方案
皮鞋活動(dòng)方案
女鞋活動(dòng)方案
第七篇:情人節(jié)商場活動(dòng)方案
一、促銷口號濃情二月 hold我所愛
二、促銷時(shí)間20xx年2月8日――2月14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期20xx年2月8日――2月19日(14天)
四、促銷主題
1. 示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日――2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間:2月8日――2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷
1、 情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用: 元 /套。
2、 會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10―14日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺字幕、 投遞等等。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;
在haface購xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、 情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個(gè),氣球用于門 店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用:元/套。 情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
第八篇:促銷方案之運(yùn)動(dòng)鞋促銷活動(dòng)方案
運(yùn)動(dòng)鞋促銷活動(dòng)方案【篇1:女鞋促銷方案】
走進(jìn)湖南促銷方案
策劃人:謝桔祥
策劃時(shí)間:2012.11.16
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋??ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”??ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群,中國女鞋市場消費(fèi)巨大,前景無限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場,必將結(jié)出勝利的果實(shí)。
目 錄
前言 .錯(cuò)誤!未定義書簽。
目錄 .........3
一、活動(dòng)主題 .錯(cuò)誤!未定義書簽。
二、活動(dòng)目標(biāo) .錯(cuò)誤!未定義書簽。
三、時(shí)間地點(diǎn) .錯(cuò)誤!未定義書簽。
四、對象選擇 .錯(cuò)誤!未定義書簽。
五、活動(dòng)方式 .錯(cuò)誤!未定義書簽。
六、實(shí)施安排 .錯(cuò)誤!未定義書簽。
七、預(yù)算恰當(dāng) .錯(cuò)誤!未定義書簽。
八、意外防范 .錯(cuò)誤!未定義書簽。
一、活動(dòng)主題 走進(jìn)湖南,實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。 二、活動(dòng)目標(biāo)
1) 針對目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3) 開展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:2012年5月7日——2012年5月9日
地點(diǎn):賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
五、活動(dòng)方式
(1)活動(dòng)時(shí)間:2012年3月7日
活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
宣傳方式:直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
(2)活動(dòng)時(shí)間:2012年3月8日
活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來十個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
(3)活動(dòng)時(shí)間:2012年3月9日 活動(dòng)內(nèi)容:推出各類贈(zèng)品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?;顒?dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩,購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾,購物滿1200元
【篇2:鞋類促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)】
鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?
隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加,再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力,以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全,這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下,一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S,以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)強(qiáng)勢品牌最為集中的浙江永嘉為例,三四年前,以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放,百家爭鳴”,展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時(shí)至今日,該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營)。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè),而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初2億元~3億元至十幾億元的跨越。可以說,整個(gè)內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束,隨之而來的是獅子吃老虎的時(shí)代,中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)情況下,大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家~3,000家網(wǎng)點(diǎn),因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件。“決勝終端”已不再是理論上的說教。
根據(jù)市場調(diào)研,中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期,距成熟期還有很大一段距離,一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn),但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過四五百家,剩余的其中一半處于保本狀態(tài),另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題,擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存,有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產(chǎn)品一上市,由于款式不對路,馬上就成為庫存),有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解,一般的店鋪,10雙鞋中賣掉8雙,積壓的2雙如能處理掉就是利潤,如不能及時(shí)處理掉,則沒有利潤。因此,能否及時(shí)清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵,可以說,50%~70%的零售商的利潤就是他每年的庫存,能否處理好庫存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素,而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。
何為促銷
什么是促銷呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。
促銷的三個(gè)操作要點(diǎn)
促銷作為鞋企的重要營銷手段,主要是達(dá)到處理庫存的目的。那么,促銷的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢?
