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第一篇：校園活動的營銷策劃方案

校園活動的營銷策劃方案

學(xué)生具有很大的消費(fèi)潛力以學(xué)生為主題帶動銷量是一個不錯的策劃方案下面是校園活動的營銷策劃方案歡迎參閱

1特色：以多次抽獎參與游戲贏取mp4的活動方式反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎品mp4的機(jī)會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動與欲望

2根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的

3目的：依靠三星品牌形象為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場達(dá)到長期營銷的效果

4主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08 5構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)在不同時間連續(xù)進(jìn)行的三個階段的活動力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果

6理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象

第二階段：t08的主題晚會全面產(chǎn)品介紹t08贈送活動確定t08的良好印象為第三階段作預(yù)告 第三階段：t08后續(xù)宣傳加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果

校園營銷活動日程安排

第一階段(20xx.9.229.29)宣傳(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周) 第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會

第三階段(20xx.9.299.30)后續(xù)宣傳

市場分析：

一市場狀況：

1999年我國開始擴(kuò)招自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬位居世界第一而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹同時也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征更為學(xué)生用戶所喜愛其中mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品

二消費(fèi)心理要素：

1貪欲抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與

2“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品學(xué)生為什么購買mp4呢?1喜歡;但是可能猶豫2有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)不用猶豫 3潮流、時尚與性價比的配合潮流時尚只可以引起沖動消費(fèi)但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價比1三星品牌;2三星品質(zhì);3三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)

產(chǎn)品把握：

一t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1獨(dú)特的趣味卡通操作界面;22英寸qvga超清屏幕30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3藍(lán)牙無線音樂無限;4獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0; 問題：1價格;2質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1時機(jī)在需求的旺季宣傳與營銷開學(xué)初新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間2消費(fèi)者的要求提高要程度排列是：一質(zhì)量;二價格;三品牌與售后服務(wù)三星mp4作為硬性品牌質(zhì)量有保證

二市場的要求

1從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流而在價格影響下走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額此外在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)

2再次從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高六成以上的用戶表示不計(jì)劃購買視頻mp3播放器價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)僅次于質(zhì)量愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列可見三者競爭力較強(qiáng) 3從產(chǎn)品的角度來看潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化主流價位仍為5011000元但對中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢

4總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一質(zhì)量;二價格;三品牌與售后服務(wù)

三市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素雖然中低端產(chǎn)品吃香但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼并高出國產(chǎn)廠商愛國者三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)分別處于排行榜第四和第五的位置三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上三星不能與愛國者抗衡總的來看價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注但是由于價格偏高所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)一方面在學(xué)生消費(fèi)市場上價格的影響力較大另一方面具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象

第一階段

前期校園市場準(zhǔn)備

內(nèi)容： 1(9月22號至30號)大海報(bào)在主要校道懸掛(理由大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流特點(diǎn)是1夠大更吸引注意力2內(nèi)容豐富信息量大)內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機(jī)會附產(chǎn)品介紹必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一學(xué)習(xí)與娛樂兩用(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0(這對于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要) 2(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

3要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳 4預(yù)告30號還有有獎知識問答積分贏取mp4的機(jī)會 第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”口號：讓影音回蕩于心靈(與本小組口號一致) 2主要目的介紹t08的功能突出其與眾不同的特色優(yōu)勢所在

表現(xiàn)形式：1三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品

3為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告 4晚會活動詳細(xì)流程：

(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論) 1晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始 2熱辣街舞表演

3主持宣布晚會正式開始介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓三星工作人員晚會的主題與大概過程

4工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答mp4贈送要求鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)

5校人氣樂隊(duì)表演要求用幽默的語言為t08作宣傳 6三星公司歷史簡介產(chǎn)品簡介強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望

7游戲環(huán)節(jié)①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎的機(jī)會期待參與 8主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn) 9全韓感受hot摹仿秀表演

10主題晚會結(jié)束優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始 1122：00全體活動結(jié)束 第三階段

后期校園市場維護(hù)

內(nèi)容：

130號主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動

2明確t08的廣州銷售地點(diǎn)與相關(guān)優(yōu)惠活動

3贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)

營銷活動的準(zhǔn)備物品：

工作人員; t08知識小傳單; t08知識問卷與抽獎單; 優(yōu)惠卡; 贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述) t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

計(jì)劃預(yù)算：

場地費(fèi)用：學(xué)生活動中心：100元/天

桌椅租用費(fèi)：30/件/天 工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免) 傳單、問卷費(fèi)用; 禮物費(fèi)用;

第二篇：校園超市促銷活動方案

促銷時間：x月xx日——x月xx日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織）

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動時間：活動期間內(nèi)每天

2、活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注

（ａ）場內(nèi)活動xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上

（ｂ）場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店

（ｃ）服裝展示會二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供）××店

３、活動說明：

（ａ）A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

ｂ）服裝展示會活動費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

五、促銷活動

第三篇：校園酒吧營銷方案

酒吧營銷方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧風(fēng)格：校園風(fēng)格，不夸張但又有其特別之處

酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈

整體設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡約、小資、浪漫

酒吧室內(nèi)設(shè)計(jì)：

（如圖）吧臺：以長木桌為主，細(xì)節(jié)之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營造浪漫的氛圍。

椅子：為木質(zhì)高腳靠背椅

酒柜：木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當(dāng)配置磚頭等，體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)格，可如圖所示，外型可設(shè)計(jì)為

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧臺上方的酒架上。

可將吧臺的設(shè)計(jì)與學(xué)校的酒吧的圓木桶相結(jié)合，將圓木桶修改為開放式，將吧臺放置在內(nèi)。相互結(jié)合風(fēng)格一致，別出心裁。

其他部分裝潢：

如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質(zhì)為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡潔，輕便，可根據(jù)需要排列成4人，6人等大桌。

地面應(yīng)以大理石為主，以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效，增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。

周圍的墻色應(yīng)以暗色為主可適當(dāng)貼點(diǎn)花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫。 椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。

外部設(shè)計(jì)：

如圖所示

木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺，可根據(jù)客人的人數(shù)需求來拼桌子，使之成為長形桌。

鐵藝椅子

外部可適當(dāng)放些植物，例如在內(nèi)外部連接的玻璃門處可放置發(fā)財(cái)樹。

酒吧外部的圍欄可用鮮花點(diǎn)綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設(shè)置。 內(nèi)外部可適當(dāng)?shù)脑黾铀Ш熥?，劃分空間，也可起到裝飾的效果。

在圍欄處可開設(shè)一個樓梯，方便客人的進(jìn)出。

經(jīng)營理念：

風(fēng)格：以靜吧為主，有情調(diào)的靜謐風(fēng)格

為學(xué)生在忙碌的學(xué)業(yè)中提供一個與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。

酒吧音樂風(fēng)格：舒緩輕音樂，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》

宣傳方案：

1、方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以為酒吧設(shè)計(jì)一個微薄、人人主頁等）、師大宣傳欄貼海報(bào)（忌發(fā)傳單）、與社團(tuán)合作（社團(tuán)活動時可以給與一定的折扣）

2、通過組織社團(tuán)沙龍吸引并邀請公眾人物讓大學(xué)廣播站做為校園的流動時間代為免費(fèi)宣傳。

3、在第一天營業(yè)時，可以請街舞社為開業(yè)造勢。

4、與老師建立合作關(guān)系，例如發(fā)放VIP貴賓卡

基礎(chǔ)營銷方案：

1、薄利多銷、貼合學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況

2、銷售以低酒精飲料為主

3、針對人群：有空閑時間和有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體，也為情侶談戀愛提供一個具有情調(diào)的場合。

特色經(jīng)營：

一、增加互動平臺

1、增加代為約會項(xiàng)目 我們可以代顧客約人（姓名、專業(yè)等均要告知），但地點(diǎn)必須為本酒吧

2、增加愛意表白墻

3、增加現(xiàn)場互動，顧客可以將寫好的點(diǎn)歌條子交給服務(wù)生，代為點(diǎn)歌。

二、主題夜

ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單） 籃球、足球賽季開放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場費(fèi)

舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤，同學(xué)聚會、社團(tuán)狂歡夜等）可以按照需要布置場景等。

三促銷方式

1、贈送：消費(fèi)滿200元送啤酒四瓶（青島或藍(lán)帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促銷：周

一、周

二、周四酒水一律打9折，周

三、周日的打

8、5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開業(yè)而特定的項(xiàng)目，開業(yè)一個月后將不予打折）

校園促銷活動方案

校園營銷活動策劃方案（共10篇）

營銷活動促銷方案

促銷活動營銷方案

校園銷售活動策劃方案

第四篇：校園促銷活動方案

策劃團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)成員： 一. 前言 二. 促銷時間、地點(diǎn)和對象 三. 促銷活動主題 四. 促銷活動內(nèi)容及安排 五. 活動支持 六. 促銷活動控制與管理 七. 費(fèi)用預(yù)算及物資準(zhǔn)備 八. 活動效果預(yù)測 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)， 全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產(chǎn)品。學(xué)院為了給我們提供展現(xiàn)營銷才華的機(jī)會，因此學(xué)院與娃哈哈集團(tuán)有限公司 合作舉辦學(xué)院第二屆“營銷之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂驼莆帐袌龅闹R與 技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計(jì)算機(jī)與信息工程系蘇桂影同學(xué)和汽車 工程系黃盧西同學(xué)經(jīng)濟(jì)上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。 哇哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新 越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場，同時增加哇哈哈的品牌 〈儐時間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點(diǎn)：廣西省南寧市 廣西工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院（學(xué)院范圍內(nèi)） 〈儐對象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生、教 職工及家屬 主要目標(biāo)：喜歡游戲的、熱愛體育的學(xué)生 有轎車的教職工及家屬 “吃”――贊助商所提 供的有關(guān)獎勵 “玩”――活動所策劃的 一系列互動和游戲