首先要先“發(fā)”制人。俗話說,一步先,吃遍天,除活動(dòng)時(shí)間搶先外,活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?,比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周,很多鞋企的促銷活動(dòng)一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到,他們往年的促銷活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開始了,而且效果非常好,因?yàn)橐徊糠秩颂崆百徺I鞋子出游,一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以,促銷活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。
第二,鞋企促銷活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代,信息變化萬千,機(jī)遇稍縱即逝,誰及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光,誰就在競爭中占得了先機(jī)。“新、奇、特”的促銷活動(dòng)自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼,像2005年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng),從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象,首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品,終端賣點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情,像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng),除店堂布置得喜慶吉祥外,單單一個(gè)手提袋就做足了文章,大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片,很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙,結(jié)果買了好幾雙,因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。
第三,促銷活動(dòng)要執(zhí)行到位,有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”,可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動(dòng)中,30%靠策劃,活動(dòng)效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?首先,廣告宣傳要到位,像奧康2002年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動(dòng),內(nèi)容為買100送100,提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街區(qū)做足了宣傳?;顒?dòng)開始后,銷售情況轟動(dòng)全城,場面氣氛難得一見,只聽到“前方告急”聲不斷,6天的銷量達(dá)到五千多雙。其次,活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠,受眾參與方便。如2001年,康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”,在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓,能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮,“碼”上送驚喜活動(dòng),顧客買40碼的鞋送40元人民幣,買42碼的送42元,活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠,顧客參與方便。
促銷活動(dòng)的分類與操作
促銷活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做,而是必須要根據(jù)市場的情況和零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專賣店長時(shí)間沒有顧客進(jìn)門或很少有顧客進(jìn)門,說明這個(gè)品牌需要做廣告宣傳提升知名度了,而一個(gè)專賣店如果每天都有很多顧客進(jìn)來,但達(dá)成交易的寥寥無幾,說明這個(gè)店的款式不對路,需要補(bǔ)充新款了。根據(jù)區(qū)域市場和時(shí)節(jié)的不同,促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。 (一)節(jié)假日促銷
節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式,如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日,每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為忙碌和促銷活動(dòng)最頻繁的時(shí)候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì),節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。 隨著市場的變化,促銷除有清除庫存的性質(zhì)外,漸漸演變成了一種廣告宣傳手段,因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動(dòng)。內(nèi)容是為慶?!拔逡弧眲趧?dòng)節(jié),凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣,均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡,從4月29日到5月1日,短短3天時(shí)間,奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬元。人們排起長隊(duì)購物,這次促銷,奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都非常棒,從4月29日開始持續(xù)到5月7日,由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品),每天都是顧客盈門,這樣既賣掉了產(chǎn)品,又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇,有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除廣告型節(jié)假日促銷外,市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升,因?yàn)樗粌H能幫助零售網(wǎng)點(diǎn)賣掉產(chǎn)品,同時(shí)又能開拓一個(gè)全新的市場,有時(shí)還能爭取到很大的團(tuán)購訂單。如康奈集團(tuán)在2003年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié),在杭州推出針對當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士的促銷活動(dòng),凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折,僅僅兩三天的時(shí)間,銷售額就近50萬元,在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如,在教師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比,選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié),就需要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動(dòng)。再如云南的潑水節(jié),內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會(huì),可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動(dòng)。選擇性節(jié)假日促銷活動(dòng)要根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況來進(jìn)行,如選擇不當(dāng),效果往往會(huì)適得其反。 (二)淡季促銷策略
對于皮鞋行業(yè)而言,每年的6月~8月是生意最為清淡的三個(gè)月,再加上近幾年氣候反常,涼鞋季節(jié)時(shí)長時(shí)短,所以70%~80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢,還有女鞋款式變化奇快,尤其是女涼鞋,季節(jié)一過幾乎成為廢品,不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月~8月很少有新款上市,這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零售點(diǎn)處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動(dòng)最為活躍的時(shí)期。庫存處理無疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。
隨著二三級市場的活躍,近年來,鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)處理店,提早把市場較為難賣的產(chǎn)品推向處理店,尤其是女涼鞋,在4月中旬正式上市,至5月初如果貨走不動(dòng),就應(yīng)早早推向處理店,以免造成庫存;有的利用展會(huì)和農(nóng)村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷,或許有點(diǎn)虧損,但省時(shí)省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會(huì),如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動(dòng),每天可賣掉一千多雙庫存,既展示了企業(yè)形象,又清除了庫存,一舉兩得。不過,在組織以上類別的促銷活動(dòng)時(shí),首先要注意選擇平時(shí)銷售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做,其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性,根據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進(jìn)行促銷,如卡美多可能在四川有非常高的知名度,在溫州的影響力就不夠,如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動(dòng)成功的幾率非常低,而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會(huì)取得很好的效果。
另外,每年這個(gè)淡季來臨的時(shí)候,切記不能留女鞋,應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份,如庫存還很多或適逢店面裝修,這時(shí)可打出“本店擴(kuò)裝(讓消費(fèi)者感到你的生意越做越大,越來越火),重新裝璜,全場40元起”的促銷活動(dòng),這比“本店清倉大處理,全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動(dòng),效果也非常好,這是因?yàn)樵谶@類市場中,消費(fèi)水平相對較高,一些女孩子一般在這個(gè)季節(jié)都能消費(fèi)掉二三雙涼鞋。
再有在一些特定區(qū)域,可開展一些有個(gè)性有特色的促銷活動(dòng),如四川人愛打麻將,可在開業(yè)時(shí)“擲骰子”活動(dòng),擲幾個(gè)點(diǎn)就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動(dòng)的結(jié)束,生意可能會(huì)冷清很多,這時(shí)應(yīng)多開展一些回報(bào)老顧客,吸引回頭客的促銷活動(dòng),以強(qiáng)化品牌宣傳,以此促進(jìn)銷售。如在中秋節(jié)可免費(fèi)送給老顧客一盒月餅,以示尊重,還可開展積分促銷活動(dòng),包括積分送禮品,滿8送1(買8雙送1雙),贈(zèng)送金卡、銀卡等。
適時(shí)的到位的促銷活動(dòng)不但能吸引更多的新的消費(fèi)者,回訪老主顧,更能及時(shí)幫助零售商處理庫存產(chǎn)品,提高物流水平,帶動(dòng)利潤的產(chǎn)生。雖然說“促銷不是萬能的”,但“沒有促銷是萬萬不能的”。
促銷不是萬能的
在鞋業(yè)零售的過程中,促銷活動(dòng)無疑是處理庫存產(chǎn)品的最主要武器,但按正常的市場規(guī)律,一個(gè)專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的,大部分促銷活動(dòng)只是吸引新顧客來消費(fèi)的,因此促銷只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上,制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度,開發(fā)出適應(yīng)市場的款式,提高物流及終端的整體經(jīng)營水平作為工作重點(diǎn)。很多促銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用,如買鞋送禮,包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳,動(dòng)輒一個(gè)店就要上萬元,這是一筆不小的開支。另外,經(jīng)常性的促銷活動(dòng)也會(huì)對品牌造成一定的傷害,因?yàn)橐粋€(gè)鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為平時(shí)不用來買,等到促銷時(shí)節(jié)再買也不遲。所以,大型鞋企對促銷的時(shí)間選擇非常謹(jǐn)慎。首先,要求促銷活動(dòng)不能影響品牌的知名度、美譽(yù)度,其次要保證活動(dòng)的成功。像樣的大型促銷活動(dòng),企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時(shí),還要考慮到它的副作用。因?yàn)槭袌鋈萘渴怯邢薜?,如果一個(gè)品牌鞋企每個(gè)節(jié)假日都開展促銷活動(dòng),那么活動(dòng)過后,終端的生意會(huì)冷清很多,這是促銷活動(dòng)提前透支了市場的緣故。針對制鞋業(yè)來講,適時(shí)到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補(bǔ)充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Yu店、專柜形象的整改,如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購服務(wù)的水平;加強(qiáng)店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開展針對新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營水平,這才是鞋企零售網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力的所在。
加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 來自: 閱讀次數(shù):
又到一年草長時(shí)。適逢這個(gè)商家歷來看重的“五一”黃金長假,我們有幸參與了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常規(guī)推廣活動(dòng)。
一、營銷環(huán)境及推廣目標(biāo)
在太子奶進(jìn)入南京市場現(xiàn)代渠道之前,市場上兩個(gè)強(qiáng)有力的競爭品牌“娃哈哈”“樂百氏”等兒童乳飲品以前期進(jìn)入的優(yōu)勢已完成了賣場客情及優(yōu)化陳列的工作。面對先入者,我們?nèi)绾斡行У赝茝V產(chǎn)品,快速培養(yǎng)新的消費(fèi)者;同時(shí)爭取游離顧客、分化競品固有顧客并對競品進(jìn)行有效的打壓呢?!
二、推廣策略概述
1、活動(dòng)主題——太子奶新品上市試飲及買贈(zèng)活動(dòng)