“喝”――本次活動促銷 的哇哈哈系列產(chǎn)品 “樂在一夏”――

融合 “吃喝玩”，讓消費(fèi)者盡情 享受夏天的獨(dú)特樂趣。 方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品 加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過 試喝可以了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn) 品銷售額供二次進(jìn)貨參考。 執(zhí)行時間：活動全程。 方案二：針對有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工 及家屬進(jìn)行促銷?？梢酝ㄟ^辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產(chǎn)品為礦泉水，因?yàn)榈V泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計(jì)顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受 預(yù)訂，以及享有送貨上門的待遇。 執(zhí)行時間：活動全程。 方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購買優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對職工家庭） 套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出 產(chǎn)品優(yōu)惠價為每瓶供貨價+0.2元 產(chǎn)品最低價為每瓶供貨價+0.1元 方案四：游戲互動環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價購買產(chǎn) 品。如果參賽者達(dá)到指定成績就可以以最低價購買產(chǎn) 品。（A游戲是飛鏢游戲）

B游戲是為了刺激消費(fèi)者的二次購買行為以及 增加對促銷活動的好感。只有購買產(chǎn)品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價購買產(chǎn) 品和得到相應(yīng)的禮品。（B游戲是電腦單機(jī)游戲） 執(zhí)行時間：12：00--14：30。 方案五：走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定 地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額。學(xué) 生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也 需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍 樓下，籃球場、足球場等運(yùn)動場所進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時間：學(xué)生上下課時間，并隔半小時到運(yùn)動場 進(jìn)行促銷一次。 方案六：減少庫存 減少庫存成為促銷活動結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。 到促銷活動結(jié)束前20分鐘利用低價促銷方式減少 庫存，一方面以優(yōu)惠價向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，一方面 以獎勵禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購買量大可以最低 價賣出，以減少消費(fèi)庫存為最終目的）。 執(zhí)行時間：活動結(jié)束前20分鐘開始到活動結(jié)束。 方案七：公益捐款活動 活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為， 并通過公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度。 促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院 基金會以幫助貧困學(xué)生。 執(zhí)行時間：活動全程 （一）活動宣傳 1、宣傳單（活動前和活動現(xiàn)場派發(fā)）。 2、海報(bào)、畫報(bào)、橫幅。（活動現(xiàn)場置）。 3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群發(fā)布消息）。 4、音箱硬件（活動前現(xiàn)場語音宣傳）。 5、組織支持：院學(xué)生會 院

糾風(fēng)隊(duì) 院廣播站（廣播宣傳） 管理系奮進(jìn)連。 （二）人員安排 1、活動現(xiàn)場布置及活動后整理：全體成員 2、活動前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員 2、現(xiàn)場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點(diǎn)銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進(jìn)出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員

9、零錢準(zhǔn)備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷，必 須保證攤點(diǎn)促銷人員足夠，保證各走動促銷地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。 促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價格變動分批促 銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫存不宜過多。 促銷細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢足夠。 意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動 混亂。布置好遮陽傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。 名稱 數(shù)量 價錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報(bào)、畫報(bào)、橫幅 3―5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個 團(tuán)隊(duì)原有 筆記本、筆 略 團(tuán)隊(duì)原有 游戲設(shè)備 略 團(tuán)隊(duì)原有 禮品及獎勵 略 供應(yīng)商及贊助商提供 音響設(shè)備 1套 團(tuán)隊(duì)原有 零錢 略 略 活動當(dāng)天是

星期天，部分學(xué)生上選修課、專 升本課程，也有部分學(xué)生會進(jìn)行體育運(yùn)動； 教職工及家屬多以在家休息為主。因?yàn)橄娜?太陽大，溫度過高，活動現(xiàn)場人氣會受到一 定影響，所以除攤點(diǎn)促銷還需進(jìn)行一系列走 動促銷。 市 場 分 析 活 動 過 程 分 析 活動當(dāng)天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點(diǎn)在于促 銷人員營造的游戲氣氛。在攤點(diǎn)促銷同時， 要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活 動后期要以考慮庫存為首要目標(biāo)。 活 動 效 果 預(yù) 測 通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活 動游戲在炎熱的夏天進(jìn)行購買行為，在玩樂 的同時也對娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對 產(chǎn)品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利 潤。企業(yè)品牌會得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽(yù)度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈 品牌形象得到提高。