眾所周知,快速消費(fèi)品的購買是帶有極大的隨機(jī)性的,據(jù)國內(nèi)外權(quán)威商業(yè)調(diào)查公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,多數(shù)的人們對新品上市的促銷信息表示很感興趣。由此我們將此次活動(dòng)的口號定為“太子奶新品上市,歡迎品嘗”,同時(shí)也向目標(biāo)顧客傳達(dá)了太子奶是個(gè)知名企業(yè),賣場一直在銷售的潛臺詞。買贈(zèng)方式針對主導(dǎo)品種則定為兩種:a.買180ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)80ml一排 b.買248ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)價(jià)值5.5元兒童益智玩具一個(gè)。另設(shè)應(yīng)急方案一套即
【篇3:運(yùn) 動(dòng) 鞋 營 銷 策 劃】
運(yùn) 動(dòng) 鞋 營 銷 策 劃
學(xué)校:江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
分院:機(jī)電工程分院
策劃單位:10機(jī)電(6)班
目 錄
一.策劃目的
二.營銷環(huán)境狀況分析 1.宏觀環(huán)境分析 2.消費(fèi)者分析 3.產(chǎn)品分析 4.競爭者分析
三.營銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析
四.營銷策略
五.推進(jìn)步驟 六.費(fèi)用預(yù)算
一. 策劃目的
活動(dòng)主題:改善本公司營銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,制定營銷計(jì)劃,打造本公司品牌效應(yīng),提升本品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的:擴(kuò)大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,針對秋季時(shí)期制定相應(yīng)營銷策略。
二. 營銷環(huán)境分析
(一) 宏觀環(huán)境分析 1.行業(yè)分析
近幾年我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩,但隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國際金融危機(jī)的逐漸消退,我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入2011年我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢,由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多,上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲,導(dǎo)致行業(yè)利潤降低,因此我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)市場競爭也日趨激烈 2.市場分析
目前我國運(yùn)動(dòng)鞋市場上,耐克、阿迪達(dá)斯為代表的國際品牌占市場份額約為40%,其余60%的市場份額被國內(nèi)品牌所瓜分。2010年,耐克、阿迪達(dá)斯等國際巨頭為增強(qiáng)在二三線城市的競爭力,采用高往
低走的策略,逐步增加中低價(jià)位產(chǎn)品,壓制其他中低端品牌搶市場。截至2010年7月,安踏、361度、特步、匹克、鴻星爾克的國內(nèi)終端均已突破6000家,耐克和阿迪達(dá)斯在中國各擁有大約3500家店面。運(yùn)動(dòng)品牌在一線城市的店面數(shù)量日趨飽和導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇、銷量增長放緩。具備技術(shù)資金實(shí)力的品牌可將眼光放寬點(diǎn),及早規(guī)劃海外版圖,向東歐、俄羅斯、東南亞和非洲部分地區(qū)等中等發(fā)達(dá)國家進(jìn)軍。
我國體育人口是運(yùn)動(dòng)鞋最大的潛在消費(fèi)群體,現(xiàn)在堅(jiān)持鍛煉的多是青少年和老年人,調(diào)查顯示,我國體育人口的年齡分布為:16—25歲的體育人 口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的33.4%;26—35歲的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的14.4%;36—45歲的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的12.8%;46—55歲的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的15.3%;56—65歲的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的21.7%;65歲以上的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的22.2%。我國體育人口年齡結(jié)構(gòu)的這種兩頭高、中間低現(xiàn)象,被稱為“馬鞍形”分布。
(二) 消費(fèi)者分析
目前,運(yùn)動(dòng)鞋的主要消費(fèi)群體以中青年為主,其中,15歲至24歲的消費(fèi)者占24.3%,25歲至達(dá)75%之多中青年是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)34歲的占29.5%,35歲至44歲的占21.4%,這三個(gè)年齡段的消費(fèi)群體所占的比例就的第一大群體,他們正處于或者將處于人生事業(yè)的黃金時(shí)期,有較豐厚的經(jīng)濟(jì)收入,對休閑、運(yùn)動(dòng)有較強(qiáng)烈的需求,因而購買力較強(qiáng)我們在這里重點(diǎn)對運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)
動(dòng)鞋流行最具有敏感性的人群--城市青少年與大學(xué)生進(jìn)行分析。青少年與大學(xué)生比較追求潮流和運(yùn)動(dòng),對于運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋的接受程度較高,有些青少年更是將名牌運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作了一種時(shí)尚的追求和潮流的象征。因而對運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生較其他人群相對大的需求。 我們把青少年分為兩類,a類和b類。a類無經(jīng)濟(jì)來源,b類有一定經(jīng)濟(jì)來源。這兩類人具有一定的共性也有一些不同之處。
共性在于他們較為活躍,普遍喜好參加體育運(yùn)動(dòng),較其他年齡段的人更關(guān)心體育賽事賽況、體育明星的成績、個(gè)人資料、生活習(xí)慣、服飾偏好。因此,由有號召力的體育明星做形象代言人,可以在這部分消費(fèi)者中有效地提升產(chǎn)品的附加值,吸引其注意,從而使其對品牌的認(rèn)知程度隨之提高。同時(shí),這個(gè)年齡階段的人群存在一定攀比心態(tài)和從眾心理,儲(chǔ)蓄觀念相對淡薄,或者說在某種程度上消費(fèi)比較大方,對于名牌運(yùn)動(dòng)鞋的接受程度較高。如果經(jīng)濟(jì)情況不允許,也有可能買一雙名牌鞋,吃半個(gè)月方便面。
不同點(diǎn)在于a類(大多處在15-20年齡段)通常在家庭中是獨(dú)生子女,能夠得到各方面的關(guān)愛。他們雖然沒有固定收入。但由于父母較為寵愛。有一些甚至是數(shù)量可觀的零花錢和壓歲錢可供支配。這個(gè)年齡段的青少年也更容易產(chǎn)生攀比心理。但是由于沒有收入,他們的消費(fèi)會(huì)更多地受到經(jīng)濟(jì)來源的影響。b類較a類相對成熟,形成了一定購物觀念和購物習(xí)慣。而且這個(gè)人群有相當(dāng)一部分屬于高薪階層,經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。近些年,休閑風(fēng)愈演愈烈。很多行業(yè),包括所謂的高薪行業(yè),員工的著裝正向休閑化發(fā)展。運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)休閑裝也出現(xiàn)在一些